服裝品牌營銷周期

⑴ 如何做好服裝品牌營銷策劃

這個主意的東西有很多，具體如下

• 店面的選址，一般選擇在人流量比較大的地方，具有一定版的消費能力

• 店面權的裝修，這個需要根據經營服裝的檔次來選擇裝修的檔次，基本大氣、美觀就行

• 服裝的貨源，如果是自己做的話，需要著重考慮符服裝貨源的問題，一般不可進貨太多，尤其是前期，另外，服裝的款式以及性價比等也是需要考慮的問題。

• 店面的宣傳，這個店需要提前准備好，店面開業前一個星期甚至半個月，都可以通過不同的方式進行宣傳，達到一定的效果。

• 店面的經營，經營就不多說了，需要注意的東西太多了，方法很很重要。

⑵ 求服裝換季打折時間

服裝分兩部分，一是一年四季出售無時節性的，另一類是內衣、外套，有錢不置半年閑，假設自身出資狀況就不充足，假設再加上韓國代購商品積壓那就是落井下石了。

正月里氣候還對比冷，人們都還在穿冬季的衣服，二月份開端才上春秋裝，這個時節外出服是一個旺季，到三月底旺銷時節就基本上完畢，從三月十號擺布就要開端中止進貨，開端促銷店裡的外出服了，二十天時刻下來，基本上能促銷的差不多。

四月份開端上的時節商品就對比多了，有夏裝。夏日商品旺季通常是到7月底8月初就完畢了。促銷從7月份就要開端了，進貨量從6月份開端就要遞減了，遞減份額通常是40%擺布，促銷的一個原則是：在最熱的時分開端處理夏日用品!

8月份開端上秋裝，但量不宜過多，堅持勤銷快補的主旨。

9月下旬開端上冬季用品，從11月份底開端處理冬季用品，同時當心外套進貨量，需求一個接進最實在的出售依據(一個月平均有多少買衣服的客戶?其間購物外套的份額是多少?加上過新年特殊狀況應該進多少對比適合?)。

對新年出售量估計不足不是造成積壓的最主要緣由，由於中國人購物觀念是在過年前幾天會集購物，特別是衣服。

關於服裝來說，新年前幾天並不是最主要的時分，由於家長們都是先孩子，後自個，由於考慮到交通和氣候狀況，通常都會提前舉動，所以提示店東們千萬注意，別認為那幾天人多，必定要貨源足，除非店裡平常外套也是要點，假設平常也很少做外套，那就千萬別在新年前幾天還備不少貨在那裡。

真實的問題在於：一切開店的都知道換貨要及時，庫存在當心，但是真實操作起來後還是跟著感覺走，或跟著對手走，老是等他人上了，客戶問了才會開端舉動，假設碰上發貨不及時的，等進到貨，市場都已失掉一大片。

及時換季是服裝店東要的一個環節。它包含了兩個層面：一是明白什麼時分上下季的貨;二是明白什麼時分開端處理應季的貨。假設一個店東不懂得及時處理時節NaNing9商品，那他也必定不懂得及時換季，由於這是一個相關連的環節，當季的商品假設許多沒有處理，他會一廂情願的推延上下季的貨。

