母嬰市場營銷機會

『壹』 母嬰店導購不會推薦，把握不住銷售機會怎麼辦

銷售是母嬰門店的經營核心，銷售工作做不做得好，直接決定著我們的母嬰門店最終收入，銷售人員如果不掌握相關的銷售技巧，其所帶來的的銷售額差距和懂得相關銷售技巧的員工的差距是巨大的。

今天給大家分享關於母嬰門店的銷售員工必須掌握的銷售技巧。

1、銷售機會的把握

很多店員很難把握住絕佳的銷售機會，很難去掌握顧客傳遞出來的，要夠買或者是有意向的去進一步了解的機會把握，甚至很容易去拒絕客戶。那些可是可以成交或者是潛在成交的銷售機會點，我們是不能錯過的。

顧客問你家有什麼商品嗎？在這種情況下我們的銷售人員的第一回答是有或者沒有，其實這種回答是非常錯誤的。回答有還好，回答沒有，最終的結果可能就是扭頭就走。所以我們最正確的回答應該是，你需要多少？是現在就急要嗎？如果不是急要，大概什麼時候要？

4.相關產品的連帶銷售

一個合格的銷售員要學會把顧客需要的產品推薦給顧客。顧客不需要的產品我們是很難推薦給顧客的，這是一種混賬邏輯。我們有的時候做不好的就是，我們挖掘不出來顧客需要的產品是什麼，或者說挖掘出來的產品很少。

我舉個例子，一個家長到店裡來買L碼的紙尿褲，我們的店員推薦完紙尿褲以後，還會推薦什麼呢。最直接的就是推薦一下紙尿褲用完以後，需不需要相關的濕紙巾，或者說防寶寶紅屁屁的霜膏等產品。再扯遠一點就是問問，目前某洗衣液還是什麼產品做相關的特價，再推薦下特價或者是活動產品。

我們這種思維是非常局限的，我們要想到的是買L碼的紙尿褲的寶寶是多大。可能年齡在8-14個月之間。我們進一步確認下寶寶的月齡段，如果在1歲的話，我們需要想到的這個階段寶寶需要哪些產品。3段的奶粉，家長是否已經轉奶了，轉奶了腸胃是否協調，是否需要一些益生菌產品。寶寶開始進入學步階段，走路比較多，有沒有準備舒適一點的襪子或者鞋子。孩子最近是否長高了，張壯了，衣服是不是需要准備些新衣服，現在寶寶喝水用的是哪種杯子，鴨嘴的還是吸管型的，需不需要更換，針對這個年齡階段我們有很多的產品去做相關的連帶和推薦。

而絕不是我們只能想到的那幾個方面和幾個層次，連帶銷售的產生就是從推薦開始的，在溝通與交流過程中，銷售人員的思維一定要非常敏捷，能快速的反應，自己能夠推薦產品給到顧客，溫馨提示顧客是否已准備。

當然了，只是會推薦，也不一定能產生銷售，我們還要學會一些售賣過程中的技巧，也就是購買理由。如何巧妙的給顧客一個購買的理由，讓這一筆訂單成交更叫順利，其中的技巧我們也必須要學會去掌握。

『貳』 當前的母嬰用品市場前景如何,以後的潛力有多大

母嬰市場是巨大的，以後發展下去，連鎖企業有優勢，品種齊全，售後服務方便，以後競爭會進入白熱化

『叄』 什麼樣的營銷推廣方法適合母嬰行業呢

在「話抄題為王」的今天，母襲嬰品牌都在嘗試與年輕人溝通，用「新鮮、有趣、有料」的優質內容進行情感營銷，利用熱點新聞，巧妙植入品牌信息，引發媽媽共鳴，才能快速、有效地在社交媒體上為品牌塑造形象、傳播口碑、精準引流和銷售轉化。母嬰幫客團隊就可以幫你做到。

