Ⅰ 電子商務專業的學生如何提高進競爭力，為就業或創業做
如何提高電子商務專業學生的就業競爭力？
自2004年3月起，高校調查結果顯示：從整體上來看，我國電子商務專業學生就業形勢不容樂觀：
截止到 2004年6月15日，電子商務專業應屆畢業生就業率為20%，但2003年6月中旬教育部公布的全國普通高校畢業生就業簽約率已達47%，可見，電子商務專業應屆畢業生就業率遠遠低於全國大學生就業平均水平。與此同時，勞動和社會保障部部長鄭斯林在京表示：勞動和社會保障部門將力爭2004年全國應屆畢業生在9月1日前平均就業率達到70%以上，而電子商務專業應屆畢業生就業率距此目標還有很大差距。
分析顯示，絕大部分應屆畢業生談到之所以不能順利找到工作，不知道應聘何種企業、何種職務是最主要的原因。
未能順利就業的應屆畢業生中有76%是因為就業方向模糊。這直接影響應屆畢業生投遞簡歷、應聘職位的針對性與應聘效果。由於不能准確定位應聘的行業與職位，因此泛泛的簡歷不能吸引用人企業，往往失去面試機會；即使獲得面試機會，由於不了解電子商務在各行各業的應用現狀及發展前景，對於企業提供的職位缺乏工作方法、工作經驗、工作熱情也很難應聘成功。
未能順利就業的應屆畢業生中有16%是因為供需雙方對「電子商務」專業理解的偏差導致。8%的應屆畢業生表示學習電子商務專業的學生很難獲得面試機會，盡管他們在簡歷中都標明了電子商務專業、課程設置及學分成績，但經過我們的開放式調查發現：目前，人力資源市場上的招聘企業很少在招聘崗位上明確寫出「電子商務專員」這樣的職位。但事實上經過仔細分析，對於很多企業，包括信息調查、市場策劃、市場營銷、國際貿易、網路計算機技術、財務、行政等等在內的工作崗位都需要電子商務專業人才，只不過這些企業沒有在崗位描述中列出「電子商務」四個字罷了。由於畢業生不了解電子商務在各行各業的應用現狀及發展前景，當他們沒有發現「電子商務」四個字時，便放棄投遞簡歷；即使投遞，也作為專業不對口的無奈之選。並不具備將所學專業、課程與以上某個崗位實際需求緊密結合，突顯自己知識與優勢的簡歷撰寫能力、面談能力。
舉例來看，目前，人力資源市場緊缺營銷類人才，絕大部分招聘企業會在崗位描述中列出需要「市場營銷」專業人員。僅僅從名稱上來看，「市場營銷」畢業生比「電子商務」畢業生專業上更對口。但是「市場營銷」同樣是電子商務專業的基本課程與核心課程，而且「電子商務」畢業生還具備利用電子化工具開展市場調研與分析、網路零售、網路渠道營銷、電子化國際貿易、電子化客戶服務等額外的知識與技能，理應更具有競爭優勢、競爭力。正是這種對字眼理解上的差別，造成8%的應屆畢業生認為面試機會專業上不對口。
導致電子商務專業學生就業形勢嚴峻、電子商務後備人才信心不強及未來人才可能流失，主要由於以下四個方面的問題：
一、師資嚴重缺乏。
現有師資大多數從計算機、網路、管理、營銷或其他專業調派，其知識儲備大多來自以往出版的一些電子商務書籍，不夠系統、不夠深入、不夠實用，由於師資大多沒有電子商務實戰經驗，不少師資在從事電子商務教學時顯得勉為其難。
二、培養方向模糊。
許多培養機構不能清晰地界定其培養的電子商務人才將來的就業方向，多數培養機構提出了培養目標寬泛，以「萬能」為應用目標的電子商務人才，但這並不符合中國企業目前對電子商務人才的專業、實用的需求。
三、課程設置欠佳。
由於缺乏對電子商務在國際上領先應用、在中國企業實際應用的理解，課程設置的隨意性很大，其問題主要表現在兩個方面，一是將現有的有關技術和商務方面的課程簡單堆砌在一起，缺乏有機結合的系統特性；二是強於書本而弱於實務，缺乏必要的案例教學和實務操作能力的培養。
