① 買櫝還珠這個成語用市場營銷原理來看說明了什麼
買櫝還珠
拼音： mǎi dú huán zhū 簡拼： mdhz
近義詞： 捨本逐末、本末倒置、反裘負薪 反義詞： 去粗取精
用法： 連動式；作謂語、賓語、定語；用於書面語
解釋： 櫝：木匣；珠：珍珠。買下木匣，退還了珍珠。比喻沒有眼力，取捨不當。
出處： 戰國·韓·韓非《韓非子·外儲說左上》：「楚人有賣其珠於鄭者，為木蘭之櫃，薰以桂椒，綴以珠玉，飾以玫瑰，輯以羽翠，鄭人買其櫝而還其珠。」
例子： 不善讀書者，昧菁英而矜糟粕。～，雖多奚益？改用白話，決無此病。（清·裘廷梁《論白話為維新之本》）
② 我國古代「買櫝還珠」的典故，用營銷學原理分析
個人認為很適合營銷學盈利，首先那個成語的大概意思是指買個木箱子結果還給人一顆珍珠。所以作為營銷者來說就是要動用嘴皮子到達這種效果，讓別人送珍珠誒你哈哈
③ 《韓非子》中所記的買櫝還珠的典故，運用營銷理論分析「貨賣一張皮」的深刻寓意
做人要精
④ 從市場營銷的角度分析買櫝還珠這個故事
一個楚國人打算出售一顆珍珠，他用名貴的木蘭、上等的熏香和翠鳥的羽毛為珍珠做了一個盒子。如此華貴的盒子吸引了一個鄭國人。鄭國人對盒子愛不釋手，高價買了下來。可第二天鄭國人回來將珍珠交給楚人說：「我買的只是盒子，不要這顆珍珠。」楚人十分尷尬和困惑，他求助於營銷能手和創意大師，「我到底怎樣才能把我的珍珠賣出去呢?」
里克·卡什說，「在需求商業模式背景下，你應該比你的對手和你的客戶都具有前瞻意識。去媒婆那裡打探消息，把珍珠提供給適婚年齡的中產階級男子，他一定會需要這樣一份聘禮的。」
赫蘇斯·維加另有高見，「你為何不搭配魅惑的廣告、讓溫柔美麗的售貨小姐來售賣這顆性感的珍珠呢?」
馬丁·戈德法布則有個有趣的想法，「讓你的客戶認同產品，他才有可能願意購買。不如為你的珍珠安排一場走秀，讓客人覺得，哦!多麼可愛的珍珠。它怎麼搭配都這么美麗。我也要這么美麗!」
B.約瑟夫·派恩說，「你應該給客戶提供試戴珍珠體驗服務，讓他親身感受到，佩戴你出售的珍珠，他將成為人群的焦點。」
史蒂夫·哈里森反問，「為何不售賣精雕仿古首飾盒然後在盒子里放一張這個盒子里盛放珍珠的漂亮圖片，暗示顧客產生對珍珠的期待呢?」
市場的膨脹和推進會讓競爭格外凸顯，而這種復雜和高速來自於信息爆炸、交易途徑激增和資本飛速流通，這是時代的特徵，不可避免也無法逆轉。市場中的個體只能在適應中求發展。在這種背景下，營銷將不僅僅是針對產品，更是針對企業本身的一種調整。
里克·卡什在《贏的力量:如何從需求商業模式中贏利》一書中清晰地將這樣的需求商業模式大背景展現在我們眼前。傳統供給驅動模式下的利益鏈將不再牢固，轉變思維方式迫在眉睫。走在對手甚至客戶的前面，就像佳得樂針對「又熱又出汗」這一現象研究功能飲料的案例一樣，讓客戶在認識到自己需要之前被滿足，將會是未來營銷的重心。
在企業了解這個背景之後，吸引客戶便成為了第一要務。赫蘇斯·維加在其著作《性感的公司:如何吸引並贏得客戶員工及股東的芳心》中獨辟蹊徑地指出，公司吸引客戶其實和性感美女吸引注意力異曲同工。用吸引力抓住客戶，用善解人意和愛留住客戶—人性化的方式將在市場中脫穎而出。
然而吸引客戶還遠遠不夠，要讓企業獲利就要成功推銷自己的產品。《認同力：超越品牌的秘密》對此有切中肯綮的分析。這本書認為，在研發產品初期就要做好調查工作，了解客戶的需要，用產品迎合客戶的認同，讓客戶願意想像自己使用上產品之後的美妙，便能做到事半功倍的效果。而《體驗經濟》則對產品研發後期的營銷提出了「增加客戶體驗機會，優化客戶體驗感」的觀點，並建立了一系列模型來證明這一營銷模式的可行性。