許多時分店東呈現推延上新貨的緣由是：一、想再賣些商品增加現金流;二、認為進了下季的貨，那現有的就更無法出售了;三、換季觀念不強。

許多失利的店麵店東換季時刻感遍及不強，許多狀況是客戶尋問了才會著手進下季的貨,正常狀況是店面引導客戶換季，不是客戶提示店面換季。

⑶ 本人想了解一下生產服裝的周期 比如新一年什麼時候開始設計 和製作春裝夏裝秋裝 和冬裝

我做男裝設計的
我說一下男裝品牌的普遍模式
我以現在為例，你比較好理解
比如我們2012年10月份到2013年3月份左右設計2013年秋冬男裝新的產品，
3月份下旬左右貨都組好了開訂貨會，把全國代理商加盟商請過來訂貨，
訂貨會開完營銷中心負責審核，看哪些款式下多少量等信息匯總起來……
然後技術部、版房、生產部、采購等部門合作開始生產這些被訂中的2013年秋冬新款；
做好了通過營銷部和物流倉庫的協調發貨給各個代理商；
而我們設計師這邊2013年4月份，也就是訂貨會開完就開始著手准備去調研2014年春夏的流行趨勢了
流行趨勢一般和企劃部一起總結匯總
一般5月份左右會去出差，出差主要看看市場的色彩啊、面料啊之類的一個趨勢走向
或者參加一些大型服飾展覽會等等獲取信息
然後2013年5-8月份是開發2014年春夏產品
到了8月底一般新款都准備差不多了
9月份開2014春夏新品訂貨會
然後又是審核完下單各部門合作走生產流程，，發貨給代理商等等。。。
然後我們2013年10月份左右再出差一次調研2014年秋冬的趨勢了

就是這樣緊密進行，
沒有停歇
，，呵呵
夠詳細了吧。。。
採納我吧。。。

⑷ 服裝的淡季和旺季是什麼時候

淡季是夏季，旺季是冬季

一月:服裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季.具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高。

二月:服裝冬裝最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季.具體日期在春節前後、元宵佳節、國際情人節、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高.

三月:服裝換季季節,冬裝開始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標准旺季,具體日期在三八節、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。

四月:服裝春裝銷售季節.屬標准旺季,具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中.

五月:服裝春夏裝過度交替季節,屬標准旺季,具體日期在五一長假期間,雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨.

六月:服裝夏裝銷售季節,屬標准淡季,具體銷售日期在兒童節,雙休日,此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少.

七月:服裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。

八月:服裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。

九月：服裝夏秋裝過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態，故人多成交低。

十月:服裝秋裝銷售季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過後由於消費者地心理疲勞,還會出現一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售,以便能平安地度過剩下的15天低谷.

十一月:服裝秋冬平穩過度季節,屬標准旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市，價格高，利潤大。
（11月，秋裝上市，秋裝屬於過度的季節，非常的短暫，盡量不要積壓貨物，發貨量並不是特別的大，不過有所提升，去年11月，，可以達到小高潮）

十二月:服裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、聖誕節、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬裝成交量。

(4)服裝品牌營銷周期擴展閱讀

做好服裝行業的方法：做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！要不然，品牌為什麼都要講究整體的形象呢？重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！

參考資料

網路 服裝

⑸ 服裝銷售術語

銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情，但在銷售過程中，更多的確是推銷自己的觀點，是認同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的過程。

一、斷言、充滿自信

銷售人員如果掌握了充分的商品知識及確實的客戶情報，在客戶面前就可以很自信地說話。不自信的話是缺乏說服力量的。有了自信以後，銷售人員在講話的尾語可以作清楚的、強勁的結束，由此給對方確實的信息。如「一定可以使您滿意的」。此時，此類語言就會使客戶對你介紹的商品產生一定的信心。

二、重復說過的話，加深在顧客腦海中的印象

銷售員講的話，不會百分之百地都留在對方的記憶里。而且，很多時候就連強調的部分也只是通過對方的耳朵而不會留下任何記憶的痕跡，很難如人所願。因此，你想強調說明的重要內容最好能反復說出，從不同的角度加以說明。這樣，就會使客戶相信並加深對所講內容的印象。

切記：要從不同角度，用不同的表達方式向對方表白你重點說明的內容。

三、坦誠相待，感染顧客

只依靠銷售人員流暢的話語及豐富的知識是不能說服所有客戶的。

「太會講話了。」

「這個銷售員能不能信任呢？」

「這種條件雖然很好，可是會不會只有最初是這樣呢？」

客戶的心中會產生以上種種疑問和不安。要消除不安和疑問，最重要的是將心比心，坦誠相待。因此，對公司、產品、方法及自己本身都必須充滿自信心，態度及語言要表現出內涵，這樣自然會感染對方。

四、學會當一個好聽眾

在銷售過程中，盡量促使客戶多講話，自己轉為一名聽眾，並且必須有這樣的心理准備，讓客戶覺得是自己在選擇，按自己的意志在購買，這樣的方法才是高明的銷售方法。

強迫銷售和自誇的話只會使客戶感到不愉快。必須有認真聽取對方意見的態度，不要中途打斷對方的講話而自己搶著發言。必要時可以巧妙地附和對方的講話，有時為了讓對方順利講下去，也可以提出適當的問題。

