❶ 聯想集團的奧運營銷為其帶來了什麼樣的回報 詳細答案，盡快。謝謝~
作為北京奧運會計算技術設備的獨家提供商，聯想付出的代價不菲，此次為北京奧運會提供了近3萬件伺服器、筆記本電腦、台式電腦和桌面列印機等在內的計算技術設備，並要構築北京奧運會信息系統硬體平台，覆蓋計時計分系統、評論員信息系統、賽場成績系統、比賽管理系統等七大核心領域。
此外，聯想派出一支580餘人的聯想奧運技術服務團隊，在各奧運IT技術崗位駐扎，進行相關服務。作為合作夥伴，聯想還斥資千萬在奧林匹克公園開設了數字奧運體驗館。據了解，毗鄰國家體育場鳥巢西北側，佔地面積1200平方米的體驗館，裡面設置了祥雲火炬展區、產品互動體驗區等六大功能區。該館以"奧運科技惠及大眾"的理念向奧運會參與各方開放，讓公眾零距離感受聯想的創新產品和科技。
為了與奧運服務相配合，聯想啟動了"全球冠軍計劃"，在全球范圍內簽約了5支運動隊和15位著名運動員，其中包括中國的110米欄奧運冠軍劉翔、澳大利亞的游泳世界冠軍利比·萊頓、美國的沙灘排球世界冠軍凱利·沃爾什等，資助他們進行科學化訓練。隨著這些簽約運動員的奪冠，聯想品牌"風險投資"收獲巨大，能以簽約者身份獲得相對便宜的品牌代言。
在奧運營銷助力下，聯想集團業績表現強勁。在不久前公布的今年首季業績報表顯示，首季聯想毛利率達到14.1%，股東應占溢利上升65%。楊元慶表示"盡管全球經濟疲弱，聯想集團的全球銷售額、個人電腦銷量及利潤仍取得堅實增長，這是聯想集團連續第七個季度獲得盈利性增長，同時集團的國際業務運營表現良好。"
❷ 聯想在奧運使用了什麼營銷策略急....有無人知道
http://www.hunanw.com/news/newsinfo.asp?id=2838
http://www.dtjr.com/news/gsxw/200808/30694.shtml
http://www.pconline.com.cn/2008olympic/news/0801/1212834.html
這三來個自你可以參考一下！
❸ 聯想的營銷理念是什麼以及它是如何進行營銷組織的
【一向的營銷理念】聯想奧運營銷之路 勝在理念與堅持
早在上個世紀的90年代，人們就已經有了將體育與營銷相互結合的意識。奧運作為全球最大規模的體育盛會，受到了來自全世界的矚目，其中更是蘊涵著無限的商機。而藉助奧運之機，打造黃金品牌，進行營銷突圍對許多企業來說是個千載難縫的機會。
自2001年7月13日北京申辦奧運成功的那一刻起，新的一輪「奧運營銷」便已經拉開了序幕。對於許多企業而言，這無疑又是一個全球化的機遇。不過對於許多中國企業而言，由於從未有過「奧運營銷」的經驗，恐怕這條路顯得並沒有想像中那麼好走。
2004年3月26日，聯想集團在北京與國際奧委會簽署合作協議，宣布其正式成為第六期國際奧委會全球合作夥伴(TOP贊助商)，是奧運歷史上首次獲此資格的中國企業。
直至現在，聯想的奧運營銷之路已經不知不覺已經走過了4個年頭。據《每日經濟新聞》報道，聯想自贊助奧運後其知名度從62%提高到了68%，品牌美譽度從53%提高到了62%，聯想的品牌價值從2004年的307億元到目前已經提升了200多億。
聯想成功的「奧運營銷」戰略為許多中國企業作出了榜樣!不但如此，聯想希望借奧運會加快其國際化步伐的目標也得到了有效的實現。
將奧運文化與品牌相融合
