A. 市場營銷的手段和方法有哪些有沒有比較經典的案例可以參考
案例分析：
中國MP3市場現狀的反思與啟示
前言：從九八年韓國第一款MP3的誕生，到現在五年多的市場積累，隨著成本的降低與各廠家的數年經營。MP3隨身聽市場總量迅速擴大，成為IT行業新的增長點。MP3隨身聽正以無可比擬的優勢，逐漸成為傳統卡帶式隨身聽、CD隨身聽、MD隨身聽之後市場新的競爭者甚至是終結者。目前，MP3正以每年100-200%的速度不斷蠶食這個巨大的市場，預計2007年市場總量將達到1000萬台。正如星火燎原一樣，MP3行業的前景也將無比廣闊！
但是，市場競爭的法則，就如同自然界物種競爭的法則一樣，是十分殘酷的，那就是「物競天擇，適者生存」。因此，在自然界，現存的物種自有其「存在的理由」。同樣道理，對於MP3行業來說，魚龍混雜的MP3市場也有其「存在的理由」（據不完全統計，現有品牌約200多個）。因此，MP3行業所遵循的 「物競天擇」的規則，其結果必然也是「適者生存。」各廠家要在市場的殘酷競爭中分得一杯羹，甚至於做中國MP3產業的領頭羊，就必須在深入了解市場的基礎上用科學的規律和方法進行決策和管理。
那麼，如何在紛繁蕪雜的市場中尋找、提煉自己的競爭策略呢？古語有雲：「善戰者，求之於勢，不擇於人」，因此，從行業的競爭現狀、消費者屬性、產品特性、價格特性、渠道特性、傳播特性等六方面的要素入手進行深度分析，我們或許可以找到該行業營銷機理的根源和深刻的啟示。
一、MP3行業競爭現狀
廣闊的市場容量、豐厚的利潤、很低的產業門檻，吸引了各類MP3產品的生產廠家參與到市場競爭中來，到目前為止，國內市場已經聚集了數百個品牌。就目前的競爭格局來講主要分為三類陣營：
第一陣營是以三星為代表的韓日品牌，他們在高端市場占據了絕對優勢。另外，創新、BENQ等也在高端市場佔有一席之地。這一類廠商有著極強的研發能力、精湛的外觀設計水平和製作工藝。產品質量穩定，功能齊全。他們在高端已經樹立了很高的入侵壁壘，也因而獲得了更高的產品溢價。他們的劣勢是生產製造能力一般，價格較高，渠道覆蓋率較小，沒有專項的資源投入作推廣費用。
第二陣營為國內知名品牌：以愛國者和聯想為代表。他們的優勢是利用自身的原有行業運作經驗及品牌知名度作品牌的延伸。研發生產完全外包。這些廠商由於具備極強的銷售能力，價格相對較低。產品在終端市場佔有絕對的優勢，總的市場份額和銷量已經遠遠領先海外品牌。處在這一層次的廠商也通過品牌和成本建立了一定的進入壁壘，但這種壁壘是不穩定的。此類品牌的相對的劣勢是在MP3行業沒有完全成熟，消費者品牌忠誠度不高的情況下，由於原有的品牌優勢，他們的針對MP3產品專項推廣力度較小。這可能與他們靜觀行業成熟後再發力的策略有關；
第三類為國內中小品牌：這類廠商數量眾多，實力參差不齊。大多數沒有自己的研發、生產能力，產品主要來自小的OEM工廠，外觀多採用工業模具。他們的優勢主要為低價格策略，以及讓利於流通渠道的豐厚利潤而造成的經銷商的推力；劣勢是產品性能不穩定，售後服務差、品牌知名度較低。
另外，一些新的成員也開始加入，如OEM廠商、全國性渠道商、家電類廠商等，他們各有自己的競爭優勢和劣勢。
二、MP3產品消費者分析
太平洋網站部分調查資料對MP3的消費者作了系統分析（本文在此僅作引用）：
1、性別分布：中國互聯網路信息中心於去年月份所做的關於上網用戶信息調查中的男女比例為男性佔60.1%，女性佔39.9%，可知瀏覽IT專業網站的用戶，男性要遠遠多於女性，這一值要大於總體上網用戶的男女比例值。
2、年齡分布 ：目標消費群年齡集中在18 - 28歲之間，其中22 - 28歲佔到總數的45%，18 - 22歲也佔到30%，其它年齡層的只佔約25%左右。這說明Mp3用戶或者是有打算購買Mp3的消費者一般具有一定的消費能力，並且以年輕人為主。
3、行業分布：學生比例佔了29%，與互聯網息息相關的IT從業人員也佔到了18%，專業技術人員佔了16%。這三類行業占所有行業的63%。總的來說，這三類人對於更新換代比較快的IT產品接受得較快。
4、學歷分布 ：學歷主要集中在大專/本科，佔80%，具有碩士或以上學歷的有6%，高中/職高的只佔13%，初中以下學歷的不到1%。
三、MP3產品發展方向
從企業的角度上來講，好的企業在產品方面和其它行業一樣，都注重如下三個方面：
1、重視產品研發，在新產品開發方面投入大。對MP3隨身聽來說，一款優秀的款式有時候能讓一個品牌知名度迅速提升。這就是品牌傳播的口碑效應。並且，技術的更新與進步一日千里。優秀的廠商必須跟上行業發展的脈搏。
2、重視產品質量：由於目前MP3隨身聽技術含量相對較高，國內以OEM方式生產的產品相對故障率也較高，調查表明國產MP3隨身聽的平均返修率在10%-15%。有的甚至達到40%。而其他成熟的電子產品如手機的返修率在5%以下，快閃記憶體檔的返修率更在1%以下。在這種情況下，質量穩定的產品對廠商的品牌推廣至關重要。
3、重視服務：與手機類似，MP3隨身聽的強大功能與此相關功能的發揮，為廠商的服務提供了廣闊的舞台。MP3隨身聽的時尚屬性，必須有強大的互動服務系統，比如說，MP3音樂的來源，MP3格式英語學習資料的來源，MP3隨身聽的升級、屏幕保護畫面的下載等。除此之外，另一個不得不重視的問題是維修服務。
