A. 在市場營銷方面，怎麼做才能懟死90%的競爭對手
如果產品品質強過90%的競爭者。
如果生產成本控制強過90%的競爭者。
如果渠道數量強過90%的競爭者。
如果品牌廣告覆蓋率強過90%的競爭者。
如果企業內部管理強過90%的競爭者。
如果經銷商數量強過90%的競爭者。
如果產品利潤強過90%的競爭者。
那麼就可以懟死90%的競爭對手.
B. 銷售面臨競爭對手怎樣去突破
當一個行業的競爭對手多了，利潤空間就會相應的縮水！如果你現在不佔據這個產品的核心技術或者產品不是你的！那麼你的競爭優勢基本為0！別人想佔領你的市場，可以說舉手之勞。1，要麼離開這個行業。2，要麼繼續同台競爭！並且你必須要贏！寄宿在別人身上只能任人擺布！如果你有自己的產品，並且質優價廉，加上各種渠道，相信一定不會和現在一樣
C. 怎樣幹掉競爭對手
想要打敗所有的競爭對手不是件容易的事，在瞅准對手薄弱環節的基礎上要讓我方做的更出色。攻其弊，取其利;利用觀察對手的不足來完善自己的經營策略，做對方沒有想到的，做對手做不到的，這樣有能夠讓自己突顯出與對手的差異，形成鮮明的對比及競爭實力。在能瞅准對手薄弱環節下手之前還需全面的考察市場，只要能在價格和商品種類、款式中做到比對手好，這樣我們的企業才算取得部分勝利。還要做到更好。做到更好不是說要把價格放的比別人低，也不是說自己的商品要跟別人的完全一致，而是在選定商品中有較好的眼光(擁有一個敏銳的洞察力是很重要的)，自己可以有對方好的商品，自己更要有特色的商品。在有了自己的商品基礎上就可以自己規定價格，盡可能留給自己最大的利潤空間，畢竟一家好的企業在競爭中不是靠和對手打價格戰所能做到的，而是要企業自身來左右其商品價格。當然定價也是一門學問。遂適當的藉助媒體宣傳一下為自己造勢，提高一下的知名度也是可以。
二、在硬體設施上戰勝對手
如何在硬體設施上戰勝對手呢?這是改變營銷策略面對消費人群的全新模式。這樣說來並非要讓自己的房子比對手的大，裝修比對手華麗，物件比對手的貴;而是要有自己的風格從而展現出來。以個人粗淺來看風格分為兩種：1.營銷時直接面向消費人群時硬體設施留給人的印象，硬體。2.自身要有一定的企業文化內涵;軟體。軟體暫且不談，它需要有實業體後才能發揮作用。以下就先談硬體風格能帶來的具體效應。風格的注重要點：1.門面的裝修，不求最貴，但求新穎。2.內飾裝修，不求華麗，但求獨特。3.室內陳設不求煩瑣，但求簡約大方。4.給自己起一個新鮮、易記、時尚的名字，最好有一定的內涵。
做到以上4點中的1.能大大的吸引消費者的眼球，就算路人在此經過也會多留意一些。隨著這種視覺沖擊要留給人以新穎、獨特且時尚感受的目的。4點2.加深對前1點留給顧客的印象，且添加了與眾不同的風采。4點3.要帶給來此光顧的顧客一種輕松享受的購物氛圍，就算在顧客離開後也會在他們的心中留下美好的印象。4點4.一個好聽的店名更容易讓人記住它，它能在大眾當中起著很好的傳播性，一個富有涵義的店名也能為企業在今後的發展中起著一定的作用。
三、建立強有力的團隊
在現如今商業競爭激烈的環境里，要想打敗一個強大的對手已經不是一個人所能做到的，而是需要有一支精明強乾的團隊來輔助事業的發展，以下有三點可供參考。
第一點：首先要有一支優秀的智囊團隊是必不可少的，他們在任何商業策劃或項目的發展中能否取得突破需要他們的智慧來出謀劃策，因此他們在企業里扮演著重要的角色。
第二點：要有一套適合自己企業生存的管理體系。在原有項目進入正軌以後，要想讓自己的事業如日中天的發展一定要尋找新的項目來發展，對於一位聰明的商人來說，發覺商機並不是一件難事。其次在瞅准項目想要發展時一會遇到一些難題，可能將要面臨資金和承擔項目風險兩個難題。
