美的市場營銷組織

⑴ 市場營銷組織的主要任務是什麼

市場營銷組織的主要任務是市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、產品儲存和運輸、產品銷售、提供銷售、提供服務等一系列與市場有關的企業經營活動。

⑵ 美的(Midea)在組織市場的地位及其所佔的份額

「變頻」將是今年空調市場最重要的關鍵詞之一。
美的、格力、海信、海爾、志高等知名空調巨頭，已經紛紛押寶變頻空調市場，可謂群雄逐鹿。交流變頻、直流變頻、120度方波變頻、180度正弦波變頻等，各路諸侯紛紛演義江湖，一時間顯得紛紛擾擾，眼花繚亂。

值此空調旺季即將啟動之際，筆者走訪了國美、蘇寧等連鎖賣場及家電專營店，試圖通過產品等相關技術拔開迷霧，試看誰將具備王者之魂？誰會在產品上技高一籌，技壓群芳？

拓荒牛海信

「自1997年開始，海信推出『工薪變頻』——也就是我們現在所講的交流變頻空調。10多年來，海信執著地進行著自己孤膽英雄式的壯舉，已經先入為主樹立了自己變頻專家的形象，但是，在海信自己宣傳的『領先變頻的11年』里，中國變頻空調市場規模發展緩慢，海信也不得不與其他品牌的5級定速產品大打價格戰，使得『變頻』似乎更多成為賣點而不是技術。」據一位不願透露姓名的營銷專家稱，「變頻空調在國內出現已10多年，一直不文不火。」

然而，自去年下半年直流變頻空調殺入市場後，筆者也看到，在蘇寧賣場，海信的尊享、夢享、超級直流王、直流精英」等產品，從交流變頻、120度方波變頻到180度正弦波直流變頻樣樣俱全。

一直研究空調市場的北京某咨詢公司顧問王毅敏分析，如何擺脫10多年來交流變頻的身影，對於海信來講，正視差距，修煉內功，做好產品，然後發揮其10多年積累的變頻品牌優勢，自然是海信空調必須面對和提升的著眼點。因為海信畢竟是中國變頻空調領域的一支重要力量。

隱忍者美的

2008年9月，美的「突擊」殺入變頻領域，令業界大吃一驚，眾多競爭對手措手不及。然而，細觀卻發現美的空調在變頻空調的戰役上可謂「處心積慮」。早在2004年，美的即與日本東芝開利成立合資公司，以資本紐帶與國際製冷巨頭深度捆綁，共同推動在變頻領域的聯合研發和海外拓展。

據王毅敏介紹，4年多的時間，在公認製冷技術最為先進的日本市場，美的製造的直流變頻空調連續4年獲得節能大獎，出口日本總量達到100多萬台，借日本市場修煉變頻內功，品質與技術經受了國際市場考驗。

隨著2008年9月1日國家變頻能效標準的實施，隱忍4年的美的空調立即開始強勢推廣變頻，9月1日當天，在全國24個城市同步推出7大系列變頻空調，7大系列全部是直流變頻，全部採用國際領先的180度正弦波控制技術，其中美的銀河C180更是獲得中國第一張變頻節能證書。這就將變頻空調的競爭層級提高到一個新的境界。

筆者在賣場看到，美的變頻空調出樣7款，展台燈箱上寫著「美的直流變頻專區」，查看產品資料發現，所有產品都是180度正弦波直流變頻。這是國內空調界唯一的將180度正弦波作為自己技術起步門檻的企業。而國美、蘇寧等賣場數據也證明美的以領先技術，造消費者買得起的變頻空調的策略高明。

專家認為，對於美的來講，能否堅持品質，持續創新，是其能否鞏固變頻王者地位的關鍵。

回歸的海爾

不言而喻，海爾有著自己獨特的品牌價值與形象。不過，在空調抑或變頻空調的發展上，亮出自己的「拿手戲」是必不可少的。

營銷專家相曉東認為，海爾在2009年度也推出變頻新品，並繼美的之後，獲得第三張變頻節能證書。但海爾卻走上了體系外的另一條路，海爾將自己的變頻空調名稱更改為「省電空調」。

