西門子品牌營銷策略

① 西門子有哪些產品

通訊IT產品——手機，路由器，交換機，電腦，電話機等
醫療類產品——X光機，CT機等
家電類產品——冰箱等
工業控制類產品：PLC，數控機床，低壓電器，觸摸屏等
軟體類產品：UG等設計軟體
軌道交通類產品：地鐵，高鐵等。
高端控制晶元類：如汽車穩定系統，剎車系統等

② 分析營銷案例

對此案例分析求解答

③ （1）分析西門子家電在營銷網路上的成功之處； （2）西門子家電營銷模式帶來的啟示。

西門子家電：通路運作一、注意網點建設的質量西門子家電在中國，走的是「以點帶線，以線帶面」的路線，即在一個地區重點扶持一個點，時機成熟後再增加新的銷售網點。西門子重視網路質量具體表現在兩個方面：對網點的細心培育和零售業態的有效組合。銷售人員輕常深入終端市場與零售商進行廣泛地溝通，聽取他們的意見，及時解決他們在銷售中遇到的困難和問題，在產品展示陳列、現場廣告促銷、及時補貨等方面給予有力支持，處理好廠家與零售商的利益關系。同時，也嚴格規范零售商的銷售行為，用制度來管理，一視同仁，獎罰分明，避免了零售終端無序經營和亂價現象的發生。
這種市場培育的方式不僅大大提高了終端網路成員的積極性和對企業及產品的忠誠度，增強了他們對產品、品牌、市場的責任心，還使他們的營銷水平和能力得到提高．行為更加規范，使西門子從點到面整個網路得以健康、快速、持續地發展。二、創造廠家與零售商地互惠協作關系，走雙贏之道西門予冰箱銷售採取的是直接面對零售終端的通路模式。其特點是不通過任何中間批發環節，直接將產品分銷到零售終端，由廠家直接開拓和培育網路。這種方式雖然有網點拓展慢、交易分散、配送難度大、人力投入大的特點，但在家電產品銷售成功與否還看終端的今天，企業對售點的控制力、維護能力、市場溝通能力、人際親和力則更加重要，只有這樣才能真正提高市場的滲透力。
因此可以說這種通路模式將成為家電銷售發展的趨勢。那麼，如何創造一個與零售商互惠合作的良好環境，則關繫到產品銷售的成敗。西門子的做法是，採取一切有效措施把產品賣給消費者，而非僅僅把產品推銷給零售商。這是一個觀念問題，有了這個觀念，區域公司銷售人員的工作重點不僅僅在於說服零售商進貨，也不僅僅在於從事廠商合作中的事務性工作，更重要的是分析研究消費者、競爭對手、產品行業動態，研究如何把握機會，幫助零售商提升銷售業績。「只有讓消費者更多地購買產品，零售商才能賺到錢，企業因此也才能夠得利」的觀念深深烙印在每一個西門子銷售人員心中。不少零售商反映：西門子銷售人員主動幫助他們出主意、做生意，推薦好銷的產品，精打細算降低成本，遇到有要求立即作出反應，行動快，效率高，分公司定期與零售商座談，解決銷售難題。西門子值得信賴。
西門子「情感營銷」在家電銷售領域注入了新內客，成為通路操作的一種「軟體」策略，並逐步跳出私人友情的小圈子，成為一種銷售溝通手段，走向制度化、規范化，同時注重通路運作效率、反應，大大增強了通路活性。
結合材料，回答：
（1）分析西門子家電在營銷網路上的成功之處；
（2）西門子家電營銷模式帶來的啟示。

④ 西門子控制系統的主要優勢和特點是什麼

優勢

1、控制類型

採用32位微處理器、實現CNC控制，用於完成CNC連續軌跡控制以及內部集成式PLC控制。

2、機床配置

可實現鑽、車、銑、磨、切割、沖、激光加工和搬運設備的控制，備有全數字化的SIMDRIVE611數字驅動模塊：最多可以控制31個進給軸和主軸，進給和快速進給的速度范圍為100-9999mm/min。

3、操作方式

其操作方式主要有AUTOMATIC(自動)、JOG(手動)、示教（TEACH IN） 手動輸入運行（MDA），自動方式：程序的自動運行，加工程序中斷後，從斷點恢復運行；可進行進給保持及主軸停止，跳段功能，單段功能，空運轉。

4、輪廓和補償

840D可根據用戶程序進行輪廓的沖突檢測、刀具半徑補償的進入和退出策略及交點計算、刀具長度補償、螺距誤差補償棚測量系統誤差補償、反向間隙補償、過象限誤差補償等。

5、NC編程

840D系統的NC編程符合DIN 66025標准(德國工業標准)，具有高級語言編程特色的程序編輯器，可進行公制、英制尺寸或混合尺寸的編程，程序編制與加工可同時進行，系統具備1.5兆位元組的用戶內存，用於零件程序、刀具偏置、補償的存儲。

