❶ 中國著名的品牌營銷咨詢專家有那些
業內專業人士比較多，但重理論多於實踐，下面這些理論結合實踐，可以參考一版下，小弟有幸聽過葉茂中的權一次演講，的確結合實際，實用性比較強，尤其在飲食和電子方面大品牌他經手比較多，其他的稍微了解比較少。
華紅兵 北京華紅兵營銷院院長
何學林 何學林大策劃室首席策劃
蒼 石 奧古特品牌營銷(上海)咨詢機構首席策劃
高 峻 梅高（中國）創意咨詢公司董事長
李光斗 中央電視台品牌顧問
葉茂中 葉茂中策劃公司董事長
朱玉童 深圳採納策劃機構總裁
翁向東 上海傑信咨詢有限公司總經理兼策劃總監
王志綱 王志綱工作室總策劃
餘明陽 上海交通大學品牌研究所所長
譚新政 北京五洲創意營銷策劃有限公司董事長
何 慕 上海聯縱智達管理咨詢有限公司總經理
路長全 北京贊伯營銷管理咨詢有限公司總經理
吳柳燃 蜥蜴團隊策劃總監
❷ 什麼是特許營銷專賣體系,特許營銷專賣體系跟連鎖有什麼區別
A品牌電動車商業計劃書一、公司簡介A公司是一家專業生產、經營高級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產品的企業。本公司創建於2000年7月，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。並在2002年6月通過了國家生產許可證的驗收；被浙江省質量技術監督局2002年度抽查測定為合格產品。2003年3月通過北京中大華遠認證中心的ISO9001質量體系認證。本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級市場上網路遍布率達80%；並滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區市市場；並通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，並在以上各省市公安廳局作了備案。本公司將以打造A品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網路建設；開展網路服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研製、開發、生產、銷售、信息網路、科技服務於一體的區域性乃至全國性的電動車企業。二、市場分析（一）品牌定位爭做電動車行業的領導品牌。（二）目標市場以縣級、地級市25～35歲的女性為主要目標消費群。（三）市場前景21世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不再是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣後，他們成為社會財富的擁有者。隨著高新技術產業的迅猛發展，信息的傳遞速度加快了，國內電動車市場前進的步伐也不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生緣自於自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日益提高。現階段電動自行車已成為一種風靡的產品，不僅在國內市場是這樣，在國外市場亦是如此；公司的網站以及公司在阿里巴巴注冊開通的網頁，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等方面都充分地體現公司「做大、做強」的定位，故公司並駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，使A公司在電動車行業發展壯大起來。（四）產品優勢低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向。（五）市場現狀2003年的浙江電動車市場，由於綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產廠家控制了近70％的市場，因而整個市場運行大體平穩，但潛伏著引起市場動盪的因素。1．價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管上述電動車四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場。另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。2．電動車行業對比摩托車行業來說，產品技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規模，它們的成本優勢相差無幾。