國際市場營銷第五章

1. 國際市場營銷的目錄

前言
第一章 國際市場營銷概述
第一節 國際市場營銷的概念
第二節 企業國際化經營與國際市場營銷
本章小結
推薦研究網站
思考與練習
實訓
第二章 國際市場分析
第一節 國際市場概述
第二節 主要國際區域市場特點分析
第三節 國際市場消費者行為分析
第四節 國際市場行情分析
本章小結
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思考與練習
實訓
第三章 國際市場營銷環境
第一節 國際市場營銷環境概述
第二節 國際市場營銷的經濟環境
第三節 國際市場營銷的政治環境
第四節 國際市場營銷的社會文化環境
第五節 國際市場營銷的法律環境
第六節 國際市場營銷的科技環境
第七節 國際市場營銷的微觀環境
本章小結
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思考與練習
實訓
第四章 國際市場營銷調研
第一節 國際市場營銷調研概述
第二節 國際市場營銷調研的程序與方法
第三節 國際市場營銷調研信息系統
本章小結
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思考與練習
實訓
第五章 國際目標市場選擇與國際市場進入方式
第一節 國際市場細分
第二節 國際目標市場選擇
第三節 國際目標市場定位
第四節 國際市場進入方式
本章小結
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思考與練習
實訓
第六章 國際市場營銷戰略
第一節 國際市場競爭環境分析
第二節 國際市場營銷競爭戰略的選擇
第三節國際戰略聯盟
本章小結
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思考與練習
實訓
第七章 國際市場營銷的產品策略
第一節 產品及產品整體概念
第二節 國際市場產品生命周期
第三節 國際市場新產品開發
第四節 國際市場產品的標准化和差異化策略
第五節 國際市場產品調整與修正政策
第六節 國際市場產品品牌、包裝及服務策略
本章小結
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思考與練習
實訓
第八章 國際市場價格策略
第一節 國際市場定價依據和定價目標
第二節 國際市場定價方法
第三節 國際市場定價策略
第四節 國際市場價格的管理和控制
第五節 國際市場定價應注意的問題
本章小結
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思考與練習
實訓
第九章 國際市場分銷渠道策略
第一節 國際市場分銷策略概述
第二節 國際市場營銷渠道成員
第三節 國際市場營銷渠道決策
第四節 國際市場營銷渠道管理
本章小結
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思考與練習
實訓
第十章 國際市場促銷策略
第一節 國際市場促銷的含義和促銷組合策略
第二節 國際市場人員促銷策略
第三節 國際市場廣告策略
第四節 國際市場營業推廣策略
第五節 國際市場公共關系策略
本章小結
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思考與練習
實訓
第十一章 國際市場營銷管理
第一節國際市場營銷計劃
第二節 全球營銷的組織結構
第三節 國際市場營銷控制
本章小結
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思考與練習
實訓
第十二章 國際市場營銷報告准備與演示
第一節 國際市場營銷報告撰寫
第二節 國際市場營銷報告演示
第三節 國際市場營銷研究
本章小結
推薦研究網站
思考與練習
實訓
參考文獻

2. 國際市場營銷的任務是什麼

國際市抄場營銷（International Marketing）襲
其實和市場營銷（Marketing）差不多， 只不過一個是本地，一個是國際的。
簡單來說還是4Ps，也就是產品（procts），價格（price），分銷(place)，促銷(promtion).
但重點就是在於國際市場營銷人員將面臨的挑戰是國際化的，這里不僅僅是要求語言程度，還有對目標國家各個方面的了解，以便更好的將產品打入國際市場。比如說，目標國家的大經濟環境，政治體系，基礎建設，目標客戶群的行為喜好，國家政策法令法規，文化背景，等等。

3. 國際市場營銷中的 3C 4P 5M 都是什麼請詳細的解釋一下

傳統的網路營銷觀點認為：網站的流量影響著媒體的價值和廣告營銷的效果，其精確計量單位已經進化到平均頁面逗留時間、用戶瀏覽行數，甚至使用月平均瀏覽網站的忠實用戶。這些曾經是毋庸置疑的事實，從而使人們對大流量網站形成了近乎偏執的信任。針對不同流量類型的網站，易觀國際結合實際研究利用一個3C模型(如下圖)對網站流量對應的網站價值作了分析。
模型圖表明，網站按流量的大小可以分為三種類型：
第一種是內容型(Content)網站，內容的廣泛性帶來絕對的流量和廣泛的用戶群，以新浪為代表，此類網站以品牌廣告收入為主要營收。
第二種類型是社區型(Community)網站，網站流量來自於為不同的細分人群提供不同的服務，針對性強但絕對值少於內容型網站，以淘寶、攜程等網路社區類網站為代表，此類網站以廣告收入和增值業務收入為主要營收。
第三種類型是電子商務(Commerce)型網站，網站靠用戶群的持續購買行為或對購買行為施加持續影響產生流量，網站流量最小但商業價值最高，以阿里巴巴為典型代表，網站靠在線營銷和代理交易獲取收入。
從網站所實際獲得的交易規模來看，第二、第三類型網站交易規模遠比第一類網站大得多。其中的影響因素由不同類型網站用戶附加值的差異所決定。這與傳統的網站流量大，價值一定高的觀點相悖。顯而易見，與門戶類網站相比，產生持續購買行為的電子商務網站用戶，不僅能夠為網站交易做出有價值的貢獻，(對廣告主)還具有更高的商業營銷價值。
經典4Ps 4Ps(產品、價格、渠道、促銷)營銷策略自20世紀50年代末由JeromeMcCarthy提出以來，對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響，被營銷經理們奉為營銷理論中的經典。而且，如何在4Ps理論指導下實現營銷組合，實際上也是公司市場營銷的基本運營方法。
4P指代的是Proct(產品)、Price(價格)、Place(地點，即分銷，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞。這一理論認為，如果一個營銷組合中包括合適的產品，合適的價格，合適的分銷策略，和合適的促銷策略，那麼這將是一個成功的營銷組合，企業的營銷目標也可以藉以實現。

