完美日記在無站點網路營銷

A. "完美日記到底好不好用有沒有人用過 "

學生黨認為完美日記真的很可。首先，完美日記的價格不用多說了，價位擺在那裡，學生黨完全負擔得起，看中了就買，都不帶猶豫的。要說完美日記哪些產品好用？也不用我多說了吧，眼影盤是我最認可的！很多人說眼影飛粉，我完全沒這種感覺，上眼太可啦！完美日記的口紅、腮紅、散粉、眼線筆都有入手，使用感受都還不錯~

B. 完美日記在國內受歡迎嗎你們知道嗎

完美日記創立於2017年，完美日記在國內很受歡迎的，很多女性都很喜歡他們家的化妝品，像口紅，眼影等等。

C. 完美日記是做什麼的呀

完美日記這個牌子在原來根本就是聽都沒聽過，但就在這一年來已經成為了大家耳熟能詳的彩妝品牌，國貨的崛起之路也一發不可收拾，完美日記的化妝品挺火的

D. 完美日記的母公司逸仙電商赴美上市，你會買它的股票嗎

完美日記是國內飛速成長的美妝品牌，僅用了一年的時間，其美妝產品的銷量就過了千萬，屬於國內美妝行業的獨角獸企業。其實隨著國內消費市場的增長，不少領域都出現了很多優秀的國貨品牌，而在美妝領域，這個國貨品牌就是完美日記。在雙十一期間，完美日記再次展現其獨角獸的特性，雙十一開始第一天，33分鍾，銷售額破一億，成為電商平台是第一個破億的彩妝品牌。而雙十一促銷的同時，完美日記的母公司逸仙電商也正式提交招股書，成為美國股市中國美妝的第一股。而更關鍵的是，這個美妝品牌才建立不到五年時間。

據悉完美日記並沒有採取傳統的線下廣告宣傳方式，而是積極與行業頭部大V合作，直接向用戶推銷自己的產品，尤其會打造各種爆品，這種爆品再結合用戶自發的分享宣傳，讓完美日記品牌得到飛快的成長。

