Ⅰ 紡織品市場營銷內涵
掌握紡織品的概念，對市場進行分類，區分市場的需求
Ⅱ 市場營銷案例分析 求答案
1.該廠採用了密集式分銷渠道策略。密集分銷是指生產企業同時選擇較多的經銷代理回商銷售產品。答一般說，日用品多採用這種分銷形式。工業品中的一般原材料，小工具，標准件等也可用此分銷形式。
在密集分銷中，凡是符合生產商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產品市場覆蓋率。密集式分銷最適用於便利品。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。採用這種策略有利於廣泛佔領市場，便利購買，及時銷售產品。而其不足之處在於，在密集分銷中能夠提供服務的經銷商數目總是有限的。生產商有時得對經銷商的培訓、分銷支持系統、交易溝通網路等進行評價以便及時發現其中的障礙。而在某一市場區域內，經銷商之間的競爭會造成銷售努力的浪費。由於密集分銷加劇了經銷商之間的競爭，他們對生產商的忠誠度便降低了，價格競爭激烈了，而且經銷商也不再願意合理地接待客戶了。
2.假如我是決策者，我會選擇密集分銷策略。因為紡織品屬於工業品中的一般原材料。（原因可參照上面的的優點來答）
Ⅲ 公司遭遇紡織品綠色壁壘的案例
中國紡織品面臨的綠色壁壘
[案情] 加入世界貿易組織後，隨著紡織品配額的逐年取消，中國紡織品所面臨的最大問題即是國際社會對中國紡織品的綠色壁壘。中國紡織品有關專家就紡織行業面臨的這一問題指出，綠色生態紡織品已成市場所需。
根據業內專家介紹，聯合國統計署提供的數據表明，1999年全球綠色消費總額達3000億美元，八成多的荷蘭人、近九成的美國人及九成的德國人在購物時會考慮消費品的環保標准。而21世紀世界環境保護浪潮的興起，必將影響到國際服裝市場，特別是歐、美、日等發達國家和地區通過制定各種環境標准和法律、法規，建立起一道道限制和阻止外國商品進入本國(地區)市場、保護本國(地區)服裝市場競爭力的「綠色貿易壁壘」。
專家認為，目前，國外對紡織品的要求正出現以下三大變化：
一是對紡織品的質量指標更嚴格。許多客戶會對合同中影響使用性能的質量指標提出特殊要求，如美國、加拿大、英國、歐盟、澳大利亞、日本等主要紡織品進口國家及地區對紡織品尺寸穩定性、染色堅牢度、耐磨度、起毛球性等項目指標要求明顯提高。
二是國際社會對紡織品的質量要求由傳統的重視實用性、美觀性、耐用性趨向注重安全性、衛生性。近年來，世界各國尤其是歐美等發達國家制定出台了相關的環保法規和紡織品環保標准，對紡織品甲醛、偶氮染料、重金屬、PH值等成分實施了嚴格的限制。
三是從傳統的重視外觀質量檢驗趨向注重內在質量的檢測，有的外商已將紡織品內在質量指標列入了信用條款。
為此，有人將綠色壁壘形容為中國加入世界貿易組織後遇到的第一道、也是最難過的一道「門檻」，提醒說如果不積極應對，不僅使中國不少出口產品被迫退出國際市場，而且會影響到進一步擴大就業和經濟發展。在談到如何打破壁壘，提高競爭力問題時專家們認為，通過質量管理體系是突破壁壘的基礎。
具體而言，通過『IS(1)9000質量管理體系是突破壁壘、提高競爭力的基礎。據介紹，ISO(即國際標准化組織)成立於1947年，成員包括140多個國家和
地區的標准化組織，目前已發布1萬多個國際標准，是企業走向國際的鋪路石。Is()9000認證能確保質量管理體系適宜性和業務的適宜性，提高自己的產品和服務的市場信譽，提供系統的規范以提高操作效率、降低非質量成本。質量管理體系根據國際化要求，以顧客為中心，基於事實進行決策，並通過系統的管理方法來實現各方互利，真正做到與國際接軌。
打造「生態產品」突破障礙
「產品出口受到限制或被迫中止，給企業造成巨大的損失，而要防止這種情況的出現，除了對產品生產的各個環節進行學科處理外，最重要的要從原料上開始控制。」李如成強調，「要生產出符合國際標準的生態產品。」
據了解，在紡織業，主要的污染來自於原料的種植及產品的生產。在服裝原材料種植過程中，為控制害蟲、植物病毒和雜草的侵蝕，確保其產量和質量，大量使用殺蟲劑、化肥和除草劑，導致農葯殘留於棉花、麻纖維之中。在產品生產、服飾印染時，使用的氧化劑、催化劑等化學物質，再次殘留在服裝上，排出的污水等又對環境造成嚴重的污染。
於是，作為最廣為接受的纖維——棉，由於農葯、殺蟲劑的反復使用，原料種植時產生的間接環境污染而被人們加倍重視。而毛、絲類產品已經難於滿足日趨增長的數量要求，化纖類產品因為石油等原材料的漲價和儲量的不斷減少，也將被新型的纖維產品所取代。
