營銷品牌形象理論

① 請運用品牌營銷知識，解釋如何提升品牌形象

要想一個品牌在當地做到知名，必須要提升此品牌在當地的能見度，形象要統一標准，產品要有堆頭，各種宣傳廣告要跟得上。我們來詳細說明一下具體步驟：

一，能見度和形象要統一標准

1，在市區各條街道和商場都要有統一形象的門招、展櫃。從視覺上讓消費者看得到，腦海中留有影像。分銷網點的布局要合理化，不要太密及化，否則會造成惡意竟價、殺價。專業市場最好的布局是四個大門各一家，中間每條街各一家（具體視市場大小而定）。

2，掛門招也有招法，先是統一把各家的門招尺寸定好，交給廣告公司製作好，在兩到三天內把所有門招掛好，讓消費者忽然之間看到到處都是此品牌的統一形象門招，那是一種多麼好的廣告。消費者腦海中會有什麼樣的反應呢？肯定會有人去問的，一問知道是做什麼的。這樣影像就加深了。

二，各家店中的產品堆頭

1，店中的產品展示也很重要，統一的擺放位置和許多產品堆頭也是一種廣告宣傳，讓消費者第一眼能看到此品牌，加深認可度。

三，各種宣傳廣告

在以上二種步驟完成的情況下，可以做一些廣告拉動作用（以上二種步驟在廣告宣傳中是推的作用），比如公交車車內、外貼廣告；三輪車廣告；戶外展位廣告；燈箱廣告；報紙廣告；牆體廣告等等。

