1. 服裝網路營銷的內容簡介
《服裝網路營銷教程》是紡織服裝高等教育「十二五」部委級規劃教材、普通高等教育服裝營銷專業系列教材。本書吸收並借鑒了最新網路營銷理論和成功的網路營銷案例,全面系統地介紹了服裝網路營銷的理論、模式和方法,全書內容安排上突出了應用和實踐,章節內容採用引例導入、理論介紹、實際案例分析、相關技術、進一步閱讀的安排。《服裝網路營銷教程》共分11章,主要闡述了網路營銷的產生與發展,網路營銷的特點,網路營銷環境,網路營銷實施與評估,網路營銷市場調研、細分和定位,消費者行為,客戶關系管理,產品、價格、渠道和促銷策略及平台建設等內容。 編輯推薦:
網路營銷作為一種新型營銷方式,已經滲透到了企業生產經營和人們生活的方方面面,越來越多的企業感受到網路營銷強大的生命力。目前,網路營銷已被服裝企業所接受並迅速應用到服裝營銷實踐中,如何有效開展服裝網路營銷已成為服裝業內人士和企業研究與實踐的熱點。本書是服裝網路營銷的實戰指南。
網路營銷作為一種新的營銷方法和經營理念已經被服裝領域所接受並迅速應用到服裝營銷實踐中來。目前,服裝企業開展網路營銷已比比皆是,但如何更為有效地運用網路營銷手段來提高服裝企業的經營效績,是服裝業內人士更為關心和不斷研究的主題。
《服裝網路營銷》全面介紹了網路營銷的基礎知識和最新理論,吸收並借鑒了大量當今網路營銷理論和實踐的精華,搜集、查閱分析和總結了眾多國內外典型服裝企業網路營銷的經驗和教訓,全面系統地闡釋了服裝網路營銷的理論、方法和模式,具有較強的理論性和可操作性。
《服裝網路營銷》適合服裝業內人士,包括大專院校專業師生、服裝企業管理人員以及服裝營銷人員閱讀使用。
2. 中國服裝企業如何定製網路營銷
你可來以選擇兩種方式,一種就自是尋找一些時尚博主製造輿論話題去進行營銷,還有一種方法就是建立自己的網站進行推廣,這都是目前服裝行業做網路營銷較好的方法之一,要是大家對於這兩種網路營銷方法不知道怎麼操作,可以查看目前自己的競爭對手都有哪些,這樣就很方便自己在進行相應的營銷中順利的找到營銷方向和目標。
3. 服裝網路營銷的服裝網路營銷第一課
服裝網路營銷第一課是由「中國服裝協會及零售商學院」聯合制定,以「服裝品牌盈利」為模式,針對當前服裝行業發展中面臨的難點問題,展開分析和講授並提供解決之道。通過本課程學習,學員能全面了解服裝網路營銷的趨勢、戰術、IPO資本運營、服裝企業商業模式創新、轉型方法。 服裝網路零售現狀:2007年以來,服裝網路零售一直快速增長,年增長率都在80%以上。服裝也成為網路零售的第一大品類。迄今為止,服裝B2C網路零售發展尤為迅速,包括銀泰百貨在內的傳統服裝渠道也紛紛進軍網路零售。從目前來看,2010年的服裝網路零售額將突破500億元。《2009中國服裝品牌與服裝網購調研報告》顯示:服裝目前已是網上購買人數最多、金額最高的商品。接近六成(57.8%)的網上購物消費者在網上買過服裝,佔到了全部網購金額的約四分之一(23.5%)。
據中國服裝協會的統計2009年,我國全社會完成服裝總產量400億件,其中出口為259.82億件。2009年國內服裝市場銷售額佔零售總額的比例在10%左右,也就是13000億元,而服裝網路零售額占服裝零售總額比例不到3%,僅300億元左右。因此,網購服裝還存在巨大的上升空間。