因此，電動車行業技術升級之戰不可避免，節能技術、綠色技術、數字化技術等技術革新將引發新的競爭。3．從整體上來看，目前電動車市場仍處於供大於求的狀況，競爭漸趨於白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。4．從市場需求情況來看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。5．由於農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況向好的趨勢發展，生產處於良性循環的合理區域內。這些都為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。 6．地區性品牌藉助地緣資源在當地擁有相當的市場佔有率。因為其自身資源、經營管理、銷售網路等原因，在當地擁有相當的市場佔有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：（1）技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。（2）電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者的營銷管理規范、運作系統、市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，A品牌電動車如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對A品牌電動車的最大考驗。（六）融資計劃公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬元，用於新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。其中，20萬元用於市場推廣及廣告費用；80萬元用於其他營運活動。公司計劃以兩年收回運營資本 。 三、市場推廣（一）營銷策略品牌定位：中高檔。目標市場：國內二級、三級城市的市場。渠道策略：特許經營、專賣連鎖產品策略：在建立行業品牌形象後，向相關聯的領域拓展，營造屬於A品牌的形態意識。（二）推廣預測：年份 終端網路 銷售額（億元） 2003 50家 2004 100家 1 2005 200家 1.5 2006 350家 2 在銷售額達到1億元時，計劃擴大生產規模（土地徵用、廠房建設及設備投資），達到年產A品牌電動車10萬輛的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。通過一系列運作，於2006年完成2億元銷售額，發展終端網路350家，年生產A電動車10萬輛。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專櫃或專賣店，並擴展到經濟發達的一級城市。使A品牌成為中國電動車行業的領導品牌，成為消費者的首選品牌。四、管理目標A品牌的營銷管理工程，以 「責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明」為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將A公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個A公司穩健發展、更加壯大。通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，建立相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），加強對派出機構的管理，建立各類規范化表格（如銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等）及營銷服務體系（如服務的流程、規范、制度、政策、特色等）等。五、回報分析按4年預期目標計算：年銷售額：2億元產品成本：2億元 ×50%=1億元市場推廣、廣告營銷費用：2億元×20%=0.4億元稅 收：2億元×10%=0.2億元利 潤：2億元×20%=0.4億元六、SWOT分析優勢方面，A公司已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利於樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。