市場營銷學建議

1. 怎樣學好市場營銷學

營銷學是一門實踐學科，像游泳一樣，看書是學不會的。建議課余時間多到營銷一線參與實踐，能力就會得以提高。

2. 初學市場營銷學要看什麼書呢

推薦你看《營銷管理必讀12篇》。

市場營銷學該看什麼書？有哪些營銷入門好書值得推薦？

本文推薦的這9本市場營銷學書籍都是經典中的經典，值得每一位營銷人員好好品味與學習。當然，學習貴在實踐。讀書只是一方面，怎麼樣去更好地把所學知識實踐到工作中去才是後續更應關心的問題。正所謂「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。」

1.《營銷管理必讀12篇》

這本書來自12Reads系列，關繫到你的整個營銷思維體系，本書可謂市場營銷與品牌塑造根本法門，基礎原理。注意，所有12Reads系列的書都只能從信匯中正領導力的官方購買，請自行網路書名。

新的消費族群正在興起？營銷的成效如何評估？如何制定極具競爭力的營銷戰略？面對新舊交替的世代，哪些營銷的基本精神仍需掌握？集結全球頂尖營銷大師的誠意佳作，《營銷管理必讀12篇》將帶你一同打造最佳競爭力、教你思考營銷新未來。

3. 自學市場營銷該從何學起

1. 我的專業是工商管理，學過市場營銷，給你介紹一下我心目中市場營銷是什麼樣的，給你參考下。

市場營銷和銷售，這兩個概念大多數人會混為一談，市場營銷是一個過程，從產品設計到包裝，到怎麼銷售出去，整個過程的一種策劃；銷售是支持營銷的一部分，銷售就是去執行賣產品這件事。

現在的公司，通常大公司裡面才會有市場部，他們做營銷策劃，這才是市場營銷。大多數的小公司只有銷售這個概念，招聘的是銷售人員，銷售人員的薪水就是主要看銷售業績，喜歡挑戰又願意承擔風險的人通常喜歡這種工作。銷售人員的入職要求通常是對學歷要求不高，反而更注重你的性格和相關經驗。大公司的市場部，營銷策劃崗，也是偏向於注重個人綜合素質，當然一些大公司也會對學歷要求很高（他們喜歡重點大學的學生，專業不重要，因為大學是通才教育，而且他們有培訓）。

市場營銷自學的話，你可以網路一下這個專業的本科有哪些課程，你就會有個大致了解了。市場營銷的入門級書就是《市場營銷學》，通過這個了解什麼是市場營銷，然後主幹知識有營銷策劃，營銷調研（要學統計學做基礎），技術類的知識有現代推銷學，商務談判。要學好市場營銷還要學消費者行為學，經濟學，會計和財務的基礎（有人說好的營銷人員不能不懂經濟和財務知識，不過你不是一這個專業的，而且一般的營銷或者銷售崗也不會要求用到這個，你想深入發展這方面的能力以後可以學習，入門的話多培養銷售素質就成），電子商務。

關於實踐的建議是，在學校多參與各種活動，鍛煉人際交往和團隊協作能力，然後爭取去大公司的市場部或銷售崗實習，可以在寒暑假去人家官網網申，多爭取機會，不建議小打小鬧的做促銷員之類，挺沒技術含量的，還有就是多看相關書籍，學會一樣知識的本質就是「熟能生巧」吧，多接觸，多花點時間在上面。

4. 求助 自學市場營銷學的建議

<市場營銷學（第9版）>（工商管理經典譯叢·市場營銷系列） 阿姆斯特朗，科特回勒著，呂一林等答譯/2010年09月/中國人民大學出版社 簡 介： 作為一本暢銷教材，適用、易讀微幽默是本書的重要特徵。第9版仍以顧客價值框架為基礎，在第1章的五階段營銷歷程模型中引入，該模型詳盡引見了營銷是如何創舉顧客價值和獲取價值報答的，並貫通本書... <市場營銷學教程>吳濤 編著菲利普.科德勒的《營銷管理》菲利普 R·凱特奧拉，約翰 L·格雷厄姆著：《國際市場營銷學》
學習的科目大體上有市場營銷 國際市場營銷 服務營銷 營銷戰略 產品管理 渠道管理 促銷管理 廣告管理 銷售管理 商務談判 貨幣銀行學 財政學 財務管理 會計學 西方經濟學（包括宏觀經濟學和微觀經濟學） 管理學 企業管理學 等等吧

5. 求助啊：題目：利用市場營銷學觀點，結合自己的工作提出建議，並分析其合理性

市場營銷學沒學過，抱歉幫不到你，拿分走人謝謝

6. 對企業做好市場營銷的建議

1、首先是要有一個良好的市場規劃，而好的市場規劃來源於對市場信息的了解專度。屬
2、對所規劃的市場進行詳細調查（包括經銷商的遴選和終端用戶市場的調查）。
3、根據調查的資料對市場進行評估，從而尋求市場的突破口和切入點。
4、根據評估結果制定出詳細的《市場發展方案》。
5、執行力。
6、在執行的過程中隨時對執行的過程和進程進行督導和評估。（最終要有量化的結果）

