房地產市場營銷和內容

❶ 解釋房地產市場營銷的內涵意義是什麼

房地產市場營銷是指房地產商在競爭的市場環境下，按照市場形勢變化的要求回而組織答和管理企業的一系列活動，直至在市場上完成商品房的銷售、取得效益、達到目標的經營過程。房地產市場營銷也是房地產經營一個重要環節。 內涵意義所謂房地產市場營銷是房地產開發企業以企業經營方針、目標為指導，通過對企業內、外部經營環境、資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到佔有市場、促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。

❷ 房地產市場營銷的微觀環境的內容有哪些

一個企業能否成功地開展營銷活動，不僅取決於能否適應宏觀環境的變化，適應微觀環境的變化也是至關重要的。市場營銷的微觀環境主要是指對企業營銷活動發生直接影響的組織和力量，包括企業本身、供應商、營銷中介、顧客、競爭對手和社會公眾。

1、企業自身

一個企業的市場營銷部門不是孤立的，它面對著許多其他的部門，這些部門之間的分工是否科學，配合是否默契，都會影響到企業的營銷管理決策和營銷方案的實施。因此，在制定營銷計劃時，營銷部門要兼顧企業的其他部門，如管理高層、財務部門、研發部門、采購部門、生產部門等。所有這些相互聯系的群體組成了企業的內部環境。管理高層確定企業的宗旨和目標，制定企業的總體戰略和政策。營銷部門必須在管理高層制定的戰略計劃范圍之內作決策，並且營銷計劃在實施之前要經過其批准。同時，營銷部門還必須與企業的其他部門密切配合，財務部門負責為實施營銷計劃籌集和分配資金；研發部門致力於設計既安全又有吸引力的產品；采購部門關心的是如何取得零配件和原材料等供應物品；生產部門負責生產出規定質量和數量的產品，等等。所有這些部門對於營銷部門的計劃和行動都產生影響。

2、市場營銷渠道企業

市場營銷渠道企業是指企業在經營過程中，為企業經營提供各種營銷服務的外部組織。包括供應商、代理商、經銷商、輔助商。

1）供應商為企業提供所需的原材料、零部件、能源、勞動力等。

2）經銷商從事商品購銷活動，並對所經營的企業產品有所有權的中間商，如批發商、零售商等。

3）代理商指協助買賣成交，但對所經營的企業產品沒有所有權的中間商，如經紀人等

4）輔助商為企業提供運輸、儲存、咨詢、保險、廣告等，如運輸公司，保險公司，廣告公司，銀行，咨詢公司等。

3、市場

根據購買者及其購買目的進行市場劃分，包括：

1）消費者市場：購買商品和服務供自己消費的個人和家庭；

2）生產者市場：購買商品及勞務投入生產經營活動過程以賺取利潤的組織；

3）中間商市場：為轉賣、獲取利潤而購買商品和勞務的組織；

4）政府市場：為了履行政府職責而購買的政府機構所構成的市場。

5）國際市場：國外的消費者、生產者、中間商、政府機構等構成的市場。

4、競爭者

企業在對目標市場進行營銷活動的過程中，會不可避免地遇到競爭者的挑戰。企業要想在市場競爭中取得勝利，那麼在滿足顧客需要或慾望方面，就必須要比競爭對手做得更好。從消費需求的角度劃分，企業的競爭者包括願望競爭者、一般競爭者、產品形式競爭者和品牌競爭者。

1）願望競爭者是指提供不同產品以滿足消費者目前各種不同願望的競爭者，它的存在將使購買力的投向在不同行業或不同產業之間發生轉移，從而使不同行業或產業的市場規模發生或大或小的變化。

2）一般競爭者是指提供滿足同一需求的不同產品的競爭者，它的存在將使購買力的投向在不同行業的生產經營相關產品的企業之間發生轉移，其競爭程度主要取決於科技進步所帶來的相關產品的多少以及相互替代的程度。在科技進步較快的情況下，企業應對一般競爭者問題予以較多的關注。

3）產品形式競爭者是指向一家企業的目標市場提供種類相同，但質量、規格、型號、款式、包裝等有所不同的產品的其他企業。

4）品牌競爭者是指向企業的目標市場提供種類相同、產品形式也基本相同，但品牌不同的產品的其他企業。因此，在市場營銷活動中，企業除了要了解市場的需要與購買者的購買決策過程外，還要全面了解競爭對手的數目、分布狀況、綜合能力、競爭目標、競爭策略、營銷組合狀況、市場佔有率及其發展動向等方面的情況，從而制定出有效的競爭性營銷策略。

