市場營銷沙盤媒體廣告投放有

1. 媒體廣告發布平台都有哪些

所謂媒體，是指傳播信息的介紹，通俗的說就是宣傳的載體或平台，能為信息的傳播提供平台的就可以稱為媒體了，至於媒體的內容，應該根據國家現行的有關政策，結合廣告市場的實際需求不斷更新，確保其可行性、適宜性和有效性。傳統的四大媒體分別為：報紙、雜志、廣播、電視，此外，還應有戶外媒體，如路牌燈箱的廣告位等。
隨著科學技術的發展，逐漸衍生出新的媒體，例如：IPTV、電子雜志等，他們在傳統媒體的基礎上發展起來，但與傳統媒體又有著質的區別。
不同的媒體類別，可能媒體廣告發布平台也不近相同，如要找媒體廣告發布平台，就需要因地制宜，根據不同類別的媒體來找。

2. 市場營銷裡面的沙盤是什麼

市場營銷里的沙盤是對公司運營進行的模擬實驗。
模擬沙盤各職能中回心涵蓋了企業運營的所答有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成小組而每一個小組的成員各司其職，共同完成對企業的經營。通過這樣一種方式來使學員對企業各個部門的職能有所了解，提高團隊凝聚力，全面提高管理能力。

3. 10大廣告媒介都有哪些

1. 電視是目前中國最普遍最主流的媒體。
2. 報 紙
報紙廣告的特點是及時性強，閱讀人群比較廣泛，而且信息量大於電視，可以保存，還有就是更具有隱蔽性，其中以軟文為代表。
3. 互聯網
單純看待媒體形式，互聯網是最能互動的媒體，也是最具有吸引力的媒體，同時是信息量最大最齊全的媒體，但是這個媒體最大的問題就是魚龍混雜，沒有合適的策略更容易迷失和血本無虧。
4.牆 體
這里說的牆體廣告主要是指高速公路、公路和鐵路邊具有較大可視面積的牆體，除了廣告，很多政治性標語也非常普遍。
5. 分眾傳媒
目前中國的分眾（聚眾）傳媒從寫字樓電視開始，逐漸演化到列車移動電視（包括汽車和火車、輪船）、超市多媒體（電視DVD 為主）、手機電視（多媒體）、以及各類論壇等，主要目的還是在於「產品——用戶群」的切合，當然，這樣的好處是顯而易見的——「我
6. 戶外（招牌式）廣告
機場側、路牌、燈箱、報刊亭、售貨亭、地鐵車廂、公交車體……這類廣告都屬於戶外廣告。共同特徵是通過大副的圖片文字吸引過往人群，以較高的公眾曝光率吸引受眾視線，達到宣傳和促銷的目的。
7. 雜 志
中國的雜志廣告是離歐美廣告最近的，從設計的思路到表達方式、表現形式，都離開了單純的銷售，以寫意和創意成為中國廣告發展的風向標。
8. 電台/收音機
電台廣告在80年代曾成就過不少的產品，包括很多著名的流行歌曲也都是從電台開始傳播的，在沒有網路的時代，收音機一直是大學的主要娛樂，相信一代人都是收音機的忠實聽眾。
9. 海報DM
DM （DM 來源於英文DIRECT MAIL，意為直郵廣告或者快訊商品廣告，俗稱海報）廣告的范圍也十分的廣泛，從宣傳單頁折頁、海報、企業宣傳手冊到終端POP ，都可以成為廣義的DM ——快訊商品廣告。
10. 手 機
目前手機廣告營銷的方式有簡訊息、彩鈴、預制新聞圖片廣告等各種形式，很快就要出現企業定製手機的業務（例如不生產手機的企業和生產企業合作，可以叫MOTO 寶潔饋贈手機……）中國龐大的手機群體每月固定的消費將是企業覬覦的大蛋糕，通過這一快速的傳播手段可以產生諸多奇跡，在網路上，一條流行的信息可以被下載數十萬次之多，同樣祝福的信息可以在幾年內反復的出現和流傳，哪個企業能通過巧妙的策劃搭上這趟順風車，品牌的提升是十分樂觀的。

4. 廣告媒介投放策略

<廣告主媒介投放計劃與策略漫談> 原載 05年4月中國廣告

每逢歲末年初，大小企業都在盤算新一年的營銷規劃，其中很重要一塊就是今年的廣告投放預算與計劃。媒介投放應是企業的一種投資，同樣需要最大的投入產出比。即然是投資，就有其戰略性與科學性。「用最少的成本達到最好的效果」是企業最大的願望。中國中小型企業量大，但更具市場的成長性，但是媒介費用有限，其廣告投量相對較小。