特點

1、良好的系統安全性和可靠性

系統的建立不破壞現有生產設備的成熟小閉環系統的運行。系統採用分布式網路結構，網路上任何一台設備發生故障不影響其它設備的運行。

2、系統具有完備的自診斷能力。

PLC設備對PLC本身和IO口均具有自診斷能力。網路通訊系統均有檢驗和應答功能以及自診斷功能以保證通訊傳輸中的正確性。

3、計算機設置WATCHDOG技術防止程序「跑飛」。

系統構成的所有硬體均採用國內外知名公司的產品，這些產品在國內許多企業已廣泛使用，實踐證明它們是成熟的產品。

中央控制室採用觸摸屏系統平台，為全自動化改造的計算機聯網提供了良好的外部環境，同時也給公司的全面計算機管理創造了條件。

監控軟體支持全局數據共享，每一台新增的工作站都可以獲得所有數據而無須進行復雜的系統規劃;開放性的軟體設計使得用戶能輕松開發出第三方介面。

(4)西門子品牌營銷策略擴展閱讀

西門子數控系統集成和連接以下元件：最大可以連接2個電子手輪，小型手持單元，通過I/O 模塊PP 72/48 或通過 MCPA模塊控制的機床操作面板，MCPA 模塊被插入安裝在PCU 210的後背板。

MCPA 模塊可以連接機床控制面板，同時具有用於模擬主軸的模擬介面。最大可以連接3個I/O模塊PP 72/48。

所配套的驅動系統介面採用西門子公司全新設計的可分布式安裝以簡化系統結構的驅動技術，這種新的驅動技術所提供的DRIVE-CLiQ介面可以連接多達6軸數字驅動。外部設備通過現場控制匯流排PROFIBUS DP連接。

這種新的驅動介面連接技術只需要最少數量的幾根連線就可以進行非常簡單而容易的安裝。SINUMERIK802D sl為標準的數控車床和數控銑床提供了完備的功能，其配套的模塊化結構的驅動系統為各種應用提供了極大的靈活性

⑤ 西門子品牌的由來！~

姓名：維爾納·馮·西門子 （Ernst Werner von Siemens）（1816-1892）

德國工程學家、企業家、電動機、發電機、有軌電車和指南針式電報機的發明人，改進過海底電纜,提出平爐煉鋼法,革新了煉鋼工藝,西門子公司創始人。

1847年，西門子和機械工程師約翰·喬治·哈爾斯克依靠自己堂兄投資的6842塔勒銀幣（1塔勒相當於3馬克）建立了西門子－哈爾斯克電報機製造公司，主要生產西門子發明的指南針式電報機，這個公司也就是後來西門子公司的前身。1848年西門子公司贏得了法蘭克福至柏林的電報線路合同，從此開始了大發展。

作為工程學家，西門子對技術的喜愛直接影響到了西門子公司的發展。創建時西門子除了依靠電報業務外，就以發展和推廣新技術支撐主要業務發展。除了管理公司外，西門子更多的把時間放在了工程研究上。

1866年，西門子提出了發電機的工作原理，並由西門子公司的一名工程師完成了人類第一台發電機。同年，西門子還發明了第一台直流電動機。西門子研發的這些技術往往馬上被產品化投入市場，或者將其應用到新的產品中。例如有軌電車（1881）、無軌電車（1882）、電梯（1880）、電氣火車（1879）等都是西門子公司利用其創始人的發明最先投入市場的。諷刺的是，直到20世紀末才開始有所發展的電動汽車也是西門子公司在1898年最先發明的。
西門子公司總部
西門子集團總部位於柏林和慕尼黑的西門子集團公司是世界上最大的電氣工程和電子公司之一。自從公司成立以來，可持續性就一直是西門子公司的顯著特徵。在西門子，可持續性意味著長期的經濟成功以及一個好的企業公民所應具備的環境意識和社會責任感。2005財年（截止於9月30日），公司在全球擁有大約461,000名雇員，實現銷售額754.45億歐元，凈收入30.58億歐元。其中80%的銷售額來自德國境外。

西門子是一家大型國際公司，其業務遍及全球190多個國家，在全世界擁有大約600家工廠、研發中心和銷售辦事處。公司的業務主要集中於6大領域：信息和通訊、自動化和控制、電力、交通、醫療系統和照明。西門子的全球業務運營分別由13個業務集團負責，其中包括西門子財務服務有限公司和西門子房地資產管理集團。此外，西門子還擁有兩家合資企業——博世－西門子家用電器集團和富士通西門子計算機（控股）公司。

