我認識的it市場營銷

① 談談你對市場營銷的認識

市場營銷是來盡力保證企業只生產能夠源賣得出去的產品，而不是推銷賣不出去的產品。企業作為商品交換過程的主動方，必須以營銷的思想為指導，認真分析消費者的需求，並最大限度地提供比競爭者更能滿足消費者需求的產品或服務。

企業所有的行為，企業所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。企業要滿足消費者的需求、終端的需求、經銷商的需求、銷售代表的需求等需求，因此需求是企業研究營銷問題的核心，研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字。

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市場營銷觀念

市場營銷觀念是由外向內進行的，起始於明確定義的市場，強調顧客的需要，協調影響顧客的所有營銷活動，按照顧客的價值和滿意狀況建立與顧客長期的互惠關系並由此獲利。通過創造和交換產品及價值，從而使個人或群體滿足慾望和需要的社會過程和管理過程。

市場營銷的最終目標是「使個人或群體滿足慾望和需求」，是以市場需求為中心。新型營銷觀念是以目標市場為出發點、以顧客需求為中心、以整合營銷為手段、以通過顧客滿意獲取利潤。與傳統的推銷有著本質的不同。推銷觀念是以產品的生產和銷售為中心，以激勵銷售，促進購買為重點的營銷觀念。

② IT產品營銷是什麼意思

、存儲、檢索、分析、應用、評估使用各種信息，包括應用ERP、CRM、SCM等軟體直接輔助決策回，也包括利用其它決策分析答模型或藉助DW/DM等技術手段來進一步提高分析的質量，輔助決策者作決策(強調一點，只是輔助而不是替代人決策)。有些人理解的IT把前二層合二為一，統指信息的存儲、處理和傳輸，後者則為信息的應用；也有人把後二層合二為一，則劃分為前硬後軟。通常第三層還沒有得到足夠的重視，但事實上卻是唯有當信息得到有效應用時IT的價值才能得到充分發揮，也才真正實現了信息化的目標。信息化本身不是目標，它只是在當前時代背景下一種實現目標比較好的一種手段。

③ 你對市場營銷的認識和理解；

市場營銷是計劃和執行關於商品、服務和創意的觀念、定價、促銷和分銷，以創造符合個人和組織目標的交換的一種過程。

④ 如何做好IT類產品的市場營銷

8年前接觸IT，2004年徹底離開IT，但依然對IT充滿好奇！
以下市場營銷思想希望對你有用：
1、積累資源。IT產品的銷售是一個長期的過程，不可能是一下子就可以完成的銷售，尋找到產生效益的客戶的。因此必須不斷積累客戶資源，維護客戶資源。

2、多拜訪，長聯系。一段時間必須對你的客戶名錄內的單位去聯系一下，了解他們的需求，公司發展情況。

3、掌握客戶單位的年度計劃。一般上什麼，在年度計劃都有提及，提到的，自然要經常聯系，了解需求，。重點跟進。

4、把臉皮拉下去，陌生拜訪，不怕丟面子和被拒絕。從100條信息裡面梳理出一條信息就不錯了。

5、維護關系網路。建立一些大單位的信息中心主管的聯系網，有事沒事跟他聯系，套近。

6、信息管理系統一般針對大客戶，但也不能忽視小巨人企業。

7、引導需求，幫客戶解決IT問題。要完成信息系統的銷售，自己必須既是銷售精英，又是IT全才。

⑤ 什麼是IT營銷

IT營銷就是在傳統營銷方式上，IT行業根據行業特性創新的營銷新模式！

IT營銷6步驟
1. 目標：決定你需要向你的公司或個人以及團隊所溝通的內容，以及你溝通的對象。
2.調研：通過與你的委託人（客戶）進行直接的交談和正規的調查了解客戶所需。如果你想與財務部人員談話，就要使用財務術語；如果你的溝通對象是供應鏈管理人員，那麼用業務流程管理的術語來溝通則是必須的。
3.定調：寫一個關於IT提升價值的故事，或者進行一個慷慨激昂的演講，將你想要宣傳的所有內容都濃縮進去（再次注意，要以委託人常使用的術語來組織語言），告訴你的目標客戶，什麼會為他的公司和部門帶來什麼樣的價值，讓他們明確每個具體的項目所產生的效益等。
4.員工：讓你的員工做好營銷IT的准備，包括培訓他們如何與目標客戶進行溝通，在溝通時應該說什麼，如何說以及在什麼樣的語境中說這番話等。要善於發現那些有創造性的，且善於演講口齒清晰的員工，他們才是最適合次工作的候選人。
5. 行動：將你所准備的IT提升價值的故事以演講、新聞通訊以及書面文件，甚至一對一面對面談話的形式傳達給客戶。
6.評估：事前設立幾個內部營銷的目標作為行動衡量指標，評估你自己以及你所在部門滿足這些目標的能力。通過在工作評審活動中引入幾個相關的績效評估指標，使員工始終保持著對工作的責任心。

IT營銷和玩網路感覺差不多，拿單就像攻城掠地，是一個極富挑戰的過程和享受結果的事情，也需要制定戰略，運用各種技術和相關資源。招標采購是IT營銷的一種新模式，如何拿這種單，是各商家急於了解和探討的。現在，有些商家對此還沒有開展工作。有的商家還沒摸到門路。應該看到，隨著整個市場經濟秩序好轉和走向成熟，招標采購的范圍和規模將會越來越大，它已不是佔IT采購多大市場份額，你要不要佔有其中的份額，而是演變成了一種新的營銷模式，這是有別於傳統的店面銷售，渠道銷售，待業銷售所不一樣的模式，是各商家應給予足夠重視，影響你今後發展的模式。

