獸葯公司網路營銷推廣

❶ 獸葯企業該如何做好獸葯產品推廣

【議園網】內容提要：如今的社會，科技越來越發達，技術越來越先進，連人和動物生的病也是千奇百怪，尤其是禽病越來越難治，獸葯也越來越難賣，再加上獸葯廠家越來越多，這個足以使獸葯企業的競爭力增大。但是，話又說回來，再難的事也有解決的方法，有實力的獸葯企業終會在獸葯行業中脫穎而出。下面，憑我本人的經驗，來淺談一下獸葯企業該如何推廣獸葯產品： 2：獸葯企業應該定位明確。獸葯企業應該考慮獸葯經銷商或者養殖戶的需求，然後定位自己的獸葯產品，像惠誠獸葯在這方面做的就很不錯，他們經常派人去做市場調查，客觀理性地分析他們的優劣勢，然後進行改進，以至於現在打造成功了惠誠好獸葯 成就名獸醫的事實經典。惠誠好獸葯，成就名獸醫，作為經典廣告語在業界廣為流傳，這說明鄭州惠誠動物葯業有限公司在產品推廣方面做得很成功，值得大家借鑒。 3：獸葯企業要本著為養殖戶節約用葯，根治疾病的原則。獸葯企業生產獸葯，質量是關鍵，質量過關的獸葯不怕無人問津，也不怕推廣不了。像惠誠獸葯，質量很有保證，讓廣大養殖戶和獸葯經銷商都贊不絕口，他們都誇：‘惠誠好獸葯 成就名獸醫’這句話真是名副其實。所以，獸葯企業一定要考慮讓養殖戶節約和受益，這樣，才能給養殖戶帶來經濟效益，才有利於獸葯企業產品的推廣。 4：獸葯企業應該採取多種方式推廣獸葯產品。電話營銷、展會營銷、會議營銷、網路營銷等等。我個人比較喜歡網路營銷。前提是擁有過硬的產品質量、美觀獨特的包裝、大氣恢弘的網站、完善的技術服務體系，有了這些你不管是去做網路排名還是去做行業網站宣傳，都會給你帶來很好的效果。 總之，獸葯企業在保證產品質量的情況下，也應該做獸葯產品推廣，因為做推廣可以很大程度上提高有效率，效率高了業績自然就會上去。