5、公眾

公眾是指對企業實現其目標的能力有實際或潛在的興趣或影響的任何團體。企業在爭取目標市場時，不僅要與對手競爭，而且它的營銷活動也會影響到公眾的利益，因而公眾必然會關注、監督、影響和制約企業的營銷環境。在通常情況下，企業所面臨的公眾主要有融資公眾、媒介公眾、政府公眾、社團公眾、社區公眾、一般公眾、內部公眾。

1）融資公眾是指影響企業融資能力的金融機構，如銀行、投資公司、保險公司等；

2）媒介公眾是指報紙、雜志、廣播和電視等有廣泛影響的大眾傳播媒體；

3）政府公眾是指與企業營銷活動有關的政府機構，如稅務局、工商管理局、經貿委等；

4）社團公眾是指有權監督企業，並對企業經營活動進行評論、指正的相關團體和組織，如消費者協會、環境保護組織等；

5）社區公眾是指與企業同處於某一區域的其他組織和個人；

6）一般公眾是指並不購買企業的產品，但深刻地影響著消費者對企業及其產品看法的個人；

7）內部公眾是指企業內部的全體員工，包括董事長、總經理、一般管理人員和員工。

❸ 房地產市場營銷的內容簡介

本書非常全面地介紹了房地產經紀人應該掌握的銷售和營銷技術方法，詳細地敘述了房地產銷售和營銷的全過程，提供了很多房地產行業資料和信息的來源渠道。它是約翰尼·羅斯勞爾教授多年來從事房地產經紀業務以及咨詢、培訓實踐所積累豐富經驗的結晶，同時得到了約翰·梅斐爾德先生的大力支持。

