品牌營銷有哪三個層次

❶ 品牌提升的品牌知名度的三個層次

品牌知名度被分為3個明顯不同的層次。 品牌知名度的最低層次是品牌識別。這是根據提供幫助的記憶測試確定的，如通過電話調查，給出特定產品種類的一系列品牌名稱，要求被調查者說出他們以前聽說過哪些品牌。雖然需要將品牌與產品種類相聯，但其間的聯系不必太強。品牌識別是品牌知名度的最低水平，但在購買者選購品牌時卻是至關重要的。
品牌識別可以讓消費者找到熟悉的感覺。人們喜歡熟悉的東西,尤其是對於香皂、口香糖、紙巾、糖、擦面紙等低價值的日用品，有時不必評估產品的特點，熟悉這一產品就足以讓人們作出購買決策。研究表明，無論消費者接觸到的是抽象的圖畫、名稱、音樂還是其他東西，接觸的次數與喜歡程度之間呈正相關關系。 另一個層次是品牌回想。通常是通過讓被調查者說出某類產品的品牌來確定品牌回想，但這是「未提供幫助的回想」，與確定品牌識別不同的是，不向被調查者提供品牌名稱，所以要確定回想的難度更大。品牌回想往往與較強的品牌定位相關聯。
品牌回想往往能左右潛在購買者的采購決策。采購程序的第一步常常是選擇一組需考慮的品牌作為備選組。例如，在選擇廣告代理商、試駕的車型或需評估的計算機系統時，通常要考慮三四個備選方案。在這一步，除特殊情況外，購買者可能沒有接觸到更多品牌。此時，要進入備選組的品牌回想就非常關鍵。哪個廠商生產計算機？能夠想到的第一家公司就佔有優勢，而不具有品牌回想的廠商則沒有任何機會。 未提供幫助時，就能第一個想到的個品牌名稱，說明這個品牌已經達到了銘記在心的程度，這是一個特殊的狀態，是品牌知名度的最高層次。確切地說，這意味著該品牌在人們心目中的地位高於其他品牌。企業如果擁有這樣主導品牌，就有了強有力的競爭優勢。

❷ 品牌營銷包括那幾個部分

品牌營銷包括四大部分：品牌個性（brand personality）、品牌傳播(brand communication)、品牌銷售(brand sales)、品牌管理(brand management)
1、品牌個性內：簡容稱bp，包括品牌命名、包裝設計、品牌概念、品牌代言人、形象風格等。品牌傳播：簡稱bc，包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、2、口碑形象等。
3、品牌銷售：簡稱bs，包括通路策略、人員推銷、廣告促銷、事件行銷、特惠酬賓等。
4、品牌管理：簡稱bm（團隊建設、營銷制度、品牌維護、士氣激勵、經銷商管理等。

❸ 市場營銷 建立品牌認知的四個層次

簡單實用點吧，品牌四階段就是：品牌活躍度，品牌知名度，品牌美譽度，品牌忠誠度。你懂的。

❹ 品牌推廣應該包括哪些階段

品牌「三元論」推廣方法正是以消費者和產品的情感因素為根本，採取步步為營的策略，並各有側重，以圖長久而成功的塑造一個品牌，成功推廣一個品牌。
一、基本概念：
品牌寬度(Brand-width)：就是品牌在市場上的影響程度，主要是指品牌知名度。
品牌深度(Brand Depth)：是指品牌在消費者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度
二、「品牌推廣三元論」基本內容：
一個成功、完整的品牌推廣應該包括三個層次，三個階段：第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推廣階段，這個階段主要是提升品牌美譽度，提高品牌忠誠度；第三階段即是品牌維護階段。
在品牌推廣過程中，品牌寬度是基礎，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎之上的，主要是和消費者進行情感對話，提高品牌銷售力。
三、「品牌推廣三元論」基本操作模式：
1、品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。
這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵：產品、品牌文化等，是屬於和消費者的初級溝通。
2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。
推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。
推廣策略：深度互動，創新傳播。
創新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創新，從而提高品牌銷售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。
具體操作：企業可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，並藉助消費者口碑進行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。
具體操作：每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告，企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等，首先從企業內部達成一個「傳播源」，藉助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。
具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。
3、品牌維護階段：
宗旨：維護品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣
據統計，在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年，品牌達到一定知名度後的每年投入也至少需要1000萬美元來進行維護。品牌在達到一定的一個高度之後，就需要進行品牌的維護工作，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。
總之，品牌推廣只有找「對」消費者和品牌的情感切入點與燃點，和消費者進行心靈對話，達成共鳴，才能大大提高高品牌推廣的效果，降低推廣費用。從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態度來講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個很好的方法，達到提高品牌銷售力和解決問題的目的。