❷ 獸葯gsp的獸葯經營企業的營銷模式變革

GSP在實施中，獸葯經營行業會出現四種典型模式。
一是區域化，畜牧業的區域化分工將明顯，企業會集中有限資源和力量鞏固區域市場，精耕細作，建立和鞏固核心客戶，形成根據地。二是專業化，經營企業會專營某些產品，專門服務某種客戶群，具備一些經營專長，不像現在什麼都做，什麼也不精。三是網路化，將具備全國性網路，採用分公司、子公司、辦事處、連鎖店等形式，形成網路，並且建立渠道品牌。四是一體化，一方面逆向整合生產企業，另一方面形成以市場為導向的品牌渠道，擁有產品資源。
在實際操作中主要有以下幾種形式：
一、區域完全總代理制：獸葯生產企業在一定的市場范圍內只選擇一家GSP企業代理分銷自己的產品，而且有關獸葯的宣傳、推廣、分銷、返款等工作完全由這家GSP企業完成。其中又可以分為全國范圍和地區范圍兩種。這種方式主要以目前的定做買斷經營演化而來。
區域完全總代理制的優點是可以充分利用獸葯GSP企業在當地的資源優勢，如政策、關系、分銷渠道等進行獸葯的宣傳、推廣、分銷和返款工作。首先由於存在很大的利潤空間，容易充分調動總代理的積極性，有利於營銷工作更好地完成。二是實施GSP後，過去走鄉串戶的「背篼經銷商」將面臨的是無證經營，開車一路「拋灑」的流動經銷商也面臨異地非法經營，因此採用區域完全總代理制可以減少企業在流通方面的投入。三是不存在中間商間的相互競爭，因此不易出現價格競爭，有利於保證較高的利潤率。四是生產企業與獸葯
GSP經營企業的關系密切，有利於出現問題及時解決。
區域完全總代理制的缺點：風險高。區域完全總代理制由於中間商只有一家，因此其經營好壞對企業的影響很大，而且出現大的問題後獸葯生產企業短期內難以及時進入當地市場，因而風險較大。
由於代理商只重視經濟利益，因此在推銷過程中會採用各種手段以達到目的，因此可能會對獸葯生產企業的形象產生不良形象。
各個獸葯經營企業擁有自身特有的網路優勢，某個特定的經營企業不可能將市場上100%的客戶群網羅在自己名下，因此採用區域完全總代理制不利於快速提高佔有率。
市場信息反饋慢。由於總代理商的任務只有銷售，因此對於信息流來講，企業得到的反饋少而且慢。
區域完全總代理制的適用對象：1.特殊功能、特殊概念的特定產品，設
定特定產品的總代理制，而非企業全線產品經營權的控制。2.規模小、劑型單一的獸葯生產新興小企業的新產品。由於新興企業在銷售渠道上的限制，對於自己的新產品難以依靠自己力量打開市場，因此只能採取區域完全總代理制，在各主要市場選擇一家代理商。3.非重點市場。對於企業不願投入過多力量，但又必須保持產品存在的非重點市場，一般也採用這種完全總代理制。
二、區域分銷總代理制：獸葯生產企業在一定的市場范圍內只選擇一家GSP企業代理分銷自己的產品。而有關獸葯的宣傳、推廣、返款等工作完全由生產企業自己負責，企業只利用代理商的網路優勢。
這種方式即前面提到的獸葯生產企業重市場、輕渠道的方式，目前大部分禽葯企業及國內效益較高的企業均採用的是這種方式。其優點在於：1.可以利用獸葯生產企業自身的技術、信譽等優勢開展產品的宣傳推廣工作，獸葯生產企業在經銷商門市派駐技術型協銷員要比經營企業的代表可信得多。2.有利於信息的及時反饋。銷售員、技術服務人員可直接將獸醫、養殖戶的需求、對產品的意見等直接反饋給獸葯生產企業。3.有利於加強與終端的聯系和溝通，提高獸葯生產企業的行業形象。對於獸葯而言，其相關資料很多，如療效、與其他產品的療效對比、使用情況、不良反應發生情況等。對於這些資料是獸醫、養殖戶的重要參考，技術員通過向獸醫、養殖戶提供這些材料，一方面可促進銷售工作，另一方面還有利於提高企業形象。4.有利於企業對產品的控制，防止串貨的發生。由於獸葯在養殖場、獸醫、各個分銷點的需求，技術服務或銷售人員完全掌握，因此不會發生串貨現象。5.不存在中間商間的相互競爭，進價、零售價由生產企業掌握，經銷商對此無能為力，因此不會出現價格競爭，有利於保證較高的利潤率。6.對於經銷商的要求較低，不需要太大的市場推廣能力，只要求有較高的客戶網路。
