分期付款與市場營銷

❶ 分期付款的好處

您好，現在市面上的貸款基本上都可以選擇分期付款的方式，以緩解資金的壓力，時間從3個月-3年不等。選擇分期付款不僅要選期數長、壓力小的，更重要的是選擇正規的大品牌，貸款平台有保障，資金和個人信息都安全。

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❷ 分期付款對商戶有什麼好處

好處：可以提前享受生活，可以提前達到目標；
壞處：承受手續費；每月固定還款額會非常的令人煩心。
前提：每月收入足以支付此筆費用。
1.
分期付款（pay
by
installments）大多用在一些生產周期長、成本費用高的產品交易上。如成套設備、大型交通工具、重型機械設備等產品的出口。
2.
分期付款的做法是在進出口合同簽訂後，進口人先交付一小部分貨款作為訂金給出口人，其餘大部分貨款在產品部分或全部生產完畢裝船付運後，或在貨到安裝、試車、投入以及質量保證期滿時分期償付。
3.
買賣雙方在成交時簽訂契約，買方對所購買的商品和勞務在一定時期內分期向賣方交付貨款。每次交付貨款的日期和金額均事先在契約中寫明。

❸ 分期付款銷售收入確認問題

銷售商品時,如同時符合以下4個條件,即確認收入: 
一.企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給買方 
二.企業即沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權,也沒有對已售出的商品實施控制 
三.與交易相關的經濟利益能夠流入企業 
四.相關的收入和成本能夠可靠地計量 
企業銷售商品時應同時滿足上述4個條件才確認收入.任何一個條件沒有滿足,即使收到貨款,也不能確認收入. 
像分期收款方式銷售商品,在每期銷售實現時, 
按本期應收貨款金額,借:應收賬款(或銀行存款) 
按實現的銷售收入,   貸:主營業務收入 
屬增值稅一般納稅人企業,按發票增值稅額 
貸:應交稅金-應交增值稅(銷項稅) 
同時,按商品全部銷售成本與全部銷售收入的比率,計算出本期應結轉銷售成本,                借:主營業務成本 
貸:分期收款發出商品 

❹ 分期付款的市場含義

分期付款實際上是賣方向買方提供的一種貸款，賣方是債權人，買方是債務人。買方在只支付一小部分貨款後就可以獲得所需的商品或勞務，但是因為以後的分期付款中包括有利息，所以用分期付款方式購買同一商品或勞務，所支付的金額要比一次性支付的貨款多一些。
分期付款的方式一方面可以使賣方完成促銷活動，另一方面也給買方提供了便利。

❺ 分期付款的好處和壞處

分期付款是指買房先付部分款項就能取得房屋使用權，遷入居住，而其餘款項要在規定的年限內逐年付清。這種購房付款方式有啥好處，弊端又是什麼？

一、分期付款的利弊分析

分期付款是住房賒銷業務的一種價款結算方式，它普遍運用於住房買賣。這種做法，購房人交的總房款通常會比一次性付款交的多，但同時可以減少期房可能發生的損失，比如房子「爛尾」，再如房價下跌幅度超過首付及購房人自己經濟狀況發生變化等等。

貸款分期付款的通常都是若干年才付清，這里的關鍵是除了首付，分期付款從何時開始，換句話說就是貸款銀行何時把購房人的貸款交給房地產商。這個時間可以是從貸款手續一辦好就開始，也可以是在房屋交付時開始，後者對購房人更有利。

利：緩解一次性付款的經濟壓力，也可用房款督促開發商履行合同中的承諾。

弊：分期付款隨著付款期限的延長，利率會越高，房款額比一次性付款的房款額高。

二、一次性付款和分期付款優劣勢比較

首先，從支付的金融來說，一次性付款人金融要少於分期付款的總金融。這是因為，分期付款未繳納部分，實際上等於出售方給予購買者在將來的繳付金額中不僅包括未付足的款項，同時包括該筆資金的應付利息 。所以，分期付款最後的總支出一般要大於一次性付款的金額。

其次，從投資人掌握資金的靈活性來說，這里的比較有一個前提，即分期付款者同樣持有一次性付款的資金，只是他不願意採用一次性付款方式而已。如果是沒有足夠金融一次性買入房屋，則他只能採用分期付款方式。在此前提下，可以認為，分期付款者對資金的運用較具靈活性。因為分期付款者除前期支付的金融外，還能保留大筆現金，如 果此時恰有好的投資機會，他所獲取的收益有可能大大彌將將付出利息的損失。而一次性付款因為款已付出，故而當有好的投資機會時，便有可能失去良機，錯過極 佳的賺錢可能。

