生產者市場及其特點市場營銷

❶ 市場營銷中生產者市場與消費者市場有何異同 急需答案哪位朋友來求解

生產者市場與消費者市場的差異1與消費都市場比較，生產者市場上購買者的數量較少，規模較大2生產者市場上的購買者往往集中在少數地區3生產者市 場的需求是引申需求4生產者市場的需求是缺乏彈性的需求5生產者業市場的需求是波動的需求，有時消費者需求只增減10%，就能使下期產業購買者需求增減200%6生產者市場是專業人員購買7消費者市場直接8購買互惠。有時表現為三角形或多角形9生產購買者往往通過租賃方式取得產業用品。

❷ 產業市場有哪些特點

產業市場（Instry Market）

什麼是產業市場
產業市場又叫生產者市場或工業市場，是由那些購買貨物和勞務，並用來生產其它貨物和勞務，以出售、出租給其他人的個人或組織構成。

一般認為，產業市場主要由以下產業組成：農業、林業、漁業、采礦業、製造業、建築業、運輸業、通訊業、公用事業、銀行業、金融業、保險業和服務業等。與向最終消費者銷售產品相比，對產業用戶的銷售，要涉及更多的資金流動及商品項目。比如，就服裝的生產與銷售來說，首先需要農民將生產的棉花賣給紡織廠，紡織廠生產的坯布再賣給印染廠，印染企業加工過的布再賣給服裝生產商，而生產的服裝又需依次經過批發商、零售商，最終才到達消費者。生產和銷售鏈條上的每一環節都需要購買許多商品和服務，這就說明了生產者的購買要遠多於消費者的購買。

產業市場的特點
1.購買者數量較少，購買者規模較大。在消費者市場上，購買者是個人和家庭，購買者數量很大，但規模較小。而生產者市場上的購買者，絕大多數都是企事業單位，購買的目的是為了滿足其一定規模生產經營活動的需要，因而購買者的數量很少，但購買規模很大。由於有生產集中和規模經濟，要達到一定的生產批量，一次的購買額必然很大。但是，在生產者市場內部，購買者的規模和購買批量的分布是不均衡。

2.地理位置集中。由於國家的產業政策、自然資源、地理環境、交通運輸、社會分工與協作、銷售市場的位置等因素對生產力空間布局的影響，容易導致其在生產分布上的集中，我國現代化大工業主要集中於東北、華北、東南沿海一帶。正因為這樣，企業把生產資料賣給企業購買者的費用就可以降低。

3.生產者市場的需求是派生需求。派生需求又叫引申需求，即生產者市場的需求是由消費者市場需求派生和引申出來的。例如，消費者對電視機的需求，引申出電視機廠對電視機生產資料的需求。派生需求要求生產者市場的企業不僅要了解直接服務對象的需求情況，而且要了解連帶的消費者市場的需求動向，同時企業還可通過刺激最終消費者對最終產品的需求來促進自己的產品銷售。

4.生產者市場的需求波動性較大。生產者市場比消費者市場的需求波動性更大。這是因為，生產者市場內部的各種需求之間具有很強的連帶性和相關性，而且消費品市場需求的結構性變化會引起生產者市場需求的一系列連鎖反應；受經濟規律的影響，消費品市場需求的少量增加與減少，會導致生產者市場需求較大幅度的增加和減少；生產者市場的需求更容易受各種環境因素（尤其是宏觀環境因素）的影響，從而產生較大的波動。

5.生產者市場的需求一般都缺乏彈性。在生產者市場上，生產資料購買者對價格不敏感，一般不受市場價格波動的影響。生產者市場的需求在短期內尤其缺乏彈性。這首先是因為生產者不能在短期內明顯改變其生產工藝。例如，建築業不能因水泥漲價而減少用量，也不能因鋼材漲價而用塑料代替鋼材。其次是因為生產者市場需求的派生性，只要最終消費品的需求量不變（或基本不變），引申的生產資料價格變動不會對其銷量產生大的影響。再次是因為一種產品通常是由若干零件組成的，如果某種零件的價值很低，這種零件的成本在整個產品的成本中所佔比重很小，即使其價格變動，對產品的價格也不會有太大影響，因此這些零件的需求也缺乏彈性。