❹ 房地產市場營銷的目錄

第一章 房地產與房地產市場第一節 房地產——一個基本概念的大致界定一、房地產的含義二、房地產的分類三、房地產的特徵第二節 房地產市場——一些基本認識的交代一、房地產市場的類型、主體與客體和特點二、房地產市場的功能三、房地產市場的作用本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第二章 房地產市場管理：從要素構成角度進行考察第一節 房地產市場管理——不可缺少的一隻手一、市場經濟體制本身要求政府對房地產市場採取必要的宏觀管理措施二、國民經濟總量平衡的目標要求對房地產市場加強管理三、要調整和優化產業結構必須對房地產市場加強管理四、房改工作的推進要求對房地產市場加強管理第二節 房地產市場管理的目標一、創造良好的房地產市場條件，保障房地產市場機制的運行二、促進房地產經營企業公平合理的競爭三、保證房地產市場中房屋總供給與總需求的基本平衡四、維護房地產交易各方的權益第三節 房地產市場管理的原則一、統一領導、分級管理、相互協調二、多種管理手段相結合三、管而不死，活而有序四、為基層服務的原則第四節 房地產市場管理的內容一、從交換關系的角度來看二、從管理機構的角度來看第五節 房地產市場管理的手段一、計劃手段二、經濟手段三、法律手段四、行政手段本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第三章 從市場營銷到房地產市場營銷第一節 正確認識市場營銷一、市場營銷的內涵二、市場營銷的核心概念三、經營觀念的演變四、市場營銷理論的發展第二節 房地產市場營銷的概念和特徵一、房地產市場營銷的概念二、房地產市場營銷的特點第三節 房地產市場營銷決策與規劃一、房地產市場營銷決策的分類二、房地產營銷決策過程三、房地產營銷規劃本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第四章 房地產市場營銷環境第一節 房地產市場營銷環境的含義和特點一、房地產市場營銷環境的微觀環境和宏觀環境二、房地產市場營銷環境的特點第二節 房地產市場營銷微觀環境分析一、房地產市場營銷微觀環境因素之間的關系二、房地產市場營銷微觀環境因素分析【閱讀資料4-1】 房價和地價究竟誰推高了誰【閱讀案例4-1】 「潘式」營銷第三節 房地產市場營銷宏觀環境分析一、自然環境二、人口環境三、技術環境四、經濟環境五、政治法律環境【閱讀資料4-2】 中國房地產市場宏觀調控政策的頻變根源六、文化環境第四節 房地產市場營銷環境的swot分析法一、swot分析法的含義二、swot分析的步驟三、swot分析法應用舉例【閱讀案例4-2】 ××住宅項目的swot分析本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第五章 房地產購買行為分析第一節 房地產購買行為模式一、房地產市場需求的概念及特點二、房地產購買者的行為模式第二節 房地產購買行為的主要影響因素一、心理因素二、個人因素三、社會因素四、文化因素【閱讀資料5-1】 重視亞文化在房地產銷售中的作用第三節 房地產購買決策過程一、房地產消費者購買行為的描述二、房地產消費者購買決策的過程本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第六章 房地產市場發展與競爭戰略第一節 房地產市場發展戰略一、密集型發展戰略二、一體化發展戰略三、多樣化發展戰略第二節 房地產市場基本競爭戰略一、總成本領先戰略二、差異化戰略三、專一化戰略【閱讀案例6-1】 兩種戰略 兩種命運第三節 不同類型房地產開發商的市場競爭戰略一、房地產市場領先者市場競爭戰略的選擇二、房地產市場挑戰者市場競爭戰略的選擇三、房地產市場跟隨者市場競爭戰略的選擇四、房地產市場補缺者市場競爭戰略的選擇【閱讀案例6-2】 重慶jb實業有限公司的市場競爭戰略本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第七章 房地產市場調查第一節 房地產市場調查的基本認識一、房地產市場調查的含義二、房地產市場調查的原則三、房地產市場調查的類型四、房地產市場調查的內容第二節 房地產市場調查的程序一、調查准備階段二、正式調查階段三、分析總結階段【閱讀案例7-1】 青島市某商業項目的市場調查計劃第三節 房地產市場調查的方法一、按調查范圍劃分二、按具體調查方法劃分三、現場踩盤第四節 房地產市場調查問卷的設計一、調查問卷的設計原則二、調查問卷的設計第五節 房地產市場調查資料的整理與分析一、房地產市場調查資料的編輯二、房地產市場調查資料的編碼三、房地產市場調查資料的圖表分析四、房地產市場調查資料分析的其他表示方法第六節 房地產市場調查報告的撰寫一、房地產市場調查報告的寫作要求二、房地產市場調查報告的內容和結構本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第八章 房地產市場預測第一節 房地產市場預測的基本了解一、房地產市場預測的含義二、房地產市場預測的作用三、房地產市場預測的類型四、房地產市場預測的內容五、房地產市場預測的程序第二節 房地產市場預測的方法及應用一、定性預測法二、定量預測法【閱讀案例8-1】 移動平均預測法舉例【閱讀案例8-2】 指數平滑預測法舉例【閱讀案例8-3】 回歸分析預測法舉例本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第九章 房地產市場細分、目標市場選擇與市場定位第一節 房地產市場細分一、房地產市場細分的含義二、房地產市場細分的作用三、房地產市場細分的標准四、房地產市場細分的方法五、房地產市場細分的原則六、房地產市場細分的步驟第二節 房地產目標市場選擇一、選擇房地產目標市場的策略二、房地產目標市場應具備的條件三、房地產目標市場選擇的程序第三節 房地產市場定位一、房地產市場定位的概念二、房地產市場定位的策略【閱讀案例9-1】 兩個重新定位的例子三、房地產市場定位的分析方法和程序【閱讀案例9-2】 某度假區市場定位分析本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第十章 房地產產品策略第一節 房地產產品的內涵一、房地產整體產品的內涵二、房地產產品策略第二節 房地產產品規劃理念一、房地產產品規劃的原則二、房地產產品規劃的構成三、房地產產品規劃中應把握的要點第三節 房地產產品組合決策一、房地產產品組合的含義二、房地產產品組合策略三、房地產產品組合的優化第四節 房地產產品生命周期一、房地產產品生命周期的含義二、房地產產品生命周期各階段的特點及營銷策略【閱讀資料10-1】 房地產產品生命周期的研判第五節 房地產新產品開發一、房地產新產品的界定【閱讀資料10-2】 房地產產品創新是時代的需要二、房地產新產品的開發原則三、房地產新產品開發的創新策略【閱讀案例10-1】 復合地產是從哪裡來的本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第十一章 房地產定價策略第一節 影響房地產定價的因素一、產品成本二、市場需求三、競爭狀況四、產品特點五、營銷目標第二節 房地產定價程序一、確定定價目標二、進行市場調查三、估計成本費用四、選擇定價方法五、確定樓盤均價六、確定單元價格七、選擇付款方式八、確定成交價格九、進行價格調整第三節 房地產定價方法一、成本導向定價法二、需求導向定價法三、競爭導向定價法四、可比樓盤量化定價法【閱讀案例11-1】 深圳某住宅項目的價格定位第四節 單元價格的確定方法一、垂直價差和水平價差的經驗分布規律二、價格調整系數表三、單元價格計算公式【閱讀案例11-2】 岳陽市某住宅項目單元價格的確定第五節 樓盤銷售過程中的價格調整一、調價策略二、調價方式三、調價技巧【閱讀案例11-3】 廣州某住宅項目的價格調整策略本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第十二章 房地產分銷渠道策略第一節 房地產分銷渠道的內涵一、房地產分銷渠道的概念二、房地產分銷渠道的特點三、房地產分銷渠道的作用第二節 房地產分銷渠道的類型一、房地產中間商二、房地產分銷渠道的類型及優缺點第三節 房地產分銷渠道的選擇一、影響房地產分銷渠道選擇的因素二、房地產分銷渠道選擇的原則三、開發商選擇代理商的基本程序四、開發商選擇代理商的市場標准和評定方法【閱讀案例12-1】 房地產代理商選擇舉例第四節 房地產分銷渠道的管理一、房地產分銷渠道管理的主要內容二、房地產分銷渠道的合作管理三、房地產分銷渠道的沖突管理本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第十三章 房地產促銷策略第一節 房地產促銷及促銷組合一、房地產促銷方式的分類及其優缺點二、房地產促銷組合第二節 房地產人員推銷策略一、房地產人員推銷的作用二、房地產人員推銷決策第三節 房地產廣告策略一、房地產廣告的特點二、房地產廣告策劃需要考慮的主要內容第四節 房地產公共關系策略一、公共關系在房地產促銷中的作用二、房地產公共關系促銷的特點三、房地產公共關系促銷活動舉例第五節 房地產營業推廣策略一、房地產營業推廣的特點二、房地產營業推廣的目標三、房地產營業推廣的方式四、房地產營業推廣方案的制定五、制定房地產營業推廣方案應注意的問題六、房地產營業推廣方案的實施七、房地產營業推廣效果的評價【閱讀案例13-1】 萬人看星河灣，開盤即紅盤——浦東星河灣成功銷售之路本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源附錄a 山東省某市經典的房地產項目市場調研報告一、調研設計二、調研的組織與實施三、某市宏觀環境調研四、項目的整體研究與特性研究五、房地產市場需求問卷調研六、房地產競爭市場調研七、市場調研綜合評析八、對本項目的建議九、報告參考文獻及書目（略）十、通過報紙徵集的市場調研問卷（略）十一、通過人員訪問的市場調研問卷

