九陽真經市場營銷

『壹』 有誰了解九陽的營銷模式

九陽在各地篩選出450名一級經銷商，並以其為中心，在全國270個地級城市、2000個縣級城市，建立起了8000多個零售終端，從而形成公司、一級經銷商和銷售終端三個層次的營銷體系。

『貳』 天龍八部東部電信九陰真經的市場物價

華東電信雙龍洞
元寶兌金1:4 即200元寶兌50J
另7級打孔材料15J左右 8級打孔18J左右
明教90套聖火武器450J左右
新群烈火400J左右
體力寶石3J 虎眼貓眼2J
(提供者:麥煙守望者)

網通專區鐵砂掌
現在元寶升值啦 前段時間1：4的 現在逼近1：3了，
1000元寶換300-350J 寄售的地方在1：3附近浮動
小雙9j 大雙20 0
九陽真經550
先天500-550
九陰400-450
冰雪血毒400-500
新火群都叫1000
(提供者:饅頭豬寶)

網通 落英劍法的（估計是全游戲最貴的區）
元寶1000=300J
明教 武當90套 3000元寶左右
雙=22J
擺攤賣寶寶的 垃圾帶群300J左右 好寶寶精明的1000以上 龍垃圾的300 極品的沒價格（一般都擺上9999）
群書烈火1000+J 其他800J左右 血爆=200 高級血爆=600

虎煙 貓眼 紫玉=2.5J 體力3J
心法書相對便宜 明教 武當 峨眉=400J左右 其他的200左右
(提供者:電車男twilight)

網通達摩棍
元寶是1000:330--350
歸埃炒到1W元寶
聖火3000--4000元寶
太極1500元寶左右
(提供者:冰火不勝)

華東電信一區琅琊山
300J=1000元寶
(提供者:佛と吻 )

東北網通一區松花江畔
元寶價格暫為 300J1000元寶
各種80門派套裝
近戰中少林 名教最為 搶手一件（除英雄任務獎勵套裝）最少也要 300J++ 遠程的星宿 套裝最為 昂貴
逍遙的 一件逍遙 套裝最多 150J 而星宿要300J-400J 現在還供不應求
70套裝中 遠程的都在80J-120J 之間 近戰的名教 貴一些在 100J-200J之間
各種元寶商品 基本上 以元寶1：4的價位換
門派心法:娥眉 名教 武當400J++ 其他200J以下
(提供者:入雪尋梅)

電信 阿朱
元寶兌金1:4 即200元寶兌50J
(提供者:⑩牸鏴扣)

華東電信三潭印月
元寶兌金100元寶換30-35J
另7級打孔材料15J左右 8級打孔18J左右
明教90套聖火武器450J左右
新群烈火400J左右
體力寶石3J 虎眼貓眼2J
先天功、九陰、九陽380-450J左右
(提供者:人間玉露 )

南部 鱗波微步
1000元寶=320J左右 群火800J 群冰550 群毒500 5雷 420
套裝價格不等 WD太極2500元寶左右 衣服便宜 500~600J
貓虎眼，體石，紫玉3J`其他石頭1J或者賣商店``
寶寶以精明最貴 精明2000+上1000J~ 其他以勇猛和謹慎價格高`忠誠最賤`2000+大概500J左右或者不到
(提供者:煙頭兒亂彈)

黃龍洞
1000元寶賣到330J
群書才500
峨嵋的才440
WD的480

『叄』 網上的九陽真經和九陰真經能練嗎

還是建議不要了，想練功，建議練太極，武術之類的，網上會有教程，比較安全。

『肆』 如何理解「決勝終端」

決勝終端」、「終端為王」似乎成為營銷的「九陽真經」。一時間，坊間言必稱終端，以終端為榮。講終端重要，主要是它為實現商品「最後驚險一躍」的環節，體現企業品牌最終形象。但過度強調它的重要會把營銷的重心引向歧途，使企業忽視更加重要的工作。 恰恰相反，筆者認為，產品能否得到消費者認可，其實在終端之前已經決定。 不是說終端不重要，實際上，企業流程的每一環節都重要，但又都不重要。終端不過是營銷組合4P中的1P（渠道）或2P（含促銷），是營銷戰術中的一個鏈條，遠沒到「為王」的程度。即便是當年首創「終端攔截」術的絲寶也最終沒能攔截住寶潔。另外，終端對於日用品特別是快速消費品相對而言更加重要，其實許多產業的終端並不重要，有的終端部分或全部外包；而有的企業根本不需要終端。 在「決勝終端」、「終端為王」之風盛行之下，許多企業步入終端誤區。盲目按照「70%投終端，30%投廣告」的所謂秘籍操作，結果忽視企業戰略的調研、制訂、執行和修正，忘記品牌和企業文化建設的重要。把資金的寶都壓在終端。結果因為後台和品牌的支撐不夠，貨是上了架，但指名購買不夠，實際只形成庫存位移。 終端的另一個誤區是，比誰的賣場大。不斷有某某行業某某企業旗艦店單店面積不斷刷新的報道，筆者就曾受邀參觀指導過一個面積達到3000平米的巨無霸旗艦店，在老總一陣忽悠之後，筆者通過對導購和顧客抽樣調查，初步得出單位銷售效應只有100平米店的1/10左右，利潤情況可想而知。 所以，企業在預算中，必須平衡價值鏈的資金配比，終端投入應科學適度，充分考慮投入產出比。終端該「瘦身」了！

