① 如何提升市場營銷及推廣方面的影響力
如何提升市場營銷及推廣方面的影響力之前，我們需要請考慮以下
步驟，以確保獲得最大的收益。
1.樹立知名度
提高在當地團餐市場的影響力及信譽度餐廳在臨開業前及開業後的一段時間內，要在當地具有較大影響力的媒介上做到「狂轟濫炸」式的宣傳攻勢，開業一段時間後，可以定期的組織一些公益性的促銷或宣傳活動。
2. 建立和收集客源信息
人事檔案建立客源檔案主要是記錄客人的喜好、忌諱、出生年月、公司店慶等內容。屆時提前發放賀信以此來加強與食客的聯系，使我們有一批穩定的客源，可以這樣說，假如建立3000個客源檔案；哪怕這3000人中一年只來消費一次，那麼每天就有3000除以360等於8.3人/次，而這8.3人次的話一定會帶來另外的客源。
3. 創造良好的用餐環境
良好的用餐環境及氣氛也能吸引客人前來消費，不要說整體，那怕就是在每一個包房的設計都有風格，就會使客人在每次來用餐都是其有賞心悅目、煥然一新的感受。
4.打造品牌，樹立的設想
打造企業規范服務理念，突出服務特色，由細處見真情，以情情見功夫餐飲服務的經營管理首先應是管理人員制訂各類標准化服務程序和服務標准，樹立服務人員對客人的仁愛之心。服務員要在真正意義上了解客人，充分體現對賓客的關愛。要有換位的服務意識，替賓客著想，以特色服務來體現服務檔次，以創新來給賓客「心動」的感受，溫馨服務的回味。
保持看家特色菜品，及時開創新菜，保持各類菜品質量，展現餐飲實力。
② 如何做市場營銷
從產品的角度來看，最重要的一件事就是不要去教育消費者而是要尊重消費者。
一家公司的產品如果停留在教育消費者的階段上，無疑會讓公司的營銷偏離正軌，在經濟上也會帶來沉重的負擔。這幾年也有無數的知名企業因「教育市場」而讓公司的資金鏈斷裂，最後導致公司破產的例子也是屢見不鮮。
以產品的角度來看，公司想要理解消費者就必須回到市場。
市場是一個載體，它承載著消費者的期望。有很多的企業在制定營銷方案的時候只以行業的數據來作為理解市場的依據，完全是本末倒置。對於公司來說市場永遠大過行業，行業是無法代表市場的。
現在大部分的公司對於營銷的理解完全是背道而馳，主要體現集中在以下兩個方面：
1、過度的去關注競爭對手導致忽略了市場的變化;
2、市場內在的變化往往被忽略，總是表象的去理解市場，常常把營銷創新誤解為市場的變化。
公司營銷的關鍵是什麼呢?是設計與市場、消費者要交換的價值這才是關鍵。如今公司在做營銷方案的時候，對消費者的理解中有三個觀點是必須要記住的：
1、注意個體消費者和群體消費者之間的平衡，千萬不能因小失大。
2、數據只是提供參考，不能代表最終的選擇。
3、要通過切實的去和消費者溝通去不斷驗證你的判斷。
總而言之如何更好的滿足消費者的需求是所有營銷方案的核心以及根本所在，公司營銷的本質也是回歸到經營的本身。希望以上信息能對大家有所幫助!