西門子在電氣工程和電子領域擁有完善的業務組合。西門子的業務活動受到各種地區和行業因素的影響。除了國際性業務（如發電、輸配電、醫療系統和交通技術集團，這些業務一般擁有較長的業務周期）之外，其他領域的業務（如通信集團和歐司朗的消費品業務和自動化與驅動集團的資本品業務）易受短期商情趨勢和當時經濟狀況的影響。良好的業務組合幫助西門子從容應對2005財年艱難商業環境帶來的嚴峻挑戰。 此外,西門子的業務領域還能充分體現未來發展的大趨勢。目前，西門子正在研發新的解決方案，以迎接未來來自衛生、能源、水處理、通信、交通、安防、物流和自動化領域的挑戰。

作為一家全球性公司，西門子充分發揮其多種業務組合的協力優勢，以公司總體戰略為指針，架構明確，職責分明，積極為當地創造價值。公司的傳統優勢在於其創新能力、客戶為本、全球性業務以及財務實力。西門子的業務活動主要集中在全球電氣市場，該市場2005年的市場總量達26,900億歐元。隨著目前世界經濟的降溫，預計2006年全球電氣、電子市場的增幅將略有下降。但以其近7.5%的增速，該市場仍將保持其長期增長勢頭。

對於一家電氣工程和電子領域的世界級公司而言，創新是其首要工作。2005年，為了保持技術的領先，公司在研發領域投資52億歐元。2004財年，西門子的研發人員共實現了約8,800項發明，比上一年度增長了7%， 其中三分之二申請了專利。在專利領域，西門子在德國高居榜首，在歐洲名列第二，在美國則躋身十強行列。在西門子近47,000名研發人員中，大多數從事軟體項目的開發，這使得西門子成為世界上最大的軟體研發機構之一。西門子還致力於不斷增加其服務、解決方案和系統的種類，以進一步完善其產品組合。

西門子透明、負責的管理和監控體系是公司實現持續性增長的保證，同時也是西門子及其業務政策贏得和保持信譽的必不可少的條件。西門子一直非常重視尊重和保護股東的權利，總是及時、毫無隱瞞地向他們提供公司的信息，以確保公司管理委員會和監事會之間的密切合作，並且西門子還始終堅持遵守國際和各國的法規法則。作為一個優秀的企業公民，我們還致力於幫助提高業務所在國的人民的生活水平，支持年輕一代的教育和培訓，緩和社會問題和弘揚當地的藝術文化。

西門子擁有900,000多名股東，是世界上最大的上市公司之一。公司超過55%的股本募集於德國境外。從2001年3月開始，西門子股票在紐約證券交易所（NYSE）掛牌交易。

漢諾威CeBIT展會上的西門子
西門子企業責任

富於責任感的企業領導力是公司為社會所認可和取得持久成功的先決條件。西門子是一家全球性公司，我們的行為對客戶、員工、股東、環境和整個社會有廣泛的影響。對西門子而言，企業責任意味著：我們要充分考慮經濟、社會、道德和環境等因素，從而確保公司的成功和未來 ; 為公司制定各種清晰和透明的准則.
西門子是中國經濟不可分割的一部分，致力於成為中國完成主要基礎設施建設和工業現代化的可信賴的合作夥伴，目前中國正在使用的一些最先進的技術都出自西門子。西門子技術能夠為中國提供經濟、高效和環保的能源；快速、安全、舒適的公交系統；可靠、高速、成本低廉的通訊；以及快速、精確和有效診斷與治療的醫療設備，以及幫助各個工業領域提高產量、效益和競爭力的自動化解決方案等。

到2003年，西門子在中國已經建立了28個地方辦事處和40多家合資企業，長期投資總額超過54億人民幣(約6.55億歐元)。2003財政年度(從2002年10月1日到2003年9月30日)的銷售額達到301億人民幣(約33億歐元)，新訂單額超過313億人民幣(約35億歐元)。西門子是在中國投資的最大外商企業之一，擁有21000名員工。為了保持良好成長的勢頭，西門子將繼續在中國增加投資，並大力推進本地化進程，不斷加強本地研發，增加本地工程項目實施，提高本地采購和增進本地管理水平。

