Ⅰ 市場營銷戰略主要內容包括哪些
一是成本領先戰略，即企業致力於達到生產成本和銷售成本的最低化；二是差異化戰略，即版企業致力權於創造有顯著差別的產品線和營銷方案，以便有可能成為本行業的市場領導者；三是集中化戰略，即企業將力量集中在為幾個細分市場的服務上，而非追求全部市場。企業怎樣結合自身的情況和營銷環境在這些戰略中加以選擇和確認，實質上就是一個戰略定位問題。
Ⅱ 營銷戰略與企業發展戰略的關系
市場營銷戰略與企業戰略的關系文章所屬欄目：
一、市場營銷戰略與企業戰略的傳統關系
1.企業戰略
企業戰略是企業面對激烈變化、嚴峻挑戰的環境，為求得長期生存和不斷發展而進行的總體性的謀劃。企業戰略對企業利潤實現有著最重大影響，抓企業經營就必須抓好企業戰略。企業戰略服從和服務於企業經營目的，企業戰略在本質上是保障企業獲得最大利潤的途徑和手段。
企業戰略作為一種理論來研究，雖然起步較晚但成果豐碩，新觀點新方法不斷涌現。無論是從錢德勒(1962年)提出「結構追隨戰略」，到著名的SWOT模型。還是邁克爾·波特(1980年)提出的產業競爭五力模型和一般競爭戰略等，他們都認為競爭是企業成敗的關鍵，企業戰略的核心就是要獲取競爭優勢，並在產業結構中合理定位。普哈德(1990年)提出了企業核心競爭力的觀點，將戰略研究重點由外部環境分析轉移到企業內部環境分析上。詹姆斯莫爾(1996年)提出企業生態系統的論點，並使戰略聯盟成為研究熱點。面對紛繁復雜的戰略管理觀點和方法，企業應該如何選擇?這是一個非常值得深思的問題。
對企業戰略層次的劃分上托馬森(1998年)提出，對集團企業有公司戰略、經營戰略、職能戰略、運作戰略四層，對子公司有經營戰略、職能戰略、運作戰略三層。從內容上可分為：發展戰略、競爭戰略、營銷戰略、財務戰略、人力資源戰略、組織戰略、研發(R&D)戰略、生產戰略、品牌戰略等。
2.市場營銷戰略在企業戰略不同層次中的作用
—個市場營銷戰略貫穿在企業的各級層次上。在最高層次上，市場營銷戰略關繫到的是整個企業，即選擇活動組合和品牌策略的雙重方面。主要是從若干年的遠景角度出發確定企業所希望的活動組合。在這個層次上，市場營銷戰略連同財務策略、產業策略以及人力資源策略對所謂的企業「綜合策略」做出了根本的貢獻。
在較低的等級層次上，一個市場營銷戰略可以關繫到同一企業的一個系列產品，例如寶潔公司銷售的所有品牌的洗發水、或者各品牌的洗衣粉。
在最底的層次上，也是最具操作性的層次上，一個市場營銷戰略也可以應用於個別產品。
3.二者的傳統關系
傳統的觀念認為，市場營銷策略只是企業戰略的一部分，大多數的營銷戰略都是根據企業的總體戰略來制定的，也就是說，先有了企業的整體戰略才有市場營銷戰略。很多企業往往都是先由企業的最高領導層為企業描繪出企業的宏偉藍圖，然後再讓各職能部門的管理者或事業部的管理者在此基礎上制定各事業部或職能部門的戰略計劃。由於各層級的戰略制定是自上而下的，就導致他們只能通過提案的形式向公司最高領導層提供有關產品、產品線和責任領域的信息以及戰略信息;並且自己制定市場營銷目標和市場營銷戰略時也要受戰略計劃所引導。但是我們看到，成功的企業在戰略上各有各的絕活，而失敗的企業卻是相似的：它們都從根本上失去了自己的顧客基礎或市場基礎。秦池的案例似乎更為明顯和特殊，它在正輝煌的時候為自己掘下了失敗的陷阱，這是一個典型的自上而下戰略失誤的案例。秦池作為山東某縣的一家小酒廠，其發家靠的是有針對性的廣告促銷，其輝煌是中央電視台標版廣告的中標。它的企業戰略採取的是用廣告取勝，然後從上自下，市場營銷戰略的全部也是圍繞這一戰略來制定，但是從企業的長期經營來看，廣告並不能構成企業的核心競爭力，廣告可以擴大市場容量和市場份額，但並不能達到企業根本上的不同，也就是說它不能創造穩定的顧客價值，因此許多以廣告和促銷為企業戰略導向取得開拓性成功的企業(如巨人、亞細亞、孔府宴、中華鱉精等)後來都陷入了困境，這一不爭的教訓讓我們看到了傳統的戰略制定方法已經走到了末路。