③ 如何進行營銷推廣能吸引用戶，起到拉新的效果
吸引用戶的核心到底是什麼？其實，就是找准用戶的需求。任何人購買產品的需求，歸納成兩點：一是「慾望」，二是「痛點」。
任何人在購買產品時，都是因為這件產品要滿足自己的需求。
營銷的第一步便是確認人群，確認需求，從而進一步滿足人群需求。可以說這是營銷的基本，就如同搭積木一般，只有需求條件成立的情況下，才會進一步延伸出產品和品牌，以及用戶關系。
滿足人群需求，主要分為幾個方面：
1.功能方面的需求：比如說我們用一個手機，必須滿足打電話、運行軟體、視頻、傳輸文件等等方面的訴求。
2.形式上的需求：這個對消費者而言很多是在品質方面的訴求，還有就是在品牌方面的訴求，另外就是在傳播媒體或傳播載體方面的訴求。
3.外延的需求：是用戶在情感方面的訴求。這個方面主要體現在心理上、文化方面和感受本身的需求，這都是我們用戶的外沿需求。
4.價格需求：還有一個非常重要的訴求，就是所有的用戶都希望買到性價比高的產品，期望同等質量、價格最優。
我們可以通過這四個層面去關注用戶需求、不斷滿足用戶需求，才能不斷地擴大市場空間。
第二個秘訣就是找出用戶的痛點。只要你能抓住用戶身上任何一個痛點，那麼，他就會馬上主動找你。如果你能抓住用戶幾個當下遇到的痛點，哪怕你們是第一次見面，也可以讓用戶聽從你的想法。
因為無論你賣的是實物產品、還是項目、廣告等任何東西，它的本質都是為了滿足用戶的某一種需求，解決他的某方面問題。
「痛點」不是解決錦上添花的問題，是解決剛需問題。「錦上添花的痛點」是可有可無的，「剛需痛點」則是必須要解決的。
營銷的起點就是幫助用戶解決問題。這樣你的營銷推廣才能吸引用戶，起到拉新的效果。
④ 如何進行有效的市場推廣
1，有效的抄市場推廣應包括兩個要素：推力和拉力。
（1）拉力包括：市場推廣的宣傳與服務兩個要素。
（2）推力包括：客戶渠道的主推力、終端現場推動力、促銷的推動力。
2，決定有效市場推廣的關鍵因素主要包括以下幾個方面：
（1）市場調查與分析：通過市場調查來了解消費者的想法，了解競爭對手的想法，了解經銷商、客戶的想法，進而制定合理的、有效的推廣方法。
（2）有效的產品規劃與管理：市場推廣中更講究產品的因素，產品是有效推廣的最有效的方法，有效的產品營銷策略組合即產品線設計，能夠有效的提高企業贏利能力。
（3）終端建設與人員管理：在終端建設中，國產手機、家電等企業在戰爭初期，分析自己在產品、技術方面的劣勢，都是採取了在終端增加促銷人員，提高自身企業的實力。如今在渠道同質化、產品同質化嚴重的競爭情況下，終端成為新的競爭點。越來越受到企業的重視，這就是終端的力量。
（4）促銷活動策劃與宣傳，即營銷的戰術：營銷4P中產品、價格、渠道、促銷。前三個方面都可以歸納為戰略。只有通過促銷手段，才能促進戰略的實施與執行。通過有效的宣傳來提高企業的知名度，讓大家了解並且熟知。
⑤ APP運營如何低成本拉新用戶
低成本推廣app策略分為三大部分，第一部分為App推廣渠道;第二部分為APP推廣策略;第三部分為Android產品推廣渠道匯總。均為業內人士 所做的總結，其推廣渠道、推廣策略都有很強的指導性和專業性。無論是新人還是老鳥，我相信，看完本文你會對APP的推廣有進一步的認識。
第一部分：app推廣渠道匯總
第一：基礎上線--各大下載市場、應用商店、大平台、下載站的覆蓋
推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。
下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;
應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等;
大平台：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等;
客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟體管家等;
wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。
web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等
以上是一些渠道舉例，若遺漏重要的，歡迎補充。
第二：推廣--論壇推廣、微博推廣、軟文推廣
記住，在軟文推廣前最好是形成一種你的應用已經很火了的印象。
應用剛上線後一般下載量只有區區的幾千，沒有任何的評論評分，這時候，哪怕用戶找到了你的應用，看很少人在用，一般也不會用。
這時候你就需要刷榜刷下載量和刷好評。
業內有潛規則就是都勸別人不要刷榜刷量刷好評，但是自己卻做足了這方面的功課。話說回來，刷榜刷下載量刷好評確實是推廣來得最快，最簡單最有效且最持續的提高下載量的最好手段。
論壇： 機鋒、安卓、安智。。。在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。
建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。
微博：互聯網的一些事、36氪、TechWeb、果殼網、Tech2IPO等
個人覺得，微博這塊的推廣是無可限量的，營銷無極限，就需要大家慢慢鑽研，這塊是成本最低，但是成功的話效果卻最驚人。eg：Durex、蘑菇街的微博營銷。
為了更好地交流微博推廣經驗，我建了一個官方微博交流群，有興趣的朋友可以跟我聯系，最好是管理官方微博的。
軟文推廣：騰訊數碼、搜狐數碼、中關村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發布後，其餘家都會轉載的。
第三：合作推廣 換量互推
換量互推一開始並不成熟，主要靠推廣者自己的人際關系，並需要你的應用里能推薦其它的應用或站點，換量的比例一般是一比一，結果也沒有具體的衡量標 准，可能別人一天能給你帶來幾百的量，你卻只帶給別人幾十的量，量還不上的時候，就很難合作下去了。當然如果你跟合作人的關系夠鐵，人家願意幫你推那就另說了。
換量不一定要找單獨的應用，有很多軟體是專門推薦應用或者有軟體推薦欄的： 比如360手機衛士、飛流下載、我查查等
最後，還可以通過平台合作推廣，eg：友盟 (感覺跟Google AdSense差不多)，可以付費為自己推廣，也可以換量推廣，如果你量夠大，還可以推廣別的應用為自己賺錢。騰訊應用中心、億動等也都有這種模式了
第四：付費推廣
包括 內置付費推廣、按量付費、 廣告聯盟付費推廣等模式。
當下有很多創業型或者個人開發者，並且大多數App還沒開始盈利，大家都抱著一個先圈用戶再賺錢的心態。在這種情況下，大量的付費推廣個人覺得不是很理智。做好基礎推廣，有營銷頭腦的創意推廣比較可行。當然也有個別應用的盈利模式好，值得花大力推的，付費推廣是最快的推廣模式。
以上的推廣方法雖然分了步驟，但是很多是交互著進行的。
推廣方法只是模式，成功的推廣需要你有正確的品牌意識和營銷意識，明確自己App的推廣點，所針對的人群，據此做出精準定位的推廣策略。
APP推廣技巧與策略
推廣渠道列的很詳細，我這里補充一些推廣技巧，有時候我們知道怎麼推廣，再配合知道上哪兒推廣，效果都會驚人。直入主題：
一、先確定第一推廣目的：下載量還是曝光率?