一般來說，廣告的媒體預算可以從銷售與利潤的角度制定，也可以從媒介傳播的角度。如果從營銷的角度來定，媒體預算被控制為行銷預算的一部分，優點在於不至於偏離銷售現實，缺點在於忽略媒體競爭環境和傳播所需；如果從媒介傳播的角度來定，它考慮到為達成品牌賦予的傳播任務所需的投資額度，確保傳播信息的產出，產出較多的毛評點（GRP，即廣告通過特定節目所送達的視聽率總和）。

那麼我們如何進行有效、科學的媒介投放呢？

一、活用CDI與BDI，了解市場

無論投放什麼廣告，我們都要知道這些問題：1．投放目的： 2．目標受眾3．覆蓋面4．投放頻次5．投放區域及媒體6．投放時間7．投放預算

一個常用的方法就是做CDI與BDI。

CDI（Category Development Index）是指品類發展指數。是某一品類產品在一個地域市場的銷售總量佔全國同類商品的銷售總量比例，除以地域市場的人口占總人口的比率，用以評估該品類產品在該地域市場的相對發展狀況。

BDI（Brand Development Index）是指品牌發展指數。是某一個品牌在一個區域市場的銷售占總銷售的比例，除以該地域市場的人口占總人口的比率，用以評估品牌在該地域市場的相對發展狀況。

做廣告投放的時候，可拿兩個指標做交叉分析（如下圖所示）。

（左上為C象限：右上為A象限，左下為D象限：右下為B象限）

圖中的兩個交叉線將圖分成四個象限圖中的數據。

在四個不同的象限里，廣告主應該要採取的策略也不同。

1．高CDI高BDI——A象限。成熟市場，強勢品牌。

在這種市場投放廣告一是提醒消費者不要淡忘品牌；二是從競爭對手那裡搶奪份額。尋找進一步打擊對手。

若企業品牌是領導品牌，目的只是提醒消費者，那麼只做提示性廣告即可，毋須大量投放廣告。若其他媒體上正在播出的廣告，在此城市有GRP，如果夠了，在本地甚至不用投放。

2．低CDI低BDI——D象限。弱勢市場，對手威脅

這與上面情況相反，說明消費者對廣告主品牌還不夠認可——可能消費能力不夠，也可能有替代品出現。而且，市場對品牌不認可，可能其它品牌強勢，或者市場無序也無領導者。

3．高CDI低BDI——B象限。弱勢市場，大有潛力

弱勢市場，但潛力巨大，只是消費者還不太認可廣告主品牌。

這時你必須考慮品牌如何定位？確定競爭對手？找尋市場機會點？購買多少收視點才能滿足傳播需要。這時，品牌投放預算就必須高於競爭對手，否則消費者轉換品牌機率不大。

4．低CDI高BDI——C象限。 有限市場 有限發展

企業品牌在有限的市場會更多選擇你的品牌。但投放意義不大，只須保持一定量投放，再多的廣告投放是浪費。

CDI與BDI是一個相對科學的區域市場分析工具，讓廣告主進行預算時看清市場的潛力和機會。

二、詳細評估媒體 心中有數

企業的媒體購買包括：載體評估、投放排期、效果預估、投放、監播與買後分析。媒體策略，主要分析媒體訴求對象，確認目標受眾來源，然後准確地把信息傳送給他們。媒體組合，就是解決媒體如何與創意完美結合，使傳播達到最大說服效果的問題。組合方式多種多樣，包括電波媒體與平面媒體，單一媒體與組合媒體等形式。不同的媒體對創意的承載能力不一，不同的創意策略需要不同的媒體。

媒體載體評估。量的評估指標包括收視率（TVR）、千人成本（CPM）、收視點成本（CPRP）、干擾度(Clutter)、質的指標包括載具地位、編輯環境、廣告環境、接觸關注度、忠誠度、集中度和媒體比重等。

區域媒體資源分配。根據各地機會，合理分配媒體資源，主要的評估項目為：CDI—品類發展指數； BDI—品牌發展指數、品牌資產、人口總數、經濟發展、等影響營銷潛力的統計變項。

了解這些指標後，我們進行以下的工作了：

一、 媒體預算-心中有數

一個比較簡單的辦法是：（一）從銷售與利潤的角度（參考競爭者的投入費用）得出預算A；（二）以GRP（總收視率）方式從傳播角度得出預算B。計算A與B的差異，並作必要調整，檢查可行性，最後，確定合理的預算區間。