二、市場營銷戰略與企業戰略的現代關系
1.市場營銷戰略的特點
市場營銷戰略，即指企業為適應環境和市場的變化，站在戰略的高度，以長遠的觀點，從全局出發來研究市場營銷問題，策劃新的整體市場營銷活動。它具備以下幾個特點：(1)以創造客戶為目的;(2)立足於市場調研;(3)是戰勝競爭對手的策略組合;(4)注重監控，持續改進;(5)以結果為導向原則。
一個市場營銷的總體戰略包括指定產品的產品策略、價格策略、分銷策略等。但是市場營銷戰略不是將這些不同領域中各個獨立制定的決策累加在一起;正相反，總體戰略必須先於並指導具體的產品、價格、分銷等策略的制定，這其實需要的是一個逆向的制定過程。如同對一個軍事參謀部來說，構思一個整體戰略必須先於制定針對步兵、炮兵、裝甲兵、空軍等個別計劃。
制定一個市場營銷戰略所遵循的一般方法包括四個主要步驟，第一個步驟是分析——診斷市場、競爭和企業本身。第二個步驟是准確地為戰略指定目標。第三個步驟是確定基礎戰略選擇，即目標、定位、總量資源和優先權的選擇。最後一步就是根據基礎選擇制定和評估一個具體的混合市場營銷，就是說，產品、價格、分銷和傳播策略的一個結合體。當然，一個市場營銷戰略一旦被確定採納，將必須通過一些短期的可操作的行動計劃延續。
2.二者的現代關系
隨著市場營銷戰略在企業實現目標的過程中起到越來越大的作用，市場營銷戰略已經逐步掙脫了企業總體戰略對其的制約和主導，越來越偏向以目標市場和顧客為導向，同時遵循總體成本領先戰略、差異化戰略、專一化戰略三大成功通用戰略的原則，成為企業戰略取勝的不二法寶。從戰略制定方向上已經從以前的自上而下變成了自下而上，形成了新型的逆向關系。
(1)兩個理論基礎
羅傑·史密斯在1981年執掌通用汽車公司(GM)時，他預言GM在三大國內汽車市場中所佔份額最終將由1980年的60%上升到70%。GM為實現這一目標，開始進行一項500億美元的現代化項目。結果，其比例卻降到了58%，並在繼續下降。GM北美汽車部每年的虧損額高達數億美元。
這一戰略失敗的案例向我們重申了二者之間的真正關系，回過頭來我們不難從市場營銷的基本理論中找到答案。按照逆向市場營銷的原理，即從特殊到一般，從短期到長期，從戰術上升到戰略。我們不難知道，戰略應當自下而上發展起來，而不是自上而下落實下去。這樣才能創造出更好的戰略。同時市場競爭的實踐證明，戰略應當根生於對實際市場營銷戰術本身深刻理解的基礎上，才能保證其立於不敗之地。也就是我們常說的「戰術支配戰略，然後戰略推動戰術」。
但是，往往很多企業都太執者於實現企業的願景和戰略而忽略了市場和顧客的客觀性，總是要在經歷了坎坷後才恍然大悟，可是商機稍縱即逝。比如，柯達多年來一直把X光底片賣給醫院實驗室的技術人員，很晚才注意到購買決策已逐漸轉移到專業行政人員的手中。營銷導向理論告訴我們，現代市場營銷具備一種統括職能，起到一種導向作用。企業要根據市場營銷的需要來確定其職能部門和分配經營資源，並要求其他職能部門服從市場營銷，服務於市場營銷，從而在其基礎上決定企業總體發展方向和制定企業戰略。
(2)市場營銷戰略成為企業戰略的核心戰略
企業戰略有不同的層次和不同的職能，過去市場營銷戰略只是企業總體戰略的一個分支，一項內容而已，是企業戰略的組成部分，誠然，我們不能用市場營銷戰略替代企業戰略的謀劃，但是在隨著市場營銷戰略的不斷完善和取得成效，為企業的總體戰略成功奠定了不可替代的基礎。世界500強企業裡面，在企業戰略上取勝的IBM、海爾、寶潔、沃爾瑪等等無一不是在市場營銷戰略上取得巨大成功的。當然這也就要求了企業的其他職能戰略也必須以市場營銷戰略為導向，與之配備，這樣才能形成以市場營銷戰略為核心的企業總體戰略。