Ⅱ 如何提高市場營銷專業學生的實踐能力和業務素質
1、在學校多參加一些社會團體活動；2、可以嘗試著組織或者發起並組織一些活動；版3、可以自己成立權一個比較具有意義的社團，並把社團做得讓目標群樂意加入，然後組織一些有意義的活動；4、參加一些社會實踐，不為賺多少錢，只為積累人脈，提升日後競爭力；5、暑期打工，提升自己的適應能力；6、參與一些市場營銷策劃活動，並親自執行，以積累經驗！
希望提問題的人不僅能學有所稱，還能最終成為有別於一般人的優秀市場營銷人才，為社會創造價值，為自己帶來財富！
Ⅲ 如何打造市場競爭力
煙草在線摘自中國煙草企業管理咨詢網隨著市場經濟體制的逐步建立和完善，中國煙草必將走向市場，成為獨立的市場主體。搞市場經濟，就要遵循市場經濟的規律，就必須引入和建立相應的市場競爭機制.利益機制.激勵機制.約束機制.資源流動與配置機制.市場創新與發展機制等。在市場經濟條件下，市場猶如戰場，要贏得商戰，既要有雄才大略，又要有精兵強將。在市場利益驅動和市場競爭壓力下，成千上萬的企業都將揮戈上陣，群雄逐鹿，爭奪大好市場。這既是市場謀略的較量，又是市場實力的較量。雖然這是一場不流血的光榮戰爭，卻也是一場不留情的戰爭。決定戰爭勝負的因素很多,而市場競爭力是其中一個重要的決定性因素。究竟鹿死誰手?這就要看誰擁有更強大的市場競爭力。 什麼是市場競爭力呢? 我認為，市場競爭力是一個企業所擁有的市場研究.市場開發.市場信譽.市場知名度.市場創新力.市場營銷網路.市場促銷手段.市場機動與快速反應能力,以及產品的市場推廣.資金實力.生產規模.生產效率等因素的綜合體現,有了強大的市場競爭力.企業便進能攻.退能守,不斷開辟新的市場領地,促進企業全面發展。 然而，在傳統的計劃經濟體制下,決定企業市場地位和市場戰鬥力的因素不是企業自身所擁有的市場競爭力，而是企業的行政級別.主管部門和行政特權等。這些行政化企業主要是依靠各種行政特權來佔領市場和壟斷市場,根本不必參與市場競爭就能獲取高額壟斷利潤。現行的煙草專賣體制就是一個最好的佐證,其計劃.生產.銷售.市場,依然是仰仗《煙草專賣法》的行政特權和行政保護來獲取高額利潤。我認為，這類市場行為既不是正道，也非長久之計。 中國已步入WTO的大家庭。煙草要想真正實現與狼共舞,就必須引入市場競爭機制，建立良好的市場競爭秩序。要引入競爭機制，就要反對市場壟斷,打破地區封鎖,規范企業行為。隨著社會主義市場經濟秩序的逐步建立和完善，煙草的市場競爭行為會得到進一步的規范和約束，而有序的市場競爭必將促進中國煙草的健康發展。 封閉.分散.落後的市場機制,必然造就封閉.分散.滯後的經營意識,「牌號雜.規格多.價格層次亂,渠道散.廣告濫.資源浪費大」,以及「小富既安」「潛力挖盡」「發展到頭」等煙草行業這一獨特頑症嚴重製約了企業的健康發展,整體市場競爭力也就自然比較低下。 要改變這種狀況，就必須改組或重組組織機構,優化市場資源配置，適度壓縮生產規模，拓展升華名品意識,強化社會分工與組織協作,增強市場策劃和組織營銷力,力求在觀念.思想.體制.管理.設備.模式.理念等方面全方位一步到位,運用成熟的國際型專家智慧參與競爭,籌劃未來,從而更好地打造行業的整體競爭力。 無論是從市場進攻戰略來看,還是從市場防禦策略來說,只有不斷提高組織的社會應變力和對環境的適應性,才能贏得公眾,獲得市場。無論是產品戰、價格戰、廣告戰、公關戰、服務戰、促銷戰，還是進攻戰、防禦戰、游擊戰，決定市場勝負的關鍵因素仍然是市場的競爭力。因此,中國煙草必須盡快轉換經營機制,面向市場,跳出專賣搞「專賣」,加速實現組織經營目標和經營功能的市場化,全面提高行業的市場競爭力。 