1. 電大市場營銷學考試題及答案
案例分析，美國國際香料與香精公司
2. 電大的市場營銷題誰能幫做一下
8、選擇市場覆蓋戰略時需考慮的因素，從幾個方面考慮
整體上：
1，市場覆蓋戰略對公司整體戰略的支撐。此時要考慮的問題有：
1）公司未來一定期限內的戰略目標
2）公司對產品未來的市場定位
3）公司考慮市場覆蓋戰略投入與產出期待的比率
2，產品自身屬性與匹配市場擴展邀約因素的分析
細分上：主要考慮產品市場覆蓋的幾點要件
1，產品的特點，屬性，價格，競爭力等
2，產品覆蓋市場的渠道，自營、代理等
3，產品的推廣方式，全國性媒體營銷、地域性宣傳、對渠道的廣告支持等
4，產品所要覆蓋的市場分析，競爭對手分析，市場份額分析，市場容量分析以及市場成長性分析等
五、論述
產品生命周期（proct life cycle）,簡稱PLC，是指產品的市場壽命。一種產品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周期現象。所謂產品生命周期，是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。產品只有經過研究開發、試銷，然後進入市場，它的市場生命周期才算開始。產品退出市場，則標志著生命周期的結束。
產品生命周期階段
典型的產品生命周期一般可分為四個階段，即介紹期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期（圖3-1-3）。
1.介紹（投入）期。新產品投入市場，便進入介紹期。此時，顧客對產品還不了解，只有少數追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產品進行宣傳。在這一階段，由於技術方面的原因，產品不能大批量生產，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業不但得不到利潤，反而可能虧損。產品也有待進一步完善。
2.成長期。這時顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產品大批量生產，生產成本相對降低，企業的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，最後達到生命周期利潤的最高點。
3.成熟期。市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降，標志著產品進入了成熟期。在這一階段，競爭逐漸加劇，產品售價降低，促銷費用增加，企業利潤下降。
4.衰退期。隨著科學技術的發展，新產品或新的代用品出現，將使顧客的消費習慣發生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。於是，產品又進入了衰退期。