企業做微信營銷

⑴ 企業家如何做微信營銷

如何做企業微信營銷，這是今年互聯網行業最熱門的話題之一。在微信公開課剛過去的三個多月里，企業微信在原有的OA功能基礎上，多次更新迭代，新添了加微信好友、建客戶群、客戶朋友圈和企業微信直播等功能，補齊了私域營銷的基礎工具。隨著疫情的持續影響，黃金時代、屈臣氏、西貝等企業利用企業微信搭建線上業務渠道轉危為機，加速數字化轉型。如果你的企業正在嘗試企業微信營銷，以下問題和分析將為你撥開雲霧，找到合適的落地方案。

一、關於定位

企業微信和個人微信區別有哪些？在社群（包括個人號和微信群）營銷上：
企業微信具備相對優勢，是企業在微信平台上搭建私域流量池的更優工具。唯一不足的是，企業微信號無法查看好友的朋友圈信息，無法主動在對方朋友圈信息主動點贊、評論（這是很多B端客戶銷售人員所必需的）。很多企業也會疑問：有了服務號還要開企業微信號嗎？

很多企業的服務號，其首要功能是充當品牌官網，粉絲關注服務號，進而了解品牌的相關信息。而深度開發後的服務號，和小程序結合使用，可升級成為電商平台，如拼多多、尚品宅配、肯德基；也可升級成為業務工具，如中國移動、南方航空、豐巢。圍繞品牌、電商和工具三方面，服務號是企業整體層面和消費者接觸的統一窗口。而企業微信則將這個窗口下沉到員工層面，連接企業和消費者的將是一線業務人員。這符合了張小龍對企業微信的產品定位——【人即服務】。

用戶關注服務號，成為的是粉絲；用戶添加員工企業微信好友，成為的是客戶。企業通過企業微信向意向客戶提供業務服務（售前咨詢、在線交易和售後服務），實現的是拉新、管理和轉化。

二、關於行業

分析官方公布的案例，零售行業是占據最多數的，如資生堂、百果園和天虹等等。零售行業的一大特點，是門店一線員工跟客戶存在大量的觸點。企業微信將線下頻繁的交互行為延伸到線上渠道，造就了與企業微信完美匹配的應用場景。

對於To B的行業，企業的服務對象同樣是企業，除了老闆外，雙方員工都存在流動性，所以通過企業微信構建客戶關系效果甚微。To B企業對企業微信的營銷價值應有理性的判斷，以使用企業微信賦能特定業務環節為主。對於To C的行業，企業存在與消費者高頻多點接觸的交互，企業微信能成為提升用戶運營效益的利器。

⑵ 企業如何更好的做好微信營銷

隨著微信越來越火，很多企業都開始著手微信營銷，有的做的很好，有的做的很差，歸其原因，主要是很多企業的微信做的生硬而無趣，今天小編根據自己的體會總結了一下微信營銷的誤區，和你談談微信營銷的人情味。其實並不是每個企業都適合做微信營銷，個人認為大眾化的消費品和基於位置的服務類企業，這兩種適合微信營銷。首先，大眾化化的消費品擁有大量的忠實粉絲，大量粉絲資源支持的背後，企業可以投入大量精力做好微信的內容。其次，擁有大量的粉絲才能形成企業自己的社區和文化，進而實現互動。KFC，星巴克等大眾消費企業都做出了自己的個性化微信品牌。然後是基於位置的服務類企業。微信的特點是可移動性，通過微信可以把客戶同商家聯系起來，用戶在需要服務的時候只需要根據地理信息，就可以找到附近的服務，極大地方便了消費者，這也是為什麼O2O模式火熱的原因。黃太吉就是利用這種基於位置的O2O模式把煎餅賣的火熱。其次，企業作微信內容必須有趣，試想顧客因為興趣添加了企業的微信，結果每天收到的都是廣告信息，是誰都會瘋掉的。微信推送的內容不一定必須是企業的信息，只要是和企業的品牌文化一致的內容都可以推送，甚至是只要是企業的目標顧客感興趣的內容都可以推送。當然推送的內容必須具有一致性，從而才可以形成企業個性化的品牌文化。例如杜蕾斯的品牌文化是活力，性感，年輕，樂趣。杜蕾斯可以推送符合他的品牌文化的任何有趣的充滿活力的信息，從而加強企業的品牌文化，形成品牌個性。最後很多企業的機械化的互動也趕走了很多粉絲，試想誰會願意跟一個每天只會發廣告的機器人聊天。企業無法實現和每個消費者的互動，但是可以通過特殊的軟體設定讓消費者之間實現互動，或者企業可以實現和部分消費者的互動。說到這里我就想想到Siri了，蘋果開發的一款可以令iPhone4S變身為一台智能化機器人的軟體。利用Siri軟體用戶可以通過手機讀簡訊、介紹餐廳、詢問天氣，更強大的是Siri還能夠不斷學習新的聲音和語調，提供對話式的應答。總之企業做微信一定要有人情味，要作為一個性化的品牌人和消費者進行平等而有趣的溝通，而不是一味的高高在上和一本正經。