貴州紅星發展大龍錳業有限公司是一家以生產電解二氧化錳，為電池生產企業提供原料的上市公司。該公司自2002年成立以來，在短短的2年時間里，其生產能力就位居全國第二，產品已順利進入南孚、雙鹿以及日本松下等知名電池生產企業，產品供不應求，在高檔無汞鹼性電池原料市場的佔有率已位列全國第二。可誰又知道這家公司的前身竟是由已破產關閉的貴州汞礦系統的大龍氯鹼鎂廠、貴汞鐵路專用線、貴汞汽修廠組建而成的。它成功的秘密是什麼?為什麼能在短時間內將注冊的5600萬資本，迅速擴展到年銷售額3億，利潤5000萬以上的巨額收益?其最大的成功秘密就是因其在市場營銷戰略上的成功。公司立足於市場，通過對市場的診斷分析，能看到電池無汞化以及鹼性電池需求的增長帶來對相關原材料的強勁需求，診斷出市場缺口近2萬噸，且市場需求以每年近30%的速度增長，公司迅速作出戰略調整，抓住機遇集中資金擴大生產能力，其主導產品電解二氧化錳生產能力從1萬噸/年發展到2006年的3萬噸，年，2007年將新擴建1萬噸/年電解二氧化錳生產線。同時著眼國際市場，提升企業戰略高度，現除南孚、雙鹿、豹王等知名電池生產企業紅星產品的佔有率已達48%外，日本松下與其簽訂了正式供貨合同，需求超過5萬噸的全球最大鹼性電池生產企業美國金霸王公司也提出了不低於1萬噸的采購需求。公司市場營銷戰略的成功有力的推動了企業戰略的實施，使其真正實現了以市場為導向、財務管理為龍頭、企業文化建設為依託的企業發展戰略，並取得了成功。通過這個案例，我們不難看出，市場營銷戰略在企業戰略的核心地位已經逐漸形成，二者的關系不再是以往的母與子的上下關系，而是成為雞與蛋的相生關系。市場營銷戰略的好壞直接影響整個企業的成敗，市場營銷戰略的實施需要企業整體戰略的支持，二者之間相互依存，相互影響。
在企業戰略被越來越重視的今天，企業戰略的意義不言而喻，從市場營銷戰略對企業戰略的影響上看我們清醒地認識到，制定一個市場營銷戰略是一項至關重要的工作，研究市場營銷戰略與企業戰略之間的關系，看似只論證了一個關系，但更多的是找到了制定企業戰略的一個關鍵性突破口，為制定更加有效的企業戰略，達到企業生產經營獲取最大利潤並能持續良性發展有著不可忽略的意義。
Ⅲ 市場營銷的戰略是什麼
答：一、市場營銷的戰略的內涵
1、市場營銷戰略是企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。
2、市場營銷戰略作為一種重要戰略，其主旨是提高企業營銷資源的利用效率，使企業資源的利用效率最大化。
3、由於營銷在企業經營中的突出戰略地位，使其連同產品戰略組合在一起，被稱為企業的基本經營戰略，對保證企業總體戰略實施起關鍵作用。
二、市場營銷的戰略的基本要素
1、企業使命：戰略管理者所確定生產經營的總目標和方向。
2、企業哲學：企業經營活動的所形成的價值觀、態度和行為准則。
3、資源配置：企業過去及資源和技能組合的水平和模式。
4、競爭優勢：企業所擁有的獨特競爭優勢，通過企業活動所創造的價值與成本兩個指標來衡量。
三、為實現營銷戰略目標的營銷規劃在實施中必須注意的問題：
(1)識別環境的發展趨勢。
環境發展趨勢可能給企業帶來新的機會，也可能帶來新的難題，如新的法律、新的政策的實施，對企業營銷可能產生有利或不利的影響，掌握環境的發展趨勢是企業制定戰略計劃的重要前提。
(2)識別各種機會。
有效地利用潛在的機會，對發展新產品、改進現有產品、發現產品的新問題，吸引競爭對手的顧客、開發新的細分市場都極為有利。
(3)用開闊的經營觀點召待企業生存的條件。
樹立市場需求觀念，把眼光放在廣闊的市場上以適應市場變化。
(4)充分利用現有資源。
運用同樣數量、同樣類型的資源去完成新的戰略目標。