從發展的角度來說，消費者選擇MP3是因為他輕巧、時尚、音樂格式存儲、下載方便，以及無窮的衍生功能，如FM收音機、轉錄、錄音等。所以，MP3能成為卡帶錄音機、復讀機CD的最大的競爭者甚至終結者。但是，MP3格式也可能會被替代——相關的是更好的格式（技術角度）、符合音樂廠商利益的版權要求。但消費者喜歡並追求輕巧、時尚、音樂格式存儲、下載方便，以及無窮的衍生功能的要求永遠不會過時，用快閃記憶體為主要存儲介質、播放數字音頻的產品，將有恆久的生命力。也就是說，這種產品的特性已經決定了，盡管以後它可能不是播放MP3而是其他更好的格式
MP3的成功，還有他音樂下載源的方便性，網路上最豐富的還是MP3格式的音樂文件，以及現在遍布的盜版的MP3格式碟。所以一種格式要取得主流地位，並不光靠技術（壓縮和音質），還和內容來源密切相關，軟硬體的互相支持是很關鍵的，就如VCD和VCD碟片的關系，不管它是正版還是盜版，因為從某種意義來說，VCD產業的興起是和盜版VCD碟片的「支持」是分不開的。
四、MP3價格水平
市場化的結果必然是行業利潤下降，然後不斷洗牌，最後剩下的不過是三五家鼎立的格局。最終受益的也必然是消費者。（惡性競爭除外）。作為IT或者更准確的說消費電子產品，整體趨勢上的價格不斷下降，是必然的趨勢。MP3要普及，降價是必然趨勢。試想有誰不喜歡物美價廉產品呢？
高端產品的價格更多的是通過品牌、性能帶來的競爭性，或許相對更多的利潤。這個區間目前更多是韓系產品佔主流地位——包括品牌為韓國，也包括雖然是國產品牌但實際是貼牌韓國產品的。
中端產品的價格範圍則跨度比較大，因為其向上、向下延伸為中高端及中低端，如果以128M且同時具備三大功能產品為例，目前的價格底線從650~1200都有。在這個領域里，目前更多是國產產品的爭奪，越往下的國產比例越大。
低端產品里600元以下，如果要同時具備三大基本功能且容量在128M的，排除掉清貨產品，則實在不具備這個資格的產品，更多的是具備播放和錄音而沒有FM的產品。這個范圍的產品，實際和U盤+MP3類產品在爭奪——後者也在向上延伸。
五、MP3渠道策略
MP3行業走過的路，其它行業正在或己經走過。因此，就渠道來講，可以預見的方向或趨勢是，先是小規模經銷，再形成專業市場，如現在的太平洋電腦城，然後以是密集分銷，最後是各類連鎖與專業市場、傳統渠道並存格局。銷售、銷售額、利潤的來源可以簡單的歸納為網路的數量乘以網路的質量（暨網路的覆蓋面乘以每一個網點的業績）。因此，網路的布局重要性不言而喻。
現在的格局是由於廠商集中度高，MP3隨身聽的銷售渠道商具有相當強的討價還價能力，要求苛刻並且忠誠度低。從目前的情況來看，MP3隨身聽的渠道基本上是「兩條腿」走路，傳統IT渠道（包括計算機整機、配件、外設銷售商、專業數碼渠道商、特定行業銷售商、網路銷售）佔80%，家電渠道（包括家電商場、綜合性商場、超市、書店、音像店等）佔20%。
六、MP3傳播途徑
由於目標消費者大部分為學生、專業人士與IT人士，及部分追求時尚熱愛音樂的都市白領。所以本行業廣告有向網路集中的傾向。另外，時裝、體育、英語學習類的傳統媒體、IT專業性媒體、家電專業性媒體、以及電台、電視台等綜合性媒體也有一定比例。從MP3的訴求來看，廣告多為產品形象或利益點的訴求。MP3的廣告所以出現廣告相對集中的原因是因為MP3行業還未成熟，市場容量過低，主要的消費人群為學生和專業人士。但這些都是暫時的，正如產品與渠道的變革一樣，傳播的方向及媒介也更加廣泛。但基本可以預見，將來所開發的媒介在產品廣告上應以分眾媒介（以目標消費群為訴求對象的各種專業媒介，如網站、專業雜志，網吧、電梯廣告、影院）為主，品牌廣告可以向大眾媒介延伸。另外，以終端工作為核心的產品陳列、展示設計、賣場活性化、促銷、導購管理與培訓、現場活動將越來越重要。
第一節的啟示：
1.產業競爭的同時也是完成消費者教育的過程，從而在整體上擴大了市場需求資源。
2.第一陣營雖然在競爭鏈的最高層，獲取最高的利潤率，但是他們市場佔有率及銷售額及分銷渠道較小，這正為國內各廠家提供了廣闊的發展空間。隨著行業的技術不斷成熟，具有發展潛力的廠家有望整合整個產業鏈的上下游，甚至自主研發，形成規模優勢，降低成本。
3.從行業的現狀與前景來說，在沒有進入洗牌階段或競爭格局沒有形成前，任何一個品牌都有可能做大做強。關鍵是看這個公司自身的實力與定位。但是，市場競爭的結果將會形成行業壁壘，以阻止新的競爭對手加入，MP3行業也同樣如此，首先是技術壁壘，MP3隨身聽產業進入門檻雖然低，但技術含量卻不低。其次是品牌壁壘：經過幾年的市場培育之後，部分產品將會形成相當的美譽度與顧客忠誠度，產業會進行整合，形成少數品牌主導市場的局面。這種品牌的壁壘也阻止了新的廠商的進入。最後是成本壁壘：2007年預測的1000萬部。成本優勢會轉向大廠商，中小廠商面臨的壓力會越來越大，對潛在的競爭者來說，進入壁壘也越來越高。
第二節啟示:
1.以消費者為導向的市場營銷才能具有持之以恆的生命力，也是我們進行市場營銷組合策略的思考方向。我們的產品開發，產品的外觀設計；價格定位，渠道設計，促銷組合等都要以目標市場為導向；在進行策略的思考時，首先想到的是目標消費者。
