市場營銷原理與實務形成性考核

『壹』 2007年福建專升本管理類考試大綱

2007年管理專業（專升本）專業課考試大綱

2007年工商管理、公共事業管理、旅遊管理、市場營銷、人力資源管理專業（專升本）專業課考試大綱

第一部份 管理學基礎考試大綱 (150 分 )
一、考試要求
• 能准確地了解管理思想發展史中的重要時間、主要學派、重要人物及其主要貢獻
• 能比較准確地理解管理學中的基本概念、特點以及影響因素
• 能系統地了解管理學中基本理論的主要內容、了解各項管理職能的基本內容和原則
• 能靈活運用所掌握的管理學中的基本理論和原則，分析、解決管理實際問題，對管理的基本工作能進行綜合歸納
• 熟練運用管理學中的各種分類方法和工具，掌握計劃、決策、領導、控制中的常用方法
二、考試內容
• 管理與管理學
掌握：管理的定義、性質及管理的職能
• 管理理論的形成和發展
認識：主要管理理論形成的時間、研究重點、特點以及相關代表人物及其理論貢獻
理解：現代管理理論主要學派的主要思想和代表人物
掌握：泰勒的科學管理理論；法約爾的一般管理理論、韋伯的行政組織體系理論；梅奧的人際關系學說；巴納德的社會系統理論
• 決策
理解：決策的基本特徵與基本要素
掌握：決策的基本概念；決策的分類；決策的過程；集體決策方法
應用：有關活動方案的決策方法
• 計劃
認識：計劃組織實施的方法
理解：計劃的概念、性質、作用與類型
掌握：計劃的編制過程；目標管理的過程；
• 組織
理解：組織、組織設計的含義；組織結構的特性；組織設計的任務原則
掌握：組織部門化的基本形式及其優缺點；組織的層級化與管理幅度
應用：應用組織理論分析問題
• 人力資源管理
理解：人力資源計劃的任務
掌握：人員配備的原則；績效評估的含義、程序與方法

• 組織變革與組織文化
認識：組織變革的一般規律
理解：組織變革的動因；組織變革的阻力及其管理
掌握：組織變革的含義；組織變革的內容；組織變革的類型與目標；組織文化的概念及其主要特徵；組織文化的內容與功能
• 領導
理解：領導的定義；領導的作用以及領導者的權利基礎
掌握：領導方式的基本類型；領導方式行為理論；領導方式情景論
應用：應用領導理論分析問題
• 激勵
認識：激勵的的一般形式和實務
理解：激勵的概念與對象
掌握：激勵的內容理論；激勵的過程理論；激勵的強化理論
應用：應用激勵理論及激勵的形式與方法分析問題
10 、控制與控制過程
理解：控制的的必要性；
掌握：控制的類型；控制的過程；有效控制的特徵
11 、 管理的創新職能
認識：創新職能的基本內容
理解：創新的概念；創新的類別與特徵
掌握：創新的過程；創新活動的組織
三、考試題型
1 、單項選擇題：約 30 分
2 、多項選擇題：約 20 分
3 、簡答題： 約 30 分
4 、論述題： 約 20 分
5 、計算分析題：約 30 分
6 、案例分析題：約 20 分
試題難易比例：較容易題約 40% ，中等難度題約 50% ，較難題約 10% 。

參考用書： 周三多主編 管理學 北京：高等教育出版社

第二部分 《市場營銷》（ 150 分）
一、考試要求
本課程是理論和實踐緊密結合的應用性學科，它具有知識面廣、實踐性強、策略性強的特點。通過本課程的學習，不僅要求考生掌握有關市場營銷學的內容和方法的基本理論和基本知識，還應具有運用市場營銷理論分析市場，解決企業經營管理中市場營銷問題的能力。
二、考試內容
1 、市場營銷與市場營銷學
認識：市場營銷與企業職能，市場營銷學的產生與發展。
理解：市場營銷學的相關理論及基本內容，研究市場營銷學的意義與方法。
掌握：市場及相關概念，市場營銷的含義。
2 、市場營銷管理哲學及其貫徹
認識：價值鏈，市場導向戰略規劃，
理解：市場營銷管理及哲學觀念，全面質量營銷，顧客導向組織創新，創建知識型企業。
掌握：以企業為中心的觀念，以消費者為中心的觀念，顧客讓渡價值。
應用：以社會長遠利益為中心的觀念，顧客滿意的含義。
3 、規劃企業戰略與市場營銷管理過程
認識：認識和界定企業使命，區分戰略經營單位。
理解：企業戰略的特徵，企業戰略規劃過程，規劃經營戰略。
掌握：企業戰略的層次結構，規劃投資組合，規劃成長戰略，市場營銷管理的一般過程。
應用：市場營銷組合。
4 、市場營銷環境
認識：營銷環境的含義。
理解：營銷活動與營銷環境。
掌握：營銷環境的特徵，微觀營銷環境，宏觀營銷環境。
應用：環境分析與營銷對策。
5 、消費者市場和購買行為分析
理解：消費者購買行為類型。
掌握：消費者市場的含義和特點，影響消費者購買行為的外在因素，影響消費者購買行為的內在因素，消費者購買決策過程的參與者。
應用：消費者購買行為模式，消費者購買決策過程的主要步驟。
6 、組織市場和購買行為分析
認識：生產者的交易導向，中間商購買過程的參與者，中間商購買決策過程，非營利組織市場的類型。
理解：生產者購買行為的主要類型，系統購買與銷售，中間商的購買類型，中間商采購者個人的購買風格 ， 非營利組織的購買特點和方式。
掌握：組織市場的概念與類型，組織市場的特點，生產者購買決策的參與者，影響生產者購買決策的主要因素，政府市場購買行為分析。
應用：生產者的購買決策過程 。
7 、市場營銷調研與預測
認識：信息及其功能，理想的市場營銷信息系統。
理解：營銷信息系統的內涵與特點，估計目前市場需求。
掌握：營銷信息系統的構成，營銷調研的含義和作用，營銷調研的類型和內容，營銷調研的步驟，市場需求測量，市場需求預測方法。
應用：營銷調研的方法。
8 、目標市場營銷戰略
認識：市場細分戰略的產生與發展。
理解：市場細分的原理與理論依據。
掌握：市場細分的作用，市場細分的標准，市場覆蓋模式，選擇目標市場戰略條件，市場定位的概念和方式，市場定位的步驟，市場定位戰略。
應用：目標市場戰略。
9 、競爭性市場營銷戰略
認識：顧客價值分析。
理解：行業競爭觀念，判定競爭者的戰略和目標，評估競爭者的實力和反應，企業攻擊對象和迴避對象。
掌握：業務范圍導向與競爭者識別，企業市場競爭的戰略原則。
應用：市場領導者戰略，市場挑戰者戰略，市場追隨者戰略以及市場利基者戰略。
10 、產品策略
認識：優化產品組合的分析，新產品開發的組織。
理解：產品的分類，新產品的概念及種類，新產品開發的必要性。
掌握：產品整體概念，產品組合及其相關概念，產品組合決策，產品生命周期的概念及其階段劃分，新產品開發的程序，新產品採用與擴散。
應用：產品生命周期各階段的特徵與營銷策略。
11 、品牌與包裝策略
認識：品牌更新，品牌擴展，品牌管理。
理解：品牌與商標的區別，品牌資產，品牌有無，品牌設計，品牌保護，包裝標簽與包裝標志。
掌握：品牌的含義，品牌的作用，包裝的含義、種類和作用，包裝的設計原則。
應用：品牌組合，包裝策略。
12 、定價策略
認識：定價目標。
理解：價格變動反應及價格調整，地區定價策略，產品組合定價策略。
掌握：影響定價的主要因素，成本導向定價法，需求導向定價法，競爭導向定價法。
應用：折扣定價策略，心理定價策略，差別定價策略，新產品定價策略，。
13 、分銷策略
認識：竄貨現象及其整治，物流現代化。
理解：分銷渠道的含義與職能，分銷渠道設計，分銷渠道管理，物流的規劃與管理。
掌握：分銷渠道的類型，批發與批發商，零售與零售商，無門市零售，物流及其職能，物流的顧客服務水平，物流目標的選擇。
應用：影響分銷渠道選擇的因素。
14 、促銷策略
認識：推銷人員的甄選與培訓，推銷人員的獎勵，推銷人員的考核與評價，廣告效果的測定，公共關系的活動方式和工作程序。
理解：廣告的概念與種類，廣告的設計原則，人員推銷的概念及特點，銷售促進的特點。
掌握：促銷的含義，促銷的作用，推銷人員的素質，人員推銷的形式與策略，廣告媒體的種類及其選擇，公共關系的概念及特徵，公共關系的作用。
應用：促銷組合及促銷策略，銷售促進的方式。
15 、市場營銷的新領域與新概念
認識：綠色營銷的興起，整合營銷傳播，互聯網給傳統營銷帶來的變化，道義論的道德觀，我國營銷道德的狀況，營銷道德的建立。
理解：綠色營銷的內涵，營銷觀念的演進，關系營銷的流程系統，關系營銷的主要目標，營銷道德的含義。
掌握：綠色營銷的特點，整合營銷的內涵， 4C 觀念與 5R 理論，整合營銷執行，關系營銷及其本質特徵，互聯網在營銷中的應用。
應用：綠色營銷的實施，關系營銷的具體實施。
三、試卷題型和分數結構
（一）、填空題：約 30 分
（二）、單項選擇題：約 30 分
（三）、多項選擇題：約 20 分
（四）、簡答題：約 30 分
（五）、論述題：約 20 分
（六）、案例分析題：約 20 分
試題難易比例：較容易題 約 40% ，中等難度題 約 50% ，較難題 約 10% 。
考試用書
吳健安主編 市場營銷學（第二版） 北京：高等教育出版社 2004 年 2 月

