市場營銷學呂一林

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淺談整合營銷策略
——中國電信產業重組後新聯通的營銷策略分析
引子
2008年5有24日，工業和信息化部、國家發展和改革委員會、財政部聯合發布《關於深化電信體制改革的通告》，公布電信改革方案：中國電信收購中國聯通CDMA網（包括資產和用戶），中國聯通與中國網通合並，中國衛通的基礎電信業務並入中國電信，中國鐵通並入中國移動。中國電信產業改革重組正式啟動。
2008年10月15日中國聯通、中國網通正式合並，形成了電信運營業的新航母。這標志著我國電信重組改革在資本市場層面的工作全部結束，中國有史以來最大的資產交易項目和企業並購項目順利完成，我國電信業將進入新的發展時期。新聯通將在通過整合之後，形成全業務運營，發揮出移動、固定的協同發展優勢。
這次電信改革後，三大電信運營商將同時具備全業務運營能力，中國電信市場的競爭將更為充分和激烈。原中國聯通和中國網通改革之前分別為中國移動通訊和固定電話領域實力較為強大的品牌，改革之後如何對兩大品牌進行整合，以應對行業內全業務運營的競爭是新聯通亟待解決的問題。
因此，新中國聯通的整合營銷勢在必出，迫在眉睫。
一．整合營銷的內涵及特點
菲利普•科特勒認為，企業所有部門為服務於顧客利益而共同工作時，其結果就是整合營銷。
整合營銷在營銷組合的基礎上更要求各種營銷要素的作用力統一方向，以形成合力，共同為企業的營銷目標服務。
吳健安 《市場營銷學》（第三版） 高等教育出版社 2007年4月 495頁
二．電信重組前後中國聯通的概況
（一） 簡述中國聯通的發展歷史
（二） 電信重組前中國聯通概況
（三） 新聯通面臨的主要問題分析
三．面對新的競爭環境，新聯通已採取的營銷策略分析
（一）品牌策略
新浪科技訊 10月15日上午10時消息，新一輪電信業重組具有標志性意義的一刻終於到來，中國聯通和中國網通於今日正式合並，同時，新的中國聯通今日公布了新公司的標識和名稱，並闡述新公司的戰略發展方向。
新浪科技時代（http://tech.sina.com.cn/t/2008-10-15/10012510585.shtml）2008年10月15日消息《聯通網通今日正式合並 網通品牌退出歷史舞台》
中國聯通發布新的標識，這實際上意味著，經過六年風雨之後，中國網通品牌將退出歷史舞台。同時，新成立的中國聯通繼續保留旗下原有的世界風、新勢力、如意通等子品牌。
此舉可以看出，與網通合並後的新聯通在品牌運營上採取的是統一品牌策略與復合品牌策略並舉的方式。
（二）產品策略
2008年12月17日，中國電信正式推出新的移動業務產品「天翼」，全面開始全業務運營。據悉，為應對行業內全業務運營競爭，新聯通也將於09年初推出新的全業務運營產品。聯通將採取新產品開發策略。
（三）業務整合及定價策略
據《重慶晚報》2008年10月17日報道：將網通成功整合至旗下後，將雙方優勢資源有效融合，成為新聯通目前工作的重點。記者昨日從重慶聯通獲悉，新聯通已推出了「1+聯通」整合營銷產品，通過整合雙方優勢業務，形成「寬頻+固話+手機」的全業務競爭優勢，為用戶提供更全面、更完善、更細致的一站式通信服務。對新聯通而言，也是在雙方優勢業務整合營銷基礎上，建立跨專業操作流程，搭建跨企業信息平台，鍛煉磨合雙方營銷隊伍，為3G時代通信服務奠定基礎。
《重慶晚報》2008 年 10 月 17 日 星期五 第049版《聯通開打整合營銷牌》
為適應全業務運營競爭，聯通現已開始對其移動通信業務和數據固定互聯網業務進行整合，同時適當調整資費，以提高市場佔有率。
（四） 小結
2008年12月30日下午，中國聯通召開2009年全國電視電話工作會議。會議提出了2009年中國聯通工作思路：以科學發展觀為指導，以全業務經營為主線，以寬頻移動互聯網業務為重點，發揮融合優勢，加快網路建設，加大發展力度，提高發展質量，提升服務水平，全面增強中國聯通的綜合競爭力和可持續發展能力，為建設國際領先的寬頻通信和信息服務提供商奠定堅實基礎。
資料來自中國聯通官方網站http://www.10010.com/profile/xwdt/ltxw/file422.html《中國聯通2009年工作會提出：發揮融合優勢 推進科學發展》
從以上所述聯通所採取的各項措施可以看出，新成立的中國聯通已開始從各個方面加緊整合，全力朝自己的既定目標前進。
四．新聯通下一步將會怎樣
簡要分析，預測新聯通在市場營銷方面下一步將會採取何種措施來應對來自其他兩大電信運營商的競爭，同時提出一些自己合理的觀點和建議。
五．總結