『伍』 農資連鎖的簡介

農資連鎖是農資經營中使用統一商號的若干門店，在同一總部的管理下，採用統一采購或授予經營權等方式，實現規模經濟效益的一種現代商品流通方式，主要有直營連鎖、特許（加盟）連鎖、自由連鎖等類型。實行統一采購、統一配送、統一標識、統一經營方針、統一服務規范和統一價格等是連鎖經營的基本規范和內在要求，具有規模化、網路化、信息化的優勢。
（一）農資連鎖經營的優勢
1、提高經濟效益。
首先，農資連鎖經營模式降低了經營成本，集中采購，統一配送具有明顯的價格優勢，而且簡化了流通環節。農資連鎖網路信息共享，減少了營銷的中間環節，擴大了經營規模，提高了經濟效益。
2、形成品牌效應。
農資連鎖經營企業總部在嚴格品牌授權使用與管理制度的基礎上，可以利用品牌發展特許經營，吸收加盟店參與，擴散品牌效應。
3、促進管理規范化。
總部集中行使管理權力，集人事、財務、物流、營銷、信息等管理於一身，有利於管理水平的不斷提升，有利於企業的協調運作。
4、改變市場結構，提高市場佔有率。
連鎖經營整合農資營銷網路，實現低成本擴張和跨地區發展，實現規模效益盈利。
5、降低了監管部門的監管成本。
農資連鎖經營提高了農資市場准入的標准，有效控制市場上農資質量和服務水平。
6、有利於發展有機農業。
農資連鎖經營有利於監管源頭，凈化農資市場，發展有機農業。
（二）農資連鎖經營的問題
1、第三方農業技術薄弱。
中國的農業生產最缺乏農業技術，農業技術多以附帶利益前提的農資產品銷售表達給農民，缺乏公正性，也難以取信新農民。致使眾多農資連鎖機構深陷王婆賣瓜的嫌疑。
2、教育體系與服務體系和流通體系不協調。
一方面生產者缺乏技術，一方面學研部門的知識結構和技術開發與應用脫節。
3、互聯網技術使用率低下。
國家花大力氣建設的信息高速公路閑置，缺乏內容服務商，缺乏農業資料庫基礎建設。
4、壟斷經營帶來的不正當競爭。
農資連鎖的發展
從上世紀九十年代開始，伴隨著中國農資流通體制由計劃經濟向市場經濟的快速過渡，農資生產企業不再受到舊的農資流通體制的束縛，進入了自由流通的市場領域。農資分銷網路在市場競爭和淘汰的過程中，漸漸形成了以個體經營戶為主要形式的網路格局。農資生產企業依託這種分銷網路而生存，但是，這種以個體戶為主的分銷模式存在諸如資金、信譽和規模等方面的很大風險，其一是中間環節繁雜，不能保證分銷商對農資質量和品牌的維護，另外在出現假冒偽劣農資後，農資消費者不能有效地找到生產者，也使正規生產商信譽受到損害。在這種形勢下，能夠產生規模化、集約化的農資連鎖經營模式順勢而生。農資經營者通過連鎖經營的模式，依靠其特有的優勢給農資經營主體帶來了可觀的效益，為建立規范的農資市場秩序開創了新的局面。
農資連鎖經營要成功需闖十五道關
農資連鎖經營是指經營農用生產資料、使用統一商號的若干門店，在同一總部的管理下，採取統一采購或授予經營權等方式，實現規模經濟效益的一種現代商品流通方式。近幾年，中國有眾多企業投身連鎖經營事業，探索適合中國市場的農資連鎖經營和農技服務之路，積累了豐富的運營經驗，推動了農資連鎖經營與服務模式在國內的發展。在探索的過程中，也暴露出了一些亟待完善的問題。筆者將所觀察到的成長中的連鎖企業面臨的問題做一匯總，認為連鎖企業要有所發展，需要闖過這十五道關。
第一，理念關。
理念統一是建立連鎖的基本特徵之一，能否達到理念的統一也註定了連鎖企業的壽命。眾所周知經營理念會在三個層面人員身上體現，分別是連鎖企業上游供應商人員、連鎖總部人員、加盟商（直營店/合作商）企業人員。當前，很多從業人員沒有連鎖行業從業經驗，有很大一部分是原來的零售店升級改造而成，雖然店面有了改變，有了統一的服裝，但是思想並沒有真正達到統一，普遍存在買賣意識強服務意識差的問題，無法更好的將連鎖企業品牌內涵發揮，長此以往連鎖企業便淪為普通的經銷商，走向傳統經銷體系的競爭中。
連鎖企業在短時間內可以實現人力的聚集，但要使人力轉化為企業發展可用的資源，還需關注員工思想的聚集，需要達到全體員工理念的統一和對連鎖企業經營理念的高度認同，形成適合連鎖企業本身的企業文化。
第二，服務關。
什麼是服務？賣真產品、管送貨、負責噴葯、免費使用農機具、指導用葯用肥、推薦省工省力的農事操作模式和產品都應屬於服務的范疇。服務在推動連鎖企業發展上起到了巨大的作用，正是連鎖企業的服務具有人員專業化、形式多樣化、及時性、措施本地化的特點，才使得連鎖企業與常規經銷體系有所差異。但服務絕非是掛在嘴上的事情而是要在行動中體現，並且是要全員都具有服務的意識，且不可將服務成為一線銷售人員的差異化說辭。
當下，加盟商普遍技術力量薄弱，已經成為限制其發展的瓶頸，所以對連鎖總部綜合技術服務的需求最為迫切。眾多從業人員都在從事著與技術服務有關的工作，在指導農戶科學使用本公司產品，解決農業生產中的問題，實現用戶生產力的提高，更多是滿足了用戶的現實需求，技術服務也多是停留在初級的滿足需求層面，能創造需求者，能做的了用戶顧問的少之又少，在基層看到更多的是對產品的的「充分描述」，技術服務則演變成了不同商家間口才與產品的大比拼。
值得需要注意的是，在一些後期改造而成的連鎖企業中，人還是原來的人，產品還是原來的產品，曾經的村級客戶，現在變成了加盟商，所不同的是，增加了培訓的次數，通過培訓可以提高技術水平增強服務能力，能否做好服務工作帶動銷售，其先決條件一定是服務者心態的轉變，在具備了服務的態度和能力後，連鎖企業要永葆發展動力則需要尋找服務的差異化，不單純停留在滿足需求的層面上，更應做一些創造需求的探索，為用戶創造更大的價值。
第三，品牌關。
連鎖企業擺脫以往做產品品牌的思路強調渠道（商號）品牌，其出發點是為了在市場競爭中擁有優勢，在合作中掌握主動權，獲得更多的產品附加值。最近幾年涌現出的連鎖企業多是平地起高樓，一步登天，品牌影響力究竟有多大，品牌的拉力有多大？尤其是當前終端用戶對品牌認知能力比較弱的的情況下，有關於連鎖品牌的知名度、美譽度、市場表現、信譽價值如何值得思索，如何維護連鎖品牌的美譽度、保持優秀的市場保護，創造較高的信譽價值，並權衡三者之間的關系也是連鎖企業需要深思的問題，有必要建立完善的品牌建設體系和維護體系。
曾有連鎖企業宣稱某地一經過改造的連鎖店開業當天銷售額達到了往年近半年的銷售額，連鎖品牌價值凸顯，農戶忠誠度得到提高。當問及所採用的措施時則遮遮掩掩，事後知道，創造這一銷售奇跡，價格杠桿起到了很大的作用，開業當天，所有農葯產品買十送一，肥料產品進貨價銷售，另有豐厚禮品相送，在低價的誘惑下，用戶豈有不出手的道理。通過此種措施構建品牌忠誠度未免有些牽強，市場佔有率、市場覆蓋率提高的背後是連鎖企業品牌知名度的提高，而終端加盟商在這次交易中並沒有享受到連鎖品牌帶來的信譽價值。
第四，產品資源關。