中國已擁有5萬多家服裝企業,年產服裝百億件,掌握全球服裝產業總量60%左右的市場份額,是不折不扣的「服裝第一大國」。但是服裝大國不等於服裝強國。雖然全球金融已經處於回暖狀態,但中國服裝產業卻在風暴中真切的看到了自己尷尬的處境。激烈的競爭、過多依靠外需、長期代工、缺乏品牌溢價等問題,在人民幣升值的壓力下,越來越從隱患變成了明火。中國服裝產業開始眼睛向內,重新審視曾經熟視無睹的國內市場,意圖以練內功來強身健體。在這樣的背景下,原本按部就班、不溫不火的網上銷售服裝快速的成為了市場的一極:沉舟側畔千帆過,病樹前頭萬木春。
服裝網路營銷未來:
服裝品牌,注入網路文化血液
隨著中國經濟的發展,人們穿衣觀念已經從基本體面的階段,進入到追求時尚,追求內涵,和追求更加多元的文化符號的階段。服裝其實是一種文化的載體,那麼面對網路文化,服裝應該如何借勢?一種方式是藉助網路文化推廣品牌,如凡客體巧借草根文化與PS狂歡製造了一次凡客品牌盛宴。KAPPA用音樂營銷方式來俘虜年輕群體的芳心。另一種方式是運用網路文化直接生產產品,如李寧針對年輕網路群體推出的「囧」字鞋。
整合線下體驗店、網路銷售平台
由於服裝產品的特殊性,需要實體體驗與試穿才能確定真實效果。隨著網購一族的增多,到商場、專賣店試好衣服抄好代碼,再到網上購買衣服,也成了網購一族心照不宣的秘密。面對如此「佔便宜」的消費者們,企業與其「被」網路,不妨打造自身的線上終端,將並整合線下體驗店與網路平台。服裝品牌一定要有網路化品牌的戰略:可能不用開太多實體店,而是將終端變成體驗場所,把網路變成銷售平台。 服裝網路營銷第一課由中國服裝協會決定聯手零售商學院聯手打造,是其組織開展「服裝品牌盈利模式」系統培訓課程的典型課程。
此系列培訓課程主要針對當前服裝行業發展中面臨的難點問題,展開分析和講授並提供解決之道。系統培訓課程包括:《服裝企業資本運作實務》、《服裝企業商業模式創新與戰略轉型》、《服裝行業網路營銷》等相關課程。
服裝行業網路營銷課程
主講老師:劉東明
(一)服裝營銷大勢
(二)服裝網路營銷戰略
(三)服裝網路營銷戰術
(四)服裝網路營銷兵器譜
(五)服裝網路營銷神秘暗器包
(六)服裝網路營銷內功v
(七)打造網贏團隊
服裝企業資本運作實務
主講老師:王中傑
(一)服裝資本運作原理
(二)服裝資本運作模式
(三)服裝如何設計IPO資本運營
(四)服裝行業上市公司分析
(五)案例解析
服裝企業商業模式創新與戰略轉型
主講老師:李振勇
(一)服裝企業商業模式創新、轉型勢在必行
(二)商業模式的定義與概念
(三)服裝企業商業模式創新、轉型方法
(四)服裝企業成功商業模式的核心原則
(五)服裝企業成功商業模式的設計法則
(六)服裝企業贏利模式的類型
(七)服裝企業商業模式創新、轉型(再造)路徑
(八)服裝企業商業模式的發展趨勢
(九)服裝企業商業模式的擴張策略 1、學習收益——知識就是力量!了解電商、懂得電商、才能網贏天下!
2、時間收益——時間就是金錢!早一天學習,早一天收獲!
3、資源收益——資源整合力量無窮!
4、團隊收益——一人學習,團隊受益!
5、人脈收益——人脈就是財脈!
6、成本收益——懂行少走彎路少進行錯誤投放,節省成本亦為贏利!
7、機會收益——機遇屬於有準備的頭腦!
8、網購收益——知名網購平台直接對接,輕松「觸電」!
9、終身收益——同學、校友、一生的朋友!
10、工具收益——前10位報名者輔助工具教材《網路整合營銷兵器譜》、《中國網路營銷年鑒案例卷》《微博營銷》 (1)網路營銷團隊如何構建?
(2)產品如何具有穿透力?
(3)如何選擇電子商務平台?
(4)如何進行視覺營銷?