據同賣場其他導購介紹，目前，海爾在市場主銷的都是交流變頻產品，直流只佔小部分；前不久，海爾也推出兩款擁有180度正弦波控制的變頻空調：鮮風寶及聰明風，目的也許試圖在個性與風格上「突出重圍」。

業內人士認為，海爾回到「變頻空調」的大家庭，也許在未來10年，回歸的海爾將前所未有地沖擊現有的體系。

遲到者格力

有評論說，定頻王者格力，在變頻領域則是不折不扣的遲到者。因為其在眾多對手推出變頻半年之後，格力才匆忙牽手大金，完成理論上的變頻發力。同時，格力在各大媒體高調宣布，掌握正弦波直流變頻空調核心技術，並實現壓縮機15赫茲低頻運轉，其目的不言而喻。

然而在終端上，格力120度方波變頻空調達到10款之多，一帆風順、吉祥如意、幸運神、幸運龍、以及玉堂春、玉蘭春、綠滿園、綠嘉園、涼之夏等都作為主銷，佔到其整個變頻產品的80％以上；其180度正弦波只有睡美人、睡夢寶、睡夢康。

「格力作為遲到者的無奈之態，更體現在其宣傳策略的不斷變更。格力轉換思路，推『15赫茲』，並稱國內空調產品目前只有30赫茲，而格力已經掌握了15赫茲的核心技術。」相曉東說。

業內專家表示，空調旺季即將啟動，現有產品及貨源將決定旺季變頻空調大勢，無論輿論上多麼高調，最終還是要看產品競爭力。

⑶ 市場營銷組織名詞解釋

市場營銷組織是指企業內部涉及市場營銷活動的各個職位及其結構。它是以市內場營銷觀念為理念建立的組容織，是企業為了實現經營目標、發揮營銷職能內有關部門協作配合的有機的科學系統，是企業內部鏈接其他職能部門使整個企業經營一體化的核心。它以消費者的需求為中心，把消費者需求置於整個市場運行過程的起點，並將滿足消費者的需求作為其歸宿點。
影響因素：
1.企業規模，一般情況下，企業規模越大，市場營銷組織越復雜；企業規模越小，市場營銷組織則相對簡單。
2.市場狀況，一般情況下，決定市場營銷人員分工和負責區域的依據是市場的地理位置。
3.產品特點，包括企業的產品種類、產品特色、產品項目的關聯性以及產品的技術服務方面的要求等。

⑷ 美的目前的組織結構是什麼

美的集團
製冷家電集團
中央空調事業部
國際事業部
國內事業部
洗衣機事業部
冰箱事業部
美芝合資公司
日用家電集團
中國營銷總部
國際營銷事業部
生活電器事業部
微波電器事業部
環境電器事業部
洗滌電器事業部
整體廚衛事業部
精品電器事業部
清潔健康電器
東盟事業部
照明電氣公司
機電集團
采購中心
微電機事業部
洗滌電機事業部
安得物流公司
清江電機公司
正力精工公司
威特養護公司
山西華翔合資公司
地產發展集團
佛山市順德區君蘭高爾夫發展有限公司
佛山市美的物業管理有限公司
美的小學
美的幼兒園
美的學院
佛山市美的房地產發展有限公司
佛山市順德區威靈房產有限公司
佛山市順德區捷高房產有限公司
佛山市名勝投資有限公司
佛山市順德區尚美園林有限公司
佛山市綠茵軒飲食服務有限公司