A公司主要劣勢是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，A公司內部沒有形成統一的價值觀，而且在新產品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對A形成較大威脅，加之行業跟隨者及其他品牌的進入，將分享A品牌的市場份額，使A品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。A品牌系列產品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車，其他產品自然銷售。只有當產品向專業、新穎發展，渠道和服務向深、廣發展，才能使A品牌真正強大起來。通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬於新興的產物。這反而給A品牌提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。2003年8月5日
❸ 靈、王、秀、匠
——北京奇石資源簡介
The spirit,king-size,elegance and ingenuity of the stone
—A brief introction to Belling rare stone resource
【名稱】彩雲追月
【石種】雲紋石
北京是遼、金、元、明、清五朝帝都，又是中華人民共和國的首都，是全國政治、經濟、文化的中心。作為東方文化的古都，北京歷來就有賞石、玩石、藏石之風，而北京皇家園林遺留下來的許多傳世名石就是最好的見證。
自古以來，北京本地的奇石資源就沒有得到很好的開發和利用，雖然古代的園林、名居、古剎的名石中不乏有北京房山、燕山等地的石種，但絕大多數藏石都來自江南一帶；現今眾多石友的收藏也主要以廣西、安徽、內蒙古、河南等省的奇石為主。其實北京北依燕山，西接太行，區內大小河流縱橫交錯，山高谷深，新老岩石地層發育、地質結構復雜多樣，兩三億年以來北京地區氣候由溫暖潮濕轉為乾旱多風，具備產出奇石的良好的地質條件和地理環境。自20世紀90年代開始，賞石、藏石之風在中華大地重新崛起，北京的「藏石熱潮」也在逐漸升溫，賞石文化正在被越來越多的人所接受，北京的奇石收藏者已達萬人以上，而且還有逐步擴大的趨勢。
近年來隨著廣大石友辛勤的探索發掘，在北京地區開發出了許多具有本地特色的新石種，且質地上好，品味較高，石源儲量豐富，開發潛力很大。永定河石、金海石、軒轅石、燕山石等幾大石種便是其中的佼佼者。
大自然的瑰寶——永定河石
北京永定河有兩個源頭，一條發自山西，一條出自內蒙古。流域面積5.08萬平方千米，全長650千米，它劈開了燕山和西山，在寬闊的平原上放盪不羈地向前奔流著，形成了一片片沖積扇，既造就了平原地區肥沃的土壤，又留下了大量的湖沼和豐富的地下水。據史料顯示，很早以前便有人類在永定河畔居住，繁衍生息。門頭溝區東胡林村的「東胡林人」（距今已有9500年左右的歷史）可謂是「華北人類的始祖」，早期的土著北京人就是東胡林人的後裔。著名學者侯仁之教授指出：「沒有永定河，就難有以後的北京城；北京先民就難以生存繁衍成為今天的北京人。」永定河是北京的母親河，這是不爭的事實。
永定河的奇石資源十分豐富，據有關專家預測，因水流作用而沉積的礫石層厚度可達60米，其原岩是距今十幾億至幾億年前的原生岩，岩石成分復雜多變，瑰麗多彩。
永定河素有「小黃河」之美譽，因其一路走來，攜帶大量泥沙，所以，駐足這里的石玩大多磨洗度好，圓潤光滑。永定河石色彩豐富，儀態萬千。「赤橙黃綠青藍紫，誰持彩練當空舞」，在這些色彩中還存在著豐富多彩的過渡色，除來自於石體本身的色澤外，水中礦物質的浸染浸潤也為其披上華麗的外衣。從其礦物成分來看，北京永定河石有玉髓類、碧玉岩類、燧石類、石英岩類等多種礦物成分。品種包括類摩爾石、類三江彩、黃蠟石、棗花石、紫石、梅花石、旱雨花石、雪花石、鼓丁石、類黃河石、模樹石、茶葉沫石（自定名）等。石種豐富，產量巨大。
【名稱】月下仕女
北京永定河圖案石包括人物、動物、山水等自然景觀，圖案惟妙惟肖、生動感人。玉髓類卵石富含二氧化硅，質堅形美，構成圖案者大多晶瑩剔透，回味久長。石英類卵石，因原生岩中有石英脈貫入其中，形成人物走獸、飛瀑流泉等自然景色。礫石岩類卵石，石中套石，具有自然花紋，形成風格獨具的景象。有些原生岩中富含鐵錳等礦物成分，經風化及水流侵蝕形成獨特的自然人文景觀，如黃山雲海、寒夜古寺等，讓人在欣賞之餘感嘆大自然神奇的魔力。
景觀石可謂多矣，山川、洞壑、懸崖、峭壁，小中見大，平中顯奇，萬千風光盡收其中。
造型石或像人或似物，或妙在似與不似之間，耐人尋味，引人感慨。盆景石質堅形美，皺漏兼備，宜作山水盆景，且具有黃、白、灰等多種色彩，實為不可多得的賞石品種。
北京永定河石因其造型豐富，色彩秀麗，備受藏家的喜愛。近幾年來，由於整治河道，大量的砂石回填，永定河石資源也受到了前所未有的威脅，希望有識之土齊心協力，共同保護這一珍貴的奇石資源產地。
