『壹』 如何做好銷售空調業務員
1、首要的是勤奮；天道酬勤，勤能補拙。
2、要作事先作人，要與客戶真正的交朋友，站在客戶的立場思考問題、解決問題。
3、能快速深入的了解客戶的核心需求，有針對性的解決客方問題。
4、要快速學習全方位的知識，如自己產品的專業知識，客戶的行業知識，天南地北也得知道一翻。
5、要靈活的應運銷售技巧，銷售人員是半個心理學家。
『貳』 海信空調導購員的銷售技巧
目前空調銷售正好是應季銷售！去賣場逛街的人會十分多！現在5月份也是家電市場銷售的旺季！空調銷售的導購員要能夠面對3類人員！
1、專業暖通專業的人，比如裝修公司的暖通工程師前來詢價導購和看現場產品！這部分人您就是懂的再多在他們面前也被問的一無是處！面對他們要做的就是問什麼答什麼？招待好，溝通上下功夫，爭取日後能夠多選擇你們的品牌產品！還可以適當給予對方一些承諾！
2、有家用電器選購需求的老百姓！
分為2類：
1類是來閑逛，沒有意思購買，但是日後有潛在需求的！這個時候要給對方足夠的閑逛觀看和與產品近距離接觸的機會，切忌不要話太多尤其是不要過多將價格！
1類是專門來看製冷設備的，這類人，應該看了不少家產品了，最關心的是價格問題！他們會一個一個的詢價！這個時候您如實的回答價格！（注意：他普通瞄一眼的產品問個價您就說市場價格，如果他很仔細的看的產品，代表他想購買，您不要打攪他，當他問價的時候，您用二三句話簡單說明這個產品與其他品牌的同類產品的優勢然後說出一個適中的價格，這個價格不但能有讓利空間而且還是能賺錢的），這個時候對方會覺得眼前一亮，會繼續和您探討的，這樣您的銷售機會來了！
3、鄉鎮經銷商！這類人，來到店裡會很尖銳的問這個問那個！您禮貌的回答完後，看到本意後不要點破，給他張本店的名片！他會坐下來跟您聊聊的！或者是日後會選擇和您的合作！
還有一個技巧就是，賣場不是您一家買空調！這個時候要知道如何搶客人！關鍵點：眼睛多看別人家走出的客人，和別人的回答，留心這些客人的表情還有語言滿意度！判斷是否是來買東西的！然後多聽多分析！一會這個客人可能會進來看，也可能會從門前過！這時候您就要用剛才考慮好的策略引顧客進來參觀產品了！詳細的就參照上邊的了！
不知道我的回答是否能讓您滿意！如果我的回答無法讓您滿意請求助本團！
『叄』 暖通專業女生從事哪方面的工作比較好都說設計或銷售。我想做施工。施工大約都做什麼的女生做合適嚒
建議女生做設計方向 因為做施工確實辛苦，而且很多單位不喜歡女生 並不是女生就能力差，但是女生在工地確實有很多的不方便，需要長期出差，住在工地，爬高爬低等。從你的話語間也可以感覺到，你是個比較有理想的人。因為你不怕吃苦，有自己的想法。但是同時你的想法又比較極端，實際操作固然重要，但是沒有強大的理論做支撐是走不遠，飛不高的。實際操作能力可以在幾年後慢慢熟練掌握，可是理論知識卻是在逐年減弱。我想你應該明白我的意思。我是南方的，也是暖通專業，其實我們專業是一門很有技術性的專業，入門簡單，可是要學好需要幾十年甚至一輩子的功夫。希望我的一番話能讓你有所啟發。
『肆』 暖通銷售該怎麼做
暖通銷售首先要熟練掌握相關的產品知識，要會看CAD圖。簡單會畫CAD圖紙。
在銷售方面，要掌握最基本的待人接物的基本禮節，談判技巧。話述。
在大的銷售方面，要會開拓市場，維護好老客戶及裝飾公司渠道。有大量的信息來源。
