市場營銷型聯盟

A. 市場營銷組織有那五種基本模式

市場營銷組織必須與營銷活動的四個方面即職能、地域、產品和市場相適應，市場營銷組織由此有以下幾種具體類型：

（一）職能型組織，這是最常見的市場營銷組織的形式，它強調的是市場營銷各種職能的重要性。

（二）地區型組織，一個銷售范圍遍及全國的企業，通常都會按照地理區域來安排其營銷機構。

（三）產品管理型組織，擁有多種產品或多個品牌的企業，往往按照產品或品牌建立管理組織。

（四）市場管理型組織，它是由一個總市場經理管轄若干細分市場經理，各細分市場經理負責自己所管市場發展的年度計劃和長期計劃。

（五）產品—市場管理型組織，這是一種既有產品經理，又有市場經理的二維矩陣組織。

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組織市場通過一系列的增值階段為消費者市場提供產品，所以對最終消費的需求是引發組織市場供給的最終力量。組織市場的需求是從組織市場到消費者市場間各增值階段一系列需求的派生。

例如，出版社用紙市場的需求取決於對書籍和雜志的需求。如果對於最終消費品需求疲軟，那麼對所有用以生產這些消費品的企業產品的需求也將下降。組織市場的供應商必須密切關注最終消費者的購買類型和影響他們的各種環境因素。

組織市場對產品或服務的總需求量受價格波動影響較小。一般來說，原材料的價值越低或原材料成本在製成品成本中所佔的比重越小，其需求彈性就越小。在短期內組織市場的需求特別無彈性，因為任何組織不能隨時對其生產方式或運營模式做許多變動。

B. 企業聯盟的常見形式

根據不同的劃分方法企業戰略聯盟有多種形式。根據聯盟所處的市場營銷環節不同，戰略聯盟可分為以下幾種常見形式：
產品或服務聯盟
這里是貫徹現代市場營銷觀念，合作開發和生產符合顧客需求的新產品。產品聯盟可以降低投資成本和投資風險，減少競爭對手，拓寬市場。一種形式是一家企業允許另一家企業生其產品或者這兩家企業共同營銷它們的補充產品;另一種形式是兩家企業合作設計、製造和營銷同一個新產品。例如，飛利浦公司與松下合作開發數字卡帶，就是產品聯盟。
分銷渠道聯盟
經濟的全球化拓展了企業的市場空間，企業單憑自身能力很難在全世界范圍同建立完整的分銷體系，這也是不經濟的，因此，藉助企業聯盟，通過夥伴方的市場網路體系，使產品遍及全球，減少銷售費用，提高競爭能力。
促銷聯盟
即一個企業為另一個企業的產品或服務促銷，包括廣告、推銷、銷售折扣等促銷手段的合作。例如，旅館可以和航空公司聯盟，凡是在旅館消費達到一定限額的顧客可以獲得一張航空公司的免費機票;同時，在航空公司消費達一定金額的顧客也可以免費入住該旅館。
後勤聯盟
即一個企業為另一個企業的產品提供後勤供應服務。
價格聯盟
幾個企業加入某一特定的價格合作，將產品價格規定在一定范圍內，既可以防止由於價格戰導致的惡性競爭，又可以提高行業進入壁壘，有效防止新的競爭者加入。但這種價格聯盟會對消費者的利益造成一定的損害。因此，聯盟的價格也應考慮消費者的利益，防止定價過高。

C. 銷售聯盟是什麼

由於競爭的加劇，使得營銷成本一直居高不下，企業無法尋找到足夠的回生存空間。市場答營銷實踐提出營銷聯盟理論解決這種令人不愉快的情況。與營銷聯盟比較相近的概念是共生營銷。共生營銷以市場營銷中的資源為核心，是兩個或兩個以上的企業通過分享市場營銷中的資源，達到降低成本、提高效率、增強市場競爭力的目的的一種營銷策略。

D. 簡述經濟聯盟組織對市場營銷的影響

國際經濟聯盟組織對市場營銷的影響
1、創造了新的營銷機會
2、增加了競爭的激烈程度
3、增加了市場的復雜性
4、改變了市場壁壘的結構

E. 營銷聯盟是什麼意思

其目的是控復制企業的市場營銷成制本。與共生營銷所不同的是，營銷聯盟從戰略的角度來考慮企業市場運作模式，考慮了企業內部的、外部的資源。被定義為，企業為了更好地向市場提供顧客解決方案而共同進行產品生產，銷售，定價，傳播等活動，旨在為企業提供一種不但能降低市場營銷的成本，更重要的是為企業提供一種獲得新市場的戰略模式。其形式可以根據營銷的基本要素分為以下幾種，產品服務聯盟，營銷經濟聯盟，營銷軟文、營銷健康，價格聯盟，促銷聯盟，渠道聯盟，以及幾種聯盟的組合。