另外，業內專家鄭香霖曾系統歸納過制定廣告預算的各種方法，現列舉如下十項：

1.全年銷售額的一個固定百分比，這是最常用的，亦是較易通過管理高層的方法。

2.如果外在環境變化不大，廣告主會維護往年預算，然後按通脹率調整。

3.與競爭對手持平或更超前，當然，這意味著假設競爭對手是正確的。

4.直覺判斷———這要看客戶的「膽色及高見」，單憑感覺及經驗的客戶亦不少，國內稱之為感性投放，以往年央視的投標為最明顯的例子。

5.視利潤狀況而定———決定預算多少的焦點是資金的來源，而不是目標，因此往往並不能達到效果。

6.量力而為———以所能負擔的做到最好，雖然有些本末倒置，但不少客戶只能以此做預算。

7.以每個顧客的成本需要做計算，即目標先定，然後看能否達到後果，這亦會受成本所限。

8.如客戶擁有更多市場數據，如市場份額，通常亦以整體廣告份額的等同為上限，算出預算。

9.以每項目計算，先定目標，然後算出所需費用，成本考慮需要有彈性，理論上是最合理，如定出GRP（毛評點）額，按CPRP（每收視點成本）算出整體費用所需。

10.把有關市場數據模式化（Mod-elling），這是國外最成熟的做法，但數據需及時而且齊備，國內只有很少客戶能短時間內做到這階段。

二、競爭分析-知已知彼

確定自己的核心對手。尋找同質化的競爭品牌。對他們的定位，價格及鋪貨媒介策略進行綜合分析。同時注重競爭對手的有關數據。目前可以通過專業的數據提供商的數據來分析。CTR（央視市場研究公司）和AC尼爾森等國際性調研公司的數據都可以給你提供這方面的數據。如競爭對手的聲音份額（SOV），媒介費用，媒體組合，時段選擇，廣告版本（秒數）等等。

三、媒體行程-最佳時間

媒體行程。它包括：廣告投放的時機與模式，因為廣告需要時間與次數累積才能產生記憶，廣告停止，記憶並不會立即消失，所以應該採用合理的模式使廣告投放更加合理和有效。媒體行程設定所制定的是媒體在露出行程上的策略，包括媒體應採取何種露出模式，何時上/何時下及露出用期等。在確定媒介投放計劃時，要考慮影響媒體行程設定的因素。具體包括：廣告訊息記憶與遺忘曲線；品類銷售與消費的時間性、季節性；品牌與品類發展階段行銷目標與策略；競爭品牌行程模式；預算大小；廣告活動類型；媒體環境；做技術執行層面上的考慮。

四、媒體選擇-最佳地點

要解決廣告應在哪些地區出現，這些地區之間的媒介應如何分配。擬定地區策略，先需要考慮產品的銷售網，銷售量，品牌發展指數和品類發展指數和產品生命周期。同時要對媒介選擇有清醒的認識。

最後，廣告主會碰到節目或時段的選擇的問題，解決這個問題的關鍵是研究目標受群，也就是明確：你要誰看你的廣告。對目標對象的深入了解能提高及改進計劃與購買。比如了解：上班一族較少有機會看白天的廣告；老年人比較有機會看白天的廣告；兒童在傍晚看電視比較集中；家庭主婦在晚後的黃金是段的收視率較高；白領在22:00以後的時間里會看電視多些.這些觀眾的習慣對企業投放相當重要，負責會功虧一簣。

考慮好這些因素後，就可以對企業媒介計劃進行綜合性評估了。

三、把握媒介 適時轉變

企業在媒介投放中常常會遇到，一個新產品投放市場、廣告投放後銷售迅速上升，但是一段時間後，廣告效力開始衰減，再多的投放無法有效刺激銷售的上升，這個時候，就必須考慮媒介投放策略的轉移了。

一、 媒介投放類別重心轉移。

這是由高端向低端的轉移，也包括周期性來回的轉移。

每個媒介都有自身的受眾，轉移媒介投放的必然結果是，有更多「新」的受眾容易接受到品牌的信息，使目標人群增多；品牌若在同一類媒介長期投放，廣告的「效應」則會不斷地衰減， 「刺激」的效果自然減弱，此時，若在其他類別媒介上進行廣告投放，會增加銷售的概率。

二、高端媒介向低端媒介轉換。

是將「品牌」轉化為「銷售」。

這種推動，既可能體現在電視媒介上，由「央視—衛視—省台-市台」向下發展，也可能體現在不同媒介上，由「電視—平面—終端」轉移。媒體越接近受眾，對消費者的推力越大，此時，品牌「拉力」已經夠強，再加上低端媒介能夠增強產品的「推力」，連股力量的合力就能促進實現良好銷售。由「高端」到「低端」的媒介重心轉換，視行業及品牌地位而確定轉移時機：當行業同質化加強，品類無信任危機，品牌美譽度形成後，媒介重心就可以進行適當轉移了。