區域分銷總代理制的缺點：1.管理幅度加大，管理水平要求較高。由於設置了大量的辦事處和招聘大量銷售人員、技術服務人員，因此企業管理難度加大，管理費用上升。2.推廣費用上升。3.代理商積極性低。由於採用區域分銷總代理制經銷商得到的利潤少，因此積極性較低。4.市場佔有率達不到最高。由於只選擇一家獸葯經營企業進行分銷，因此市場覆蓋率較低。
區域分銷總代理制的適用對象：1.附加值較高的獸葯。由於獸葯生產企業直接進行推廣的費用較高，因此必須有較高的利潤空間才能保證合理的利潤。2.只有信譽好、管理水平高的企業銷售人員、技術服務人員才能在進行宣傳推廣時得到獸醫、養殖戶的信任，否則達不到區域分銷總代理制的效果。3.企業重點品種的重點市場。
三、區域多家代理制：獸葯生產企業在一定的市場范圍內選擇多家獸葯GSP經營企業代理分銷自己的產品，而且有關獸葯的宣侍、推廣、返款等工作由獸葯GSP經營企業負責。
區域多家代理制的優點：由於採用多家代理，客戶網路互補，有利於提高產品覆蓋率；風險降低，由於是多家代理，因此一家代理商的問題不會產生決定性影響；費用下降，企業不必支付過多的宣傳推廣費用，同時由於多家競爭還可以進行壓價；有利於對代理商的控制。由於同一地區多家代理商的存在，企業可以利用手段使他們形成競爭，使獸葯GSP經營企業投入較多的精力，從而推動銷售。目前，國內獸葯品牌度較高的企業大多採用此種模式。
區域多家代理制的缺點：由於多家代理商的競爭，可能導致互相壓價，造成市場價格混亂；由於多家代理，企業和獸葯GSP經營企業對當地產品的監控能力下降，因此假葯問題可能出現；可能會被代理商拋棄。由於代理商間競爭激烈，而且利潤空間不高，因此在代理商得到更好的品種時，可能會拋棄這個品種，從而損害獸葯生產企業的利益。
區域多家代理制的適用對象：1.市場需求量大的獸葯，這類產品往往要求有較高的市場覆蓋率，而只有採用多家代理才可能達到要求，如青黴素、安乃近、消毒葯、驅蟲葯、健胃葯等，企業一般採用多家代理制，而且是代理商越多越好，通過代理商的優勢，達到提高銷售量的目的。2.處於成熟期後期的產品。這類產品由於市場成熟，銷售穩定，沒有新的增長餘地，前景不大，因此企業不再投入過多的精力和資金，而採用逐步撤出的戰略。3.市場上同類品種多的產品，由於同類品種多，並且可以互相替代，因此獸葯生產企業不願投入過多的力量進行宣傳推廣，而希望採用搭車的方式隨市場增長一起增長，因此採用多家代理制。
四、企業直銷制：獸葯生產企業不通過代理商，直接向獸醫或養殖場進行銷售的方式。
目前部分禽葯企業、生物製品企業、原料葯企業多採用企業直銷制這種方式，但這種經營方式隨著獸葯管理條例配套法規的出台並執行，具有很大的局限性和風險，如處方葯與非處方葯、執業獸醫制度、養殖場用葯管理制度等，其中受制約因素最大的應當是無證經營與執業獸醫制度。養殖戶大多對獸葯知識了解較少，直接從廠家發葯往往會造成葯物濫用。價格也未必便宜，有的業務員是直接加價給養殖戶。另外，一般大一點的獸葯公司很少直接做養殖戶，直接做的大多是市場上的銷售公司或小廠家。
獸葯不是普通的日常商品，它具有雙重屬性，既是商品又是用於保健和治療的葯品，沒有一定的專業知識是無法正確使用的。因此，直銷是獸葯生產企業的一種不得已的嘗試，屬於在夾縫中生存的一種經營形態，具有非常多的不確定因素和營運風險：一是明顯的違法經營（無證經營或異地經營）。二是投入費用大，難以支撐（養殖場單批次購貨量小）。三是緊急疫情出現難以滿足客戶需要（運距長、配送難）。四是出現重大動物疫情以及畜禽高病死率，容易纏上麻煩。
五、招標制：招標制是新出現的一種獸葯流通渠道，還處在不斷摸索之中，由於招標制的投標品種和標的數量均為設標機構控制，而且投標品種多為生產企業較多的品種，因此企業在這種新制度中所能發揮的作用有限。
招標制主要是目前部分生物疫苗、消毒葯品以及牧區驅蟲葯物屬於重大動物疫病防控戰略物資。招標制的品種數量較少，品種檔次較低，競爭對手較多。
獸葯生產企業在招標制中的注意事項：密切注意招標制的發展方向和招標信息，努力使自己具有成本優勢的品種進入投標范圍。成本優勢是招標中的最重要因素，因為中標的只能是行業中成本最低的企業；通過各種手段適應招標制，降低產品成本；不要盲目為中標而將價格壓得過低。
目前，各個企業經常採用的是以上多種模式的組合。如區域分銷總代理制與區域多家代理制組合、企業直銷與區域分銷總代理制組合等。

