如何整合網路營銷

❶ 網路營銷策略的整合網路

整合網路營銷，是將所有的網路營銷方式先做個大概的了解，然後選擇合適自己的方式，重復性的將這種方式做到極致。網路營銷方式選擇，就要選擇立刻就能用上的，要根據企業的發展情況來定，只要能用上，能賺到錢，就不需要去折騰、去改變，等積累了一定的經驗和資金，想擴大了，再去換新的方式，不然只能窮折騰，花冤枉錢。對於各式的網路營銷推銷電話，要有判斷能力，千萬不要一被忽悠，就把錢花出去了，那樣不值得。
對於一家中小型企業，網路營銷團隊，一人足矣。這個人需要對企業的產品資料，銷售環節尤其清楚，甚至在很多細節的位置要比現實中的銷售更為了解，在網上，客戶需要的就是產品細節的內容，網路營銷人員的成敗就在於細節。如今，企業都會有自己的網站，網站交到網路營銷人員手裡，網路營銷人員在第一時間就要檢查網站的板塊布局產品資料是否合理，這個時候，我們還用不到SEO，我們要做的，是將線下的產品線搬到網路上，網站是否能發揮價值與網路營銷人員息息相關，前文所說的細節，在網站上尤其是要體現出來的。
網站是一桿槍，而網路營銷人員或團隊則是拿槍的人。網路營銷人員有網站的支持，就可以開始做簡單的網路營銷工作。
1、IM營銷
IM營銷是最簡單的網路營銷方式，通過QQ、網路HI、MSN等溝通交流工具，在群裡面或者個人發送相關的信息。先講講成功案例，例如賣茶葉的，例如賣股票的，我想大家都很熟悉，雖然很討厭，不能否認，他們做的很漂亮。我也做過IM營銷，以我的經驗，將IM營銷方式做了些等級劃分。
入門IM營銷：茶葉股票型，進來發了消息就被T出去，然而他們的狂轟濫炸是一種堅持不懈的精神，還是比較有成效的。
初級IM營銷：軟體發放型，利用IM群發軟體，挨個群騷擾，雖然被T出去了，可是省了人工。
中級IM營銷：自問自答型，這樣的配合如果默契，的確可以引起大家的興趣，可是多半都會被戳穿，我參與過這樣的營銷方式，讓發廣告的人覺得挺開心的。不過一旦戳穿或者AD到量，被T是絕對的。
高級IM營銷：知道分類找相關群加進去，然後再發廣告，或者直接在行業群裡面共享客戶訊息，這就是比較聰明的做法了，被T率比較低了。
特級IM營銷：總是被人T，有沒有想過T別人，那我們就自己組建相關的產品群，將需要產品的客戶加到群裡面來，定期給客戶發送優惠信息什麼的。
特級IM營銷：客戶主動加到群裡面詢問相關的產品，要買哪些東西，我曾經加過一個刷企業法人資料軟體的群，他們做的非常的好。這個吸引客戶的最大的誘惑點在於試用，免費等，抓住客戶小便宜心裡，也是我見過最好的IM營銷方式。
胡亂IM營銷：什麼群都加，什麼群都有，愛好廣泛，每個群都有不錯的人品和口碑，偶爾發發廣告也不會被T出來。
IM營銷總結：IM營銷靠的是人脈、個人魅力還有口碑。
2、信息發布營銷
信息發布誰不會，公交車上某同城廣告輪番轟炸，謀女郎大呼這是一個神奇的網站，上這個上面發消息誰不會?所以，這個是整合網路營銷中從小做起的一個基礎，同樣也可以分類。
固執型信息發布營銷：發布區域在各大信息發布網站，部分板塊區域，且文章簡單，思路單一，通常都是一句話了事，出售某某某，聯系某某某。
委婉型信息發布營銷：發布還是隨板塊而定，並且文章寫的較為詳細，詳細介紹了產品信息。
文采型信息發布營銷：一篇文章，完全出自作者原創，發布區域在某知名網站首頁，點擊量一路攀升，看者在會心一笑之後被軟植入廣告，這就是我們說的軟文營銷方式的最基礎的免費發布方式，這還是需要一點點筆頭功夫的人去做的。
經濟實力型信息發布營銷：有一定的經濟實力，這樣可以聯系一些軟文發布的賣家去新浪搜狐甚至網路新聞源發布自己的信息，點擊量巨大，對品牌銷售都有幫助。
3、門戶博客營銷
門戶博客營銷，就是建站營銷的入門級。不會做網站，沒關系，會做博客就行了，在博客上發布信息總會吧，不然上面介紹的第二種方法就廢掉了。
幼稚型博客營銷：其博客建立在QQ空間，開心網，或者更加娛樂的門戶網站上，雖然也可以讓客戶了解自己的產品，可是客戶似乎更願意在相關的位置看到你的個人資料或者簡介，尤其是美女，在QQ空間裡面發產品信息，倒不如在裡面放上自己的照片更給力，友情提示，艷照門也是種方式，不過還是不要用的好。
莫名型博客：找一些完全不知名的門戶網站做博客，有時候在群里發消息的時候，大家還要考慮要不要點一下，還懷疑是不是病毒，其實個人覺得不知名的博客不做也罷，如果客戶都是內部介紹或者需要隱秘的溝通可以採取這樣的方式，如果要做有權重的博客，建議還是選擇大型的門戶博客。
普通青年博客：新浪、搜狐、網易、等一些科技資訊門戶網上的博客內容都還可以做，友情提示新浪的權重比較高，排名還真不錯，以前說的屏蔽門事件，都已經沒有了。