天然國畫石——金海石
北京金海石產於平谷區金海湖下遊河床內的卵石，故名「金海石」，是北方地區的天然畫面石。
金海石的原岩是距今十幾億年前遠古時代的原生岩，在1500萬年前因受火山岩漿中所含鐵、錳等礦液浸染、滲透，再經過漫長的自然風化而碎落江河，經水流長期沖刷磨礪，終於形成今天這色彩斑斕的圖案。
自然界的無限生機為「金海石」注入了活力，使其紋理變化萬千，有的呈現出群峰疊翠、氣勢磅礴的山水畫卷，有的如山野村舍，有的酷似人物鳥獸圖案，畫面參差變化，紋理清晰細膩，虛實相映得體，背景幽遠朦朧，介乎於中國畫的工筆和寫意之間。金海石自開發以來，其豐富多彩的圖案、巧奪天工的畫面深受奇石收藏者和文人墨客的喜愛。它所體現出的那種自然美和藝術美是人力所不能企及的，使觀賞者在賞玩時得到一種發自於內心的愉悅，一種藝術的升華。
金海石顏色豐富多彩，呈現出褐黃色、暗紅色、黑褐色或紫色等紋理圖案，石質潤澤細膩，光滑可人。
金海石質地堅硬純凈，細膩如玉；形態或具象或抽象，神情各異，色彩變化萬千，競相爭美，真是石小乾坤大，天工造化奇，聚天地之靈氣，融日月之精華，給人啟迪，令人陶醉。故北京的石友將金海石視為「長壽、真誠、仁愛、智慧、正義、謙和」的象徵，把愛石、玩石看作「高貴、典雅、純潔、美麗、永恆、情操」的追求。它蘊藏著無聲的旋律，折射出大自然的勃勃生機，引人聯想，催人奮進。
王者之風——軒轅石
軒轅石產於北京市平谷區境內北部丘陵地帶，具體指王辛庄鎮雙山隧洞東占村北山包上和雙山隧洞西楊家會村東山包上。1994年後軒轅石引起奇石愛好者的關注，從而引發了開采熱潮。
軒轅石形成於8億年前的震旦紀，於海水較深處沉積而成，石質為石灰岩，軒轅石頗具王者之風，其奇巧靈透的造型一經展現便博得了石界人士的一致好評。該石種曾六次在國內外奇石大展中榮獲金獎，為北京市贏得了榮譽。
軒轅石是原岩碎裂後，堆埋多年自然剝蝕而成。大的可置於園林，小的置於文房幾案、大雅之堂。軒轅石狀如山巒，一石成景，其狀如人物、動物、山野樓閣等自然景觀，如山巒者則重巒疊嶂，巍峨挺拔；如人物者則子親母厚，相依相偎；如高原者則平整開闊，雄渾凝重。造型變化多端，妙趣天成，使人回味無窮。
軒轅石共有四大特徵：①顏色古樸，褐色外表給人一種蒼勁悠遠的感受，「鱷魚皮」的表面結構狀如出土文物，古色古香；②肌理縝密，含鐵量高，敲擊可發出清脆悅耳的聲響；③形態奇特，雄偉大度，千姿百態，神形兼備；④整體靈透，洞穴較多。
軒轅石早期的開采近乎是掠奪式的，極個別自私的石友甚至將自己不喜歡的奇石損壞。平谷區奇石協會成立後及時對石友進行教育指導，使軒轅石的資源得到了合理的開發利用。現軒轅石的資源已接近枯竭。
軒轅石是奇石中的精華，大自然的驕子。8億年的風雨滄桑，造就了它鐵骨般的肌體和風采。石雖不能言，卻清秀可人，讓人愛戀，使人在觀賞中彷彿聽到那無言的訴說，給觀賞者以美的享受。
奇石之鄉的寵愛——燕山石
燕山石特指北京房山區出產的石種，房山自古就是奇石產地，最負盛名的漢白玉便產於房山。燕山石的種類有兩大類，即拒水石和雲紋石。
拒水石：拒水石有畫面石、造型石兩大類。石種復雜，有幾十種之多，其基質主要為灰質岩和硅質岩，顏色有黑、白、紅、綠、黃、紫等。從礦物組成看，有大理岩、漢白玉、蛇紋石化大理岩、片麻岩、玄武岩、砂岩、石英岩、角閃岩、輝石岩、閃長岩等。拒水石在拒馬河中經過漫長歲月的翻滾磨礪，水洗度好，其中畫面石可分為山水、人物、動物、花鳥、文字等圖案，是燕山石中較為常見的品種，呈灰黃、灰藍、黃藍相間等色。虎皮石形態多樣，因其外表酷似虎皮而得名，多稜角，如鳥獸、人物者，形象逼真生動，活潑有趣；如峰巒者則突兀險峻、庄嚴神聖，畫面生動，意味深遠。有的畫面石如寫意畫中的潑墨點染，濃墨重彩，酣暢淋漓，被形象地稱之為「潑墨石」。
拒水石的造型可謂萬千，有的玉質多孔，玲瓏剔透；有的古樸典雅，極具禪意。拒水石質地堅硬，硬度多在5以上，石膚完整，手感柔和，細膩別致極具韌性，外形剛柔相濟，亭亭玉立，具有很強的雕塑韻味。
雲紋石：又名折帶石、雲綿石，常呈灰色或灰白色，因其表層岩石變形形成雲層緞錦狀而得名，屬於燕山石中上好的一類石種。雲紋石或呈壁畫，或呈雕梁，色彩諧調逼真，造型古樸、庄嚴、凝重，相對於永定河石的「靈氣」、軒轅石的「王氣」、金海石的「秀氣」，雲紋石則頗具「匠氣」，可謂匠心獨運。
北京的奇石資源與北京賞石文化的發源、發展是分不開的，現今的賞石文化有助於在原有奇石資源的基礎上進一步開發利用，也有助於促進石友去發現更多的奇石資源，而新的奇石資源的發現和開采，又促進了賞石文化的發展，兩者相得益彰，我們在開發新的奇石資源的同時也要注意對奇石資源的保護。
【名稱】勇攀高峰
【名稱】溪水潤古槐
❹ 品牌和營銷是什麼關系
相輔相成~的,品牌營銷要由品牌管理服務來支撐,品牌管理要由品牌營銷來實現!