傳統的贊助與冠名方式是「奧運營銷」中最直接並且也非常有效的方法，也是如今運用得最多，投資巨大的方法之一，這種方式被一些大企業所用，如可口可樂、VISA等知名品牌。而聯想在此基礎上，更進一步的提出了將奧運文化與品牌融合的理念，這是其「奧運營銷」戰略中的一大亮點。
「通過幾年來聯想贊助奧運會，我們總結出，一個企業如何做好策劃，使奧運的文化內涵與自己品牌有很好結合，就能(在營銷上)有很好的收獲。」 聯想集團負責奧運營銷的副總裁李嵐表示。
從2007年開始聯想的「奧運營銷」戰略步入了一個新的階段，除了傳統的廣告投入以外，眾多圍繞奧運的活動逐漸開始啟動。聯想的火炬傳遞計劃、全球奧運冠軍計劃、千萬客戶回饋計劃等都意味著聯想的「奧運營銷」進入了一個沖刺階段。而奧運火炬「祥雲」的奪魁，更是將聯想的「奧運營銷」帶入高潮。
奧運火炬「祥雲」
「按照北京市名牌資產評估有限公司的數據，從2004年到2006年，聯想品牌在拿到奧委會全球合作夥伴成員的這段時期，品牌價值從307億元提升到了607億元，今天聯想設計火炬的發布，也許讓這個價值又大幅增值了。」聯想集團高級副總裁兼大中華區總裁陳紹鵬如是說。
而通過近期聯想公布的2008年「奧運營銷」戰略，包括奧運倒計時及系列奧運公益宣傳，奧運聯想千縣行、奧運百城巡禮、奧運科技快車等全國巡迴活動等等。我們不難發現，在秉承奧運文化與自身品牌融合的理念的同時，聯想更是將自身的渠道及推廣策略引入其中。
真正的奧運營銷與品牌精品打造過程，除了賽事本身以外，如何能借用奧運資源，結合自己的產品創造出一種「本土奧運文化」，也很重要。
【營銷活動】聯想推萬元高端游戲PC 價值營銷理念成功落地
2008年10月13日，在奧運倒計時300天的日子裡，聯想迄今為止最高端的家用PC--鋒行King在京正式發布。至此，在網路上廣為流傳的「史上最牛PC」在經歷一個月的觀望與揣測後終於高調現身。從其史無前例的超高配置、無敵的綜合性能、獨創的外觀設計還有不菲的價格來看，聯想鋒行King無疑樹立了中國高端PC的新標竿。
「史上最牛」電腦叫價近4萬元
目前，聯想鋒行King接近4萬元的價格，已經超過了一輛小排量汽車。此前，聯想頂級台式電腦最高大約2萬元，鋒行King的問世將此價格上限拉高了一倍。
不過，讓記者好奇的是，被聯想稱為「史上最牛」的電腦究竟配置了哪些部件，敢叫出讓人瞠目的、相當普通電腦10倍的價格呢？據悉，該電腦處理器採用了英特爾當前國內最高端的家用4核CPU，核心頻率為2.93G，擁有8MB超大二級緩存。此外，4G DDR 800超大內存，大到1T的海量硬碟，高性能獨立顯卡Geforce 8800ultra，5ms極速響應的22英寸寬屏大液晶顯示器，都是豪華電腦的標配，滿足玩家的游戲需求。此外，同時考慮到用戶和電腦的「健康」，還採用了聯想特有的智慧溫控調節技術，納米防輻射塗層、智慧降噪技術等。
當然，作為人稱「史上最牛PC」的鋒行King，絕不僅僅是高配置這么簡單。為了讓鋒行King更加符合游戲玩家的使用習慣，進一步提升整機的人性化與使用舒適度，聯想力邀《魔獸世界》游戲中具有「中國人族皇帝」之稱的WE.Sky和 「暗夜精靈之王」Moon參與前期設計，根據玩家苛刻的使用體驗進行實用新型改良，使之成為最適合游戲玩家使用的至尊裝備。
首推訂單銷售模式