『貳』 我妹是河北考生,今年考了641分,在全省排兩千多名,可不可以給推薦一個不錯的學校急!!!

可上人大，華東政法，浙大，北京交大，上海交大，廈門大學
各類熱門專業就業情況
1.國際經濟與貿易
1.貿易公司--作單證、貿易談判等等。通常比較忙，但如果做的還可以，獎金比較高，而且比較鍛煉人；
2.貨代公司--比較忙，學到的東西不多，工資獎金也不高，但有些大的外企貨代，工資福利還不錯；
3.船公司--較前兩種工作比較輕松，基本工資比較高，福利也不錯，有些大的外企，還有出國學習的機會，但通常沒有獎金；
4.報關行、報檢行。通常有別的選擇，我們都不會選擇這個工作，因為實在學不到什麼東西。經常說只要有報關證、報檢證，其實高中水平的人作這行正好。
但是，剛剛畢業，沒有工作經驗時，通常工作也不好挑挑揀揀，不過有1-2年工作經驗後，就比較搶手了。另外，根據我和我的同學們的實際情況看，一般最開始乾的工作類型通常就會成為以後很長一段時間的工作類型，所以要好好考慮、衡量，不能僅僅為了一時。
在青島，應屆畢業生實習工資一般月工資800-1200左右，轉正後就不一定了，一般1500-3000，有的公司還有獎金。
就業前景：主要到涉外經濟貿易部門、外資企業及政府機構從事實際業務、管理、調研和宣傳策劃工作。
2.市場營銷
一、人才培養方向應滿足企業與社會當前與未來的需求，同時也要貼近高職教育的特點。
根據市場調查，當前社會與企業對營銷、物流專業的人才需求包括三個層次：1、戰略型人才，2、管理型人才，3、技術性、技能型人才。
就市場營銷專業而言，1、戰略型營銷人才包括營銷項目策劃與規劃人才，營銷教學科研與培訓人才。他們從事企業營銷戰略、發展方向的研究，具備敏銳的市場預測能力，能夠深入分析市場營銷宏觀環境與微觀環境，熟知企業、行業的營銷活動全局以及各個流程、環節。2、管理型營銷人才則是指掌握企業或行業的經營活動規律，能夠勝任企業的經營管理各個方面的工作。具備良好的協調能力，既積累了一定的營銷技能，同時具備與營銷有關的其他方面的知識、經驗、素質。3、應用型營銷人才是在企業中從事具體營銷工作，主要包括：市場調查、促銷、推銷。
二、專業崗位群既要求學生具備良好的專業技能，更需要優秀的職業素質。
對市場營銷專業的崗位群做出如下描述：
1、企業的銷售部門的業務員或主管崗位；
2、零售企業或批發企業的促銷員、推銷員等崗位；
3、企業營銷部門的市場調查、信息統計、售後服務等崗位
4、企業的營銷策劃、市場預測人員；
5、各類咨詢公司的相關崗位。
三、專業課程學習為就業打下理論基礎，同時也要充分磨練社會實踐能力。
市場營銷專業學生培養的主導方向是促銷員、推銷員，主要與營銷專業的職業資格證書掛鉤，目的是通過教學，使學生達到取得中級、高級推銷員（營銷師）的考證能力要求，適當開設開拓知識或深化技能的課程。
主幹課程有：市場營銷、消費者行為學、商務禮儀與談判、統計與市場調研、銷售業務管理
其他課程有：商品學與商品流通、會計學、國際貿易、電子商務、合同法
實訓有：市場調查實訓、商務禮儀與談判實訓、銷售實訓
3.物流管理
主要課程：經濟學、管理學、市場營銷學、生產運作管理、管理信息系統、經濟法、物流學概論、城市物流學、國際物流學、倉儲學、運輸學、物流經營管理學、供應鏈管理、物流系統設計技術、配送中心的規劃與管理、物流實務、電子商務技術基礎等。
就業前景：主要到國家、省、市等各級經濟管理部門、內外貿公司、工商企業從事物流系統優化設計及與物流管理相關的運輸、倉儲、貨運代理等工作。也可以在相關部門從事物流教學和科研工作。
所謂物流，就是物質資料從供給者到需求者的物理運動。它包括運輸、儲存、搬運、分揀、包裝、加工等多個環節。隨著社會、經濟、技術的高速發展,各種基礎設施的不斷完善,全球經濟一體化趨勢和市場競爭程度日益增加, 對物流提出了更高的要求，賦予了新的內涵。現代物流指的是將信息、運輸、倉儲、庫存、裝卸搬運以及包裝等物流活動綜合起來的一種新型的集成式管理，即在傳統物流的基礎上，引入高科技手段，運用計算機進行信息聯網，並對物流信息進行科學管理，從而使物流速度加快，准確率提高，庫存減少，成本降低，提高質量，為顧客提供最好的服務。
現代物流業的前景看好。據中國物流與采購聯合會統計，全國已有30多個省與城市作出了物流業發展規劃並出台了必要的產業政策，國家發改委正在編寫中國物流業發展大綱，並提出了物流業發展的產業政策初步意見。由於有政策的扶持，物流企業與企業物流開始步入快車道。到2005年，中國將形成公有制物流企業、民營物流企業與外資（含中外合資）物流企業三足鼎立的局面，2003年已出現這種趨勢，並在明顯加速。在5至10年內，將形成10個左右全國公認的中國物流領軍企業，並走向國際。80％企業物流已開始部分外包，外包的比例與外包的領域將逐步擴大，涌現出包括海爾物流、寶供物流、招商局物流在內的優秀物流企業。首屆中國物流企業家論壇暨2003中國物流(企業)年會的報告也顯示，2003年1至9月，全國社會物流總值21.7萬億元，同比增長26.9%。物流總值的高速增長，表明中國經濟增長對物流的需求越來越大，經濟發展對物流的依賴程度也越來越高。 全球最大的貨運公司之一——美國萬絡環球公司副總裁卡扎瑞預測，「中國物流業預計未來10年內相關服務收入將保持20%的年增長速度。」 北京科技大學教授、物流研究所所長吳清一認為，中國現代物流發展尚處於起步階段，配送體系不健全，但隨著電子商務的普及，物流市場潛力和發展前景十分廣闊。
人力資源專家分析認為，今後一段時期，除儲存、運輸、配送、貨運代理等領域的物流人才緊缺外，相關的系統化管理人才、懂得進出口貿易業務的專業操作人才、電子商務物流人才、掌握商品配送和資金周轉以及成本核算等相關知識和操作方法的國際性物流高級人才將更吃香。物流專業人才已被列為我國12類緊缺人才之一，缺口達60餘萬。據了解，目前最為搶手的物流人才，是那些掌握現代經濟貿易、運輸與物流理論和技能，且具有扎實英語能力的國際貿易運輸及物流經營型人才，他們的年薪最高可達100萬元。
4.自動化
自動化」專業就業范圍廣，不受行業限制，可在高科技開發公司、科研院（所）、外資企業、郵電、通訊、電力、交通、金融、外貿、環保、城建等多個部門和行業工作，特別適合在高新科技領域從事科技開發工作，也可在高等院校從事教學和科研工作。
可從事與電氣工程有關的電力系統，智能測控系統、計算機與自動控制裝置，電子裝置的設計、運行與維護、信息處理、試驗分析、科研、管理和教育等工作
自動化專業見解，各學科就業情況
下面有個方向：
1.自動控制
2.檢測技術及自動化裝置
3.模式識別
4.系統工程
很多人問，自動哈下面的學科的將來的前景和就業，我說一下我看法：
1.自動控制 是今年來的熱門專業，考研的數量居計算機和通信之下排里工科的第三，當然與時下的就業熱有很大的關系的。我覺得現在自動控制很熱的，工作好找，因為需求量很大，在電子和IT領域等很多地方都有用武之地的！當然這些領域的薪水很高的。說是控制理論，但很多都是在應用上的。還可以在信息處理領域工作的。本人就是這方面畢業的，現在在上海阿爾卡特，做手機軟體的，薪水也不錯，5000k+/m把，做工程主管助理，經常隨主管出去校園招聘，進行專業面試，所以對這方面多少有點了解吧~~
2.檢測，現在的很多的工業產品生產線需要，很多要檢測工程師，比如生產線運行故障診斷和處理，當然在這些工業生產領域里薪水不會太高的了，工作環境也不是很好了！有些是搞感測器的和信息檢測的，怎麼說呢，乾的出色也可以不錯的！
3.模式識別，這個學科是一門很重視理論研究的學科，對你的概論和數學分析的能力要求很高的，如果這方面的能力不是很強的話，很難搞出名堂的，在實際的工程應用上很少的，很多都是理論研究及工程應用~~有的東西是信號處理領域的，但只能是了解不可能象他們一樣深入研究的，有的學小有人工智慧方向的，也不會很深入的研究的！因為是個新興的領域，從現在的需求來看，不是很多，沒有自動控制熱，可能以後會很熱把？
4.系統工程，我覺得現在很不錯，特別是在IT領域裡面有很大的用途！因為這方面的人才現在很少，很熱！在軟體領域里有可以作到主管之類的職位，薪水很高的！