❸ 獸葯廠家想做獸葯推廣，推薦幾個網站吧

現在大多開始收費了，不過還有一些免費的獸葯行業b2b平台

❹ 獸葯營銷如何做好獸葯網路營銷

多獸葯公司根本沒有專業的營銷部門，甚至把銷售部門認為是營銷部們，作為一個企業絕不應該犯這樣的低級錯誤。銷售和營銷不能混為一談，關於什麼是銷售，什麼是營銷，建議缺乏營銷知識的企業好好補習一下這方面的功課。

獸葯行業常用的營銷手段似乎只有上門推銷、禮品促銷、返利銷售，營銷創新顯然不足。看日化行業、看食品行業、看建材行業，他們的品牌做的鋪天蓋地、人人皆知，他們的品牌做的風生水起，波瀾壯闊。再看看獸葯行業的品牌，別說是養殖行業外的人士，就是行業內的人士也說不出幾個好品牌，更別說什麼經典的營銷。筆者曾問過幾家獸葯企業的負責人,問他們為何不做廣告宣傳，他們有的回答說：國家有關部門不讓做；有的回答說：這個行業不適合做廣告；有的回答說：大家都不做，估計沒效果。筆者聽後真是無語。在他們的意識當中，廣告就是電視廣告，廣告就是單純的吹噓療效，殊不知廣告的表現手法有成百上千種。

在這個營銷制勝的時代里，電視和報媒上卻很難看到獸葯行業的蹤影，專業的行業報刊廣告位也是少人問津，一位國內知名畜牧雜志的業務人員向我感嘆：獸葯企業都不願意廣告投入。事實卻是如此，他們很可能願意花一大筆錢去吃喝玩樂，也不願意花些小錢做廣告宣傳。

獸葯網路營銷
伴隨著中國互聯網的迅速發展，網民數量越來越多，互聯網也改變著人們的生活、消費、合作方式。網路時代已經來臨，這已是不爭的事實，而具有很多優勢的獸葯網路營銷也將成為主流的獸葯營銷趨勢。獸葯企業對獸葯網路營銷又是什麼樣的態度呢？
1、太不現實，據而遠之。很多企業的負責人，談到獸葯網路營銷，連連搖頭，他們說：業務員下去面對面的交流都開不到客戶，通過網路能聯繫到客戶，簡直天方夜談。
2、事不關己，高高掛起。雖然知道獸葯網路營銷，但覺得自己現在做的挺好，懶得去嘗試新的營銷方式，覺得網路營銷是別人做的事，和自己沒什麼關系，自然也很少去關心獸葯行業的網路營銷。
3、隨便嘗試，淺嘗輒止。有的獸葯企業聽說其他行業的網路營銷做的非常成功，就想試試獸葯網路營銷，於是讓公司內勤在較多空餘時間里在qq群和養殖論壇里發帖，堅持不多久，就漸漸放棄了。
4、只有訂單，才有效果。參與獸葯網路營銷的企業大都有這樣的一種觀念：做網路營銷就得有訂單，沒有訂單就是沒效果，卻不考慮其他的問題，比如：品牌形象是否得到了提升；沒訂單是不是產品看上去不夠有魅力；宣傳廣告語是不是不夠吸引人；客服人員的解釋是不是不到位等等。
5、不去學習，缺乏探索。獸葯網路營銷顯然處在發展的初期，缺少經驗是大家共同面臨的問題，很多企業認識到獸葯網路營銷的重要性，並已經參與，可是由於很少去主動的學習和探索，導致獸葯網路營銷水平停滯不前，獸葯網路營銷的效果當然也不會太明顯。
這些態度很顯然是消極的態度，對於競爭激烈的獸葯行業企業來講是絕對不該擁有的態度，因為這種態度，會使他們與獸葯網路營銷越來越遠。我非常贊同議園養殖獸葯網上的一句話：只要你認為中國網民的數量會越來越多，只要你認為養殖行業的網民數量會越來越多，就請參與網路營銷吧，因為有人的地方就有市場。電腦幾乎成了獸葯經銷商、大型養殖場的必備工具，養殖行業的網路營銷成為養殖行業內主流的營銷方式，與獸葯網路營銷背道而馳的獸葯企業豈不是漸漸遠離了前進的軌道，如果這些企業不去改變自己對網路營銷的態度，不去參與網路營銷，公司的運營會更加艱難。