再次，從風險的角度說，分期付款的風險較一次性付款為大。因為分期付款總金額較一次性付款金額為高，故而 投資 成本大，同時還需要提防利率的波動。如果利率在付款期上調，則分期付款者將房屋抵押出去時，不如一次性付款者來得痛快。

另外，還需要注意到另外一個問題：就大多數在售房源為期房的樓盤而言，購房者選擇一次性付款還是會加大購房風險。如果開發商沒有按期交房，甚至工程「爛尾」，那麼你就有可能損失更多的利息，甚至全部打了水漂。

所以，一次性付款適用於購房者資金充足、開發商信譽良好且是現房的情況下。即使是在這種情況下，也建議最好付全款的90%，以備不測。

三、採用分期付款需要注意：

1、分期付款建議在購買期房時採用，購房人交付首期款時與開發商簽訂正式的房屋買賣契約，房屋交付使用時，交齊全部房款，辦理產權過戶。

2、購買現房分期付款的情況，建議房屋的交付與房價款支付不同時進行，房屋交付在前，現金支付完畢在後。

3、雖然分期付款比一次性付款要多花很多利息，但從通脹的角度來看，隨著「錢越來越不值錢」，貸款時間越長，未來的還款壓力也會越來越小。

（以上回答發布於2017-05-16，當前相關購房政策請以實際為准）

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❻ 網路營銷碰到要分期付款的客戶該怎麼說服他！

既然你們公司的效果可以保證。那你就對他說，只有付全款，公司才能幫他做。
然後再跟他保證，沒有效果了全部退款。
最好還是要拿出你的誠心，問他，到底是不相信我這個人，還是不相信公司？
如果他不相信公司，可以讓他來你們公司參觀一下，見見你們經理什麼的。
如果他不相信個人，你可以把身份證拿出來給他看，再問問他要不要留下身份證復印件什麼的。
希望可以給你點靈感，幫到你。

❼ 分期付款的優勢和價值

可以不用一次把現金全部用掉，慢慢還款，其實就是用別人的錢墊付，以利息換時間的提前消費。

❽ 如何成為分期付款的商戶

交貨付錢，天經地義，但隨著競爭環境的日益激烈，一些客戶無法一次性交完全部貨款，尤其是面對大額貨款，客戶往往迫於資金周轉壓力要求分期付款。然而，面對來之不易的訂單，企業又不得不忍氣吞聲。

如今上了ERP，沃奇公司的客戶分期付款問題又隨之而來，如何通過ERP實現 「分期付款」，自然又少不了阿峰顧問的高招。

用ERP應對客戶分期付款

實例說明：沃奇公司為了擴大銷售規模，跟客戶A公司簽定分期付款的協議：客戶一次下單金額達到100萬以上，可以分期付款。第一次付款為訂單金額的50%，發貨後一個月內付款；第二次付款為訂單金額的30%，二個月內付款，其餘的20%，在三個月內付清。若該客戶在1月5號下單，訂單金額為200萬。

ERP系統可通過單據設置和制定各種原則來應對客戶A公司的分期付款：

① 單據設置：專設分期付款單據來控制與分期付款相關的單據。如分期付款銷售訂單、分期付款發貨單、分期付款應收帳款、分期付款發票等。

② 制定分期付款操作原則：分期付款的參數，主要有兩個，一是比例，二是時間。如以上客戶，我們可以設置三個付款期，第一期交貨後一個月付50%，第二期交貨後二月內付30%，第三期交貨後3月內付清。在應收帳款作業中，系統會據此進行設置，自動計算應付帳款，生成相關單據。

具體操作如下：

① 銷售人員同客戶簽定銷售協議後，應在銷售管理模塊中，錄入銷售訂單並審核。同時，在銷售訂單的單句類型里，要指定單據類型為「分期付款」銷售訂單。

② 生產完工後，業務部門夥同倉庫部門200萬的貨，在2月30日，一次性發給了客戶。發貨單據的類型要選擇分期付款發貨單，其他操作，跟其它訂單操作沒有區別。

③ 發貨後，材料成本會計收到發貨單後，要在系統里記帳。看到其他部門傳遞過來的發貨單，是分期付款發貨單，會計就知道，此筆記帳，與普通的出貨記帳有區別。將發出的商品核算成本，把庫存商品的成本轉到發出商品進行管理。一般的業務，是把庫存商品直接轉到主營業務成本，而不是轉到發出商品。

④ 會計運行「應收帳款作業」，系統會產生三張應收憑據，分別為3月30日，應收款項100萬，4月30日，應收款項為60萬，5月30日，應收款項為40萬。此處生成應收單據的數量及金額，是根據基礎設置而產生的。

