k12市場營銷

1. k12教育怎麼做線上推廣

常見的網路推廣可分為三種形式，SEM競價廣告、SEO公共廣告、信息流廣告。根據所屬行業進行選擇，預算允許也可以全部做。區別如下：
1. SEM競價廣告 網路、360、搜狗等搜索引擎均有此服務。按點擊形式付費，以競價排名形式展現。說白了就是你和你的競爭夥伴們同一起跑線，誰出的預算高展示的就更靠前。需注意投放時間問題，部分企業預算有限，通常會選擇全天的幾個重點時段進行推廣。好處是搜索引擎中最靠前的位置，但會有廣告字樣。
2. SEO公共廣告 簡單的理解便是SEM競價廣告下方的位置。一般是第4-5位後，有幾個特點，以口碑形式呈現為主，比如新聞報道，口碑問答、社區、自媒體等組合渠道。好處是用戶接受度高，信息可被長期展示。
3. 信息流廣告 信息留是一個統稱，比如抖音、頭條、網路等，熱門平台都可以進行信息流廣告合作。以預充值的形式與品牌官方合作，也可以找一些代理機構。好處是通過大數據用戶畫像定向投放，有充足預算做品牌的可以考慮。

1、足夠了解你所處的行業、企業、產品、用戶、競爭對手，找出最具優勢的差異化。同時不斷驗證是否有效
怎麼做網路推廣有效果? 盲目宣傳網路推廣大忌，推廣出去的信息，要對閱讀者有幫助及價值，才有去尋找你的可能。同時完全了解你的用戶需要什麼、喜歡什麼、會在哪裡出現。
2、策劃內容，撰寫宣傳素材，落地執行
內容里的門道極為多，在這里先提個兩點，切勿站在自己的角度寫，如果你是客戶也不願看長篇大論的廣告。
那不能當寫廣告寫什麼呢？講個故事、講個熱點、講個與受眾關聯度最高的內容。
3、做好效果統計，做好數據分析，形成報表
數據是推廣過程中非常重要的一環，好的數據分析人員，可以通過數據找到突破口，及時調優方案，復盤所有環節。

2. 教育培訓行業怎麼精準營銷

——原標題：年中國教育培訓行業市場現狀及發展趨勢分析 技術革新推動智能化、數字化轉型

2018年我國教育培訓行業陷入冰火兩重天局面

2018年開始，教育培訓行業陷入冰火兩重天局面。一方面，政策密集出台，《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例(修訂草案)(送審稿)》、《關於規范校外培訓機構的意見》等政策的發布，攪動整個行業市場;另一方面，素質教育、K12教育等多個賽道火熱，同時技術革新也帶來新的創業機會。

教育培訓行業基本概況分析

「教育培訓」是「大教育」的重要組成部分，是為適應就業、發展或其他需要而以一定的方式進行的有關知識、技能、行為和態度的一種短期教育活動。根據培訓內容的不同，我國教育培訓行業可分為語言培訓、企業培訓、IT培訓、職業資格培訓、少兒培訓、課外輔導培訓、公務員考試培訓等，而且隨著社會、經濟的發展，新的培訓需求和領域還在不斷涌現。

教育培訓相對於學校教育，其特點表現為形式靈活、內容多樣、針對性強，側重於滿足人們某一特定方面需求，能夠快速傳授社會或個人所需的各種技術、方法等;而學校教育則是一種有組織、有計劃的共性教育，授課方式和內容固定化。教育培訓是學校教育的有益補充。

從產業劃分的角度看，教育培訓行業屬於第三產業中的文化產業，是現代服務業的重要組成部分。教育培訓行業對於整個社會人力資本提高，對於經濟社會發展具有重要的作用，是培育和增強國家軟實力非常重要的措施。

教育培訓產業圖譜分析情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

技術革新賦能教育培訓行業智能化、數字化轉型

隨著互聯網技術的快速發展，以及智能手機、平板電腦等智能終端設備的大規模普及和WIFI、4G等移動網路資源不再稀缺，數字化、移動化的在線學習已成為主流。同時以互聯網、雲計算、大數據、物聯網、人工智慧等為代表的信息技術在教育領域中的應用越來越廣泛，教業務開始向智能化、自動化和數字化轉型。信息技術在教育領域的應用能夠提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教學效果。

