學習市場營銷知識掌握市場營銷營銷技能對你的職業生涯規劃有何意義

A. 　營銷管理的重要意義和作用

在計劃經濟條件下形成的地勘單位，對市場營銷是比較生熟的。因為多年來地質勘查從來就是單一的國家計劃，縱向聯系，即計劃任務連同地勘費用由國家下達，原材料生產設備由國家調撥，完成的地質成果統一上交國家，地勘單位只要把生產組織好就算萬事大吉。這種運行體制養成了地勘單位十分重視生產，不太重視銷售。因而它一旦走向市場，就很不適應。因為對走向市場的地勘單位來說（包括地勘單位主辦的企業），市場對其完成的生產成果具有絕對的否決權，而市場一旦否定，再生產便無法繼續。所以必須把市場作為生產經營的出發點和落腳點。

為了加深對市場營銷的認識，有必要回顧在生產和市場的關繫上的幾種觀念變化過程，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。

（1）生產觀念是指企業一切經濟活動都以生產為中心，圍繞生產來安排業務活動，「以產定銷」。生產觀念的前提是消費者喜愛那些隨處可買到的、價格低廉的產品。因此企業應當把注意力集中在追求生產效率和擴大銷售覆蓋面上。這種經營思想的具體體現就是「我能生產什麼，就賣什麼」，企業管理的主要目標是提高效率，降低成本和擴大生產規模。生產觀念產生和運用條件是：市場商品需求超過供給，賣方基本沒有競爭，買方爭購較強；或者產品生產成本太高，導致售價太高，企業只有提高效率，才能降低成本和售價，才能擴大銷路。顯然這兩種情況，現在都不具備了。

（2）產品觀念認為，消費者會歡迎質量最優、性能最好和特點最多的產品，或者認為消費者欣賞精心製作的產品，能夠鑒別產品的質量和功能，並且願意出較多的錢購買質量上乘的產品。因而這些企業深深迷戀自己的產品，以至於沒有意識到市場可能並不那麼歡迎時尚，甚至市場會朝不同的產品方向發展。事實上在現代商品社會中，賣方競爭激烈，沒有一種產品能永遠保持獨佔地位，即使再好的產品，沒有適當的市場銷售方式，通向市場的道路也不會平坦。

（3）推銷觀念是企業生產導向觀念的發展和延伸。推銷觀念認為，消費者通常不會足量購買某一組織的產品。因此，企業必須大力開展推銷與促銷活動，強調「產品是被賣出去的，而不是被買去的」。推銷觀念和生產觀念的不同點是，後者以抓生產為重點，通過增加產量、降低成本獲利；前者則以抓推銷為重點，用擴大銷售來獲利。二者的基本出發點都是為生產服務，推銷觀念只是強調把已經生產出來的產品如何推銷出去，還是「以產定銷」，至於銷後顧客是否滿意，以及如何滿足顧客需要，則沒有給予足夠的重視。這種情況在市場經濟進一步高度發展、產品物質更加豐富的條件下，不能適應了。

（4）市場營銷觀念的理論基礎是「消費者主權論」，即決定生產何種商品的主權不在於生產者，也不在於政府，而在於消費者。在生產者和消費者的關繫上，消費者是起支配作用的一方，生產者應當根據消費者的需求與慾望來組織生產，否則他們的產品就沒有銷路。這種情況顯然是以買方市場為前提的，在賣方占支配地位的供不應求市場上，很難有真正的消費者主權。

市場營銷觀念有四個基本立足點，即市場中心、顧客導向、整體營銷和盈利性。它是從企業外向企業內展開業務順序，先有顧客需要，再有組織營銷、進行生產、獲取利潤；而推銷觀念是從企業內向外開展業務順序，即從企業出發，以現存產品為中心，通過推銷和促銷，獲取利潤。二者具體區別可以見表9-1：

表9-1

（5）社會營銷觀念。進入70年代以來，市場環境發生了許多變化，如環境惡化，資源短缺，人口爆炸，通貨膨脹，失業增加，忽視社會服務等。在這種背景下產生的消費者權益運動，對市場營銷觀念提出疑問，認為市場營銷觀念在西方沒有真正付諸實踐，許多企業考慮的只是與自身盈利有關的消費者利潤，而忽視整個社會以及廣大消費者的長遠利潤。在這種情況下，便要求用一種新觀念來修正或取代市場營銷觀念，這就是社會營銷觀念。它認為組織機構的任務，是確定目標市場的需要、慾望和利益，並以保護或提高消費者及其福利的方式，比競爭對手更有效、更有利地向目標市場提供所期望的滿意。因此，它要求企業，在制定市場策略時能權衡三方面的利益，即公司利益、消費者需要的滿足和社會利益。

