市場營銷這個行業的優劣機威

❶ 市場營銷怎麼樣

很多人都可能對營銷的概念很模糊，其實我們可以把營銷比做「三座大山」，這樣能夠就可以更好的理解了。 一、我們要攻哪座山----我們的目標市場在那裡
二、怎樣才能攻下山----針對目標市場進行分析、策劃
三、攻山須搬那些山----實施的過程、方法
從以上的「三座大山」也不難看出市場營銷的幾個大步驟，我將它歸納為五個：
一、研究（市場調查）
隨著市場經濟的發展，現在的市場狀況已不是先有產品再銷售，而是先有市場後有產品。到底我們的市場在哪裡？如何找到屬於我們的細分市場？就需要詳細的市場調查，它應該包括以下內容：
1、同行業調查
同行業的規模、實力、資信程度、市場份額及營銷策略等。
2、同類產品及替代品的調查
3、市場的機會和威脅
市場調查的方法有很多種,我認為基本的有以下幾種:
1.直接拜訪法
2.問卷法
3.通過業務員的點信息形成面信息
4.通過原有產品的促銷同時完成對新產品的市場調查
不過這些都有它的局限性，需要我們綜合分析才行。
二.產品 市場的定位,制定市場營銷的戰略目標(既我們要攻哪座山)
1、產品定位
市場調查完以後，產品還是不能生產，我們要考慮生產什麼樣檔次的產品，高檔的、中檔的、還是低檔的？或者是系列產品？我的產品是以高質量高價格取勝呢？還是以同等質量價格稍低取勝呢？中等質量中等價格取勝呢？還是以低質量特低價格取勝呢？
2、市場定位
有了產品定位才有市場定位，即解決我們的產品賣給誰的問題。
三、設計有效的營銷戰術組合（怎樣才能攻下山） 給大家介紹一下營銷戰術的四條「槍」（也稱4P營銷）：
1、產品（PRODUCT）
如果把我們公司的業務員比做「槍」的話，那麼產品無疑問是「子彈」，沒有子彈士兵怎麼打仗呢？產品策略包含以下內容：
品牌名稱
產品的品牌名稱很重要，我給大家舉一個英國選美的例子：
選台上同時站著兩名小姐，身材和長相都差不多，最後評委的打分相同，後來還是這兩個小姐，換了評委，當主持人宣布兩個小姐的名字一個叫亞歷山大、一個叫依麗莎白時，70%的評委認為叫依麗莎白的小姐長的漂亮。這個故事充分說明了品牌名稱的重要性，它不失為一個賣點。
種類
我們要生產多少種產品？如何將這些產品陸續投放市場？什麼時候是投放的最好時機？也許大家都明白，每一種產品都要經過四個時期即導入期、成長期、成熟期、衰退期。按照產品的研發規律，在一種產品研發完畢，則新一種產品的研發已經開始，在一批產品進入衰退期，我的新產品又推向了市場。單一的產品總難脫離以上的四個時期，為了將我們的市場擴大，則需要系列的產品。
包裝
產品的包裝應屬於公司VI設計的一個重要部分，它取決於包裝顏色和圖案對人的視覺沖擊力，以及它所使用的原材料，它在很大程度上決定了產品的檔次。
產品的質量
什麼是質量，我個人認為質量是符合國家標准及顧客滿意的要求。產品質量是該產品是否能在市場上站住腳的決定性因素，質量不好的產品就如同槍里裝的不是子彈，而是泥巴一樣。我們中國由於有特定的國情，所以在質量管理上一直沒有太大的突破，後來我們引進了美國質量大師菲利普.克勞士比的「零缺陷」和美國的「六希各瑪」等先進質量管理理念。如有機會和時間，我願意和大家共同探討一下零缺陷管理和六希各瑪管理究竟是怎麼一回事。關於質量的重要性大家都有共識，在此我不做詳細闡述了。
產品特性
這應該是產品銷售的最大賣點，大家有的學過哲學的都知道事物共性與個性的關系，共性是大家都具有的特點，特性是一個事物區別於另一個事物的某些特點。產品只有具備某些特性它才會有市場。比如沃爾沃汽車將自己定義為世界上最安全的汽車，再如普通的電話機都朝方便上去發展，而TCL電話機的定位是不僅方便而且清晰，不管實在水中、山洞還是地下它都清晰。當然企業也要有特性，如同海爾的家用電器的突出賣點是服務，奧克斯家用電器的賣點是價格便宜等。只有「特」才有前景，產品要特，企業要特，人同樣要特，我的觀點是「跟著別人走永遠是第二」。
2、價格（PRICE）
在所有的營銷工具當中，價格應該算是最有效的了，沒有消費者不對價格敏感。大家可以看一下產品價格的組成
產品價格=生產成本+管理費用+財務費用+銷售費用+預期利潤
生產成本=原材料費用+工人工資+固定資產的折舊
管理費用=管理人員工資+相關辦公費用
財務費用=融資費用+相關稅收
銷售費用=銷售人員工資+運輸費用+廣告促銷費用+銷售人員活動經費（含差旅及通話費用）
在以上價格的組成中，前四項基本上是固定的，所以產品價格的高低取決於公司對產品預期利潤高低的要求。企業要保證自己的利潤，再同等價格的基礎上要降低成本，或是在同等成本上提高價格，究竟在什麼時候我們應該漲價或降價呢？我認為應從以下兩大方面考慮：
供求關系
學過《政治經濟學》的同志們都會了解，什麼是價值規律，價值規律最重要的作用是調節市場平衡，而調節市場平衡的工具則是供求關系。當產品供大於求時，價格降低；供小於求時，價格升高。
企業的現金流量
企業的流動資金包括以下內容
流動資金=原材料庫存+成品庫存+持有現金+應收賬款
價格的漲浮與以上的因素也是密不可分的，當庫存上升時可以考慮降價，當然也可考慮加大賒銷的力度；當庫存減少時，產品漲價，同時也可考慮加大應收賬款的回收力度。庫存和應收賬款是決定企業生存的兩大要素，任何一方指標的過分升高都可導致企業資金周轉不暢，從而停產。當然，有些公司的主要經銷商購貨量減少時也可以通過降價來刺激其購貨量
這樣可以么？