中國地大物博，種植作物多達百種以上，南北跨度大氣候和用葯季節差異大，病蟲草害發生各具特色，僅以農葯為例，就有兩千餘家生產企業活躍在農資銷售一線，截止到2011年12月31日，國內2226家，國外102家農葯生產經營企業登記產品（大田類，以產品名稱歸類不區分劑型含量配比）共有1630種，登記有效成分612個。有連鎖企業宣稱做連鎖的目的就是要將現在的渠道變為管道，意圖很明顯，管道內的人不出去，管道外的貨也休想進來，商品的流動只是從管道這頭（連鎖企業總部）途徑加盟店到用戶那頭，要做管道，需要做到的就是源頭要有足夠的產品資源。筆者曾在某地見到一位做連鎖的縣級企業，單是農葯產品就有近二百個品規，即便如此，仍說難以滿足加盟商的需求，要繼續上產品。試想，如果是全國性運作的連鎖企業，要滿足分布於全國各地的加盟商的需求，要儲備的產品資源絕非百種能行的。
當前，眾多連鎖企業都是在原有網路基礎上改造而成，產品也延續了以前的品種，所不同的是，已從原來的為企業做品牌推廣品牌（生產企業品牌和產品品牌）轉化為連鎖企業自建渠道品牌（商號品牌），傳遞品牌的一個主要載體就是產品，為了更快的建立連鎖企業自有品牌，眾多連鎖企業開始涉足打造商號品牌與產品品牌的統一，轉身訂做品種，建立自己的產品資源庫，這種操作模式在其他行業有過諸多成功的經驗，農資經營企業存在很多特殊性，在實地操作中會面臨多重風險。肥料品種暫無過多要求，但農葯品種就會遇到標簽合法化的問題，使用連鎖企業自己的商品名及突出連鎖企業商號，則有違《農葯標簽和說明書管理辦法》的規定，選擇中小企業操作，如果企業質量把關不言，加大了企業運營風險。
在眾多連鎖企業中部分企業攤大餅式的發展思路與一些生產公司精耕細作市場的思路不同，道不同不相為謀，大企業不將產品加入連鎖體系中，而是選擇原有銷售體系，同時，基於對連鎖企業前途的未知，上游供應商多會採取雙渠道運作，達到降低運營風險的目的，但隨之而來的是連鎖企業失去話語權，雖然拿到了產品的銷售權，但市場保護及物流控制將會產生諸多問題。
第五，價格關。
連鎖經營的一條宗旨就是降低采購成本，成本的降低一方面會影響到市場銷售價格，降低市場銷售價格從而增加產品在市場上的競爭力，另一方面會拉高利潤空間提高連鎖企業及其經銷體系的利潤。在實際操作中，關於成本售價利潤之間的關系並未達到理想的狀態，眾多連鎖企業規模優勢沒有發揮出來，采購成本及市場銷售價格並未低於市場同類產品水平，用戶也並未受益，在運營人員及運營費用居高不下的情況下，商品價格難以下調，難以超越當地的普通零售店。加盟商獲得的產品價格不具備競爭優勢，得到的承諾是可以得到足夠的市場保護，要向市場要效益，最終是產品價格能賣多高取決於加盟店員工的能力。
目前，眾多企業宣稱是在為農戶賣方案，農葯品種尚可如此操作，在肥料及種子品種上進行這番操作還是有一定難度的，往往會遇到一種情況，連鎖店推出的是方案，被其他零售店「解密」後則變成了一個個的產品，並被拿出來赤條條的進行價格的比較，在附加值沒有完全體現的情況下，價值完全被價格代替，價格也成了主導用戶選擇的重要因素。這就需要連鎖企業放棄短期利益，將產品價格及利潤回歸到行業平均水平上，著重連鎖品牌價值的提升，引導用戶認同服務價值。
第六，人員關。
人力資源是連鎖運營中的重要一環，人力資源配置水平的高低決定了連鎖未來將走向何方、決定了連鎖企業的理念能否落地執行。在整個連鎖經營鏈條中，人力資源的配置不但包括基層運營人員，同樣還應包括高層管理人員、投資人等。高層及投資人的思路決定著連鎖運行的方向，如果揣著一顆掙快錢的心，相信建立在短線預期下的連鎖企業也會失去他本來的面目，在這種短平快思維模式下，也很難聚集起志同道合的盟友。
當前，連鎖經營企業人員主要來自兩個方面，企業改制前的老員工和連鎖建立後招聘的新員工。人才短缺成為連鎖企業發展的「瓶頸」，尤其是管理和技術人才短缺，時常見到有連鎖企業不惜「高薪」聘請有實戰經驗的管理精英和技術人才，可見連鎖企業求才心切。在眾多崗位中，筆者認為技術服務崗位最為重要，這個崗位的員工也最為難招聘也最為難短期集訓速成，其他崗位可以通過短期集訓讓員工標准化的做事，但技術服務崗位就有所不同，農業生產中農戶所面臨的問題繁多，依靠短期集訓背書是很難奏效的，也有企業曾做話術培訓，將問題羅列做出標准化的問答，要求在規定時間內熟悉這些問題，實際情況是，背的滾瓜爛熟，說的頭頭是道，但是一下地就犯懵，要不是理論化過強，用戶聽不懂，要不就是離題萬里，誤導用戶。
時常聽到連鎖企業負責人感慨，能乾的留不住，留住的不能幹,與其在「留」與「干」的問題上糾結，倒不如去思考育人的問題，減少空降兵數量，完善企業內部人才梯隊，根據需要從公司內部選拔培養人才，待到用武之時可直接沖鋒陷陣。
第七，資金關。
因為連鎖企業經營模式的不同，暫且不談固定資產投資的問題，僅就制約連鎖企業快速發展的流動資金問題做一探討。當前，農資經營過程中賒銷問題嚴重，更有甚者已經將賒銷作為對經銷商和用戶的一種「獎勵」政策，使賒銷大戰愈演愈烈，用戶在嘗到了賒銷的「甜頭」後也有了「讓賒貨來的更猛烈些」的期盼！眾多連鎖經營企業也是要依託商品買賣實現利益，如何應對現在的賒銷問題呢？有連鎖企業的領導坦言「賒了找死，不賒等死，與其等死，到不如拚死一搏，大開賒戒，看誰能笑到最後」，如此一來，勢必會加重連鎖企業總部的資金壓力，當現金流出現問題資金鏈綳緊的時候，加盟店尚且好說，直營店的問題會較為突出。直營店的壓力會向上傳遞到總部，加盟店難以為繼後也將盟斷資金鏈。
新創辦的連鎖企業對上游供應商的話語權較弱，資金壓力難以轉移到上游供應商處，則庫存壓力和流動資金壓力大部分要靠自己承擔。
第八，忠誠關。
當前，眾多連鎖企業負責人大談員工忠誠度、加盟店忠誠度、直營店忠誠度，為了提高忠誠度構建企業忠誠體系，並採取了一系列洗腦措施，不可否認，一些做法是有效的，但也暴露出了很多問題。
時常聽到連鎖企業負責人抱怨加盟店忠誠度低，明明答應的事情出爾反爾，掛著連鎖的牌子，人到了才賣你的貨，人剛走貨就放櫃台下，面對「忠誠」，加盟商也是一肚子的苦水，當初的承諾都沒有兌現，掛上牌子就完事了，錢給了人就不來了，弄一堆貨價比別的地方高一大截子，從別的經銷商那裡拿貨不要錢還有促銷，從這邊拿貨不但要全款，還不管退貨，全家老小全指望這個店了，沒了收入全家要喝西北風的，也是沒有辦法啊。圍繞忠誠度的話題，雙方各執一詞，都有道理，筆者認為之所以產生這樣的分歧，關鍵在與連鎖初期對經營理念的不理解，對銷售預期的估計過於樂觀，加盟商加入連鎖體系，多是希望在外力的作用下突破發展瓶頸、享受到連鎖企業總部所帶來的智力資源和物質支持，獲取更大的商業利益，若完全寄希望於連鎖總部是不現實的，幻想連鎖招牌一掛用戶就主動上門也是不現實的想法，連鎖能否做成，能否享受到連鎖後帶來的利益，切莫照搬照抄生搬硬套，還需將所學與自身實際問題結合尋找最佳答案。承諾與忠誠是雙向的，在商業活動中單方面的忠誠無從談起。
第九，贏利能力關。