總體來說要是剛入這一行，一定要耐心沉下來，學習大量的產品及技術方面的東西。一定要嘴勤，腿勤。腦子勤。
『伍』 空調銷售技巧
目前空調銷售正好是應季銷售！去賣場逛街的人會十分多！現在5月份也是家電市場銷售的旺季！空調銷售的導購員要能夠面對3類人員！
1、專業暖通專業的人，比如裝修公司的暖通工程師前來詢價導購和看現場產品！這部分人您就是懂的再多在他們面前也被問的一無是處！面對他們要做的就是問什麼答什麼？招待好，溝通上下功夫，爭取日後能夠多選擇你們的品牌產品！還可以適當給予對方一些承諾！
2、有家用電器選購需求的老百姓！
分為2類：
1類是來閑逛，沒有意思購買，但是日後有潛在需求的！這個時候要給對方足夠的閑逛觀看和與產品近距離接觸的機會，切忌不要話太多尤其是不要過多將價格！
1類是專門來看製冷設備的，這類人，應該看了不少家產品了，最關心的是價格問題！他們會一個一個的詢價！這個時候您如實的回答價格！（注意：他普通瞄一眼的產品問個價您就說市場價格，如果他很仔細的看的產品，代表他想購買，您不要打攪他，當他問價的時候，您用二三句話簡單說明這個產品與其他品牌的同類產品的優勢然後說出一個適中的價格，這個價格不但能有讓利空間而且還是能賺錢的），這個時候對方會覺得眼前一亮，會繼續和您探討的，這樣您的銷售機會來了！
3、鄉鎮經銷商！這類人，來到店裡會很尖銳的問這個問那個！您禮貌的回答完後，看到本意後不要點破，給他張本店的名片！他會坐下來跟您聊聊的！或者是日後會選擇和您的合作！
還有一個技巧就是，賣場不是您一家買空調！這個時候要知道如何搶客人！關鍵點：眼睛多看別人家走出的客人，和別人的回答，留心這些客人的表情還有語言滿意度！判斷是否是來買東西的！然後多聽多分析！一會這個客人可能會進來看，也可能會從門前過！這時候您就要用剛才考慮好的策略引顧客進來參觀產品了！詳細的就參照上邊的了！
不知道我的回答是否能讓您滿意！如果我的回答無法讓您滿意請求助本團！
『陸』 暖通具體指什麼
暖通就是供暖通風及空氣調節，基本上暖通專業也要學製冷，但是製冷的就不一定學暖通了。暖通方面的設計手冊都會涉及到製冷，但是製冷方面的書籍就不一定涉及到供暖之類的了，也就是說暖通包括了製冷。 我見過一個專科的學製冷的，他基本上算是機械方面的，建築這方面根本就不怎麼懂。暖通要求就嚴格了，我是暖通的，學過建築方面知識、化學、物理、機械設計基礎、鍋爐、製冷機組、風機、泵等等。 不過我也覺得暖通專業有必要還分出個製冷來嗎？ 除非你是要考研。 做暖通這行，基本上有這么幾條路：進設計院、進空調廠、搞施工、找個職業學校當老師。 1.進設計院比較困難，中鐵的1-5院基本上要研究生，其它設計院我就不太清楚，當然也有要本科生的設計院。 2.進空調廠可以做技術或者銷售。我的影像中各個廠好像更傾向於要暖通專業的做銷售而不是市場營銷的，大概提成在1％左右吧，各個公司給的應該不一樣。 3.搞施工的話，工作應該相對好找一點吧。但是工地的條件艱苦點。 4.當老師嘛，13個月的工資，上課下課等等，自由時間多點咯！沒做過不是很清楚，有同學面試過，基本上1000多點一個月吧，有個教師宿舍。
『柒』 今年想創業開個暖通店，主要做接一些通風，排煙的活，不知道這個業務要怎麼跑，有沒有同行的指點一下。
