蘭花的網路營銷發展

A. 蘭花前景怎麼樣

蘭花經過前期的炒作，其價格已經漸漸趨於理性化了，蘭花將會迎來一個專普及化、平民化的屬時代。
所以首先要確定自己的定位和方向：是炒作性、怡情性還是商業性？
如果是炒作性，建議樓主放棄這個想法，現在基本上已經過了天價蘭花銷售的時代了，往往都是有價無市的狀態，看上個月的重慶蘭花博覽會和長春蘭花博覽會的1000萬以上的蘭花就可以看出來。
如果是怡情性，建議樓主多去向有經驗的蘭友請教一下，收獲會很大。
如果是商業性，不僅要增加自身的蘭花知識，更要做好市場調查、分析，營銷策劃、信用支付、物流配送等等都要考慮周全。可以考慮做個商業計劃，或自主創業或加盟。
總之，不打無准備的仗。
祝樓主事業蒸蒸日上，財源滾滾。
連城蘭花（蘭若）

B. 蘭花銷售技巧

一、植蘭的土壤基質是關鍵

蘭花雖然比較嬌貴，然而，如果配置好適宜蘭花生長的土壤基質，那麼可以說您養蘭就已經成功一半了。

什麼土壤基質適宜蘭花生長？說起來很簡單，那就是疏鬆透氣、排水便利的土壤。然而自古及今，萟蘭人在選擇土壤基質的過程中，經過了無數次摸索試驗，諸如古代的萟蘭書籍，近代蘭家的經驗分享，都有諸多探索，在上世紀中葉以前，蘭人多採用山土、塘泥等植蘭，發現效果頗佳。

上世紀園藝技術飛速發展，在蘭花植料的開發商，我們鄰國日本走在前列，植金石、赤玉土、鹿沼土等顆粒土傳入國內後，不但使得蘭花更加容易養護，而且潔凈衛生，因而非常受歡迎，另外國內蘭家也不斷摸索，結合國外經驗，配置出了適應性廣泛的蘭花植料配方，我將其中幾個簡單介紹：

1、經典配方：植金石60%+仙土30%+蛇木10%

這種配方是經過萬千蘭友驗證之後的經典配方，非常實用，適應大多數精品蘭花。至於比例不要太拘泥，有的用植金石65%和仙土35%配比也不錯，其實沒有那麼精確，只是一個大概而已。這種配方相對單盆成本較高，因而諸多蘭友用來栽培名貴蘭花採取。

2、普遍配方：植金石40%+火山石30%+樹皮30%

這種配方成本比上一種要低，也是常見的配方之一，另外其中植金石和火山石樹皮等，也可以更換成同類植料，諸如仙土、塘基石、珍珠岩、硅藻土、草炭土、椰糠等等，其目的是降低成本，原理則是維持疏鬆透氣，以硬料為主。

3、簡易配方：腐葉土（樹皮）60%＋珍珠岩40%

這種配方是蘭棚或者蘭花較多蘭友的常用配方，植料價格低廉，樹皮、腐葉土也很容易購買和尋找，珍珠岩或者火山岩等非常便宜，二者結合疏鬆透氣，利於栽培，因而多被採用。

以上三種配方是常見配方，原則是顆粒類（土和石）+纖維類，既可以疏鬆透氣，不積水，又可以讓根部和基質有效接觸，不空根，還可以適當補充養分，當然具體素材內容根據自己實際情況可以更換。

二、植蘭的澆水有關蘭花的生死

如果說養蘭花，配製適宜的蘭花基質就叫成功一半，那麼，澆水措施到位，就可以說保證蘭花能夠成活，至於好不好另說。蘭花的澆水需要技巧，蘭花的肉質根喜濕潤不耐澇，因為有假鱗莖，所以較耐乾旱。澆水多了經常容易造成根部呼吸不暢，從而爛根或者疾病叢生；而較少了容易根部萎縮，生長不良，不利於發根。

1、如何澆水？

「見干見濕，澆則澆透」是原則。簡單來說，春秋季保持土壤基質濕潤；冬季氣溫低，保持偏干土壤，夏季在通風降溫措施前提下，頻次較多。可是需要提醒的是，如果夏季通風不暢，或者高濕度，一定不能多澆水，還是要依據見干見濕原則，不能千篇一律，這點很關鍵，許多蘭友就是在夏天把蘭花澆死的。

