『壹』 新手做鋼材銷售好做嗎
新手做鋼材銷售好做嗎？
任何行業的銷售新手都有個學習的過程，鋼材銷售也是一樣的。好不好做真的不好給你明確的答案，但是，我們作為招聘方，濟南鼎鋼物資有限公司在鋼貿行業發展8年，我們也還只是個小學生，但是，為什麼8年來，我們不到10人的小公司卻可以創造超過1億的營業額？今天在這里我給你一些客觀的建議，希望你對鋼材銷售能有一個理性的認識，當然也希望能找到有緣人加入我們團隊，我們攜手再創奇跡！
第一，鋼材銷售穩定嗎？
很多應聘者過來咨詢，底薪福利待遇怎麼樣? 我想你無非是想知道這個職位能不能賺錢,是嗎?
我想說的是，不管這是你的第一份工作，還是重新擇業，鋼材銷售都是可以穩定的工作。什麼叫穩定？就是你的收入不僅可以養好家，最起碼家人想買什麼咱就能毫不猶豫地買，同時又能提升自己能力。
鋼材是城市發展的必需品。2020年受疫情影響，加上鋼材電商發展，讓鋼材資源和價格日益透明化，大大小小的鋼貿商幾乎都受到了不小的打擊，競爭愈發激烈。濟南鼎鋼物資有限公司也是形形色色的鋼貿人中最平凡普通的一家，自2013年發展至今，我們依然踏實地走著，銷售業績逐年提升，團隊越來越壯大，一個最根本的原因就是濟南鼎鋼能讓每個員工都賺到錢，不僅賺到房車，賺到家人的支持，更賺到自信和自我成長。
第二，新行業沒接觸過，我要考慮一下？
也有很多求職者說，我從來沒有接觸過鋼材行業，我要考慮考慮再決定！
考慮什麼呢？
實際上任何行業，只要你沒有接觸過的，你都會存在這樣的擔心，對嗎？擔心、畏懼、考慮什麼呢？對你完全陌生的一個行業你能考慮出結果嗎，既然陌生當然考慮是沒有結果的，除非你真得走進這個行業，親眼去看，親身體驗，對嗎？
鋼材貿易是屬於大宗商品交易，並非快消品，一車鋼材動輒10幾萬，幾十萬，作為銷售，一筆實際的業務之後你就可能熟悉了整個工作流程，如果你是一個用心的人，這個過程需要專業的鋼材知識，需要清晰的報價思路，需要談判溝通能力，需要協調組織貨源的能力，需要開發客戶網路營銷的能力……
這個過程中你才能真正發現自己是否適合這個工作，能夠實現你的人生職業規劃，是嗎？所以，機會有時候只在一念之間，選擇大於努力，濟南鼎鋼祝你選對工作，從此開啟步步高升的職業發展之路！
『貳』 我剛做了鋼材業務員，想問問前景怎麼樣
1：前景還是不錯，
2：對於業務員而言，提成更適合這個職業，加薪適合開拓性較弱的職業。
『叄』 鋼材貿易公司是怎樣銷售呢他的營銷模式是怎樣的從哪進貨鋼廠主要賣給終端用戶嗎
流通領域是生產與消費的橋梁和紐帶，它的資源來自上游，經過貿易商流通渠道向下游轉移，所以，營銷在鋼貿商中有舉足輕重的地位，培養和造就一支「高層次，復合型」營銷人才已迫在眉睫。
所謂「高層次，復合型」營銷人才是相對的，是指具有較高的學歷，對營銷有較為豐富的經驗，它對經營的品種鋼材的技術（質量）標准，鋼材的生產工藝，使用范圍有相對的了解。同時要對下游生產的產品標准，工藝過程，鋼材在產品構成中所佔的比重（是主要原材料還是一般原材料）。公差配合是關鍵部位還是非關鍵部位等要掌握一點基本知識。
為了說明「高層次，復合型」營銷人才在經營中的作用，舉以下例子說明：
一、某下游企業是生產燈架的，它的主要原材料是0.7~0.8的冷軋板卷，牌號是（SPCC等），開始某鋼貿就銷售0.7~0.8冷軋板卷，有一次一位有經驗銷售經理到其廠內參觀，認為生產燈架用冷軋板卷不實惠，建議它使用0.5左右的軋硬卷板，（由於軋硬卷少退一次火）價格低一些，比較硬一點，厚度可以薄一些，對生產燈架質量有保證，安全系數提高了（吊在空中，軋硬卷薄了，分量相對輕一些），生產成本下降了，市場競爭力提高了，這種為下游著想技術營銷，受到了下游的歡迎，形成了比較穩定的供求關系，如果鋼貿商營銷人員不懂軋硬卷技術標准，就無法提出「金點子」這筆生意難以穩定或持久。