態度決定一切！只要對獸葯網路營銷報積極、主動、樂觀、創新的態度，一定能夠發現獸葯網路營銷的巨大優勢，獲得自己意想不到的良好成績。
有很多獸葯企業也想參與獸葯網路營銷，但不知道從何做起，不知難度有多大？
其實，獸葯網路營銷做起來並不難，從自己知道的做起就可以了，在做的過程當中需要不斷的學習和探索。
最後，提醒大家：獸葯營銷與獸葯網路營銷決定企業命運，別讓態度毀掉美好的前程。
來源：獸葯吧

❺ 獸葯行業產品推廣都有那些形式

電話營銷、展來會營銷、自會議營銷、網路營銷，我個人比較喜歡網路營銷。前提擁有過硬的產品質量、美觀獨特的包裝、大氣恢弘的網站、完善的技術服務體系，有了這些你不管是去做網路排名還是去做行業網站宣傳，都會給你帶來很好的效果。

❻ 請問如何推銷獸葯買的快

那麼，如何才能做一名合格的獸葯業務員呢？首先，離不開市場調查。業務人員到達或未到達市場之前應該認真地對市場進行調查（朋友、地圖、郵政局的電話本、競爭對手、農貿市場的家禽銷售商、畜牧局、養殖戶等等），業務員到達當地後先找到旅館或先下到市場可根據實際情況而定。業務員到達目的地後要先對養殖戶進行調查，可以直接到達養殖小區或養殖集中的村莊進行調查。下面我們設計對話：男的可以稱呼為師傅（老師）或老哥，女的可以稱呼為大姐，大一點的叫阿姨等等，我們根據當地風俗可以隨時改變稱謂，但要注意當地的風俗習慣不要隨意瞎說尤其遇見回民等等。業務員：大哥（大姐）您好，打擾一下，我是XX公司的業務員，這是我的名片，我叫XXX，麻煩你了，我想了解一下您養著多少雞呢？是什麼品種？咱們這搞預防主要從什麼地方拿葯呢？養的小雞是誰給定的雞苗呢？等等。問完了以後一定要說(並拿出宣傳資料)：這是我們的資料您有時間時看一看，我相信會給您有所幫助的，您如果在養殖方面遇到問題可以隨時按資料上面的電話進行咨詢，我們將全力幫助您。一般情況下，詢問這些內容養殖戶都會如實告訴你的。其次，有目的地帥選和拜訪客戶。只有經過對當地廣泛深入的調查後方知當地有多少經銷商，誰在當地有一定的威望和影響力等等，誰銷售最好，誰在當地最有信譽等等。這樣，業務員到經銷商那裡就可以按照如下進行了。以下是筆者向讀者推薦的新營銷人員尋求經銷代理商的談話技巧，可供參考。如果知道誰是老闆就應該直接說：「您好，王老闆忙著呢？（客戶如果正在賣貨業務員就應該說：您先忙！）」隨後業務人員應認真觀察該門市主要賣哪幾家公司的獸葯，賣的最多的是哪一家？觀察的同時要幫助老闆干一些力所能及的工作，例如：幫助裝裝獸葯；打掃一下地面，清理一下櫃台等等。不要小看這些微不足道的小工作，它將幫助你盡快地拉近和老闆之間的關系（距離），可能成為你成功推銷的一扇門。我們在和客戶合作中一定要主動地認真地搜集合作者的所有信息，做一個合格的克格勃（情報人員）。例如：搜集老闆和家人的生日、愛好、喜歡的話題、老闆家誰做主、老闆的主要客戶群等等。作為我們業務人員一定要學會將信息靈活應用並學會投其所好，以最小的投入換取最大的回報。例如：冬天送給客戶暖手爐、手套，遇到老闆過生日就給他買個幾十元的生日蛋糕等等。下面是筆者多年總結出來的一套開發新客戶的話術，希望廣大讀者閱讀之後有所啟發和借鑒。1、老闆：您先等一會（或您先坐一下；或你先把資料放這兒，我看看，有需要了，我就給你打電話；或我沒有時間。）業務員：老闆您先忙。（然後按照上面介紹的觀察一下門市的情況，並幫助老闆干一些力所能及的工作）2、老闆：我這葯廠太多了，不想再賣其他的葯了。業務員：我今天拜訪您不單是為賣產品而來的，是我在下面調查市場時在某某村養殖戶XXX極力推薦下才來認識您的，不想您實在太忙了，說明您的技術非常強和口碑非常棒，我為此更需要好好向您學習學習，老闆您先忙。或者說：我非常希望跟您學習一點東西，您能否抽出一小會兒時間來呢？3、老闆：（經過業務員的一系列的工作，老闆往往會改變態度從而會拉進雙方距離的會讓老闆改變態度的）。