「在所有面料纖維中，漢麻一直被譽為『天然纖維之王』，並被歐美專家稱為『人類至今以來發現的最完美纖維』」。李如成介紹，「其典型的功能型、環保型已經受到市場的推崇。」
研究發現，漢麻自身含有多種特有化學成分，具有較強的抑草抑蟲害功能，種植簡單且抗自然災害、抗雜草，產量高，特別適合於輪作、間作。因此在整個生長過程中不需要使用任何殺蟲劑和除草劑，對環境不產生任何污染。
而隨著世界首條漢麻纖維生產線的建成，使漢麻纖維的生產形成了一條從漢麻麻皮分級切根到脫膠、梳理、成條的流水線，而且由於採用了總後漢麻研究中心的最新科研成果，生物脫膠、分纖漂洗、牽切分梳等生產設備性能明顯優於傳統的麻類纖維加工設備，節能減排分別達到40%，環保節能優勢明顯。
中國麻紡行業協會會長張世平說，漢麻從種植、紡織加工及廢棄物處理的全過程都具有生態產業的特徵，符合循環經濟發展的要求；在防止水土流失、環境保護方面具有深遠的意義。因此，以漢麻纖維作為紡織服裝的新原料，是保證產品生態性能的主要方法。
奪取「通行證」進軍國外市場
「漢麻作為一種新材料應用到紡織服裝業，其環保方面的性能隨著研發的進程日益明顯。不僅保證紡織服裝產品的健康性、安全性，而且其纖維可以代替石油、煤等礦物原料，減少對礦物能源的依賴，減輕能源消耗給環境造成的污染。這為我國產品進入國際市場打下基礎。」李如成介紹。
業內人士認為，「綠色壁壘」是阻礙我國產品進入國際市場的一座山，如果達不到相關綠色標准，不僅出口會受阻，很有可能連訂單都拿不到。
對此，李如成表示，「產品要進軍國際市場，企業首先必須熟悉規則，要保證產品的質量，在生產環境方面，要清潔生產、注意廢棄物的排放和回收利用以盡快取得『綠色通行證』。
事實上，漢麻纖維是典型的功能型、環保型稀貴紡織纖維，它具有吸濕、抑菌、抗輻射等特性，其排濕性是純棉的3倍，漢麻面料可在1小時內將附著的細菌消滅。漢麻織物可屏蔽95％以上的紫外線，在370℃高溫時不改色，在1000℃時不燃燒，具有極佳耐熱、耐曬性能。隨著人們消費觀念的轉變，以及麻類自身具有的透氣性、舒適性等優點，服裝家紡必然消耗大量麻類產品。
資料顯示，全球對天然纖維的需求量每年以8%的速度增長，麻類纖維織物的需求量更是以每年15%-20%的速度增長。
「國際對漢麻產品的需求是一種潮流，但是在中國的市場，需求最多的只有部隊。而這僅占整個消費市場的一小部分。因此，雅戈爾將做好漢麻市場的開拓，讓漢麻產品從軍用走向民用。」李如成表示。
據悉，在產品的投放計劃上，雅戈爾生產的襪子、內衣、作戰服等產品先滿足軍隊需要，而所開發的高端產品將供應歐美市場，與此同時，雅戈爾將在北京、上海等五個城市開設生活館，開發國內高端市場。
Ⅳ 你好！請問一下，怎麼寫紡織品在營銷方面的策劃方案
樓主你好，你的問題應該發布在營銷廣告版塊啊，我在那裡是第一啊。 樓主的問題我這里可以簡單的給你個營銷方案的樣本，你可以參考一下，根據自己企業的不同來適當的改動一下。而具體的問問上是不可能給你做的，畢竟問問是無償的服務解答簡單問題的平台，希望樓主能夠理解我們呵呵。 一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規模。 （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。 （10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。 （二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場與產品定位。 2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。 3。制定價格政策。 4。確定銷售方式。 5。廣告表現與廣告預算。 6。促銷活動的重點與原則。 7。公關活動的重點與原則。 （2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。 銷售目標量化有下列優點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。 為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。 （3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。 然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。 市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