作為連鎖企業不管其描繪的前景有有么美好，一個問題必須要思考，即連鎖企業的利潤從哪裡來？從現在市場運作的成功案例來看，作為連鎖企業總部主要是從產品銷售、品牌授權、服務支持、國家政策等方面獲得利潤，作為加盟店要實現贏利，能做的就是維持行業平均利潤率的前提下獲得商品銷量的提升。總部與加盟商的贏利能力是息息相關的，能否持續贏利也取決於加盟商的發展。在市場上也看到很多連鎖總部提供的銷量倍增方案和銷售N倍提升策略，其中價格杠桿起了很關鍵的作用，慣用的措施是將加盟商原可以拿到利潤的商品（多為加盟商自行采購的商品）薄利傾銷，促銷場面確實轟動，但確出現了加盟商銷售額增長凈利潤縮水的現象。
第十，模式關。
連鎖企業經營有直營、加盟、託管、自由聯盟等形式，連鎖企業的發展也有由上而下和由下到上再到下兩種發展路徑。是直營好、加盟好還是自由連鎖好？是按區域運作？還是按作物運作？是做大區域？還是瞄準局部市場？這些都是大家在爭論的問題，每個人都有自己的理解。筆者認為模式的選擇不能一概而論，每種模式都有優勢與不足，要結合自己的實際情況分析，量體裁衣，發揮自身最大優勢，尋找適合自己的發展模式，切莫東施效顰。
從現在的情況來看，區域化運作由下到上再到下的連鎖模式成功的系數會更高，他們採取向下紮根向上生長的策略，充分發揮本土化的優勢，利用好本土多年積累的資源，繞開了空降連鎖水土不服的死穴，都有了長足的發展。筆者曾見過幾家縣市級做連鎖的公司，做的有聲有色，當問及發展目標，負責人說，我就是立足本縣做連鎖，發展一個成熟一個，成熟一個再發展一個，不為面子上好看，只想讓加盟店跟著我們走有前（錢）途。
第十一，競爭戰略關。
市場經營本來就是要在競爭中求得生存，尋找「藍海」避開「紅海」的競爭也是每個企業的願望，但不得不承認，在很長一段時間內，我們仍然需要在「紅海」中拼殺，殺出一片屬於自己的領海。對於新進入市場的連鎖企業，動了別人的乳酪，原土著經銷商會竭力打壓，曾經四分五裂的經銷商也會在這個時間格外齊心，他們會一致對外。眾多連鎖企業自詡為「正規軍」，照此理解，則市場上其他的經銷商則多是「游擊隊」。時常聽到「正規軍」的弟兄說起，游擊隊不按套路出牌，他們老是跟在屁股後頭放冷槍，我們的洋槍洋炮起不上作用！搞的我們很被動。沒有規矩不按套路出牌，這是市場的必然，怨天尤人解決不了實質問題，兵來將擋，水來土屯，建立好自己的防禦機制才是最重要的。
眾多連鎖企業堅信「進攻是最好的防守」，進入新市場後通常會採用進攻的策略，試圖在短時間內結束戰斗，大有不成功則成仁的雄心壯志，而忽略到了防守的問題，面對周圍的經銷體系低調行事，做好長期戰斗的准備，精心防守，發動群眾，穩穩當當立足遠比進攻更有利。
第十二，配送關。
連鎖經營的核心是統一化，嚴格來講連鎖企業的商品也應是總部統一配送，加盟店（或其他連鎖店）無權自己采購商品，限於農資產品的特殊性，在實際操作中多是採取了「總部統一配送+加盟店自行采購」的操作模式，這種折衷模式的背後是連鎖品牌信譽價值的稀釋，並加大了品牌運營中的風險。
農資產品是特殊商品，銷量與地域、作物、時期、病蟲草害爆發程度、農戶使用習慣等密切相關，時下，各地普遍存在單次購買量少、購買頻率高、購買時間不固定、銷售高峰時期短的特點，這些特點對農資產品尤其是農葯產品的配送提出了更高的要求。各連鎖企業表示物流配送成本佔了運營成本的較大比例，而且是逐年增加。也有連鎖企業探索在與專業化的配送公司合作，在與農村運輸隊結對子等形式解決物流配送問題，摸索出了一些經驗。
第十三，培訓關。
筆者曾接觸過幾位做連鎖企業的終端客戶，當問及加入連鎖最想得到什麼時，幾位一致表示總部能提供人員培訓，能幫著賣貨。可見終端加盟企業對培訓給予了較高的期望，也想通過加盟獲得總部的智力支持，突破自身發展中的瓶頸，但必須清醒的認識到，培訓是暫時的，支持也是有限的，遠水難解近渴，遠水救不了近火，能夠融會貫通依靠自己的力量去管理員工做品種推廣才是發展之道。
連鎖企業面對終端的需求，也應充分考慮滿足需求，將培訓常態化、支持多樣化、培訓支持本土化、培訓人員內部化。更需看重內部運營人員的培訓工作，只有提高了內部運營人員的工作能力，才能使其具備再培訓的能力，才能使公司的政策理念傳遞到終端店。利用外腦搞集訓是大家通常採用的措施，在人員素質提高上確實起到了一定的效果，但是也發現了諸多問題，培訓猶如一陣風，來也匆匆去也匆匆，上邊講的精彩萬分下邊也是興高采烈，感覺是學到了九陽真經，回到自己企業面對實際的問題卻是無從下手。連鎖企業內部有必要建立起完善的內部培訓制度，將培訓常態化實用化。
第十四，執行關。
連鎖企業通常會配備功能強大的信息管理系統和視頻採集系統，其用意是實現業務流程的監控與管理，將一切納入總部的掌控之中。而在實際操作中，確是不盡如人意，一切源於執行力度不夠，執行中被打了折扣，名為連鎖，實則是披了一件連鎖的華麗外衣，在一些加盟店，連鎖企業的商品僅佔到全部商品的兩成左右，連鎖企業缺乏話語權，也就導致了政策一再被打折。連鎖運營也就失去了他本來的主旨。
第十五，消費習慣關。
連鎖企業分為省市、縣鄉、村這幾個層面，渠道也好管道也罷，出口建立在村級是大家的一貫做法，最終也就形成了村級連鎖店與傳統終端零售店的競爭。在終端，用戶消費習慣影響著連鎖店的發展。
跨區購買。在農村，農戶更看重鄰里鄉情，對品牌的認知能力弱，企業品牌感召力不容易實現，更習慣圖方便就近購買農資，據有關媒體報道，用戶對農資產品的購買活動范圍近七成限於自然村的范圍，兩成會在鄉級農資店，一成集中在縣級農資店。所謂「連鎖店一店鎖N村」的跨區銷售假設值得深入探討。
大戶越級采購。當前，土地格局已經發生變化，涌現出了眾多的種田大戶，大戶所選擇的采購途徑則是會越過村級直達鄉縣市的經銷處，現在上游經銷商已經拋出橄欖枝，下邊大戶也在伸手，自然而然的兩股力量就結合在一起。當這種條件具備以後，終端連鎖店的命運不容樂觀，需要做的將是轉變企業職能以應對消費習慣的轉變。
店面布置。連鎖店面布置講究窗明幾亮，地可鑒人，可現實是這樣的店面，農戶是不敢進入的。曾有一連鎖店的負責人，看到有兩位老鄉一直在門外觀望不進店，連忙出去問明緣由，竟是因為店裡的地板太干凈，兩位老鄉剛從地里回來，鞋上有泥，怕弄臟了地板。店面標准布置是專業化的一種體現，干凈整潔的店面會給用戶帶來美的享受，但同時需要考慮切不可因為美而拉遠了與用戶的距離。
價格制度。農戶在購買農資產品時有砍價的習慣，但是在管理嚴格的連鎖店是不能這樣操作的，抹零也是不可能實現的，這樣以來就被農戶看成是不近人情。所以需要結合農村用戶消費習慣調整運營模式，摸索出一套適合中國農村特色的連鎖運營體系。
任何新生事物的發展都不可能是一帆風順的，遭遇挫折在所難免，只要勇於面對，積極應對，總會取得成功。隨著農資購買主體的改變，經營規模化程度日益提高，依託服務發展起來的服務型連鎖企業也定將迎來更多發展機會。