6.長期聯系。生產者市場上的買賣雙方傾向於建立長期的業務聯系，相互依存，賣方在顧客購買決策的各個階段往往要參與決策，幫助顧客解決一些購買過程的問題，提供完善的售前咨詢、答疑及售中、售後服務，有時要幫助顧客尋找能滿足其需要的商品，甚至按顧客要求的品種、性能、規格和時間定期向顧客供貨。生產者市場的供方一定要通過有效的服務與顧客建立長期的業務聯系，以保持自己產品的市場佔有率和企業的穩定客戶。

7.生產資料的購買要求較為嚴格。這是因為，生產資料所購買的產品將被用於生產經營活動，不易替代，且單位產品價值較高，購買的數量較大，其質量好壞、適用性、經濟性、供應等會給企業的生產經營過程、滿足市場需求、應變能力、競爭能力及盈利能力等方面形成較大的影響。因此，生產資料購買者對所購產品在技術經濟性等方面有著嚴格的要求。

❸ 1,簡述生產者市場的特點 2.簡述市場營銷觀念與銷售觀念的區別

簡述生產者市場抄的特襲點
答：1）用戶少而相對集中；2、購買批量大但購買次數少；3）需求具有派生性和低彈性；
4、專家購買，理智決策；3、購買具有較強的計劃性；5、多實行直接購買、互惠購買或多頭購買
簡述市場營銷觀念與銷售觀念的區別
答：1）出發點不同：顧客需求——現有產品
2）手段不同：整體營銷活動——強力推銷
3）目的不同：長期效益——短期利潤

❹ 生產者市場和消費者市場在需求和購買行為上有那些區別

生產者按照成本最小化，利潤最大化原則；消費者按照效用最大化，消費預算進行決策。
就是買方市場和買方市場咯前者是消費者主導後者是生產者和賣方主導，消費者只有買和不買的權利了。
1、消費者購買行為的含義
消費者購買行為是指消費者為獲取、購買、使用、評估和處置預期能滿足其需要的產品和服務所採取的各種行為。
2、消費者購買行為模式的構成
關於如何分析消費者的購買行為，市場營銷學家歸納出以下7個主要問題：
消費者市場由誰構成？（Who）購買者（Occupants）
消費者購買什麼？（What）購買對象（Objects）
消費者為什麼購買？（Why）購買目的（Objectives）
消費者市場的購買活動有誰參與？（Who）購買組織（Organizations）
消費者什麼時間購買？（When）購買時間（Occasions）
消費者在何地購買？（Where）購買地點（Outlets）
消費者怎樣購買？（How）購買方式（Operations）