同樣的一個理念，對一家企業來說是破壞性的，但是對另一家企業來說卻有可能是延續性的。在延續性創新的戰場上，先入者有壓倒性優勢；而在破壞性創新中，則有著後來者居上的傳統。因此，我們推薦一個嚴格的規則：如果你的產品或業務理念對於某些先入者來說是破壞性策略，但是對於其他人來說可能只是一個延續性的改良時，那麼你應該退回到計劃階段。你需要找出一個能在目標市場對所有先入對手給予破壞性打擊的機會，否則，連試都不要去試。
D. 跪地求助 : 為了戰勝競爭對手，在市場營銷中可以不要道德
題目有很大的問題。不過可以說。營銷並非推銷或者傳銷，是企業發現、創內造和交付價值以滿容足目標市場的需求，並獲取利潤的商業行為。其核心是產品的開發、定價、吸引並保留客戶以及訂單的執行。在整個過程中，不涉及太多的道德范疇。可以從營銷理論和實際出發，強調營銷本身的科學決策過程，淡化或者聲明在純粹的現代營銷中，道德所發揮作用的有限性。
E. 如何打敗商業競爭對手
一、在對手薄弱環節下功夫
想要打敗所有的競爭對手不是件容易的事，在瞅准對手薄弱環節的基礎上要讓我方做的更出色。攻其弊，取其利;利用觀察對手的不足來完善自己的經營策略，做對方沒有想到的，做對手做不到的，這樣有能夠讓自己突顯出與對手的差異，形成鮮明的對比及競爭實力。在能瞅准對手薄弱環節下手之前還需全面的考察市場，只要能在價格和商品種類、款式中做到比對手好，這樣我們的企業才算取得部分勝利。還要做到更好。做到更好不是說要把價格放的比別人低，也不是說自己的商品要跟別人的完全一致，而是在選定商品中有較好的眼光(擁有一個敏銳的洞察力是很重要的)，自己可以有對方好的商品，自己更要有特色的商品。在有了自己的商品基礎上就可以自己規定價格，盡可能留給自己最大的利潤空間，畢竟一家好的企業在競爭中不是靠和對手打價格戰所能做到的，而是要企業自身來左右其商品價格。當然定價也是一門學問。遂適當的藉助媒體宣傳一下為自己造勢，提高一下的知名度也是可以。
二、在硬體設施上戰勝對手
如何在硬體設施上戰勝對手呢?這是改變營銷策略面對消費人群的全新模式。這樣說來並非要讓自己的房子比對手的大，裝修比對手華麗，物件比對手的貴;而是要有自己的風格從而展現出來。以個人粗淺來看風格分為兩種：1.營銷時直接面向消費人群時硬體設施留給人的印象，硬體。2.自身要有一定的企業文化內涵;軟體。軟體暫且不談，它需要有實業體後才能發揮作用。以下就先談硬體風格能帶來的具體效應。風格的注重要點：1.門面的裝修，不求最貴，但求新穎。2.內飾裝修，不求華麗，但求獨特。3.室內陳設不求煩瑣，但求簡約大方。4.給自己起一個新鮮、易記、時尚的名字，最好有一定的內涵。
做到以上4點中的1.能大大的吸引消費者的眼球，就算路人在此經過也會多留意一些。隨著這種視覺沖擊要留給人以新穎、獨特且時尚感受的目的。4點2.加深對前1點留給顧客的印象，且添加了與眾不同的風采。4點3.要帶給來此光顧的顧客一種輕松享受的購物氛圍，就算在顧客離開後也會在他們的心中留下美好的印象。4點4.一個好聽的店名更容易讓人記住它，它能在大眾當中起著很好的傳播性，一個富有涵義的店名也能為企業在今後的發展中起著一定的作用。
三、建立強有力的團隊
在現如今商業競爭激烈的環境里，要想打敗一個強大的對手已經不是一個人所能做到的，而是需要有一支精明強乾的團隊來輔助事業的發展，以下有三點可供參考。
第一點：首先要有一支優秀的智囊團隊是必不可少的，他們在任何商業策劃或項目的發展中能否取得突破需要他們的智慧來出謀劃策，因此他們在企業里扮演著重要的角色。
第二點：要有一套適合自己企業生存的管理體系。在原有項目進入正軌以後，要想讓自己的事業如日中天的發展一定要尋找新的項目來發展，對於一位聰明的商人來說，發覺商機並不是一件難事。其次在瞅准項目想要發展時一會遇到一些難題，可能將要面臨資金和承擔項目風險兩個難題。