在市場經濟條件下，市場則是煙草行業的命根子，市場興則行業興，市場衰則行業衰，市場失敗則行業滅亡。只有不斷提高行業的市場競爭力，才能不斷促進市場發展和行業發展，贏得市場大戰,推動中國煙草走向大市場。也只有這樣,才能促進中國煙草的健康發展,不斷提高中國煙草的市場競爭實力， 一、服務—打造市場競爭力不可或缺的「殺手鐧」 隨著煙草行業管理技能和營銷水平的不斷提高,以及消費者購買能力的增強和需求趨向的變化,服務便成了企業攻城掠地、搶占市場、贏得客戶、獲取利潤不可或缺的殺手鐧,逐步成為決定市場競爭力的關鍵因素,有人因此認為:企業之間僅僅在品質與成本之間競爭的時代即將過去，競爭的焦點開始轉向了服務,市場經濟已步入了「服務經濟時代」,企業在提高產品質量.發揮價格優勢的同時,如果不能潛心研究市場和消費需求的多樣化和多變性,提高對服務要素的認識,即使擁有一流產品,也不可能成為消費者心目中的優秀品牌。 沒有服務就沒有銷售,沒有銷售就沒有企業,這點已經成為我們的共識,當今的市場競爭在很大程度上均取決於服務競爭，諸如品牌服務.價格服務.售前服務.售後服務.差異化服務,以及特殊事件中的親情服務等等.已經成為眾商家攻城掠地.搶占市場.贏得客戶鮮為人知的公開秘密,即使是世界級的名牌企業,也會把客戶服務置於企業營銷的重要位置,小鴨的「超值服務」.海爾的「紅地毯服務」.韋爾奇的「為競爭對手服務」,其目的就是「以競爭者為中心」,盡可能地滿足市場和客戶所需要的服務需求,以此維護和提升企業信譽和品牌聲譽。企業要想穩固地佔領和引導市場,成為引領市場的先鋒,除了具備先進經營理念.管理方式.營銷策略.名優品牌,還必須具有完善的銷售服務體系。如同戰場上實力相當的交戰雙方,取勝的關鍵就在於用兵與布陣。因此,不斷完善銷售服務體系，更多地佔領市場，對於企業生存與發展至關重要。 就煙草市場而言,近幾年我們傾注了大量的心血,特別是1999年以來通過對卷煙市場全方位的摸底.調查.了解;對經營行為的治理.整頓.規范;對零售戶反復的認證.篩選.整合;經歷了流程設計.機構重組.競爭上崗,尤其是通過「整合營銷」、「情感營銷」、「一對一營銷」、 「差異化營銷」、「客戶終端維護」等舉措的不斷推出,初步形成了「管、銷、送、督」同步發展,系統集成的卷煙銷售服務新格局,其目的就是千方百計地改變服務方式、提高服務質量、滿足市場現實的和潛在的需求,為實現市場信息交流和市場資源共享,營造完美的市場營銷服務體系更好的打造市場競爭力奠定基礎。 二、宣傳—打造市場競爭力不可或缺的「轟炸機」 為了讓更多的卷煙零售戶和消費者盡快地接受我們的品牌，消除消費者對新品牌的拒絕性,企業在實施市場策劃和品牌運作時要特別重視品牌的宣傳和推廣工作。一種好的品牌(尤其是剛開發的新品牌)，如果不被公眾所了解.認同和接受,那麼它的質量再好.品質再高,也與事無補,這就好比「養在深閨無人知,好酒也怕巷子深」。為此,我們要動用一切我們可以動用的宣傳媒體為我們盡快打開市場銷路服務。一是贊助公益事業,藉以宣傳自己,樹立企業形象。國內外知名企業大都樂於贊助各種社會活動和公益事業, 「健力寶」頻頻贊助體育賽事, 「娃哈哈」屢屢救助失學兒童,其目的就是為了擴大自身的知名度和美譽度。這種方式很容易拉近與公眾的距離,促使公眾對自己的品牌產生好感.理解和信任,繼而產生信賴，然後反過來靠公眾對我們的這種信賴來獲取利潤。因為大多數公眾在消費時有個價值取向,認為名氣大的企業,產品信得過,因而願意購買,如果這種取向形成一種流行看法，那麼結果必然是財源滾滾而來, 二是利用一切可利用的廣告形式進行宣傳。