❷ 市場營銷這個專業好嗎

首先,我建議你搞明白學習市場營銷的目的是什麼。
1.如果是做專業的營銷咨詢行業
那麼你要把營銷相關的各種理論知識學透了,把諸多的分析模塊、方法等工具學通了,把營銷操作的標准化流程學精了。那麼,你就是一名不錯的營銷咨詢專業人士了。
(理論知識方面:菲利普·科特勒的市場營銷、薩繆爾森的西方經濟學、高等數學、英語)
(分析模塊、方法等工具方面:這個只有靠自己積累了,現在業內流行的分析工具太多了,什麼swot、五力競爭圖等,建議你多下載一些麥肯析、羅蘭貝格、畢博、北大縱橫等著名咨詢公司的案例,好好研究研究。)
(標准化操作流程,學習方法同工具學習方法。)
2.企業內的市場營銷工作人員
相對要求沒有第1專業,不過也需要你具備扎實的理論基礎,畢竟,市場營銷工作的核心專業方面,還是許多分析啊、戰略啊等等。
3.其他工作
那就根據自己的情況靈活學習了~
總之,市場營銷在中國,前景非常廣闊,因為未來中國經濟的主體,是那些體制靈活但體系不夠完善的民營企業,這些企業需要專業的市場營銷人才,記住,是專業的!!!
至於就業方向:
一個很不錯的專業,有很好的發展前景,營銷專業的就業面很廣,各行各業,消費品,工業品,機械,電子等等,市場經濟、商品社會離不開營銷的作用,也離不開營銷人員的作用,世界上最優秀的企業家幾乎都是從推銷員干起的,所以要堅定信念。
營銷者是一門網路全書,不論你現在是一個在校大學生還是已入社會的作銷售人士,都要從各方面多學習,廣泛涉獵各種書籍,同時注意地實踐中去學習提升自己,與前輩的交流是不可少的,可以讓你少走彎路,當然,最終還是為了行成自己的一系列行銷方案,同時永遠記住:做事先做人,培養自己做人做事的品行!
如果說必須有例子的話,我喜歡喬吉拉德,呵呵,還有他經典的一句話「我賣的不是我的雪弗蘭汽車,我賣的是我---喬吉拉德!」