同樣的一個理念，對一家企業來說是破壞性的，但是對另一家企業來說卻有可能是延續性的。在延續性創新的戰場上，先入者有壓倒性優勢；而在破壞性創新中，則有著後來者居上的傳統。因此，我們推薦一個嚴格的規則：如果你的產品或業務理念對於某些先入者來說是破壞性策略，但是對於其他人來說可能只是一個延續性的改良時，那麼你應該退回到計劃階段。你需要找出一個能在目標市場對所有先入對手給予破壞性打擊的機會，否則，連試都不要去試。如果你的嘗試對於一個重要的先入者來說不過是延續性創新而已，那麼你就是在打一場必輸之仗。
F. 如何打敗競爭對手
1．客戶資料重做。
針對每個客戶建立完整的客戶檔案，不但要有經營信息，連老闆的個人信息都要記錄在案，除了文字，還得要有照片（老闆個人照片，門店門頭照片，店內現場照片，倉庫照片等）。
2．客戶背景調查。
通過天眼查、企查查、司法文書網等公開的查詢渠道，對所有客戶進行背景調查，包括名下公司狀況、失信情況、涉案情況等。
3．客戶授信設定。
基於對客戶的背景調查，重新設定每個客戶的最大授信額。
4．客戶歷史遺留問題。
公司經營這么多年，在與客戶的往來過程中，多少有些歷史遺留問題，老闆也不一定都知道，知道也不一定都處理了。現在可對所有客戶進行逐一詢問核實，追究原因，抓緊時間處理，確保市場恢復正常之後能輕裝上陣。
5．丟失客戶分析。
那些丟掉的客戶，為什麼會丟掉？僅僅只是客戶自己嘴巴上說的原因？僅僅只是業務員說的原因？現在有時間了，可進行逐一追查，避免存在隱藏的問題。
6．失敗產品分析。
做產品不會個個都成功，那些做砸了的產品，究竟是怎麼死的，現在得要來調查死因了。是選品的問題？是內部員工的問題？是內部協調的問題？是推廣的問題？是投入的問題？是市場的問題？畢竟，以後還是要引進新產品的，前事不忘，後事之師，避免問題的重復出現。
7．拜訪模擬演練。
業務人員在客戶面前真實的業務能力如何？專業知識的掌握情況如何？表達能力如何？遇事反應能力如何？很多時候也是個未知數，現在可通過內部模擬演練拜訪的形式，來進行逐一檢測。
8．微信公眾號建立。
公司名義注冊的微信公眾號，現在幾乎成了公司宣傳和客戶信息交流的標配了。以前是沒精力來弄，或者是注冊之後也一直空著，現在可安排注冊和內容填充工作了，並主動告知客戶，逐漸引導客戶通過微信公眾號來與公司保持直接的信息交流。
9．客服崗位的建立。
傳統的客戶管理是業務員一條線，公司有事通過業務員對接客戶，客戶有事也通過業務人員來反饋給公司。畢竟是單線，缺乏印證，難免有些不靠譜，可增設客服崗位，承擔公司與客戶之間的信息聯系，意見投訴，訂單欠單核實，小型客情處理等工作。
G. 怎麼利用營銷和競爭對手打仗
知己知彼百戰百勝，分析你們產品的優勢劣勢是什麼，把自身研究透徹瞭然後再去研究你的競爭者，去分析他們的優勢劣勢他們有做的好的地方你們能否學習借鑒，與你的競爭者形成差異化，他們的優勢我們就避其鋒芒，他們的劣勢我們就放大化，激發自身優勢到極致。說的不好的地方多多擔待
H. 中小企業如何通過市場營銷超越競爭對手
可以考慮選擇入駐電子商務平台，比如網路的B2B平台愛采購。
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I. 如何打敗競爭對手
