① 李寧服裝產品策略
李寧」的市場定位和營銷手法也與耐克越來越類似。從2003年底開始，「李寧」將品牌推廣的軸心轉向耐克和阿迪達斯占據的高端市場；2004年初，又制訂了專業化發展籃球品類尤其是籃球鞋的策略，與耐克的傳統強項直接交鋒，並展開了一系列贊助國際體育賽事和「明星代言」的市場推廣活動：與NBA、ATP等達成合作夥伴關系，與奧尼爾、達蒙·瓊斯等NBA明星及法國、西班牙、蘇丹等多國奧運代表
② 李寧 銷售模式
1、李寧公司銷售採用期貨加訂貨會制度：
每年開四次訂貨會，每次版訂貨會提前半年權左右；
各大區一級經銷商會於訂貨會上預訂半年以後的SKU產品，再對李寧公司下訂單。
2、李寧公司進貨：
根據各經銷商訂貨量，李寧公司再於訂貨會後對外包工廠下生產訂單。
生產廠接到訂單後，通常於上市前兩個月將產品生產出來，並送至李寧公司全國四大倉庫中。
3、現貨補充：
期貨通常占李寧公司銷售總額的80-90%；另有10-20%需要現貨補充。
通過部分現貨的補充，可滿足經銷商對特定商品的額外需求。
4、回款制度：
李寧公司會於每年年底對全國各大經銷商評級，根據不同級別，制訂不同的回款政策。
李寧公司進銷存制度的優點：
通過期貨制度，即接單才生產，可有效降低庫存，減少庫存跌價風險；
通過回款管理，減少信用風險，降低應收款的佔用。
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