(5)避免和聲譽較高的名牌商品展開正面競爭。
名牌商品都處於高度的商品保護地位，如果新商品只是一味模仿而無什麼改進，就很難取得成功。
(6)加強企業商品在市場上的地位，增加商品的競爭能力。
(7)廠牌引申。
將成功商品的廠牌用於新的優質商品，使顧客對新商品有良好的印象。
(8)明確規定企業發展方向。
企業不但要有具體目標，制定達到目標的措施規劃，而且應確定具體的時間進度。
Ⅳ 怎樣依據企業總體戰略經營戰略的要求進行市場營銷管理
一、區分戰略經營單位
1. 有自己的業務。
2. 有共同的性質和要求。
3. 掌握一定的資源，能夠相對獨立地或有區別地開展業務活動。
4. 有自己的競爭對手。
5. 有相應的管理班子從事經營戰略的管理工作。
二、規劃投資組合
資源的有限性要求對企業業務進行評價，確定適合企業的合理的組合，從而進行有效的資源配置，保證企業的持續的發展。
¨ 市場增長率 / 市場佔有率矩陣 ---BCG 矩陣法
¨ GE 方格矩陣
1.「 市場增長率 / 市場佔有率 」 矩陣 : 對業務的資源配置
¨ 發展：對該業務不斷增加投入
¨ 維持：對該業務不再增加投入
¨ 收割：逐步減少對該業務的投入
¨ 放棄：停止該業務，進行資產清算
⑴ 衡量業務的兩個指標
市場增長率： 反映業務的前景
相對市場佔有率：反映企業競爭力
⑵ 衡量兩個指標的標准
市場增長率以 10% 為界 -- 大於 10% ：處於快速發展的行業
相對市場佔有率以 1 為界大於 1 ：處於該行業的領先地位
①問題類：不能太多，也不能太少。
有些要發展為明星，其餘的或維持或收割或放棄。
②明星類：大力發展，努力培養成為金牛。
③金牛類：企業的現金主要來源，維持該業務。
④瘦狗類：盡早放棄。
⒉ GE 九方格法
⑴衡量業務的兩個綜合指標
市場吸引力： 反映業務的前景七個指標的綜合值：
包括 市場容量 、 銷售增長率 、 利潤率 、 競爭者強弱 、 商業周期性 、 季節性 、 規模經濟 和 學習曲線 等。
競爭能力：反映企業的競爭力九個指標的綜合值：
包括： 相對市場佔有率 、價格競爭力、產品質量、顧客了解度、推銷效率和市場地理位置等。
⒊ 矩陣方法的問題
1) 使用困難 , 費時 , 實施成本高
2) 測度市場份額和增長都很困難
3) 集中在當前業務分類，對將來計劃考慮不足
4) 導致不明智的擴張或收縮
三、規劃成長戰略
產品 -- 市場擴展方格
1 、 制定新業務計劃
¨ 密集式增長策略
¨ 一體化增長策略
¨ 多元（角）化增長策略
市場滲透戰略： 通過更大地市場營銷努力，提高現有產品或服務在現有市場上的份額。企業發動新的一輪廣告宣傳、對現有產品的降價銷售、增加市場上的分銷商數目等都屬於市場
市場開發戰略 ：將現有產品或服務打入新的地區市場。中國越來越多的企業實施市場開發戰略，在現有國內市場競爭越來越激烈的情況下，開發國際市場，參與國際競爭是一種可行的戰略選擇。
產品開發戰略 ：通過改進和改變產品或服務而增加產品的銷售。
產品開發需要大量的開支，這也是汽車和計算機公司如：通用汽車、福特汽車公司、IBM公司和蘋果公司不擁有自己的分銷商的原因之一。
一體化戰略
一體化戰略有 前向一體化 、 後向一體化 和 橫向一體化 戰略。
前向一體化戰略 和 後向一體化戰略 有時被一並稱為縱向 一體化戰略 。縱向一體化戰略可使公司獲得對銷售商和供應商的所有權或加強對其的控制。
橫向一體化 是獲得競爭公司的所有權或加強對其的控制。
多元化經營戰略
分為三個基本類型： 集中化多元經營 、 橫向多元經營 和 混合多元經營 。
從總體上看 , 由於企業越來越難於管理，多元化經營正變的越來越不流行。事實上，在經濟不景氣的時候，最先倒閉的是多元化經營的企業居多。因此，企業界正在出售或關閉其低盈利部門以集中精力於核心業務。但在一些行業中，多元經營仍然是一種適當的選擇。例如：煙草行業等