(5)網路營銷產品圖片如何設計?
(6)產品文字如何更具有吸引力?
(7)網頁如何設計才能成功展現優勢
(8)網路廣告如何更有創意?
(9)如何構建網路口碑?
(10)如何不斷創造驚喜購物體驗?
(11)如何利用網路進行故事營銷?
(12)軟文營銷如何更有效?
(13)微博如何贏利?
(14)如何利用網路「免費」創造價值?
(15)如何為顧客創造更多地價值?
(16)如何解決線下與線上之間矛盾?
(17)如何規劃網路營銷部門架構?
(18)如何對網路營銷部門進行考核?
(19)網購人才如何培養?
(20)如何管理網路營銷團隊?
(21)搜索品牌時為何找不到官網?
(22)網路廣告如何有效投放?
(23)如何選擇網路營銷平台合作?
(24)事件營銷策劃與運作?
(25)如何應對危機處理?如何規避負面新聞?
(26)如何打造網路口碑或網路品牌?
(27)在論壇推廣服裝要注意什麼?
(28)消費者如何自投羅「網」?
(29)服裝網路調研如何做?
(30)如何做好解決傳統部門與網路營銷部門之間的平衡工作?
(31)如何解決客源問題?
(32)如何構建健康供應鏈關系?
(33)廣告打水漂了,怎麼辦?
(34)如何解決資金鏈問題?
(35)為何網站排名不在前三名?
(36)跨界營銷適合服裝營銷嗎?
(37)傳統企業如何開展電子商務?
(38)服裝網站的模式都有哪些?
(39)進行網路營銷時,如何整合使用各種網路營銷策略?
(40)如何做SEO優化?
(41)關鍵字推廣技巧?
(42)當前服裝網路營銷的誤區是什麼?
(43)如何樹立品牌效應?
(44)多元化網店經營?
(45)服裝微博營銷怎麼做?
(46)網路全網數據監測怎麼做?
(47)VIP會員如何服務?
(48)如何規避惡性競爭?
(49)網店的構架設計?
(50)網店個性化管理
(51)如何通過網路樹立服裝品牌?
(52)網店的經營技巧?
(53)讓網店沒有淡季?
(54)網店如何打造信譽?
(55)如何抓住網購品類新時代機遇?
(56)如何實現網購從0到1億?
(57)如何提升網購銷售轉化率?
(58)如何進行數據化管理提升效益?
(59)如何增加服裝網站的用戶的忠實度,成為本品牌的忠實用戶
(60)如何更多的去搜集服裝用戶資料,建立用戶資料資料庫
(61)如何實現線上線下完美結合?
(62)如何對接網購、團購平台?
(63)如何藉助社會化媒體推廣服裝
(64)推廣服裝如何精準營銷,對特定的目標人群推廣?
(65)如何准確分析服裝用戶的消費者行為,制定出有效的推廣方案
(66)服裝品網路營銷有哪些經典的成功案例可以借鑒?