❺ 品牌塑造的層次

未來屬於品牌，尤其是屬於全球性的品牌。世界上最富有的國家的經濟是建立在品牌之上的，而非建立在商品之上，我們知道消費者的內心談到品牌有三個層次：第一個層次，想到一個形象，比如說麥當勞，看到它一個M，開始想到一個品牌的形象。
第二個想到什麼樣的性能；
第三個層次才是它的潛意識，這個潛意識並不是所有人都可以告訴客戶；而從專業的術語來說塑立品牌的過程就是：第一，如何理解品牌的價值？第二，客戶的品牌在消費者心目當中定位究竟如何？第三，與消費者溝通最好的辦法是什麼？第四，怎樣打動消費者？ 今天，已經是品牌的今天，很多人是帶著朝聖的虔誠來看待這兩個似乎註定將救世的字眼；品牌已經成為中國的新自由女神，在她婀娜身影的指示下，TCL大口一張吞下了湯姆森，聯想把IBM--THINKPAD納入囊中，中國家電業正在狂奔國際化，中國汽車業高唱自主品牌之歌……然而狂飆急進的背後並未帶來實績與聲勢預期中的一致，不僅那幾個品牌化的急先鋒陷入了經營困難的泥沼（天知道是短期的還是長期的），中國的整個品牌生態環境也沒有聞到春天的氣息，這種心想不成和不如人意的情況，裡面的確存在時間積累不足的原因，但更為重要的是缺乏方法，我們並未真正掌握品牌科學！現實情況是：
現階段大多數企業在品牌管理研究與知識普及工作的落後的情況下，不懂得如何進行品牌戰略管理及如何打造強勢品牌。
企業只按照營銷傳播理論做好日常的營銷傳播工作，並不能打造強勢品牌。
沒有強勢品牌的企業，根基是不牢固的，只會陷入「營銷成本偏高、銷量大但利潤很低、高度同質化競爭、品牌短命、缺乏可持續競爭優勢」的困境。
美國蘭德公司曾花20年時間跟蹤了500家世界大公司，發現其中百年不衰的企業有一個共同的特點，就是他們始終堅持四種價值觀：一是人的價值高於物的價值；二是共同價值高於個人價值；三是社會價值高於利潤價值；四是用戶價值高於生產價值。在品牌建立和管理過程中，「品牌建設靠的就是5份素質、3份文化和2份長相」。這個規律簡單的說就是「，企業要用5份的氣力提升自己的素質，3份的氣力構築自己的文化，2份的氣力完善自己的形象」； 改革開放二十多年來，中央政府對關系國計民生的特大型國企的改革、發展從來就沒有放鬆過，從最初的政企分開，國有企業「練內功」，到如今的「國際競爭力」，不斷刷新的目標記錄了大型國企走向市場，走向世界的輝煌發展足跡。面對輝煌的成績和宏偉的目標，除了興奮，更多的應該是冷靜的理性思考：已經不同程度都做到了「大」的特大型國企，距離「強」的國際競爭力，距離國際一流企業，到底差在哪裡？1、從名稱到品牌的升華
企業名屬於「名稱」范疇，最本質的功能是識別，將企業與其他機構區分開；至多，「名稱」還可以一定程度說明企業的性質（如「中糧」一定程度上說明了企業的業務范圍）。而品牌是市場導向的，它遠遠超越了「名稱」的范疇。功能上，除了企業識別、性質說明，企業品牌更是企業提供給目標市場的價值象徵。僅有識別功能的企業名是遠遠不夠的。
如「GE」的理念是「GE帶來美好生活」，人們說到GE，就能從中體會到，無論是直接消費品，還是中間工業品，GE能為人類生活的改善帶來價值；而BP宣稱自己「超越石油」，讓人們感受到了它超越石油這一物質性產品的更高層次的價值。
當GE、BP對全球的消費者而言，只是一個生產電氣的工廠、一個石油開采商，那它就毫無意義；而當它升華為「帶來美好生活」、「超越石油」的價值象徵時，GE、BP才真正成為富有競爭力的品牌。正是這種超越識別功能的價值象徵，讓「GE」「BP」等這些原本朴實無華的企業名升華為全球聞名，備受歡迎的品牌。可見，從名稱到品牌，企業需要一個「價值」上的質變。