『肆』 母嬰社區的營銷模式

現在已經開始有這樣的營銷模式，並且做的不錯

『伍』 母嬰產品銷售技巧

母嬰市場的潛力巨大，讓不少創業者紛紛開起了自己的母嬰店。但是一些初級經營者會發現每天顧客也不少，但是銷量也遲遲不見起色，其實這是因為你不會將商品推銷給顧客造成的。

大多數母嬰商品是需要通過店員引導銷售，才會有好的業績，所以店員的銷售技巧就成了是否成交的關鍵。今天時尚貨架小編就給大家總結5個母嬰店銷售技巧，這些細節值得學習。

超高自由度，還能選擇跟隨劇情發展
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1.顧客一進店，就要給予熱情回應

母嬰店的銷售，是從顧客踏進店門的那一刻起就開始了。「早上好，歡迎光臨!」「您好，您需要什麼?」「歡迎光臨，您可以慢慢挑選哦」等熱情的問候，加上親切的笑容，會第一時間讓店員與顧客親密起來。

2.盡可能的尋找機會，奠定引導機會

我們說會看顏色的人更容易使人放下防線，店員導購也是如此，在顧客進店的第一時間，就開始尋找機會，看看顧客是不是需要存放手中的其他購物袋，是不是需要找什麼特定的商品，是不是懷抱嬰兒需要休息等等，主動幫助他們排除阻礙購物的一切困擾。

3.先傾聽顧客需求，再做有針對的推薦

不少店鋪導購都有這樣的潛在問題：推薦商品時過於急功近利。在推薦商品時沒有了解顧客需要的是食品類還是日用品，家中的小孩多大，孕婦懷孕幾個月，就盲目的把自己覺得好的商品統統介紹給顧客，這樣只會讓顧客覺得厭煩。

4.就算面對議價，也要站在顧客角度說服

當銷售員在報價後，99%的顧客都會覺得「貴」，這是一種普遍的消費心理。面對這樣的議價，母嬰店店員萬萬不可在價格上糾纏，因為只要你不給出低價就沒有優勢，更不要去「教育」顧客要捨得為孩子花錢。而應該將話題轉移到商品品質上，通過商品的其他優勢來彌補價格上的劣勢。

5.建立長久的會員制度，穩固顧客關系

當我們成功的讓顧客消費，就證明這位顧客是母嬰店的潛在長期消費者，他對母嬰產品的需求絕對不會只有這一次，所以建立會員制度、收集建立顧客檔案、與顧客保持良好的聯系，為促進下一次消費做准備。

『陸』 目前做母嬰行業優勢有哪些

現在城鎮大多數家庭都只有一個孩子，孩子玩的用的都特別注意也特別捨得花錢，嬰兒用品，食品，玩具，衣服，還有教育，都是一個巨大的市場。現在市場還在發展期，比較分散，個體實力有限，產品質量也無法得到保證，大部分只能維持生計，品牌店在這行競爭力的盈利模式相比會走得更遠，像一些大的品牌可愛可親這種近年的發展趨勢越開越多，大市場里品牌模式會越走越遠

『柒』 母嬰行業怎麼做營銷推廣如何選擇推廣渠道

想要在母嬰市場占據一席之地，除了本身的產品要有競爭力，品牌的營銷推廣也要做到位。內容雖然重要，但渠道的選擇也很重要。母嬰幫客營銷團隊可以幫助你們母嬰消費群體分析，去了解下吧

『捌』 母嬰產品的市場前景

母嬰產品的市場前景抄還是非常襲不錯的。只不過現在由於互聯網，以及各大網站的不斷沖擊導致實體商家並不是很好做。如果你要想做，就要代理好的牌子。質量可靠。性能優良。選擇好的位置。建議選擇在。小區比較集中的地方。這樣可以有效鎖定你的客戶群。另外做生意務必是腳踏實地。誠心做人。誠心做事。

『玖』 母嬰幫客為何在母嬰行業的營銷方面這么牛掰

拉到把，新零售在母嬰行業營銷才牛掰，井底之蛙....