5.應用化學
業務培養目標：
業務培養目標：本專業培養具備化學的基本理論、基本知識相較強的實驗技能，能在科研機構、高等學校及企事業單位等從事科學研究、教學工作及管理丁作的高級專門人才。
業務培養要求：本專業學生主要學習化學方面的基礎知識、基本理論、基本技能以及相關的工程技術知識，受到基礎研究和應用基礎研究方面的科學思維和科學實驗訓練，具有較好的科學素養，具備運用所學知識和實驗技能進行應用研究、技術開發和科技管理的基本技能。
畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：
1．掌握數學、物理等方面的基本理論和基本知識； 2．掌握無機化學、分析化學(含儀器分析)、有機化學、物理化學(含結構化學)、化學工程及化工制圖的基礎知識、基本原理和基本實驗技能； 3．了解相近專業的-般原理和知識； 4．了解國家關於科學技術、化學相關產品、知識產權等方面的政策、法規； 5．了解化學的理論前沿、應用前景、最新發展動態，以及化學相關產業發展狀況； 6．掌握中外文資料查詢、文獻檢索及運用現代信息技術獲取相關信息的基本方法；具有一定的實驗設計，創造實驗條件，歸納、整理、分析實驗結果，撰寫論文，參與學術交流的能力。 主幹課程： 主幹學科：化學 主要課程：無機化學、分析化學(含儀器分析)、有機化學、物理化學(含結構化學)、化學工程基礎及化工制圖。 主要實踐性教學環節：包括生產實習、畢業論文等，一般安排10一20周。
本專業畢業生可以在相關高校、科研院所、輕工、醫葯衛生、商檢、化工、農業、冶金等部門從事教學科研與生產及管理工作。(本科四年)
每年一次性就業率都較高，就業行業包括教育、材料、軍工、汽車、軍隊、電子、信息、環保、市政、建築、建材、消防、化工、機械等行業。部門包括：各級質量監督與檢測部門、科研院所、設計院所、教學單位、生產企業、省級以上的消防總隊等。
應用化學專業的畢業生適宜到石油化工、環保、商品檢驗、衛生防疫、海關、醫葯、精細化工廠等生產、技術、行政部門和廠礦企業從事應用研究、科技開發、生產技術和管理工作；適宜到科研部門和學校從事科學研究和教學工作；適宜繼續攻讀應用化學及相關學科的碩士學位研究生。
6.汽車服務工程
汽車技術服務與營銷專業介紹
專業介紹：本系新設立的適應社會需求的搶手專業。主要培養有一定理論的知識型技術人才。能掌握現代汽車技術和市場營銷基本理論和方法，能面向汽車市場、汽車銷售服務企業從事策劃、營銷業務接待、信息處理等方面工作的復合型高級人才。
主幹課程：汽車構造、汽車文化、汽車電器設備、汽車性能與使用技術、市場營銷學、汽車維修談判與推銷技巧、汽車專業英語、汽車保險、汽車營銷等。
就業方向：畢業生主要面向聯合辦學企業，面向汽車市場，汽車銷售及維修服務企業、流通企業以及各種汽車品牌的從事汽車維修、市場銷售、汽車貿易、汽車信息及技術服務等方面的工作。
專業培養方向
本專業以培養「面向生產、建設、服務、管理第一線，掌握一定的專業理論知
識，具有較強的實踐能力和良好的職業道德，能對汽車（配件）市場信息進行搜
集，整理、分析、預測，從事汽車（配件）的采購、銷售和售後服務管理工作的
技術應用性大學專科人才」為目標。
開設主要課程
機械識圖與CAD、市場營銷原理與實務、發動機構造與維護、底盤構造
與維護、汽車電氣設備、汽車營銷技術、汽車新
技術、汽車專業英語、網路營銷、公共關系、商務談判與推銷等。
畢業生就業方向
主要面向汽車銷售公司、汽車專營店、汽車特許經銷店、汽車授權銷
售公司、汽車配件銷售公司、汽車保險公司、汽車租賃公司等。從事整車銷售、
配件供應與管理、維修服務、公司前台接待、信息反饋、汽車市場調查及分析預
測、營銷策劃、汽車出租、汽車精品、舊機動車交易、車輛估價、車輛保險理賠
等工作。
7.計算機科學與技術
業務培養目標：本專業培養具有良好的科學素養，系統地、較好地掌握計算機科學與技術包括計算機硬體、軟體與應用的基本理論、基本知識和基本技能與方法，能在科研部門、教育單位、企業、事業、技術和行政管理部門等單位從事計算機教學、科學研究和應用的計算機科學與技術學科的高級專門科學技術人才。 業務培養要求：本專業學生主要學習計算機科學與技術方面的基本理論和基本知識，接受從事研究與應用計算機的基本訓練，具有研究和開發計算機系統的基本能力。 畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：
1．掌握計算機科學與技術的基本理論、基本知識；
2．掌握計算機系統的分析和設計的基本方法；
3．具有研究開發計算機軟、硬體的基本能力；
4．了解與計算機有關的法規；
5．了解計算機科學與技術的發展動態；
6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有獲取信息的能力。 主幹學科：計算機科學與技術 主要課程：電路原理、模擬電子技術、數字邏輯、數字分析、計算機原理、微型計算機技術、計算機系統結構、計算機網路、高級語言、匯編語言、數據結構、操作系統等。主要實踐性教學環節：包括電子工藝實習、硬體部件設計及調試、計算機基礎訓練、課程設計、計算機工程實踐、生產實習、畢業設計(論文)。
主要專業方向課
信息安全基礎、應用加密技術、JAVA程序設計基礎、信息安全核心技術、資料庫安全管理、防火牆技術、電子商務及安全技術、Intranet安全規劃與實現。