APP 僅靠應用市場來達到自己的下載量，這個肯定不行。App運營除了產品本身外，另外最重要的就是下載量，而"曝光率決定著下載量"!也就是說，在一個應用商 店發布可能會有10人下載，在兩個應用商店可能就有25人下載，在三個應用商店可能就有50人下載，前提是每一個應用商店下載量一致。
道理很簡單，一個用戶在應用商店看到你的APP，估計不怎麼喜歡，他有可能到另一家應用商店下載，再看一次後發現功能還不賴，於是就成為你的用戶了。
這就是曝光的作用，特別是前期的集中式曝光，讓用戶在那麼一段時間都能看到你的APP名字，你覺得酷不酷?
那麼怎麼集中式曝光呢?
現在可以曝光的渠道無外乎：應用商店/下載站、玩家論壇和QQ群，當然你可以不惜重金打廣告。
二、應用商店/下載站：注重發布時間和描述
首先說說哪些應用商店/下載站的效果比較好，估計大家都非常關心這一點，幫大家總結了一下APP推廣效果排名：
1. 安智市場：前期的下載量非常好，審核很快，也是我首先發布的地方。
2. 安卓市場：實際帶來的用戶比下載量會少，轉化率沒有安智高，審核速度還不錯。
3. 機鋒市場：審核速度快。
4. 應用匯：下載量和機鋒市場差不多。
5. 搜狐下載：不錯的，申請有點久。
6. 3G門戶下載：一開始時候的下載量不錯。
7. 木螞蟻商店：很穩定但並不高。
8. 91商城：一般，估計競爭的APP太多。
9. 安卓星空：一般，但後台比較方便。
知道大約的排名之後，還需要注意發布時間，並不是所有APP都適合周五發布的，因為那天將有很多質量非常好的APP進行更新，所以一般草根開發者最好選擇星期3或星期4進行更新。
但如果你覺得自己的APP實力比較強大，可以試試在周五發布，獲得的效果也許會更好。
關於描述，它並沒有icon那麼重要，但它能在icon之後刺激用戶下載，例如副標題描述(並不是所有站點都有)，你可以誇大自己的功能(怎麼誇自己想)。
正文描述的第一句話很重要，例如你可以說成已經有幾十萬用戶使用or每一個晚上都必須使用的APP，這非常適合刺激用戶，也屢試不爽!
截圖漂亮一點則可，無需投入太多的時間。
神奇的論壇推廣
為什麼說論壇推廣會神奇呢?
有時候一個很普通的帖子也會被很多人加分，從而成為熱門帖子，其實都是可以鼓吹別人評分的，如果一個評分都沒有，就算是我自己也不會看那個帖子的!
鼓勵別人評分很簡單，在下載apk包的附近加幾句讓別人評分的話，最常見就是：回復不會懷孕，評分哦親!下載的人是肯定有的，所以評分一般都會有，多少就看APP本身了
。
發帖格式不必過於注重，只要簡潔一點就可以了，剩下就說說我覺得比較靠譜的論壇。
第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!
第二陣容：魔趣網 、安卓論壇、魅族論壇!
第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!