Ⅳ 關於我國紡織品服裝的國際市場營銷策略研究的範文
[摘 要] ATC（Agreement on Textile and Clothes）即《紡織品與服裝協議》的簡稱, 隨著2005年1月1日ATC有效期的終止，國際紡織產業貿易進入後ATC時代。實施超過40年的全球配額制度基本終結，國際紡織品服裝貿易向自由化邁進了實質性的一步。美國、歐盟等主要的紡織品服裝進口國對除中國以外的其他WTO成員國全面開放了紡織品服裝市場。國際紡織品服裝市場份額的分配基礎開始由配額向競爭力轉變。很多一直受配額限制的發展中國家如中國、印度、印度尼西亞、巴基斯坦的紡織產業的競爭力得到了發揮的空間，在國際市場上的份額有了較大的增長。基於這一背景，本文對後ATC時代我國紡織品服裝貿易發展現狀進行了分析。
[關鍵詞] 後ATC時代 紡織品服裝貿易
經過多年來的發展，中國已成為世界紡織品服裝生產大國。近年來，特別是我國加入WTO以來，在國內外市場需求的強勁推動下，紡織行業快速發展。棉紡、絲綢生產能力居世界第一位，化纖生產能力和化纖總產量居世界首位，毛紡生產能力居世界第二位，棉紗、棉布、絲和絲織品產量居世界首位，昵絨產量居世界第二位。紡織工業三大最終產品服裝、裝飾用紡織品有了很大的發展，其中服裝產量居世界第一位。2006年紡織品服裝出口1471億美元，進口181億美元，其中一般貿易出口1059億美元，民營企業出口同比增長達到65.0%，占紡織品服裝出口的36.0%。按出口交貨值計算，我國紡織品服裝內需仍占工業銷售產值的73.1%。2006年，行業城鎮企業累計完成固定資產投資2030億元，同比增長27.1%，其中紡織業投資同比增長22.6%，增幅有所回落，服裝業投資同比增長46.7%，化纖業投資同比增長22.9。東部沿海地區投資回落，中西部地區投資有較大增長。
從我國紡織產業的出口市場來看，歐盟、美國、日本等發達國家是我國紡織品服裝出口的主要國家和地區，三者合計佔2006年我國紡織品出口總額的30%，服裝出口總額的51%。非配額地區成為拉動增長的主要力量。對非配額地區（包括歐盟、美國、土耳其以外的所有國家和地區）出口共計609.4億美元，占服裝出口總額的三分之二，增幅達到31.1%，遠超過配額地區。隨著歐美對我國紡織品服裝產品重設配額限制，我國在市場多元化開拓方面也取得了一定的成果，對韓國、越南、加拿大等國加大了出口的力度。服裝貿易中，針織服裝、梭織服裝和衣著附件三大類商品出口額分別增長47.9%、25.4%和15.8%。其中棉製、化纖制和毛制服裝的出口增長都比較快，增幅分別達到46.6%、31%和20%。絲制服裝出口下降6%。出口數量增長最快的是棉製服裝和化纖制服裝，增幅分別達到22.6%和20%。服裝中的針織服裝和梭織服裝進口分別增長5.1和8.3%，其中棉毛制和化纖制服裝的進口增長較快，增幅都接近10%，棉製服裝進口增長6%，只有絲制服裝進口下降。2007年1月～6月，紡織品服裝出口總值為735.3億美元，增長17.3%。其中，紡織品出口252.2億美元，增長9.8%；服裝出口483.1億美元，增長21.7%。表1和2分別顯示了我國紡織品和服裝主要進出口市場統計情況：
下面就我國紡織品服裝貿易在對外經貿中的地位及世界市場上的地位進行分析：
1.我國紡織品服裝貿易在對外經貿中的地位
(1)紡織品服裝出口貿易在我國出口貿易中具有十分重要的戰略地位
從紡織品服裝出口貿易來看，我國已成為世界紡織品服裝的最大供應國，我國的紡織品服裝出口多年來一直呈快速增長趨勢。中國加入WTO也為我國紡織品服裝出口貿易帶來了很好的機遇和發展空間。1985年紡織品出口僅為64.4億美元，而到2006年，我國紡織品服裝出口約1440億美元，同比增長22.51%，佔全國外貿出口總額的14.86%。其中，紡織品出口488億美元，同比增長18.70%；服裝出口951.92億美元，同比增長28.90%。紡織品服裝出口總額對全國出口貿易的貢獻率已達到20%。由於出口的迅速增長，我國紡織業對國際市場的依存度已越來越高，目前對外依存系數在40%以上，是我國出口依存度最高的產業。因此，紡織品出口在我國出口貿易中具有十分重要的戰略地位。
(2)紡織品服裝貿易是我國最大的貿易順差來源