主要就業崗位
信息安全產品銷售與推廣，從事信息安全產品的銷售、安裝、維護與用戶培訓工作。
網路安全管理，能熟練地安裝和維護網路設備，保障企業網路的安全運行，並能根據對網路故障進行快速的判斷，並及時解決問題。
信息系統安全設計，能夠對企業網路進行安全性分析和設計，並能熟練的解決網路安全事件。
電子商務/政務安全，能夠根據企事業單位的業務特點設計和製作安全的電子商務/政務網站。
信息系統安全測試，能夠針對企業的信息系統現狀測試其安全漏洞，提出改進策略和措施。
8.軟體工程
好!今後的熱門,就業前景非常好!目前軟體工程9個專業的內容和就業情況如下:
1 可視化編程
掌握程序設計方法及可視化技術，精通一種可視化平台及其軟體開發技術。獲取Delphi程序員系列、Java初級或VB開發能手認證。
就業方向：企業、政府、社區、各類學校等可視化編程程序員。
2 WEB應用程序設計
具有美工基礎和網頁動畫設計能力，掌握互動式網頁程序的設計技術，能進行網站建設和維護。獲取Macromedia多媒體互動設計師或Delphi初級程序員或Delphi快速網路開發工程師認證。
就業方向：企業、政府、社區、各類學校等WEB應用程序員。
3 軟體測試
掌握軟體測試的基本原理、方法和組織管理，精通軟體測試工具。獲取ATA軟體測試工程師或Delphi初級程序員或Java初級程序員認證。
就業方向：企業、政府、社區、各類學校等軟體測試員。
4 資料庫管理
能應用關系範式進行資料庫設計，精通SQL語言，勝任資料庫伺服器管理與應用工作。獲取Oracle資料庫管理或SQL Server資料庫應用或Windows XP應用認證。
就業方向：企業、政府、社區、各類學校等部門的中、大型資料庫管理員。
5 圖形圖像製作
精通國際上流行的圖形/圖像製作工具（如CorelDraw、Photoshop、Pagemaker等）。獲取平面設計師相關的認證。
就業方向：廣告製作公司、建築設計公司、包裝裝璜設計公司、居室裝修公司、出版印刷公司。
6 網路構建技術
熟悉網路結構和組網方式，掌握建網方法，能利用工具分析和排除常見網路故障。獲取Cisco路由配置或華為網路工程或AMP應用工程師認證。
就業方向：企業、政府、社區、各類學校等網路構建工程師。
7 網路系統管理
掌握網路系統管理的基本知識與應用技能，能進行網路系統的安全設置。獲取Window2000 Server或TurboLinux TLCE或Cisco路由配置專家認證。
就業方向：企業、政府、社區、各類學校等網路系統管理員。
8 多媒體製作
具有多媒體程序設計與多媒體製作策劃的能力。基本掌握面向對象程序設計與建模、造型設計、場景設計、分鏡頭原理等技能。獲取多媒體設計師相關的認證。
就業方向：多媒體設計與製作公司、動畫美術製作出版公司、廣告製作公司。
9 計算機辦公應用
精通辦公自動化應用與管理，熟悉伺服器的安裝、管理和維護，基於應用伺服器的相關服務和軟體系統，具備對伺服器的網路安全設置、郵件、網頁發布、FTP、OA、BBS等系統的應用和維護能力。
就業方向：企業、政府、社區、各類學校等系統管理
參考資料：http://www.gdin.e.cn/zdh/03ruanjian2/jiuye_xianxi.asp?ID=79.