學會在QQ群順手牽羊
QQ群是一個好地方，如果你在上面發廣告肯定不行，一般都會被T。所以我一般在一些玩家群裡面(在網站上可隨處找到)先聊開，然後有空推薦一些游戲，最後才推薦自己的APP。
盡管這樣做會比較浪費時間，但是當你比較有空的時候可以試試，直接貼上你下載量最多的應用商店地址，還有機會增加你的APP排名，不過這種情況對我來說不現實。
⑥ 市場營銷的技巧有哪些針對不同的人群要如何去推銷
市場營銷:無論你從事的是什麼行業的工作，都逃離不了商業的控制。你必須有創新精神、必須出類拔萃，能讓你的產品暢銷，並提供更新更好的服務。
你所能做的就是盡量瞄準目標，盡可能地創新，不僅有魅力吸引住客戶，還要讓他們與你合作，並且保持長久的合作。希望下面的10點建議會助你一臂之力。
1.對你的時間做盡可能細致的安排 無論你的企業的規模是多大，你都要想像一下自己其實在這個行業中做得非常成功，你是不可多得的精英，是個大富翁。所以你一分一秒的時間都是相當寶貴的，算算你有多少的時間被煩瑣的工作浪費掉了？而這些工作又明明是別人可以替你去做的。你應該把時間和精力放在更重要的事情當中，比如策劃一些市場策略、拉近與客戶之間的關系、讓你的服務更盡善盡美，這才是你應該去做的事。
2.在競爭中要與眾不同、要鶴立雞群 舉個例子，Jordan傢具店在其國內傢具市場上佔有相當大的份額。因為他們轉換了傳統的經營模式，按照被他們叫做「娛樂購物」的法則把公司從小做大，現在已經擁有了可觀資產。為了給雇員和客戶們驚喜，他們的老闆Barry和Eliot Tatleman親自裝扮成獨行俠的樣子，在他們的停車場騎上高頭大馬；他們還在一家店面里設了一個Imax劇場，在大人們買東西的時候，他們的孩子就可以在這里得到歡樂；而如果你是開車來這里買傢具的話，你還可以得到免費的熱狗，你的車窗還可以得到免費清洗。
3.和你的客戶保持親密關系 每過去一個月，消費者自身就喪失了10%的消費能力。為了避免你的客戶流失，你要創建一個消費者資料庫，與他們保持有規律的聯系。給他們郵寄一些明信片、生日賀卡等等，把你的名字、電話號碼和你的優質服務牢牢地印在他們的腦子里。
4.收集E-Mail地址 在與你的客戶之間建立友好關系的時候，記得向他們索要E-Mail地址。定期地向他們發送你的最新資料，並把這些記錄在你的客戶清單里。要盡量讓客戶們願意接收你的郵件，別讓你的郵件頻繁無趣而使人厭煩，這樣你的郵件就變成了高效且廉價的推銷工具。我們可以借鑒Punxsutawney（美國賓夕法尼亞州中西部城市）的Fox比薩店，在他們的周年紀念的日子裡，他們把比薩的價格定在1970年時的1.4美元，只要人們在點擊他們的網站，並把自己的郵箱地址輸入進去，就可以得到這個誘人的優惠券。而正是這樣，這家比薩餅店就在短短2天之內搜集到了500多個E-mail地址。
5.遠離那些渾身長刺的人物 估計誰都不想僱傭那些尖刻的、不友善的員工，他們不僅拿你的錢，還要趕走你的客戶。花多點時間和金錢用在面試上，僱傭那些樂於助人的員工。
6.在你的網站上安置一個購物車 在線銷售能為你帶來一筆可觀的收入。根據Jupiter Research的調查，今年暑期在線購物的交易額為1320億美元，比去年增長了17%。網上購物不但為人們節省了時間，也把人們從擁擠的商店裡解救出來。所以現在是時候在網上出售你的產品和服務了。
7.Pay-per-click（點選付費）的廣告 即在自己的網站上面放上贊助商的廣告，通過訪問者的點擊，您就可賺取廣告費。很多商家正在減低傳統廣告的投資，取而代之地選擇了Pay-per-click廣告。對於客戶來講，這種廣告可以保證他清楚地了解到消費者對你的訪問率是多少。而你所要做的就是為廣告客戶在網上安置關鍵字，而這個關鍵字越吸引人，人們訪問的頻率就越高，你從客戶那裡得到的廣告費用就越高，你所得到的錢就會由幾美分變成幾美元，甚至更多。
8.制定客服戒律來約束員工的行為 座落於亞特蘭大的Bates Ace Hardware商店就創立了一個「客戶服務20條」的紀律法則，比如：客人不知道需要的東西在哪的時候，員工要陪伴客人一起走過去，而不是隨便指指就行了。他們把這些規章紀律寫在一個小卡片上，員工們在工作的時候都要隨身攜帶。另外，要設立監督員每天對這項工作進行檢查，以便對員工進行表彰。