「名不響，則行不遠」，作為企業自身來說,若想擴大企業和品牌的知名度和美譽度，不僅要常抓廣告宣傳,而且還要講究策略和技巧, 「與狼共舞,盡顯英雄本色」 「一品黃山,天高雲淡」 「鶴舞白沙,我心飛翔」等成功之作,均都不同程度地喚起「癮君子們」對品牌的無數瑕想和回味,無論是暢銷品牌.還是滯銷品牌,都應當加強有針對性和有計劃性的廣告宣傳。縱觀國內外,凡有影響的廠家,都非常重視廣告宣傳,「格力電器,創造良機」「非常可樂,中國人自己的可樂」「廣告做得好,沒有新飛冰箱好」這些朗朗上口的廣告不僅塑造了品牌.宣傳了企業,也成了企業獲取公眾認知與認同的重要途經,只要我們較好運用這兩種宣傳形式,並不斷深化客戶關系,提高網路的穩定性和客戶忠誠度,有效降低營銷網路的運行成本.管理費用.就能獲得和積累相關的營銷效果.以及持續、穩定、有效的市場競爭力。事實證明,只要實事求是.恰如其分的宣傳，就能使消費者認同和接受企業以及企業品牌,進而主動幫助宣傳企業以及企業品牌,拓寬銷售渠道,形成一個全方位.多元化的銷售網路。 三、客戶—打造市場競爭力不可或缺的「同盟軍」 零售戶是聯結煙草行業與消費者的橋梁和紐帶,卷煙銷量的增減,價格的升降,品牌的推介,以及卷煙的市場佔有率.凈化率和煙草企業的利潤都要靠卷煙零售戶來實現,抓住了零售戶這個特殊群體,就牽住了卷煙銷售市場的「牛鼻子」,掌握了零售戶就等於控制了市場資源,因此零售戶資源的再整合.重利用便成了打造市場戰鬥力的重要組成部分,什麼樣的零售戶才能成為我們未來商戰中風雨同舟.生死與共的同盟軍？在選擇上如同結婚找對象，財大氣粗的不一定合適，首先要考慮他是不是愛你——看他的美譽度.忠誠度.依存度,看他對你的經營策略是否感興趣.對未來前景是否有信心。尤其是要對他的營銷意識（對下線的服務意識）.管理能力（對物流、人流、資金流的管理）.同業口碑.網路實力等多種因素進行綜合考評。零售戶選擇的質量太低,不僅會增加企業的市場拓展費用,而且會對整個未來市場增添許多意想不到的潛在危機。因此.企業要依據市場走勢認真研究擇人任勢之法。史書雲,水能載舟也能覆舟。零售戶的選擇,要造成一種態勢,對許可證的申請.受理.審核.審批和發放要嚴格管理,其選擇要有過去的數量型增長向效益型.素質型方向轉變,要在仔細分析市場容量.地域客流.消費結構,以及零售戶飽和程度的基礎上認真研究他們的思維方式.價值走向.銷售能力和經營行為,使他們感到責任與壓力。與零售戶的合作可以分為5個階段:(1)利益吸引,達成合作;（2）服務支持,形成依賴;（3）管理參與,形成融合;（4）文化滲透,全面轉化;(5)協會自律,共創共享。最終就是將「以客戶為中心」的經營理念直接定位為「客戶效用最大化」;以分工合作.資源共享.長期發展的理念與零售戶和消費者等價值鏈環節形成利益共同體,制定合理的合作機制和利益協調機制,引導各成員不僅以各自短期利益為惟一追求目標，還要關心整體利益和其他成員利益，從而實現共創共享共同發展。無論零售戶素質高低,行業都必需全面掌控關鍵渠道資源（高等級信譽客戶.優秀終端等）和積極嫁接.整合相關輔助性資源（服務和物流等）,實現營銷價值鏈的結構優化和各環節能力的均衡，提高營銷網路的整體運行能力。優化網路系統管理,通過行業對銷售各環節的經營指導.協助支持和日常維護,並適時增加對價值鏈中相對薄弱環節的資源投入和優化,提高其整體運轉效率；同時通過加強市場信息管理,並以此指導價值鏈各環節同舟共計.協同作戰,共同提高響應市場需求的應變力。當然，要獲得真正意義上的市場競爭力,實現行業的可持續性發展,還需不失時機地進行轉軌,在現代物流理論的指導下組建一個統的住.鏈的牢.低成本.高效率.連鎖式的現代卷煙物流體系的大網路。 