西門子的信息與通訊(I&C)領域包括三個集團，他們分別是信息通訊網路集團(ICN)、信息與移 動通訊集團(西門子移 動)以及西門子行業應用服務集團(SBS)。依靠多樣的綜合解決方案，西門子I&C是所有關鍵信息和通訊技術、應用和服務的獨立提供商。西門子I&C領域的中國業務開始於1985年，自此西門子成功地參與了中國通訊基礎設施，尤其是移 動通訊系統和傳輸骨幹網路的建設。
在自動化與控制領域，西門子是世界上最大的工業自動化以及樓宇科技領域的產品、系統、解決方案和服務的供應商，為中國工業的各個領域服務。這個領域的四個業務集團致力於幫助客戶優化業務和生產工藝，使他們提高效率、增加產量、提升競爭力並獲得更高收益。西門子自動化和控制技術可以幫助中國供暖行業減少資源使用和廢物排放，相關項目包括河北省唐山市和山東省青島市的社區供暖系統，同時西門子及其合作夥伴還成功地在中國建立了200多個水和廢水處理工廠，為中國的環境保護事業做出了重要貢獻。
西門子自動化與驅動(A&D)集團是工業自動化的中堅力量，為中國工藝和製造行業提供全集成自動化(TIA)和全集成能源管理(TIP)解決方案。該集團將創新和客戶滿意度與可靠性、質量和高效率緊密結合起來，為冶金、石化、玻璃、水泥、水處理、食品和飲料生產及包裝工業的客戶提供的產品和服務。憑借數據控制(CNC)系統的SINUMERIK和驅動系統的SIMODRIVE等產品，西門子A&D是中國CNC市場中的領導企業。該集團還在中國PLC和大型傳動市場上處於領先地位。作為TIA的核心產品，SIMATIC和PCS7已經成功地被用於幾乎所有的自動化應用領域。通過"Assist"熱線系統，A&D為客戶提供全國范圍內的專業和快速服務。此外A&D培訓中心與全國的許多大學合作，向中國的集團客戶和合作夥伴介紹和轉讓最新技術和產品製作工藝。在2003財年，A&D簽署了為中國重點工程"三峽工程"提供自動化設備的協議，而在冶金行業A&D也贏得了為鞍山鋼鐵公司提供空氣分離發動機和鼓風爐的重要訂單。
西門子德馬泰克生產與物流自動化系統(中國)有限公司(SDC)的業務集中在電子裝配、物流自動化和郵政自動化領域的生產和物流解決方案。該集團的系列產品包括應用於電子工業的自動化表面貼裝系統和多層PCB激光鑽孔機，倉庫的整體物流自動化系統、港口和機場以及中國郵政工業的信件分類系統等。2003年1月，西門子德馬泰克全球電子裝備部在中國成立了一個競爭力中心，以服務中國大陸和台灣的客戶，幫助客戶達到最高生產力，保持競爭力，並提供生產和管理咨詢服務；2003年10月，SDC與四川和平醫葯公司簽訂條約，建立一個中國西南地區最大的現代化醫葯配送中心；而應用了西門子信件分揀系統的廣州郵件中心更是中國最先進的郵件處理中心。
中國近幾十年來經濟的快速發展對電能提出了巨大的需求，這也推動了中國能源基礎設施方面投資的增長。西門子在中國的電力行業發揮了重要作用，通過在此行業中的兩個集團提供整體能源解決方案，滿足中國對經濟適用的、高效的和環保的電力供應的需求。
在交通領域，西門子交通技術(TS)集團和西門子威迪歐汽車技術集團(SV)所提供的產品和系統，滿足了人們對靈活性、環保、高性能和高生產率的需求。
西門子的符號為 S，中文簡寫為 [西]
英文全寫為Siemens。這個名字是為了紀念德國工程學家維爾納·馮·西門子。

⑥ 西門子公司主要經營什麼

西門子是世界上最大的電氣和電子公司之一，也是中國最知名、最受愛戴和尊敬的企業公民之一。這並不奇怪，因為西門子與中國的合作歷史可以追溯到1872年。公司的中國業務正迅速發展成為西門子全球業務的基石。西門子的全部業務集團都已進入中國，並活躍在中國的信息與通訊、自動化與控制、電力、交通、醫療、照明以及家用電器等各個行業中。

西門子是中國經濟不可分割的一部分，也是積極幫助中國完成主要基礎設施建設和實 現工業現代化忠實而可靠的合作夥伴。西門子能夠為中國提供經濟、高效和環保的能源，快速、安全、舒適的公交系統，可靠、高速、成本低廉的通訊系統，快速、精確和有效的診斷與治療設備，以及能夠幫助各個工業領域提高生產力、效益和競爭力的自動化解決方案等。目前中國正在使用的一些最先進的技術都出自西門子。

截止2004財年(即2004年9月30日)，西門子在華的長期投資總額已突破85億人民幣，銷售額達到384億元人民幣。西門子至今已在中國建立了超過45家企業和46個地方辦事處。這種區域組織結構讓公司更好地把握市場脈搏，了解本地信息，更加有效的滿足客戶需求。為進一步提高本地市場滲透率，公司中期計劃將其地方銷售辦事處增至60個。西門子的員工超過31000人，是在華擁有員工數最多的外商投資企業之一。