❺ 求惠普品牌定位、品牌營銷傳播、品牌擴張、品牌的國制化戰略
惠普中國新聞發言人表示，惠普全球從去年開始決定重新定義旗下品牌。其中，於去年底收購的奢侈品牌Voodoo PC將被定位在「夢想中的PC」，HP品牌將定位在「想擁有的PC」，而Compaq品牌將會定位在「買的起的產品」。
惠普對企業市場實行整合營銷傳播。它利用一套充分協調好的廣告、事件營銷、直銷和人員銷售的組合把計算機智能終端銷售給大企業。在最廣的層面上，企業形象廣告（電視形象廣告）和行業雜志上的定向廣告把惠普定位成一個給顧客的智能終端問題提供高質量解決辦法的供應商。在廣告的大傘下，惠普還利用直復營銷來給它的形象潤色，注意更新自己的客戶資料庫，並推動其直銷隊伍來開發銷售發端（最後，公司的推銷員接著會完成銷售並建立客戶關系）。 惠普開展的「互動有聲電話會議」計劃極其成功，顯示它已經熟練掌握了整合交流。這種電信會議就像大型會議電話一樣，在會上，惠普的銷售代表與實際的和潛在的客戶討論重大的行業問題及惠普的做法。為了吸引更多的人參與該計劃，惠普採用了一個長達五星期、分七步走的「登記過程」。首先，在會議召開的四周前，惠普寄出了一個介紹性質的直接郵件，裡面有一個800號碼和商業回復卡。在對方收到郵件一、兩天後，惠普的電話營銷人員給可能參與的人打電話，讓他們登記參加會議，登記將立即用直接郵件確認。會議前一周，惠普寄出詳細的介紹資料；會議之前三天，惠普會再次打電話確認他們是否會參加。電信會議的前一天還會打一個最後的確認電話。最後，會議召開後一周，惠普利用後續直接郵件和電話營銷來准予銷售發端並為銷售代表建立生意輪廓圖。 這項一體化營銷宣傳工作的結果如何呢？回復率高達12%，而使用傳統郵件和電話營銷得到的回復率僅為1.5%。而且，那些說要參加的人之中有82%的人確實到會，相比之下，過去非同步的會議僅有40%的人參加。這項計劃取得了比預計水平高出200%的合格的銷售發端，平均的智能終端銷售額則增長了500%。 不用感到奇怪，惠普就是靠整合營銷傳播來進行銷售的。然而，惠普的經理們卻告誡說，整合營銷需要投入巨大的精力，在實際操作中要十分嚴謹。要取得成功，最嚴峻的挑戰可能是對公司的許多部門的工作進行認真而又周密的協調。為了做好協調工作，惠普指定一個由銷售、廣告、營銷、生產和信息系統的代表組成的具有交叉職能的隊伍來監督和指導它的整合交流工作。
❻ 關於國產手機品牌的市場營銷的詳細資料
摘要：近幾年來，隨著人們物質生活水平的提高及科技的普及，手機逐漸成為大眾電子消費品。我國的手機產業發展迅速，國產手機廠家經歷了艱難的市場導入期後，市場佔有率一路飄升，到2003年底取得}0%以上的市場份額但同時也面臨著極其嚴峻的競爭壓力。本文通過對國內手機市場的綜合調查與分析，通過SWOT工具分析了聯想手機面臨的競爭和威脅以及優勢，並通過了解、分析，提出了自己的見解，希望能對國產手機銷售提供一些幫助。
關鍵字：國產手機 營銷策略 聯想 SWOT
一、緒論
1.國外研究現狀
一個企業能否成功，從某種意義上講，就是看其能否靈活運用營銷策略將各種資源變成社會所需要的產品和服務。
在整個60年代，營銷戰略研究的中心課題是理論問題。60年代初，美國著名學者小阿爾福萊德的《戰略與結構》一書問世，揭開了企業營銷策略問題研究的序幕。1971年，美國管理學者安德魯斯出版了，《公司戰略思想》，他首次提出了營銷戰略思想問題，充分闡述了制定、實施公司營銷策略的分析方法。