以騰訊智能教育解決方案為例，智能教育解決方案能夠依靠圖像識別技術，識別試卷以及學生作業文本，實現智能閱卷與作業批改;通過AI教育技術深度學習，利用計算機自動對發音水平進行評價，糾錯、缺陷定位和分析;通過AI教育技術手段判斷教學質量，使教學更具針對性，學習效率提升，促進教學質量的提升;在營銷階段供語音質檢、智能外呼、人臉融合等能力，幫助客戶精細化運營，降本增效。

3. 教育培訓機構怎麼有效營銷

教育培訓機構企業伴隨著業務量的提升，越來越多的時候需要用簡訊群發的方式來做推廣要想回玩轉簡訊營答銷，首先一個好的營銷模板是必不可少的，這方面可以點擊我的頭像尋找同時這里建議參考專業的簡訊群發平台來做，而且個人手機發送簡訊很容易被運營商判定攔截而專業的簡訊群發平台效果好，而且基數大的情況下，價格也很便宜，遠低於個人手機發送最重要的是不會被運營商攔截

4. 市場營銷的論文怎麼寫

中文免費論文地址集錦
一、 綜合類
1、藍之韻論文
http://www.21blue.com 門類較全。

2、學生大論文中心

http://www.studa.com/newpaper/

3、蜂朝無憂論文網
http://www.51lunwen.com/main/index.asp
門類很全。
4、論文下載中心
http://www.studa.net/paper/
門類很全。
5、論文帝國
http://www.papersempire.com/

二、 教育類
1、教研論文交流中心
http://www.k12.com.cn/teacher/resource/lunwen/
以中小學教育為主，基礎教育、英語教學文章居多。
2、教育教學論文網

http://www.minaol.com/gb/art/ttd/index.asp

以教育論文為主，包含：語文論文 美術論文 物理論文
化學論文 英語論文 歷史論文 德育論文 教學論文
數學論文 音樂論文 生物論文 自然論文 體育論文
地理論文 攝影論文 勞動技術 農村教育 畢業論文
素質論文 醫學論文 電子電器學 思維科學 計算機論文
活動課教學 書法篆刻論文 創新教育研究 心理健康教育
西部教育論文 信息技術論文
3、教育論文

http://dhzyzz.porcelain-china.com/teach.asp
4、中國園丁網論文大觀
http://www.teacher.net.cn/papers
5、北大附小學校教師的文章：
http://www.bdfx.net.cn/5jslw.htm
三、 專業類
1、優秀論文雜志
http://www.interpapers.com/kj/
以科技類為主。
2、論文資料網
http://www.51paper.net/
以財經經濟管理類為主。
3、法律圖書館
http://www.law-lib.com/
文如其名。
4、法學論文資料庫
http://www.law-lib.com/lw/
文如其名。
5、中國總經理網論文集
http://www.cnceo.com/school/lwj.asp
6、mba職業經理人論壇
http://mba.001.com.cn/mbamba.htm
7、中國農業在線-農業論文
http://www.agrionline.net.cn/keji/lunwenzy/
8、體育論文
http://www.zxty.net/proct4.htm
9、財經學位論文下載中心
http://www.forumcn.com/sblw/
10、公開發表論文_深圳證券交易所
http://www.sse.org.cn/sse/yjkw/gkfblw.asp
11、中國路橋資訊網論文資料中心
http://www.lqzx.com/lunwen.htm
12、論文商務中心
http://doc.cei.gov.cn/
13、法律帝國：
http://www.fl365.com/gb/lawthinker/bbs/default.asp
四、 論文寫作教學類
1、學術論文
http://www.hrexam.com/advanced1.htm
其實是學術論文的寫作網站。
五、 博碩士論文
1、論文統計
http://www.sci.com.cn/
實際上就是萬方的論文統計。
2、台灣博碩士論文咨訊網
http://datas.ncl.e.tw/theabs/00/
3、北京大學學位論文樣本收藏
http://www.lib.pku.e.cn/xwlw.html
4、學位論文 （清華大學）
http://www.lib.tsinghua.e.cn/new/thesis.html

]
中國科技論文在線http://www.paper.e.cn/
論文中國 :http://www.chinawrite.com/
新浪論文網分類:http://dir.sina.com.cn/search_dir/jy/lw/
中國論文聯盟:http://www.lwlm.com/
大學生論文庫http://www.syiae.com/lunwen
論文資料網:http://www.51paper.net/
論文下載中心:http://www.studa.net/paper/
畢業論文網:http://www.bylw.com/
學位論文:http://www.lib.tsinghua.e.cn/NEW/thesis.html
無憂論文網:http://www.51lunwen.com/
北京語言文化大學論文庫:http://lib.blcu.e.cn/dt1000/bys/bys.htm