『叄』 怎樣學習銷售

本人認為中國營銷理論是不成熟的，具體體現在以下方面：第一，似是而非，拼湊而成。說是一個管理體系，從形式上也是像模像樣，但要麼卻缺乏應有的模塊。要麼就是把將不相乾的東西拼湊到一起。如有人說營銷戰略體系包括，什麼體系，什麼體系等，但稍有邏輯常識的人一眼就會識破，其所說的體系的並列關系中卻存在著明顯的遞進關系。第二，營銷觀點，非左即右。營銷觀點太過於絕對化，以此想來證明其觀點沒有特例情況，觀點就是真理，這樣的例子數不勝數。第三，故弄玄虛，製造概念。本來是一個在平常不過的原理被有意復雜化，以此來混淆視聽，本來已有的概念，他非要重新起個新名字，以新、以奇邀寵。就像葯品的商品名和葯物名。
因此，在這樣一個不成熟的營銷理論環境中，國家或相關協會還沒有進行進一步規范的前提下，營銷人用懷疑的態度和批判的精神來看待這些理論和觀點顯然是必要的。
第二，了解營銷知識的結構。本人認為營銷知識的結構有三個層次，第一個層次叫營銷常識。如基本的營銷原理和概念，理論發展的歷史等；第二個層次是營銷技巧。如如知道了什麼叫鋪貨率後，如何提高鋪貨率？前者是常識，後者就是技巧；第三個層次是營銷理論。就是你將N個globrand.com分散的觀點整理歸納起來，形成了一個完整的體系，這就叫營銷理論。這三個層次的關系是遞進的，因此在學習的過程中，從自身知識掌握的情況，要有選擇性的學習，從層次上講，要循序漸進的學習。例如作為營銷新人，我不建議首先就去看營銷雜志，這樣容易浮躁和迷失方向，先看一些成體系的理論書籍，搞清楚營銷常識，這樣可能收益更大。
了解了營銷知識的結構後，學習就有了目標和方法。入門時善於掌握常識，推進中善於研習技巧，成熟時善於總結提升，這就是營銷人職業生涯中營銷知識學習的三個階段。
第三，不要忽略營銷觀點的提提。曾經有人提過這樣的觀點，叫做營銷無定勢。這個觀點從側面說明了兩個道理：第一，要達成一個營銷的結果或目標其實有很多方法，第二，說明了所有的營銷觀點都是有前提的。例如讓你新開發一個市場，你是一鼓作氣大力度投入，還是穩扎穩打步步逼近。在沒有前提的條件下，你無法回答。只有你了解了市場的實際狀況後，你才能作決定。因此，當你看到一個營銷觀點時，一定不要忽略這個觀點的前提條件，也就是說這個觀點在什麼樣的條件下才是適用的，正確定。以此推理，沒有前提條件的觀點就是錯誤的觀點，如考核銷售人員考核銷量和費用兩個指標比考核銷量一個指標更科學。你如何看待這個觀點？

『肆』 急！請問國考職位表裡「工商管理及相關專業」是啥意思

工商管理及相關專業：工商管理學是研究盈利性組織經營活動規律以及企業管理的理論、方法與技術的學科。這個專業的范圍比較廣，所學課程也較多，涵蓋了經濟學、管理學的很多課程。因此，工商管理是一門基礎寬的學科，個人可以就此根據自己的愛好選擇專業方向。比如企業管理、市場營銷、人力資源、財務管理、會計、企業投資等。
市場經濟中最常見的一種管理專業，一般指工商企業管理。（英文名稱直譯為Instry & Business Administration，通常稱譯為Business Administration）。工商管理是研究工商企業經濟管理基本理論和一般方法的學科。
主要包括企業的經營戰略制定和內部行為管理兩個方面。工商管理專業的應用性很強，它的目標是依據管理學、經濟學、會計學等基本理論，通過運用現代管理的方法和手段來進行有效的企業管理和經營決策，保證企業的生存和發展。

『伍』 市場營銷專業考研需要考哪些科目

市場營銷專業考研具體考試科目為：英語、政治、數學三和專業基礎課、專業課。

前三科屬於全國統考科目，備考英語需要背單詞和背一些經典的句式用於寫作，政治需要的就是考前一段時間集中地背一些東西，然後做題練手就可以了，數學是比較難的需要多花時間去學習，專業課可以去研究生學院買以前的考試題認真做一下。

(5)市場營銷原理與實務形成性考核擴展閱讀：

市場營銷專業就業前景：

市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才。

隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。營銷人才需求很大,比較好找工作,對學歷要求不很高。

隨著我國經濟的高速發展,人才的競爭越來越激烈，市場營銷專業的需求缺口卻越來越大，市場營銷的就業前景非常可觀。市場營銷專業是需求較大的專業,各類企業均需要,就業前景很廣闊。

我國市場經濟的不斷完善,市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里,不僅是外資企業、民營企業,國有企業也都在講市場營銷，所以對這方面人才的需求將繼續看好,並有繼續升溫的可能。

但是,因為市場營銷的特殊性,做市場營銷需要各種能力,不是學市場營銷的人就適合做市場營銷,專業知識反而變得不是很重要,很多低文憑的人願意付出更大的勞動獲得更多的回報,形成了營銷專業學生的強勁的對手,給畢業生造成了一定的壓力。

『陸』 通過報紙、雜志、網路等渠道查找一篇本課程中第三章「市場營銷環境」方面的案例（

同事用過，說不錯，就當專試試了屬 http://www.mysuperpower.cn/adhtml/adindex.html

『柒』 求2011年福建專升本管理類的考綱，謝謝!

2011年工商管理、旅遊管理、市場營銷、信息管理與信息系統、交通運輸（國際航運管理）、物流管理專業
（專升本）專業課考試大綱
第一部份 管理學基礎考試大綱 (150 分 )
一、考試要求
• 能准確地了解管理思想發展史中的重要時間、主要學派、重要人物及其主要貢獻
• 能比較准確地理解管理學中的基本概念、特點以及影響因素
• 能系統地了解管理學中基本理論的主要內容、了解各項管理職能的基本內容和原則
• 能靈活運用所掌握的管理學中的基本理論和原則，分析、解決管理實際問題，對管理的基本工作能進行綜合歸納
• 熟練運用管理學中的各種分類方法和工具，掌握計劃、決策、領導、控制中的常用方法
二、考試內容
• 管理與管理學
掌握：管理的定義、性質及管理的職能
• 管理理論的形成和發展
認識：主要管理理論形成的時間、研究重點、特點以及相關代表人物及其理論貢獻
理解：現代管理理論主要學派的主要思想和代表人物
掌握：泰勒的科學管理理論；法約爾的一般管理理論、韋伯的行政組織體系理論；梅奧的人際關系學說；巴納德的社會系統理論
• 決策
理解：決策的基本特徵與基本要素
掌握：決策的基本概念；決策的分類；決策的過程；集體決策方法
應用：有關活動方案的決策方法
• 計劃
認識：計劃組織實施的方法
理解：計劃的概念、性質、作用與類型
掌握：計劃的編制過程；目標管理的過程；
• 組織
理解：組織、組織設計的含義；組織結構的特性；組織設計的任務原則
掌握：組織部門化的基本形式及其優缺點；組織的層級化與管理幅度
應用：應用組織理論分析問題
• 人力資源管理
理解：人力資源計劃的任務
掌握：人員配備的原則；績效評估的含義、程序與方法

• 組織變革與組織文化
認識：組織變革的一般規律
理解：組織變革的動因；組織變革的阻力及其管理
掌握：組織變革的含義；組織變革的內容；組織變革的類型與目標；組織文化的概念及其主要特徵；組織文化的內容與功能
• 領導
理解：領導的定義；領導的作用以及領導者的權利基礎
掌握：領導方式的基本類型；領導方式行為理論；領導方式情景論
應用：應用領導理論分析問題
• 激勵
認識：激勵的的一般形式和實務
理解：激勵的概念與對象
掌握：激勵的內容理論；激勵的過程理論；激勵的強化理論
應用：應用激勵理論及激勵的形式與方法分析問題
10 、控制與控制過程
理解：控制的的必要性；
掌握：控制的類型；控制的過程；有效控制的特徵
11 、 管理的創新職能
認識：創新職能的基本內容
理解：創新的概念；創新的類別與特徵
掌握：創新的過程；創新活動的組織
三、考試題型
1 、單項選擇題：約 30 分
2 、多項選擇題：約 20 分
3 、簡答題： 約 30 分
4 、論述題： 約 20 分
5 、計算分析題：約 30 分
6 、案例分析題：約 20 分
試題難易比例：較容易題約 40% ，中等難度題約 50% ，較難題約 10% 。