2.從傳播的角度上來說，廣告策略的提煉第一步就是要深入了解消費者，明確目標消費者的特性的基礎上，提煉我們的產品或品牌訴求點，暨獨特的銷售主張（USP策略）。第二步就是確定創意的風格或調性（是熱烈的、華麗的、浪漫的、稚嫩的，卡通的還是理性的等等），第三步就是傳播工具及傳播時機（切入點與接觸點）的選擇。舉例說明，如果某一廠家MP3的細分市場之一是大學的女生，那麼，他的USP策略（訴求點）可以是「音樂因你而存在」，創意的風格應是純情的、幻想的、浪漫的。創意的元素可以是流星花園、星座運程、白馬王子甚至時尚人氣組合作為代言人等。傳播工具選擇上（接觸點）可以是網吧、少女雜志、學校公關活動，校內廣播等。傳播時機（切入點）可以是情人節、學校、寒暑假等。
第三節啟示：
產品線的組合：從MP3行業來講，在產品的規劃上最佳組合應是高端產品、中端產品、低端產品都比較齊全。高端產品也就是明星產品，用來樹立產品形象與品牌形象。即通過對明星產品的推廣提升品牌的認知度。中端產品是企業最大的利潤來源與銷量來源。低端產品主要以價格取勝，用來佔領分銷渠道與打擊競爭對手。當然，高、中、低的產品線組合往往不是絕對的，它們只是同一產品生命周期的不同階段。產品在研發與上市之時，他可以作為明星產品來推廣。在其成長與成熟時，就成為了中端產品與主銷產品；但在衰退期，為了清理庫存，為了打垮對手。進行降價處理。也就成了低端產品。在與競爭對手的此消彼長中，產品的研發策略與不同的生命周期決定了他的高、中、低的形象。如XX公司開發的「月光寶盒」就是一典型例子。
第四節啟示：
數碼行業的先行者有可能成為領先者，但同時也有可能成為行業的殉道者。這是目前所有廠家都不得不考慮的問題。在定價的策略上，新近入的廠家可以選擇價格上按高端產品、中端產品、低端產品的價格體系對產品進行定價。或找准競爭對手，以低於競爭對手的供貨價格及分銷、零售進行定價，或者可參考行業高、中、低各產品線的平均價格進行定價。
第五節啟示：
渠道的發展趨勢是不可避免的，但目前來說，如下的渠道策略有借鑒意義：
1.渠道扁平化與精耕細作：顧名思義，就是通過減少中間商的層級，增加區域代理商，貼近市場與消費者。並對所管理的代理商進行銷售支持、產品支持、人員支持、廣告支持、物料支持、現場促銷支持的策略。
2.渠道的擴展策略：目前還是IT類渠道占據了市場的主體，而隨著對MP3產品概念的更多了解，使用上的更加接受，從IT渠道向消費類渠道擴展是不可阻擋的潮流——如同手機初期一般是專業銷售商來做，現在已經是融合了包括家電類商場一樣，MP3的渠道向家電類商場乃至百貨商場、傳統隨身聽渠道、網路銷售等更豐富的渠道去擴展。
3.專賣店或店中店建設：數碼產品開發具備一定規模之後，可以考慮建設店中店或者專賣店。這樣對於樹立品牌形象有較大的好處。
4.特殊渠道銷售：可以開發一些特殊渠道如集團采購，網吧，麥當勞、肯德基，學生市場等。
第六節啟示：
1.意見領袖的傳播：因為是新興的產業，所以消費者教育的過程必不可少，正如潮流先鋒一樣，這一部分人對整個族群的消費者影響力是巨大的。因此，如能在目標消費群中找到「意見領袖」，並對意見領袖進行傳播、公關、促銷，那麼，這一部分人所形成的連帶傳播效應是事半功倍的。
2.網路廣告在推廣的過程中具有舉足輕重的作用，網路既是整合傳播時代的主流媒介，同時，也是目前IT類產品的主要媒介形式之一，因此，網站推廣的好壞對IT類產品的推廣有較大的影響。在具體的網站推廣形式上，可以取如下方式方法：
1）利用行業或商業門戶網站，或者是目標客戶經常瀏覽的網站，投放網路廣告，或做新聞專題類的宣傳廣告，會產生意想不到的轟動效應。在以上基礎上進一步加大網站修改，將商品元素加入其中，利用產品消費者購買產品後 ，所獲得的購買依據累計點數可獲得網站上的產品。如：推廣一位新朋友買可獲得相應點數，並使之和原來的點數累計，然後區網站商城再區購買。在網站逐漸發展的情況下，並逐步建設為多元綜合網站。
2）動畫圖片：統計表明動畫圖片的吸引力比靜止畫面高三倍。但是如果動畫圖片應用不當則會引起相反的效果，如太過花俏或文件過大影響了下載速度。所以通常廣告商會限制圖片的大小。
3）在企業網站添加歌詞下載功能，可以讓廣大用戶憑保修卡登陸網站下載相關歌詞，從而省去自己編輯歌詞的煩惱，同時也會加大網站的訪問，使消費者不斷保持對公司的信息了解。同時，添加趣味游戲，文章等多元綜合類因素， 逐漸將網站建設成數碼產品的專業網站，如：www.imp3.net，這樣通過大流量的客戶訪問，提升企業品牌知名度。
4）通過一些動畫窗口的彈出（主要做一些有獎產品類的醒目標題）在一些大型門戶網站進行鏈接，以及通過論壇上的留言等多途徑在網路上進行宣傳，在人流量不同的網站做廣告效果完全不同。高人流量的網站使你獲得所需效果的時間大大縮短，從而為你贏得了時間。像新浪的新聞頻道、搜狐和中文雅虎的搜索頻道都是訪問流量比較大的，可以考慮在這些門戶網站投放網路廣告進行網站鏈接。
5）電子郵件營銷：這里所制的電子郵件營銷是特指有些網站提供的郵件列表服務，通過客戶自主訂閱，實現一對一，一對多的電子郵件營銷，不會產生垃圾郵件帶來的負面效應，當然郵件組的內容編輯要注意在個性化服務、內容的多樣性和新穎等方面多下工夫，最好的方式是讓客戶參與進來，大家都有認同感，就不容易產生抱怨。此營銷方式經費最節省，由網站內容管理者兼任即可。當然，所起的效果反應起來比較慢，在宣傳新網站方面遠不及其他推廣方式來得更快，但會保持比較高的回頭率，在粘住客戶方面是一種比較好的舉措。在電子郵件雜志中可以放置純文字廣告，由於純文字廣告通常可以表現100字左右的文字內容，而且幾乎不影響下載速度，所以措詞得當的純文字廣告甚至可獲得高達12%的點擊率。