…… 中國服裝協會:中國服裝協會成立於一九九一年,是中國服裝業自律性、非營利性、全國性的行業組織。中國服裝協會以推動中國服裝產業發展為宗旨,為政府、行業、社會提供與服裝業相關的各種服務。中國服裝協會以提升產業素質為己任,致力於產業結構調整和增長模式創新,在加大中國原創服裝品牌培育、扶植和提高的基礎上,著力與上下遊行業以及企業與政府間的溝通協調,並加快國際合作步伐,努力為中國服裝企業發展營造良好的氛圍。
零售商學院:零售商學院由中國國家人事人才培訓網和北京國研動力商務咨詢有限公司共同創辦運營,專業致力於零售行業人才素質發展和提升的培訓工作。「中國國家人事人才培訓網」作為人力資源和社會保障部批准建立的國家級網路培訓教育機構,匯聚了富有培訓經驗的專業團隊,整合了海量的國內外高端學習培訓資 源,研發了豐富的切合用戶需求的精品課程,利用現代網路技術手段,為我國的公務員、專業技術人員、企事業管理人員及社會人員,提供多領域多層次的遠程培訓 服務。
「零售商學院」關注中國零售業態 的變化、企業投融資、風險管控、企業國際化、零售業管理及運營水平、顧客消費行為及消費心理、零售業技術的發展等行業知識,並貫徹 「專業知識,提升零售業核心競爭力」的運營理念,專注於中國零售業態的經營和管理,將零售業咨詢與培訓服務做最優質的整合,並以此打造中國零售業最權威的 資訊內容供應商。
零售商學院以知識研發、知識創新、知識運用於企業為目的,創造商業知識、商業智慧,並以此作為中國零售企業的商業動力而存在;並憑借其專業信息,專業知識,專業顧問團隊,專業資源以及不斷進取的創新及研發和執行能力,為中國的零售企業服務。
課程師資:服裝網路營銷第一課主要由中國服裝協會和零售商學院的專家老師擔任,同時聘請行業實戰專家、知名老師。打造服裝網路營銷精品課程,從資本、模式、管理、營銷、運營、團隊等各個方面為服裝企業的營銷E變提供全方位的支持。
劉東明,北大、清華總裁班網路營銷授課專家、浙江大學EDP、中山大學MBA、西南財經大學EMBA電子商務授課專家。中國電子商務職業經理人認證課程研發中心主任,中國電子商務協會PCEM網路整合營銷研究中心主任,DM網路整合營銷機構總經理。艾菲獎、金滑鼠獎、淘寶營銷盛典、網標獎、中國網路營銷大會、中國電子商務品牌大會、中國服裝大會、中國新媒體盛典等評委、嘉賓。著有《網路整合營銷兵器譜》、《中國網路營銷年鑒》、《微博營銷》、《蛻變:傳統企業如何向電子商務轉型》(合著)。為中歐商學院、阿里巴巴、搜狐、香格里拉、優米學院、上投摩根、五糧液普什醫塑、金龍客車、美膚寶、中國高校網路營銷師資研修班、IBM、通用、強生、百勝、浙江天台山、ING、思科、TCL、長虹、諾基亞、傑士邦、中國移動、中國聯通、中國電信、總裁網、中國培訓網等品牌培訓、服務。
王中傑:管理學博士,清華大學MBA,高級會計師,著名公司治理專家,北京連城國際顧問有限公司首席執行官。主要社會兼職,國家企業內控標准委員會專家,中國現代董事會研究中心秘書長,清華大學中國公有資產研究中心副主任,復旦大學現代公司治理中心學術副主任,清華大學等國內著名高校機構公司治理及董事課程主講老師。近幾年為60餘家中央企業和100餘家省屬國有企業以及300百家民營企業提供公司治理內部控制等高端培訓和咨詢服務。2010年至今為大唐電信集團、中國華融集團公司、北京市國資委、宜賓國資委、中國中化集團、中國兵器集團、北京基礎設施投資集團等多家大型企業(或地方國資委)以及多家地方商業銀行、多家高校總裁班提供高端培訓服務。
李振勇:經濟學博士、工商管理碩士、中國創新商業模式理論體系建立者、中國成功商業模式設計系統創始人、中國商業模式咨詢、培訓第一人、清華大學、北京大學、浙江大學、武漢大學、雲南大學EMBA/總裁班課程教授、杭州市組織部356企業家培訓工程主講人之一。主要著作:《商業模式—企業競爭的最高形態》、《商道邏輯—成功商業模式設計》、《商業模式創新與戰略轉型》。
4. 2012年服裝企業已經採用網路營銷的有多少所佔比率有多高
看到了什麼程度的,一般的廠都做得比較少,因為最近幾年,一直受歐債危機影響,再加上人力成本額上升,很多出口的廠家,不僅僅是服裝行業,訂單都大大削減。這導致很多廠家都在縮小規模,網路營銷這塊增長就比較少。