C. 花卉網路營銷形式

龍岩花卉產業優勢初顯 花卉業是朝陽產業，我市確定花卉業為我市農業產業化發展的八大主導產業之一，加快了花卉產業化進程。「十五」期間，我市花卉面積從1萬畝發展到2．5萬畝，花卉銷售額增加到2．3億元，花卉企業1261個，花農 1416戶，從事花卉業的人數達7682人。 目前，我市基本形成四條花卉產業帶：以漳平永福為中心的杜鵑花產業帶，杜鵑花年產值可達1．2億元左右，佔了全國杜鵑花市場份額的70％；以連城朋口和上杭古田為中心的蘭花產業帶，我市蘭花每年的產值可達 0．6億元；以武平城關為中心的富貴籽、虎舌紅產業帶，重點突出野生花卉的優勢，每年產值可達0．3億元；以新羅區為中心的觀葉植物和鮮切花產業帶，每年產值可達0．8億元。 2001年6月1日，漳平市和永福鎮分別被國家林業局、中國花卉協會命名為「中國花木之鄉」和「中國杜鵑花之鄉」。2001年上杭古田建蘭樣品園被命名為「中國蘭協建蘭樣品園」。1999年12月，連城蘭花有限公司被國家林業局、中國花卉協會命名為「全國花卉生產示範基地」。永福花卉研究所、上杭古田花卉有限公司被列為省級花卉生產示範基地。 縱觀「十五」期間，我市花卉產業在調整和優化農業產業結構、區域化布局中發揮了重要作用，已成為農民增收、推動農村經濟發展的有效途徑。市花卉辦副主任廖柏林說：「就花卉產業的規模來看，福建佔全國的第6位；龍岩是省里確定的盆花優勢生產區。省里確定6個花卉生產優勢品種，我市佔2個，即杜鵑和建蘭。」 產業發展困難不少 我市花卉產業由於起步晚、基礎差，在走向市場的過程中還存在不少困難，主要是表現在： 花卉生產規模較小，品種檔次不高，除杜鵑花外，仍以小面積生產和提籃小賣、坐等客商的交易手段為主，花卉—般為中低檔次的觀花、觀葉小盆花，沒有形成規模效應。栽培技術參差不齊，產品質量良莠不齊。 花卉生產品種單—，新品種引種少。我市花卉的商品率較高，但銷售額較大的花卉品種僅杜鵑花—種，而建蘭作為我市的另一個特色花卉，栽培面積卻不足300畝，年銷售額僅511萬元。其他新品種的引進出較少。 花卉產業人才短缺，科技水平滯後。沒有制定相關的花卉培育技術規程和產品質量標准。花農技術水平低，缺乏系統的技術培訓。 花卉市場競爭無序，行業協會作用較差。我市花卉生產以分散的個體花農為主，多為「小而全」的家庭式經營。由廠沿襲傳統栽培方式，低檔產品過剩、達標產品不足。市場營銷各自為戰。 花卉產品開發滯後，科技投入不足。我市的花卉產品缺乏競爭力或後勁，盲目投資、重復建設現象嚴重，導致產品不對路、市場定位不準確，無法取得預期效果；產品質量差，經濟效益低的狀況還未得到根本改變，特別是圍繞市場搞經營，引導消費促生產的觀念和機制尚未形成。 花卉信息網路不健全，花卉有市無場。此外，政府和有關部門對花卉產業的服務扶持力度不夠，對花卉行業的管理相對放任。 需努力推動產業升級 花卉產業屬於高投入、高效益、高技術、高風險，如何才能把我市的花卉產業做強做大?對此，市林業局副局長吳學靜認為：「要堅持以市場為導向，以科技為動力，以質量為核心，以效益為目標，突出產品特色，打造閩西花卉品牌，逐步實現花卉生產專業化，經營集約化，流通集團化，管理科學化，服務社會化，加快發展，提高效益，帶動農村經濟的發展。」應以科技創新為重點，從品種、技術、設施三方面人手，建立示範推廣體系、良種良苗供應體系、產品技術標准體系等，以期實現速度、結構、質量、效益的統一。要充分發揮我市野生花卉資源優勢和地理氣候區位比較優勢，突出地方特色，提高市場競爭力。注重以市場和科技帶動生產轉變，推進花卉產業化發展。增強規劃意識，針對各縣(市、區)的花卉產業特點，制定切實可行的發展措施，推動花卉產業發展。只有實行多元化、多形式聯合發展和優化組合，實現人才、技術、資金、土地、勞力等要素的資產重組和合理配置，才能提高規模效益和綜合效益。以市場為導向，花卉產品要以拓展外省市的市場為主。以項目為載體，通過重點引進、開發—批前景看好的項目，同時注重示範引路，帶動我市各條花卉產業帶的發展，推動產業升級。各條產業帶要確立 1—2個帶動輻射能力強，集生產、銷售、服務為一體的較大規模的花卉企業進行重點扶持，充分發揮其示範帶頭作用。通過若干年的努力，把龍岩花卉產業建設成為百花齊放、香飄國內外的強勢產業