反觀我們的特大國企，大多數消費群體除了從這些如雷貫耳的企業名中，產生了關於業務識別的聯想，或者至多——還產生了「大」的聯想之外，並無與市場直接相關的價值聯想。這和我們的特大型國企一直以來在計劃而非市場的導向上展開經營戰略有著直接的因果關系。在國際市場競爭高度激烈的品牌時代，特大型國企迫切地需要建立自己的企業總品牌，在這一總品牌的統率下，推動企業的品牌家族參與市場競爭。而要建立真正的企業總品牌，靠僅有識別功能的企業名是遠遠不夠的，要以受市場歡迎的價值來將它升華為企業品牌。
2、品牌陣營缺乏內在統一
脫胎與計劃經濟時代的特大型國企，在其發展歷史的上，真刀真槍地在市場上拼殺的歷史還很短。自然而然，通過計劃而非市場形式整合、並購而成的品牌陣營在競爭激烈的市場上，必然會存在「不適應症」。而稚嫩的總品牌缺乏威望與價值感，企業總品牌與旗下分品牌缺乏實質上的互動。只能聽任原本就缺乏內在聯系的分品牌在各司其政的道路上越走越遠。
放眼國際，企業巨頭們的兼並浪潮方興未艾，但這些品牌巨頭們往往總是能將並購的新品牌游刃有餘地整合到企業的「品牌家族」中。
們無不擁有強大的企業總品牌，並以此為統率，根據不同的市場、競爭環境，以靈活的品牌化戰略模式與架構，在各個不同細分市場布下重兵，這些分工不同，互為補充的分品牌、總品牌高度互動，形成強大的品牌「特混艦隊」，在競爭激烈的國際市場上摧城拔寨。
3、總品牌與分品牌各自為戰
一個在全球同步上市的軟體新品牌（或新產品），只要它的包裝上打上了「Microsoft」的標志，就能以極低的成本撬動市場，迅速風行世界。
反觀中國的特大型國企，旗下的每一個品牌、每一個業務，因為無法得到來自總品牌的強勢「無形」支持（甚至反而有負面影響），只能依靠實力雄厚的企業，「硬」支持。而這種「硬」支持無不以巨大的，不經濟的投入為代價，無形中造成了超高的營銷成本。
總品牌難以支持分品牌，而企業旗下分品牌同樣未能有效反脯總品牌。「中糧」品牌並沒有隨著旗下的「長城」葡萄酒的成長而獲得明顯增值；「昆侖」、「七星」、「飛天」等眾多品牌潤滑油的市場拓展對企業總品牌——「中石油」的提升作用微乎其微。
很大程度上，特大型國企的企業總品牌和旗下各品牌未能形成有效互動。而國際跨國大企業卻以卓越的品牌戰略，完美的品牌架構方案，讓企業總品牌與旗下的各個分品牌充分互動。 品牌評估必須站在顧客的立場上來理解品牌在顧客心中的定位，從顧客和消費者的看法中對他們的行為進行分析，就可得到重要數據。品牌評估要客觀，就需要一個評估程序和問項設計。品牌是否已有了品牌承諾（價值主張）？
在高管層的腦海中，品牌代表什麼？
當前應拿出什麼樣的品牌承諾與現有和潛在的顧客、合作人、賣主、員工等進行交流？
利益關聯方是臬理解品牌承諾的？
不同的部門能否向服務對象傳達相同的承諾和信息？
誰會成為品牌現在和潛在的顧客？
如何用品牌與顧客開展業務往來？
哪些是促進業務發展的關鍵統計數據？
通過市場細分，人銷售的角度看，誰將成為最大的潛在顧客？
現在使用的廣告媒體是什麼？
當前品牌的地位如何？
什麼是對品牌所從事的業務、形象和將來地位的共同認識？
什麼樣的企業/品牌是最合適的或最有可能的品牌聰明對象？
利用市場、促銷等手段提高銷量、利潤和品牌資產的有效途徑是什麼？
當顧客和非顧客想到品牌時，他們腦海中的第一反映是什麼？
品牌優劣勢分別是什麼？（內部和外部的認知情況）