B. 市場營銷經典案例
有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。
這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
歡迎關注「營銷策略」公眾號
回復「案例」，99套經典實戰案例免費領……
接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。
C. 市場營銷經典書籍
強烈推薦市場營銷人員閱讀以下七本書籍，這將對您的市場營銷之路起到一定的幫助。有實力的買正版支持一下作者。
1、《營銷管理》
作者：菲利浦·科特勒
國際公認的營銷學聖經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果註定是失敗。
如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那麼，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。
2、《人性的弱點》
作者：戴爾·卡耐基
可以想像，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。
本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明並努力去做得更好。這本書的背後，隱藏著一個真理：人並不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。
3、《定位》
作者：艾·里斯、特勞特
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表現，《定位》給人的收獲，是「誘導」層面比「教導」層面強。《定位》就是尋求一個策略支點，在極致發散的同時，也集中到「點」的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。
4、《世界最偉大的推銷員》
作者：奧格·曼狄諾
作為一名優秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質，包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想像就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程
奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典範，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。
5、《營銷戰》
作者：艾·里斯、特勞特
這本書是美國企業的《孫子兵法》。採取什麼樣的營銷方式並不是成功的秘訣，關鍵的是基於實踐中的針對每個營銷事件所採取的不同的營銷戰略，才是成功與否的核心所在
6、《執行》
作者：拉姆·查蘭
據說這本書曾經位於2003年亞馬遜商業圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業家帶來巨大的「震動」。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執行力也不錯。
恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對於營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度，要有效率。可是為何遲遲不見效率？這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。
還好拉姆·查蘭的《執行》應運而生，效率就是競爭力，效率來自於執行，營銷人看完了書還是上路吧。
7、《奧美的觀點》
奧美公司
營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認為營銷人只關注營銷實戰層面的技巧和流程；廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告知大眾。
以上。望採納~
D. 網路營銷價格策略有哪些
一、品牌營銷策略
針對企業網路營銷的而言，銷售的產品務必有自身的知名品牌影響力和產品優勢，根據互聯網使自身的產品迅速獲得營銷推廣，創建自身的企業形象。網站的製作時公司品牌文化建設的基本，根據互聯網品牌知名度的提升來推動產品的市場佔有率，從而推動公司的贏利。根據一系列的營銷推廣對策，促使消費者提升對產品和公司的認知能力和認同。
二、產品對策
在網路營銷時，最先要明確自身產品的一手貨源和產品的對於的目標客戶，保證在銷售市場擴張時有充裕的一手貨源，另外還可以根據對目標客戶的確立，來有目地尋找產品的潛在用戶，目的性的網站設計的銷售方位。另外也要留意選定產品的品質，好的品質是網路營銷保證取得成功的確保。