聯想消費台式電腦總經理王忠表示，過去聯想做的更多的是去提升產品性價比，更多的去加強快速的周轉率。但是現在消費者成熟了，有一部分消費者需要精緻的電腦，有一部分消費者需要性能高的電腦，這些特殊的市場需求都促使聯想必須推出有高附加值的電腦，這也是聯想年初提出的價值營銷的成功落地。
聯想鋒行King正是在這一背景下推出來的。聯想發現在消費PC市場中，游戲玩家占據了一個相當大的市場份額，不過在此之前，市場一直苦於沒有合適的產品推出，而這次鋒行King的面市，其價格和玩家自己組裝的成本差不多，將是吸引玩家購買的主要理由。同時，這款機器也是聯想試水高端市場做的一次嘗試。
據聯想集團副總裁夏立向本報記者透露，由於這款電腦市場定位特殊，聯想台式電腦也首次採用了訂單生產的銷售模式。也就是說，聯想待接到用戶訂單後再生產產品。
實際上，中國PC市場在經歷了一系列同質化與低價的風潮後，豪華與高端台式PC的發展勢頭卻越來越明朗起來。此次聯想推出「史上最牛PC」鋒行King，不僅表現出聯想作為國內PC領導廠商正式進軍高端PC市場的決心，其賦予鋒行King獨特的奧運價值以及邀請電競大師參與PC設計的大膽嘗試，無疑也為國內PC的發展探索出了一條重要的出路。
【資料找的很幸苦，望加分！】
❹ 用公共關系原理分析「聯想」「蒙牛」是怎麼成功的
很抱歉，我也不知道什麼是具體的公共關系理論。不過我同意閣下所說的聯想成功的原因。恰恰相反，中國企業最不缺少的就是渠道，至少在前為止沒有那一家中國企業因為缺少足夠的渠道而失敗或倒閉（當然，不少外國公司剛進入中國時倒也常受渠道的制約 ，但那主要是指四五線城市的渠道，且這只是個時間問題。惠普剛進入中國時市場主要集中在一二線城市，然而這幾年逐漸深入到三四五線城市 ，進一步壓縮了國內企業的生存空間。） 聯想走的路主要是技工貿路線。開始時主要靠搞貿易賣軟體積累了第一筆資金。聯想的成功很大一部分歸功於柳傳志，可以說正是在他的帶領下，聯想完成了一個又一個成功的轉型，並躋身國際一流企業。還有一個不得不注意的一點就是，聯想及時的完成了產權制度改革，理清了企業跟國家、中科院的產權關系，為以後的放手大幹奠定了堅實的基礎，反觀以前曾長期跑在聯想前面的四通、長城電腦，因為產權關系的不明及種種規的限制一直不敢大展拳腳，以至江河日下，四通電腦甚至破產了。另一點就是對市場營銷，品牌策略的重視。可以說再這方面聯想走在了其他企業的前面，聯想早已啟動了自己的品牌戰略，並大力推動國際化，而贊助奧運及收購IBM業已初具成效。至於蒙牛的成功嗎，絕大部分的功能應當歸功於市場營銷的成功。正是藉助於湖南衛視的超級女生的火爆，引爆了蒙牛高速增長，並大獲其利，而最近藉助奧營銷運、蒙牛也表現頗佳，雖然伊利才是奧運贊助商。不得不提的一點是，蒙牛開始主要是以蒙牛雪糕為重點，並以天津，北京等北方城市為突破口，並進而拓展到其他產品。
❺ 聯想是如何進行市場推廣的
1盲目擴張
2崇洋媚外
3待遇不公
4不拿中國消費者當回事
5電腦捆綁很多無用軟體，殺軟倒不送
6中國賺的錢全給IBM吸走
7中國一萬多員工不如外國那幾千狗逼開的錢多
❻ 關於聯想的市場營銷
我國計算來機行業的市場營銷現狀:1區域源帶動整體2渠道引領市場3百家爭鳴4集中化5優勝劣汰6兼並重組
聯想公司市場營銷策略的成功之處：1穩定的服務支持2可靠地品質保障3良好的廣告氛圍4准確的市場定位5技術的廣泛應用開發6牢靠的精英團隊
❼ 聯想是如何實施關系營銷的
這個多關注一下聯想企業的運營及銷售,多到聯想實體店轉轉,希望對你有些幫助.