❺ 房地產與市場營銷方面的資料

房地產市場營銷十大理念

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第一、區域營銷

「房地產開發最重要的因素第一是區位，第二是區位，第三還是區位！」區位營銷意識早已為大多數房地產企業所認識。但是，區域營銷理念的樹立與貫徹，對我國房地產業界來說還是一個新概念。房地產區域營銷理念應包含以下三個層次：第一、地區營銷。如上海、北京、深圳、成都等中心城市，由於各地區的經濟發展水平不一致，房地產投資的預期收益也會不同，各地區的投資環境比較分析結果決定了投資者的投資取向。因此，如何對城市或地區進行營銷推廣，增強投資者的地區偏好，就變成促進各地區房地產業發展的首要條件。地區營銷理念應主要由政府及行業協會等部門以宣傳綜合投資環境為主要內容，全面展示地區營銷優勢以贏得本地區投資意向。第二、片區營銷。如成都市呈現的春熙路、騾馬市、鹽市口三大商圈；上海的徐家匯、四平路、打浦橋、江蘇路等商務片區，由於歷史原因及城市規劃要求，已成為中高檔樓盤的集中地。片區營銷要求各片區首先形成某個特定的商業氣氛而後反過來促進個盤營銷。這里，片區營銷內有共同利益的開發企業組的非正式集團聯合進行該片區全面營銷策劃，體現片區整體營銷定位，尋找共同市場品味。第三、區位營銷。在大勢已定的片區營銷態勢中，個盤的營銷活動將由開發企業獨立完成，主要突出的是個盤特徵。