⑥ 我接觸到的市場營銷

轉。

作為河北北方學院一名大四即將走出校門大學生，作為經濟管理學院市場營銷專業的准畢業生，作為11級市場營銷2班的班長，我很榮幸接觸到這門專業，結識它，學習它。

首先市場營銷專業隸屬於管理學，而且文理兼收，在個人層面上的認識這很大的拓寬了本專業下學生的就業面，事實也是如此，當我們打開各大招聘網站，幾乎任何一家企業都會出現招聘市場營銷專業下學生的界面。營銷不是萬能的，這只是一份專業，在社會上只是一份職業。甚至會讓人不屑，讓人歪解。其實學會了營銷，也就學懂了管理，這大概也就是管理者大多都來自銷售的原因吧。

有人說，這門專業很空泛，是一門軟科學，在我的觀點下我不否認。但我也會有對自己所學專業的見解，我們都學到了種種市場營銷下專業化、系統化的知識，信口拈來的我們懂得什麼是產品生命周期，我們懂得什麼是4P，我們能清楚的分清營銷、推銷、銷售的不同，我們懂得網路對營銷的重大意義，我們學到了很多。記得2013年初，學校組織對11工商6個班進行專業介紹會上，因為學生導助緣故，我很榮幸作為一個工作人員站在台前聽從老師們介紹三類專業，輪到劉老師介紹市場營銷專業的時候，當時我印象最深的一句話就是，初中畢業後干銷售工作和大學經過系統化的營銷知識學習後干銷售工作，層次絕對是不一樣的。那句話大致意思就是這樣。當然我們可能畢業後不一定從事銷售工作，但是我們作為市場營銷專業畢業生一點都不吃虧。跟其他專業畢業後也從事銷售工作的相比，我們是勝利的。最起碼憑著自己一張嘴，畢業時候我們不是走的很難受。

當然每個學校的市場營銷專業學習環境與教學環境也是大不相同的，我們不能因學校大環境的差距而妄自評判自己的專業。也決不會妄自菲薄。所為一名學生，我願意站在一個過來者的角度為我們母院所學專業提出一些可實施性的建議。

首先，我們是市場營銷專業，我們未來是銷售者，我們應該多一些走向社會的實際經驗，更多的，我相信多數人都不會很喜歡的坐在溫暖的教室裡面侃侃而談，大多人更喜歡走在冰冷的大街上、企業里增加實踐經驗，我們渴望與社會交流，我們希望與外界多多接觸，我們想去更多的企業參觀學習。我們不喜歡網上搜索一些調查報告稍微修改就是我們自己的調查問卷，真正用問卷星網站的沒有超過3個人，我們不想拿一堆問卷跟年齡低的班級以學長的身份請人家幫忙而草草了事。

其次，學生就是學生，學生的天職就是學習，課堂應該是學習的地方，很多人都本末倒置了，當然，這與專業無關，與老師無關。都說興趣是學習最好的老師，我也相信如果學生感興趣，很多人就不會在課堂上干不是學習的事情了。可以肯定的是，這條路，舉步維艱。也許這需要多少屆教學經驗的積累方可改變丁點的現狀。

最後，學生僅僅學習兩年專業知識，才疏學淺，只能提兩點微弱建議，在大環境下，一句話概括大愛市場營銷，大愛11市場2班，最後預祝市場營銷教研組各位老師工作順利，身體健康！

⑦ 在IT業做市場營銷好不好

IT行業怎麼說呢，工資普遍高水平，而且市場也比較大，涉及范圍廣。主要看你們企業做什專么產品，首先你得有屬相關IT知識，不然客戶一問你三不知豈不麻煩；第二，溝通能力當然少不了，在別的地方如果做過營銷這個不成問題；第三，就看有沒有人願意帶你，提供渠道，進去了就輕松多了，往往新人對渠道的掌握才是困難點。看你個人能力了，保險行業難做吧，平安、太康每年幾千億的賺，個人能力問題，加油吧！

⑧ 簡要談談你所認識的市場營銷

1、
站在企業的角度看客戶：
企業所有的行為，企業所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。我在《營銷管理要滿足五種需求》一文中已經提到過，企業要滿足消費者的需求、終端的需求、經銷商的需求、銷售代表的需求等需求，只有這樣，企業的需求---"長久地賺錢"才能得到滿足。因此需求是企業研究營銷問題的核心！研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字。
2、
站在客戶的角度看企業：
我為什麼和這個企業合作呢？他用什麼來滿足我的需求呢？客戶這時看到的是價值！就象老闆看員工一樣，我為什麼用這個人，就是因為這個人能給我創造價值。我付出的工資是成本，最後獲得的價值大於付出的成本，同時大於"邊際成本"，所以我要用這個人。這樣這個人的"營銷"就成功了。企業和客戶的關系也是這樣，這時客戶是老闆，企業變成員工的角色。企業提供產品、售後服務、培訓支持、促銷、價格管理，銷售代表頻繁拜訪，對客戶來說都是價值。企業管理就是不斷創造價值，提升價值的過程。
所以簡單點來看市場營銷，就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。