四、戰略環境分析
1. 一般環境因素分析
¨ 哪些環境正在影響組織？
¨ 那些因素最重要？
¨ 未來的情況呢
⑴政治 / 法律 ⑵經濟
⑶社會文化 ⑷技術
2 、外部行業環境分析
邁克爾 · 波特認為：在任何產業中有五種力量控制著產業競爭。
1) 進入障礙
2) 替代威脅
3) 購買者的討價還價能力
4) 供應商的討價還價能力
5) 現有競爭者之間的競爭
3 、競爭對手分析
根據波特教授對競爭對手的分析模型，對競爭對手的分析有四種診斷要素：
ü 競爭對手的長遠目標
ü 競爭對手的現行戰略
ü 競爭對手的假設
ü 競爭對手的能力
戰略條件分析 -- 核心能力 (Core-competencies)
核心能力主要涉及如何確認使企業強於競爭者的那些特殊優勢，以及要避免的那些特定劣勢，這就需要平行地分析前面提到的競爭者的資源狀況。價值鏈是分析和了解企業核心能力的一種十分有用的方法。
在資源分析過程中，通過下面四個問題可以測試企業核心能力的戰略重要性：
⑴誰擁有核心能力？
⑵競爭力的持久性如何？
⑶競爭力的可轉移性如何？
⑷競爭力的可仿造性怎樣？
五、戰略目標選擇
1 ．關鍵性原則
2 ．可行性原則
3 ．定量化原則
4 ．一致性原則
5 ．激勵性原則
6 ．穩定性原則
戰略思想選擇
波特認為： 「 競爭優勢在於企業為顧客所能創造的價值，或者提供同等效益時採取相對低價格，或者其不同尋常的效益用於補償溢價而有餘 」 。
各種戰略使企業獲得競爭優勢的三個基本點是：
成本領先、差異化和專一經營，波特將這些基點稱為一般性戰略。
差異化戰略強調為價格相對不敏感的用戶提供某種產業中獨特的產品與服務。
成本領先戰略強調以很低的單位成本價格為敏感的用戶生產單位成本很低的標准化產品。
專一經營提供滿足小用戶 群需求 的產品和服務。
市場營銷管理與市場營銷組合
為滿足顧客的需求，而對營銷方案進行分析、計劃、執行和控制，從而保證企業戰略目標的實現。
核心在於制定營銷方案
一、市場營銷管理的過程
¨ 分析市場營銷機會
¨ 確定目標市場
¨ 確定營銷組合策略
¨ 方案的實施與控制
二、 發展市場營銷組合
市場營銷策略的制定體現在市場營銷組合上
1 、市場營銷組合的內涵
市場營銷組合 —— 是企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可以控制的因素加以最佳組合和運用，以完成企業的目的和任務。
2 、形成市場營銷組合的因素
產品（ Proct ）、價格（ Price ）、渠道（ Place ）、銷售促進（ Promotion ）
3 、市場營銷組合的特點
市場營銷組合體現了系統管理思想，具有整體性、多變性、協調性的特點
4 、市場營銷組合制定與實施的意義
1) 為企業充分發揮優勢和潛力、爭取競爭中的有利位置、獲得最佳經營成果提供了手段。
2) 各職能部門相互配合，最大限度地發揮各部門的積極性和創造性
3) 提高了營銷水平，改善了營銷人員及各部門人員的素質
Ⅳ 如何實現市場營銷戰略與企業戰略及其他職能戰略相匹配
營銷：渠道、促銷、產品、價格
從四個方面來說：
渠道：選擇自建渠道還是藉助經銷商的渠道；這涉及到成本、資金投入、人員投入。自建渠道需要高投入，但是能夠有效掌控市場。直營店和分銷店的區別。大企業通常都會兩者相結合；新品推出很多時候都投放到直營店，那樣好掌控數據和效果的反饋。
還有渠道是要分散呢還是聚集。這也是一個成本的問題。分散的渠道需要細致的耕耘和高成本，但是能夠廣泛接觸消費者；一如便利店，快速消費品必須廣為鋪設渠道讓消費者接觸，王老吉和加多寶為搶奪終端就大打出手了。聚集的渠道能起到聚集效應降低成本的作用。一如批發市場。根據自己的行業和產品定位設定渠道層級和渠道範圍。