五、利用提問的技巧引導顧客回答

高明的商談技巧應使談話以客戶為中心而進行。為了達到此目的，你應該發問，銷售人員的優劣決定了發問的方法及發問的效果。好的銷售人員會採用邊聽邊問的談話方式。通過巧妙地提出問題，可以做到：

1）根據客戶有沒有搭上話，可以猜到其關心的程度；

2）以客戶回答為線索，擬定下次訪問的對策；

3）客戶反對時，從「為什麼？」「怎麼會？」的發問了解其反對的理由，並由此知道接下去應如何做。

4）可以製造談話的氣氛，使心情輕松。

5）給對方好印象，獲得信賴感。

六、借顧客身邊人之口

將客戶的朋友、下屬、同事通過技巧的方法引向我方的立場或不反對我方的立場，會促進銷售。事實也表明，讓他們了解你的意圖，成為你的朋友，對銷售成功有很大幫助。

優秀的銷售員會把心思多一些用在怎樣籠絡剛好在場的客戶的友人身上，如果周圍的人替你說：「這套房子不錯，挺值的」的時候，那就不會有問題了。相反地，如果有人說：「這樣的房子還是算了吧。」這么一來，就必定完了。因此，無視在場的人是不會成功的。

七、引用其他客戶的評價

引用其他客戶的話來證明商品的效果是極為有效的方法。如「您很熟悉的xx上個月就買了這種產品，反映不錯。」只靠推銷自己的想法，不容易使對方相信，在客戶心目中有影響的機構或有一定地位的人的評論和態度是很有說服力的。

八、藉助對自己有利的資料

熟練准確運用能證明自己立場的資料。一般地講，客戶看了這些相關資料會對你銷售的商品更加了解。銷售員要收集的資料不限於平常公司所提供的內容，還有通過拜訪記錄，對批發商、同業人事、相關報道的內容也相應加以收集、整理，在介紹時，拿出來利用，或復印給對方看。

九、用清晰、明朗的語調講話

明朗的語調是使對方對自己有好感的重要基礎。忠厚的人，文靜的人在做銷售工作時盡量表現得開朗些。許多著名喜劇演員在表演時是有趣的人，而在實際生活中卻並非如舞台上的形象。所以，銷售員也是一樣，在客戶面前要保持專業態度，以明朗的語調交談。

十、不給顧客說「不」的機會

「您對這種商品有興趣？」

「您是否現在就可以做出決定了？」

這樣的問話會產生對銷售人員不利的回答，也會因為談話不能往下繼續進行而出現沉默。

「您對這種產品有何感受？」

「如果現在購買的話，還可以獲得一個特別的禮品呢？」

店長是門店的靈魂，直接影響到店面形象、運作管理、銷售業績、店面氛圍、團隊士氣。擁有一個稱職的優秀的店長，是門店產生良好銷售業績的首要條件！

你知道最優秀的店長與普通的店長之間的區別嗎？你是否聽說過一個好的店長能在1個月內業績就達到原來的3倍。產品一樣，價格一樣，店員一樣，什麼都一樣，只是店長不一樣。為什麼？因為他們的思維不一樣，管理方法不一樣，員工激勵模式不一樣，結果自然就不一樣。