❽ 北京奧運會能給聯想進軍全球市場帶來哪些優勢
10月21日，「2007年環球企業家高峰論壇」在京舉行。本次論壇主題為「中國·世界——激盪30年」。新浪財經獨家視頻直播本次會議。以下為聯想集團奧運營銷總監謝龍在分論壇「奧運營銷與企業全球化發展」講話：
謝龍：大家下午好，感謝組委會給了我們這樣的機會和大家在這里分享過去的經驗和體會。應該說聯想是體育營銷或者是奧運營銷戰線上的一個後進者。為什麼這么想？縱觀聯想的歷史，在04年成為奧運會的合作夥伴之前，其實聯想和奧運會的接觸非常少，如果有就是兩三次，從早期的跳水隊，後來是捐助中國女足，再就是北京申奧。作為我們來講，在研究要不要成為國際奧委會的合作夥伴，或者是任何一個級別的合作夥伴之前，我們其實在這個問題上都挺困惑的。電腦行業看起來和體育產業隔得比較遠，縱觀聯想十幾年的歷史，我們並沒有和體育產業發生關聯。這樣的背景一步跨上去，從知識到人才，到資金，到關系，到資源，都是沒有什麼積累的。
我們當初為什麼一下子決定要做這件事呢？回頭來看有幾個原因，這幾個原因決定了我們最終要採取這樣的發展來完成這個過度。首先就是說它是聯想發展過程當中一個必然的結果，我們覺得到03年、04年的時候，當時的聯想占據國內的市場份額是20%到27%，大家不太熟悉這個情況，作為全球電腦業頭一名的戴爾電腦，在美國國內不過佔了31%、32%。也就是說當一個企業佔有了市場的三分之一的狀態之後，其實面臨的發展瓶頸是很大的。也就是說再發展的話，那需要投入的資源就需要成倍地翻。從電腦行業來講已經是國際化了，基本是頭在外，市場在內的情況。也就是說聯想的發展一定要走出海外，再加上想從聯想成立以來一直有一個心願，就是把民族的大旗扛下去，要把聯想做成國際化的品牌。從這個角度上來講，我們有這么一個企業發展的願景，也到了這個程度。所以當北京奧運會來臨的時候，我們覺得有這個歷史給予的機會。
從公司的發展來看是在戰略上的，作為市場部門，我們也覺得體育營銷之所以非常不同，就在於它能夠搭建一個互動的平台，而不是單向溝通的平台。你用體育營銷來比較其他的營銷方式，一個基本的特點是說日常的營銷方式基本是企業說受眾聽，無論是廣播，還是電視，還是在戶外路牌，還是企業，基本的一個特點就是企業說我怎麼對你有用，希望你買我的產品。受眾不願意聽，有的時候也繞不開，打開電視、出門在外，都會看到很多商家的廣告。
體育營銷搭建的平台是雙向互動的，因為體育這個話題超越了性別，超越了國家，甚至超越了政治信仰，大家都熱愛這個事業。如果你能夠把體育和自己的企業結合在一起的話，那我覺得其實和市場和受眾能夠搭建起互動的平台，所以這也是我們自己內部取得的第一個認識，就是我們為什麼做這個，和我們營銷的手段和方式到底有什麼區別。其實我們希望能夠解決這么一個問題。
解決這么一個思想上的認識之後，就面臨著奧運太大，奧運的資源太多了，你從哪個角度來看都行。當時我們把聯想所有的部門，從前端的銷售到中間的生產，甚至於行政、後勤、保衛等所有的部門都梳理了一遍，我們發現從每個角度都可以搭載奧運的大車，怎麼說怎麼有理。這對我們來講也是一個很困惑的點，因為你一個企業一定是說集中在幾個聲音上，要不然形成不了強勢的聲音，那你在受眾端就會產生很多混亂的信息。為此，我們經歷了很多嘗試，經歷了很多失敗，我們疏理了整個對外傳播的信息。
今天我可以跟大家稍微回憶一下，因為我們是國內第一家簽約的企業，所以這個時間點賦予了我們和後面成為北京奧組委合作夥伴的企業有一個最大的任務，我們被迫肩負起告知市場的工作，在04年初的點上，對於廣大的市場和受眾來講，大家不知道什麼是奧運。我們問我們的受訪者，下面你們看一下誰是奧運會的合作夥伴，最後我們看結果，有耐克、