第二、信息營銷 房策網 http://www.fangce.net

「知已知彼，百戰不殆」是一條千古不變的商戰鐵律，但是，如何真正地做到以及做到何種程度的「知已知彼」，又是一個具體而現實的問題。誰掌握了信息，誰就意味著掌握了市場。信息營銷可以說是下一個世紀營銷理念的核心。對房地產開發企業而言，在進行項目可行性研究的論證過程中，信息擁有量（包括數量和質量）以及信息處理方法的選擇，直接決定了決策的正確性與科學性。房地產開發活動以其涉及面廣為重要特徵，因此，房地產的信息營銷不僅包含了對自己企業內部信息的分析與控制，還包括對地區、區域的社會、經濟、文化等發展狀況信息、競爭對手開發現狀信息、房地產市場供需信息、各有關部門對房地產的直接與間接作用信息等的全面分析與控制。如何建立起一套行之有效的「營銷信息系統」對房地產開發企業進行有效信息營銷就是至關重要的了。

第三、競爭營銷

在市場未飽和時，市場競爭者較少，房地產開發企業主要分析需求狀況即可進行決策。但是，隨著房地產業迅速發展，中國房地產開發企業如雨後春筍般遍地開花，為爭奪有限的有效需求市場而進行激烈競爭。過去幾年，很多房地產開發企業分析了市場供需狀況而決策上了很多項目，但是等到開發項目建成進入銷售階段時，才發現原有市場早已被競爭對手所佔領，這就犯了「營銷近視症」的錯誤。因此，在開發活動中，要研究與分析相同市場各領先者、挑戰者、追隨者及補缺者的開發動向及營銷態，准確進行自我定位及目標市場定位，並有效控制營銷過程。只有這樣，營銷策略的實施才具有對消費者及競爭者的針對性。在激烈競爭的市場環境中，各企業的素質逐步提高的條件下，企業盈利或生存的關鍵點，已不再是能否算在市場變化之先，是否能符合市場需求，而在於能否算在競爭對手之上，能否擊敗競爭對手。

第四、全面營銷

據資料顯示，在1994年和1995年，上海有近86％的營銷方案都是價格方案。在我國房地產供需結構不盡合理，社會有效需求不足的產業態勢下，價格策略的實施在一定程度上確能起到立竿見影的營銷目的。但從發展的眼光來看，房地產價格的下降不可能沒有一個限度，房地產開發商的利潤水平已接近行業平均水平。房地產營銷走向立體性、綜合性的全面營銷將是一種必然趨勢。傳統的四大營銷策略。即：產品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略必須緊緊轉繞著企業形象定位逐步向全面營銷理念過渡（目前理論界也稱為大營銷或全營銷）。

第五、全過程營銷

近年來，房地產界掀起的營銷熱，但主要是開發項目後期的市場推廣工作。很多營銷方案只是針對於開發商已建成的物業進行定位與推廣，其實質只是營銷策略中的銷售促進。真正意義的房地產營銷，是始於開發項目的選址、設計、投資、建造、銷售以及物業管理整個開發過程的全過程營銷。可以說房地產營銷的目的主要在於深度的前期參與與策劃，使得項目的市場推廣變得容易。市場的有效需求有多少？哪種物業類型是該市場中的供給空點？主要的競爭對手供給量及營銷動作如何？開發企業及物業的市場定位如何？本物業推出時市場的變化趨勢又怎樣等等一系列的問題，在項目選址認證和可行性報告撰寫時就應該注入全過程營銷概念，有權威的營銷人員對物業的市場前景作出前期預測及營銷策劃報告。

第六、全員營銷

「最高最好的營銷人員是誰？是總統！」市場營銷學自從引入中國，隨著中國經濟的迅猛發展，很快得到企業的重視與發揮。我們知道，現在營銷理念至少已完成從賣方市場拙發的以生產為中心過渡到從買方市場出發以顧客為中心，這就必然要求企業組織人員樹立全員營銷理念。「隨時隨地把您的手放在市場脈博上，隨時隨地尋找市場、發揮市場、開拓市場、創造市場，」這也是一條市場鐵律！對於房地產開發企業而言，策劃人員作出的一份策劃報告並未說明全部的問題，更重要的是在一個很好的策劃案的後面，全公司從經理人員到銷售人員、董事會到財務人員均積極參與控制和實施該方案，同時，策劃人員要不斷根據變化的市場環境不斷作出適當與適時的方案調整。房地產的營銷是牽涉面廣、專業人員參與較深，同時面對的客戶從集團到個人，從富翁到平民的特性營銷，要想單純依靠銷售人員完成樓盤的銷售是不太現實，也不太可能。因此樹立全員營銷理念，把組織內部人員及擴延人員的積極性調動起來，實際上體現的是一種開拓市場、控制市場的營銷理念。

