市場營銷產品價格計算方法有哪些內容

㈠ 市場營銷中出廠價的計算公式

產品價格=[生產成本*（1+成本利潤率）]/（1-稅率-管理費率）
產品價格的制定，在經濟中專即為定價策屬略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。

㈡ 企業新產品定價的基本方法有哪幾種，原理分別是什麼

一、企業的定價目標

定價目標是指企業通過制定產品價格所要達到的目的。企業在為產品定價時，首先必須要有明確的目標。不同企業、不同產品、不同市場、不同的時期有不同的營銷目標，因而也就要求採取不同的定價策略。但是，企業定價目標不是單一的，而是一個多元的結合體。在網路營銷中，企業定價目標主要有以下幾種：

（一）以維持企業生存為目標

當企業經營管理不善，或由於市場競爭激烈、顧客的需求偏好突然發生變化等原因，而造成產品銷路不暢、大量積壓、資金周轉不靈，甚至瀕臨破產時，企業只能為其積壓了的產品定低價，以求迅速出清存貨，收回資金。但這種目標只能是企業面臨困難時的短期目標，長期目標還是要獲得發展，否則企業終將破產。

（二）以獲取當前理想的利潤為目標

追求目前利潤的最大化，而不考慮長期效益。選擇此目標，必須具備一定的條件，即當產品聲譽好，而且在目標市場上佔有競爭優勢地位時，方可採用，否則還應以長期目標為主。

（三）以保持和提高市場佔有率為目標

市場佔有率是企業經營狀況和企業產品競爭力的直接反映，它的高低對企業的生存和發展具有重要意義。一個企業只有保持或提高市場佔有率，才有可能生存和發展。因此，這是企業定價選擇的一個十分重要的目標。所以要實行全部或部分產品的低價策略，以實現提高市場佔有率這一目標。

（四）以應付或抑制競爭為目標

有些企業為了阻止競爭者進入自己的目標市場，而將產品的價格定得很低，這種定價目標一般適用於實力雄厚的大企業。中小企業在市場競爭激烈的情況下，一般是以市場為導向，隨行就市定價，從而也可以緩和競爭、穩定市場。

（五）以樹立企業形象為目標

有些企業的定價目標實行的是「優質優價」，以高價來保證高質量產品的地位，以此來樹立企業的形象。

總之，企業定價目標一般與企業的戰略目標、市場定位和產品特性相關。企業價格的制定應主要從市場整體來考慮，它取決於需求方的需求強弱程度和價值，取決於接受程度以及來自替代性產品的競爭壓力的大小。在網路營銷中，市場還處於起步階段，企業進入網路營銷市場的主要目的是佔領市場以求得生存和發展的機會，然後才是追求企業的利潤。因此，目前網路營銷產品的定價一般都是低價，甚至是免費，以期在快速發展的虛擬市場中尋求立足機會。網路市場一般可分為兩個部分，即消費品市場和生產資料市場。對於消費品市場，企業必須採用相對低價的定價策略來佔領市場；對於工業品市場，購買者一般是商業機構和組織機構，購買行為比較理智，所以企業可以採用通過網路技術降低企業、組織之間的供應采購成本而帶來的雙方價值增值的雙贏策略。總之，企業應選擇合適的定價目標以促進企業的長期、穩定發展。
同樣適用新產品

㈢ 市場營銷中在做價格策劃是有哪些方法策略可用

壽命階段的價格策略
折扣折讓策略
產品組合定價策略
地區定價策
差別定價策略
調價策略
心理定價策略

㈣ 市場定價方法有哪幾種

1、市場撇脂定價法

新產品上市之初，將新產品價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。這一定價策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣，取其精華，所以稱為「撇脂定價」策略。對於全新產品、受專利保護的產品、流行產品、未來市場形勢難以測定的產品等，可以採用撇脂定價策略。

2、市場競爭定價法

根據市場上同類商品競爭結果的可銷零售價格，反向計算而確定出廠價格，市場競爭定價法的計算公式是產品出廠價格=市場可銷零售價格－零批差價－批進差價=（同類產品市場基準零售價格±產品質量或規定差價）×（1－零批差率）×（1－批進差率）。

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影響產品價格的因素：

1、價值因素

價格是價值的貨幣體現，價值的大小決定著價格的高低，而價值量的大小又是由生產產品的社會必要勞動時間決定的。因此，提高社會勞動生產率，縮短生產產品的社會必要勞動時間，可以相對地降低產品價格。

2、成本因素

成本是影響定價的基本因素。企業必須獲得可以彌補已發生成本費用的足夠多的收入，才能長期生存發展下去。雖然短期內的產品價格有可能會低於其成本，但從長期來看，產品價格應等於總成本加上合理的利潤，否則企業無利可圖，難以生存。

㈤ 在市場營銷里產品價格公式是什麼

產品價格=[生產成本*（1+成本利潤率）]/（1-稅率-管理費率）
產品價格的制定，在經濟內中即為定價策略容，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。

㈥ 市場營銷中給商品定價有哪些方法

1、成本導向法
2、目標利潤法
3、成本加成法
4、維持生存定價法
等

㈦ 產品定價公式如何計算

依照不同的導向有不同的產品定價方法，定價方法是企業為實現其定價目標所採取的具體方法。
定價分類
可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
成本導向定價法
以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。
1、總成本定價法:成本加成,目標利潤
(一) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。
其計算公式為：P=c×(1+r)
P—商品的單價
c—商品的單位總成本
r—商品的加成率
(二)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。
其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量
2、邊際成本定價法
3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。
其公式是：
盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本
盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率
需求導向定價法
需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。
它包括以下三種
(一)認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。
(二)逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。
可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率）
(三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。
競爭導向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）
競爭導向定價法概述
競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價方法。這種定價方法主要有3方面特點。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
競爭導向定價法的幾種方式
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：
1、隨行就市定價法:在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。
2、產品差別定價法:產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法:在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。