⑤ 一個月後，客戶付款後，財務會計可根據實際收到的款項，在系統中開立「銷售票」並進行審核、列印，把發票寄給客戶。

⑥ 財務會計，找到到期的應收帳款單據，即到期日為3月30日的應收帳款單，確認無誤後，審核，形成銷售收入。

⑦ 進行收款作業。根據審核的應收單據，在系統中，生成收款單，金額為100萬。沖銷到期的100萬應收帳款。

⑧ 材料成本會計根據應收帳款單、收款單等單據，在系統中，結轉對應的銷售成本。在收到第一筆款後，只能結轉50%的銷售成本，其於的銷售成本，要在收到其他款項後，才能收到。

分期付款重在財務帳務處理

其實，分期付款作業，最主要的不同，是財務上做帳的不同。其他作業，只是單據類型的不同，沒有本質區別。所以，只要把財務上，對分期付款的處理要求弄明白，那麼，這個分期付款流程也就能夠輕而易舉的拿下。

分期付款業務跟普通業務的主要區別如下：

① 銷售發貨時，材料成本核算成本的不同。

一方面體現在普通訂單的發貨單在存貨核算模塊進行記賬，將庫存商品轉到主營業務成本中。

借：主營業務成本
貸： 庫存商品

另一方面體現在分期收款發貨單在存貨核算模塊進行記賬，將庫存商品轉到發出商品賬。

借：發出商品
貸： 庫存商品

② 在做應收帳款時，形成的收入，是逐步結轉收入，而不是一次性全部結轉收入。法律要求，是在約定的時間到期後，結轉收入，而不管實際是否收到款項。即普通業務，發貨後，全部形成銷售收入，同時分期付款業務，到約定的付款期到後，形成銷售收入。

③ 成本結轉的不同。

一方面，普通的業務，在銷售完成後，庫存商品成本直接轉為主營業務成本。

借：主營業務成本
貸： 庫存商品

另一方面，分期付款時，先把成本記入到發出商品，確認一筆收入後，再結轉相應的成本。（注意，此處只能結轉對應的成本，而不是全部成本。）

借：主營業務成本
貸： 發出商品

分期付款同時做好增值稅處理

無論客戶全額付款還是分期付款，按照國家稅法相關規定都要及時開立增值稅發票，但開據發票的方式可以為兩種：一種是分期開據增值稅發票，另一種是提前開出全額增值稅發票。兩種方式雖然都符合稅法要求，但操作各有不同。

① 分期開具增值稅發票。《國家稅務總局關於修訂〈增值稅專用發票使用規定〉的通知》對增值稅專用發票的開具時間做了規定，其中第十一條第四款為：按照增值稅納稅義務的發生時間開具。可見，沃奇公司採取分期付款方式銷售貨物，應按合同約定，在收款當天開具相應數額的增值稅專用發票。

② 全額開具增值稅發票。根據《關於加強增值稅徵收管理工作的通知》（國稅發[1995]15號）規定：「對已開具專用發票的銷售貨物，要及時足額計入當期銷售額征稅。凡開具了專用發票，其銷售額未按規定計入銷售賬戶核算的,一律按偷稅論處。」因此，如果提前開具了全額的增值稅專用發票，需要按發票金額全額繳納增值稅，否則稅務機關將以偷稅行為處理。

盡管兩種開票方式都可以得到稅務部門認可但是對應收帳款的金額會產生影響：

① 若發票分期開，則增值稅以每次的應收帳款為基數。如3月30日，開一發票，貨款金額為100萬，則應收帳款為100萬+100萬*17%=117萬。以後每開一筆發票，都要算一次增值稅。

②若全額開票，則增值稅以總的應收帳款為基數。如3月30日，開一發票，貨款金額為200萬，而實際到期貨款只有100萬，則應收帳款的金額為100萬+200萬*17%=234萬。以後的應收帳款不用在計算增值稅。

阿峰提醒注意：

① 關於銷售收入的確認時間。相關法律規定，分期付款的銷售收入確認時間是約定付款的時間，而不是實際收到款的時間。而在實際工作中，有些公司可能是以實際收到款後，才做收入確認動作。在系統中，是按合同約定的時間，作為銷售收入的確認時點。若公司與此發生沖突，應該以系統為准，調整現在的操作方式；

② 若一個客戶對應一個分期付款規則的話，可以不在單據里設置分期付款規則，而把付款規則在付款條件中設置，再在客戶信息里，關聯此付款條件；

③ 建議增值稅發票分次開。若一次性開立的話，增值稅發票的日期，跟銷售收入的日期不能對應，而且，若是全額開的話，一開始就要交足額的增值稅，從企業管理的角度講，這也是不明智的；

④ 系統管理的一般要求，是當月產生的憑據，要在當月審核完畢，不能審核的，要指定結束或則刪除，下月重新開。但是，分期付款的應收帳款單據不受此限制。