E. 完美日記官網了解嗎

這個很簡單啊，我經常在完美日記查看又寫什麼新品，直接網路「完美日記官網」就能找到官網。

F. 完美日記產品的特點

完美日記的目標客戶，18-28歲的女性，其中18-24歲佔比51.35%，25-29歲佔比18.22%。職業是公司職員和學生黨。

95後人群的基本特徵：

95後的群體規模已接近2.5億，占整體網民的52%，是互聯網的中堅力量，

95後平均每天會在至少5個平台上看68個視頻，

68%的95後會閱讀至少3篇評論，

46%的95後在社交媒體上會關注10位KOL，

77%的95後有自己固定使用的品牌，不會輕易改變，

61%的95後願意分享更多的個人信息。

《2019年95後數據報告》

90-95後人群的兩個主要特點：

（1）人口基礎龐大，2.5億，占網民人數52%，做任何生意，無論線上線下都不能忽視。

（2）媒體化，社交化，媒體和社交對其行為有深刻的影響。

二. 市場

2019年4月，完美日記在天貓彩妝佔有率第一，達到5.9%。

遠遠高於美寶蓮，卡姿蘭等歐美大牌。

完美日記，所在的主要彩妝市場在中國，在不同渠道，天貓渠道的市場規模，和同比增長幅度，決定了完美日記的需求是一個體量大，增長快的市場，擁有巨大的市場潛力。

中國化妝品市場快速增長，規模位列全球第二。

2019年中國彩妝市場規模達到80億美元，同比增長27%。

2019年彩妝銷售渠道分布：電商佔比38%。

2019年4月，天貓彩妝銷售總額達到28億元，同比增長16%。

這個市場形成，驅動的源動力是是什麼？

消費群體的更迭

信息渠道的爆發

三. 需求

全球，中國，電商，彩妝的市場規模都在高速的增長，只是證明了在彩妝市場有很明顯的需求。

但是這個需求是廣泛的，不是准確的。

新興的95後，對彩妝的需求正在渴望，但是彩妝市場的國外的大牌的高價，國內市場的沒品牌低價產品，都不是他們的選擇，一個是買不了，一個是不想買。

於是用戶的需求，與現存彩妝品牌時間，就產生了巨大的矛盾。這種矛盾，被完美日記團隊發覺，他們迅速抓住了這個問題，用最高性價比的爆品定位，完美日記出世。

市場規模，就是這種矛盾之間的商業價值空間。矛盾的痛點越大，矛盾的主體，用戶越渴望新的解決方法出現。

完美日記，解決這個矛盾，問題的方法，就是用高顏值的包裝和內容，包裝品牌的價值，用極端的性價比，為用戶解決了矛盾和問題。

四. 競爭

雄獅蘇醒，國外的品牌，雅詩蘭黛，魅可，卡姿蘭，他們一邊警覺一邊興奮，巨大的市場，正在發生不可輕視的變化。

95後人群，行為和消費習慣，有人正在抓住這個機會。

後起之秀，花西子，植村秀，他們正在復制，甚至超越完美日記的做法，一著不慎，他們就有彎道超車的機會。

完美日記，品牌綜合實力要低於花西子。

五. 產品

七分選品，三分運營

用什麼樣的產品去滿足95後對彩妝的需求？

定位：打造國貨品牌，走極致性價比路線，

品類：底妝，唇妝，眼妝，化妝工具，卸妝工具等，

SKU: 全線SKU超過500多個，

價格：40-150元，

包裝：外觀顏值決定好一切，（聯名款，節日款）

視覺效果，跨界營銷。

選擇策略：數字化選品，抓兩頭（小白和重度用戶）

新品運營：新品流程標准化（微博，抖音，B站）

上新頻率：1個月5-6款上新

產品開發：以消費者為中心的產品開發理念和流程

六. 供應鏈

為保證產品質量，完美日記與全球知名代工廠合作，韓國化妝品企業科絲美詩，義大利企業瑩特麗，上海臻臣。

2020年，在廣州從化打造自己的專屬工廠。

打造自己的產品質量監督指標體系

供應鏈，在品牌的一定階段，是品牌上升或下降的關鍵。

七. 營銷

完美日記，最顯著的特點之一，就是鋪天蓋地的內容，就是內容營銷的能力。

1. 營銷渠道的能力

小紅書是完美日記的起源之地，2017年開始，175萬粉絲，15萬筆記。

抖音，266萬粉絲，2339點贊。

B站，1.1萬粉絲，投放播主302個。

全網粉絲2500萬。

別人做公眾號，它做小紅書。別人做小紅書，它做抖音。

別人做抖音，它做B站。

先是少量投入大牌明星，知名KOL，打造標桿，然後重點和腰部KOL以及素人筆記合作。

2. 製造內容的能力。

碎片化的內容渠道平台上，需要傳遞的一樣的內容。

內容營銷三板斧：跨界合作, 明星代言 , IP化。

G. 完美日記在網上的評價怎麼樣

評價還是很多的，他的化妝品確實不錯，用的也很舒服

H. 完美日記在烏魯木齊的七一醬園裡面有沒有

完美日記在烏魯木齊的七一醬園裡面，有沒有七醬園裡面沒有這個東西？你再上別的地方看一看

I. 完美日記利用sem做了什麼

搜索引擎營銷：英文Search Engine Marketing ，我們通常簡稱為「SEM」。就是根據用戶使用搜索引回擎的答方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基於搜索引擎平台的網路營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標用戶。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息，並通過點擊進入網頁，進一步了解所需要的信息。企業通過搜索引擎付費推廣，讓用戶可以直接與公司客服進行交流、了解，實現交易。

SEM

J. 完美日記的產品好像不錯，到哪裡可以去了解情況

網上的資料五花八門，你最好去完美日記官網了解吧，官方的會比較准確些。