90年代由於交通、通訊的迅猛發展，科學技術已使世界變得越來越小。隨著網路時代的到來，企業面臨的環境變得越來越復雜。在這種競爭態勢下，西方企業都在思考這樣的幾個問題:企業如何在國際市場上更有效實現揚長避短，制定有效的競爭方略?企業如何能搶先研發出新產品、搶先生產和佔領市場?企業如何充分了解和掌握需求的變化趨勢，及時調整經營方向?
正基於此，西方各國理論界開始用新的工具、新的思路來研究企業營銷策略，例如，曾一度盛行的企業再造工程(Reengineering the Corporation)在某種程度上就是企業營銷策略的再適應，它強調在環境的變化中企業營銷策略的調整，從而獲得更為長遠的競爭優勢。
國外手機企業認為品牌是質量和信譽的保證。在手機這個涉及高科技的商品領域，普通的消費者沒有能力准確把握產品的質量以及性能與價格之比是否合理，所以更多地傾向於認牌購買。同時，他們針對手機這種特殊商品的特點，即科技產品和時尚產品二位一體，致力於研究創新，從外型、功能、質量等方面不斷改善力求做到盡善盡美。例如，諾基亞的主要目標消費群是中高收入的白領階層，摩托羅拉則是以追求潮流與時尚的年輕族為目標。正是由於他們的賣點不同才能夠共存，不至於你死我活，頭破血流。再次，他們也重視促銷、售後服務等一系列提高品牌價值和產品附加值的營銷環節。
2.國內研究現狀
新中國成立以前的半封建半殖民地的社會性質使得我國商品經濟發展受到嚴重抑制。建國以後則在較長一段時間里又把發展商品經濟的措施均當成「資本主義」加以反對，改革開放才使我國社會主義市場經濟建設開始運轉。國內在營銷機理及營銷管理的研究上，無論從框架體系，還是方法手段乃至觀念都難於超越國外模式，基本上處於追趕型研究狀態，但我國與國外研究的差距顯然在以遞增的速度縮小。
1996年，國產第一部GSM手機首次面世，起步比洋品牌晚了整整十年，1999年，國產手機在中國市場上的佔有率實現了從零到3%的突破；2003年國產手機依靠營銷模式的創新，推行自建通路途徑成功實現了集體突圍，市場上的佔有率達到56%0 2004年，國內手機企業因上游零配件供貨緊張、產品質量問題突出和資金鏈不暢，導致企業競爭力明顯下降，同時，國外手機企業優化組織結構、吸收優秀的本土渠道模式、調整產品結構體系以及實施低價價格策略廠使其競爭優勢更加明顯。國產手機市場份額下滑到44%左右。2005年，國家頒發了3G運營牌照，移動通信產業又迎來了一個幾年期的高速發展期。國產手機企業必須通過營銷組合策略，在保持原有渠道及終端優勢的基礎上，不斷尋求營銷創新，才能使國產手機企業在與跨國公司的競爭中獲得優勢。
3.寫作目的與意義
我國的手機製造業已經走過了近20年的發展歷程，越來越多的企業加入到手機行業中來，國內企業的數量眾多，但是仍然以國外企業最具有實力，是什麼使國內企業一直在競爭中處於劣勢?國外企業的競爭優勢在哪裡?在當前的市場競爭中，國內企業和國外企業都處於怎樣的競爭地位，競爭的激烈程度如何?國內企業能否通過戰略的轉變獲得競爭優勢?這些問題都是非常值得研究的問題。通過戰略集團理論能夠讓國內企業對行業結構和自身競爭地位有更好的認識，具有現實意義。