9.在媒體上發表你的信息 地方的報紙或是電視總是在尋找令人感興趣的故事，試著在上面發表你的新聞，或是讓地方媒體為你做一次訪問。亞特蘭大的Varsity飯店裡有一名一直在那兢兢業業工作了50年的員工，而有一家當地的媒體就用兩頁的版面介紹了這個員工，當然還有這家飯店。
10.充分了解市場，利用你的優勢 雖然現在是經濟低迷時期，但仍然暗藏著很多良好的商機。最近美國有一種特殊的衛生紙，印在每一張衛生紙上的圖案竟是本·拉登的臉，並且下面還印著「加入反恐陣營」的字樣。我不知道這個傢伙的產品賺了多少錢，但他確實吸引了很多人的注意。
⑦ 如何制定市場營銷計劃
市場營銷計劃，是在對企業市場營銷環境進行調研分析的基礎上按年度制定的企業及各業務單位的對營銷目標以及實現這一目標所應采 取的策略、措施和步驟的明確規定和詳細說明。
市場營銷計劃的要素就是市場營銷計劃的基本內容。一個完整的市場營銷計劃，一般包括八個部分：
1．內容概要。是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理當局迅速了解該計劃的主要內容，抓住計劃的要點。
2．當前營銷狀況。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境狀況的分析。
3．風險與機會。即對計劃期內企業的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業的優勢和劣勢以及主要問題進行系統分析。
4．目標。確定企業的目標，是市場營銷計劃的核心內容。企業管理者在分析市場營銷活動現狀和預測未來的機會與威脅的基礎上必須對計劃目標作出決策。主要應建立 兩種目標，即財務目標和營銷目標。
5．營銷戰略。計劃的這一部分是概要表述企業將採用的營銷戰略，包括目標市場選擇和市場定位戰略、營銷組合戰略、營銷費用戰略等。 6．行動方案。即對各種營銷戰略的具體實施制定詳細的行動方案。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等等。
7．營銷預算。即開列一張實質性的預計損益表。
8．營銷控制。為便於監督檢查，典型的作法是將計劃規定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業各部門的業務實績，從而使組成整個營銷計劃的各個部門的工作受到有效地的控制，保證整個計劃能井然有序並卓有成效地付諸實施。
⑧ 作為一個營銷員，如何拓展市場
不斷培訓區域銷售員：新進區域銷售員正式上崗之前，應該進行為期一周左右的崗前培訓，安排有關企業的發展史、企業文化、技術、生產、財務、法律、銷售等專業人士對他們分別進行企業情況、產品技術與配方、生產工藝、財務政策、銷售政策等基本知識培訓，使他們盡快熟悉企業、企業產品與性能、價格及銷售政策；新產品上市前，邀請技術等專業人士對產品知識進行培訓。
1、執著： 99℃＋1℃才是開水，但很多人往往是功敗垂成，在努力到80%、90%甚至99%時放棄了，其實離成功僅一步之遙，這時就是看誰能堅持到最後，誰更執著。當你要放棄的時候想一想：別人這個時候也要放棄了，而你再堅持一下，就會超過別人，獲得成功。在體育界這種思維成就了無數世界冠軍，而在市場銷售領域也是如此，執著是一個優秀銷售人員首先應該具備的素質之一。
2、自信：信心是每個人都有的，也是每個人最容易失去的，對於一個行走於艱難險惡市場一線的銷售人員來說信心更為重要。如果對自己或所銷售的產品沒有信心，還能指望客戶相信你和你的產品嗎？當你要去說服一個客戶前，先徹底說服自己，否則結果只能是失敗。
3、熱情：一個銷售人員如果沒有對工作的熱情，基本可以斷定結果100%會以失敗告終。因為市場開發不僅是單純的理性說服，更需要一種感染力，優秀的銷售人員會把自己高漲的情緒感染給客戶，這對達成交易很有幫助。反之，沒有工作熱情，只是把這份工作當一份苦差使來做，板著面孔或疲憊的樣子，這些消極的情緒同樣會傳染給顧客。
4、敏銳的嗅覺：和客戶溝通時只從客戶表面的反應做判斷，往往正確率很低，而成功的可能性自然也低。必須要聽得出客戶話外之音，發覺客戶表面背後真正的意圖與想法，往往成功的關鍵就在這里。這就要鍛煉出能夠洞察細節，逆向思考的能力。