我國是世界上最大的紡織品出口國，紡織品出口一直是我國貿易順差的最大來源。盡管紡織品服裝在全國貨物貿易總額中所佔的比重近年來有所下降，但紡織品服裝貿易的大幅順差始終是支持全國貿易扭轉逆差局面和維持順差增長的中堅力量。2002年貿易順差為430億美元，佔全國比重158%，是凈創匯的行業。2005順差超過了900億美元，占同期全國貿易順差1018億美元的90%。2006年全國紡織品服裝累計貿易順差額為1259億美元，增長28.6%，在全國貨物貿易總順差中所佔的比重為70.9%，比上年減少了25.2個百分點，紡織品服裝對全國貨物貿易總順差的拉動作用進一步減弱。
(3)紡織業對我國就業率的提高具有非常重要的意義
紡織業是典型的勞動密集型產業，它為我國提供了廣闊的就業空間。紡織行業快速發展和提升，對大批農民轉為產業工人，農村城鎮化，促進解決二元經濟，為工業反哺農業承擔了重要的歷史責任。2004年工業普查結果，紡織行業中法人企業達14.3萬戶，從業人員達1338.8萬人，包括其他類型的單位，國內紡織業現有直接就業者1900萬人，間接就業者超過1億人。2005年全國規模以上出口企業3.5萬家，就業者約630萬人。《2006年1-12月紡織全行業經濟運行分析》顯示，2006年1月～12月，我國規模以上紡織全行業企業數量為39422家，行業整體從業人數1030.25 萬人，同比增加3.95%。ATC的終止給我國紡織業帶來的發展契機已有所顯現，面臨全球紡織品貿易自由化的背景，我國紡織業也在進行著結構調整，在吸納勞動力就業方面將繼續扮演重要角色。
2.我國紡織產品在世界市場上的地位
我國紡織工業自20世紀80年代初期以來，隨著出口貿易的迅速發展，對國際紡織品市場的依存度越來越高，我國已經成為世界上最大的紡織品服裝生產國和出口國。近25年來，我國紡織品服裝出口在全球的地位逐年上升，在世界紡織品服裝出口的排名由1980年的第十位躍居1995年的第一位，至今己是連續十一年排名第一，而且總體呈不斷增長的趨勢。 2006年7月24日，據世界貿易組織（WTO）發表《世界貿易報告》中對紡織品貿易的評述認為：中國紡織品服裝貿易比重已佔全球24%。由於發達國家經濟增長放緩和匯率變動影響，2005年國際紡織品服裝貿易僅增長5%。中國紡織品服裝出口增長了21%，略高於2004年，在全球紡織品服裝貿易中的比重達到了24%的新高。中國紡織品服裝出口額佔世界紡織品服裝出口額的比重見圖2。
資料來源：WTO官方網站
雖然我國紡織品服裝貿易的地位比較重要，但是在其發展過程中，還存在著很多的不足之處。國內方面，雖然宏觀經濟實現了高速增長，但仍存在許多影響紡織業發展的因素，如出口退稅率下調、原材料漲價、勞工成本提高等因素均造成了企業生產成本的增加和利潤的減少；再者我國紡織品服裝產品結構還不能適應市場需求，創新設計能力不足，技術裝備水平不高，紡織工業的外部環境不能完全適應市場經濟要求。長期以來，棉花購銷實行壟斷經營，棉花流通體制改革滯後，對國際市場變化反應遲鈍，國內價格往往背離國際市場。國際方面，外貿問題政治化趨勢日益明顯，貿易摩擦帶來的影響日益突出，主要體現在以下幾個方面：世界范圍內紡織服裝生產過剩，行業利潤空間很小，在配額限製取消和遭遇世界經濟增長乏力時，過度競爭很難避免；我國紡織品和服裝市場受到發達國家和發展中國家的雙重擠壓;我國紡織服裝出口仍然受到一些特殊條款的制約。例如2005年4月，美國以「市場擾亂威脅」為由，對中國出口的棉製褲子、棉製針織襯衫、棉製及化纖內衣自主啟動紡織品特別限制措施調查程序，5月美國又在一周之內先後兩次宣布對我國主要紡織品實施特殊保護措施。同年4月6日，歐盟不顧中方多次堅決反對，在其官方網站公布《對華紡織品特限措施行動指南》。4月24日，歐盟宣布對我9種紡織品依據指南予以調查，並稱其他幾類產品也將列入密切監控清單。其他國家也紛紛效仿，加拿大、韓國、印度等國相繼完成對中國出口產品實施「特保條款」的國內立法。土耳其、南非、巴西、厄瓜多、阿根廷等都以不同形式對我國紡織品採取限制策施，或發出預警信號；紡織服裝行業的國際貿易壁壘依然存在。配額取消之後，貿易壁壘尤其是非關稅壁壘將成為發達國家的主要貿易保護工具。除了質量壁壘，技術壁壘和綠色壁壘、反傾銷、反補貼等手段也對我國紡織業服裝貿易產生很大的影響。
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Ⅵ 紡織品批發市場營銷策略
招商？銷售？促銷？問題都問不清，你估計夠嗆能辦了這個事