請問您是？業務員：我是XXX公司的XX業務員（迅速遞上名片和你的所有資料），耳聽不如眼見，你的技術和口碑就和您一樣好。我真的來對了。4、老闆：把你的產品說一下吧！你們公司有技術人員嗎？業務員：（此時不要急於說產品，而是要問）老闆，目前養雞戶上雞的多嗎？（或問一下：現在市場上什麼病多一些呢？）5、老闆：現在上雞不多，或現在正是ＸＸ病發生的時候或沒病。業務員：目前上雞的不多，主要是養殖戶，怕今年這段時間發生禽流感，如果今年不大面積流行，明年上雞的就會像風一樣快，上的並且多，明年同樣是咱們養殖業的好形勢，我在下面調查時現在已經有上雞的了並且開始增多了。目前我也在市場進行了調查，並且在ＸＸ村見到了您的客戶ＸＸＸ，同樣是ＸＸ病較多的(業務員或說：我也在XX市場進行了調查，目前市場上XX病開始多了，這方面請老闆注意一下吆！)，我們公司針對這種疾病研發出了ＸＸ產品，例如：XXX葯，該葯用市場上最好抗病毒葯物，結合高效抗生素及特效退熱因子同時我們加入了先進的細胞增效因子等組方，組合而成的特效復方制劑。我們在制葯過程中成功地選用了選擇性殺菌技術加入其中，讓機體的有益菌和有害菌進行分離，保護有益菌殺滅有害菌，可迅速使葯效更快、更明顯。家禽飲水後精神明顯好轉、採食量明顯增加。好葯配好醫更能使你的技術讓老百姓說好！我們的產品在ＸＸ地方ＸＸ銷售的非常好。不信你可打個電話問一問（舉例法：更能讓用戶認可，還無需自吹）6、老闆：你們的ｘｘ產品多少錢？業務員：報市場賣價［（銷售價－出廠價）÷銷售價＝３０％利潤價］後再報出廠價，讓客戶充分知道中間利潤價。例如：XXX市場賣２０元、出廠價：１３.５元7、老闆：你們的包裝不太好看。業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發現您太有藝術鑒賞能力了，下次我們再改包裝的時候，一定請您當顧問。8、老闆：你們的廣告做得不好。業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發現您這個人很懂市場營銷，能不能到我們公司營銷部給講堂課？（如果老闆同意你就說：謝謝，我回去後就將您介紹給我們經理,約一個時間請您可以嗎？）9、老闆：你們公司有技術人員嗎？派技術我和你們合作！業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我們公司根據銷量可以派出技術力量，ΧΧ老闆，我們公司原則上並不主張派出和招收技術人員，因為我們公司進行過市場調查，技術人員主要工作應該是幫助老闆技術提升，將公司的文化和產品知識及市場疾病診斷和治療方案教會您，並讓您能夠充分應用終身受益為主，讓養殖戶對您充分認可為止（一般三個月）。但是目前許多公司都走了板以賣葯為主了，既沒有達到幫助合作夥伴提升，一旦技術人員離職或調走就損害我們的合作夥伴的利益。因為老百姓認人，一旦認可的人走了他們就不會在您這看病了，所以我們公司一般不派技術人員。ΧΧ老闆我建議您應該考慮一下，是否讓您的親人學會技術來防止這樣的事情發生呢？並且還能一心一意為您服務呢！10、老闆：產品太貴了，不好銷售啊！業務員：（點頭微笑）是的，沒錯，我發現您這個人檔次很高，品味很高，我知道您是使用高檔次產品的人。或說：我們都喜歡物美價廉的產品，開始我也這么認為，隨著更深的了解才知道一分價值，值一分錢！好貨不便宜，便宜無好貨呀，我們更看重養殖戶用後的評價。我們剛開始和ｘｘ縣ｘｘ客戶打交道時情景和咱們一樣，最後使用到現在每月都銷售４－５件，最低時還２~３件呢！不信您問一問？（再次使用例證法，證明產品價值和效果不一般）。業務員：為了使咱們的合作更為成功，我們會始終以堅持雙贏讓大家都掙錢為目標的，會為您和您的門市提供一系列增值服務的，這是我們公司的服務宗旨（堅持共贏，為客戶提供增值服務）。例如：講課、郵寄報紙等等。