為發掘更多中國人才，公司計劃於2005年再招聘5000名員工。為保持效益增長，西門子將在中國追加投資100億元人民幣，並通過大幅度增強本地化生產、研發、設計、采購以及管理培訓和領導力開發推進其本地化進程。 作為其對中國市場承諾的見證，西門子將投資10億元人民幣建設一個新的中國公司總部，該總部現正在北京修建。

西門子通信集團 (Com) 是目前業界唯一有能力為客戶提供全套電信產品和解決方案的公司，業務范圍涵蓋終端設備、企業和運營商網路基礎設施以及相關服務。公司在GSM移動網路基礎設施領域的強勢地位在2004年進一步得到加強，與中國移動和中國聯通在安徽、廣東、上海、四川和浙江的分公司簽訂了合同。西門子在2004年12月還進入中國的GSM鐵路市場。作為該技術領域的世界領先企業，公司的第一個項目就是將此技術應用到濟南至青島的鐵路線上。西門子還是未來通信技術的先驅，也是唯一提供兩種第三代UMTS移動技術(W-CDMA和TD-SCDMA)的設備提供商。公司將繼續支持TD-SCDMA的開發，西門子與華為的合資企業鼎橋通信技術有限公司已於2005年3月正式運營，其第一批TD-SCDMA產品計劃於今年稍後投放市場。

在固定網路方面，西門子通信集團廣泛的業務包括語音和數據的IP融合解決方案、各種寬頻接入產品和系統以及光纖傳輸網路等。北京西門子通信網路有限公司是EWSD的主要供應商，在中國已經安裝了超過6000萬個埠。為順應中國下一代網路的發展趨勢，公司還在中國市場為網路運營商引入了SURPASS解決方案。此外，西門子還是中國企業網路業務的領先者。HiPath——西門子企業融合架構——可讓企業通過升級現有語音和數據網路至基於IP的融合網路更加有效地控制通訊成本，並獲得更大的投資回報。2004年，西門子成為酒店市場的主要贏家，與多個四星和五星級酒店簽署了50多份合同。通過為上海磁懸浮、上海、廣州、深圳和南京地鐵、天津和重慶輕軌提供開放式運輸網路，西門子在地鐵和輕軌業務方面也取得了突破。

2005年6月，西門子宣布了一項在全球重新調整其終端設備業務的決定。用戶終端設備業務被剝離，現在成為西門子通信集團旗下的一個獨立機構。此外，台灣明基集團將收購西門子的全部手機業務。

西門子自動化與驅動(A&D)集團是工業自動化的中堅力量，為中國工藝和製造行業提供全集成自動化(TIA)和全集成能源管理(TIP)解決方案。該集團將創新和客戶滿意度與可靠性、質量和高效率緊密結合起來，為冶金、石化、玻璃、水泥、水處理、食品和飲料生產及包裝行業的客戶提供產品和服務。2004年該集團與上海振華港口機械有限公司簽訂了一份價值2.8億元人民幣的合同，這也是該集團至今為止在華贏得的最大合同。該集團在生產自動化、機床控制和大型驅動設備領域處於市場第一的位置。為進一步豐富本地產品並開發出更加符合市場需要的產品，該集團在南京、蘇州和上海的本地生產和研發能力都得到大幅增強，其銷售網路也在不斷擴大。2005年3月，注冊在天津的西門子電氣傳動有限公司宣布投資7億元人民幣在天津高新技術產業園中建造一個新的工廠。2005年5月，集團與上海精益電器廠有限公司簽署了一個合同，在上海成立一個新的合資企業-西門子低壓斷路器有限公司。2個月後即2005年7月，集團在上海松江高新技術園區開設了一個新的物流協調中心，以優化本地和全球客戶的訂購流程並縮短交貨時間，從而更好地滿足客戶的需求。

工業系統及技術服務(I&S)集團是工業系統和服務以及專業IT解決方案的主要供應商，涉足冶金、造紙、造船、石油和天然氣、石化以及智能交通系統領域。2004年，集團進一步加強了其在冶金和造紙領域市場第一的位置。2004年2月，集團共簽訂六個總價值9000萬美元的合同。客戶包括上海寶鋼和武漢鋼鐵公司。集團還與山西省臨汾、長治和大同簽訂了合作協議，為上述地區實現小區供暖、水處理和廢水處理基礎設施的現代化提供支持。該集團還進一步鞏固了在冶金服務行業的領先地位，並在上海設立了「西門子冶金服務中心」。為支持西門子領先的智能交通管理解決方案在中國的應用，該集團設立了一個遠程信息處理技術中心。為進一步挖掘石油天然氣與煉油行業的市場潛力，集團還為該行業設立了另一個本地技術中心。水處理技術和解決方案是中國市場一個重要的業務增長點。在全球收購USFilter後，西門子目前在利用中國水處理市場的機遇方面處於優勢地位。