（1）能夠明確競爭對手的競爭位置。通過對中國手機市場各競爭對手的分析，能夠將眾多的競爭者劃分到不同的戰略集團中去，從而確立各競爭者在市場中的最重要的競爭優勢和競爭地位。
（2）.分析手機行業各集團之間以及內部的競爭激烈程度。針對各不同製造企業的戰略集團劃分，能夠確定各集團在不同細分市場的市場依賴度，以及各集團之間的戰略差異。同時還能夠對企業所處集團內部的競爭程度分析，確定企業在本集團內部的相對競爭地位。
（3）.為企業的戰略轉型提供依據。通過對各集團的移動性壁壘分析，能夠為各集團的戰略選擇提供依據，為企業選擇進入不同的戰略集團提供依據。
（4）.為企業在手機行業提供發展建議。以戰略集團為基礎，結合企業自身的優勢和劣勢分析，為企業在手機市場的發展提供建議。
二、中國手機市場概況
1.中國手機市場發展歷程
我國開通第一部手機是在1987年。1990年全國手機用戶僅為1. 8萬，1997年突破1000萬大關，1998年，國內手機用戶新增1800萬，1999年新增1200萬，2000年猛增3000多萬，2001年新增量又超過了3000多萬，我國手機擁有量達到1. 2億，2002年中國手機市場仍保持40%的高速增長，全年手機用戶輕松突破了2億，手機銷量超過6000萬部，國產手機一路攀高，國內手機市場份額超過30%而2003年國內手機市場最大的變化就是市場格局發生了結構性變革。據信息產業部經濟體制改革與經濟運行司公布的數據，國內品牌手機在2003年取得群體性突破的基礎上，首次佔領了國內手機市場近55%的份額，奪得國內市場的半壁江山。可惜好景不長，在國外品牌的全面反擊下，市場份額又急劇萎縮，到2004年，市場份額不足30%，自此以後，一路高歌猛退，連年下滑，表現出全面的劣勢。截至2005年底，中國行動電話用戶總數為3. 9879億。目前，我國擁有的手機量佔全世界總擁有量的1/4，成為全球第一大手機消費國。
2.中國手機市場現狀
（1）手機製造商
國際手機巨頭的觸角早已伸向中國，並從一開始就伴隨著中國移動通信市場的成長逐漸擴大在中國的業務。其中，最早在中國落戶的是摩托羅拉。俗稱「大哥大」的大塊頭模擬機和尋呼機的形象早已深入人心，並一直成為身份和時尚的代名詞。更多的國際手機巨頭無一例外地將目光瞄準中國，開始在中國投資建廠，研發銷售。同時，在信息產業部的大力扶持下，由國內的一些知名家電生產企業演變的國產手機製造商也紛紛上馬，市場競爭日趨激烈。
目前，我國手機市場有30多個品牌，生產廠商40多家。其中GSM20多家、CDMA 19家。從GSM看，手機市場保持著「寡頭」格局，諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、飛利浦、NEC等著名外資品牌市場份額在70%-75%。其餘被以聯想、波導、夏新、TCL為龍頭的國產手機瓜分，他們憑借政策的支持，依靠對國內渠道的熟悉在苦苦支撐，守護著國產品牌的尊嚴。
（2）手機分銷商
手機分銷商在這里包括所說的代理商、經銷商和零售商，他們組成了營銷渠道。營銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。
中國手機分銷商是伴隨著手機市場的發展一天天成長起來的。