D. 發展蘭花產業的優勢條件是什麼

早在20世紀30年代，日本學者小源榮次郎新著的《蘭華譜》的記載，詳盡記述了他溯甌江至小港（即現今的港口村至大東壩鎮）沿岸，尋訪調查寒蘭的事實。
1978年日本國日中友好知名人士、松村謙三先生之子松村正直先生，率團到杭州花圃蘭苑，參觀訪問時，杭州蘭苑回贈了一批從松陽、龍泉收購的寒蘭給日本客人。這批寒蘭在日本開花時，花色豐富多彩、花葶直立出架、萼片飄逸，一時轟動了日本蘭界。此後，東南亞地區多次從杭州蘭苑進口寒蘭。甌江沿岸及松陽縣的寒蘭，就被定名「杭州寒蘭」走出了國門，飄香海內外。
2、麗水市委、市政府確立了「生態立市、工業強市、綠色興市」，「三市」並舉可持續發展的戰略，從而拉開了麗水市蘭花產業由庭院式、花圃式的分散生產經營，向集約化、規模化、精品效應進軍的序幕，推進了松陽縣蘭花產業開發進程。2004年5月，松陽縣《凝碧苑》率先在全國成立了第一個「松陽縣凝碧苑蘭花專業合作社」，極大地提高松陽縣蘭花的知名度、透視度。

E. 蘭花的發展前景怎樣

蘭花的育種和生產中，特別是洋蘭的工廠化、商品化生產，如石斛蘭、大花蕙蘭、蝴蝶蘭、跳舞蘭、卡特蘭、兜蘭等。蘭花多採用莖尖培養技術，蘭花的莖尖能分化與其種子胚胎發育相似的類原球莖體，類原球莖體分割後重復培養可大量增殖。理論上，一個外植體（莖尖）一年內可產生約400萬株蘭花小苗。目前，組織培養技術在國蘭中的應用還很有限，但國蘭的產業化發展迫切需要應用組培技術來解決蘭苗大量繁殖的問題。隨著研究工作的不斷深入，蘭花很多器官（根、莖、葉、芽、花梗、幼胚等）的離體培養，將會極大的推動蘭花事業的發展。

F. 蘭花觀賞的發展歷程是什麼

蘭花的栽種、觀賞，始於唐，發展於宋，盛於明清，浙江是春蘭、蕙蘭的發祥地。早在2000多年前春秋末期，越王勾踐已在紹興渚山種蘭，山下的驛亭稱為蘭亭。東晉王羲之，因喜歡這里的蘭花而邀請名士在此聚會，才寫下《蘭亭集序》。據知蘭花名品『宋梅』、『綠雲』即由紹興人所培育，而『梅蘭』出於蘭溪，至今，蘭溪、紹興仍是浙江蘭花種養植的集散地。建蘭主要產於福建，建蘭以素心為貴，而素心的故鄉就在龍岩山區。當地有這樣俗語：龍岩有三寶，採茶燈、沉缸酒、龍岩素。足以說明龍岩人對蘭花的重視和喜愛。如今，浙江、福建、湖北、四川、廣東、雲南、台灣等省地都不斷地推出蘭花新品種。大半個南方中國是蘭花的故鄉，而山東曲阜也喜歡蘭花，選蘭花為市花。正是因為曲阜有著與孔子有關的蘭文化，所以才與蘭花結下了不解之緣。