三、定價策略
產品的銷售價錢是消費者關心的聚焦，怎樣能購到價廉物美的產品也許就是說挑選店鋪的根本所在。針對網路營銷的較大 優點就是說控製成本和宣傳策劃花費，從而使產品的價錢減少。伴隨著互聯網信息化的公布，要想在價錢上制勝就必須立即調節自身的不一樣價錢。針對營銷推廣階段，公司也徹底能夠 減少盈利，用廉價高質量來吸引住消費者，銷售市場完善之後，還可以用廉價促銷的方法來感恩回饋消費者。
四、促銷對策
網路營銷不一樣與傳統式銷售方式的區別，主要是不用專業的職工開展促銷和產品銷售，節約成本的另外根據網上宣傳來做到促銷的實際效果。因此，網路營銷中的促銷關鍵所在互聯網廣告宣傳的設計方案要能挖掘自身產品的潛在用戶，擴寬產品的銷售方面。
五、市場策略
網路營銷的銷售方式必須從消費者的視角考慮，能夠 依據消費者的要求來立即升級企業網站更新促銷信息，新產品的信息和企業的促銷主題活動信息等，另外要啟用多種多樣付款方式，提升消費者的挑選，另外也要啟用顧客互動平台，讓消費者能更進一步的掌握產品的信息，增加產品的銷售方式。
六、客戶服務對策
互動交流方法也是傳統式營銷方式與網路營銷的差別之一，針對網路營銷中的顧客服務方式，一般選用在線客服人工服務互動平台，依據自身產品的特點和顧客群的特性，來提升公司文化的參與性，控製成本的一種新式的客戶服務方式。單仁網路營銷培訓，一體式解決方案
E. 怎麼做市場營銷推廣
營銷推廣是建立在互聯網基礎上，以營銷型頁面為載體發布產品信息，利用專業的網路營銷工具，開展一系列營銷活動的新型營銷方式。
1、網路營銷
高質量的網站主題內容，豐富而有價值的相關外部鏈接，使網站對用戶和搜索引擎更加友好，從而在搜索引擎上獲得優勢排名，為網站引入流量
2、各大網站信息發布
主要網站的信息發布和營銷是各種在線營銷方式，可以得到更詳細的數據，知道信息的發布數據
3、論壇營銷
以論壇為媒介，參與論壇的討論，建立自己的知名度和權威性。
4、博客和微博推廣挺小
限制少，見效快，變化自由
5、口碑營銷
運用用戶間的傳播原則，低成本營銷方法沒通過一套合理積分制度引導用戶積極推廣。
F. 高分跪求營銷高手 推薦幾本市場實戰營銷案例書籍
理論：
菲利普特勒《市場營銷管理》
科特勒經典之作《營銷管理》 有點長。
接地氣：
大敗局
窮查理寶典（沒看過不知道是不是）
傑克韋爾奇自傳
網路銷售實戰密碼
G. 經典市場營銷廣告語賞析
這個真的多。我給你貼一點。你自己也可以去找找！ 1樓1. 左右策劃 把您搞大 出自： A企廣告語
2. 安全保障 自有一套 出自： 安全套
3. 可能是世界上最好的啤酒 出自： 嘉士伯
4. NEW BEIJING，GREAT OLYMPIC 出自： 北京奧運
5. 穿著自然 出自： 班尼路
6. 沒有陌生人的世界 出自： 佐丹奴
7. 聊天動手不動口 出自： 諾基亞3310
8. 有一種酒是用來留傳的 出自： 十八酒坊
9. 上聯：早進來晚進來早晚進來下聯：多吃點少吃點多少吃點橫批：進來吃點 出自： 小店的廣告語
10. 一次不買你的錯，二次不買我的錯 出自： 水果攤上
11. 煮酒論英雄才子贏天下 出自： 才子男裝
12. 男人應有自己的聲音 出自： 阿爾卡特手機
13. 萬水千山 近在咫次 網路天空 任你翱翔 輕松面對 應付自如 出自： 中國電信系列
14. 播下一個行動，你將收獲一種習慣；播下一種習慣，你將收獲一種性格；播下一種性格，你將收獲一種命運 出自： 威廉詹姆斯
15. 萬家樂，樂萬家。 出自： 萬家樂電器
16. 有多少南方摩托車，就有多少動人的故事。 出自： 南方摩托
17. 高高興興上班去，平平安安回家來。 出自： 公益廣告
燕舞，燕舞，一曲歌來一片情。 出自： 燕舞收錄機
18. 康師傅方便麵，好吃看得見。 出自： 康師傅
19. 不要太瀟灑！ 出自： 杉杉西服
20. 讓一億人先聰明起來。 出自： 巨人腦黃金
21. 共創美的前程，共度美的人生。 出自： 美的電器
22. 省優，部優，葛優？ 出自： 雙匯火腿腸
23. 喝孔府宴酒，做天下文章。 出自： 孔府宴酒
24. 健康成就未來。 出自： 海王
25. 牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。 出自： 藍天六必治
26. 永遠的綠色，永遠的秦池。 出自： 秦池酒
27. 坐紅旗車，走中國路。 出自： 紅旗轎車
28. 要想皮膚好，早晚用大寶。 出自： 大寶
29. 孔府家酒，叫人想家。 出自： 孔府家酒
30. 補鈣新觀念，吸收是關鍵。 出自： 龍牡壯骨沖劑
31. 喝匯源果汁，走健康之路。 出自： 匯源果汁
32. 我的眼裡只有你。 出自： 娃哈哈純凈水
33. 非常可樂，非常選擇 出自： 非常可樂
34. 新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂。 出自： 可口可樂
35. 送禮就送腦白金。 出自： 腦白金
6. 飄柔，就是這么自信。 出自： 飄柔
37. 超越性能極限，領略精彩計算 出自： AMD
38. 美國貨，本土價 出自： DELL
39. 經典精鑄，雋永典藏 出自： 明基
40. 因智慧而不同 出自： 多普達