『陸』 西湖論劍的會前花絮

吃罷湖蟹，馬雲還為眾掌門人准備了一出好戲。龍舟宴罷，一行人走上了西湖的阮公墩。候在島上的阿里巴巴網站的員工們看到金庸和眾掌門人到來，呼啦一下圍了上來，有的要求拍合影，有的遞上簽名簿。島上正上演一出「龍王招親」的古裝戲，丁磊和張朝陽被內定為「龍王姑爺」的候選人。兩人按游戲的要求扮成老奶奶做動作。張朝陽的演技似乎高出一籌，走起戲步來引得掌聲雷動，只是運氣似乎不好，「小龍女」的「紅綉球」最後拋在了丁磊頭上。如果搜狐的網民們看到此景，一定會大跌眼鏡。
眾俠西湖論劍 我先說一個典故。從前有一個叫姜子牙的人在渭水之邊釣魚，可是人家很奇怪，魚線上面沒有魚鉤，後人就叫做姜太公釣魚願者上鉤。現在呢，有一群人在西湖邊上撒網，等著魚兒上網。所以呢，叫做西湖撒網，願者上網。
說實話，談網路我是外行。馬雲把這次網路峰會比做西湖論劍，借用了我小說里華山論劍的掌故。網路和武俠是有相同之處，馬雲他們的網站辦得很好，個個像練了九陽真經一樣，網站融資的方式就像乾坤大挪移，借力打力。我的印象中，網路是一個新興的服務行業，潛力非常大。辦網站最重要的是練好內功，這樣才能像少林派一樣長盛不衰。 時間：2000年9月10日
地點：中國．杭州主題：「新千年，新經濟，新網俠」
嘉賓：搜狐網CEO張朝陽、新浪網總裁王志東、網易董事長丁磊、8848董事長王峻濤、阿里巴巴CEO馬雲、著名作家金庸。 時間：2001年10月21日
地點：中國．杭州
主題：「經營 贏利 成長」
嘉賓： 搜狐網CEO張朝陽、新浪網CEO茅道林、網易網首席架構設計師丁磊、TOM行政總裁王兟、8848創辦人王峻濤、阿里巴巴CEO馬雲、著名作家金庸。 時間：2002年11月3日地點：中國．杭州
主題：「泡沫後的精彩：網路改變生活 」
嘉賓：騰訊公司CEO馬化騰、3721總裁周鴻禕、前程無憂總裁甄榮輝、攜程首席執行官梁建章、聯眾公司總裁鮑岳橋。 時間：2003年11月3日
地點：中國．杭州
主題：「中國：下一浪! 」
嘉賓：軟銀總裁兼董事長孫正義、TOM互聯網事業集團總裁王雷雷、盛大CEO陳天橋、易趣網CEO邵亦波、網路總裁李彥宏、攜程CEO梁建章、阿里巴巴CEO馬雲。 時間：2005年9月10日
地點：中國．杭州
主題：「天下」
嘉賓：美國前總統比爾．柯林頓、雅虎創始人楊致遠、新浪首席執行長兼總裁汪延、搜狐CEO張朝陽、騰訊CEO馬化騰、網易首席架構設計師丁磊、阿里巴巴CEO馬雲。 時間：2010年09月10-11日
地點：杭州浙江省人民大會堂
主題:著眼於探索和弘揚新商業文明與網商創新發展模式。
嘉賓：美國加州州長施瓦辛格、EBAY網總裁兼首席執行官約翰·多納霍、聯想集團董事局主席柳傳志、阿里巴巴董事局主席兼首席執行官馬雲、吉利控股董事長李書福。
2010年9月份，第六屆西湖論劍在杭州開幕，這也是電子商務龍頭企業阿里巴巴時隔5年之後重啟該論壇。此次西湖論劍與往屆已有較大不同——以往的論劍主角互聯網大佬此次集體缺席，傳統企業巨頭紛紛亮相，與阿里巴巴套近乎。但與此同時，也有傳統企業對電子商務態度謹慎甚至排斥，稱觸網是「被逼上樑山」，傳統渠道才是他們的命脈。
淘寶網坐擁8成份額
西湖論劍閉關5年，5年間很多事情都在發生變化。相比前兩屆論劍的主題「中國：下一浪」、「天下」，這一屆「新網商、新文明」的主題顯得低調很多。
5年前，在西湖論劍論壇上，馬雲宣稱阿里巴巴的目標是「中國老大」。5年之後，馬雲說我們很平凡，阿里巴巴未來十年將會休養生息，讓阿里巴巴平台上的中小企業以及所有賣家「互相循環起來繼續發展」。
5年前燒錢過猛的阿里巴巴以35%的投票權向雅虎換來了10億美元投資。5年之後，根據當初約定，雅虎的投票權將增加到39%，最大股東從管理層變成了雅虎。阿里巴巴企圖回購股份，但雅虎不願出售。
但從其各項業務來看，阿里巴巴距離5年前馬雲喊的口號都越來越近了，「天下沒有難做的生意」。根據易觀國際提供的數據，2010年第2季度網上零售交易總額1173.429億元，淘寶網一家就貢獻882億元，占整個零售市場的75.16%，穩坐江湖老大地位。淘寶擁有2億的注冊用戶和每天4000萬的流量，相當於擁有中國網購市場80%的市場份額，這也是馬雲能與各種平台和機構合作的最重要的籌碼。
傳統企業巨頭尋求合作
與往屆西湖論劍的受邀嘉賓多為互聯網巨頭不同，馬雲手中的籌碼今年吸引來了眾多傳統企業巨頭。前來參會的聯想集團董事長柳傳志說，「現在我看到馬雲，都要率先報以微笑，並主動握手。」
柳傳志在演講中說，馬雲向他介紹，參會的絕大多數都是在網上開店的中小企業主和創業者。他本人也是為聯想移動終端和淘寶的合作而來。在此之前，兩家企業曾有過多次親密接觸。2008年，這兩家企業曾搞過聯合營銷，宣布聯手推出「電子商務專用電腦」；2009年，阿里巴巴旗下的淘寶網藉助聯想，推出「淘寶手機」。
越來越多的傳統企業開始注意到網購市場。阿里巴巴提供的數據顯示，目前互聯網上的商品已經達到數十億件之多。僅以淘寶網為例，截至2010年8月，淘寶網在線商品數量超過5億件，並且每天新增1000萬件。淘寶網每天的交易額達到9億元，在一分鍾之內，淘寶網上至少可以賣出969件服裝、203雙鞋、164件飾品。
到會的汽車業巨頭、吉利集團董事長李書福也有驚人之語，「打算在網上賣車。」此前吉利已聯手阿里巴巴著手在網上銷售吉利轎車。「最快可能2013年就能從網上買到吉利的汽車產品。」
隨後，吉利集團副總裁劉金亮透露，吉利首先嘗試在網上售賣的將是熊貓或帝豪系列的汽車。為了和線下的4S店有所區別，吉利甚至考慮推出一款專供網上銷售的特別版熊貓車型。「我們在想像，是不是推出一款在4S店可以供貨給專門網上用戶的這樣一款車，它的配置和造型都很獨特。這方面我們已經在模擬實驗，這個事我們已經規劃了很長時間。」劉金亮說。
有企業更看重傳統渠道
數據顯示，2007年至2009年，我國網路零售交易額年均增長速度為117.0%，是同期社會消費品零售總額年均增長速度的6.5倍，而專家預測，中國網路零售的高速增長期持續到2015年。即便如此，也有傳統企業不看好電子商務，這在服裝品牌和家電企業中表現明顯。綾致服飾和江南布衣均稱為「打假」才被迫觸網，並認為網上銷售不能對品牌提升帶來幫助。
一些家電企業對觸網很謹慎，稱擔心網上銷售會損害傳統渠道。分析人士則認為，線上和線下兩個渠道不能相互取代，而是相互補充。企業銷售渠道如何轉型將由企業基因文化、用戶結構以及企業內既得利益群體的看法來決定。