2004年9月，西門子德馬泰克中國有限公司正式重新命名為物流與裝配系統有限公司(L&A)。西門子物流與裝配系統中國有限公司主要從事機場、電子裝配、材料處理自動化和郵政自動化領域的生產和物流解決方案。集團的產品包括電子行業的自動化表面貼裝技術、倉庫、港口和機場的全套材料處理自動化系統、以及為中國郵政行業設計的信件分揀系統。2004年，物流與裝配系統有限公司材料處理自動化業務部門與寧波港務局簽訂了一份大合同，幫助擴大港口的集裝箱吞吐量。集團還完成了三個配送與倉儲物流領域的重要項目，包括北京制葯有限公司的物流配送中心，這也是中國目前首個最現代化的物流配送中心。物流與裝配系統有限公司還在汽車和裝配物流領域取得突破，與長春一汽簽訂了首份合同，為其提供七條傳送帶。為更多參與到快速增長的機場解決方案領域，西門子於2005年初成立了一個物流能力中心。2005年5月，西門子從北京首都國際機場獲得了一份價值17億元人民幣的新訂單，為其新建的T3航站樓提供一套先進的行李處理系統。此項工程計劃在2007年12月前完成，從而及時地為2008年北京夏季奧運會服務。

西門子樓宇科技(中國)有限公司(SBT)提供完整的樓宇解決方案，通過在整個建築使用壽命期間確保安全環境下的安全和舒適性以及降低維護費用來提高效率。該集團提供的產品、系統和服務包括：用於供暖、通風、空調控制的樓宇管理系統、消防以及包括防盜保護、門禁和電視監控在內的安保解決方案等。2004年1月，集團簽署了一份合同，為上海標志建築之一的上海花旗大廈提供超低壓系統。其它主要項目還包括上海財富廣場、北京光彩中心和廣州大學城。

中國近幾十年來經濟的快速發展對電能提出了巨大的需求，這也推動了中國能源基礎設施方面投資的增長。西門子在中國的電力行業發揮了重要作用，通過在此行業中的兩個集團提供整體能源解決方案，滿足中國對經濟、高效和環保電力供應的需求。

西門子發電(PG)集團是中國電力行業建設高效、環保發電廠和提供相關服務的忠實夥伴。通過與中方合資夥伴的共同努力，西門子發電集團在大容量、先進的蒸汽電站領域獲得了市場第一的位置。2004年10月，集團在中國燃氣輪機市場取得突破，與上海電氣有限公司結盟，贏得為4家國內聯合循環電站提供9台燃氣輪機的合同。西門子贏得的合同金額約為22億元人民幣。第一台本地建造的燃氣輪機將於2005年8月交付。集團隨後還還成立了上海西門子燃氣輪機部件有限公司，總投資5.8億元人民幣，主要為西門子最先進的燃氣輪機生產核心部件。總的來說，集團在市場中處於有利位置，將會得到更多發展機會。更多的業務增長領域包括為中國的核電站提供蒸汽輪機。在服務領域，集團還與廣東深圳的福華德電力有限公司簽訂了第一份電廠燃氣輪機運營服務合同，與澳門一家聯合循環電廠也簽訂了價值8億元人民幣的合同。2005年4月，一個新的合資企業-西門子工業渦輪機(葫蘆島)有限公司-在遼寧成立。

作為產品、系統、解決方案和服務供應商，西門子輸配電(PTD)集團活躍在中國輸配電行業的各個領域。集團確保電能從發電廠安全、高效地傳輸給消費者。該集團的創新技術保證了電能在長距離傳輸時能源損耗降至最低。集團旗下的10家合資企業主要生產空氣絕緣和氣體絕緣開關設備、斷路器、變壓器和陶瓷真空開關管等。2005年6月，集團成立了深圳西門子中壓開關有限公司，為中國南方市場生產中壓開關設備。將能源從中國內陸地區運送到能源缺乏的沿海地帶已經成為保持經濟增長和生活質量的首要因素。集團在輸配電業務領域的一個重大突破是在2004年9月完成了貴—廣高壓直流輸電線的調試，比預期提前了6個月。這也是全球第一條運用了西門子先進的光控制半導體閘流管技術的輸電線，能確保一千公里以上的遠距離、低損耗輸電。集團最近還獲得了建設第二條貴—廣高壓直流輸電線的合同，該輸電線計劃於2007年投入使用。