1997年之前手機是隨著運營商捆綁銷售。中國電信當時幾乎獨攬了手機的分銷零售。1997年機卡分離後，中國電信淡出分銷和零售市場。這塊大蛋糕留給了先行者，經過幾年的擴張、合作、競爭形成了現階段手機分銷模式。有代表性的主要有兩大類:第一類是摩托羅拉、諾基亞和索愛等進口品牌為代表的三級分銷制，即「一級代理商—二級代理商—三級經銷商—零售商模式」。第二類是以國內手機企業為代表的借鑒家電企業分銷渠道模式，縮短渠道長度的模式，「直銷制」的分銷體系。
中郵普泰公司得益於前身郵電器材總公司的國企背景，憑借其巨大的渠道和資金優勢，穩守代理商的頭把交椅。排名第二的蜂星是全球最大的手機分銷商，它在中國做大也是因為它是摩托羅拉和諾基亞兩家手機領袖的全國一級代理。排名靠前的還有深圳天音，利用民營資本拓展，靈活、高效的渠道及先進的管理，令業界側目。現有各代理商己經羽翼豐滿，二級分銷網路的建設也趨於完善。所以在分銷渠道上做洋手機，一級代理的大型代理商基本上控制了手機分銷市場。目前，國資、民營、外資三種勢力在手機分銷市場上三分天下，他們把數以百萬計的手機覆蓋到全國市場，到達零售層面。還有就是以蘇寧、國美等大鱷為代表，利用全國大連鎖，強勢介入手機零售領域，憑借其龐大的下貨能力與廠家直接簽訂大單，通過其全國星羅棋布的賣場，優質的服務，還有不小的價格優勢蠶食各個主要市場，是一股龐大的力量。目前正是山雨欲來風滿樓，成為無論是本土代理商還是零售商喊打，阻擊的對象。
（1）基本情況
手機一族中男性比例較高，青壯年為主。手機一族中男性佔55. 1%，女性佔44. 9%，男性多於女性。擁有手機者60. 5%為25-45歲的青壯年。
消費者關注方面。消費者對質量、功能、價格、款式、服務的關注程度不一。69. 6%的消費者把質量放在關注程度的第一位，20. 8%消費者把款式放在第一位，10. 9%的消費者把價格放在第一位，5. 6%的消費者把服務放在第一位，還有6%的消費者把功能放在第一位。 手機信息來源、購買地點、心理價位方面。消費者了解手機的信息渠道分散，電視排在第一位，另外「戶外廣告」，「報紙」，「親友介紹」也是主要信息來源。自己購置是手機消費的主要來源0 81. 4%的消費者目前使用的手機是自己購置的，單位配發和親友贈送等來源合計15. 9}'0。超過六成消費者願意接受價格在1000——2000之間，願意接受1000以下和2000——2500的價格的消費者不相上下，另外有9. 9%的消費者願意接受2500以上價格的手機。 （2）品牌認可度
消費者品牌認可度。品牌認可度是指消費者根據自己對手機市場各種品牌的了解程度做出可以評價的比例。消費者對各品牌手機質量、功能、款式、服務的認可是各品牌的無形資產。調查顯示國外主要品牌認可度明顯高於國內品牌認可度。比較好的品牌包括諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、飛利浦。
（3）消費者品牌忠誠度
品牌忠誠度是指消費者根據自己消費體驗和各方面的消費信息在參考其他品牌後對自己使用的手機品牌在質量、功能、款式、服務等方面評估較好的比例。表現較好的品牌仍然是諾基亞、摩托羅拉等國外品牌。可以看出，首先國外主要品牌由於進軍國內市場較早，經過多年的經營在中國消費者心目中樹立了較高的認可度。國內主要品牌起步相對較晚，絕大部分品牌沒有得到大多數消費者的認同。從消費者實際使用國內品牌手機的情況來看，消費者對國外主要品牌的滿意度依然高於國內主要品牌。