創業開店首先你要對這行熟悉，從市場前景到客戶資源、技術服務優勢、以及團隊人員資金籌備等等都要考慮周全，銷售是龍頭，光有技術不會跑業務那可不行，你可以找個懂銷售的合作，其實現在做業務都是在線上網路營銷，希望給你一些啟發
『捌』 暖通是什麼什麼是暖通
暖通包括：採暖、通風、空氣調節這三個方面，縮寫HVAC(Heating,Ventilating and Air Conditioning),那三個方面簡稱暖通空調。 暖通空調是分戶的中央空調，中央空調它最大特點,是能夠創造一種舒適的室內環境。而家居一般的分體的空調，它只能解決冷暖問題，而解決不了空氣處理過程。現在，有了暖通空調就不一樣了。現在這個空氣處理過程它有以下這些過程：首先是空氣進來以後，除了引進新風以外，可以把空氣進行冷卻處理，然後就進行過濾處理，過濾處理以後，增加了幾大特點：第一就增加電子除塵器.，它主要可以捕捉非常小的顆粒的灰塵，一般來講它可以捕捉一個微米的灰塵，而這個灰塵的范圍內大部分都是細菌、病毒、煙塵，或者是異味這樣就都可以過濾掉；另外就是會增加一種加濕設備，這個加濕器可以創造我們房間的加濕達到40％左右的相對濕度，這樣人會感到很舒適。 在我國的建築行業，一直以「建築設計院」牽頭。一個建築項目確立之後，首先由某個建築設計院進行總體設計。 建築的總體設計包括許多分項，一般如下：建築設計，結構設計，基礎設計，電力（強、弱電）設計，給排水設計，暖通設計，配套園林綠化景觀設計等等。 暖通設計（如果該項目需要）是指該項目中的所需要的「空氣調節系統」簡稱「空調系統」。一般「空調系統」包括製冷供暖系統，新風系統，排風（排油煙）系統等的綜合設計。 所以說「暖通」從功能上說是建築的一個組成部分。從建築設計來說，他是建築設計的一個分項。並不是單指「空調」。 需要說明的一點是：「空調」在一個建築中可能是「中央空調系統」，也可能是「中央空調與獨立空調的混合系統」，也可能全部是「獨立空調的系統」。一切根據建築的功能以及投資者的意向和實際需要而定。
『玖』 求中央空調市場開拓計劃
樓上的回答的是什麼啊？？？？服了你們了。
我本人就是做中央空調銷售工作的。你要寫市場開拓計劃，那要看你是做中央空調工程還是設備銷售了。不過基本上可以從下面幾點來著手：
1、設計院方面 因為不管你是做設備銷售還是工程銷售，信息是最重要的。而一般情況下信息來的主要渠道也是比較直接的渠道就是設計院（暖通設計師）
2、工程公司方面 這是針對設備銷售方面必須要做的工作。因為只有作好了工程公司的工作，讓他們幫你銷售產品，這樣你才可以做大做好
3、甲方 這點就不用我多說了。一個項目不管客觀條件怎麼樣，最主要的就是你要知道是誰出錢，你就應該做誰的工作
4、其他信息來源渠道 這些就很多了，比如業內的人士，打樁的、做管道的、做土建的等等，有的甚至是同行都可以是你的信息來源渠道。
5、政府職能部門 每個城市都有一個或者幾個審圖中心，這里是每個項目立項審圖的地方。所以也是一個關鍵的信息來源渠道。另外每個開發區辦公室都有一個入住企業的聯系方式和所屬類型，也可以給你帶來信息
所以不管怎麼樣，做中央空調銷售和做工程銷售的關鍵點是一樣的，那就是信息來源渠道的暢通。剩下的就要看個人魅力和能力了。另外選擇一家比較有實力的產品或者廠家也是一個很關鍵的因素。好好努力，中央空調市場從目前來看相對而言還是可以的。