四、激勵—打造市場競爭力不可或缺的「軍功章」 卷煙製品之所以能夠源源不斷進入市場.走向櫃台.步入萬戶千家,依靠的是成千上萬的卷煙零售戶的踴躍加盟,並不斷地整合.更新.吸引新的卷煙零售戶。那麼,是什麼力量將這些卷煙零售戶凝聚到行業的帳前甘願任其擺布聽任號令呢?那就是卷煙市場客觀存在的市場銷售利潤和行業所設立的銷量考核激勵機制。從某種角度上說,正是因為有了這些客觀存在的市場銷售利潤和行業所設立的銷量考核激勵機制,煙草市場才有了蓬勃向上的發展態勢。經商辦企業其唯一的目的就是贏利賺錢,那麼現行的卷煙零售戶收入到底由哪幾部分組成呢?用個公式表示;卷煙零售戶的收入=零售毛利+其它獎勵(幾乎沒有),由此讓我們聯想到零售戶的一句口頭談:賣煙不賺錢,貼個方便袋。要真正調動卷煙零售戶銷售積極性,實現行業與零售戶的共創共享.行成共守同盟.共同抵禦外煙入侵,就必須從改善和調整零售戶收入結構入手,即卷煙零售戶的收入=零售毛利+折讓返利＋組織發展傭金＋領導發展傭金＋其它獎勵。以此通過對價值鏈中相對薄弱環節的資源投入和優化,提高其整體運轉效率,掌控關鍵渠道資源(高等級信譽客戶和優秀終端)和積極嫁接.整合相關輔助性資源(服務和物流),實現營銷價值鏈的結構優化和各環節能力的均衡,提高?緄惱
Ⅳ 如何用營銷策略，提高市場競爭力
就是：創新！包括管理的創新，技術的創新，質量服務的創新等等！競爭力就是企業擁回有的能為企業帶答來收益的資源。所謂核心競爭力，就是別人不能模仿或者需要很大代價的企業擁有的資源！因為創新的東西，別人不可模仿，或者需要很大代價（產權費？給創新企業繳的錢！）
Ⅳ 從市場營銷角度分析如何提升自己的核心競爭力
要想，市場，營銷角度分析，如何提升自己核心，競爭力，要必須要從，員工的數據抓起，把成就的設備呢，可以換成新的，這樣的競爭，就逼著我容易了，你必須有個新產品，新的效益，必須達到物美價廉
Ⅵ 大專市場營銷專業就業前景如何該如何提升自己的競爭力
得，大學4年的營銷，關鍵是要建立自己的學科體系，有了系統全面的營銷框架，然後在社會實踐中不斷修正和強化它。沒有高屋建瓴的理論指導，容易一葉障目不見泰山。
如何建立自己的營銷體系，這里只是簡單說兩句，可以點贊，關注我，後期我再專門寫文章論述。
科特勒的《營銷管理》是教科書大神般的存在，體系性很強（119.7萬字，有點枯燥，做好心理准備），可以直接從中提煉要點，拼湊成自己的體系（比如先宏觀pest模型，然後產業鏈中波特五力模型，再到內部分析swot，接著戰略定位stp，之後微觀策略4p，最後深化每個p），然後每個要點單獨展開學習，同時建立每個點的小體系，再反過來修正自己的體系。這種體系建立和修改，是處於動態迭代中，時刻進行著的。
十年之後，可能能做到體系為我所用而不受體系框架的束縛。
有陰影的地方必然有陽光，對於某事物的誤解，往往也源於某事物的部分特性，以至在傳播圖中被歪曲。
錯誤認知之中，往往蘊含機遇。
任何一門學問，都不存在輕松與速成。歡迎報讀市場營銷專業。
有跨行想法的營銷夥伴，可以看看我的另一篇文章，如何利用營銷思維成功從傳統葯企跨行互聯網，並用3.5個月完成去年全年銷量。我如何成功跨行，並用3.5月完成全年銷量？
剛入門的營銷人，如何提升自己。營銷人的自我提升。
Ⅶ 大家好我是一名學習市場營銷的學生，我該如何學習，如何才能學好！如何抓住關鍵！請大家指教
想要學習好是一個持續的過程，首先你要有好好學習的決心。
其次你要版抓住重點，在學習的時候分清權楚主次，一般老師ppt上標紅的都是重點，要反復的看和背，課後要刷習題，搞明白錯題這樣知識才能得到鞏固。
最後，可以多去看看一些案例，有條件的話，可以多多實踐。