❸ 市場營銷中的SWOT分析怎麼寫

S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等。

通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

(3)市場營銷這個行業的優劣機威擴展閱讀：

特點：

SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬於企業內部分析方法，即根據企業自身的條件在既定內進行分析。SWOT分析有其形成的基礎。

著名的競爭戰略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產業結構入手對一個企業「可能做的」方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。

SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，將公司的內部分析，與以能力學派為代表的產業競爭環境的外部分析（即更早期戰略研究所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結合起來，形成了自己結構化的平衡系統分析體系。

與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統性的特徵。就結構化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣，並對矩陣的不同區域賦予了不同分析意義。

其次內容上，SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業的外部環境和內部資源進行分析。

❹ 市場營銷的優勢和劣勢

市場營銷的優勢和劣勢如下：

一、市場營銷優勢：

專業的實用性很強，不管什麼專企業，營銷人材都是屬不可或缺的。

主要是要會跟人打交道，平時要勤於思考，對於身邊的聽到的，看到了一些企業採取了某種商業手段或經營策略改變等，要自己好好分析其原因，並將自己設定為決策者，假想如果是你，你會怎麼做。

二、市場營銷劣勢：

難以為消費者提供全面、及時的售前、售後服務

企業生產規模小、產品品種單一，品牌的市場影響力弱

在對營銷渠道的選擇問題上，處於比較被動的地位

❺ 論述營銷環境的機會與威脅

1）環境威脅分析

營銷者對環境威脅的分析主要從兩方面考慮：一是分析環境威脅對企業的影響程度；二是分析環境威脅出現的可能性大小，並將市場營銷環境thldl.org.cn的這兩個方面結合在一起，如圖：

在圖中，第I區域企業必須高度重視，因為它的危害程度高，出現可能性大，企業必須嚴密監視和預測其發展變化趨勢，及早制定應變策略；第II和第III區域也是企業所不能忽視的，因為第II區域雖然出現可能較低，但一旦出現，就會給企業營銷帶來巨大的危害，第III區域雖然對企業的影響不大，但出現的可能卻很大，對此企業也應該予以注意，隨時准備應對；對第IV區域主要是觀察其發展變化，是否有向其他區域發展變化的可能。

2）市場機會分析

分析、評價市場機會主要有兩個方面：一是考慮機會給企業帶來的潛在利益的大小；二是考慮成功可能性的大小，如圖：

在圖中，第I區域是企業必須重視的，因為它的潛在利益和成功可能性都很大；第II和第III區域也是企業不容忽視的，因為第II區域雖然可能性不大，但其潛在市場吸引力較大，一旦出現會給企業帶來豐厚收益；第III區域雖然潛在吸引力較小，但出現可能性卻很大因此，需要企業注意，制定相應對策；對第IV區域，主要是觀察其發展變化，並依據變化情況及時採取措施。

3）綜合環境分析

在企業實際面臨的客觀環境中，單純的威脅環境和機會環境是少有的。一般情況下，市場營銷環境都是機會與威脅並存、利益與風險結合在一起的綜合環境。根據綜合環境中威脅水平和機會水平的不同，企業所面臨的環境可以分為四種情況：