四、品類周期 直擊目標

品類的購買時期：產品品類消費的季節性以及具體購買或作出購買決定的時期，年、月、日、天的購買產品時間都是考慮要素、如零售企業的旺季的大周末、"金九（月）銀（十）"，都有可能對產品的購買時期有影響，在這種時候投放廣告，效果直接，且事半功倍。

品類的消費周期：消費者兩次購買的平均相隔的時間，是決定廣告持續時間的最主要因素。每天都要購買的東西，投放模式應該以平緩的連續式為主，以便不斷的提醒購買，而對耐用消費品，則應該採用柵欄式或脈動式為主，以便促進品牌決策。購買前的影響購買決定購買後的肯定與加強信心，以期再次購買及形成口頭傳播促進他人購買。

品類的生命周期：處於不同生命期的產品對投放模式有很大的影響，當品類尚處於導入期時，投放模式應該以低水平的連續式為主，主要起到教育品類使用的目的，而在成熟期，則可能要以較高水平的連續式或脈沖式為主，以集中力量與其他品牌競爭。

品牌的鋪貨進度：廣告可以促進新產品鋪貨，鋪貨反過來又對媒體效果產生影響。鋪貨率高，是因為新產品產品的可獲得性較高，效果當然明顯。因此，在鋪貨期，廣告的主要目的是建立經銷商信心及受眾對品牌的認知而非促使產生購買決定，靠的是一種較長期的影響，應該以低水平的連續式為主，而不能用波動較大的脈沖式或柵欄式，以免浪費。

如果熟悉品類周期，將對媒介預算費用的節省和有效性起到最佳的推動作用。

5. 什麼是營銷沙盤

市場營銷里的沙盤是對公司運營進行的模擬實驗。

模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則。

由受訓者組成小組而每一個小組的成員各司其職，共同完成對企業的經營。通過這樣一種方式來使學員對企業各個部門的職能有所了解，提高團隊凝聚力，全面提高管理能力。

(5)市場營銷沙盤媒體廣告投放有擴展閱讀：

發展方向：

第一，從營銷的主體來看，企業是營銷的主體單位一般是傳統營銷。當然傳統營銷並不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構和個人多種主體共存共同發展也是營銷的主體單位。

第二，從營銷的對象來看，企業營銷的對象不再是單一的產品和服務而是各種有價值的事物，都可以進行有效地使用。

第三，從營銷的操作手法來看，營銷不再是單純的傳統營銷手段．而是當代各種營銷手法的混合，比如流行的網路營銷、電話營銷、無線營銷、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等，這些營銷手段，一般大企業都會與傳統營銷靈活地選擇同時進行搭配出最適合企業營銷的手段。

第四，營銷發展的未知性來說，營銷的發展誰也不能肯定地說營銷即將發生什麼，這個明確的答案誰也不敢給出，就算是專家他或她也不能肯定未來即將發生的事情，因為很簡單從哲學上來說：「事物的發展是未知的總是變化的」。

第五，從營銷的發展來看，人們在不斷地實踐的過程中，遇到困難不斷地解決困難，在解決困難中以及各種營銷實踐中不斷地總結理論，從而讓營銷的各種理論不斷地得到升華和發展。同時理論在不斷地進步的同時人們再用這種升華過的理論去指導營銷實踐活動。