⑸ 美的的營銷模式是什麼樣的

美的集團的品牌營銷策略
1.品牌定位
隨著近幾年的不斷發展，美的集團在同行業里處於前列，其產品定位於中高檔產品，同時也很重視中低端產品的消費需求。對於自身品牌的未來，美的集團將通過持續穩健發展，打造成為全球化、科技化、適度多元化的具備完善法人治理結構的企業集團，到2015年成為全球前三的世界級白色家電類製造企業集團並實現「再造一個美的」的戰略目標。
目前，美的集團公司產品的品牌定位包括以下幾個方面：
（1）多元化。美的集團的產品包括空調、冰箱、冷櫃、洗衣機、生活小家電、廚衛家電等為美的集團生產的產品，但還擴展到個人護理、其他產品等方面，以擴大生產市場競爭力，為公司創造更大的價值。
（2）大眾化。美的集團公司生產的產品主要以滿足消費者需求為目的，以滿足消費者追求家電多樣化為出發點，做到符合消費者的消費心理。
（3）專業化。美的集團公司生產的產品主要採用現代化的生產技術，注重產品的科技含量，有自己的生產體系。
（4）產品多樣化。美的集團公司在生產的產品有多種型號、規格、多種不同使用功能。
2.品牌塑造
在競爭日益激烈的家電行業里，只有樹立起良好的品牌形象和信譽，才能得到廣大消費者的認可，才能在競爭中處於有利地位。品牌的塑造不是一朝一夕就能形成的，而要通過不斷地創新，使自己的產品在品質，質量和售後等方面得到迅速提高，能夠讓廣大消費者受益。而美的在持續的發展中，正是通過對品牌的不斷塑造，使其在消費者心中的地位和影響 力得到了不斷的提升，主要表現在以下幾個方面：
（1）擴大企業產品在市場上的佔有率，生產出能為消費者認可、接受的產品，實現產品的有用價值。
（2）提高自主創新能力，運用高科技，以綠色為重點，開發出新產品，提高售後服務的質量，給企業樹立良好形象，創造更高的價值。
（3）根據市場的供求情況，正確地分析產品組合情況，適當的調整產品組合，堅持走品牌化的道路。

⑹ 企業市場營銷部門的五種組織形式各有什麼特點

1、職能型組織。

即在營銷副總經理領導下，由各種營銷功能專家組成，他們分別對營銷副總經理負責，由營銷副總經理負責協調各項營銷活動。職能型組織的主要優點是行政管理簡單，易於管理。但是，隨著企業產品品種的增多和市場的擴大，這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點。

2、地區型組織。

即按照地理區域安排其銷售力量。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司，通常都採取這種類型的組織。在銷售任務比較復雜，推銷人員報酬很高，推銷人員工作好壞對企業利潤的影響極大的情況下，這種分層的具體控制是很有必要的。

3、產品管理型組織。

即在一名總產品經理的領導下，按每類產品分別設一名產品線經理；在產品線經理之下，在按每個品種分別設一名產品經理，負責各個具體產品。當企業所生產的擱置產品之間差異很大，或產品品種太多，以至於職能型組織無法控制的情況下，適合建立這種類型的組織。

其優點是：1)產品經理能夠將產品營銷組合的各要素較好地協調一致起來；2)產品經理能及時地對其所管產品在市場上出現的問題作出反應；3)由於有產品經理負責，那些不太重要的產品也不會被忽略；4)由於產品經理幾乎涉及到企業的每一個領域，因而為培訓年輕的管理人員提供了最佳的機會。

缺點是：1)產品管理型組織容易產生一些沖突或摩擦。2)產品經理雖然能成為自己所負責的產品方面的專家，但對其他方面的業務卻往往不夠熟悉。3)這種組織所需要的費用往往比預期的高。4)品牌經理任期通常很短，使公司的營銷計劃也只能是短期的，從而影響了產品長期優勢的建立。

4、市場管理型組織。

它是由一個總市場經理管轄若干細分市場經理，各市場經理負責自己所管市場發展的年度計劃和長期計劃。這種組織結構的最大優點是:企業可針對不同的細分市場及不同顧客群的需要，開展營銷活動。

5、產品──市場管理型組織。

這是一種既有產品經理，又有市場經理的兩維矩陣組織。這種類型的組織管理費用太高，而且容易產生矛盾與沖突。

⑺ 市場營銷組織有那五種基本模式

市場營銷組織必須與營銷活動的四個方面即職能、地域、產品和市場相適應，市場營銷組織由此有以下幾種具體類型：

（一）職能型組織，這是最常見的市場營銷組織的形式，它強調的是市場營銷各種職能的重要性。

（二）地區型組織，一個銷售范圍遍及全國的企業，通常都會按照地理區域來安排其營銷機構。

（三）產品管理型組織，擁有多種產品或多個品牌的企業，往往按照產品或品牌建立管理組織。

（四）市場管理型組織，它是由一個總市場經理管轄若干細分市場經理，各細分市場經理負責自己所管市場發展的年度計劃和長期計劃。

（五）產品—市場管理型組織，這是一種既有產品經理，又有市場經理的二維矩陣組織。

(7)美的市場營銷組織擴展閱讀

組織市場通過一系列的增值階段為消費者市場提供產品，所以對最終消費的需求是引發組織市場供給的最終力量。組織市場的需求是從組織市場到消費者市場間各增值階段一系列需求的派生。