⑶ 企業微信要如何營銷

看了排名前兩位的回答，第一樓答的很用心，但是不夠全面，微信營銷應該是朋友圈、社群、公眾號一個系統的組合拳，排名第二的，我也覺得理論不夠落地，希望結合自己的經驗給到需要的朋友更多的幫助。
我自己之前是做美業銷售的，後轉為運營，利用微信營銷也創造了一些不錯的業績。公眾號運營9個月，粉絲目前一萬多，雖然不多，但是比較精準，轉化率還不錯。社群之前也做過一次活動，利用社群團購美容卡，由於前期工作鋪墊到位，轉化率達到了35%以上，微信朋友圈就更不用說了，是做微信營銷的基礎。
所以講到微信營銷，首先要了解什麼是微信營銷？
我認為微信營銷，就是結合社群、公眾號、朋友圈，塑造個人或者產品的品牌價值，讓一個陌生人從認識到成交的過程。
接下來我們具體分析。
一、朋友圈打造
頭像、昵稱、簽名、朋友圈封面，昵稱簡單好記，真名或者能體現自己的定位，簽名寫自己的能提供什麼，或者自己的價值觀，朋友圈封面，可以放自我介紹、工作場景，產品，但是一定要體現審美，不要純粹的廣告。
朋友圈內容規劃。比如我是做美業的，那麼我對朋友圈內容的規劃的要求是，能體現我的專業、能讓更多的人知道我是做什麼的，能讓別人信賴。
所以在內容方面我開了美容小課堂，每天講一個美容的知識，而且是看了就能學會的那種，微信中的女性好友非常喜歡；我會輸出女性勵志語錄、情感引導金句，別人看了有共鳴，也能體現我的思考力；我會發一些工作場景，展示暢銷氛圍；我會發客戶的皮膚解決方案，非常詳細和專業，間接的讓用戶知道我們的專業和用心；光有這些還不夠，也會發自己的生活圈，不要讓用戶覺得這就是一個營銷號。

⑷ 企業做好微信營銷需要注意些什麼

• 所以對於企業來說,通過微信還需要有很多問題需要被解決.企業在做微信營銷之前,需要了解微信中的主要好友來源,主要來源有三個渠道,分別是來自於企業QQ上的好友.另...