在交通領域，西門子交通技術 (TS) 集團和西門子威迪歐汽車技術集團(SV)所提供的產品和系統滿足了人們對更高的移動性、環保、高性能和高生產率的需求。

西門子交通技術(TS)集團是中國鐵路主要的國際供應商之一。作為單一來源的供應商和系統集成商，該集團為城軌、地區線和干線提供信號與控制系統、牽引供電系統和機車車輛，同時在項目管理和前瞻性服務理念上也擁有豐富的經驗。在信號領域，西門子在華第一個信息傳輸應答器系統於2003年秋在秦沈高速線完工。上海磁懸浮高速列車於2004年初正式投入商業運營，同年7月就有1百萬人乘坐了磁懸浮列車。2004年5月，集團在上海設立了第一個公交信號系統開發中心。在高速列車領域，BWG、Pfleiderer和西門子共同組建的德國高速機構分別於2003年12月和2004年5月在廣州和北京設立了鐵路系統技術中心。2004年12月，集團實現了另一項突破，從中國鐵道部贏得一份供應180輛雙端機車的合同，合同總額約38億元人民幣。未來的增長機會包括為高速列車擴展傳統的鐵路網以及幫助鐵道部提高鐵路網的運行效率。

西門子威迪歐汽車技術集團(SV)致力於為蓬勃發展的中國汽車行業提供電氣、機電和電子系統、模塊和元件，以增強駕駛的安全性、舒適性，提高發動機性能和進行尾氣控制。該集團的產品包括：車身電子系統、發動機與駕駛管理系統、感應系統、燃油系統和尾氣排放系統的部件、信息娛樂系統、駕駛艙信息系統，以及安全電子和底盤電子等。其客戶包括中國汽車行業的主要製造商，如上海大眾、一汽大眾、上海通用、東風雪鐵龍汽車有限公司、福特和本田等。西門子威歐迪在中國氣囊市場居於主導地位，並在2004年繼續保持了其在車載無線電和儀表盤市場的領先優勢。為進一步拓展商用汽車市場，該集團還為其汽車數據記錄產品獲得了政府許可，為2005年在中國市場正式推出該業務做好了准備。

西門子醫療系統(MED)集團是中國公共衛生領域主要的供應商，以其創新的醫療科技、高質量的服務和全面解決方案而著稱。該集團幫助客戶取得切實有效和可持續發展的臨床與財務業績。2004年10月，集團在北京醫院安裝了亞太地區第一台Biograph 16 HR(PET/CT)。2004年11月，集團取得了一項醫療技術的重大飛躍，在北京協和醫學院安裝了中國第一台西門子SOMATOM Sensation 64。該設備是目前掃描速度最快、圖像解析度最高的CT機。2003年7月，集團面向中國和全球市場在江蘇無錫組建了一個X射線管研發和生產基地。2004年7月，該集團投資3億元人民幣在其旗下的合資企業西門子邁迪特磁共振有限公司設立了一個亞洲磁共振中心，它是德國以外唯一的核共振成像研發和製造基地。該中心於2005年3月正式開業。為確保所有已安裝設備能夠正常運轉並為客戶提供最便捷的技術支持，集團訓練有素的服務隊伍分布在中國的40個城市中。在北京和上海的UPTIME服務中心負責對全國醫院的西門子設備進行24小時遠程式控制制和維護。

在照明領域，西門子的全資子公司歐司朗是領先的照明解決方案供應商，為通用和自動化領域提供燈泡和照明系統，並為其它應用領域——如家庭、體育館、機場、購物中心、大型建築物和工廠等——提供光學照相燈泡。2004年的主要項目包括為廣州新白雲機場和上海F1國際賽車場提供照明解決方案。

西門子已在中國家電市場成為家喻戶曉的品牌。博西家用電器(BSH)面向中國消費者製造和銷售電冰箱和滾筒洗衣機。與其它國際品牌相比，這些產品在中國市場都占據了主導地位，並以它們的高質量和創新設計而著稱。覆蓋面極廣的售後服務網路為用戶提供快速有效的服務。2004年9月，BSH宣布將在南京投資10億元人民幣建設一個小家電生產基地。新的基地將包括研發中心、國際采購辦公室和中央倉庫。

西門子在中國

西門子是中國深受喜愛並廣受尊敬的企業公民，與中國的合作可以追溯到1872年，當時西門子公司向中國提供了第一台指針式電報機。公司見證了近25年來中國改革開放帶來的巨大變化，並且非常自豪地成為中國經濟發展中忠實並值得信賴的合作夥伴。迄今為止，西門子在中國已經建立了超過45家合資企業，在46個城市建立了地區辦事處。這種區域組織結構讓公司更好地把握市場脈搏，了解本地信息，更加有效的滿足客戶的需求。西門子擁有超過31000名高素質的員工，是在華擁有員工數最多的外商投資企業之一。公司長期致力於成為中國經濟不可分割的組成部分，通過繼續擴大投資，增強本地研發和軟體開發，拓展本地采購活動，來保證其在華業務的長足發展。