⑹ 品牌生命周期的成熟期

成熟期產品的銷量基本已經達到最大值，市場佔有率亦趨穩定，需求很少再增長或增長較為緩慢直至趨於穩定。利潤也從最高峰降至一個穩定的水平。市場基本上已經達到飽和狀態，潛在消費者少，潛在消費者已經了解或者試用過這種產品。
成熟期競爭加劇，產品供大於求，用戶在選購商品時越來越挑剔。成本、售價、服務方面的競爭更加激烈。產品由於已經成熟定型，新產品的開發及產品新用途的開發難度大為增加，隨著產品歷經多次的重新設計與改造而日趨穩定，製造工藝的革新就逐漸成為主要事務直至最後完全代替技術革新。要使企業的產品在技術性能、系列、款式、服務等方面不斷有所變化，會使成本及風險增加。此時企業要認真調整自己的研究和開發戰略。在成熟期，企業各方面的策略都必須作出相應的轉變和調整。
品牌在這個階段具有很高的知名度和忠誠度，消費者一旦認可這種品牌就很少發生改變。在這個階段，本行業里進入壁壘很高，因為現有的品牌已經形成了相當強大的影響力，新進入者要在這種情況下建立自己產品的知名度相當困難。顯然，成熟期是品牌影響力最大的時期。此期的目標是穩定顧客，戰勝競爭者，保持市場佔有率。因此要加強營業促銷和人員促銷。
成熟期品牌的市場地位已經確立，消費者的需求亦趨於穩定。這時期的策略重心，應該是盡量使這個時期品牌的影響力維持現有的地位，亦即盡量使成熟期得到延長。 （一）強化產品的功能性特徵
嚴格質量管理，以可靠的、優質的產品來贏得消費者的繼續信賴。同時可以在產品功能上進行擴展，開發多種功能組合，為消費者提供功能更加完善的產品。同時，積極改良和提高服務水平，進一步完善服務網路，因為服務是質量的延伸，如果服務水平跟不上去，產品的信譽度將大打折扣。
由於競爭空前的激烈，競爭者也都在努力爭取消費者。推出系列產品是強化產品的功能性特徵的主要方法之一。成熟期企業應注意及時開發產品的新系列，免得進入成熟後期陷入被動的局面。系列產品可以提高市場佔有率，擴大品牌與消費者的接觸點。不過要注意系列產品與原來產品的關聯性，如果缺乏關聯性則反而會分散消費者的注意力，從而影響品牌的整體性。
品牌的穩定性與忠誠度有著密切關系。一個出眾的品牌，其產品質量和服務都是一直處於上乘地位的，也就是說，消費者由於看到了品牌的這些穩定性因素而信賴它。對於品牌的管理者而言，短期行為雖然可以獲得一些暫時的利益而言，但從長遠來看卻不值得的。任何一種損害品牌的行為都有可能造成毀滅性的後果，這也正是要強化產品的功能性特徵的原因。
此外，在營銷方面不妨多下功夫，以獲得較多的利潤。
（二）降低成本
企業在生產量上不可能再有急劇的增長，而是要在節約成本、提高質量上下功夫，在市場營銷上要進一步在市場滲透和市場開拓方面爭取有新的進展。
成熟期中的用戶行為和競爭者的競爭行為都已發生了很大的變化，用戶數量不再持續增長而呈穩定趨勢；競爭者中已有很大一部分因為該品牌的成熟而使自己的品牌失去競爭力，他們不得不退出競爭行列或勉強維持。企業要抓住時機，擴大戰果，在價格、營銷手段、科研投入等方面作適當的調整，以免給競爭對手可乘之機。這個時期生產工藝的改進比新產品的開發更為重要，因為品牌的地位已經確立，企業的主要任務應該是提高生產率，使產品標准化，並降低成本，以便取得價格優勢。消費者在認可了一種品牌之後，就會對價格提出更高的要求。
（三）營銷的再加強
成熟期應作進一步作市場分析，尋找更細的目標市場，以增加產品的銷售量。利用各種宣傳工具進行組合宣傳，加強效果。採取更為廣泛的促銷手段，必要的時候可適當降低產品價格。成熟期是一個轉折點，能否抓住機會盡量延長之，將決定著品牌總體價值的大小。
在成熟期，廣告就顯得不是十分重要了。廣告應以突出產品差異性為主，即相對於其它產品，它的競爭優勢何在。此階段商品廣告的目的在於吸引一大群較為成熟的消費者，不過產品本身已經不需要作太多的宣傳，而此時如果能夠突出地宣傳企業的整體形象則是最有效的辦法。
此期由於國內市場競爭日趨激烈，國內市場已基本沒有什麼大潛力可挖，企業可以把目光瞄向國際市場，努力向其他國家出口並進行國際投資，促進企業實力進一步增強。因為一個品牌在國內市場的成熟在國際市場則可能剛剛處在幼稚期。
（四）維持現有消費者
成熟期擴大現有用戶的使用量很重要，這時候可以通過提高產品等級、擴展產品系列、提供服務質量的方式來實現。保住現在用戶比爭取新用戶成本更低，意義更大。具備了忠誠度的消費者不會象普通消費者那樣對廣告反感，相反，他們對於自己認為的品牌會更有興趣，更願意接受這些信息，進而會加入重復購買者的行列。一旦消費者對某個品牌產生了信賴感，要使他改變購買習慣也是不容易的事。即使成功了，也需要很大的投入，即初次購買成本會很高。如某位消費者向來用佳潔士牙膏，要使他對兩面針牙膏感興趣進而產生購買欲可能需要大量的廣告和促銷活動。因此說成熟期維持已有消費者比花精力去尋找新消費更為重要，也更有價值。