『柒』 關於九陽豆漿機的市場細分和營銷策略

產品細分：無網系列、五穀精磨器系列、超微精磨器系列 ，分別是針對低 中 高消費者。
市場細分內：戰略市場 北上廣深容 核心市場 以省會為主 增加了部分沿海的非省會城市 一般市場 統指非省會的城市
渠道分類：3C類渠道、KA類渠道、縣鄉批發、特銷渠道
組織結構：營銷副總裁、4個大區、分部經理、市場經理、業務經理、終端督導等
一般的銷售工作開展：市場部負責全國性重大節日活動，製作統一促銷模板，監督各分部市場經理執行 各分部市場經理監督自己市場的業務經理落實到
各地分部經理為銷售單元 對市佔率、費用率、銷售目標負責，有業務經理、市場經理的任免許可權。
推廣方式：路演、場外促銷、買贈等，考核場次，促銷元素應用等。

『捌』 倚天屠龍記三聯版和新修版有什麼區別

1、倚天劍和屠龍刀的材料

三聯版中倚天劍和屠龍刀都是玄鐵重劍加西方精金熔的，新修版中改為屠龍刀是由重劍加精金鑄成，而倚天劍則由君子劍和淑女劍熔成，屠龍刀的重量也發生了變化。

2、秘笈的藏放地點

三聯版中九陰真經和降龍十八掌掌法精義藏在倚天劍中，武穆遺書藏在屠龍刀中；新修版里刀劍中藏的是兩塊玄鐵片，一塊鐵片上刻蝕有七個小字「普渡山東桃花島」，另一塊刻著桃花島的地圖，秘笈都藏在桃花島上。因此周芷若在小島上就開始修煉九陰真經，並且被張無忌發現了她內功的潛力，而新修版是她回中原之後才開始修煉。

3、秘笈的內容

三聯版中的武學秘笈是九陰真經，九陰真經速成版和降龍十八掌掌法精義；新修版中是九陰真經，黃葯師的某些絕學和洪七公的精妙武功。

4、教主職位

三聯版中張無忌辭去教主職位，讓與楊逍；新修版中張無忌書末仍任教主，只是要與趙敏一同前去蒙古，把教務交給楊逍范遙等人處理，並且說明以後會辭去教主職務。

5、韓林兒之死兩版略有不同
三聯版中朱元璋捏造韓林兒投敵的信件，使陰謀詭計騙過了徐達常遇春等人，並且導致張無忌辭去教主一職；新修版中朱元璋指使廖永忠傾倒韓林兒的坐船，使他在長江中淹死，並且殺死了廖永忠。

(8)九陽真經市場營銷擴展閱讀：

《倚天屠龍記》是作家金庸創作的長篇武俠小說，連載於1961—1962年的香港《明報》，是「射鵰三部曲」系列第三部。

《倚天屠龍記》以安徽農民朱元璋揭竿而起建立明朝天下為背景，以張無忌的成長為線索，敘寫江湖上的各幫各派、各種人物的恩怨情仇，它把中國歷史上元朝的興衰和江湖道義、恩仇平行交叉起來。

『玖』 市場營銷課後案例分析豆漿機已進入紅海廝殺,老將九陽尚能飯否 九陽豆漿機市場領導地位動搖的原因是什

九陽豆漿機市場領導地位動搖的原因：
1、行業壁壘、技術壁壘低，一旦市場的購買潛力被大量企業發現，市場競爭者就會接踵而至。
2、沒有做好保護市場佔有率，在假貨頻出的現狀下，沒有做好防偽工作，產品不具有高辨識度。
九陽公司多元化發展不成功的原因有哪些：
1、跨越式的多元化容易出現窟窿，因為豆漿機和其他小家電有著本質的區別。豆漿機屬於刺激消費，是非必需品，但是其他產品相對來說是日常必需品，這些電器與豆漿機在銷售渠道和營銷手段完全跨界，在物流配送。
2、在多元化的同時沒有注意保護原有市場，導致核心的豆漿機市場被挑戰者進攻。
九陽公司針對惡性競爭及大量的市場挑戰者和市場跟隨者，應採取和種競爭戰略：
1、成本領先戰略：持續研發，回歸產品豆漿機本身，並在上游採用「陽光采購」模式。