主要參考書目
1．吳健安主編 《市場營銷學（第三版）》 北京：高等教育出版社 2007年
2．[美]菲利普•科特勒等 《營銷管理》 梅清豪譯 上海：上海人民出版社 2006
3．[美]菲利普•科特勒 《科特勒營銷新論》 高登第譯 杭州：浙江人民出版社 2002
4．[美]小查爾斯•蘭姆等 《市場營銷學》 時啟亮等譯 上海：上海人民出版社 2005
5．[美]菲利普•科特勒等 《市場營銷原理（亞洲版）》 何志毅等譯 北京：機械工業出版社 2006
6．張文賢主編 《市場營銷創新》 上海：復旦大學出版社 2002
7．吳青松主編 《現代營銷原理》 上海：復旦大學出版社 2003
8．呂一林主編 《現代市場營銷學》 北京：清華大學出版社 2004

『貳』 貴陽哪裡的新華書店有清華大學出版社出版的《現代市場營銷學》（第四版）主編：呂一林、李蕾 賣

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『叄』 市場營銷原理 和現代推銷技能 有什麼好的輔導書學生用的

復旦大學的(120221)市場營銷考試科目:
(101)政治
(201)英語
(303)數學三
(468)經濟、管理和市場營銷學基礎 或(461)概率論與數理統計

東北財經大學(120221)市場營銷考試科目:
(101)政治
(201)英語 或(203)日語
(303)數學三
(452)市場營銷

不同的學校考試科目不同
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書目包括：

必看
《管理學原理》（修訂版）王利平
《管理學》周三多 ，高教社
《財務管理學》 荊新 王化成主編
《市場營銷學通論（第三版）》，郭國慶等著

選讀

《市場營銷學》（第三版）紀寶成(人大校長)
《企業戰略管理》（第二版），徐二明著
《管理學》（第四版） 斯蒂芬.P.羅賓斯
《管理學原理》，楊文士等
《營銷管理》 （美）菲利普、科特勒著 梅汝和、梅清豪、周安柱譯
《市場營銷學》（第二版）呂一林

『肆』 如何自學市場營銷學！看什麼書比較好謝謝

<市場營銷學（第9版）>（工商管理經典譯叢·市場營銷系列）
阿姆斯特朗，科特勒著，呂專一林等譯/2010年屬09月/中國人民大學出版社
簡 介： 作為一本暢銷教材，適用、易讀微幽默是本書的重要特徵。第9版仍以顧客價值框架為基礎，在第1章的五階段營銷歷程模型中引入，該模型詳盡引見了營銷是如何創舉顧客價值和獲取價值報答的，並貫通本書...
<市場營銷學教程>吳濤 編著
菲利普.科德勒的《營銷管理》
菲利普 R·凱特奧拉，約翰 L·格雷厄姆著：《國際市場營銷學》
以上是我推薦的一些書籍，希望對你有所幫助，只要你認真學習，用心去做，就有希望成功，經驗是在不斷學習和工作實踐中積累的，祝你好運！

『伍』 求助 自學市場營銷學的建議

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學習的科目大體上有市場營銷 國際市場營銷 服務營銷 營銷戰略 產品管理 渠道管理 促銷管理 廣告管理 銷售管理 商務談判 貨幣銀行學 財政學 財務管理 會計學 西方經濟學（包括宏觀經濟學和微觀經濟學） 管理學 企業管理學 等等吧