41. 長城永不倒，國貨當自強 出自： 奧尼皂角洗發浸膏
42. 一種可以世襲的古典浪漫 出自： 房產
43. 實力創造價值 出自： cctv
44. 天生我就一肚子氣！ 出自： 礦泉水廣告
45. 來也匆匆，去也沖沖 出自： 廁所
46. 沒有摩擦的感覺象在飛 出自： 某潤滑油
47. 不為誘惑誰，只為呵護美 出自： 美容連鎖店廣告語
2009-7-28 14:47 回復 阜城吧管理 4位粉絲 2樓48. 天生的，強生的 出自： 強生
49. 顛峰感受後的無盡回味 出自： 香煙
50. 晶晶亮，透心涼！ 出自： 雪碧
51. 用第三隻眼睛看世界。 出自： 海鷗牌相機廣告
52. 百聞不如一鍵，不打不相識。 出自： 某打字機廣告
53. 當太陽升起的時候，我們的愛天長地久 出自： 太陽神
54. 愛我，追我，但請別吻我！ 出自： 某汽車後貼的大大的標語
55. 止，而後能觀 出自： 中國銀行
56. 有空間，就有可能 出自： 別克汽車
57. 突破科技，啟迪未來 出自： audi
58. 多一些潤滑,少一些摩擦 出自： 統一潤滑油
59. 只要心相通，相隔千里也握手。 出自： 聯通
60. 成功與科技共輝映 出自： 奧迪
61. 沒有最好，只有更好 出自： 澳柯瑪
62. 世間百事皆不同，唯有——百事可樂。 出自： 百事可樂
63. 共享，才能共贏！ 出自： 《現代廣告》
64. 邦迪堅信，沒有癒合不了的傷口 出自： 邦迪
65. 隨心工作、隨逸生活 出自： 聯想天逸
66. 掌握無限未來 出自： 大顯通信
67. 科技創造自由 出自： 聯想
68. 超越平凡生活 出自： 卓越網
69. 天天蓋天力，添鈣添活力 出自： 蓋天力
70. 水原來如此 出自： 樂百氏
71. 世界因你而廣闊 出自： 中國網通
72. 生活節奏、盡在掌握 出自： 愛立信
73. 動感地帶----我的地盤 聽我的 出自： 動感地帶
74. 以產業報國、以民族昌盛為己任 出自： 長虹
75. 喜歡，有什麼不可以 出自： 阿爾卡特OT515
76. 27層凈化 出自： 樂百氏
77. 促進健康為全家 出自： 舒膚佳
78. 春都進萬家，賓朋滿天下 出自： 春都火腿腸
79. 奧妮洗發水：黑頭發，中國貨 出自： 奧妮洗發水
80. 上海別克：當代精神，當代車 出自： 上海別克
81. 潤迅通訊：一呼天下應 出自： 潤迅通訊
82. 孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 出自： 孔府家酒
83. 康師傅：好吃看得見 出自： 康師傅
84. 商務通：科技讓你更輕松 出自： 商務通
85. 嘗嘗歡笑，常常麥當勞 出自： 麥當勞
86. 深入成就深度 出自： 南方周末
87. 精彩湖南，紅網瞭然！ 出自： 紅網
88. 因為網路，地球如村！ 出自： 第四媒體
89. 一種質感 ，兩種表情 出自： 熊貓手機
90. 恆久期盼 演繹維一 出自： 廈新彩屏手機
91. 繁榮民族文化 傳播藝術經典 出自： 某文化傳播公司
92. 不信，死給你看！ 出自： 滅蟑葯
93. 天生的，強生的 出自： 強生
94. 雪津啤酒，真情的味道！ 出自： 雪津啤酒
95. 聽世界，打天下 出自： 海爾手機
96. 雅芳比女人更了解女人 出自： 雅芳
2009-7-28 14:47 回復 阜城吧管理 4位粉絲 3樓97. Sun是太陽，Java是月亮。 出自： Sun
98. 中國網通 由我天地寬 出自： 中國網通
99. 無線你的無限 出自： 英特爾
100. 家有三洋，冬暖夏涼 出自： 三洋空調
101. 傾訴冬日暖語 出自： 摩托羅拉手機
102. 誰讓我心動？ 出自： FM365網站
103. 靈活，讓籃球場不再是一個平面 出自： 李寧牌
104. 別吻我，我怕修。 出自： 潤化油
105. 一呼四應！ 出自： 音響公司廣告
106. 無所不包！ 出自： 餃子鋪廣告
107. 當之無愧 出自： 當鋪廣告
108. 以帽取人！ 出自： 帽子公司廣告
109. 一毛不拔！ 出自： 理發店廣告
110. 自討苦吃！ 出自： 葯店廣告 不打不相識！ 出自： 打字機廣告
111. 如果你的汽車會游泳的話，請照直開，不必剎車。 出自： 公路交通廣告
112. 本書作者是百萬富翁，未婚，他所希望的對象，就是本小說中描寫的女主人公！ 出自： 新書廣告
113. 永遠要讓駕駛執照比你自己先到期。 出自： 汽車陳列室廣告
114. 請記住，上帝並不是十全十美的，它給汽車准備了備件，而人沒有。 出自： 交通安全廣告
115. 小別意酸酸，歡聚心甜甜。 出自： 酸汁飲料廣告
116. 除鈔票外，承印一切。 出自： 印刷公司廣告
117. 更多歡樂，更多選擇 出自： 麥當勞
118. 美由你做主 出自： up2tu
119. 由我天地寬 出自： 中國網通
120. Sun是太陽，Java是月亮。 出自： Sun 公司
121. 讓天下沒有難做的生意：讓讓誠信的商人富起來：他們在網上做成了生意，你呢？ 出自： 阿里巴巴
122. 不斷創新，因為用心 出自： Acer宏碁
123. 招聘女秘書：長相像妙齡少女，思考像成年男子，處事像成熟的女士，工作起來像一頭驢子！ 出自： 一家美國報紙