6. 營銷推廣方式有哪些

互聯網是一個有趣味的地帶，同時也是一個充滿財富的領域；它能成就一群人也能推內動整個經濟的發展容，還能讓民族得到快速的成長與變化、信息的快速通達等。

面對這些都是需要快速的信息傳遞，網路推廣形式，及商務運營方式等。

網路推廣最初的時候是對於某一個站點或某一個產品、服務而進行的，用的也是基礎的方法，獲取更多的流量與精準人群：

1.社區互動；

2.資訊發布；

3.免費產品發布；

4.群發與信息推薦；

5.創建自己的圈子，不定時的推送信息等。

電子商務是依賴互聯網而生存的，它的基礎運營推廣法大致為：

1.平台的扶持；

2.平台的免費推廣；

3.平台的付費推廣；

4.外圍的推廣等。

如果全部按鈕網路營銷推廣來說的話，總體表現在：

1.前期信息推薦；

2.中間信息維護與互動；

3.有針對的產品或服務類推薦與推廣等。

現在的互聯網推廣與營銷都在因人群不同而有所不同，所以在這里建議大家一定要結合如下細節去做：

1.了解平台特性；

2.了解人群范圍；

3.針對產品或服務進行；

4.針對單品或組合去商務推薦等。

目前比較新型的推廣法為如下幾點：

1.現場直播；

2.朋友圈互動；

3.社交圈傳遞或推薦；

4.各大小平台或是聊互動等。

7. 最近投放了一些媒體廣告量化一下營銷效果有方法嗎

廣告效果的評價應從傳播和銷售效果兩個方面進行分析，以監測數據為依據佐證：

1、 傳播效果法分析

廣告的傳播效果是對廣告本身的記憶、回憶、理解和認知。衡量傳播效果的項目有：注意力、人氣活躍度、轉載、轉發、評論、二次傳播及後續持續傳播等。通過對這些項目的測量來確定廣告對消費者的心理影響。廣告的傳播效果主要取決於廣告本身，包括廣告對象的選擇、廣告設計製作的技巧、媒介的選擇等。

2、 銷售效果分析

廣告的銷售效果是指通過廣告活動呈現的產品銷售情況，廣告的一個重要目的是促進銷售，廣告銷售效果評價是決定廣告整體效果的重要環節。如果通過廣告增加產品銷售量，提高銷售量，廣告效果好；否則，效果不好，銷售效果評估，即廣告後銷售和銷售量的測量數據分析。

3、監測系統

廣告效果評估是一個監測工具，既包括廣告投放前的數據監測，又包括廣告投放中各項數據的監測，如點擊、曝光、二跳以及廣告所帶來的注冊、訂單、會員等轉化數據，廣告監測既有站外廣告，又有站內廣告。

廣告效果評估除了是監測工具，還是一個服務，提供專業的技術服務團隊，對於廣告投放過程中出現的問題，數量等行為進行排查處理，對於發現的異常進行專業的處理，服務不僅包括投放前、投放中，還包括投放結束後，為用戶提供結案報表等，指導用戶對媒體效果進行分析，以便總結下次投放陣營。

網路營銷

8. 廣告投放渠道有哪些

渠道廣告指的是過程中的所有傳播形式，包括電視廣告也包括其他一些紙面媒介。廣告的渠道意義是說企業要把廣告看成是一整套解決方案，廣告不單純是創意的事情，更要關系渠道環節：消費者和渠道同樣重要，對於某些行業來說，廣告的渠道解決方案甚至比單純的電視廣告（專業創意+投放頻率）更重要。
廣告從產品市場驅動特性上分成技術服務型和市場造勢型，他們的目的和方式都有區別。
絕大多數行業的競爭已經足夠充分了。競爭充分的意義，是說從渠道的角度把產品區
大致為兩類：市場營銷驅動型產品和技術驅動型產品（也可以說是創新型產品）。技術驅動型產品的廣告其實就是一整套使技術市場化的解決方案，關於解決方案不是本文的重點，主要是為了與市場營銷型產品相對比。 在渠道中看產品的驅動力量與以往單純從消費者角度挖掘產品賣點是根本不同的。廣義的渠道包括經銷商、分銷商、終端商以及團購或者送禮的銷售對象，只要產品不是落在最終的消費者手中就可以把這個銷售環節視為渠道媒介。從消費者角度提煉賣點屬於靜態的，而從渠道的角度考慮廣告就是動態的。
對於市場營銷驅動型企業——那種自戀式的把產品質量或技術含量作為廣告傳播內容的企業——廣告如果沒有顧及渠道因素，就很可能遭受渠道失力的痛楚，廣告做的好不如渠道推的好。
而對於技術驅動型產品，產品的技術的先進性一定是唯一的，技術驅動型企業的廣告推廣模式需要考慮的是替代產品與成本因素，更要考慮渠道對象對新技術和老技術的使用態度問題，純技術的價值體現不是在研發環節，而是在下游使用企業的使用效益上，只有讓這個技術為企業產生效益，才能說這個技術是有價值的，下游企業市場收益越大，則意味著上游研發公司的價值越大，因此，從渠道角度看技術驅動型產品廣告，與快速消費品的營銷驅動有相當的不同，盡管在原理上是一樣的——提供下游的全面的解決方案，廣告設計的時候，需要關心的不單單是自身企業，更要關心的是下游企業或者下游的下游企業的生意或者生產。不但要了解自身企業，更要了解生意對象的現狀困惑與他們的心理。
應答時間：2020-12-02，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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9. 新媒體廣告投放是什麼具體有哪些分類

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