健力寶、李寧。回頭我們發現非常有意思的是大家並不知道贊助的架構，但是對於受眾來講，他判斷這個事情是基於你跟體育結緣時間的長短。其實我們知道，除了可口可樂之外剩下的都不是國際奧委會的合作夥伴。
聯想當時面臨的一個困惑，大家認為聯想是國內的一線品牌，但是和國際的品牌，比如說戴爾、東芝什麼的，不在一個水平線上。在市場的行為上來看，大家不願意為聯想的產品付出和其他產品同樣的價錢，因為大家覺得你只不過是國內的品牌，你沒有那些洋品牌品質地好和時尚，您品牌的議價也沒有那麼高。所以您定價定在那個水平上，大家就不會接受。所以對我們來講，國際化始終是一個營銷中最重的需求，包含幾層意思，一個是把品牌打出去，要在全球建造聯想品牌。另外在國內我們要讓世界認識我們的產品是一流的。
這種話如果我不說，相信沒有人接受這個事情。所以我們一定要做給大家看。我們搭載奧運的平台，做的第一件事是簽約。我們是頭一家，所以發出的第一個信息其實非常簡單，聯想是國際奧委會的合作夥伴。在2004年簽約的時候末，我們調集了全國100多塊路牌，沒有特別復雜的，就是剛才講的用我們的組合LOGO在路牌上很清晰地宣告。
接下來就是做一件事情，你贊助了奧運會之後干什麼？我們希望通過奧運會能夠證明聯想產品能夠支持奧運會，也就希望也能夠支持你們企業，你們家庭的使用。所以對我們來講，都靈奧運會是非常關鍵的點，因為那是頭一次聯想在奧運會上亮相。為了都靈奧運會我們組織了一百人的團隊，致使整個電腦產品，包括台式機、存儲等全部是聯想提供的。在整個支持冬奧會的過程當中，聯想還做了另外一個事情，就是並購了IBMPC的業務。當時簽約的時候就想一個夢想終於成為了一個現實，因為大家知道TOP的平台是全球的平台，如果僅僅在中國使用，那它不能充分地發揮作用。如果並購了之後，那就有兩百多家，就可以在全球推廣。在都靈奧運會我們作為一個重點的點，在中國之外，沒有人知道，我們利用都靈奧運會把這個消息發布出去，中心的點是認為這家來自中國的企業，它是中國第一個國際奧委會全球合作夥伴，並且提供技術保障。17天做下來，我們的工作人員確實做得非常優秀，這樣就引起了國外很多媒體的報道，並且還和並購IBMPC結合在一起。之後做了品牌調研，通過都靈奧運會這一戰，聯想在歐美國家的品牌認知度達到了26%。對這個來說比較滿意，因為在此之前所有資料顯示我們在海外基本是零的。
從零到16個飛躍，其實沒有像奧運會這么強的品牌的話，其實是難以想像的事情，而且你可能得一個國家一個國家的投入。都靈奧運會還帶來了另外一個印證的效果，把這個事實告知了國內的市場，就跟所有的像在國內市場，聯想的設備支持了都靈奧運會的全部信息系統，後半句話就不多講了。如果我們能支持，會為企業提供更優秀的服務。其實我們大客戶的部分，已經通過這種渠道請我們最大的客戶，也包括央視，去後台，就是奧運信息系統後台來參觀，百聞不如一見，當所有的客戶看到聯想的工程師是怎麼樣在那裡支持奧運會的運轉保駕護航的時候，他得到的感受其實是非常不一樣的。
對於聯想來講贊助奧運會不僅僅是花很多的錢來打造品牌，其實有一個很重要的任務，我們奧組委實際地負責整個奧運會運轉所需要的電腦產品。我們要為北京奧運會提供將近兩萬套電腦產品，包括所有的伺服器、