❷ 網路營銷應該如何做

現在的企業網路營銷缺乏「營銷」概念，企業往往認為網路營銷僅是做好企業網站便是網路營銷，一開始缺乏「營銷」思維。網站固然是基礎，但「網站的建設」不等同於「網站推廣」；「網站的推廣」也不等同與「網路營銷」。更有甚者，打開不少中小企業的門戶網站，常常可以發現網站規劃雷同、信息陳舊、視覺較差等問題，背離了中小企業做門戶網站的初衷。由於網站建設水平低下、運營機制不夠完善、投放方式不夠精準與網路營銷難以整合等問題，導致企業投入了大量人力、物力、財力，效果卻不理想。

原因是產生了網路營銷5大認知誤區

1. 把網路營銷等同於網站營銷；

2. 把企業門戶等同於營銷型網站；

3. 把網管等同於網路營銷專業人員；

4. 把免費關鍵詞優化的作用等同於付費廣告；

5. 把流量等同於銷量，以為網站有流量就等於有銷量；

那該如何做網路營銷呢？

（一）充分了解消費者和自身產品

與其說是營銷產品不如說是研究「人性」，營銷的過程無非是對消費者「人性的探究」絕大多數企業都有隨看別人是如何宣傳如何營銷的，用在自己身上最多也是對個別語句、詞語進行簡單修改，就開始到處投放。雖然有不少企業在這種營銷活動中投入了大量的金錢和精力，但是他們最終卻沒有得到最初預計的效果。這類營銷方式歸類為「山寨」營銷，對消費者了解不夠深入，不能挖掘出他們深入的個性化或者統一性需求，自然不能做出打動他們的營銷。而對自己的產品不夠了解，就不能找出自己的優勢，進行差異化營銷推廣。千篇一律的營銷不可能吸引消費者的目光，面對一堆沒有差別的產品，消費者只能以價格來區分，這樣的方式不但不利於營銷，而且會對品牌造成傷害。

（二）有針對性的特色策劃

到了消費者真正的需求，也全面了解了自己的產品優勢，選擇合適的角度、合適的表達方式將會在很大程度上決定營銷的關注度。合適的角度和表達方式，即要求企業將挖掘出的消費者深層次統一需求和產品的某項特寫進行有機結合，針對消費者的單個或者多個需求設計能夠在這個點上打動消費者的個性化方案，從而達到精準營銷的效果，提升網路營銷推廣的目標消費群體到達率。

（三）投放在最恰當的位置。

1、分析自身優勢以及競爭對手，適時推進付費廣告業務開展，截取更多精準流量；例如搜索廣告、信息流廣告、短視頻廣告等，而且要選擇流量大的平台，例如某度、某某頭條等，流量大，才能尋找到更多潛在人群；

2、網站關鍵詞優化「搶占」自然排名，通過SEO優化網站，使得用戶在搜索關鍵詞時，企業的網站能適時呈現在用戶面前；

3、全方面搶佔B2B網站或分類信息網站、微博、視頻、新聞排名等位置，樹立企業良好「名片」，通過在行業或信息網站、視頻網站、新聞軟文等發布公司信息帖、產品信息，「引導」客戶通過行業主動找到企業並直接聯系企業，或者通過帖子進入企業網站：這樣就實現了全網覆蓋「壟斷模式」；