第一，理想環境。理想環境是機會水平高，威脅水平低，利益大於風險。這是企業難得遇上的好環境。

第二，冒險環境。冒險環境是市場機會和環境威脅同在，利益與風險並存。企業必須加強調查研究，進行全面分析，審慎決策，以降低風險，爭取利益。

第三，成熟環境。成熟環境下機會和威脅水平都比較低，是一種比較平穩的環境。企業一方面要按常規經營，以維持正常運轉；另一方面，要積蓄力量，為進入理想環境或冒險環境做准備。

第四，困難環境。困難環境下風險大於機會，企業處境十分困難。此時，企業必須想方設法扭轉局面。如果大勢已去，則退出在該市場營銷環境中的經營，另謀發展。

❻ 市場營銷工作的職業機會和威脅

說到職業機會和威脅，我們這里就用市場營銷最常用的swot分析法來解釋這個問題。

1）Opportunities（機會版）：

a.我國從事專業營權銷工作的專業人員不到100萬人,伴隨經濟結構的調整,需要一大批高素質的專門人才。

b.在諸多專業里營銷專業平均起步收入應該是很高的,而且就業面比較寬,各個行業都可以找到合適的工作。

c.社會對營銷人才需求總量穩中有增，畢業生就業崗位分布和崗位層次更加寬泛，需求主體也悄然變化。

d.企業是吸納人才的主力.隨著國有企業改革步伐加大,對高新技術人才、營銷專業大學生

的需求將迅速增長.

2）Threats（威脅）：

a.如今的大學生已不再是當初的天之驕子，每年都有大批的高校畢業生面臨就業問題。

b.作為專科院校的學生，在與其他重點大學的同專業畢業生來說，競爭力會有所增大，是一個不小的挑戰。

c.在眾多招聘廣告中，經常能看到有經驗者優先，可是在大學中，有多少學生能有自己所學專業的工作經驗。

d.職業的變化和更替也是最為頻繁的,它要求從業者必須不斷地學習才能保持這種持續工作的狀態。

❼ 市場營銷職業優劣勢

優勢 積累充足的社會經驗,經商經驗,為以後自己創業做老闆打基礎.還鍛煉回了自己的綜合能力答,比如交際,耐心,
外交口才,各個行業相關的知識

劣勢 暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受
有時候選的行業不是很恰當的時候，雖然一定程度上也學了東西,鍛煉了自己,畢竟,人工作的最基礎,最直接的目的是賺錢來證明自己,要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心,做銷售很費腦子,天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣,不過,想的多,時間長了，你考慮問題的時候,思路就打開了,而且,想的全面,最後,做成單字的幾率也就加大了.

優勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的

善於利用一切機會,把不利,轉為有利

就距離成功不遠了.

❽ 市場營銷專業優缺點

市場營銷專業的優點是學科總體來說兼顧企業的所有管理流程，社會上緊缺的是優質的營銷員，但是技能優質的大部分來自於市場營銷專業，以後的就業前景比較可觀。

市場營銷專業的缺點是學習市場營銷理論只是並不能提高你的技能，只有社會實踐和實戰才可以。 市場營銷理論知識比較空洞，如果你要學習市場營銷，一定要找比較專業類的學校。如果認准了市場營銷專業，畢業後的工作需要堅持和拼搏。

市場營銷不僅僅是推銷，事實上市場營銷的核心是建立一個能夠長期銷售的系統。市場營銷工作幾乎涵蓋了一個企業運營過程中的所有方面。

市場營銷的基本流程包括市場機會分析、市場細分、目標市場選擇、市場定位、4Ps(營銷組合)、確定營銷計劃、產品生產、營銷活動管理(即執行與控制)、售後服務，信息反饋。

市場營銷從賣方市場轉換為買方市場的今天，制約企業生存的已經不再是如何把產品生產出來，而是怎樣把它們銷售出去。

如今市場營銷已成為企業普遍追求的經營行為，在企業中，它正發揮著越來越重要的、無可替代的核心職能作用，而市場營銷專業人才在企業中所在的工作部門，往往是企業的核心部門。