124. 趁早下『斑』，請勿『痘』留。 出自： 香港一家化妝品公司的廣告
125. 如果你聽了一課之後發現不喜歡這門課程，那你可以要求退回你的學費，但必須用法語說。 出自： 某一法語學習班的招生廣告
126. 請不要同剛剛走出本院的女人調情，她或許就是你的外祖母。 出自： 美容院廣告牌
127. 創新就是生活 出自： 海信
128. 有一個美麗的地方，萬科四季花城 出自： 萬科
129. 建築無限生活 出自： 萬科
130. 臭名遠揚，香飄萬里 出自： 臭豆腐
131. 百衣百順 出自： 電熨斗
132. 聰明何必絕頂，慧根長留 出自： 生發精
133. 水往高處流 出自： 淄博市潛水電泵廠
134. 大石化小，小石化了！ 出自： 治結石病
135. 「閑」妻良母 出自： 洗衣機
136. 「口服」，「心服」！ 出自：
137. 盛滿青春的秘密！ 出自： 女士提包
138. 三十六計走為上 出自： 鞋
139. 為了她的節日，獻上您純金般的心！ 出自： 首飾
2009-7-28 14:47 回復 阜城縣長助理 2位粉絲 4樓俺頂
2009-7-28 15:03 回復 阜城吧管理 4位粉絲 5樓140. 用我們的釣線，你可以在魚兒發現你之前先找到它 出自： 約翰遜的釣具
141. 生活就是一場運動，喝下它。 出自： Gatorade 飲料
142. 選擇維聚阿爾，已經表明你心明眼亮。 出自： 維聚阿爾眼鏡公司
143. 佳能，我們看得見你想表達什麼。 出自： 佳能公司（照相機）
144. 現在流行第五季 出自： 健力寶
145. 天天都是春天 出自： 昆明
146. 如果你不來，廣告明星就是他 出自： 央視AD聖典
147. 享受黑夜中偷拍的快感！ 出自： Siemens S57
148. 彩信發送動人一刻 出自： 彩信
149. 靈感點亮生活! 出自： 西門子
150. 智慧演繹，無處不在！ 出自： 摩托羅拉手機
151. 事業我一定爭取，對你我從未放棄! 出自： 愛立信
152. 波導手機，手機中的戰斗機 出自： 波導手機
153. 鄂爾多斯羊絨衫溫暖全世界 出自： 鄂爾多斯羊絨衫
154. 潔婷245再大的動作也不要緊 出自： 潔婷
155. 做光明的牛，產光明的奶 出自： 光明
156. 白里透紅與眾不同 出自： 記不起來了。 qz
157. 沒有蛀牙-佳潔士 出自： 佳潔士
158. 有線的價值 無線的享受 出自： 小靈通
159. 享受快樂科技 出自： 明基
160. 四海一家的解決之道 出自： IBM
161. 娃哈哈純凈水：愛你等於愛自己 出自： 娃哈哈
162. 農夫山泉：有點甜 出自： 農夫山泉
163. 博大精深，西門子 出自： 西門子
164. 一切盡在掌握 出自： 愛立信
165. 聲聲百思特，遙遙兩相知 出自： 百思特
166. 一呼天下應 出自： 潤訊
167. 讓我們做得更好！ 出自： 飛利浦
168. 溫暖親情，金龍魚的大家庭。 出自： 金龍魚
169. 自然最健康，綠色好心情 出自： 康師傅
170. 支起網路世界 出自： 贏海威
171. 立邦漆：處處放光彩！ 出自： 立邦漆
172. fm365:真情互動！ 出自： fm365網
173. 莊重一生，吉祥一生。 出自： 庄吉西服
174. 人人都為禮品愁，我送北極海狗油。 出自： 北極海狗油
175. 如果說人生的離合是一場戲，那麼百年的好合更是早有安排！ 出自： 百年潤發
176. 一品黃山天高雲淡 出自： 一品黃山
177. 上上下下的享受！ 出自： 三菱電梯
178. 我是、我行、我素 出自： 伊氏女人網
179. 讓無力者有力，讓悲觀者前行 出自： 南方周末
180. 金利來----男人的世界！ 出自： 金利來
181. 沒有什麼大不了的 出自： 豐胸
182. 當你看到我們的時候，我和我們的新聞在紙上；當你看不到我們的時候，我和我們的新聞在路上。 出自： 南方周末新版廣告語
183. 時間因我存在 出自： 羅西尼表
184. 只要有夢想 凡事可成真 出自： 香港電信
H. 中國最實戰的營銷策劃公司
您好，關於營銷策劃公司來說，成立的時間長，接觸的案例多，基本上都沒有太大的問版題，其實您權問的問題有兩個主要的點，一個是營銷策劃，一個是實戰
在營銷策劃這個點上，您要看的是這個咨詢公司給您展示的基本是什麼案例，是做LOGO設計包裝設計的，還是做戰略規劃營銷策略的，或者是做招商加盟的，還可以再看看之前服務客戶的合同，做的都是什麼工作內容，這個把握好了，最起碼大方向不會錯。
在實戰這個點上，上面我也說了，成立的時間長，接觸的案例多，還有一個要注意的，就是整體項目的負責人，有的公司把最有經驗的推出來，可是最後幹活兒的都是下面的員工，一定要在合同里註明了全程由某個老師負責。
還有不明白的可以追問。
I. 市場營銷的經典書目
下面這份單都是市場營銷的經典書目，對於個人學習會很幫助：
1、《營銷管理必讀12篇》
歸根結底，企業存在的目的是為了贏得顧客。而為了與形形色的顧客建立聯結，出色的營銷管理能力必不可少。
新的消費族群正在興起？營銷的成效如何評估？如何制定極具競爭力的營銷戰略？面對新舊交替的世代，哪些營銷的基本精神仍需掌握？集結全球頂尖營銷大師的誠意佳作，《營銷管理必讀12篇》將帶你一同打造最佳競爭力、教你思考營銷新未來。