列印機、筆記本、台式機、存儲。大家可以想像這是多麼大的工程，北京奧運會有37個競賽場館，在七個不同的城市舉行，給我們留下犯錯誤的空間是零。也就是說到2008年8月8號那天開幕式以後直到殘奧會結束的將近五周當中，中間有一周是休息的時間，我們決不能出現任何一點點的差錯，因為所有的比賽都是不可重復的。我們為此調集了155個人的團隊，目前正在進行北京奧運測試賽，這個和大家看到的不太一樣，因為是直接服務於奧運會的。
從公司的領導到現在的領導人都覺得，奧運會在北京舉辦，聯想，包括中國的企業都是有責任的，也就是說聯想的企業文化要求我們把成功支持奧運會作為一個企業公民的責任來看待。我們的工程師在過去的兩個月當中基本上已經在和北京奧組委的同志進行同步運轉。與此同時，聯想這次還贊助了火炬接力，並且很光榮地成為了2008年火炬的設計單位。在奧運歷史上，是火炬贊助商和奧運贊助商，同時又是設計單位是很少的。這個基礎上我們看到了人文奧運的問題，作為全球合作夥伴，我們帶和國際奧委會的合同當中有一條，我們承諾在全球范圍內推廣奧林匹克運動。為此，在火炬接力的整個過程當中，大家不會看到很多銷售，更多的是體現人文的東西，是對奧林匹克理念的認同。由於我們有一個全球的機會，在海外結合火炬手的推選，也在全球進行了網上火炬手的推選。作為聯想來說不僅僅是把聯想的品牌推出去，使國際化發生一個新的階段，其實作為我個人來講還有一個理念，希望讓中國的企業在全世界的各個地方得到認可。聯想的理念得到的各級領導的認可，大家都覺得我們要支持聯想，大家支持聯想的理由就是這個企業很年輕，很有朝氣，並且願意承擔傳播國家改革開放的成果，把中國人的形象打造得更好的責任。對於我們這個團隊來講，企業的使命和對國家榮譽感的追求是真正支撐夜以繼日工作的主要精神的支持。目前來講，針對2008年我們制定了科技奧運和人文奧運兩個戰略，每個戰略下面都有各自的計劃。
剛才講的科技奧運就會以我們對奧運會的直接支持作為核心，人文奧運主要是圍繞火炬，還有奧運千縣行。千縣行，雖然是大型的路演，但是是在城鎮的。聯想家悅電腦主要銷售地區是在城市，我們的理念是用得起而且用得好。像奧運大篷車主要是針對中小企業提供的解決方案。從整個營銷來看，落地活動包括火炬手的甄選，就提供了一個整合營銷的布局，希望能夠取得比較好的效果。謝謝。
❾ 一. 聯想是如何實施關系營銷的它採取了哪些具體措施
市場營銷策略(簡稱 4P's) 是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以專及購買力的信息、商業屬界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(現代市場營銷策略還要加上 政治權利、公共關系策略 簡稱6P's)，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
市場營銷策略包括：價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業根據這些情況來給產品進行定價，
產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經銷、代理等），企業可以根據不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業採用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。
❿ 聯想（lenovo）從奧運營銷中得到什麼
聯想的奧運營銷是失敗的
2008年3季度虧了9800萬美元···