例如，出版社用紙市場的需求取決於對書籍和雜志的需求。如果對於最終消費品需求疲軟，那麼對所有用以生產這些消費品的企業產品的需求也將下降。組織市場的供應商必須密切關注最終消費者的購買類型和影響他們的各種環境因素。

組織市場對產品或服務的總需求量受價格波動影響較小。一般來說，原材料的價值越低或原材料成本在製成品成本中所佔的比重越小，其需求彈性就越小。在短期內組織市場的需求特別無彈性，因為任何組織不能隨時對其生產方式或運營模式做許多變動。

⑻ 市場營銷 組織市場包括哪些

市場營銷包括了一系列的核心概念，即需要、慾望和需求，產品，價值、成本和滿意，交換，關系營銷和營銷網等基本要素。組織市場包括組織市場的類型、購買行為特徵、影響組織購買的因素及決策過程等。

市場營銷的定義

1、市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。

2、市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值，並同別人自由交換產品和價值，來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。市場營銷的最終目標是滿足需求和慾望。

3、市場營銷，就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品促銷等一系列與市場有關的企業業務經營活動。

4、市場營銷是一個過程，在這個過程中一個組織對市場進行生產性和盈利性活動；市場營銷是創造和滿足顧客的藝術；市場營銷是在適當的時間、適當的地方以適當的價格、適當的信息溝通和促銷手段，向適當的消費者提供市場的產品和服務。

組織市場的特點

1、組織市場的規模和復雜性，通常組織市場的顧客數量較消費者市場的少，並且每個顧客每次購交易的規模和價值相對比較大。同時組織市場的購買者往往集中在某些區域，以至於這些區域的業務用品購買量在全國市場中占據相當的比重。

2、組織市場通過一系列的增值階段為消費者市場提供產品，所以對最終消費的需求是引發組織市場供給的最終力量。組織市場的需求是從組織市場到消費者市場間各增值階段一系列需求的派生。

3、由於組織市場具有購買者數量較少，而其購買規模較大的特性，與消費者市場相比，通常影響組織購買決策的人較多。大多數組織有專門的采購委員會，其由技術專家、高層管理人員和一些相關人員組成。特別在購買重要商品時，決策往往是由采購委員會中成員共同做出的。

4、組織購買者日益轉向大設備租賃，以取代直接購買。承租人能得到一系列好處：獲得更多的可用資本，得到出租人最新的產品和上乘的服務以及一些稅收利益。出租人則最終將得到較多的凈收益，並有機會將產品出售給那些無力支付全部貸款的顧客。

(8)美的市場營銷組織擴展閱讀：

市場營銷研究內容

1、營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

2、營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

3、營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

4、特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

組織市場細分條件

1、可測性，也就是可度量性。組織要對一整體市場進行細分，首要的條件或者說最基本的條件就是組織能夠獲得細分該整體市場的足夠的必要的信息。如果組織不能獲得從整體市場中區分出個別子市場的足夠的必要的信息，那麼就無從對該整體市場進行細分。

2、可及性，也就是可到達性、可進入性。組織通過可測性可以劃分出若乾的子市場，但若乾的子市場中，只有組織自身的營銷力量和營銷要素組合能夠順利到達或進入的子市場才可以作為組織選擇的潛在目標市場。

3、可償性，也就是可回報性。滿足可及性的潛在目標市場，依然不能直接作為組織營銷的真正目標市場，只有組織能夠從中獲得足夠的利潤以支持其持續發展的潛在目標市場才是組織應該考慮的市場。

4、可行性，也就是可操作性。滿足可測、可及、可償性的潛在目標市場好像就是組織要選擇的真正目標市場，只有滿足可測、可及、可償以及可行性四個條件的潛在目標市場才是組織可以選擇的真正目標市場。