第七、專業營銷

房地產市場營銷，由於其服務行業的特殊性和購買者的慎重性，需要具備較強的宏觀分析能力、房地產專業知識、用戶心理學知識、法律常識及公關技巧等綜合素質人材。我國房地產業由於經歷了一段不太規范的發展階段，各房地產開發企業對房地產的綜合性與專業性認識不足，形成了一種低層次小而全的運作方式。不少的開發公司幾十甚至十幾個職工，就要進行包括項目投資、項目開發、物業銷售甚至物業管理在內的工作。隨著行業的發展及市場細分化發展，樹立專業營銷理念勢在必行。專業營銷理念不僅要求開發企業運作機械專業化，還要在行業細分化的趨勢下逐步形成各專業市場支持依託的房地產市場體系格局。對於營銷內容而言，對於住宅、營業房、寫字樓、工業用房、旅遊用房等要有專門的特性營銷。對於營銷手段而言，要有專業的房地產廣告公司、房地產中介公司、物業管理公司、房地產市場咨詢公司等專業營銷企業。

第八、服務營銷

美國著名經濟學家西奧多·萊維物曾經指出，新的競爭已不是發生在各個企業在其工廠中生產什麼產品，而是發生在其產品能提供什麼附加利益。當IBM公司提出「IBM就意味著最好的服務」而風靡世界時，我們發現服務營銷理念際上已深深侵入營銷理念系統。對於房地產業，物業管理是以其經營、管理、服務三者協調配合，「寓經營管理於服務之中，在服務中完善經營管理」的以服務為核心的經營理念。1995年被視為中國房地產業界的物業管理年，物業管理的服務質量估劣已成為決定開發企業物業營銷業績的重要因素。眾多高級商廈的產品定位無不依賴於更高層次的物業管理以提升其營銷品味。但是，我們也應該看到，我國物業管理市場作為房地產市場體系中的要素市場還遠未成熟。作為房地產開發企業，率先認定服務營銷理念，貫徹服務策略應該是今後的房地產市場營銷的熱點之一。

第九、品牌營銷

「品牌」二字，是我國商界這幾年使用頻率極高的詞彙之一。《銷售與市場》1997年二期《中國十年商戰風雲》一文詳盡闡述了品牌在商戰中的地位與影響力。房地產這一大件特殊商品也就日益在房地產市場中突顯出來，其品牌化的道路實質上是營銷力與競爭力不斷增長的進程，品牌營銷已日益被開發商提高到極重要的地位。但是，由於房地產商品及市場的獨特性，如何進行准確的品牌定位，如何引導業主把握品牌取向，如何營造品牌意味即房地產商品如何進行品牌化及如何有效實施和控制房地產品牌戰略等等問題，對我國房地產界而言還都是急待解決的新課題。

第十、文化營銷

「房地產不等於鋼筋水泥。名牌的背後是文化——文化承載量越大的項目，其效益釋放量越大。」這是在南國廣東順德營造了中國房地產界著名的「碧桂園神話」的策劃大師王志綱的一句名言。誠然，房地產作為一種特殊的營銷，不再僅僅是鋼筋水泥加設備器具和推銷，也是業主本身的追求、業績、理念、歸宿甚至一種精神的映射。房地產文化營銷的操作，可以是發掘的歷史淵源和傳統，塑造樓盤的品牌和個性，渲染樓盤的藝術氛圍和情調，提引樓盤的生活質量，展示開發商的開發理念或實力等等。

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❻ 房地產市場營銷環境報告都包括哪些內容

1.宏觀環境：包括人口環境（人口數量及增長率、人口結構、家庭規模及結構回）；經濟環境答（國民經濟發展水平、通貨穩定情況、消費者收入、消費者支出模式、消費者儲蓄和信貸情況）；政治法律環境（政治體制、經濟管理體制、政府與房地產企業的關系；法律法規；政府的方針政策）；自然環境；技術環境和社會文化環境。
2.微觀環境：企業方面，加強橫向合作，高低層，各部門都應該積極配合；供應商（產品價格、質量、數量以及利潤等情況）；營銷中介；消費者和競爭者；公眾。

❼ 房地產市場營銷名詞解釋

房地產市場營銷是指房地產商在競爭的市場環境下，按照市場形勢變化的要求而組織和回管理企業的一系列活動，答直至在市場上完成商品房的銷售、取得效益、達到目標的經營過程。房地產市場營銷也是房地產經營中的一個重要環節。
內涵意義
所謂房地產市場營銷是房地產開發企業以企業經營方針、目標為指導，通過對企業內、外部經營環境、資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到佔有市場、促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建築總體設計、價格定位、廣告中介服務、售後服務以及信息反饋等組成。