參考用書： 周三多主編 管理學 北京：高等教育出版社 2005年11月第2版

第二部分 《市場營銷》（ 150 分）
一、考試要求
本課程是理論和實踐緊密結合的應用性學科，它具有知識面廣、實踐性強、策略性強的特點。通過本課程的學習，不僅要求考生掌握有關市場營銷學的內容和方法的基本理論和基本知識，還應具有運用市場營銷理論分析市場，解決企業經營管理中市場營銷問題的能力。
二、考試內容
1 、市場營銷與市場營銷學
認識：市場營銷與企業職能，市場營銷學的產生與發展。
理解：市場營銷學的相關理論及基本內容，研究市場營銷學的意義與方法。
掌握：市場及相關概念，市場營銷的含義。
2 、市場營銷管理哲學及其貫徹
認識：價值鏈，市場導向戰略規劃，
理解：市場營銷管理及哲學觀念，全面質量營銷，顧客導向組織創新，創建知識型企業。
掌握：以企業為中心的觀念，以消費者為中心的觀念，顧客讓渡價值。
應用：以社會長遠利益為中心的觀念，顧客滿意的含義。
3 、規劃企業戰略與市場營銷管理過程
認識：認識和界定企業使命，區分戰略經營單位。
理解：企業戰略的特徵，企業戰略規劃過程，規劃經營戰略。
掌握：企業戰略的層次結構，規劃投資組合，規劃成長戰略，市場營銷管理的一般過程。
應用：市場營銷組合。
4 、市場營銷環境
認識：營銷環境的含義。
理解：營銷活動與營銷環境。
掌握：營銷環境的特徵，微觀營銷環境，宏觀營銷環境。
應用：環境分析與營銷對策。
5 、消費者市場和購買行為分析
理解：消費者購買行為類型。
掌握：消費者市場的含義和特點，影響消費者購買行為的外在因素，影響消費者購買行為的內在因素，消費者購買決策過程的參與者。
應用：消費者購買行為模式，消費者購買決策過程的主要步驟。
6 、組織市場和購買行為分析
認識：生產者的交易導向，中間商購買過程的參與者，中間商購買決策過程，非營利組織市場的類型。
理解：生產者購買行為的主要類型，系統購買與銷售，中間商的購買類型，中間商采購者個人的購買風格 ， 非營利組織的購買特點和方式。
掌握：組織市場的概念與類型，組織市場的特點，生產者購買決策的參與者，影響生產者購買決策的主要因素，政府市場購買行為分析。
應用：生產者的購買決策過程 。
7 、市場營銷調研與預測
認識：信息及其功能，理想的市場營銷信息系統。
理解：營銷信息系統的內涵與特點，估計目前市場需求。
掌握：營銷信息系統的構成，營銷調研的含義和作用，營銷調研的類型和內容，營銷調研的步驟，市場需求測量，市場需求預測方法。
應用：營銷調研的方法。
8 、目標市場營銷戰略
認識：市場細分戰略的產生與發展。
理解：市場細分的原理與理論依據。
掌握：市場細分的作用，市場細分的標准，市場覆蓋模式，選擇目標市場戰略條件，市場定位的概念和方式，市場定位的步驟，市場定位戰略。
應用：目標市場戰略。
9 、競爭性市場營銷戰略
認識：顧客價值分析。
理解：行業競爭觀念，判定競爭者的戰略和目標，評估競爭者的實力和反應，企業攻擊對象和迴避對象。
掌握：業務范圍導向與競爭者識別，企業市場競爭的戰略原則。
應用：市場領導者戰略，市場挑戰者戰略，市場追隨者戰略以及市場利基者戰略。
10 、產品策略
認識：優化產品組合的分析，新產品開發的組織。
理解：產品的分類，新產品的概念及種類，新產品開發的必要性。
掌握：產品整體概念，產品組合及其相關概念，產品組合決策，產品生命周期的概念及其階段劃分，新產品開發的程序，新產品採用與擴散。
應用：產品生命周期各階段的特徵與營銷策略。
11 、品牌與包裝策略
認識：品牌更新，品牌擴展，品牌管理。
理解：品牌與商標的區別，品牌資產，品牌有無，品牌設計，品牌保護，包裝標簽與包裝標志。
掌握：品牌的含義，品牌的作用，包裝的含義、種類和作用，包裝的設計原則。
應用：品牌組合，包裝策略。
12 、定價策略
認識：定價目標。
理解：價格變動反應及價格調整，地區定價策略，產品組合定價策略。
掌握：影響定價的主要因素，成本導向定價法，需求導向定價法，競爭導向定價法。
應用：折扣定價策略，心理定價策略，差別定價策略，新產品定價策略，。
13 、分銷策略
認識：竄貨現象及其整治，物流現代化。
理解：分銷渠道的含義與職能，分銷渠道設計，分銷渠道管理，物流的規劃與管理。
掌握：分銷渠道的類型，批發與批發商，零售與零售商，無門市零售，物流及其職能，物流的顧客服務水平，物流目標的選擇。
應用：影響分銷渠道選擇的因素。
14 、促銷策略
認識：推銷人員的甄選與培訓，推銷人員的獎勵，推銷人員的考核與評價，廣告效果的測定，公共關系的活動方式和工作程序。
理解：廣告的概念與種類，廣告的設計原則，人員推銷的概念及特點，銷售促進的特點。
掌握：促銷的含義，促銷的作用，推銷人員的素質，人員推銷的形式與策略，廣告媒體的種類及其選擇，公共關系的概念及特徵，公共關系的作用。
應用：促銷組合及促銷策略，銷售促進的方式。
15 、市場營銷的新領域與新概念
認識：綠色營銷的興起，整合營銷傳播，互聯網給傳統營銷帶來的變化，道義論的道德觀，我國營銷道德的狀況，營銷道德的建立。
理解：綠色營銷的內涵，營銷觀念的演進，關系營銷的流程系統，關系營銷的主要目標，營銷道德的含義。
掌握：綠色營銷的特點，整合營銷的內涵， 4C 觀念與 5R 理論，整合營銷執行，關系營銷及其本質特徵，互聯網在營銷中的應用。
應用：綠色營銷的實施，關系營銷的具體實施。
三、試卷題型和分數結構
（一）、填空題：約 30 分
（二）、單項選擇題：約 30 分
（三）、多項選擇題：約 20 分
（四）、簡答題：約 30 分
（五）、論述題：約 20 分
（六）、案例分析題：約 20 分
試題難易比例：較容易題 約 40% ，中等難度題 約 50% ，較難題 約 10% 。
考試用書
吳健安主編 市場營銷學（第二版） 北京：高等教育出版社 2004 年 2 月