⑺ 如何計算銷售周期

1、銷售周期(生命周期)的計算 ，需要參考單款商品的上櫃時間與該款商品對應銷售數據的採集時間。銷售周期=庫存數量或金額/每周平均銷售數量或金額，即庫存可以支撐多少周的銷售。
2、銷售周期一般指新貨從上架銷售到下架回倉的時間。
銷售周期只是一個相對的概念
新貨時間久了，對於重復逛店的顧客而言，就是舊貨；再者，很多貨品如短袖，季節性較強，天氣冷了就得下架；第三，服裝消費時喜新厭舊的心態，新的款式必須不斷跟上，「舊款」不斷退倉，這些都導致了所謂的「銷售周期」
不同產品的銷售周期並不同，基本款銷售周期長，季節性比較強的款周期短。
就休閑品牌而言，銷售周期一般6-8周，而對於男裝而言，可能有8-12周，女裝流行性較強，只有4-7周。

⑻ 服裝行業的銷售分析怎麼做

服裝銷售需要做有效的統計與分析,才能了解實際成本的支出與收入狀況,除了數字的分析之外,也應該要重視對人性的觀察和客戶的需求等等,...以下的分析類別供參考:

1. 售罄率=(一個周期內)銷售件數/進貨件數 :

   暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷。滯銷產品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定，一般而言，三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。

2. 存貨周轉率=(一個周期內)銷售貨品成本/存貨成本

   庫存天數=365天÷商品周轉率

   側重於反映企業存貨銷售的速度，它對於研判特定企業流動資金的運用及流轉狀況很有幫助。其經濟含義是反映企業存貨在一年之內周轉的次數。從理論上說，存貨周轉次數越高，企業的流動資產管理水平及產品銷售情況也就越好。

3. 庫銷比=(一個周期內)本期進貨量/期末庫存

   這是一個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產跟不上.

4. 存銷比=(一個周期內)庫存/周期內日均銷量

   存銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。

5. 銷售增長率==(一周期內)銷售金額或數量／(上一周期)銷售金額或數量－1 類似:環比增長率=（報告期－基期）/基期×100％

6. 動銷率=動銷品項數/庫存品項數*100%

   動銷品項：為本月實現銷售的所有商品（去除不計毛利商品）數量

   庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）

7. 銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。

8. 老顧客貢獻率:

   如果公司一年有100萬毛利，假設只有兩個客戶A和B. A客戶創造80萬，B客戶創造20萬, A公司的客戶貢獻率為80%，B公司的客戶貢獻率為20%。

9. 品類支持率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%

10. 客單價=總銷售金額÷總銷售件數

11. 坪效=銷售額÷經營面積交叉比率=毛利率×周轉率

12. 交叉比率通常以每季為計算周期，交叉比率低的優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及周轉率，其數值愈大，表示毛利率高且周轉又快。

⑼ 服裝品牌策劃對那些方面有要求

服裝品牌策劃對4個方面有要求。
1、產品方面：包含產品的設計研發，市場調研，競回品分析；
2、供應鏈方答面：生產周期，補單周期，回款周期，資金周轉率，物流倉儲等；
3、渠道方面：線下門店體系，線上渠道布局；
4、營銷方面：公域流量營銷，私域流量營銷。