促銷
促銷看你企業戰略是在知名度的提升還是在盈利的提升目標。放棄短期的利益讓消費者廣泛接觸產品；適當讓利降低庫存但是保證盈利。這就是兩種選擇。
產品和價格
產品的目標群體是什麼人或者什麼階層，應當具備什麼樣的功能，突出什麼功能。有經驗的企業在產品設計和研發之前就已經想好了以上問題。等產品出來了，廣告的投放要強調什麼樣的功能怎樣打動目標消費者。
價格要多少才適合，走高端市場還是低端市場。香奈兒賣50塊，那肯定是要砸牌子的。定價需要了解產品價值和消費者預期。或者產品成本不高，但是消費者願意掏錢。
營銷戰略的四個方面都是結合在一起的。同時還需要考慮競爭對手的反應。
營銷總監每年都要完成一份營銷戰略計劃書；這個工作基本就是他的主要工作了。後續工作只是在調整、向各個部門傳到要完成的目標和如何去做。收集數據以供來年撰寫計劃書。
上面只是一些內容，建議去搜索營銷戰略計劃書看看，然後根據每個項目區看看如何調整。或者我還說漏了。
Ⅵ 企業戰略與營銷戰略有什麼區別和聯系
一、市場營銷戰略與企業戰略概述
1.市場營銷戰略
對於市場營銷戰略來說,就是企業為更好的適應不斷變化的市場,從長遠利益角度出發而制定的整體市場營銷活動。要了解市場營銷戰略,就要先了解市場,明確行業競爭重點,並從企業實際出發,制定戰略目標,確定市場定位。在市場營銷戰略通過以後,
運用短期可行操作檢查市場營銷戰略是否可行。
市場營銷戰略不僅可以使企業內部活動思想得到調節,還是企業面對激烈的市場競爭所設定的長遠發展目標。良好的市場營銷戰略可以讓企業員工的思想凝聚在一起,更有利企業資源得以合理配置,並可以使企業所設定的目標在規定時間內實現,同時,也可以為企業帶來更多的合作夥伴,對促進企業發展具有重要作用。此外,良好的市場營銷戰略也可以全面了解客戶需求,採取合理措施將客源留住。
2.企業戰略
企業戰略就是企業聯系實際所確定的一種計劃,計劃的主要目的是為了與競爭對手進行區別,並在同行中取得優勢地位。面對變化多端的市場,企業要長久穩定發展,就要聯系實際情況,制定合理的企業戰略。通常情況下,越優質的企業戰略,企業所獲的利潤就越多。
二、市場營銷戰略與企業戰略之間的關系
1.傳統關系
由於市場營銷戰略的提出參照於企業整體戰略,所以,傳統觀念就將市場營銷戰略納入到企業戰略中,認為市場營銷戰略是企業戰略分支,簡單的說就是企業戰略產生了市場營銷戰略。在這種觀念的影響下,
很多企業運營工作都是企業管理者從持久發展角度得出的企業發展趨勢,然後,各個部門管理者以此為基礎制定出本部門的發展計劃。由此而來的計劃無論是市場營銷目標,還是市場營銷戰略都會受到企業戰略的影響。由於市場營銷戰略與企業戰略之間存在從屬關系,也就導致企業所制定的市場營銷戰略具有較大局限性。盡管在最初階段可以獲得一定數量的合作夥伴,企業也會迎來發展高峰,但在一段時間以後就會失去原有優勢,不僅失去了客戶,還會失去市場先機,威脅到企業生存。
如某企業通過依靠廣告迎來了發展鼎盛時期,由於從廣告中獲得了一定的經濟效益,所以,在後期的發展中也就將廣告作為企業戰略,所有的市場營銷工作也以此為基礎,但廣告只能為企業拓寬市場,卻帶不來穩定客戶,所以,在一定時間以後就出現了發展困境,由此可見,以企業戰略定市場營銷戰略的方法已經行不通,應立即轉變兩者之間的關系。
Ⅶ 怎樣依據企業總體戰略和經營戰略的要求進行市場營銷管理
企業不同時期的戰來略是不一樣的自
比如根據客戶細分做出不同的營銷管理
或者根據不同地域市場做出營銷
還有就是根據產品地位做出營銷
以及 公司 長遠規劃 項目的 初期 中期 成熟期 不同階段做出不同營銷策略
簡單的就是這些方面你自己再去細分吧 時間上 空間上 地域上 還有市場細分 公司內外