我們公司和其他公司不同點在於賣給誰產品業務員就得幫助誰銷售出去為工作標準的。如果我們說的和做的不一樣，請撥打我們報紙上的投訴電話，這是我們公司總經理的，不信你也使用一下，也可以問一下我們的合作夥伴。11、老闆：你們怎麼交易呢？我這可是全部是月底結賬，還有廠家業務員把貨放著就走的好幾個月都沒有來要錢的呢。業務員：ｘｘ老闆，我經過在下面了解您的實力非常雄厚，您不差我們這千兒八百的，你說呢？我認為，各公司制度不一樣，我非常希望將產品放您這兒，不要款；但是我剛參加工作沒幾個月（或沒有多久手上沒有錢），但是我非常希望和您合作，您看您是否少進點，我多給你送幾次，這樣又不會給您造成資金的壓力，ｘｘ老闆您說呢？（以自己無錢或剛參加工作為借口向客戶示軟）。12、老闆：賣不了又找不到你們，現在這樣的公司太多了，所以我們又不想給你們現金(或不想和你們合作)。業務員：我們會幫助您到養殖戶給予大量的宣傳，從而提高您的名聲，擴大了您的市場，也會提高你的效益，咱們就會達到雙贏，也就會證明我說的賣信譽而不賣產品了。如果您認為我沒有做到，只需要您的一個電話就辦到了，否則，可以找我們經理投訴（手機早在報紙上公布了，這是我們公司對業務和服務的監督電話XXXXXXXX）。業務員也可以根據客戶的提問同樣也可以這樣表達：我相信好的產品加上好的推廣必將使養殖戶認可，我們的公司市場理念是：賣信譽而不賣產品。如果我們的行動力差，哪來的信譽呢？只有把信譽度提高了，產品就不愁沒有銷路了；像你在下面養殖戶中的口碑那樣好，有問題了不找你找誰呢？這樣就是信譽。我們公司會幫助你將我們產品推廣到市場的，決不會象有些公司業務員光賣貨，不管賣出賣不出，又不給退貨這種現象發生的。我們公司將這種現象稱之為移庫（也就是轉移庫存），是嚴重違反我們公司制度的，同樣也屬於不誠信會被公司處分的。我們公司倡導的是「堅持共贏，為合作者提供增值服務」只有讓大家都掙錢了,我們才能享受到金錢帶來的幸福和快樂的感覺，才能體會到我們的辛勞沒有白費，這就是我們XXX公司美吉亞的內涵，把美好和吉祥的祝福送給您!XX老闆只有我們合作，咱們才能收獲更多的效益，咱們的生活才能變得快樂而美好！ＸＸ老闆您說對嗎？ 「做葯就是做人!做生意就是交心!」這是我們的生產和經營的宗旨，我們一切生產和經營活動都以此為指導的，葯品如人品，我希望我們的合作就像朋友一樣真心相待。中國有句古話？「路遙知馬力，日久見人心。」過一段時間就會看到我所說得是否真假了。13、業務員：今天，耽誤了您許多寶貴的時間非常抱歉！我在和您交談中學到了很多知識，受益匪淺。您看您訂的貨過幾天我給您送來可以嗎？老闆：好的。業務員最後還要說：我下次還要來打擾您。請ＸＸ老闆到時一定要多傳授更多一些知識！再次感謝您的熱情接待，希望我們的合作更上一層樓。再次，一定要為下次拜訪做鋪墊。值得注意的是，作為營銷人員，一定要為下一次拜訪客戶留下話題，並將客戶的聯系方式記下，在你閑暇時給老闆發一條感謝留言。我相信只要你們能夠靈活運用上面所學的知識，你們絕對會成為一名優秀的營銷高手。最後，請大家記住下面的幾句話。1、八小時以內求生存，八小時以外求發展，贏在別人休息時；2、不把理由幹掉，理由就幹掉了結果。千萬要記住；3、只要和客戶合作了，你就要密切注意競爭對手和客戶的行動了，競爭對手如果搞活動你必須最先知道並報告你的上級和客戶爭取比你的對手提前一到兩天把活動進行了，讓競爭對手的活動無法再紅火了，你給你的客戶爭取到了機會，客戶會非常滿意你就會有更多的發展機會；4、永遠幫助你的客戶多掙錢或給你的客戶提供增值服務，客戶才能給你更好地回報！沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益！5、切記：一夜之間增加你的銷售額的三種方法是在上述基礎產生的：①增加客戶數；②增加每一個客戶單筆平均交易量；③增加客戶回頭交易數目。