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現代貨幣金融學

第一章 導論：1936年以前西方金融理論概述
一、考核知識點
1、貨幣本質觀
2、近代貨幣數量說
3、信用利息理論

4、貨幣發行制度

5、維克塞爾的貨幣經濟理論與積累過程理論

二、考核要求

1、了解：貨幣金屬觀與貨幣名目觀的主要觀點；甘末爾的交易方程式；馬歇爾的現金余額說；信用媒介論與信用創造論的主要觀點；通貨主義與銀行主義在貨幣發行制度方面的分歧；維克塞爾的貨幣經濟理論。

2、熟悉：費雪交易方程式與庇古劍橋方程式的異同；貨幣數量說對現代金融理論的影響；節欲論、時差論與均衡利息論的主要觀點；維克賽爾的積累過程理論。

第二章 凱恩斯的貨幣金融學說

一、考核知識點

1.凱恩斯主義產生的背景與影響

2.凱恩斯主義的理論體系

3.貨幣的本質、職能與特徵

4.貨幣供求理論

5.利息理論

6.儲蓄理論

7.半通貨膨脹理論與貨幣政策主張

二、考核要求

1.了解：凱恩斯主義產生的歷史背景；凱恩斯理論的影響；凱恩斯的名目貨幣本質觀，物價水平的決定因素；貨幣政策主張。

2.熟悉：貨幣的職能；貨幣的特徵；貨幣供應的渠道；貨幣需求的特徵；利息產生的原因及利率的作用；儲蓄理論；貨幣量變動影響物價的傳導機制。

3.掌握：凱恩斯主義理論體系的主要內容；外生貨幣供應論；貨幣需求三動機說；貨幣需求的主要影響因素；流動性陷阱；利率的決定因素；半通貨膨脹理論。

第三章 新劍橋學派的貨幣金融學說

一、考核知識點

1.新劍橋學派的產生及其理論特點

2.貨幣需求的七動機說

3.貨幣供應的決定與控制理論

4.借貸資金論

5.利率的作用理論

二、考核要求

1.了解：新劍橋學派的產生及其理論特點；貨幣需求的七個動機；利率的控制方式與作用。

2.熟悉：貨幣需求的分類與特點；貨幣供應的決定與控制理論；通貨膨脹的危害與治理。

3.掌握：貨幣需求七動機說與凱恩斯三動機說的聯系與區別；借貸資金論；新劍橋學派分析的通貨膨脹的原因及其通貨膨脹理論的特點。

第四章 新古典綜合派的貨幣金融學說

一、考核知識點

1.新古典綜合派的形成、影響與理論特點

2.貨幣供應理論

3.貨幣需求理論

4.利率理論

5.儲蓄理論

6.通貨膨脹理論

7.貨幣政策理論

二、考核要求

1.了解：新古典綜合派的形成、影響與理論特點；鮑莫爾模型、惠倫模型的主要內容；哈羅德的實物增長理論；托賓的貨幣增長理論；滯漲的原因分析。

2.熟悉：貨幣乘數論；貨幣供應理論中的「新觀念」；鮑莫爾模型、惠倫模型的主要結論；影響商品市場與貨幣市場均衡的主要因素；儲蓄生命周期說；貨幣政策的資產傳導論；抑制通貨膨脹的政策主張。

掌握：內生貨幣供應論；IS—LM模型的理論核心；資產選擇理論；利率的結構理論；通貨膨脹的原因解說；通貨膨脹與經濟增長的關系；多重貨幣政策目標論；利率中介指標論。

第五章 新凱恩斯主義經濟學派的貨幣金融學說

一、考核知識點

1.新凱恩斯主義經濟學派的主要理論與特點

2.新凱恩斯主義經濟學派的政策取向

3.工資粘性與貨幣的非中性

4.價格粘性與貨幣的非中性

5.利率的作用與信貸配給

6.經濟滯漲理論

7.貨幣政策理論

二、考核要求

1.了解：新凱恩斯主義經濟學派的主要理論與特點；經濟滯漲理論

2.熟悉：新凱恩斯主義經濟學派經濟政策主張的特點；貨幣政策的最終目標與中介目標；貨幣政策的信貸傳導機制。

3、掌握：工資粘性與價格粘性的原因解說；工資粘性與價格粘性下的貨幣非中性；利率的激勵效應與選擇效應；銀行最優利率的確定與信貸配給。

第六章 哈耶克的貨幣金融學說

一、考核知識點

1.哈耶克經濟理論的特點

2.中立貨幣說

3.貨幣非國家化

4.通貨膨脹理論

二、考核要求

1.了解：哈耶克經濟理論的特點；貨幣失衡與經濟危機。

2.熟悉：中立貨幣說的主要內容；貨幣中立的條件與意義；自由貨幣的概念；貨幣非國家化的理論；通貨膨脹的原因與治理措施。

3.掌握：中立貨幣的概念；貨幣中立與經濟發展的關系；政府壟斷貨幣發行的弊端；私營銀行發行貨幣的可行性與益處；通貨膨脹的危害。

第七章 弗萊堡學派的貨幣金融學說

一、考核知識點

1.社會市場經濟模式

2.貨幣供給理論

3.貨幣政策目標

4.貨幣目標公布制

5.金融體制與金融控制

二、考核要求

1、了解：社會市場經濟的主要內容；金融體制與金融控制的關系；金融體制的構成。

2、熟悉：社會市場經濟中的融資方式；貨幣供應的原則；貨幣供應增長率的區間論；金融控制的重點與手段。

3、掌握：社會市場經濟模式的含義；人民股票籌資方式的優越性；貨幣供應增長率的決定因素；貨幣政策的最終目標與中介目標；貨幣目標公布制的含義及優越性。

第八章 瑞典學派的貨幣金融學說

一、考核知識點

1.瑞典學派的理論特點

2.利率的作用理論與政策主張

3.通貨膨脹理論

二、考核要求

1.了解：瑞典學派的理論特點；利率政策主張；全球通貨膨脹理論模型。

2.熟悉：利率對物價的影響；利率對金融機構行為的影響；通貨膨脹國際傳遞的主要途徑。

3.掌握：利率對經濟運行的決定性作用；北歐模型的主要內容與結論；經濟開放型小國應對通貨膨脹國際傳遞的主要對策。

第九章 貨幣學派的貨幣金融學說

一、考核知識點

1.貨幣學派的形成與影響

2.貨幣學派的理論特點

3.貨幣需求理論

4.貨幣供給理論

5.貨幣供給傳導機制

6.貨幣時滯理論

7.通貨膨脹理論

8.貨幣政策理論

二、考核要求

1.了解：貨幣學派的形成與影響；貨幣學派的理論特點；貨幣供應增長率的確定；布倫納和梅爾澤的傳導機制理論；自然失業率假說；貨幣政策的地位。

2.熟悉：弗里德曼—施瓦茲的貨幣供應決定模型；卡甘的貨幣供應決定模型；貨幣時滯效應的特點與意義；通貨膨脹的誘惑與危害；通貨膨脹的治理措施；貨幣政策的最終目標與中介指標。

3.掌握：弗里德曼的貨幣需求決定因素、函數式及貨幣需求函數的特點與意義；貨幣供應量的外生性與可控性；弗里德曼與凱恩斯在貨幣傳導機制理論上的分歧；通貨膨脹的定義及其貨幣性原因；單一規則的內涵與實施。