上述幾種觀念，概括起來可以劃分三個階段，即①以生產為中心的階段，只管組織生產產品，不管產品能不能賣出去；②推銷階段，即把生產出來的產品，通過各種辦法，千方百計賣出去，不管顧客滿意不滿意；③營銷階段，即按顧客的需要來組織生產，按顧客需要來改變自己的產品和勞務的種類和性能。對照這三個階段，目前多數地勘單位尚處於第二階段，即憑借自己的勞務和技術，在市場上承攬業務；少數單位開始進入第三個階段。但是迅速興起的買方市場形勢，要求地勘單位必須盡快進入第三階段。嚴峻的現實告訴我們：企業的優劣最終表現為市場上用戶「貨幣選票」多少。企業必須樹立用戶至上的市場營銷觀念，面向市場，適應市場，開拓市場，佔領市場。市場是企業投身競爭的第一線。企業的各項工作都應服從和服務於提高市場競爭能力。要以顯在和潛在的市場需求為導向，開發新產品，組織生產經營，決定技術改造投入。企業在市場競爭中，一方面要爭取獲得最大的利益，另一方面要注意避免可能的風險。企業經營的業績，不在於生產能力的大小和產量的高低，而主要體現在市場佔有率和經濟效益。為此，必須切實加強營銷管理。

營銷管理的實質就是需求管理，企業對市場營銷進行管理的過程，就是把企業所有的人力、物力和財力，科學地組織到滿足消費者需要上去。由於市場反映社會生產和人民生活的需要，因而確定市場需要是一切生產計劃和營銷活動的基礎。從這個意義上說，市場營銷管理也就是包括生產消費和生活消費在內的消費需求管理。由於消費需求是連續不斷的，因而營銷管理過程也是不斷循環的運動過程。但是這個過程不是簡單的重復，因為消費需求是不斷變化的，並且影響企業市場營銷的因素也是不斷變化的，因而企業市場營銷管理過程是不斷地進行自我調節、自我完善的上升過程。

B. 結合實際,簡單談談掌握市場營銷技能對你職業生涯規劃有何意義

學生掌握市場營銷技能後，能找個具體的商品進行銷售，體驗賺錢的樂趣。學生畢業後步入社會，馬上面臨各種生活壓力，學了市場營銷技能，能把商品賣給更多人，擴大自己影響力，改善生活，對職業生涯規劃起到積極的啟示作用。

C. 學習市場營銷後對學習和工作有什麼幫助,從中得到什麼啟示

對學習和工作的幫助：

在個人成長發展過程中，完成自我定位、為自己設計規劃4P營銷組合、建立競爭優勢等的過程。要與自我推銷相區分，自我營銷發生在自我培訓過程中，而非僅僅憑借銷售技巧將自己推銷出去。正如「營銷就是讓銷售成為多餘」，營銷的目標就是塑造出一個有核心競爭力，有獨特的社會需求的自己。

啟示：

市場營銷一些理論和策略不僅僅在市場領域適用，對於個人來說也是可以借鑒的。自我營銷這個概念才興起不久，但是現在逐漸得到廣大團體個人的關注，簡單的說，自我營銷對於團體和個人是有一定重要性的，會給團體和個人帶來附加價值，例如自我營銷有助於提高魅力問題。

尤其對於個體而言，涉及的如何提高個人魅力問題在實際人際交往和工作中是有指導意義的，我們應該認識到這個共識，作為一個團體或者個人，在成功推銷產品或服務之前，一定要確保成功的推銷自己。

(3)學習市場營銷知識掌握市場營銷營銷技能對你的職業生涯規劃有何意義擴展閱讀：

營銷意義

1、營銷對於個人而言，有利於樹立良好的個人形象，增加個人魅力及吸引力；可以幫助主體形成良好的人際關系，有利於人際交往的發展，在此基礎上可以形成銷售顧客網路。

2、營銷作為一種成功推銷的策略，可以幫助主體成功展開推銷活動，有利於諸如為接近做准備而開展的一系列推銷過程的實施。自我營銷有益於影響他人的行為，幫助自我營銷的主體通過一定的手段方式實現一定的目的。

D. 學習網路營銷知識對你今後專業學習,實踐技能培養,就業求職方向有什麼指導意義

1.掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識;

2.掌握市場營銷的定專性、定量分析方法屬;

3.具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力;

4.熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則;

5.了解本學科的理論前沿及發展動態;