大衛·奧格威(davidogilvy)是一位傳奇人物，他對低價交易的獨到認識耐人尋味：傻瓜也會做低價買賣，但創建品牌需要天分、信念和鍥而不舍的精神。 在奧格威看來，為競爭對手貼上負面標簽的目的，就是為自己樹立正面的形象。多年前，紅牌伏特加為美國的競爭對手貼上了「美國製造」的負面標簽，稱其競爭對手是「假冒的俄國伏特加」，為自己建立起「正宗俄國伏特加」的定位。 攻擊競爭對手需謹慎 最近，由於經濟蕭條，消費支出減少，很多公司運用攻擊對方的方法爭搶顧客。柯達把它生產的噴墨列印機，與其他品牌的昂貴產品作比較。 同樣，麥當勞正試圖給星巴克貼上「自負的咖啡」這一負面標簽，以此推銷自己的拿鐵和卡布奇諾。它甚至建了自己的網站，用以確保人們不需要學習「第二語言」就可以點單。 有時，品類中沒有贏家。沃頓商學院johnzhang教授發現：「充滿敵意的廣告——啤酒商，特別是ab公司和米勒公司，這種貶人抬己的廣告，可能適得其反。它不僅不會吸引消費者，反而可能讓人們對該品類的所有產品都失去興趣。這又會使企業通過降價來吸引顧客，進而導致整個行業利潤過低。」 當你准備向競爭對手發起攻擊時，小心會反被攻擊。例如，金寶湯公司曾為其新產品線進行了廣告宣傳，稱它的競爭對手浦氏公司使用谷氨酸單鈉(msg)。浦氏回擊稱金寶湯也在使用谷氨酸單鈉，結果兩敗俱傷。 多年前，scope漱口水宣稱使用李施德林的消費者會滿口「葯味」，從而為李施德林貼上了「口味不佳」的負面標簽。這為scope建立了「口味好」的定位。事後，李施德林運用坦誠法則作出回應，提出「你痛恨的味道，一天兩次」的概念，意在強調：葯味這么重，肯定能殺死很多細菌。這就是攻擊和反擊。 重新定位競爭對手，往往是在對手的強勢中找弱點，並進行攻擊，但不是直接去找弱點，這樣會引起別人的反感。但還有另一種弱點，是由強勢造成的。如安飛士(avis)曾經的廣告語：「選擇安飛士吧，我們櫃台前的隊伍更短。」赫茲(herz)公司無法對這一戰略作出反擊，作為最大的租車公司，這是赫茲公司的固有缺點，也是多數領導者無法迴避的缺點。 類似的思想，可以用來對付無處不在的強大對手。你該怎樣對付金寶湯公司的湯食呢?不要打味道和價格的主意。實際上，你應該忘了罐頭盒裡的所有東西，而把注意力集中在罐頭盒本身上，這才是金寶湯公司的薄弱之處。 鐵質的罐頭盒容易生銹，然而金寶湯公司生產鐵質罐頭盒的設備價值上億美元，它絕不會輕易地放棄這些設備。可競爭者不會受到這種限制，他們可以嘗試塑料、玻璃或防腐包裝，然後就可以和金寶湯公司玩「踢罐頭」了。 別指望任何企業很快地接受這些戰略思想。出色的競爭性重新定位概念很難推銷出去，因為這些概念本質上帶有負面因素，有悖於多數管理者的「正面思維」。 尋找薄弱環節 有時，一家公司的營銷是其薄弱之處。俄羅斯排名第一的礦泉水品牌是aquaminerale。實際上，該品牌為百事可樂所有，因此它的營銷無懈可擊，也就不足為奇了。通過掩飾水源，百事可樂實現了對該品牌的有效定位。他們在名字中加入了「礦物質」一詞，在商標上印上了山脈圖案，藉此讓消費者相信水是來自山區，非常明智。 俄羅斯市場上最初的礦泉水品牌是borjomi。由於它是老品牌，很多老顧客把它當作礦泉水的領導者。但是，該品牌並沒有好好地利用這一點，而是進行了品牌延伸，推出了「清爽borjomi」和「borjomi泉水」，削弱了品牌。 顯而易見的戰略是，對aquaminerale進行重新定位，在廣告中指出它不是真正的山泉水，只是偽裝的山泉水，而真正的山泉水才是最好的。概念很簡單，把兩種水的商標並排擺在一起，配上大標題：「你無法通過商標辨識真正的山泉水」。 在aquaminerale商標的下面，你可以說：「這種水並非產自山區。」在borjomi的商標下面，你可以說：「這種水源自於深山，天然的水才是最好的。」正如在柔道中，你應該利用對手的力量來反擊一樣，這是運用對手的強勢營銷進行反擊的經典案例。 每一次你為競爭對手貼上負面標簽時，這種負面標簽必須很快地得到消費者的認同。人人都知道李施德林口味不好，但並不是人人都知道星巴克「自負」，這個概念不能引起共鳴。 當「公豬王」熟食宣稱它們的肉和芝士不含人造色素的時候，它是在對競爭對手進行重新定位，讓人們覺得競爭對手的產品不好。這種做法可以引起人們的共鳴。 