二、 部分生產中小型電機的企業，因受設計，工藝的制約，在生產過程中，不可避免要產生一定數量的硅鋼片的邊角余料、條料、園片等。在本企業已無使用價值，有些鋼貿商銷售人員「愛管閑事」，將這些有效資源向生產微分電機、油泵電機、五金工具的小企業推薦，優化了資源的社會配置，提高了硅鋼片的綜合利用率，對出售方來說，由於「對路」材料的附加值提高了，銷售價格能適當高一些，對購入企業來說，「物盡其用」成本下降了，競爭力提高了，對鋼貿商來說：「一雙手牽兩個朋友」密切了業務關系「回頭客」就多了，如果銷售人員沒有豐富的實踐經驗，這個「紅娘」是當不成的。
隨著市場經濟的不斷深化，鋼貿商之間競爭日越激烈，傳統的貿易模式受到挑戰，鋼廠來啥賣啥貿易越來越困難，以往「短缺經濟」下，拿到鋼廠提單就賺錢已經基本過去了，在供大於求態勢下，一個成熟的流通商必須有一支「高層次，復合型」營銷隊伍，才能在市場上擁有一席之地。鋼貿商決策層尤其是老闆必須把培養「高層次，復合型」營銷人才擺上議事日程。
來源：中國鋼鐵社區----鋼鐵行業交流中心
『肆』 如何做好鋼材銷售怎麼做好鋼材銷售
1、好好學習所經營的鋼材品種知識，包括可以應用的領域、場合；2、每天關注鋼材期貨指數和各地鋼材現貨價格，對未來價格走勢做到心中有數；3、對銷售區域的經銷商做拜訪，盡量不要有遺漏。即使在偏僻的集鎮；4、要重點關注如汽車製造、建築公司、機械製造、工程公司、壓力容器等大宗采購商；5、對競爭對手和潛在替代產品銷售商要多了解，要做到知己知彼；6、一方面學習銷售知識，另一方面要有實際行動，在不斷的拜訪客戶過程中提高自己的溝通能力和銷售技巧；7、要牢記執行力是關鍵，業績是根本。]
『伍』 鋼材銷售的業務怎麼跑啊給點建議！
學習和把握鋼材方面的知識，掌握鋼材的價格，在網上(鋼材網或營銷網)多發一些供應信息，也可以出去工地或房產公司等去跑跑，或在網上搜一些有關自己產品的使用廠家。 1, 堅持每日拜訪客戶或者走訪鋼材市場，隨時了解庫存，價位，以及相關情況，並與相關群體保持密切聯系，對你很有幫助。具體方式有親自去，也可以電話拜訪。
2，每日堅持做好報表，將統計出來的數據用EXCEL形勢整理，並用對比圖方式處理一下。
3，堅持每周末寫一份小的鋼材市場分析，簡單描述一下本周鋼材市場價格、庫存等相關的變化情況，再用自己的理解用文字解析，最後大膽的結合宏觀政策，對下周的鋼材市場走勢做個簡單預測（這個很重要，能很快的叫你在本行業成熟起來），學會把自己做的統計和寫的東西隨時叫相關主管領導看看，叫他們指導批示一下，這樣能創造交流機會，也能在領導心裡建立起你好學上進的印象。
4、多與鋼廠保持聯系，第一手掌握相關鋼廠價格調整信息和排產情況。
5、如果能上網，就申請一些網站的免費會員,如阿里巴巴，上海鋼聯網,中國鋼鐵網等等，把產品信息發到這些網站上並留下聯系方式。另外多加幾個QQ群，最好是鋼廠群，但是鋼廠群很難進，所以能加入到網站群或者鋼材公司業務員資源發布群（鋼市討論群）就簡單多了，在裡面可以和同行探討並發布資源，這樣可以節省很多精力去掃樓，開發鋼材市場。
6、另外，如果你以前學的不是鋼鐵專業，那麼你多學習一下鋼鐵方面的知識，至於鍛造技能就不用看了，重點看一下材質問題，和不同品種的不同用處，這樣對你開發客戶，跑鋼材市場有幫助。
供參考.