2、《營銷管理》
國際公認的營銷學聖經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果註定是失敗。
如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那麼，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。
3、《定位》
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表現，《定位》給人的收獲，是「誘導」層面比「教導」層面強。《定位》就是尋求一個策略支點，在極致發散的同時，也集中到「點」的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。
4、《世界最偉大的推銷員》
作為一名優秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質，包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想像就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程
奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典範，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。
5、《營銷戰》
這本書是美國企業的《孫子兵法》。採取什麼樣的營銷方式並不是成功的秘訣，關鍵的是基於實踐中的針對每個營銷事件所採取的不同的營銷戰略，才是成功與否的核心所在
6、《執行》
據說這本書曾經位於2003年亞馬遜商業圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業家帶來巨大的「震動」。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執行力也不錯。
恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對於營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度，要有效率。可是為何遲遲不見效率？這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。
還好拉姆·查蘭的《執行》應運而生，效率就是競爭力，效率來自於執行，營銷人看完了書還是上路吧。
7、《奧美的觀點》
營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認為營銷人只關注營銷實戰層面的技巧和流程；廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告知大眾。
對一個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源於創意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做？那麼久而久之，那些營銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。
8、《新整合營銷》
這些年，策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞彙莫過於「整合」了。還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那麼新整合營銷帶來了什麼呢？整合營銷已經非常犀利，迎合大眾，整合的結果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，於是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那麼，「整合」的意義又在哪裡？這樣一看，「整合」作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經生銹了。
市場營銷學於20世紀初期產生於美國。幾十年來，隨著社會經濟及市場經濟的發展，市場營銷學發生了根本性的變化，從傳統市場營銷學演變為現代市場營銷學，其應用從贏利組織擴展到非贏利組織，從國內擴展到國外。當今，市場營銷學已成為同企業管理相結合，並同經濟學、行為科學、人類學、數學等學科相結合的應用邊緣管理學科。西方市場營銷學的產生與發展同商品經濟的發展、企業經營哲學的演變是密切相關的。美國市場營銷學自20世紀初誕生以來，其發展經歷了五個階段。
J. 經典市場營銷廣告語有哪些
要想皮膚好，早晚用大寶。 出自： 大寶
2. 孔府家酒，叫人想家。 出自：回 孔府家酒
3. 補鈣新觀念答，吸收是關鍵。 出自： 龍牡壯骨沖劑
4. 喝匯源果汁，走健康之路。 出自： 匯源果汁
5. 穿著自然 。 出自： 班尼路
6. 沒有陌生人的世界。出自： 佐丹奴
7. 聊天動手不動口。 出自： 諾基亞3310
8. 有一種酒是用來留傳的。 出自： 十八酒坊