縱觀這四本書的內容，已經涵蓋了商品流通的整個過程。而史蒂夫·哈里森的著作《創意的秘密》則為這個過程添上了畫龍點睛的一筆。這位半路出家的創意總監在總結了傳奇的廣告生涯之後，出了這本實用的小書，該書將他所做過的案例變成一堂堂創意課。對於營銷新手，這本書可以直指廣告的重心，對於老手，這本書更可以拓寬思路，融會貫通。
就這樣，買櫝還珠的故事在兩千多年後的今天被時代喚醒，引發人們新的思考。認識、吸引、認同、體驗，再加一點創意，營銷新時代的利潤就像櫝中的珍珠，等待著營銷高手去獲取。
⑤ 買櫝還珠這個成語用市場營銷原理來看說明了什麼
買櫝還珠
拼音：
mǎi
dú
huán
zhū
簡拼：
mdhz
近義詞：
捨本逐末、本末倒置、反裘負薪
反義詞：
去粗版取精
用法：
連動權式；作謂語、賓語、定語；用於書面語
解釋：
櫝：木匣；珠：珍珠。買下木匣，退還了珍珠。比喻沒有眼力，取捨不當。
出處：
戰國·韓·韓非《韓非子·外儲說左上》：「楚人有賣其珠於鄭者，為木蘭之櫃，薰以桂椒，綴以珠玉，飾以玫瑰，輯以羽翠，鄭人買其櫝而還其珠。」
例子：
不善讀書者，昧菁英而矜糟粕。～，雖多奚益？改用白話，決無此病。（清·裘廷梁《論白話為維新之本》）
⑥ 舉例生活中買櫝還珠的人
生活中像買櫝還珠的人，可真不少像現在市場上的商品都是包裝好看裡面的東西卻不見得很好,但是很多人都以外表來評判,所以大家大家都以盒子來買購.
⑦ 買櫝還珠對營銷有哪些借鑒
買櫝還珠是中國古代的一個成語，出自《韓非子》，原意是買來珠寶而只留下漂亮的盒子不要裡面真正價值高的珠寶。經常用來比喻沒有眼光取捨不當。這個故事當中的鄭人被作者認為只注重外表而不顧實質，舍本求末，而楚人的過分包裝也被作者認為可笑。
當然，這個故事有一定的諷刺意義，但這個故事我覺得我並非杜撰，在幾千年後的今天依然發生著，只不過形式不同而已。我想從營銷的角度重新認識一下這個故事。
營銷的本質是通過交換滿足他人之需。故事中的鄭國人和楚國人實現了通過交換滿足各自所需，鄭國人買到了心儀的珠寶盒，楚國人賺到了錢。如果從營銷心理學角度分析，鄭國人並沒有錯，他所欣賞的是珠寶盒而不是珠寶，他認為珠寶盒的價值高於珠寶的價值，那麼此次交換滿足了他的需求。一件物品價值幾何不是客觀存在的，只有在交換過程中體現。比如一件古畫，如果沒有收藏家的追逐是不會顯現出其高價值的。在古代由於冶煉技術的局限，曾出現過銅比銀貴的現象。現代有因供求關系變化和囤積居奇出現綠豆比肉貴的現象等。
從楚國人的角度看，他是一名高超的營銷高手，因為他學會了通過過度包裝提高商品價值的技巧。正是由於他對珠寶盒的精緻包裝，才獲得了超過同行的高額利潤，因為留下的珠寶依舊價值不菲。過度包裝現象在現如今非常普遍，比如月餅和粽子的過度包裝，遠遠高於裸月餅和裸粽子，過度的包裝也迎合了部分送禮消費者好面子的心理。新聞媒體曾報道過天價月餅，原因是月餅盒裡放有金條，價格自然不菲，購買這種月餅的消費者恐怕就像那個鄭國人一樣，買的不是裡面的月餅，而是月餅以外的東西，留下月餅肯定也不心疼。正比如現在炒得非常熱的學區房，買房者買學區房的目的不是房子，而是買房能夠讓自己的子女進入名校就讀，房子以外的東西更有吸引力，所以最近太原某家樓盤和實驗中學合作，開發商向購房者承諾，買房子送名校教育，很有吸引力。
生活當中你我可能也像那名鄭國人一樣，為了商品的包裝而購買商品。有一次看到超市某品牌牛奶搞活動，買牛奶送喝啤酒的杯子。當時正值夏季，為了幾個杯子我一口氣買了五包牛奶，結果牛奶因為沒有及時喝掉壞了，最後我看著幾個杯子傻笑自己，買櫝還珠啊！還有一次，我到姨姨家竄門，看到櫃子上擺了一個非常精美的花瓶，正贊賞姨姨眼光的時候，她說那個花瓶實際上是一個白酒瓶，因為她覺得這個瓶子不錯就買回家了。我問酒哪去了，姨姨說擦玻璃用了，我甚是惋惜，如果是我就把酒喝掉瓶子扔掉。但事後想想也有道理，姨姨認為瓶子的價值高於白酒，她的行為沒錯呀！看來商家精明啊，白酒不僅搶佔了男人市場，女人市場也兼顧到呀！高明，實在是高明！看來姨姨也是那位鄭國人。