品牌能對顧客產生的最大的下面效應是什麼？ 1、品牌戰略規劃的七個要點第一個，升華企業願景
企業願景要天天講，月月講，年年講。要提倡把客戶的企業建成中國乳都等等，而不是說發展企業，客戶企業目的很神聖，才有快速發展的結果。如果一個中低端的品牌可以靠價格和一定規模來取勝的話，那麼，作為高端品牌，客戶一定要讓消費者感覺到購買這個品牌的超值所在。這個核心價值，應該超脫於技術和質量之上，上升到精神和情感層面。
第二個，年輕品牌形象，讓品牌時刻保持年輕化。
「品牌經營就像旅館經營一樣，每年都要投資一定的維護、保養費用，使之煥然一新。」可見，對品牌持續的創新、維護是必然的。
第三個，品牌差異化，建立品牌個性。
有第一客戶要做另類的第一，像百事可樂的例子，百事可樂比可口可樂晚了三年，有三次抱著帳本去找可口可樂要求收購。但是，什麼時候百事可樂找到了定位呢？說可口可樂是客戶爸爸才喝的可樂。
第四個，事件行銷來拉動品牌提升
海爾利用中國申奧成功，蒙牛乳業利用神五飛天，統一潤滑油利用伊拉克戰事、聯想利用世界奧運會頂級贊助等。這些事情都是發生在我們周圍的大事，與國家、民族，與老百姓的心都是緊緊連在一起的。利用這些事件，巧妙的利用公共關系來達到實現品牌往高處走之目的。
第五個，傳播故事。
像巧克力的產品，所有的營養學家告訴女孩子不要多吃，但是告訴客戶是一個愛情產品，這時候所有人都會吃。
第六個，宣傳企業領袖。
如韋爾奇就是GE的領導品牌，柳傳志也是聯想領導品牌，張瑞敏、王石等也是各自領域的領導品牌，領導品牌使得產品品牌天賦就有一種領先的氣質，當然領導品牌也並不總是CEO品牌，如蓋茨已經不是MICROSOFT的首席執行官了，但他依舊是微軟的領導品牌。
第七個，產品線陣營進行規劃
產品是品牌的載體，要建立高端品牌，首先要對產品線陣營進行很好的規劃。在企業產品線中，我們可以將產品分成四類，一類是形象產品或者明星產品，第二類是利潤產品，這是公司利潤的保障，第三類是常規產品，這類產品滿足了公司在規模上和市場佔有率方面不斷擴張的要求；同時也為企業穩健發展提供了充實的現金流；最後一類是戰斗產品，也叫促銷機。是企業在戰場上的尖刀班，專門與競爭對手抗衡的武器。
所以，要把所有的活動集中於創造品牌的價值。
2、品牌戰略組織保障
1）必須有一名高層管理人員正式的介入這一過程。
2）工作組必須制定一名負責人全面負責品牌戰略方針的制定工作。
3）應該組織一個由不同專業人員組成的品牌小組參加品牌戰略方針的制定工作。
4）應該有一名企業外的品牌顧問參與或指導這一過程並確保客觀性。
5）應該制定一份時間表和工作計劃，做到每月一更新，並每月一總結。
6）應當以書面材料形式總結品牌戰略實施過程。
品牌在現代經濟社會的激烈競爭中已經成為重要的武器，中國企業發展也要依靠品牌戰略。要想形成、應用品牌，首先要了解品牌，能夠認識品牌，分析品牌，才有可能使用好品牌，發展好品牌。
國家制定了「在2010年前後培育30到50傢具有國際競爭力的大公司」，這個目標看起來很近也很遠。很近是因為全球500強企業的排行榜上，我們特大型國企的位置正在年年攀升；說很遠則是因為，企業獲得國際競爭力的關鍵標志——打造卓越品牌，對於多數品牌架構堪憂的特大型國企來說，還是一個任重而道遠的理想。
總之，21世紀，現代企業戰略的重點在於最大限度地創造強勢集團品牌，從而保證企業投資獲得長期的根本性的利益。最終決定企業品牌命運的不是價格，不是產品，也不是跨國競爭者，而是我們自己。