6.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法,具有一定的科學研究和實際工作能力。
根據權威數據咨詢公司麥可思的調查顯示,就業市場在未來4至5年需求量最大的30個職業中有6個與市場營銷專業的匹配度都相當高,例如客服代表、銷售代表、銷售工程師等。往屆高考生的調查反饋里,選報該專業的首要理由為「就業好」,這也在一定程度上反映了對本專業人才市場需求的看好。

E. 談談學習市場營銷學對你以後的人生職業的規劃

人生就是一場營銷，與人交流，就是在營銷自己~

F. 市場營銷職業生涯規劃

「我聽別人說這世界上有一種鳥是沒有腳的，它只能夠一直的飛呀飛呀，飛累了就在風裡面睡覺，這種鳥一輩子只能下地一次，那一次就是它死亡的時候。」-------張國榮在《阿飛正傳》里的獨白。
潘東把自己的人生分為：35歲以前---積累，35-50歲---創造，50歲以後---保持。一生的追求是做一隻無腳之鳥，生命不止、奮斗不息。一生中潘東需要：讓家人幸福快樂的生活
自我價值的最大化實現
把自己知道的書都讀一遍
總結創造一個理論
認識至少三個以上國家的元首
經濟自由
出一部自己的傳記、一部詩集、一本讀書筆記
創辦一個可以走出國門的企業
做一本全國發行的專業雜志（房地產、廣告）
成立一個慈善機構
重慶工學院畢業後的十年：（2008年～2018年，24歲到34歲的十年）
大學給了潘東很多，知識、見識、友情、愛情以及思維方式、解決問題的方法、心態等等，是潘東人生最美好的階段之一。在未來的十年，潘東把它定義為為生存而活的十年、積累的十年、形成自己風格的十年（許多過來人都認為一個男人35以後才有自己的風格）。
在未來的十年，潘東希望有一個溫暖的家庭、事業上能在地產營銷策劃行業中有自己的位置、有自己風格雛形的地產及其他廣告作品、能出自己的詩集。這是潘的美好願望，到現在為止除了寫了一萬多字的詩歌外，其他的都需要潘從現在開始努力去實現，絕不放棄。
具體未來十年潘東想：熟悉房地產、汽車、營銷策劃、廣告、平面媒體行業；在中國營銷策劃行業有自己的位置；認識馬雲、潘石屹、江南春、庄淑芬、王石、劉德華、王家衛；出國至少訪問三次；學習培訓MBA，熟練英語；學一樣樂器、學一樣舞蹈、學車；每年讀50本書；去香港、上海、北京、深圳、廣州、溫州；買一輛10萬以下的車。
社會環境分析：
1.中國經濟的快速增長，真正融入wto後，更深更廣的與世界接軌。
2.21世紀是中國特色社會主義的第三大步，經濟在本世紀中頁達到中等發達國家水平，由此中國在國防、教育、社會福利上有很大的改善和提高，民眾的綜合素質會有很大進步。同時中國的城市化水平加快，城鄉界限變小並逐步消失，房地產會迎來一個更大的繁榮時期。
3.西部大開發國家政策對西部的支持，建立以重慶和成都為中心的新經濟特區對周邊地區經濟的影響是不言而喻的。
4.奧運經濟的後繁榮時代。通過對以往舉辦奧運會城市的研究，奧運會後對所在城市在經濟上的影響是無法估量的，同時對一個國家經濟的影響也是非常大。5.人才競爭激烈，以後的企業更需要具有先進理念的t字形人才，以後企業更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。同時發展和環境的關系逐漸被國人重視，環保、綠色、健康是民眾對每一個企業的要求。
行業分析：
1.西部大開發讓西部城市化進程加快，特別是成都-重慶新經濟特區的建立，對西部房地產行業是一個非常大的機會。
2.隨著我國經濟的持續增長，人民的生活水平提高，恩格爾系數減小民眾會更多關注怎麼過更好更舒適的生活。而住房對於中國人來說是一輩子的事情，同時也是必需的事情。
3.股市的巨大繁榮，物價不斷上漲讓更多的人產生對經濟泡沫的恐懼，覺得把錢變成房子這樣的不動產更安全和實在。
4.國家對房地產逐漸開始宏觀調控，法制不斷健全，房地產發展會逐漸進入正規。
自身現狀：
畢業於重慶工學院工商管理學院市場營銷系廣告策劃與設計專業，系統學習了關於市場營銷、廣告學方面的知識，並學習了西方經濟學、消費者行為學、ps、廣告文案寫作、平面構成、素描基礎、色彩基礎、商務談判、媒體研究、會計財務基礎、統計學基礎、銷售管理和管理學概論等學科相關知識。
潘東在市場營銷策劃、廣告創意、談判溝通、分析鑒賞方面比較優秀。曾經給自己的評價是：營銷人的專業、廣告人的創意、詩人的激情。在校期間潘曾任重慶工學院文學社副社長、校學生會新聞部校刊主編，具有較強的組織和溝通的能力，並兼職過重慶電視台廣告業務對在與陌生人交流和溝通上有一定的自己的見解和認識。
在業余的愛好中，潘東對文學、美學、電影、旅遊、服飾非常感興趣。

