營銷品牌敏感度

1. 如何造勢營銷，提高品牌知名度

對於狼而言，只要能捕到獵物，什麼方式都可用。企業的營銷策劃也是如此。只要是在法律允許的范圍內，就可以以任何方式為企業開拓市場助力。而事件營銷就是其中較為有效的一種營銷方式。它可以提高企業的品牌知名度，讓企業的產品傳入千家萬戶。

2001年11月初，華帝在中山召開新聞發布會，宣布「華帝股份制改造成功和華帝股份公司正式成立」，適逢高層進行了重大的人事調整，新聞不斷的華帝同樣吸引了全國近30家權威媒體報道，幾乎所有的有影響力的經濟、社會性媒體都進行了深入的采訪報道。華帝正面新聞不斷，有力地提升了企業形象，全面傳達了需要傳達的企業信息。

2002年8月，華帝在廣州召開新聞發布會，宣布斥資3億元進軍整體廚衛，再次吸引了媒體眼球，一個月之中，全國約80家媒體包括電視台刊發了這條消息。三年來，華帝行銷事件不斷，各種舉措令人眼花繚亂，每一次動作都引起了行業和新聞界的關注。2002年8月，華帝公司成立專門的公共關系部負責對外公關和新聞發布活動等。

一直以來，我們都將事件行銷作為品牌傳播戰略來對待，並將其發揮得淋漓盡致，用最少的投入，取得了最好的品牌宣傳效果。通過事件行銷的運作，最為明顯的成效是華帝的知名度和美譽度得到了雙重提高。

據國務院發展研究中心調查，2001年華帝品牌總體知名度達到60％以上，品牌忠誠度達80％以上，華帝灶具的品牌提及率、品牌知名度、市場擁有率均居第一。

華帝的業績也是有目共睹，據不完全統計，從1999年銷售額不到4億元到2002年銷售額上升至7億元，每年大約遞增1億元。這種理性而持續穩步的增長，得益於科學而系統的品牌營銷戰略。

許多人認為事件行銷就是新聞炒作，既然是新聞炒作，就必然有許多虛假的成分。有許多企業為了新聞炒作而炒作，製造虛假新聞，蒙蔽消費者，也許有的企業知名度提高了，但卻招致市場一片罵聲，其最終結果都是得不償失。

但華帝從事的新聞事件，都是客觀存在的一種企業行為，只是為了品牌的需要，不斷的加以提煉和傳播而已。完全是順應企業發展需要而產生的，並不是為了新聞炒作而產生的。「萬華聯盟」也是促進產業升級換代的一種行業行為，只是它把市場行為與品牌傳播很好地結合起來了。而「百萬創業援助活動」和「研製九運火炬」則是不折不扣的公益行為。那麼為什麼把這些新聞變成行銷事件並運作得如此成功呢？是因為華帝一開始就有清晰的營銷策略和成熟的操作技巧，不放過任何一次提高企業知名度的機會。

2. 請教，在品牌營銷策劃過程中如何有效提升品牌訴求力和感染力

品牌的建立需要:產品的內涵就是「抓好質量"做支撐，品牌的訴求力和感染力要直達終端受眾，其核心詞的言簡意賅和分布的活動推廣需要引起受眾的情感共鳴和行為認可，推動客戶「知行合一」，以達到快速提升銷售和佔領市場份額的目的.

3. 市場營銷中的 品牌忠誠度……

可以解釋為一個因果關系；營銷人的通常做法是依靠樹立公司形象在消費者中建立良好的關系，通過客戶關系的運營，從而形成客戶與企業間的品牌忠誠度，進而刺激用戶的重復購買。

4. 營銷中的品牌調性指的是什麼

品牌的調性是品牌定位下給目標消費者的對品牌的看法或感覺
品牌調性並不顯化，常內常匿形於具體的容品牌表現中，但品牌調性對品牌成敗的影響程度遠遠超出常人的想像。品牌調性如果違背了行業屬性，這個品牌就無法走遠，這是自由市場的潛規則，不為個人的意志而轉移

5. 品牌營銷的核心是什麼

津薦廣告傳媒

• 核心是「傳播驅動力」

品牌的核心是定位，定位必須找到自己在社交媒體中的傳播驅動力，這驅動力不是段子不是笑話，而是真正產品本身帶來的東西，要讓消費者有可說的東西。要讓消費者被打動，並且說「我願意」才是最最重要的。