現在企業站的比率估計2成都不到吧,按照我們做的網站來算的話。我們就是處於珠三角這邊的,服裝業很發達,應該比較具有代表性了。不過值得注意的一點是,那些非企業的服裝經營,例如淘寶店,倒是開的很多,不過這是屬於個人或者個體經營范疇了。
源自:火石網路
5. 服裝網路營銷的服裝網路營銷方案
可以通過一些免費的平台發圈吸引客流,例如:微信,qq等
可以通過一些付費的推版廣軟體平台吸引客權流,例如:skycc推廣軟體
可以通過發放傳單方式吸引客源
可以通過廣告投放吸引客源
最重要的一點,質量要硬,服務要好,抓住老客戶,然後在帶新客戶
6. 簡述服裝網路營銷的優勢。
優勢如下:
(一)購物便利:
網路營銷的市場是廣域的、跨時空的。對於消費者而言,回現實生活中答,面對琳琅滿目的服裝,消費者往往要逛很多的服裝店,通過一件一件地試穿來尋找滿意的服裝。在網路購衣環境下,消費者只要在專業銷售服裝的網站中輸入所要購買服裝的相關信息,很快就能搜索到網站上所有符合要求的 服裝,大大節約了消費者的時間成本和體力成本,以最小的投入選擇到最合適的衣服。
(二)價格實惠:
虛擬的網路市場運行中繞開了層層經銷商,省去了銷售過程中的大量費用,所以網路市場中的商品自然低於市價,可以讓商家和消費者都得到實惠。
(三)促銷手段多樣:
消費者可 以根據自己的需求來選擇需要的銷售方案。
(四)買賣雙方互動。
(五)滿足消費者需求。
7. 服裝業該怎樣做網路營銷
你是代理商、生存商還是門店呢,推廣的方式都是不同的。
8. 假如我是一家服裝廠的老闆,我將怎樣進行網路營銷吸引顧客
結合多種推廣方式一起宣傳自己.,以下的推廣方法你可以參考一下。
1、登錄內搜索引擎
2、網站目錄登容錄推廣
3、在線網頁登錄推廣
4、博客營銷推廣
5、知道營銷推廣
6、網路廣告推廣(包含廣告互換)
7、電子郵件推廣
8、網址導航推廣
9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)
10、排名營銷推廣
11、事件營銷推廣
12 、免費服務推廣
13、友情鏈接包括網路付費鏈接和免費互換鏈接
14、在B2B網站上發布信息或登記注冊
15、在新聞組或論壇上發布網站信息
16、軟文推廣
17、用網摘系統推廣
18、病毒式推廣
19、網站互動推廣
20、活動贊助推廣
21、積分兌換有獎促銷推廣
22、SNS網路推廣
等等。
9. 加入你是一家服裝廠老闆,你怎樣進行網路營銷吸引消費者 並做簡要說明
搜索引擎營銷:網路建站,SEO優化
b2b網站推廣:通過b2b網站推廣產品
新媒體營銷:微信、微博等新型社交媒體運營
10. 網路營銷對服裝行業的影響
一、服裝網路營銷與品牌競爭力
1.服裝網路營銷
近幾年,電子商務的發展迅猛,相對於傳統服裝營銷模式,服裝網路營銷具有更加不可比擬的優勢:降低銷售過程的費用、使客戶變為主動、及時傳達最新流行、提供無限延伸的空間等。正是這些優勢使其快速發展起來,對傳統服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊,人們的消費觀念也隨之改變。同時,隨著消費觀念的逐漸變化,人們在消費時更加註重品牌。
2.品牌競爭力
品牌是一種精神象徵、一種識別標志、一種價值理念,也是品質優良的核心體現。只有在不斷創新過程中培育和創造品牌,企業才能在激烈的競爭中勝出。要想在消費者的心中提高品牌地位,必須使品牌的旗下商品有強大的商品力,創造屬於企業自己的品牌文化,以有助於強化品牌個性,讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當前品牌競爭白熱化的時代,企業要想提高品牌競爭力,則需要不斷提高品牌的品牌力。
二、網路營銷渠道對服裝品牌競爭力的影響
互聯網用戶日益增多,極大地推動了電子商務發展。企業開始重視網路營銷渠道,並通過各種方式進行宣傳,提高企業的品牌競爭力。[3]特別是服裝行業,最初只是靠線下的廣告牌、商場活動進行營銷,有了網路營銷渠道後,服裝行業的品牌競爭有了極大的改變。