5. 線下K12教培機構運營痛點

K12教育會迎來一個平穩的增長，未來的K12教育將有無限空間。
但隨著教培市場的需 求不斷增加，模式結構不斷更新，K12教育競爭十分激烈，線下機構的弱點也逐漸顯現出來。
一、區域性強，易受時間地或限制
K12教育的主要對象是中小學生，由於考慮到時間、距離、安全性等等因素，學生及家長一般都會選擇離家校較近的教培機構。這也使得教培機構不得不扎堆於學校和居住區附近，以招攬到更多的學員。
二、成本高，但利用率低
一家教培機構需要有一個不能太小的場地，能配合不同科目，融合大小班課程。這需要有一個能夠容納一定人數的場所。
k12教育的主體對象是中小學生，他們的主要學習場所是學校，教育機構也只是在放學後或是周末才會作為選擇。因而，教培機構場地大多數時間空置，使用時間短。場地成本高，而利用率卻比較低。
三、獲客成本高，招生難
線下教培機構常採用的方式主要就是到學校及學區發放傳單，花費的人力時間成本較多，而且轉化率不高。如果做廣告推廣，成本更高。隨著競爭增多，高成本低轉化，使得線下教培機構獲客成本不斷上升。
四、續費率低、學員流失嚴重
學員之所以選擇K12教培機構的目的，就是能夠抓住重點，快速鞏固學習要點，提升學習成績。如果在短期內無法迅速達到預期，他們就可能選擇其他機構或是放棄。對於一些只是想要鞏固一部分缺漏的課程的學員，在缺漏課程得到鞏固之後，也就不會再續費。
這突顯了線下K12教培機構續費率低、學員流失嚴重的痛點。
五、缺師資，服務成本高，變現難
線下K12教培機構聘請教師成本較高，特別是聘請一些名師，成本更是高昂。而目前大多數線下K12教培機構的師資都是以兼職形式合作，有的甚至是在校大學生，師資不穩定，數量和質量都很難證。這不僅需要花費大量的成程，也會增加服務成本，運維成本。
線下K12教培機構弱點、痛點如此之多，在這日益激烈的競爭中，如何解決這些痛點更好地持續發展下去呢？
5G互聯網時代，線上機遇和空間越來越大。特別是在今年的疫情影響之下，線上教培如打開了天窗，迅速擴充整個教培市場，線上優勢也得到了更直觀的體現。越來越多的K12教培機構選擇線上線下結合的模式來取長補短，協同發展，這在5G浪潮中快人一步，搶占市場。在這樣的形勢之下，一個優質值得信任的內容付費技術服務合夥伴是尤為重要的。
課加加專注教培行業內容付費技術服務，實力技術搭建在線教培平台。目前面向知識創業初期的用戶免費開放，系統平台免費使用。包含課程系統，會員管理系統，營銷系統，以及社群互動，展現、營銷、推廣、互動功能一體，助力知識創業者輕鬆起步。

6. k12教育app的利大於弊還是弊大於利

總的來說是利大於弊的，傳統教育行業僅靠老師面對面的教授，有很大的局限性，通常一個班三四十個小孩，每個小孩的學習進度，接受能力都不盡相同，一個老師沒辦法做到面面俱到，課上老師教學，但課下學生還是會遇見很多學習上的問題，像作業幫，猿題庫，我要當學霸，錯題會錯題寶，這些教育軟體都能幫助孩子解決課下的問題，弊端在於，孩子使用這些工具，能真正做到提高學習嗎？像幫助孩子寫作業搜答案的app，搜到答案孩子大多都是往作業上一抄了事。
像錯題會這樣的記錄錯題的軟體，學生當時記錄的錯題，是否會定時回頭復習，老師通過錯題寶推送的上課視頻，如何保證學生能夠認真觀看？這都是問題。
但總的來說，教育app在很大程度上改善了教育的大環境，減輕了教師的壓力，要想做到有利無弊，還有很長的一段路要走。

7. 2020在線教育行業分析調研報告

根據前瞻產業研究院《中國在線教育行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》中顯示，2020年上半年，受新冠疫情的影響，我國在線教育行業滲透率顯著提升，行業再次成為資本關注的焦點，各大互聯網巨頭也加速入局，瓜分這塊蛋糕，行業加速洗牌。