❺ 消費者市場的特點是什麼

1、廣泛性：消費者市場人數眾多，范圍廣泛。

2、分散性：消費者每次購買數量零星，次數頻繁。

3、復雜性：消費者受多種因素影響，造成消費需求和購買行為千差萬別。

4、易變性：消費需求具有求新求異的特徵，追求時尚。

5、發展性：科學不斷發展，人民消費水平提高。

6、情感性：消費者千差萬別，消費者只能根據個人的好惡和感覺做出購買決策。

7、伸縮性：消費需求受各種因素影響表現出較大的需求彈性或伸縮性。

8、替代性：消費品種繁多，不同品牌甚至不同品種之間可以代替。

9、地區性：同一地區消費者需求相似，不同地區差異性很大。

10、季節性：一是季節性氣候引起季節性消費。

11、關聯性：消費者的需要是多種多樣的，許多需要之間是密不可分的。

12、可誘惑性：消費者需求的產生受內部和外部因素的影響，特別是外部因素的影響，企業可以引導和調節。

(5)生產者市場及其特點市場營銷擴展閱讀

消費者市場是指為滿足自身需要而購買的一切個人和家庭構成的市場。組織市場是指一切為了自身生產、轉售或轉租或者用於組織消費而采購的一切組織構成的市場。

主要包括生產者市場、中間商市場和政府市場。生產者市場也叫產業市場，是指購買的目的是為了再生產而采購的組織形成的市場。

中間商市場則是指為了轉售而采購的組織形成的市場，中間商市場主要包括批發商、零售商、代理商和經銷商。政府市場是指因為政府采購而形成的市場。

參考資料

網路-消費者市場

❻ 生產者市場與消費者市場有哪些不同的主要特徵

生產者市場的主要特點是:
1．購買者更少、更大、更集中。生產企業及各類生產組織是生產者市場的基本購買單位，其數目比個人和家庭要少得多，由於生產集中和規模經濟，要達到一定的生產批量，一次的購買額必須很大。
2．派生性需求。派生需求或者叫引發需求，即生產者對生產資料的需求從根本上講是由消費者對消費品的需求引發而來的。
3．需求缺乏彈性。生產資料的需求量主要取決於企業的產品結構、生產規模、工藝流程和技術水平等因素，受價格變化影響較小，其需求量不會因價格下降而大量增加，也不會因價格上漲而大量減少，短期需求尤其如此。
4．購買的專業化。各類經濟組織對其購買的產品質量、規格、性能等各方面都有計劃和嚴格要求，對技術咨詢、安裝維修、零配件供應、交貨期和信貸條件等要求較高，且不易受廣告宣傳及其他促銷措施的影響，購買的理智性較強。因此，企業通常由專業知識豐富，訓練有素的專職人員負責采購工作。
5．買賣關系的長期性。生產者市場上的買賣雙方傾向於建立長期的業務聯系，相互依存，賣方在顧客購買決策的各個階段往往要參與決策，幫助顧客解決一些購買過程的問題，提供完善的售前咨詢、答疑及售中、售後服務，有時要幫助顧客尋找能滿足其需要的商品，甚至按顧客要求的品種、性能、規格和時間定期向顧客供貨。
消費者市場的特點主要表現為：
1．購買者的廣泛性。個人和家庭是消費品市場的基本購買單位，人們要生存，要發展，就需要消費。凡是有人群的地方，都有消費品交易存在。消費品市場的購買者分布在社會的各個地方、各個層面，因而消費市場是極其廣闊的。
2．需求的差異性。這種差異的體現是多方面的。由於消費者在年齡、性別、職業、收入、受教育程度、價值觀念、興趣愛好等方面存在著不同程度的差異，因此，他們對消費品的需求及其購買行為的表現存在著相當大的差別。
3．購買行為的經常性和重復性。由於受家庭儲藏條件和經濟條件以及消費品本身特點的制約，消費者每次購買日常生活消費品的數量以能滿足一定時間內個人及家庭的需要為限，一般來說比較少。由於消費者每次購買的數量較少，而其消費又具有日常性的特點，於是消費者就需要經常購買，反復購買，購買頻率非常高。
4．購買者的非專業性。大多數消費者缺乏專門的商品知識，對消費品的性能、特點、使用、保養和維修等很少有專門研究，對消費品的購買表現出很強的情感性和可誘導性。購物時很容易受廣告、包裝、品牌、服務、商品的新奇特點、降價、商店的營業氣氛、營業員的勸告等外在因素的影響，導致沖動性購買。
5．需求的伸縮性。消費者受政治、經濟、社會、心理因素和企業促銷力度的影響，其消費需求和購買力投向在某一時期會放大或縮小，這便是消費需求的伸縮性或彈性。不同類型的產品，消費者需求的伸縮性不同。

❼ 生產者市場有哪些特點

生產者市場從市場結構和需求特性方面與消費者市場有許多不同的特點，主要表現在以下幾個方面：
1：購買者數量較少，購買者規模較大。在消費者市場上，購買者是個人和家庭，購買者數量很大，但規模較小。而生產者市場上的購買者，絕大多數都是企事業單位，購買的目的是為了滿足其一定規模生產經營活動的需要，因而購買者的數量很少，但購買規模很大。由於有生產集中和規模經濟，要達到一定的生產批量，一次的購買額必然很大。但是，在生產者市場內部，購買者的規模和購買批量的分布是不均衡。

2.地理位置集中。由於國家的產業政策、自然資源、地理環境、交通運輸、社會分工與協作、銷售市場的位置等因素對生產力空間布局的影響，容易導致其在生產分布上的集中，我國現代化大工業主要集中於東北、華北、東南沿海一帶。正因為這樣，企業把生產資料賣給企業購買者的費用就可以降低。

3.生產者市場的需求是派生需求。派生需求又叫引申需求，即生產者市場的需求是由消費者市場需求派生和引申出來的。例如，消費者對電視機的需求，引申出電視機廠對電視機生產資料的需求。派生需求要求生產者市場的企業不僅要了解直接服務對象的需求情況，而且要了解連帶的消費者市場的需求動向，同時企業還可通過刺激最終消費者對最終產品的需求來促進自己的產品銷售。