❻ 市場營銷 產品的整體概念劃分為哪三分層次

產品整體概念的劃分為五個基本層次：

（1）核心產品。核心產品是指向顧客提供的產品的基本效用或利益。從根本上說，每一種產品實質上都是為解決問題而提供的服務。因此，營銷人員向顧客銷售任何產品，都必須具有反應顧客核心需求的基本效用或利益。

（2）形式產品。形式產品是指核心產品藉以實現的形式。有五個特徵構成，即品質、式樣、特徵、商標及包裝。即使是純粹的服務，也具有相類似的形式上的特點。

（3）期望產品。期望產品是指購買者在購買產品時期望得到的與產品密切相關的一整套屬性和條件。

（4）延伸產品。延伸產品是指顧客購買形式產品和期望產品時附帶獲得的各種利益的總和，包括產品說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術培訓等。國內外很多企業的成功，在一定程度上應歸功於他們更好地認識到服務在產品整體概念中所佔的重要地位。

（5）潛在產品。潛在產品是指現有產品包括所有附加產品在內的，可能發展成為未來最終產品的潛在狀態的產品。潛在產品指出了現有產品可能的演變趨勢和前景。

(6)品牌營銷有哪三個層次擴展閱讀

1.「產品概念」是企業想要注入顧客腦中關於產品的一種主觀意念，它是用消費者的語言來表達的產品構想。

一般用文字來表達或用圖片來描述產品概念，通常一個完整的產品概念由四部分組成：

消費者洞察：從消費者的角度提出其內心所關注的有關問題；

利益承諾：說明產品能為消費者提供哪些好處；

支持點：解釋產品的哪些特點是怎樣解決消費者洞察中所提出的問題的；

總結：用概括的語言（最好是一句話）將上述三點的精髓表達出來。

產品概念要求對消費者的產品介紹能夠足夠清楚，對消費者夠有吸引力！

2.產品的狹義概念：被生產出的物品；

產品的廣義概念：可以滿足人們需求的載體。

產品的「整體概念」——人們向市場提供的能滿足消費者或用戶某種需求的任何有形物品和無形服務。

社會需要是不斷變化的，因此，產品的品種、規格、款式也會相應地改變。新產品的不斷出現，產品質量的不斷提高，產品數量的不斷增加，是現代社會經濟發展的顯著特點。

❼ 關系營銷的三個層次是哪三個

關系營銷我認為分六層：

1、 最底層：認識你，但不知道你的名字。

2、 往上一層，認識你並且能叫出你的名字，會與你打招呼。

3、 第三層，對你有好感的人。這層人與你關系要好，你能感覺到這些人很樂意與你在一起，你出現時，他們會向你微笑。但是你們談話內容大多是關於業務，關於私人的很少。

4、 第四層，與你友好的人。你了解並經常與他們聊起他們特別感興趣的事情，愛好，體育，書籍，電影以及其他關注的事情。你們有共同的興趣，而且經常交流一些私人的話題。

5、 第五層，尊敬你的人，請注意這必須是他們的看法，而不是你單方面的感覺。你達到他人關系金字塔的這一層，與你相同職位的人相比，別人會對另眼相待。比如你是一名銷售，他們就不會只是將你看成一名銷售；你的同事也會把你當成一個真心想與他們合作的人。他們認你誠實正直，並會就你的專業領域向你尋求意見，知道你一定會力所能及地幫助他們。