『陸』 論述題就是鋼材的營銷建議和如何作服務總監
中坤聯創尊重人才，我們認為現在缺的不是人才，而是出人才的機制。管理者的責任就是要通過搭建「賽馬場」為每個員工營造創新的空間，使每個員工成為自主經營的ceo。
賽馬機制具體而言，包含三條原則：一是公平競爭，任人唯賢；二是職適其能，人盡其才；三是合理流動，動態管理。在用工制度上，實行一套優秀員工、合格員工、試用員工「三工並存，動態轉換」的機制。在幹部制度上，對中層幹部分類考核，每一位幹部的職位雖是相對固定的，但是要學習和體驗不同的工作。中坤聯創人力資源管理的要義是，充分發揮每個人的潛在能力，讓每個人每天都能感到來自企業內部和市場的競爭壓力，又能夠將壓力轉換成競爭的動力，這就是企業持續發展的秘訣。
2011年，中坤聯創在管理學院的基礎上，推出「耕」工程，將企業做為搖籃，人才做為種子，市場做為舞台，培養大批青年企業家。支持創業並聯合創業，將個人職業規劃與企業戰略結合，將業務范圍迅速推向全國，精準開發，重點扶植。員工有了發展之餘，更多的收藏愛好者也能在家門口得到最為專業的收藏服務。
『柒』 鋼材市場營銷
經過去年下半年以來的連續多次行情暴跌，全國鋼材價格跌幅普遍超版過40％，有些品種權甚至更多。應當說，目前大部分泡沫已經擠出，市場價格基本貼近成本運行。在這種情況下，即使國內外鋼材市場出現更糟糕的局面，比如世界汽車巨頭破產倒閉、暴發新一輪金融危機、鋼材出口進一步下降等，情況也壞不到哪裡去了。因為從鋼材價格看，全國鋼材平均單價（每噸）已經由6200多元跌落至4000元以下，接近歷史較低水平，繼續下跌的空間不大。市場監測數據表明，2008年4季度期間，國內鋼材行情大體完成了震盪築底，隨時有可能反彈回升。據國家統計局調查，與2008年12月中旬相比，今年1月上旬普通大型鋼材、普通中型鋼材和普通小型鋼材的價格分別上漲2．8％、5．1％和3％。2月份鋼材價格則保持平穩態勢。
『捌』 山東綠科園林綠化工程有限公司怎麼樣
山東綠科園林綠化工程有限公司是2014-08-05在山東省德州市夏津縣注冊成立的有限責任公司(自然人獨資)，注冊地址位於山東省德州市經濟技術開發區宋官屯街道辦事處東方紅路嘉誠東郡A區27號樓18號門市。
山東綠科園林綠化工程有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是9137142731269438XF，企業法人王麗娜，目前企業處於開業狀態。
山東綠科園林綠化工程有限公司的經營范圍是：園林景觀工程設計、施工、養護；市政設施管理；市政工程、建築工程、地基與基礎工程、土石方工程、水利水電工程、城市及道路照明工程、室內外裝修裝飾工程、生態修復工程、給排水工程、隧道工程、鋼結構工程、護坡工程、暖通工程、人居環境綜合整治工程、體育場地設施工程施工（憑有效資質證經營）；城市綠化管理、城市公園管理；物業管理；專業保潔、清洗、消毒服務；家政服務；會議及展覽服務；市場營銷策劃；建築用鋼筋產品銷售；肥料銷售；農業機械銷售、租賃及維修；農用薄膜銷售；建築材料銷售；體育用品及器材零售；體育用品及器材批發；廣告設計、代理；圖文設計製作；城鄉市容管理；機械設備租賃；非金屬礦及製品銷售；金屬結構銷售；管材管件銷售；鋼材銷售；金屬材料銷售；塑料製品銷售（國家限制、禁止類除外）；花卉種植；中草葯種植（不含麻醉、精神類葯材）；繪圖、計算及測量儀器銷售；禮品花卉銷售；管道運輸設備銷售；五金產品批發及零售；農葯批發；農葯零售；製冷、空調設備銷售；家用電器銷售；橡膠製品銷售；水利情報收集服務；工程造價咨詢業務；政府采購代理服務；招投標代理業務；建設工程設計；餐飲管理；建築物清潔服務；建築砌塊銷售；環境保護專用設備銷售；自然生態系統保護管理；農林牧副漁業專業機械銷售、安裝及維修；人工造林；營林及木竹採伐機械銷售；建築工程用機械銷售；建築勞務分包；水利工程建設監理；建設工程監理；房屋建築和市政基礎設施項目工程總承包；道路貨物運輸（不含危險貨物）；城市配送運輸服務（不含危險貨物）；特種設備安裝改造修理。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。在山東省，相近經營范圍的公司總注冊資本為1745755萬元，主要資本集中在 1000-5000萬 和 100-1000萬 規模的企業中，共3299家。
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『玖』 鋼材銷售方案
先熟悉基本知識
再就是要了解行情
鋼材銷售技巧：
http://shequ.gcxh.cn/bbs/toppic_search.aspx?sort=bbs&keyword=銷售
自己仔細看看。。版。
希望對權你有幫助