喜歡和比自己強的人交往，但和一般的人也相處的非常好。對自己的性格是這樣定義的：激情、創意勇敢、堅韌、樂觀。潘認為心態決定一切，做一切的事情都需要一個好的心態，贊同古人說的：好知者不如樂知者，喜歡辯證的分析事情。當面對一個突發事件時，首先想到的不是為什麼會發生這樣的事情，而是用什麼辦法解決這件事。
自創的座右銘：自信人生，二百歲月，擊水三千里，天生我才，五車詩書，作文萬兩錢
他人評價：
聰明、有想法、第一印象好、不拘小節、更應該注重行動的落實
成功標准：
完成預期目標，家庭事業和諧發展。
每一個時期的目標自己盡最大的努力去做，充分發揮自己的能力。
不斷進步就是勝利。
為35歲以後的事業打下堅實的基礎。
差距：
行動更要加強和落實，需要面對外界環境的干擾並需要更具實際情況採取補救措施。
理論基礎不扎實，實際經驗不足。
社交圈子不容易擴大。
彌補：
1.教育培訓、自學：多讀書，有經濟條件後參加一些專業的培訓，利用公司的培訓機會。時間在五年內完成。
2.交流：多和公司高層接觸，學習更多關行業知識和經驗；參加交流會多和專家交流學習。
3.實踐：在工作中實踐自己的學習的理論知識，養成良好的生活工作習慣，加強身體鍛煉。重視和每一個人交往，因為「三人行，必有我師」。
個人職業規劃的理解：
理論只有在實踐中才知道正確與否，所以職業規劃要在學習生活工作中不斷改進，使其能真正適應自己，指導自己進步。同時職業規劃只是自己的「一廂情願」，特別是作為一個剛出學校的大學生來說存在太大的變數，潘東認為大學生的個人職業規劃只能在宏觀上指導自己，而制定具體的實施步驟是不太現實的。同時，職業規劃更多的是為了鼓勵自己讓自己在實現了一個目標後有更多的成就感，從而向更大更艱難的目標邁進。未來的人生不是可以規劃的，因為機會只是一瞬間的事，成功之是一秒鍾的事情。潘東相信時刻准備的人比一個時刻計劃的人更容易成功。

您正瀏覽的文章《大學生市場營銷專業職業生涯規劃書 -頁2-文秘範文》由 個人簡歷

G. 學習市場營銷這門課對我們自己有什麼好處

好處很多.最起碼你會知道商品成本在哪才合理.還有你手上的商品要怎麼賣.最重要的是你會知道東西賣多少就回本了.還有多賣的會賺多少錢回來....等

市場營銷是指在於顧客需求為中心的思想指導下，企業所進行的有關產品生產，流通和售後服務等於市場有關的一系列經營活動。
營銷無處不在，小到個人，大到國家都需要營銷，面試我們也可以看做是個人的營銷
學習市場營銷為是什麼？就看你怎麼用啦 我們市場營銷學的很廣 比如，市場營銷的理論知識，廣告策劃，財務，管理、、、、這些我們都學， 就看你自己怎麼用啦，現在是市場經濟時代，市場營銷的作用也越來越大
市場營銷的就業面是很廣的，每個公司都需要營銷，而且公司盈利主要就是來自銷售，如果你可以把營銷做的很出色，那些你的經濟收入和成就感是很高的、、