• 用心在產品和「魅力屬性」上會更有效。

只有好的產品才會被人提起，所以用心把產品做好吧，別整那些沒用的。要知道，水能載舟亦能覆舟，不用心的產品不是死，而是被落井下石。「魅力屬性」是一個很好的傳播素材，我之前的文章專門講述過魅力屬性。魅力屬性讓產品有特色和不被替代。

• 品牌形象，不再是你說什麼，而是別人嘴裡你是什麼。

這個不用解釋，上面的圖再清楚不過了。社交時代，口碑比什麼都重要。

• 關注消費者想什麼，而不是做什麼。

拿有獎轉發來說，他們確實做了，但心裡卻在罵娘，這樣的互動數字再高也沒有意義吧？新一代的消費者嘴都很毒，但也不會吝惜自己的贊美，所以，做點他們想的事兒，他們才會幫你說。

• 認真對待消費者的每一次反饋。

我們說了，消費者關心的是自己發了信息是否有人反饋，所以如果他們說了什麼，把自己當成一個正常人去聊聊天，對他們的體驗會更好，如果碰到好的話題，轉出來讓大家一起看看，這才是最好的方式。千萬，千萬不要敷衍，更不要找一個啥也不懂的外包來做社會媒體的溝通。

• 忘掉洗腦吧。

品牌必須徹底改變那種洗腦的做法，想都不要想。消費者有自己的腦子，他們現在一點不覺得你牛逼，所以品牌沒有什麼機會站在台上洗腦，那隻會被人笑。

• 注意溝通的姿態。

在社交媒體上哈巴狗一樣的講笑話八星座只會讓自己越來越low，自娛自樂地發各種活動信息只會讓人覺得你傻，沒事兒就有獎轉發的品牌也不會獲得更多期待，碰到什麼都用官方腔回復的品牌只會催人放棄自己。消費者希望能跟你平等溝通，那麼就把自己當成一個人吧，說人話，不卑不亢，有性格都很好。

• 用心比用創意有效。

如前所述，創意偶發性太強，而「用心」卻不是。持續用心，比押寶在做出一個病毒視頻之類的有價值得多。

6. 價格敏感度的公司的營銷策略

公司經常利用價格調整的手段來引導產品的銷售，相對於產品策略和渠道策略而言，價格策略表現得更直接，同時也更為有效。
1、價格變動幅度
價格變化的幅度與基礎價格的比例越高，消費者敏感度越高，比例越低，消費者價格敏感度越低。韋伯·費勒定律顯示：顧客對價格的感受更多取決於變化的相對值，而不是絕對值。比如，對於一輛自行車，降價200元會有很大吸引力，而對於一輛高級轎車，降階200元也不會引起消費者的過多關注。這個定律還有一個重要啟示：價格在上下限內變動不會被消費者注意，而超出這個范圍消費者會很敏感在價格上限內一點點提高價格比一下子提高價格更容易被顧客接受，相反的，如果一次性將價格降到下限以下，比連續幾次小幅度的減價效果更好。
2、參考價格
參考價格為消費者設置一個對比效應，從心理上影響消費者的價格公平感知。參考價格通常作為消費者評價產品價格合理性的內部標准，也是企業常用的一種價格策略。影響參考價格形成的最主要因素包括上次購買價格、過去購買價格、消費者個人感知的公平價格、忠愛品牌的價格、相似產品的平均價格、推薦價格、價格排序、最高價格、預期價格，這些因素都是可以直接用貨幣衡量的。還有一些無形因素可以影響參考價格的形成，主要包括公司形象、品牌價值、購物環境、購物地點以及口碑宣傳。在公司有多種產品時，參考價格的設置就顯得更加有意義，比如，將某種產品或某種服務的價格定得比較高，可以提高整個產品線(服務種類)的參考價格，其餘產品(服務)就顯得比較便宜，犧牲這種高價產品(服務)，可以增加低價位的產品或服務的銷售，從而提高公司的總體利潤。
3、促銷
用降價的方式增加產品銷售往往會立竿見影，但是過於頻繁的價格促銷會增加消費者的價格敏感度，使消費者只有在產品降價的時候才產生購買的慾望。全國性的廣告可以降低消費者的品牌價格敏感度，因為用全國性廣告樹立起來的品牌價值更高，消費者更容易將高價值和高質量相聯系。店內廣告可以提高消費者的品牌價格敏感度，因為店內廣告更容易讓消費者進行價格比較。用實物促銷能降低消費者的價格敏感度，因為實物更易引起消費者的興趣，讓消費者覺得「佔了便宜」。
4、巧用數字
心理學研究表明，不周的數字會對消費者產生不同的心理影響。奇數尾數定價已被廣大廠商所運用，如果價格再包括小數位數，則消費者認為這是廠商經過精確測量的「合理」價格，並且消費者往往感覺奇數結尾的價格比實際上僅高出一點的整數價格低廉很多，比如，消費者認為49元要比50元便宜許多。有資料顯示，當商店產品的價格從整數價格下降到含小數位的價格，銷售量會有一個明顯的提高。對於經常購買的日用消費品應當用奇數做尾數定價，對於不經常購買的耐用品應當用偶數做尾數定價，因為奇數暗示著節約，偶數暗示著聲望。心理學家指出：當價格以「99」結尾時，產品能吸引消費者的注意；當價格以「8」結尾時，意味著對稱和平緩，在中國也代表要「發」的意思；當價格以「7」結尾時，意味著笨拙和刺耳；當價格以「6 結尾時，意味著順利和通達；當價格以「5」結尾時，意味著快樂。對於價格變動消費者也會有不同的反應，比如，廠商將價格從89降至75或從93降至79，盡管下降數額相同，但消費者感覺第二組(從93降至79)價格下降更多，因為消費者對價格的比較首先從第一個數字開始，只有當第一個數字相同時才會依次比較後面的數字。