❼ 獸葯廠家一般在哪些網站做推廣

中國獸葯廠，行業內平台，比較不錯的

❽ 獸葯的網路銷售 做過的介紹點經驗，不知道會不會出業績

其實在阿里旺旺上面很多這種，你可以去上面賣，而且可以學到很多東西，你做好了業績自然會做出來的，僅供參考，謝謝

❾ 怎樣使獸葯網路宣傳產生效果

獸葯吧幫你解答：
1 獸葯企業的客戶是經銷商、養殖場等等。客戶的愛好是什麼？關注疾病和防控技術，更關注新葯品的上市情況以及葯店的經營管理和未來行業的發展。
2 廣告是死的，人是活的。沒有專業的網路銷售人員，光憑借網路廣告就讓客戶主動打電話給你，在今天的網路大環境混亂和有對網路信息有排斥的人的心裡那是非常難辦到的事情。
3 招商的內容需要結合客戶群的需求。客戶不缺大路貨，他們缺的是新產品，如果要大路貨還用到網路上找嗎？業務員登門拜訪的不是有的是嗎？所以網路招商需要在拳頭產品和特色產品方面加大招商力度。
4 盲目的投入個別廣告，卻造成對網路的整體不信任。目前很多企業也不是沒有投放廣告的意識，主要的是投放後的效果不好，所以不敢盲目投放，我們說其實在於選擇，真正的網站專注於做內容，虛誇的網站專注於做市場。
5 獸葯網路營銷需要有技巧，操作的人如何找到客戶，如何與客戶溝通，如何介紹自己的產品給客戶，如果讓客戶對產品感興趣，如何與客戶通過電話溝通和交流，如何解決回款與物流問題，當產品遇到問題是該如何快速解決。一系列的問題都需要一個獸葯網路營銷工作人員去思考和面對的事情，如果上述問題無法解決，那麼你的獸葯網路直銷業績也不會好到哪裡去。
6 網路平台的選擇
做網路直銷，選擇平台很關鍵。平台的服務、公正性、穩定性都很關鍵。行業網站不僅要站在獸葯企業的位置考慮問題、替獸葯企業思考如何進行品牌宣傳，還要在入場產品和企業方面嚴把質量關，做到讓養殖戶無憂！