第十章 供給學派的貨幣金融學說

一、考核知識點

1.供給學派的興起和影響

2.供給學派的主要論點與政策主張

3.稅率對儲蓄、投資的影響

4.通貨膨脹理論

二、考核要求

1、了解：供給學派的興起和影響。

2、熟悉：通貨膨脹對經濟的危害；貨幣通貨膨脹的治理對策；貨幣制度的改革建議。

3、掌握：供給學派的主要論點與政策主張；拉弗曲線；稅率對儲蓄、投資的影響；通貨膨脹的原因。

第十一章 合理預期學派的貨幣金融學說

一、考核知識點

1.合理預期學派的形成與理論特點

2.預期理論與合理預期論

3.合理預期與貨幣中性

4.合理預期與利率

5.合理預期與菲力普斯曲線

6.預期通貨膨脹論

7.貨幣政策主張

二、考核要求。

1.了解：合理預期學派的形成與理論特點；西方經濟學中的預期理論

2.熟悉：合理預期與實際利率的決定；合理預期與利率的期限結構；合理預期與菲力普斯曲線。

3.掌握：合理預期理論的核心命題與依據；合理預期與貨幣的中性；預期通貨膨脹論；貨幣政策主張。

第十二章 西方貨幣金融學說的新發展

一、考核知識點

1.經濟貨幣化

2.金融創新

3.金融深化論與金融壓抑論

4.金融結構與發展

二、考核要求

1、了解：經濟貨幣化的影響因素；現代金融創新的主要表現及特徵；金融創新的利弊與對策；發展中國家貨幣金融的特徵；發展中國家金融深化的政策建議；金融結構的基本類型；金融發展的12條規律。

2、熟悉：經濟貨幣化的作用與影響；現代金融創新成因的各種解；衡量金融結構演變過程的指標；影響金融結構與金融發展的基本因素。

3、掌握：經濟貨幣化的含義與衡量；金融創新的概念；金融深化論、金融壓抑論的核心觀點；金融結構的含義；金融發展對經濟增長的影響。

第三部分 試題類型及規范解答舉例

一、名詞解釋

1、內生貨幣供應論

2、社會市場經濟模式

二、單選題(每小題的備選答案中，只有一個最符合題意，請將其編號填入括弧內。)

1、凱恩斯認為，利率的決定因素是（ ）。

A.貨幣的供應 B.借貸資金的供應

C.儲蓄與投資 D.借貸資金的供應與國民收入

2、貨幣學派認為，貨幣政策的最終目標應該是（ ）。

A.充分就業 B.穩定貨幣 C.經濟增長與貨幣穩定

D.穩定貨幣、充分就業、經濟增長、國際收支平衡

三、多選題(每小題的備選答案中，有兩個或兩個以上符合題意，請將其編號分別填入該題的括弧內。少選、多選均不得分。)

1、借貸資金論，借貸資金的供給來源包括( )。

A.當前儲蓄 B.出售固定資產的收入

C.窖藏現金的啟用 D.銀行體系創造的新增貨幣量

E.通貨膨脹收入

2、新古典綜合派認為，影響利率風險結構的主要因素有( )。

A.違約風險 B.流動性風險 C.期限長短

D.所得稅規定 E.對未來市場利率的預期

四、判斷並改錯（分別用「×」、「√」表示錯誤和正確）

1、新古典綜合派主張將貨幣供應量作為貨幣政策的中介指標。（ ）

2、合理預期學派認為，公眾能夠准確地預期中央銀行的貨幣政策，所以貨幣政策無效。（ ）

五、簡答題

1、弗萊堡學派認為貨幣目標公布制的優越性有哪些？

六、論述題

試依據凱恩斯主義的理論體系，對我國政府目前實施的宏觀經濟政策進行評析。

參 考 答 案

一、名詞解釋

1、內生貨幣供應論：貨幣供應量是由經濟體系內部諸多變數決定並影響經濟運行的內生變數，貨幣供應量的多少是由中央銀行、金融機構、企業和公眾的行為共同決定的。

2、社會市場經濟模式：是指在國家保護和維持的社會經濟秩序下，充分發揮市場經濟所具有的全部有效機能，保證生產力的發展和技術進步與個人自由達到完全一致的一種經濟發展模式。

二、單選題

1、A 2、B

三、多選題

1、ABCD 2、ABD

四、判斷並改錯

1、新古典綜合派主張將 作為貨幣政策的中介指標。（×）

2、√

五、簡答題

1、（1）表明中央銀行防止通貨膨脹的堅定決心；

（2）有效防止成本推動型通貨膨脹，有利於鞏固社會夥伴關系；

（3）有利於協調貨幣政策和財政政策等其他經濟政策的關系；

（4）為各經濟單位安排下一年度的經濟活動提供了重要的參考數據；

（5）把中央銀行的行為置於公眾的監督之下。

六、論述題

共有4個要點：
1.凱恩斯主義的理論體系的基本內容

2.凱恩斯主義的政策主張

3.我國政策目標實施的經濟政策

4.理論聯系實際（能夠自圓其說，否則酌情扣分）

『玖』 金融專業都學什麼

金融專業本科的學習課程如下

1、馬克思主義基本原理概論，學分4，考試類型，必考

2、概率論與數理統計（經管類），學分5，考試類型，必考

3、線性代數（經管類），學分4 ，考試類型，必考

4、管理系統中計算機應用，學分3，考試類型，必考

5、銀行會計學，學分5，考試類型，必考

6、保險學原理，學分5，考試類型，必考

7、對外經濟管理概論，學分5，考試類型，必考

8、金融市場學，學分5，考試類型，必考

9、管理學原理，學分6，考試類型，必考

10、市場營銷學，學分5，考試類型，必考

11、國際金融學，學分6，考試類型，必考

12、財務管理學，學分6，考試類型，必考

13、英語（二），學分14，考試類型，選考

14、法學概論，學分6，考試類型，選考

15、電子商務概論，學分4，考試類型，選考

16、金融法，學分4，考試類型，選考

17、財政學，學分6，考試類型，選考

18、貨幣銀行學，學分4，考試類型，加考

19、銀行信貸管理學，學分6，考試類型，加考

20、政治經濟學(財經類) ，學分6，考試類型，加考

21、基礎會計學，學分5，考試類型，加考

22、國際經濟法概論，學分6，考試類型，加考

(9)市場營銷原理與實務形成性考核擴展閱讀

金融專業是以融通貨幣和貨幣資金的經濟活動為研究對象，具體研究個人、機構、政府如何獲取、支出以及管理資金以及其他金融資產的學科專業，是從經濟學中分化出來的。

中國所說的金融學是指兩部分內容。第一部分指的是貨幣銀行學（money and banking）。它在計劃經濟時期就有，是當時的金融學的主要內容。比如人民銀行說他們是搞金融的，意思是搞貨幣銀行；第二部分指的是國際金融(international finance)，研究的是國際收支、匯率等問題。這兩部分合起來是國內所指的金融。

中國金融專業本科課程設置似乎更偏向於經濟而不是正統的金融學，它的核心學科是宏觀經濟學，貨幣銀行學和國際金融，主要學習貨幣銀行學、國際金融等方面的基本理論和基本知識，而它們都是屬於經濟學大類的，貨幣銀行學屬於貨幣經濟學而國際金融屬於國際經濟學。因此中國金融本科教育是一種經濟與金融的交叉學科。

參考資料

網路-金融專業