「市場營銷學」這門課程在大二第一個學期我們學完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠，因為我們還是在校的學生，而且專業是金融，所以學習的興趣不是很大，但是在老師每節課講的案例和一些理論知識之後，我對市場營銷學這門課產生了極大的興趣。
在大學最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候，在大一第一個學期，我參加「聯通杯——校園模擬招聘大賽」，因為平時我看的書比較多，所以提前了解什麼是SWOT理論，在製作參加比賽的簡歷時，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用SWOT理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強勢、機遇和挑戰。雖然那次比賽我拿了三等獎，但是那晚聯通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對SWOT理論也有很深的記憶。
在之後「職業規劃大賽」中，我又看到了這個理論，第二次把它運用到自己的參賽作品中。其實，我在課余時間深入的自學了SWOT分析法，及態勢分析法，是由20世紀80年代美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出的，經常被用於企業戰略制定、競爭對手分析等場合。我也學習到了用SWOT分析中國電信的案例。在大一下學期中，我和大二的同學組隊參加「市場營銷大賽」，再次深入學習了SWOT-CLPV分析法，這一模型是在SWOT模型的基礎上稍作修改而成的一個模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而准確分析一個企業現實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發現存在的問題，找出解決的辦法，並明確以後的發展方向。並且在於學姐們交流比賽的過程中，我還學習到了很多東西，4P(產品 價格 分銷渠道 促銷)理論和4C(顧客 成本 方便 溝通)理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡單但是運用起來要分析個體的差異。
在大二的第一學期，我們正式開了市場營銷學這門課，在課堂上系統學習很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實踐中運用很多，讓我們過節去逛街的時候，留心一下身邊的打折情況，並且在課堂上為我們提供很多種類的降價打折情況供大家學習參考，從不同的選擇中教會我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運用，更多的是一種手段一種藝術。學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經濟發展的同時自己也得到了長足的發展，市場營銷現已成為一門獨立的學科。曾經以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那麼的抽象，但是經過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們去超市購物，去商店，去逛街都能「遇到」它，市場營銷出現在我們生活的每一個角落。
我覺得市場營銷學是實用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學習了市場營銷之後，無論是作為賣家還是買家，都可以在現實生活中學以致用。對經商感興趣或是想要自主創業的同學，從市場營銷學中都可以學到很多知識，即使是理論上的，但學好理論知識可以運用於實踐。例如現在很多同學平時都會自己在學校外面的商業街開間店或是在學校的飯堂前擺擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現了有的同學有經商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現在的學生還是挺不錯的，也許是在為以後的創業打下基礎，也許是在為成為企業家做鋪墊。
如果你是銷售者，在學習了市場營銷之後，也許可以使你在實踐活動中增強產品的市場競爭力，結合產品和特點，針對市場的現實狀況，把自己的產品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去後後悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現。我曾經就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經過賣家阿姨那靈利的嘴之後，我的心就動搖了，後來發現買了卻又不怎麼用到!而學了市場營銷後，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關於消費者市場和消費者購買行為的內容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種種購買行為和心理以後，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預測，相信隨著世界市場經濟的持續發展，市場營銷也將不斷變化更新，以後會出現更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善，適應並促進世界的發展。通過市場營銷的學習使我更加了解社會，了解經濟，了解市場，為我們以後更快更好的適應社會奠定了良好基礎。

H. 學習市場營銷對大學生有什麼現實意義

市場營銷對所有人都是有意義的，事實上我們每個人也都從事著「營銷活動」。在家裡我們要說服孩子要乖乖地吃飯，好好念書，不要老看電視；要求妻子或女朋友節制飲食，不要吃得太多，太油或太多零食；在辦公室，我們常常會因為公事私事，而與下級、同事或上級「溝通」，並企圖「說服」他們接受自己的想法。政府希望政令為群眾所了解、接受；求職者希望能爭取面試人員的好印象，以獲得良好的工作；此外，一般人也都希望能夠受到上級的贊賞，別人的敬重；凡此種種都與「營銷」脫離不了關系。例如，在溝通的過程中，如果能用對方的語言，站在對方的立場，從對方的需求點切入，幾乎可以戰無不勝，攻無不克，這就是營銷中所謂的「消費者導向」。
事實上，不只是實質的產品可以營銷，而且一項服務，一種活動，一種概念，一項政策等都可以透過營銷活動，把它做為「產品」一樣地推銷出去，並爭取「消費者」的好感。我們生活在「營銷的世界」中，不只是外在的營銷活動影響著我們，我們自己也在從事著一些「營銷活動」，以期影響他人。了解營銷，能讓我們的事業、工作更順利，家庭與社會生活更和諧。
用最簡單說法，營銷就是「發展顧客的需求與慾望，並加以滿足」。再換個角度來看，改革開放以來，國外公司紛紛打入國內市場，他們絕大多數都是營銷導向的公司，一切的運作都是為了配合營銷部門，他們憑借著現代的營銷武器長驅直入。而許多國內企業仍然沒有從生產導向、技術導向或銷售導向上完全轉變過來，一切的運作還不完全是以需求和競爭為中心，因此我們相對陳舊的武器很難抵禦他們的攻擊。
我們現在處在一個競爭年代，要想更上一層樓，基本的營銷知識不可不懂。如果我們不想加人落伍的人群，讓我們共同努力，盡快掌握和運用好營銷這個武器，為發展我們的事業、我們的企業而共同努力吧！