7. 營銷裡面做品牌含有哪些指標

廣義的「品牌」是具有經濟價值的無形資產，用抽象化的、特有的、能識別的心內智概念來表現其差異性容，從而在人們的意識當中占據一定位置的綜合反映。
狹義的「品牌」是一種擁有對內對外兩面性的「標准」或「規則」，是通過對理念、行為、視覺、聽覺四方面進行標准化、規則化，使之具備特有性、價值性、長期性、認知性的一種識別系統總稱。這套系統我們也稱之為CIS（corporate identity system）體系。
1、屬性：品牌代表著特定商品的屬性，這是品牌最基本的含義。
2、利益：品牌不僅代表著一系列屬性，而且還體現著某種特定的利益。
3、價值：品牌體現了生產者的某些價值感。
4、文化：品牌還附著特定的文化。
5、個性：品牌也反映一定的個性。
6、用戶：品牌暗示了購買或使用產品的消費者類型。

8. 市場營銷 建立品牌認知的四個層次

簡單實用點吧，品牌四階段就是：品牌活躍度，品牌知名度，品牌美譽度，品牌忠誠度。你懂的。

9. 產品價格敏感度的定義

您好，定義如下：

在經濟學理論中，價格敏感度表示為顧客需求彈性函數，即由於價格變動引起的產品需求量的變化。由於市場具有高度的動態性和不確定性，這種量化的數據往往不能直接作為制定營銷策略的依據，甚至有時會誤導企業的經營策略，而研究消費者的價格消費心理，了解消費者價格敏感度的影響因素，能夠使企業在營銷活動中掌握更多的主動權，也更具有實際意義。

謝謝

10. 品牌對營銷企業有何作用

1、品牌能夠為企業的產品特色和外觀包裝提供法律保護。品牌名稱可以通過注冊商標獲得保護，製造流程可以通過專利權獲得保護，包裝可以通過版權獲得保護。這樣就確保企業能夠對這些知識產權進行安全的投資，並從中獲益。
2、在現實生活中，品牌資產暗示了一定水平的質量，良好的客戶體驗和與身份、品味相關的心理感受，滿意的購買者很容易再次選擇這種產品，這大大提高了回頭客和口口相傳的比率。
3、品牌忠誠為企業提供了可預測性的需求，同時它建立的競爭壁壘使得其他公司難以進入這個市場。顧客忠誠也可理解為顧客願意支付更高價格的意願，即品牌溢價。從這兩方面來說，品牌是保障競爭優勢的強有力手段。
4、品牌能夠提高企業在行業內的知名度，有利於增加合作夥伴。品牌文化對於消費者來說，可以提高忠誠度，同樣對於同行業的企業來說，可以提高行業知名度。不僅能提升企業主的個人地位，而且能帶來實質性的利益。增加同行業或不同行業企業之間合作的機會，比如交叉銷售，聯合促銷等等方式。
5、品牌對內可以提升員工的自豪感和對企業的成就感。品牌對企業內部的作用可以這樣理解：品牌給員工帶來自豪感和歸屬感，使員工對企業更忠誠，並能提高員工工作效率，為企業創造出更大的價值。
6、品牌提升企業價值。對企業來說，品牌能夠影響顧客的行為，能夠給它的所有者帶來未來持續收益的保障。企業願意為品牌的並購支付數倍的資金，便是最好的證明。