關於網路營銷的實施方法有很多很多的，千萬不要盲目去投、一味地模仿，只會適得其反，一定要有制定好計劃，有策略的實施！

❸ 如何做好一個網路營銷

阿基米德說過：給我一個支點我就能翹起地球，網路營銷策劃公司認為營銷也是在撬動市場，它不能舉起市場，就如同阿基米德不能舉起地球一樣，營銷就是尋找一個支點，由點擴散，在由市場本身去傳播，沒有一家企業能夠舉起和推翻市場，都是由點即面去影響去滲透整個市場。
互聯網營銷跟我們以前的營銷有什麼區別呢?是因為用戶的大部分活動轉移到了互聯網上，在互聯網上我們能更加便捷的尋找到顧客，和用戶溝通，用戶及時的反饋，簡單點說就是企業與用戶的距離拉近了。
那麼什麼是一個好的網路營銷策劃，有三點，第一話題性，第二趣味性，第三門檻低。
首先來談談一個案例，那就是小米發布前做的一個活動，話題就是我是手機控，功能就是標記我以往用過的手機和為什麼買這個手機的原因和情景，從而生成一個手機編年史，上線後反響熱烈，用戶參與度很高，為什麼呢?
因為這個活動本身充滿話題性，比如人們會問你看我當年用的第一個手機，想當年我買第一部手機的時候還是零幾年，這些年買手機花了多少錢等等，第二參與度高，人們一旦開始了第一步就想要宣傳出去，讓更多用戶參與進來。
所以好的互聯網營銷活動，是能引發用戶對產品的一個思考，現在互聯網上營銷方式各種各樣，我們需要從中找到一種最能適合我們產品，最能突出產品本身的特點，同時能告訴你最想要用戶知道的信息。
第二為產品搭配場景，比如電視等產品我們很難做營銷活動，但我們可以在產品以外的地方做些賣點與產品關聯起來，甚至產品外觀產品顏色產品裝飾等都可以交由顧客設計。
第三為產品賦予情懷。
小米曾發布過一個低配的青春版，叫我們的150克青春版，他們做了一系列的事情來開展話題，比如做有關校園青春的插畫，製作青春微電影等，當話題到達高處的時候就需要引爆話題了，當時小米做的是微博轉發活動，每兩個小時送出一部青春版，當時場景極為火爆，甚至到了最後都不在乎配置的問題，而是我要的就是青春那個淡淡的感覺。
過程大概就是定義話題，賦予情懷，持續發酵，引爆話題，最後就是引流引導顧客購買，所謂互聯網營銷大抵就是這幾步了，而小米就是將這些做到了極致，它需要創意，但更知道如何將產品結合創意更好的展現給顧客，如何更好的賦予產品價值，如何恰當的走向消費者中間。

❹ 如何實現傳統營銷和網路營銷的整合

1.傳統營銷是網路營銷的基礎
傳統營銷和網路營銷都是經濟發展的產物,傳統營銷是網路營銷的理論基礎,網路營銷是傳統營銷的延伸。隨著網路經濟的出現,傳統營銷模式不能完全適應現代經濟的發展,但並不是說傳統的營銷策略完全不能用。盡管在營銷活動中網路營銷相對傳統營銷在程序和手段上發生了很大的變化,但市場營銷的實質並沒有變化,網路營銷和傳統營銷都是企業的一種活動,都需要相互組合發揮功效,都需要把 消費者的現實需求和潛在需求作為一切活動的出發點 。
2.傳統營銷具有不可替代性
網路營銷的快速發展已經成為企業和消費者不可忽視的力量 ,但傳統營銷在渠道建設、購物習慣、購買安全性等方面具有無法比擬的優勢,網路營銷不能完全代替傳統營銷 。
(1)雖然網路營銷的快速發展已基本占據中、青年市場,但消費量不容忽視的老年人市場和落後地區市場無法佔據,而傳統營銷模式通過基礎渠道的建設可以使產品達到任何有消費能力的地區。
(2)網路營銷具有快捷、便利的特點,但消費者在具體購物時除了具有實際購買的需求之外還有購物過程中享受的需求:消費者把整個挑選、試貨、逛街的過程當作一種放鬆和享受,這種購物體驗是網路營銷無法取代的。另外。消費者在購買一些價值較高、非標准化和不成熟的商品時,往往要獲取大量的實際產品的信息,但網路所提供的營銷方式是虛 擬的,產品的真實信息不能得到直接的體驗,使得消費者的 購買不能因直接體驗而得到確定。
(3)網路給企業和消費者帶來的便利的同時依然存在著安全隱患 ,尤其是網上黑客、網路犯罪的存在使得網路支付難以完全保障 。
3.網路營銷和傳統營銷相互促進
網路營銷的出現在一定程度上改變了傳統營銷的力量和存在的實務基礎,但網路營銷並非獨立存在,而是企業整體營銷策略中的一個組成部分,網路營銷與傳統營銷相結合形成一個相輔相成,互相促進的營銷體系。只有結合網路營銷的優勢和傳統營銷的特點、實現兩種營銷模式的整合,才能使企業的整體營銷策略獲得最大的成功

❺ 如何進行網路營銷和傳統營銷的整合

線上和線下的完美結合，如果企業在傳統方面有一些活動策劃可以採用網路營銷輔助整個活動的覆蓋

❻ 怎樣整合網路營銷中營銷組合的概念

網路營銷過程中營銷組合的概念因產品性質的不同而不同｡對於知識產品

❼ 網路營銷與傳統營銷是如何整合的

1、所謂營銷，是指企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。
2、網路營銷即利用了網路媒體資源開展營銷的工作，與傳統營銷相比主要差別體現在渠道投放上的差別。
3、個人理解營銷沒有分網路與傳統之分，營銷的基本理念是一致的，更多是體現在渠道和方式的選擇上面。

❽ 網路營銷與傳統營銷是如何進行整合的

傳統營銷與網路營銷本來就是你中有我，我中有你，正確了解二者的特點，根據實際，採用靈活的營銷方式就可以了