G. 蘭花的工業前景是什麼

20世紀60～70年代，蘭花工業應運而生，除生產蘭花外，還配套生產蘭花盆景、蘭花苗、養花專用器材、蘭花農葯、專用肥及飾物等，在歐美洋蘭發展迅猛。美國花卉業佔全國農業產值的10%～15%，全國9200多個花卉公司，約有一半經營洋蘭，其中蝴蝶蘭成為美國盆花批發值排行第二。荷蘭是花卉王國，歷來以經營鬱金香為主，由於國際上越來越多人喜歡洋蘭，有一部分花商，迅速拓展洋蘭業務。1996年銷往德、英、法、意等國的洋蘭達3億多美元。2000年蝴蝶蘭市場批發值躍居第三。據聯合國有關部門預測，21世紀初期，洋蘭產業將以8%～10%速度增長。東南亞國家看到蘭花這一發展趨勢，正迎頭趕上。國土僅有600千米2的新加坡大作洋蘭文章，全國洋蘭生產面積達410公頃，1996年洋蘭出口額為7800多萬美元。泰國是世界上最大的洋蘭出口國，主要以石斛蘭為多，暢銷20多個國家，1996年該國洋蘭出口達8200多萬美元，包括內銷的所有蘭花均由2800多個專業戶的蘭場生產出來。日本是「蘭花消費大國」，多數家庭喜愛種植蘭花，大多數花木公司採用現代化設備，一些企業採用工廠化生產洋蘭。

H. 中國蘭花交易網的發展目的

中國蘭花交易網是由最早的泓美蘭花網發展而成，是中國本土第一家以拍賣為特色的國內領先B2C（商家對個人）與C2C（個人對個人）結合的網上蘭花交易平台；網站由廣東省蘭花協會理事、順德蘭花協會理事、海峽兩岸（台商）國蘭聯誼會副會長邱泓昌先生投資創辦，致力於成就中國最大的蘭花個人交易網站。為推動我國的蘭花事業作出更大的貢獻，從而實現人人養得起蘭，買得起蘭。
中國蘭花交易網，顧名思義---以蘭花交易為目的網上交易市場，同時在交易中起到以蘭會友為宗旨。自2003年6月1日成立以來，中國蘭花交易網基於誠信為本的准則，從零做起，在短短不到1年的時間，迅速佔領了國內網上蘭花交易市場的領先位置，創造了互聯網企業的一個發展奇跡，真正成為有志於網上蘭花交易的個人的最佳網路創業平台。成立至今已9年多了，在這9年多時間里，中國蘭花交易網從訪問量、交易量、在線交易品種數、成交數和成交金額一直保持全國蘭花網的首位，為更多的蘭花愛好者創造了豐厚的商機。
中國蘭花交易網倡導誠信、活潑、高效的網路交易文化。在為中國蘭花交易網會員打造更安全高效的商品交易平台的同時，也全心營造和倡導了互幫互助，輕松活潑的家庭式文化氛圍，讓每位在中國蘭花交易網進行交易的人，交易更迅速高效，並在交易的同時，交到更多朋友，成為越來越多網民網上創業和以蘭會友的最先選擇。

I. 今後的蘭花前景如何

由於組織培養技術的出現和成熟，高品質的蘭花都可以實現大批量規模化繁殖了，市場上現有的高品質蘭花的價格將會越來越便宜，也很難再出現以前熱炒蘭花時的天價蘭花。
但是，隨著蘭花價格的下降，蘭花將一步步走向普通消費者的家庭，養蘭愛蘭者將會越來越多，只要勤勞守信，貨真價實，經營蘭花還是有利可圖的。

J. 蘭花的經濟價值是什麼

松陽縣自1997年就成立松陽縣蘭花協會，特別是2004年成立松陽縣凝碧苑蘭花專業合作社以來，全縣原來只種養的「四季蘭」、「魚魷素」、「鐵骨素」等5～6個傳統品種，發展到現今一百多個品種；從原來十幾家養蘭戶發展到現今一百多戶；從原來的一萬多苗發展到現今一百多萬苗；經濟效益全縣從原來的三五萬元，發展到現今400多萬元。
如果松陽縣401個行政村，63000多戶，以每村平均160戶，有10%栽種蘭花計算，每村就有16戶，每戶庭院栽種最普通的「四季蘭」一萬苗；以最低價每苗1、00計算全縣農村的蘭花產業收入每年就有6400多萬元。
如果松陽縣從機關到學校，共有在職在編人員5730人，有10%的幹部、職工、離退休老同志1580人利用業余時間，每人蒔養四季蘭五千苗，不僅增加經濟收入共365萬元，而且還豐富社區生活、陶冶情操、增強心身健康，又美化香化機關、學校的環境。