7. 學市場營銷學能做些什麼

給你點建議。
營銷專業畢業切記：千萬別以為營銷什麼都能幹！
1：選擇目標行業（金融
貿易
醫葯
IT
生產等領域）
2：目標職位（職業經理人
固定行業人員
行業管理人員等）
3：目標發展地區就業趨向
4：朝陽職業的選擇與辨別
5：特殊職位選擇
總的來說，是要先選擇有能力培訓專業人才的公司，為了以後跳，其次是選擇專業對口職位（我是副修人力，則我會考慮銷售管理類），再選擇幾家公司做SWOT（應該知道怎麼分析吧，就是優勢劣勢，機遇和風險）來決定目標公司。其實做營銷的，是絕對不會死賴在一家企業的，我都炒了4個老闆了，現在月薪近萬了都，所以要想走的遠，一定還要多多的提升自己，用打拚去換經驗，用經驗換鈔票

8. 關於市場營銷學方面的書有些什麼好的

《銷售市場》雜志類
書籍名稱 作者 當當價 購買
《銷售聖經》 （電子工業出版社 2005年1月） [美] 傑弗里·吉特默 張樺 譯 ￥38元
1 創意——並非廣告人獨享的文字饕餮（中英對照版） （美）詹姆斯·韋伯·揚 ￥20.4
2 就這樣成為銷售冠軍 （美）霍普金斯，拉曼 著；楊玉明 譯 ￥16 [詳細介紹]
3 營銷力(A品牌閃電制勝中國市場全程實錄) 劉傑克 ￥19.55
4 現代營銷學之父菲利普科特勒經典譯叢：市場營銷 [美]科特勒 著，俞利軍 譯 ￥25.5
5 紫牛 （美）高汀 著，施諾 譯 ￥12
6 游戲比你會說話(修訂版)：演講、會議、培訓、交際游戲大全 （美）愛德華·斯坎奈兒，約翰·紐斯特洛姆 ￥23.8
7 銷售的第一修煉：電話銷售與成交技巧（第4版） （美）謝夫曼 著，籍琰 等譯 ￥15.3
8 360度品牌傳播與管理 （美）布萊爾 等著，胡波 譯 ￥22.4
9 財富第五波 [美]皮澤爾 著，徐鋒志 譯 ￥14.28
10 100個令你拍案叫絕的營銷案例 黃景清 編著 ￥21.25
11 顧客為什麼購買 （美）昂德希爾 著，劉尚焱 譯 ￥17.6
12 公關第一--廣告第二 （美）里斯（Ries,A.），里斯（Ries，L.）著，羅漢，虞琦 譯 ￥27.2
13 顧客也瘋狂：打造革命性的全方位服務 （美）布蘭佳，（美）鮑爾斯 著，張春波，張疆，李蔚虹 譯 ￥14.5
14 區域經理實戰手冊：做一個卓越的區域經理 黃坤 編著 ￥29
15 銷售巨人：大生意（大訂單）銷售訓練手冊 （美）雷克漢姆 著，石曉軍 譯 ￥40.8
16 營銷管理（新千年版 第十版） 美 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 譯 ￥66.3
17 營銷人的自我營銷 汪中求 著 ￥21.25
18 競爭性銷售——簡化企業銷售的六大關 （美）佩吉 著，何涌 譯 ￥31.8
19 產品上市——新產品迅速切入市場的實操方法 劉永炬 著 ￥22
20 二三線市場實戰手冊 黃坤 編著 ￥21
21 增長力 （美）查蘭 著，孫賀影，鄭聯 譯 ￥21.25
22 定價聖經 （美）多蘭等 著，董俊英 譯 ￥22.1
23 服務的品質 山芳雄 著，包永花，方木森 譯 ￥18.7
24 營銷戰（修訂版） （美）艾·里斯，傑克·特勞特 ￥33.83
25 市場競爭策略分析與最佳策略選擇 余世維 主講，時代光華圖書編輯部 編 ￥17.00
希望對你有幫助

9. 關於市場營銷學的一些問題

一、定價的步驟及新產品定價策略

（一）定價的步驟

成功的定價並不是一個最終結果，而是一個持續不斷的過程。它應經歷以下幾個步驟：

1．數據收集

定價策略常常因為沒有考慮到所有關鍵因素而失敗。由於市場人員忽視成本，其定價決策僅僅是市場份額最大化，而不是利潤最大；由於財務人員忽視消費者價值和購買動機，其定價忽略了分攤固定成本。沒有收集到足夠的有關競爭對手的信息而做出的定價決策，短期看起來不錯，一旦競爭者採取出乎意料的行動就不行了。好的定價決策需要成本、消費者和競爭者三方面的信息——這是定價成功與否的決定信息。因此，任何定價分析要從下面開始：

（1）成本核算：與特定的定價決策相關的增量成本和可避免成本是什麼?