在廣告宣傳中先要推後要拉，也就是一推一拉的廣告效果。

② 房地產營銷策劃經典理論的十二、品牌形象論

20世紀60年代由大衛·奧格威提出的品牌形象論是廣告創意策略理論中的一個重要流派。在此策略理論影響下，出現了大
量優秀的、成功的廣告。
其基本要點是：
1、為塑造品牌服務是廣告的最主要的目標。廣告就是力求是品牌具有並維持一個高知名度的品牌形象。
2、任何一個廣告都是對品牌的長程投資。從長遠的觀點來看，廣告必須盡力去維護一個好的品牌形象，而不惜犧牲追求短
期效益的訴求重點。
3、隨著同類產品差異性減小，品牌之間的同質性的增大，消費者選擇品牌時所運用的理性就越少，因此，描繪品牌的形象要
比強調產品的具體功能特徵要重要得多。
4、消費者購買時所追求的是實質利益+心理利益，對某些消費群來說，廣告尤其應該運用形象來滿足其心理的需求。
十三、木桶理論
所謂木桶理論也即木桶定律，其核心內容為：一隻木桶盛水的多少，並不取決於桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決於桶壁
上最短的那塊。根據這一核心內容，木桶理論還有兩個推論：其一，只有桶壁上的所有木板都足夠高，那木桶才能盛滿水。其
二，只要這個木桶里有一塊不夠高度，木桶里的水就不可能是滿的。
木桶理論可以啟發我們思考許多問題，比如企業團隊精神建設的重要性。在一個團隊里，決定這個團隊戰鬥力強弱的不是那個能
力最強、表現最好的人，而恰恰是那個能力最弱、表現最差的落後者。因為，最短的木板在對最長的木板起著限制和制約作用，決
定了這個團隊的戰鬥力，影響了這個團隊的綜合實力。也就是說，要想方設法讓短板子達到長板子的高度或者讓所有的板子維持足
夠高的相等高度，才能完全發揮團隊作用，充分體現團隊精神。
十四、羊群效應
羊群效應是指管理學上一些企業的市場行為的一種常見現象。例如一個羊群（集體）是一個很散亂的組織，平時大家在一起盲目地左
沖右撞。如果一頭羊發現了一片肥沃的綠草地，並在那裡吃到了新鮮的青草，後來的羊群就會一哄而上，爭搶那裡的青草，全然不顧
旁邊虎視眈眈的狼，或者看不到其它還有更好的青草。
羊群效應的出現一般在一個競爭非常激烈的行業上，而且這個行業上有一個領先者（領頭羊）占據了主要的注意力，那麼整個羊群就會
不斷摹仿這個領頭羊的一舉一動，領頭羊到哪裡去吃草，其它的羊也去哪裡淘金。
有則幽默也反映了羊群效應：一位石油大亨到天堂去參加會議，一進會議室發現已經座無虛席，沒有地方落座，於是他靈機一動，喊了
一聲：地獄里發現石油了！這一喊不要緊，天堂里的石油大亨們紛紛向地獄跑去，很快，天堂里就只剩下那位後來的了。這時，這位
大亨心想，大家都跑了過去，莫非地獄里真的發現石油了？於是，他也急匆匆地向地獄跑去。
十五、4P理論
傑瑞?麥卡錫（Jerry McCarthy）教授在其《營銷學》（Marketing，第一版，出版於1960年左右）最早提出了這個理論。4P為企業的營
銷策劃提供了一個有用的框架。它的提出是自上而下的運行原則，站在企業立場，重視產品導向。
產品-Proct；
價格-Price;
通路-Place;
促銷-Promotion
十六、4C理論
4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費者需求為導向。它強調企業首先應該把追求顧客滿意放在第一位，
其次是努力降低顧客的購買成本，然後要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業的角度來決定銷售渠道策略，最後還
應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。
消費者的需求與慾望（Consumer needs wants）把產品先擱到一邊，趕緊研究消費者的需求與慾望，不要再賣你能製造的產品，而
要賣某人確定想要買的產品；
消費者願意付出的成本（Cost）暫時忘掉定價策略，趕快去了解消費者要滿足其需要與欲求所必須付出的成本；
購買商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，應當思考如何給消費者方便以購得商品；
溝通（Communication），最後請忘掉促銷，90年代以後的正確新詞彙應該是溝通。
十七、果子效應
對於消費者而言，品牌是一種經驗。在物質生活日益豐富的今天，同類產品多達數十上百甚至上千種，消費者根本不可能逐一去了
解，只有憑借過去的經驗，或別人的經驗加以選擇。因為消費者相信，如果在一棵果樹上摘下的一顆果子是甜的，那麼這棵樹上的
其餘的果子也都會是甜的。這就是品牌的果子效應。
果子效應能保證企業在開發新產品，介入新的領域後利用原品牌影響力來為統領市場。
十八、魏斯曼營銷戰略學說及競爭四種手段
1、領導者戰略：公司的相關產品在市場中佔有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產品引進創新、分銷覆蓋和促銷強度上，對
其他公司起著領導作用。
2、挑戰者戰略：在行業中佔有第二、第三和以後的位置，它可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，
有可能取代領導者的地位。
3、市場追隨者戰略：它們在市場上採取跟隨領導者的策略，從產品、命名、宣傳等都和領導者極為相似，利用領導者的資源分割市場。
4、利基者戰略：他們只注重小塊市場，並把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為小塊市場的領先者，他們經常避
免與大公司競爭。

③ 品牌營銷中的品牌形象理論如何理解如何塑造

所謂的品牌形象，我認為就是一個「回憶及聯想的」的塑造。為了讓人有回憶，那就多從客戶真實的需求來設計產品及為方便使用產品所必須包含的服務。例如，筆者在昆明機場打包行李時，機場打包人員，會特意在包裝帶上套上一小截塑料軟管防止勒手，這個就是從客戶角度來考慮。為了讓人有聯想，那就需要給人一個思想的支撐點，也就是品牌口號（品牌口號，就是這個產品給顧客帶來的什麼價值）。這個思想的支撐點就像我們人在攀岩或爬高時，需要尋找一個支撐點一樣。有了這個口號，顧客或潛在顧客會順著這個思想支撐點來思考問題的。例如，我們總社培訓中心是做培訓的，那我們真真能為學員（顧客）提供什麼樣的價值呢？由於我們的老師採用的是結合供銷系統的企業實際所開發的課程，學員也是來自供銷系統。因此我們提出了成為供銷系統的」智庫、搖籃、平台「這一品牌口號。