2020年10月29日，位元組跳動宣布啟用全新教育品牌「大力教育」，作為位元組跳動旗下首個公開發布的業務獨立品牌。位元組跳動也成為繼騰訊、網易、網路、阿里之外又一位布局教育行業的互聯網巨頭。互聯網巨頭紛紛加速布局在線教育行業，行業競爭愈發激烈，各大機構加大營銷推廣優惠力度以吸引新用戶搶占市場，行業洗牌加速。

技術驅動在線教育行業迅猛發展

在線教育是指通過應用信息科技和互聯網技術進行內容傳播和快速學習的方法。近年來，硬體設備、在線實時傳輸技術以及AI智能技術的發展驅動在線教育迅猛發展，目前在線教育的技術以互動平台和智能系統為主，隨著技術的不斷發展，越來越多的技術應用於在線教育平台，優化平台的教學體驗與效果，推動在線教育行業產品服務升級。

8. 科技推動教育：在線教育下市場營銷的「小白鼠」

「雙十一」大戰剛剛結束，電商之間較量也隨之落幕，但競爭依然在「暗影」下進行，事實證明天貓才是最大的贏家。而作為新時代的產物，在線教育機構也參與了「購物節」，各大教育機構也想蹭一蹭熱點，打開自己的課程銷售的大門。

在遇冷資本市場的狀態下，在線教育仍然被仍定在未來有充分的盈利能力，在未來的2年內科技的力量將會進一步改變在線教育。英盛觀察以70、80後對教育的認識，成為最大的消費群體，他們知道知識的重要性，他們的孩子作為信息時代的新人，具有先天的互聯網優勢，這些孩子將在信息時代中成長。

教育，一直以來都是國家發展的基礎，在線教育出現是響應了國家對教育發展的號召，「小白鼠」的鋪墊終將成就未來教育。

9. 在哪裡可以學到專業的市場營銷教培課程

網上都有很多啦，如果想找線下的機構，可以去K12商學院，我只知道這個公司，他們的市場營銷培訓是面向教培行業的，你是的話就再合適不過了。

10. k12在線教育行業的營銷模式

1、痛點：線上獲客成本上升，效益與規模難兩全

K12在線教育有效解決了優質教育資源緊缺現象，但各大機構燒錢營銷搶占獲客渠道的行為加重了企業運營成本壓力。

通過推出免費直播課，以及重金鋪滿各大衛視、公共交通等場所的宣傳廣告，固然幫助企業擴大曝光，獲取了更多的學員，但也加重了企業的獲客成本，削弱了企業的盈利能力，效益與規模難兩全成為當下K12在線教育行業的一大痛點。

因此，構建自有流量進行口碑營銷、開拓下沉市場和以智能硬體尋找新流量入口等更加有效的獲客渠道開始受到教培企業重視。

2、解決辦法一：構建自有流量，藉助口碑營銷，形成良性循環

降低獲客成本最直接的方式就是構建自有流量，通過內端與外端的雙循環，提高運營效益。目前比較主流的方法是通過打造自己的私域流量池，再藉助口碑營銷不斷引流轉化。

根據艾媒咨詢數據，K12用戶更傾向於從熟人口中了解相關信息，68.1%受訪用戶表示從熟人推薦中得知K12教育平台及課程信息，其中老師推薦佔比31.3%，同學推薦36.8%，而通過廣告渠道了解平台的僅佔25.8%。

因此，能夠快速便捷傳播、用戶量巨大的微信生態圈成為最受K12教培機構歡迎的公域流量之一。舉例來說，創客匠人為教培機構搭建的公眾號知識店鋪、小程序線上課堂就可以通過拼團、投票、打卡、助力等小工具在微信生態圈擴散傳播，並且將流量累積在自有平台上，後續再通過課程服務提升用戶口碑，進而通過熟人推薦裂變引流，形成良性循環。

3、解決辦法二：開拓下沉市場，破除區域限制

在線教育在一二線城市逐漸飽和，用戶流量獲取困難，三四線及以下城市將成為教育企業的新目標市場，尤其面對教育資源匱乏的地區，在線教育模式可以最大化利用師資。

教培機構大可通過線上工具，早於競爭對手進行下沉，更快建立品牌認知和用戶積累，以最優性價比破除區域限制，為全國各地帶去高質量的教學體驗，迅速佔有市場份額。

4、解決辦法三：尋找新流量入口，以智能硬體實現線下引流

智能硬體賽道作為K12在線教育行業的新興賽道，是另一種破除行業困局的方向。因其開發成本較低，作為商品售賣即可獲取可觀現金流，可以較好的使企業資金流動處於健康狀態。同時是一個不錯的線下流量入口，對於戶產生品牌認知有一定幫助。