當你陳述自己的概念時，顧客應該很快地贊同，不需要作進一步的解釋或論證。如果一個概念沒有「爆炸效應」或是需要更多的解釋，那就不是一個很好的定位。 與價格無關 價格通常是差異化的敵人。然而，當價格成為傳播信息的焦點，或者成為企業營銷活動的焦點時，你就是在破壞游戲規則。你所做的，會讓價格成為顧客選擇你而不是你的競爭對手的主要考慮因素，這不是條健康的道路。 很少有公司對低價方法感到滿意，理由很簡單，每個競爭對手都可以隨時調整價格。正如邁克爾·波特所說：如果競爭對手能把價格降得和你一樣低，那麼降價通常是愚蠢的行為。 為了支持波特的觀點，我們來舉一個例子。一家新公司開發了一個專為小胡蘿卜設計的獨特包裝系統。這個包裝系統，使得這家公司相比同行中現有的兩家大供應商有絕對價格優勢。為了擺上超市的貨架，這家公司以更低的價格而不是更好的胡蘿卜進入市場。兩家大供應商立即降價，與新公司持平，迫使新公司把價格降得更低，但對手緊跟其後降價。 新公司管理層認為競爭對手不會繼續降價，因為那是「不理智」的行為——兩家大公司的包裝技術陳舊，它們正在虧錢。 那位董事打電話給我，問我對手下一步會採取什麼行動。我告訴他，對方將繼續降價——它們怎麼會讓一家擁有價格優勢的新公司輕易進入市場呢? 在接下來的董事會上，我們鼓勵新公司的管理層，把新的生產系統賣給其中一個老品牌。他們從中獲利豐厚。皆大歡喜，但又一個低價戰略倒台了。 被遺棄的正面定位 多年前，我在委內瑞拉為一個番茄醬品牌pampero提供定位服務。該公司請我們去時，德爾蒙特和亨氏已經把它擠下了第一的位置，它正在走下坡路。 在做了一番調查後，我們發現pampero去除了番茄的皮，從而使口味和顏色變得更好。而競爭對手們在生產過程中，都沒去皮。這是個有趣的概念，因為許多人都知道，若以整個番茄為原料，大部分的菜譜都要求去皮。它完全可以利用「去皮」，與其他廠商區別看來。 當我把想法告訴公司管理層，這是重建他們的品牌認知的唯一方法時，他們變得非常不安，因為公司為了降低成本，正准備轉向不去皮的自動生產流程(德爾蒙特和亨氏的方式)，他們不想聽到維持傳統方法的建議。 我們的建議是，停止工廠現代化計劃，因為「去皮」才是差異化概念。與強大競爭對手採取同樣的做法，無異於自取滅亡。正確的做法是，為你的競爭對手貼上「不去皮」的負面標簽，建立自己「去皮」的正面定位。遺憾的是，這個重新定位概念並沒有付諸實施。 重新定位戰略，不僅僅是為競爭對手貼上負面標簽那麼簡單，還要將處於領導地位的競爭者歸位，或者應該說，歸為第二位。我們曾為西班牙橄欖油製造商提供了這樣的建議。 極少人知道西班牙是真正的橄欖油最大生產國，佔世界總產量的1/2以上。作為第二大生產國，義大利的產量，只有西班牙的一半。 但這里有個大問題，雖然西班牙的橄欖油產量處於明顯的領先地位，但很多人視義大利為橄欖油之王。因此，西班牙生產大部分的橄欖油，但義大利卻靠他們的橄欖油品牌賺走了大部分的錢。他們從西班牙購進橄欖油，包裝後當作義大利橄欖油運出。 我為西班牙生產商提供了如下解決方案： 第一步是明確「定位」西班牙為「世界第一橄欖油生產國」，這個鮮為人知的事實，必須要進入橄欖油顧客和潛在顧客的心智中。同時，把義大利重新定位為使用西班牙橄欖油的生產國。 第二步是通過借用歷史事實，將這一信息戲劇化，我們建議西班牙通過廣告表述如下信息：2000年前，羅馬人就是他們最好的顧客，現在還是。這個方案表述的要點是，義大利人在品嘗橄欖油時，總能辨認出高質量的橄欖油。 第三步是關於身份識別。我們設計出一個標簽，使顧客能很容易地識別出西班牙橄欖油——使用標有「100%西班牙橄欖油」的簡單標志，每個包裝上都印上這一標志。 經過重新定位，西班牙橄欖油重回老大的位置。本文來自：中國產業投資決策網 隸屬於其他欄目