5M，就是制定廣告方案所需決定的五項主要決定：
任務（mission）：廣告的目標是什麼？
資金（money）：要花多少錢？
信息（message）：要傳送什麼信息？
媒體（media）：使用什麼媒體？
衡量（measurement）：如何評價結果？

5M管理是生產現場管理非常有效的管理方法之一，是生產現場管理者必須熟練掌握和應用的技法之一。5M分別代表MANPOWER(人力)、MACHINE(機器)、MATERIAL(材料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。簡稱為「人機料法管」（多數企業還叫作「人機料法環」，環境代替了最後一個M的「管理」）。筆者經過多年的營銷實踐，把生產現場的5M管理成功地嫁接到營銷終端活動的管理上，同樣開花結果，屢試不爽。
對於成功策劃、組織、實施終端活動的5M管理是什麼呢？這5個M只是稍有變化，分別是MANPOWER(人力)、MACHANDISE(商品)、MATERIAL(物料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。其中的兩個M發生了變化，機器變成了商品，材料變成了物料。5M管理，從某種程度上講，是確保一個終端活動，特別是現在使用頻繁、大行其道的終端促銷活動成功的不二法門。

第一個M是MANPWOER，就是人力資源。簡單講，一個終端活動的實施肯定離不開人手。人力包括人員的多少、人員的具體分工、人員的培訓、人員的激勵等內容。越是大型的終端活動，人員越多，組織難度越大。需要提前策劃和調配好相關的人力。

第二個M是MACHANDISE,商品或產品。商品永遠是活動的主角，需要精心梳洗打扮的。活動期間的商品管理主要包括商品組合、商品陳列、商品價格三項主要內容。商品組合是指要確定參加活動期間的商品品種和數量、重點推介商品、上量商品、利潤商品、形象商品等。對這些商品進行有效地組合，才能達成活動效果。商品陳列是指活動期間商品如何擺放、如何展示、如何布置，才能達到突出商品的賣點、形象等，以吸引消費者的眼球。商品價格是指活動期間對商品價格的調整，如統一的折扣、個別優惠、特價等。

第三個M是MATERIAL，是活動物料。活動物料可分為三大類：一是活動宣傳物料、活動現場物料、活動贈品物料。宣傳物料主要達到宣傳活動信息和活動造勢使用的，常用的如海報、單頁、DM單張、夾報、戶外廣告、宣傳車輛等。活動現場物料是滿足活動現場需求的，在活動的不同區域：產品區、舞台區、洽談區、收銀區等擺放和布置不同的物料。活動贈品物料是每次活動必不可少的一項，根據活動性質、活動規模等，靈活多樣地采購各種促進銷售成功的贈品。

前三個M都是硬體，後兩個M都是軟體了。

第四個M是METHOD，方法。一個活動要成功，必須要有成功的方法。最重的的方法是掌握好活動成功的「三點式」。第一點是焦點。現在是注意力經濟的時代，有眼球才有人氣，有人氣，才有銷量。活動成功的第一點就是要讓這個活動成為目標受眾的焦點，否則活動很難成功。第二點是賣點或利益點。把人氣聚集過來了，如何展示，如何打動目標顧客，如何讓顧客有購買的沖動。第三點是售點。就是最後的「臨門一腳」，如何打消顧客的疑慮，如何讓顧客現場掏錢，這里邊可是有大學問，在這筆者不多講。

第五個M是MANAGEMENT,管理。活動的管理主要包括活動目標管理、預算管理、流程管理、人員管理等主要內容。目標管理是對活動目標的設定、分解、管控。預算管理主要是對活動產生費用的合理預算和把控。流程管理主要是對活動整個流程的梳理、分解和現場的有效把控。人員管理包括對人員的招聘、培訓、激勵等內容。

5M管理的一硬（前三個M）和一軟（後兩個M）是保證一個現場活動成功的必要五要素。對一個終端活動，5M管理不是萬能的，但沒有5M管理是萬萬不能的。掌握和使用5M不能保證活動個個成功，但沒有5M管理的終端活動是絕對不會成功的。

4. 國際市場營銷的發展階段包括什麼

1、國內營銷：前國際營銷階段
2、出口營銷：國際營銷的初級階段
3、跨國營銷：國際營銷的成長階段
4、多國營銷：國際營銷的高級階段
5、全球營銷：國際營銷的發達階段

5. 國際市場營銷學（第三版）這門課一共有多少章節

這門課一共有12個章節。包括：第一章國際營銷學導論,第二章國際市場營銷環境,第三回章國際市場營銷信息與調查,第四章答國際市場戰略業務決策,第五章國際市場營銷組合策略,第六章國際市場細分、目標市場確定和產品定位,第七章國際營銷中的產品策略,第八章國際市場渠道策略,第九章國際市場價格策略,第十章國際市場促銷策略,第十一章全球營銷,第十二章海爾的國際市場營銷戰略,。