2、差異化戰略：做好健康與用戶體驗，將「好機+好豆=好豆漿」的經營模式深入人心，開發特色營銷模式，如九陽的豆漿生活館等。

『拾』 我想學九陰真經（九陽真經）

上卷

「天之道，損有餘而補不足，是故虛勝實，不足勝有餘。其意博，其理奧，

其趣深，天地之象分，陰陽之候列，變化之由表，死生之兆彰，不謀而遺跡自同，

勿約而幽明斯契，稽其言有微，驗之事不忒，誠可謂至道之宗，奉生之始矣。假

若天機迅發，妙識玄通，成謀雖屬乎生知，標格亦資於治訓，未嘗有行不由送，

出不由產者亦。然刻意研精，探微索隱，或識契真要，則目牛無全，故動則有成，

猶鬼神幽贊，而命世奇傑，時時間出焉。

五藏六府之精氣，皆上注於目而為之精。精之案為眼，骨之精為瞳子，筋之

精為黑眼，血之精力絡，其案氣之精為白眼，肌肉之精為約束，裹擷筋骨血氣之

精而與脈並為系，上屬於腦，後出於項中。故邪中於項，因逢其身之虛，其人深，

則隨眼系以入於腦，入手靦則腦轉，腦轉則引目系急，目系急則目眩以轉矣。邪

其精，其精所中不相比亦則精散，精散則視岐，視岐見兩物。

陰極在六，何以言九。太極生兩儀，天地初刨判。六陰已極，逢七歸元太素，

太素西方金德，陰之清純，寒之淵源。

第一重訣曰：子午卯酉四正時，歸氣丹田掌前推。面北背南朝天盤，意隨兩

掌行當中。意注丹田一陽動，左右回收對兩穴。拜佛合什當胸作，真氣旋轉貫其

中。氣行任督小周天，溫養丹田一柱香。快慢合乎三十六，九陽神功第一重。每

日子、午、卯、酉四正時，找一陰氣重的地方，最好為四高中低。面北而坐，五

心朝天，靜心絕慮，意守丹田，到一陽初動之時，雙手在胸前合什，指尖朝前。

引丹田之氣沿督脈上行，任脈下歸丹田。如此待小周天三十六圈。由慢至快。氣

歸丹田後，雙掌前推，掌心向前，掌指朝天，氣行兩掌。雙掌指下垂，掌指朝下，

掌心朝下，迅速收回，左手掌心對准氣海穴，右手掌心對准命門穴，真氣隨手式

成螺旋狀貫入氣海、命門兩穴。匯於丹田內。如此意守下丹田一柱香的時間。待

此功練有一定功力，能收發自如，有抗寒之功時可修第二重。

第二重訣曰：極寒午時正，獨坐寒冰床。裸體面朝北，氣行小周天。五心朝

天式，打開丹田門。寒氣螺旋入，收發當自如。合和匯丹田，落雪雪不化。縮如

一寒珠，雪落無化雪。擴為霧環身，九陰第二重。每日午時，找一極寒之地，面

北背南，五心朝天，坐於寒冰床上（一種玉、一年四季都如寒冰一樣）。今人練

習可在冰或雪上練習，靜心絕慮，啟動周天三十六圈，意守丹田片刻，打開氣海、

命門兩穴，分別成螺旋狀入寒氣，吸一柱香的時間後，關閉以上兩穴，丹田內有

一寒球再不停的旋轉，越轉越大，至到隔體三丈遠，收回。如此反復八十一次，

練到雪花落體而不化，放氣時雪花距體三尺不落為功成。

第三重訣曰：法如第二重，陰陽互相剋。意在修罡氣，熱火不侵法。陽中求

真陰，九陰第三重。每日子時，找一極熱之地，坐於火鼎之上（今人練習坐在鐵

板上，下面加火，應慢慢加熱，以不能忍耐為度）。面北背南，五心朝天，靜心

絕慮，起動丹田寒氣防止熱氣侵入，其方法就是第二重所練寒氣用以抗熱量。此

乃「真陽中求真陰」。

第四重訣曰：法如第三重，陰合陰為生。同為修罡氣，靜流極之法。以陰練

真陰，九陰第四重。不拘時間，找一靜止不動的水池，五心朝天，坐於湖底，靜

心絕慮，水位不過脖子，運行丹田真氣用以抗水之壓力，其方法與第三重相同，

待體入水，而衣不濕為成。然後找有流動河水中練，急流下練，而衣不濕為成。

到此《九陰神功》成。如用掌把真氣放出擊人，就是催心掌。

第五重采氣大法訣曰：采氣不在氣，口閉雙目開。玄機在於目，神氣乾鼎聚。

此法為增進內力之法，用以目吸聚宇宙內的精氣，主要是修煉雙眼，使雙眼在對

敵時能求察分明，並有攝取敵人神魂之效。每日太陽將出之際，站於高處，雙眼

平視太陽，帶雙眼發熱時，意念太陽之氣由雙目吸入匯於上丹田，吸匯到一定程

度自天目穴射出，在由雙眼收回，如此反復。

《橫空挪移》螺旋九影，左右挪移，其聊不為，以氣行之，可幻化九影誘敵。

如加九陰白骨爪其威力可增十倍。如何橫空挪移可據個況自定，今公之二法以參

考。

訣曰：左轉一，左轉半。右轉一，右轉半。左右轉一為不一，橫空旋較為太

一。

訣曰：左旋右旋天地旋，左踏右空平地旋。合手陰陽為上旋，右踏左空旋不

為。

雖為身法，實含玄理。須參照「九陰行功訣曰」進行，以防走火。習此功主

要為子、午兩時，其它時間亦可。必須選一處絕對安靜，空氣必須流暢。此功中

的呼吸均為鼻吸鼻呼。習此功貴在持之以恆。功中會出現各種幻境，千萬不可懼

怕，順其自然。練功中出現自然騰空，應順其自然，千萬不可妄加意念。

《鬼獄陰風吼》

此功屬音波功，以音傷人，以音索魂，亦可以音布罡氣，其威力無比，其音

如地獄鬼吼，陰風陣陣，使人不攻自退，不寒而慄。

第一重：面北而坐，取五心朝天式，上身正直，虛靈頂勁，舌抵上齶，下頜

微收，雙目平視。雙手於下丹田處成托式，即掌心向上，掌指相對，意守丹田一

柱香，引真氣自督脈、任脈行到中丹田，並在此匯聚成乒乓球大小的真氣球，其

色赤。口中默念，意念中丹田之真氣化為波圈，若水紋之狀。碰膚彈回，須反復

重陽之數。

第二重：意大波圈，自內向外旋為散，自外向內旋為聚，散聚合適為陰陽平

衡，陰陽平衡，萬物之本。漸如虛空，與宇共振，法同上。

第三重：自然站立，雙腳與肩同寬，雙手自然放於兩腿外側，百會上頂，舌

放平，雙目平視，調整呼吸，意守丹田一柱香的時間，然後點頭，吸氣、收腹，

口發鬼怪連音，同時意引丹田真氣隨聲音向外擴散；抬頭、呼氣、口閉，意收回

真氣歸中丹田，如此反復。一點一抬，一上一下，上下起到，喉輪自開，開通喉

輪魔音自現。

第四重：無相音罡

無相音罡，即音罡無形。其秒音無窮，可防敵護體，亦可以音控他人或給他

人治病。其練法很簡單，只需把「九陰神功」的「先天真氣」與「鬼獄陰風吼」

之音合二為一就可，具體練習方法可參照以上兩法自悟，此不詳述。

下卷

九陰白骨爪