——包括製造、顧客服務和技術支持在內的銷售增量變動成本（不是平均成本）是什麼?

——在什麼樣的產量水平下半固定成本將發生變化，這個改變值是多少？

——以某個價格銷售產品，什麼是可避免的固定成本？

（2）確認消費者：哪些是潛在的消費者，他們為什麼購買這個產品？

——對於消費者來講，產品或服務的經濟價值是什麼？

——其它因素 （比如：很難在替代品之間作比較，購買產品代表一種地位和財富，預算限制，全部或部分成本可以由他人分擔等）是如何影響消費者的價格敏感性的？

——顧客感受到的價值的差異以及非價值因素的差異是如何影響價格敏感性的？如何根據差異將消費者劃分成不同的市場？

——一個有效的營銷和定位戰略如何影響顧客的購買願望？

（3）確認競爭對手：目前或潛在的能夠影響該市場盈利能力的競爭對手是誰？

——誰是目前或潛在的關鍵競爭對手？

——目前市場上，競爭對手的實際交易價格（與目錄價格不同）是多少？

——從競爭對手以往的行為、風格和組織結構看，他們的定價目標是什麼？他們追求的是最大銷售量還是最大利潤率?

——與本公司相比，競爭者的優勢和劣勢是什麼？他們的貢獻毛益是高還是低？聲譽是好還是壞？產品是高檔還是低檔？產品線變化多還是少？

數據收集階段的三個步驟要分別獨立完成。否則，如果負責收集顧客信息（第二步）的人員相信增量成本相對於價值來講比較低（第一步），就會傾向於保守的估計經濟價值。如果計算成本（第一步）的人員相信消費者價值很高（第二步），就會傾向於將產品的成本定的較高。如果收集競爭信息的人員（第三步）知道消費者目前偏愛的產品是什麼（第二步），就會忽略那些尚未被廣泛接受的高新技術帶來的威脅。

2．戰略分析

戰略分析階段也包括成本、消費者和競爭三方面。不過此時各種信息開始相互關聯起來。財務分析通過價格、產品和目標市場的選擇來更好的滿足顧客需要或者創造競爭優勢。公司選擇目標市場要考慮為市場細分服務的增量成本以及公司比競爭者更有效的或者成本更低地服務於該市場的能力。競爭者分析一定程度上是為了預測競爭者對某個以深入到顧客細分為目的的價格變動的反映。將這些信息綜合起來需要三個步驟：

（1）財務分析：對於潛在的價格、產品或促銷變動，銷售量需要變化多少才能增加利潤？對於新產品或新市場，銷量應至少達到多少才能回收增量成本？

——在基準價格水平下，貢獻毛益是多少？

——為了從減價中獲取更多的貢獻毛益，銷售量應該增加多少？

——在提價變得無利可圖之前，可以允許銷量減少多少？

——為了覆蓋與決策相關的追加固定成本（如廣告、審批的費用），銷量需提高多少？

——已知與銷售水平相聯系的增量固定成本，銷售新產品或將老產品打入新市場需要達到什麼樣的銷售水平才是有利可圖的？

（2）市場細分：不同細分市場的顧客的價格敏感度不同，購買動機不同，為他們服務的增量成本也不同，如何給不同的細分市場定價？如何能夠最有效地向不同細分市場的顧客傳達產品的價值信息？

——如何在購買之前區分不同細分市場的顧客？

——如何在市場細分之間建立「隔離柵欄」，使低價市場不影響產品在高價市場的價值？

——公司如何避免違反有關價格細分（price segmentation）的一些法定規則？

（3）競爭分析：競爭者對公司將要採取的價格變動會做出什麼反應？他們最可能採取什麼行動？競爭者的行動和反應將如何影響公司的盈利和長期生存能力？

——已知競爭者的生產能力和意圖，公司在盈利的前提下能達到什麼樣的目標？

——公司如何利用競爭優勢選擇目標市場，以避開競爭對利潤的威脅？

——如果不能從無法避免的競爭對抗中獲取利潤，公司應該從什麼樣的市場上戰略性的撤回投資？

——公司如何利用信息來影響競爭者的行為，使公司的目標更具有可達到性和盈利性？

3．制定戰略：財務分析階段的最終結果是得到一個價格-價值戰略（a price-value strategy），一個指導未來業務的規劃。正像前面講過的一樣，沒有在任何期情況下都「正確」的策略。一些戰略錯誤正是由於將一個行業的策略強加於成本、消費者或競爭條件完全不同的另一個行業造成的。

決策過程不必像如上所說的那樣非常程序化。不過建議大公司將這一過程規范化。在大公司中，成本、顧客和競爭的信息分別由不同的人掌握，只有規范的決策過程才能使管理當局確信所有的信息都體現在定價決策中了。對於小公司來講，這個過程則往往採取不太正式的形式來完成。為了獲得成功，任何一個定價的管理者必須要知道它想要達到的目的是什麼，做出正確結論需要了解什麼信息，進行什麼分析。

（二）新產品定價策略