2004年西門子在華首家辦事處迎來了百年華誕。在華首家辦事處的成立，是西門子發展歷史上最為重大和最具深遠影響的舉動之一，它標志著西門子在成為中國的一家備受尊重的優秀企業公民的道路上邁出了第一步。今天，西門子已成為一家業務遍及中國各地的成功企業，業務范圍包括製造，工程，采購，研發和培訓等等，公司旗下所有業務領域，包括自動化和控制，信息與通信，電力，交通，照明和家用電器等，在中國均有出色的表現。

1989年西門子在中國成立第一家合資企業是，公司在華員工總數為200人。短短15年之後，員工人數已增加百倍，2004年達到了21000多人，西門子因此成為在中國僱用員工人數最多的外商投資企業之一。作為一家當之無愧的全球領先企業，西門子在華團隊由來自30多個不同國家的具有不同經驗，技能和能力的人士組成。西門子在華的大約2000名管理人員中，90%是中國人。

管理技能培訓和領導能力發展是進一步促進本地化的首要任務之一。截止到2004年初，公司已有1200多位本地高素質人才(大約占白領員工總數的15%)參加了西門子綜合性管理培訓計劃，是德國之外參加該計劃人數最多的一家地區性公司。此外，西門子還啟動了傑出領導人計劃，以進一步提高本地員工隊伍的能力。西門子一直堅持不懈地培養最優秀的人才，與中國16所知名大學保持著卓有成效的合作，提供資金支持，推行獎學金計劃，舉辦學術講座，推動專家交流等。

西門子是中國經濟不可分割的組成部分，也是活躍在中國大型基礎設施建設和工業現代化進程中的一個忠誠的，只得信賴的合作夥伴。西門子技術幫助中國建立了經濟，高效，環保的電力網路，快速，安全，舒適的公交系統，以及可靠，迅捷，實惠的通信網路。作為領先的供應商，西門子為中國眾多工業部門提供應用解決方案，幫助它們增強競爭力，盈利能力和生產力。

西門子在中國已經贏得了非常有利的市場地位，公司的大部分業務都是各自領域中的領頭羊。中國將在公司未來的全球運營中發揮日益重要的作用。

西門子一直將中國客戶作為所有活動的核心。提高客戶滿意的種種措施將有助於我們保持客戶忠誠度，同時，公司不斷創新產品以盡可能地滿足他們的多種需求。加強在中國各省的業務網路建設將使西門子與客戶貼得更近。

西門子將更加關注在本地設計和開發適應中國市場得產品，進一步加強本地研發能力。公司加大本地化力度得措施還體現在建立和發展本地生產和設計能力，開展本地軟體開發和采購活動等方面。目前，西門子在華的年均采購量已超過16億歐元，隨著本地采購力度的不斷加大，這一數字在未來幾年中將大幅增長。

⑦ 請問西門子公司的核心精神是什麼公司的理念又是什麼企業的文化是什麼

價值觀勇擔責任致力於符合道德規范的、負責任的行為。

西門子努力滿足一切法律和道德要求，並且，只要可能，我們還努力超越這些要求。我們的責任是按照最高的職業和道德標准和慣例來開展業務：公司絕不容忍任何不合規的行為。

我們在「勇擔責任」方面的原則堪稱我們制定業務決策的指南針。我們還必須鼓勵我們的商業夥伴、供應商和其他利益相關者遵循同樣高的道德標准。
追求卓越取得卓越的業績和運營成果。

追求卓越，是我們在每個領域都將盡力實現的目標。我們根據公司願景制定這一遠大目標，並在其指引下提供優異的質量及超越客戶需求的解決方案。一直如此。

追求卓越還意味著吸引市場上最優秀的人才。我們將幫助這些人才掌握獲得成功所需的各種技能，給他們提供發揮潛力的絕佳機會。我們致力於營造一種高績效企業文化。

追求卓越不僅僅關繫到我們今天所做的一切，它還要求我們找到一條持續改善的道路。這需要我們靈活、積極地迎接變革，從而確保我們能夠牢牢把握新的機遇。
矢志創新敢於創新，創造可持續的價值。

創新就已成為西門子業務成功的基石。研發是西門子發展戰略的基本動力。作為關鍵專利的持有者，無論是已經成熟的工藝，還是正在發展的技術，我們都是客戶強有力的合作夥伴。我們的目標是，在所涉足的眾多業務領域，都占據技術領袖地位。

我們是創新惠及全球的企業公民。我們用客戶是否成功來衡量我們的創新是否成功。我們不斷調整業務組合，以便為全人類共同面臨的最嚴峻的挑戰提供解決方案，從而使我們得以創造可持續的價值。

通過引領潮流，我們可以完全釋放員工的能量和創造力。我們富於獨創，也欣賞這種素質的所有含義：獨創性、創造力、奇思妙想，等等。[