爪力無比，鬼氣回盪，不攻自懼。其爪可使頭骨成孔而不碎，爪心有強大的

吸力可隔空取物或吸取他人功力，爪指有強大的透勁可隔空傷人。一收一放，一

開一合，合乎武學大道之理。

第一重金絲手訣曰：面北背南朝天坐，氣行任督貫大椎。意聚丹田一柱香，

分支左右聚掌心。打開氣海命門穴，氣滿沖貫十指爪。旋入陰氣一坤爐，放收來

回金絲手。凡習九陰白骨爪需先習九陰神功百日，於極陰之地，谷地為佳。面北

背南，五心朝天坐於低處。雙手放於膝上，手心朝下，意守丹田。開氣海、命門，

旋轉吸入陰氣匯於丹田。氣順任、督兩脈上行匯於大椎穴，於右肩井穴入掌心，

氣滿鼓支，掌起平胸。五指下垂，氣貫入指，十指內扣、回拉，手絲為一。回氣

丹田，溫養柱香。

第二重攝魂大法訣曰：打開丹田前後門，三昧磷火化無形。吸進鬼獄陰鬼精，

陰功在此更為進。此法是一種極秘之法，可開通人的死生之謎，吸取鬼魂之氣，

同時亦可用此法吸他人功力元神。找一墳場，在半夜無人之時，面北背南，五心

朝天，左掌心向上，大拇指扣小指其它三指伸直。左手立於胸前，掌心朝左，大

拇指、中、無名、小指內扣，食指伸直，口念咒「探地達摩，無相無上，攝陰攝

魂，無畏無懼，陰陽合和，人鬼交戰，嗎咪唄咪『口奄』」三十六遍，一遍過於

一遍，到最後一遍，只需「嗎咪唄咪『口奄』」。然後雙手抬到頭上方，合掌，

指尖朝天，打開氣海、命門兩穴，從兩穴內射出陰氣，成螺旋型由小到大，如龍

卷風一樣把野魂陰精捲入兩穴匯於丹田，練習一柱香的時間後，開始煉熔。雙掌

放於膝上，掌心朝上，意守丹田中的無數陰魂陰精被丹田陰氣形成環狀，封閉在

內不能出來。意念丹田封魂球開始旋轉，同時意念墳場突然起了無數磷火，用同

樣方法把磷火吸入丹田封魂球外圈，燃燒煉熔陰魂，由慢到快不停旋轉，火由小

到大，直到化盡為止。收功，溫養丹田一柱香。如果用來吸取他人功力或元神其

方法於上面同理。

第三重白骨練爪訣曰：白骨頭上懸，幻化為二骨。陰精懸九穴，左右手中擒。

合和為陰珠，吸陰吸精鬼。齊匯坤爐內，回返丹爐內。面北背南，五心朝天，坐

於墳場中，意守丹田片刻，意守自身前後有九座墳，突然裂開飛出九個頭骨，這

時意念打開氣海、命門兩穴，射出旋轉真氣由小到大，把九個頭骨給懸起來，位

於本人頭頂上方左右，緩慢旋轉。從每一個頭骨的兩眼射出一條紅氣線，分別射

入百會、玉枕、膻中，左右肩井穴，靈台、氣海、命門九大穴道中，並且在每個

穴道中漸漸匯聚成一個球，然後這九個紅球同時從任督兩脈匯於丹田，意守丹田

使之氣化合。然後運氣兩掌貫足真氣，由於反向力，雙掌抬起平胸，在貫入十指，

十指突然變爪，這時意念那九個頭骨互相幻化，變為兩個頭骨於胸前方。掌心外

突把兩個頭骨吸入掌中，隨後十指內扣抓住頭骨，放出真氣把頭骨抓成十個小孔，

然後吸回真氣，同時吸取頭骨內的陰精歸於丹田。收功，溫養丹田一柱香。至頭

骨隔空襲來抓成孔而骨不碎，九陰白骨爪成矣。練之此境界需配合外功練習即第

四重。

第四重外功訣曰：氣至丹田貫十指，倒行古樹狸貓功。抓石打鐵練指力，內

外合修白骨功。平常把內氣貫於十指用以隔空取物，在以十指抓，練硬物，所用

之物應由輕到重，由近到遠。在者可以倒立於樹旁，雙腳依樹，然後用十指抓樹

緩緩上行，以練指力。此重應與第三重同練。

第五重練到第四重此功已成，此第五重為加深功夫，其陰毒程度更甚。用古

時棺材、蝙蝠血、砒霜三種物體加水加熱後，用以漫手，再練內外功，這樣手上

有劇毒，以此手傷人無救。

《螺旋九影》

《螺旋九影》為武林上乘輕功，集身法、步法、罡氣於一體。可平地拔起數

丈，亦可平空飛行萬里，身體周圍有一層自然罡氣，可攻擊外敵。練之上乘可幻

化出九個身影，於佛門無上神功「蓮台九現」有相同的功效。

第一重：室外練功，不準迎風，松去身體裹纏之物，活動一下全身關節，用

意念放鬆全身筋、骨、肉、皮等。然後面北取五心朝天或盤坐，上身正直，虛靈

頂勁，舌抵上齶，下微收，雙目平視，雙手掌心朝上，掌指相對，捧放於丹田處，

意守丹田一柱香，接著雙手輕輕向上捧，沿任脈路線至膻中穴處，雙手變為捧蓮

花狀即雙手心相對，掌根相抵，掌指朝上，雙手十指自然張開，接著上捧至頭頂，

同時緩慢吸氣，意念隨上捧之勢，將大地之陰氣由會陰穴成螺旋狀吸入，經中脈

上升以頭頂百會穴成螺旋狀射出；然後雙手變掌心向下，並向下壓到丹田處，同

時呼氣，意念隨雙手下壓之勢，將天上之陰精螺旋狀吸入百會穴，經中脈由會陰

穴成螺旋狀射出，如此反復。

第二重：第一式：面北而坐，功接上重，五心朝天，上身正直，虛靈頂勁，

舌抵上齶，下頜微收，雙目平視。雙手輕輕提起，掌心朝下，掌指相對放於中脘

穴處，雙手中指間距離約為一掌寬，雙肩下沉，雙肘下墜，雙臂要「圓鼓」。意

念會陰穴射出螺旋狀陰氣把身體旋入地下，至到地極處。突然螺旋陰氣收回，身

體如彈簧一樣被彈回地面。

第二式：要領同。輕抬雙手，掌心朝上，掌指相對，高舉至頭上方，雙臂微

曲，似曲非曲，似直非直，意念百會穴射出螺旋狀陰氣，如飛機之螺旋槳，把人

身托起，飛到九重天方為極限。此時人體在天空飄浮，突然陰氣收回，人從天空

掉回地面。

第三重：

在第二重第一式的基礎上打開氣海穴，命門穴射出螺旋狀真氣，環繞身體自

左到右，意念身體隨螺旋真氣之力上升，或平空飛行。同時在練功中加入有外敵

入侵，不能入或擊傷之意，可同時練習環身罡氣。

第四重：

此為加深功夫，即在水中練習以上各功，要領同上。

當年武林中為了爭奪此經，不知多少英雄競折腰。

卻不知此經在宮廷中早有存本，後收入《四庫全書》第五卷。

真是天意弄人啊……

大家可以對照金庸先生紀實小說《射鵰英雄傳》裡面的殘本。

從開始的「天之道，損有餘而補不足，是故虛勝實，不足勝有餘。」

到裡面的九陰白骨爪……

到最後的沒人能懂的梵文音譯字……

都能一一對照

足見這確實是北宋一代道家武學高手北宋黃裳所著的《九陰真經》正本……

有興趣的可以認真學學，但是切忌貪急冒進，以免誤入歧途，走火入魔啊！！！！