『陸』 呂一林的個人成就

著作
1．營銷網路戰略 廣東經濟出版社 ，1998/8 ，
2. 美國沃爾瑪——世界零售第一 中國人民大學出版社，2000/ 4 （ 本人同時擔任該叢書主編）
3、市場 人民出版社， 1993/11，
4、 真貨·假貨 中國人民大學出版社，1993/11，
5、搶購、待購 中國人民大學出版社，1992/3，
教材
6、.市場營銷學教程 副主編 中國人民大學出版社，1995/11，修訂本，（本書第一版曾獲國家教委優秀教材成果二等獎）
7、 現代市場營銷學 清華大學出版社 2000/1 第2版，（本書第一版獲清華大學出版社1998年優秀教材獎）
8．市場營銷案例精選 主編 復旦大學出版社， 1998/8，
9、貿易經濟學 中國財經出版社， 1994/3，
10、市場營銷學 中國人民大學出版社，2000/10
11、 CIS現代企業形象策略 經濟出版社， 1994/5
譯著
12、 市場營銷管理：教程和案例 北京大學出版社，2000/1， （為全美最新工商管理權威教材系列，全書120萬字，本人還承擔統稿兼校對）
13、 美國市場營銷學會顧客滿意度手冊 宇航出版社， 1998/8，
14、. 直覺交易商 清華大學出版社， 1998/5，
論文
1．大片國內市場為何「淪陷」外資之手？ 人民日報《內部參閱》，1997 /4 /30 頭條 ，分別由《經濟研究參考》，1997 / 6/ 26,等內部刊物轉載，
2．The Role for Management Information System in the Development of China 第五屆國際營銷年會入選論文，1995 /6， 3000字
3．美國連鎖商業的發展及問題 《經濟日報》， 1997/ 4/ 7， 2000字
4．零售經營業態的變革與企業營銷的演變《中國流通經濟》，2000/2期，6000字
5．我們輸在哪裡 《經濟管理》， 1997 / 第6期， 5000字
6．中國企業在國內競爭失敗的營銷原因分析 《經濟理論與經濟管理》，1997/ 第5期， 3000字
7．現代零售業面臨的挑戰 《中國流通經濟》，1999/ 第2期， 3000字
8. 杉杉集團的組合營銷 《經濟參考報》，2000/ 1/ 15 ， 3000 字
9．對當前國內市場中外企業商戰形勢的判斷與對策 《上海證券報》，1997/ 4 /11， 5000字
10. TV直銷 《中國消費者》， 1997/ 第2期 ， 3000字
11、現代美國市場營銷教學與研究 《北京商學院學報》，1997/ 5期， 4000字
12．電視直銷 《中國經濟信息》， 1997/ 第2期 ， 3000字
13、電子商務特點與企業信息系統分析方法的變化《中國管理科學》2000年第8卷專集
14、開拓者和跟隨者的戰略 2000/7 中國人民大學工商管理學院與台灣成功大學理論研討會提交論文

『柒』 中國人民大學的市場營銷管理專業，考研到底用什麼書啊

考試科目
101-思想政治理論
201英語一 （書籍：大學英語）
303-數學三 （書籍：高數三）
838-管理綜合（書籍：管理學）
復試科目：
市場營銷管理（包括營銷理論、營銷實務）（書籍：市場營銷學）
外語
考試書籍：管理綜合含管理學、營銷管理、財務管理、會計學
中國人民大學商學院市場營銷本科專業創建於1993年，是全國高校最早設立的營銷專業。1988年該專業所屬的企業管理碩士學位（1978年）和博士學位（1986年）授予點成為國內唯一的企業管理國家級重點學科。2003年，市場營銷系開始獨立招收碩士和博士研究生。
市場營銷學是一門以經濟科學、行為科學和現代管理理論為基礎，研究以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動及其計劃、組織、執行、控制的應用科學。目前，中國人民大學市場營銷管理專業的主要研究方向包括營銷模型、消費者行為、全球化營銷戰略、品牌管理、零售管理等。該專業主要培養適應國內和國際市場經營活動需要，具備理論基礎、專業知識和創新能力，掌握規范的研究方法，具有較強的國際學術交流能力的理論研究人才。畢業生適宜在高等院校、科研機構、國家各級綜合管理部門以及國內大中型企業和跨國企業集團從事理論研究與教學、管理決策與咨詢等工作。

『捌』 市場營銷的教科書，還有書上的作者

市場營銷學（第來9版）（源工商管理經典譯叢·市場營銷系列）
阿姆斯特朗，科特勒著，呂一林等譯 /2010-09-01 /中國人民大學出版社
市場營銷學（第4版） ***「十二五「規劃教材 普通高等教育」十一五「***規劃教材，教育部重點推薦財經類教材
《普通高等教育「十一五」***規劃教材：市場營銷學（第4版）》特色：全面系統地介紹了市場營銷本土化的經營理念、策略和戰略。探索市場營銷在信息化條件下的新發展，並將近年所出現的一些新的營銷方式（如微博營銷、搜索引擎營銷、善因營銷、政治營銷、長尾營銷等）介紹給讀者。將博弈論引入競爭戰略，藉助各種數學模型解決營銷問題。每一章都有相對應的案例，以幫助讀者更好地理解和把握營銷理論的內容。案例選擇立足中國實踐，以幫助讀者建立營銷策劃的思路。《普通高等教育「十一五」***規劃教材：市場營銷學（第4版）》讀者：高等院校經濟與管理專業本科生。MBA、EMBA學生。經濟與管理專業的教學、科研人員，咨詢公司咨詢人員。企業管理人員。
市場營銷學
孫璽主編 /2012-08-01 /科學出版社
希望對你有所幫助.

吳泗宗主編 /2012-07-01 /清華大學出版社

『玖』 市場營銷學第四版(呂一林 岳俊芳)課後案例分析答案！

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