4.生產者市場的需求波動性較大。生產者市場比消費者市場的需求波動性更大。這是因為，生產者市場內部的各種需求之間具有很強的連帶性和相關性，而且消費品市場需求的結構性變化會引起生產者市場需求的一系列連鎖反應；受經濟規律的影響，消費品市場需求的少量增加與減少，會導致生產者市場需求較大幅度的增加和減少；生產者市場的需求更容易受各種環境因素（尤其是宏觀環境因素）的影響，從而產生較大的波動。

5.生產者市場的需求一般都缺乏彈性。在生產者市場上，生產資料購買者對價格不敏感，一般不受市場價格波動的影響。生產者市場的需求在短期內尤其缺乏彈性。這首先是因為生產者不能在短期內明顯改變其生產工藝。例如，建築業不能因水泥漲價而減少用量，也不能因鋼材漲價而用塑料代替鋼材。其次是因為生產者市場需求的派生性，只要最終消費品的需求量不變（或基本不變），引申的生產資料價格變動不會對其銷量產生大的影響。再次是因為一種產品通常是由若干零件組成的，如果某種零件的價值很低，這種零件的成本在整個產品的成本中所佔比重很小，即使其價格變動，對產品的價格也不會有太大影響，因此這些零件的需求也缺乏彈性。

❽ 生產者市場的特點中需求是可以派生的，但怎麼理解派生缺乏彈性怎麼理解

派生需求又叫引申需求，即生產者市場的需求是由消費者市場需求派生和引申出來的。例如，消費者對皮鞋的需求，引申出皮鞋廠對皮鞋生產資料的需求。派生需求要求生產者市場的企業不僅要了解直接服務對象的需求情況，而且要了解連帶的消費者市場的需求動向，同時企業還可通過刺激最終消費者對最終產品的需求來促進自己的產品銷售。
缺乏彈性就是在生產者市場上，生產資料購買者對價格不敏感，一般不受市場價格波動的影響。生產者市場的需求在短期內尤其缺乏彈性。這首先是因為生產者不能在短期內明顯改變其生產工藝。例如，皮鞋不能因皮料漲價而減少用量，也不能因鞋底漲價而用其它代替鞋底。其次是因為生產者市場需求的派生性，只要最終消費品的需求量不變（或基本不變），引申的生產資料價格變動不會對其銷量產生大的影響。再次是因為一種產品通常是由若干零件組成的，如果某種零件的價值很低，這種零件的成本在整個產品的成本中所佔比重很小，即使其價格變動，對產品的價格也不會有太大影響，因此這些零件的需求也缺乏彈性。

❾ 生產者市場與消費者市場區別

主要區別是，性質不同、特點不同、作用不同，具體如下：

一、性質不同

1、生產者市場

產業市場又叫生產者市場或工業市場，是由購買貨物和勞務，並用來生產其它貨物和勞務，以出售、出租給其他人的個人或組織構成。

2、消費者市場

消費者市場是指為滿足自身需要而購買的一切個人和家庭構成的市場。

二、特點不同

1、生產者市場

具有購買者數量較少規模較大、生產者市場的需求波動性較大、生產者市場的需求一般都缺乏彈性等特點。

2、消費者市場

①、產品的花色多樣、品種復雜，產品的生命周期短；商品的專業技術性不強，替代品較多，因而商品 的價格需求彈性較大，即價格變動對需求量的影響較大。

②、消費品市場購買者眾多，市場分散，成交次數頻繁，但交易 數量零星。

③、消費者的購買行為具有很大程度的可誘導性。

④、由於消費者的需求復雜，供求矛盾頻繁，加之隨著城鄉交往、地區間的往來的日益頻繁，旅遊事業的發展。

三、作用不同

1、生產者市場

對於國民經濟的發展具有重要的作用。

2、消費者市場

消費者市場是市場體系的基礎，是起決定作用的市場。消費者市場是現代市場營銷理論研究的主要對象。成功的市場營銷者是那些能夠有效地發展對消費者有價值的產品，並運用富有吸引力和說服力的方法將產品有效地呈現給消費者的企業和個人。因而，研究影響消費者購買行為的主要因素及其購買決策過程，對於開展有效的市場營銷活動至關重要。