6、 第六層，即頂層，是珍惜與你之間關系的人，他們相對比較少，就算不是你專業領域的問題，他們也會向你尋求建議或幫助。這些人會接你的電話，用心聽你的建議，並付諸於行動，也非常樂意把你推薦給他的同事。你們彼此信任，分享信息，在一起有安全感。珍惜與你之間關系的人相信與你保持這樣的關系對他們來說是好事，並會主動幫助你邁向成功。

❽ 企業的品牌營銷應該分為哪幾個步驟推進

主要分為一下幾步：
1.SEO推廣
都比較注重SEO，認為SEO是可以給企業帶來最直觀的利益，因此比較不在意企業品牌的建設，這都是不能長久發展的一個觀點，SEO固然有它自己直觀的特點，即利益的可見性，但是不能忘了，其實SEO的最終目的是SEM，而SEM的最終目的是盈利，要想長久的盈利，就要改變單一的SEO的營銷手段，多做品牌營銷，輔助以SEO才可以實現長久的盈利!
2.微信公眾平台勢如破竹

要問什麼是騰訊在移動平台上最成功的產品，毫無疑問，非微信莫屬,微信最大的特性就是基於LBS找人，這也是為什麼微信這類應用大都被網友戲稱為「YP神器」，微信能幫你找到你附近的男男女女，基於騰訊QQ龐大的即時聊天的用戶量，微信這款產品一出來，就橫掃了整個移動市場。而微信公眾品牌則是為企業量身打造的一個營銷工具，可以實現即時推送消息，自動回復，把自己的微信平台二維碼給別人一掃就可以獲知大量的企業信息，的確快捷了很多。於今年推出的這個新奇的玩意，現在的發展還不是很成熟，具體適合什麼樣的企業，這樣才可以最大化的利用這個微信公眾平台，都是大家現在在研究的問題，但是，余斗相信，以後它絕對是主流企業必選的營銷工具之一!

3.合作品牌策略強強聯手

企業發展初期可能會遇到瓶頸，這是所有企業的困惑，不同的企業會選擇不同的解決方法，而最有效的莫過於戰略合作了，與自己的對手建立合作關系，化敵為友，實現共同利益。

4.豐富的企業活動內外兼修

一個企業要想長遠的發展，讓自己的品牌更加出名，除了多宣傳品牌之外，企業品牌的文化也要同步進行，要取得品牌營銷的成功，必須有強勢的企業文化，而企業文化的定位，直接關繫到營銷理念和營銷形象的形成和發揮作用，從而決定文化營銷的成效。企業活動可以擴大化的加速企業文化建設，這對品牌的營銷是很有用的。

❾ 品牌營銷主要包括哪些內容

品牌營銷在企業營銷策略方面是針對國內消費群體最有效的營銷手段。適合國內企業的品牌營銷策略，為企業營銷人員提供最有效的方式，保障營銷體系順利，更進一步完善企業整體營銷策略。

策略一、國人的購買動機在全球是列於首位的

任何企業都要抓住這一動機，那麼什麼會觸發國人購買動機？首要的是功效策略，企業要想更好做好營銷，功效策略必不可少，它也占市場營銷中很重要的一部分，中國企業要重視功效策略，要把功效策略看為企業營銷的最重要的一部分。

策略二、提高品牌效應

所謂提高品牌效應的意思就是改善品牌的各種影響因素，提高企業品牌的知名度，不斷通過各種形式進行宣傳，不斷擴大知名度，此種方法既可以提升品牌的知名度，還能不斷擴大銷量，從而不斷的提高品質聲譽等。

策略三、建立營銷團體

組織搭建有規模的營銷團體對於企業的營銷是最好不過的辦法了，通過組織營銷團體，來獲得營銷區域中更適合的方案，從而達到穩定而高效的營銷效果，為企業的營銷做出必要的貢獻。

策略四、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

策略五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

策略六、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

leohu。宣。