⑸ 企業怎樣做好微信營銷

對於企業要做好微信營銷，可以結合微信小程序，小程序是一種不需要下載安裝即可專使用的應用，屬它實現了應用「觸手可及」的夢想，用戶掃一掃或者搜一下即可打開應用。也體現了「用完即走」的理念，用戶不用關心是否安裝太多應用的問題。應用將無處不在，隨時可用，但又無需安裝卸載。

同時對於開發者而言，小程序開發門檻相對較低，難度不及APP，能夠滿足簡單的基礎應用，適合生活服務類線下商鋪以及非剛需低頻應用的轉換。小程序能夠實現消息通知、線下掃碼、公眾號關聯等七大功能。其中，通過公眾號關聯，用戶可以實現公眾號與小程序之間相互跳轉。

⑹ 個人企業該怎麼做微信營銷如何做

1、微信營銷一定是定位自己產品特點挖掘人群很關鍵詞，例如你是做本地化oto，那就建議你做的是微信公眾號和私人號結合，私人號很大程度是認識人然後引起關注公眾號，給推送信、
2、企業、商家可以注冊個人認證的公眾號，可以是服務號、訂閱號、企業號。可以關聯私人號進行推廣，同時也可以讓那些粉絲量大的人給你在廣告位上展現你的公眾號引起粉絲關注，也就是投放廣告。
3、如果你是個人那就把聊天，銷售這個思路用好，也就是大家現在用的最多做微商的模式，通過熟人進行做營銷的模式

⑺ 企業如何做好微信營銷微信拓客執行方案

你好，個人微信大量加人拓客不建議大規模做了，因為現在個人微信管理的很嚴專格，通過個人微屬信大量添加好友做營銷，非常容易導致你的個人微信出現異常不安全。但如果你是企業微信就沒有問題，所以我們建議重點可以使用企業微信營銷拓客，首先企業微信可以無上限加人，也很安全，我們現在在用的企業微信自動加人軟體，經過測試日增500-1000人都是沒有問題的。

⑻ 企業為什麼要做微信營銷

微信營銷涵蓋的面很廣，如何做好微信營銷，已經成為眾人思考的新熱點。在考慮如何做微信營銷之前，你必須思考下面幾個問題。

1、你為什麼要做微信營銷？

是因為大家都在做微信營銷嗎？要知道所有人都在做同一件事情有時候也不一定是正確的，比如都站在船的一邊；是因為覺得自己不在微信上做營銷的話就會處於被動地位嗎？如果你不弄懂為什麼要做微信營銷這個問題，那麼即便做了微信營銷，你也會處於被動地位；是因為你覺得微信這種獨特的產品模式更適合做營銷嗎？那麼微信與其他產品或者營銷工具相比較，獨特性體現在哪裡呢？

2、你的品牌或者說產品是否適合在微信上做營銷呢？

首先，我們必須明確，不是所有的產品或者品牌都適合在微信上做營銷。其次，不是所有產品或者品牌都適合所有的微信營銷工具。在做微信營銷之前，一定要思考你的品牌或者說產品有哪些特點，是否能夠很好的藉助微信這款產品將你的品牌或者產品的特點放大。有兩類品牌適合在微信上做營銷，一種是大眾化的品牌，另一種就是很利基市場的小眾品牌，這里走了兩個極端。

3、微信這個產品有哪些特點？與其他產品或者營銷工具相比較有何不同？

相較於微博，在微信上做客服會更加的人性化和多元化，相較於微博，微信的粉絲更加的精準，相較於微博，微信更加適合加強強關系然後將這些目標強關系轉化成流量和訂單數。但是微博這樣的弱關系平台更適合做推廣做營銷，更適合發展新的用戶和客戶，企業可以微博微信兩手抓，用微博做品牌推廣及發展新客戶並順勢把弱關系轉變成強關系，用微信更好的維護這些強關系，並將這些強關系用戶轉化成訂單等。

4、用戶是基於什麼樣的情景下來使用微信的？用戶登錄微信的目的是什麼？

有些用戶使用微信是因為他能夠方便的收發QQ郵件；有些用戶使用微信是為了接收 QQ 消息；有些用戶使用微信是因為寂寞，所以想在微信上把妹子，所以會使用搖一搖，漂流瓶，附近的人之類的功能；有些用戶使用微信是因為微信提供了語音簡訊的功能；還有些用戶使用微信僅僅是因為大家都在用微信罷了。所以，在對待不同的用戶的時候採取不同的營銷策略，不能把所有的用戶都當成是單一用戶。