⑧ 買櫝還珠
一個楚國人，他有一顆漂亮的珍珠，他打算把這顆珍珠賣出去。為了賣個好價錢，他便動腦筋要將珍珠好好包裝一下，他覺得有了高貴的包裝，那麼珍珠的「身份」就自然會高起來。
這個楚國人找來名貴的木蘭，又請來手藝高超的匠人，為珍珠做了一個盒子（即櫝），用桂椒香料把盒子熏得香氣撲鼻。然後，在盒子的外面精雕細刻了許多好看的花紋，還鑲上漂亮的金屬花邊，看上去，閃閃發亮，實在是一件精緻美觀的工藝品。這樣，楚人將珍珠小心翼翼地放進盒子里，拿到市場上去賣。
到市場上不久，很多人都圍上來欣賞楚人的盒子。一個鄭國人將盒子拿在手裡看了半天，愛不釋手，終於出高價將楚人的盒子買了下來。鄭人交過錢後，便拿著盒子往回走。可是沒走幾步他又回來了。楚人以為鄭人後悔了要退貨，沒等楚人想完，鄭人已走到楚人跟前。只見鄭人將打開的盒子里的珍珠取出來交給楚人說：「先生，您將一顆珍珠忘放在盒子里了，我特意回來還珠子的。」於是鄭人將珍珠交給了楚人，然後低著頭一邊欣賞著木盒子，一邊往回走去。
楚人拿著被退回的珍珠，十分尷尬地站在那裡。他原本以為別人會欣賞他的珍珠，可是沒想到精美的外包裝超過了包裝盒內的價值，以致於「喧賓奪主」，令楚人哭笑不得。
鄭人只重外表而不顧實質，使他做出了舍本求末的不當取捨；而楚人的「過分包裝」也有些可笑。
題 名: 買櫝還珠
所屬朝代: 春秋戰國時代
拼 音: mǎi dú huán zhū
出 處
《韓非子·外儲說左上》：「楚人有賣其珠於鄭者，為木蘭之櫃，熏以桂椒，綴以珠玉，飾以玫瑰，輯以羽翠。鄭人買其櫝而還其珠。」 解 釋
櫝：木匣；珠：珍珠。買下木匣，退還了珍珠。比喻沒有眼力，取捨不當
相關例句
不善讀書者，昧菁英而矜糟粕。～，雖多奚益？改用白話，決無此病。（清·裘廷梁《論白話為維新之本》）
相關人物: 韓非子
相關作品: 韓非子 春秋時代，楚國有一個商人，專門賣珠寶的，有一次他到齊國去兜售珠寶，為了生意好，珠寶能暢銷起來，特地用名貴的木料，造成許多小盒子，把盒子雕刻裝飾得非常精緻美觀，使盒子會發出一種香味，然後把珠寶裝在盒子裡面。有一個鄭國人，看見裝寶珠的盒子既精緻又美觀，問明了價錢後，就買了一個，打開盒子，把裡面的寶物拿出來，退還給珠寶商。 這則寓言比喻有些人只注重事物外表，不看中其內涵。
⑨ 買櫝還珠用市場營銷分析
買櫝還珠主要是客戶對於產品價值的差異性造成的。
我們在進行產品營銷和產品銷售的時候，要找到客戶的需求點，也就是客戶最在意的價值點在哪裡。不同的客戶，對於產品的價值點是不同的。
比如蘋果手機，客戶的需求點可能是：
有面子或者虛榮心，拿著蘋果能夠給自己高大上的感覺
使用的舒適度，蘋果的系統比安卓的就是要好用，這個是毋庸置疑的
安全，蘋果是封閉的，所以它更安全，商務人士會更喜歡
美觀，外形好看
拍照，比如女生喜歡拍照，她更像要一個拍照效果好的。
所以，不同的客戶，他的需求點不同，導致他的關注點不同。買櫝還珠中，客戶可能更喜歡那個盒子，那麼盒子才是他的關注點。
當然，另外一個角度就是，客戶可能不知道產品的價值，所以很多時候我們要告訴客戶，某個產品的價值是什麼。比如一台空氣凈化器價格都在五千多以上，很少會有顧客去購買。但如果我們告訴客戶，有了空氣凈化器，可以讓你更健康的生活，健康的生活，會讓你節省很多醫葯費，而且讓你的生活體驗更高。這就是告訴客戶價值，讓客戶認識到價值。所以在買櫝還珠這個故事裡，銷售沒有告訴顧客產品的價值點在哪裡，這個也是需要注意的。