市場營銷專業就業方向多種多樣，主要包括以下幾種職業：營銷策劃師。高級銷售工程師、銷售經理營銷行政與營銷助理工作、營銷培訓師、其他管理類或非管理類職業。

❾ 市場營銷專業怎麼樣

您好
很高興回答您的提問
市場營銷專業一直是個比較熱門的專業，就業率還是比較的高的。

1、就業方向
市場營銷是主要屬於理論性的學科，本人大學工商管理專業，比市場營銷學得更廣泛，理論性學科在學校學習的東西踏入社會後基本上沒太大的實際作用。現在在深圳某電子商務公司從事銷售中層管理職位。
市場營銷專業畢業後的主要擇業方向是銷售類的和市場類的工作。
銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業務員開始，慢慢積累經驗建立自己的客戶群，業績突出的話可以提升到主管或銷售經理，然後再向總監或者分公司負責人去發展。
市場類一般開始也會要求先熟悉業務，前期會有一段時間的銷售過程，然後再轉作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發展規劃。這類工作在銷售中也會有涉及。
銷售跟市場工作的區別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來後後期的發展和「錢」途要更大；市場工作相對銷售工作的區別在於要比較穩定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。

2、選擇企業：
營銷人才需求很大,比較好找工作,對學歷要求不很高.但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經驗的銷售人員，目前你的情況比較難進。

3、行業的選擇及積累人脈
你說的應該是客戶資源的積累，客戶資源積累才跟行業相關，積累人脈則不同。至於哪個行業人脈積累比較重不應該作為你選擇行業的標准，你應該以你感興趣的，或者你以後創業打算從事的行業來作為選擇目前就業選擇行業的標准，因為沒有哪個行業積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念，人脈的積累是看你的交際能力，積累人脈不是考你做業務來積累，是建立自己的人際關系。

4、「我想選好一個行業就一直干。。
三十歲左右的時候積累了經驗和人脈，
再找准商機跟朋友合夥創業。。」
你的這個想法我很贊同，營銷要干好最重要的一點是心態要好，要能堅持，畢竟銷售就是一個堅持的過程。為什麼做銷售的人這么多，但是成功的這么少，很大程度上就是失敗的人不能堅持。做銷售能否成功的最關鍵因素是心態。一個人能否成功，最關鍵的不是能力如何，而是心態夠不夠好。一個人能力再強，但是心態不好，三天打漁二天曬網，這個公司做幾天，堅持不了，又換另一個公司呆幾個月，這樣下去永遠只是在原地踏步，不會成功；但是一個人的能力只要不是特別的差，如果心態夠好，只要能堅持下去，至少也會成為行業里的專家，雖然我不能肯定的說他能做得非常成功，至少不會太差。我部門招人的時候我首要觀察的就是應聘人員的心態，此外才是能力，如果心態好，能力只要不是太差我一般都會聘用，如果心態不好，能力再強我可能都不會選擇，因為心態不好是會傳染的，傳遞消極因素直接影響的就是整個部門的工作激情和積極性。這也是絕大多數企業招聘業務人員的方式。
選擇職位主要還是得根據你自己的職業發展定位來確定，如果你抱負比較大想創業做自己的事業去做銷售會比較合適，銷售做得好的話前途要大一些，畢竟銷售時最鍛煉人的行業，銷售行業常說的有句話：銷售中沒有不可能的，只有不敢想不敢做的。中國有80%以上的企業老闆是做業務出身的，不過前期比市場型工作要辛苦、困難些，因為做銷售都是靠提成吃飯，底薪普遍比較低，前期沒成長起來之前業績一般不會很高，因而工資相應的會比較低，但是只要堅持成長起來之後月薪上萬或者幾十萬都有可能。
希望對您有所幫助
謝謝