④ 如果你是一名營銷員,你如何向顧客宣傳你營銷的品牌形象

品牌是一個抽復象的概制念，如果是資深的、著名的品牌，不需要太多的營銷就能推廣得很好。因為品牌本身就是最好的營銷。而如果不是很出名的品牌，那麼在適當包裝品牌的基礎上，還需要對具體的產品進行包裝。因為一個品牌在剛開始面對消費者的時候，肯定是以產品的形式，之後才會到賣產品的人、生產產品的企業和產品的品牌。所以，想讓顧客接受你的品牌，先讓顧客接受你的產品，而想讓顧客接受你的產品，很多時候則需要先讓顧客接受你這個人。

⑤ 品牌戰略的理論框架

品牌戰略理論框架包括：
品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延伸規劃、品牌管理規劃與品牌遠景設立六個方面。
品牌化決策
解決的是品牌的屬性問題。是選擇製造商品牌還是經銷商品牌、是自創品牌還是加盟品牌，在品牌創立之前就要解決好這個問題。不同的品牌經營策略，預示著企業不同的道路與命運。不同類別的品牌，在不同行業與企業所處的不同階段有其特定的適應性。
品牌模式選擇
解決的則是品牌的結構問題。是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌，是聯合品牌還是主副品牌，品牌模式雖無好與壞之分，但卻有一定的行業適用性與時間性。
品牌識別界定
確立的是品牌的內涵，也就是企業希望消費者認同的品牌形象，它是品牌戰略的重心。它從品牌的理念識別、行為識別與符號識別三個方面規范了品牌的思想、行為、外表等內外涵義，其中包括以品牌的核心價值為中心的核心識別和以品牌承諾、品牌個性等元素組成的基本識別。
品牌延伸規劃
是對品牌未來發展領域的清晰界定。明確了未來品牌適合在哪些領域、行業發展與延伸，在降低延伸風險、規避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價值的最大化。
品牌管理規劃
是從組織機構與管理機制上為品牌建設保駕護航，在上述規劃的基礎上為品牌的發展設立遠景，並明確品牌發展各階段的目標與衡量指標。企業做大做強靠戰略，"人無遠慮，必有近憂"，解決好戰略問題是品牌發展的基本條件。
品牌遠景
是對品牌的現存價值、未來前景和信念准則的界定，品牌遠景應該明確告訴包括顧客、股東和員工在內的利益關系。

⑥ 品牌策略理論的發展歷程

平章了待十分佳處著個茅亭

⑦ 現在哪種營銷方式適合塑造企業品牌形象

口碑互動營銷推廣唄。隨著互聯網的不斷的發展和進步，更多的人喜歡去網上搜索關於企業的相關信息，所以互聯網便成為企業口碑塑造的一種載體。和傳統媒體的推廣方式相比，互聯網口碑營銷更有深度，更加立體化的塑造企業的品牌形象，而且現在已經有專門這樣的公司去做這樣的事情了，比如北京的口碑互動已經做成行業的比較有經驗和有名的公司了。

⑧ 什麼叫做品牌形象

品牌形象是指企業或其某個品牌在市場上、在社會公眾心中所表現出的個性特徵，它體現公眾特別是消費者對品牌的評價與認知。品牌形象與品牌不可分割，形象是品牌表現出來的特徵，反映了品牌的實力與本質。品牌形象包括品名、包裝、圖案廣告設計等。形象是品牌的根基所以企業必須十分重視塑造品牌形象。

品牌形象是消費者對品牌的所有聯想的集合體，它反應了品牌在消費者記憶中的圖景。品牌聯想的形成既有營銷活動的結果，也有非營銷活動的結果。消費者對品牌形成的聯想既可以通過企業掌控的渠道獲得，也可以通過非企業掌控的渠道獲得。

(8)營銷品牌形象理論擴展閱讀:

品牌形象打造方式

1.以質量取勝

即品牌產品或服務的質量，是滿足人們需要的效能，是品牌的核心。基石生命線也是品牌長盛不衰，暢銷不衰的支柱之一。為了鍛造品牌、創造名牌，首先在設計時就要有高標准，深入了解市場需求；其次，在品牌成長的道路上，不斷創新，維持質量；最後，要用科技，完善服務，促進質量飛躍，實現品牌的進一步提升。品牌鍛造百分之九十靠自己做得好，百分之十靠的質量。

2.以服務取勝

市場競爭日益激烈的今天，服務已經成為企業競爭的又一核心，也成為整個品牌策略的一個重要戰略。成為市場競爭的焦點。服務是品牌戰略的一個重要部分，良好的服務意識可以為企業贏得更多的客戶，贏得良好的口碑，同時也更加提升了企業的市場競爭力。很多企業之間的競爭，已經不僅僅停留在產品層面了，企業的服務也越來越占據重要地位，所以，要塑造一個良好的品牌，服務也是非常重要的。

3.以廣告取勝

這里說的以廣告取勝，不僅僅是指誰花費的廣告費用多，同時還包括採用的廣告方式，最終還是要看廣告取得的成效。資金比較充足的企業主要是選擇電視廣告或是平面廣告等花費較多見效比較快的廣告模式。這種廣告模式對於資金比較短缺，缺乏打造品牌經驗的中小企業顯然不太適合。

中小企業更加青睞成本低，見效快且操作起來比較方便的網路廣告，也就是我們常說的網路推廣。網路推廣模式也有多種，有的企業選擇做網路競價，這種方式見效快，但是費用也比較高，雖然相對於電視廣告要低很多。要實現這些推廣雖然費用比較低，但是需要較多的人力和較長的時間來操作。已經有很多企業選擇用營銷軟體來輔助操作。市面上幾款主流營銷軟體，都受到了中小企業的青睞。

參考資料來源：網路-品牌形象

⑨ 感官營銷是怎樣幫助企業打造品牌形象的

‍‍‍‍感官營銷不同於其他營銷，它起源於五種人體感官體驗。五種感官受大腦左右半球控制，通過精神流動的過程和心理反應，使一個人產生感官體驗。感官營銷能夠影響消費者的五種感官，從而產生比關系營銷更深遠的影響。感官營銷注重對顧客態度的考慮，通過多維度溝通和數字化技術等方式滿足個體消費者，促使公司不僅需要基於邏輯和理性，還需要通過情感和價值觀去創造品牌意識和建立持續的品牌形象。

事實表明，我們的感受天生就與我們對產品和服務的認知聯系在一起，「魚療」只是其中之一。盡管人們才剛剛意識到感官在品牌塑造中發揮的重要作用，但這一意識將使品牌塑造模式發生重要的變化。‍‍

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⑩ 如何做好企業的品牌形象和口碑營銷

相對於傳統品牌，網路品牌由於其生長環境、市場競爭態勢及面對的用戶群體不同，形成了其回不一答樣的特點。

互聯網的影響力越來越大，無數大大小小的網路事件無不在彰顯著草根網民的力量。

品牌在互動體驗中成長

互聯網的最大特點就在於它的互動性。所以，網路品牌只有在與用戶的互動中才能逐步走入用戶的心裡。用戶滑鼠的一次點擊是互動，用戶鍵盤輸入的幾行字是互動，用戶通過互動了解品牌、體驗品牌，並因此記住品牌。

互聯網正是碎片式傳播的最好環境。你在網上正認真的看著網上某篇文章的時候，或許在不知不覺中已經將文章中提到的某個網站記下來了；在你和朋友用QQ聊天的時候，QQ上的某影片廣告可能讓你忍不住點擊進去看看了；在土豆上看電視劇的時候，必須等著將片頭廣告看完……網路品牌只有將自己化成無數的碎片，才能散播到互聯網的每個角落，植入到用戶的心田裡。

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