曼秀雷敦市場營銷分析

❶ 求妮維雅的營銷策略分析

一直堅持做皮膚護理產品的妮維雅，有很多拳頭產品，比如美白霜、潔膚晶露，但這些產品走上市場都還借了一個小兄弟的光，那就是小小的潤唇膏。話說三雄鼎立的潤唇膏市場上，妮維雅雖然不像它的競爭對手曼秀雷敦和什果冰（這兩個品牌實際上同屬一家）那麼專一，但不知怎麼搞的，對手就是總比他們慢半拍，而每年讓妮維雅的潤唇膏穩穩搶去400萬支的銷量。根據一般人一年一支潤唇膏的使用速度，這400萬支唇膏的背後應該是有接近400萬個消費者。於是邱長興想到不管多新的產品，只要和潤唇膏搭上，買a送b就肯定能將試用裝輕松地發到400萬個消費者的手中。而喜用贈品又注重實效的中國消費者很快會因為對試用效果感到滿意回頭購買新上市的護膚產品。所以很多新產品幾乎不用做廣告就可以穩穩地達到即定銷售目標。比如柔美霜因為搭上了唇膏快車，本來計劃四年才完成的銷售業績在去年一年就完成了；而在碧柔稱霸的潔面乳市場上，很多國內外品牌投了巨額廣告費也打不進去，但妮維雅的美白潔面乳搭上夏季的120萬支潤唇膏，沒花一毛錢廣告費，就達到了樂觀估計的銷售業績。據邱長興介紹，在每年中的不同時期，他們會先後將4種新品借著唇膏的光上市，實際上，小小唇膏對妮維雅的利潤貢獻遠遠超過了它本身的銷售額。
這個好主意並不是誤打誤撞得來的，而是精心策劃與調查分析的結果。在中國的化妝品市場上，你很難找到像潤唇膏這樣一個簡單競爭的細分市場---沒有太多的競爭對手，而競爭對手又只做單一產品，無法將優勢轉移從不能跟進行全面競爭。
從沒見過妮維雅為它的潤唇膏做廣告，因為它從來不想成為一家專業做潤唇膏的公司，但由於它獨特的功效，妮維雅每年在中國上市的差不多所有新品都要圍繞著它的營銷曲線而輪番推出。所以對這個產品，妮維雅從研發到營銷都傾注了極大的心血。與競爭對手相比，妮維雅潤唇膏由於有德國總部的r＆d支持，質量不在其下；雖然90％以上的原料系從歐洲進口，但妮維雅在中國只生產6種口味的潤唇膏，可以把生產線發揮到最有效的程度，而對手有24種口味，所以在成本上，妮維雅有優勢，在市場定價上可以比什果冰便宜而與曼秀雷敦也有足夠打價格戰的餘地。
更重要的是，妮維雅比對手更注重上市時間與貨架陳列。在一年中，秋冬季是潤唇膏的銷售旺季，這個季節潤唇膏所能帶動的其他新品銷售大約在三四百萬支左右。所以，每年8月份還是盛夏炎炎之季，妮維雅早就做好促銷案、獎勵方法、庫存、物流的全面准備，第一批潤唇膏也已經發到全國各地的經銷商手裡了，從而最先把陳列架上的優勢地位全部包下來，由於這種小商品消費者是在沖動下隨意購買的，所以在家樂福這樣的大超市大賣場里，收銀台旁邊的貨架是妮維雅不惜重金而志在必得的，而邱長興說，他總能比對手搶先一步。而在夏天淡季，別人的潤唇膏也許不急著賣，但為了帶動新品上市，從不做彩妝的妮維雅則會推出淡彩潤唇膏創造需求。

❷ 曼秀雷敦

臉，幾十年如一日，一直堅持不斷。這V

❸ 去曼秀雷敦（中國）葯業有限公司做銷售如何有市場前景么

可以啊。 市場還是不錯的，建議嘗試。

❹ 曼秀雷敦是哪個國家的產品

曼秀雷敦是美國的產品。

曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司1889年在美國創立，創辦人希爾先生成功創制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成為家喻戶曉的必備良葯，曼秀雷敦 (Mentholatum) 的英文名字「Mentholatum」是由「MENTHOL」(薄荷醇)及「PETROLATUM」(石臘油)組合而成。

曼秀雷敦除生產薄荷膏外，還推出潤唇膏、男士護膚、女士護膚、防曬、抗痘、手霜、面膜等護膚品，以及眼葯水、摩擦膏等OTC葯品，暢銷世界150多個國家和地區。

(4)曼秀雷敦市場營銷分析擴展閱讀：

1889年，愛拔·亞歷山大·希爾先生在美國堪薩斯州創立了雅克公司（YuccaCompany），與葯劑師友人合資生產葯物，這就是曼秀雷敦公司的前身。

經過四年研究，他們終於成功研製出具有舒緩傷風感冒引起之不適、鎮痛、止癢及蚊蟲咬傷療效的「曼秀雷敦薄荷膏」，因為效果顯著，獲得各大醫葯公司和消費者的廣泛贊譽，曼秀雷敦的分公司遍布世界各地，1914年和1923年，曼秀雷敦分別在加拿大及英國建立了分公司。

曼秀雷敦公司自創立以來，分支機構遍布全球多個國家和地區。其中，曼秀雷敦（中國）葯業有限公司於1991年在廣東省中山市成立，其嚴謹的生產隊伍及先進的生產設備，成為曼秀雷敦服務廣大中國消費者的有力支持。

❺ 曼秀雷敦oc和hy的區別是什麼

1. 綠色的Oc代表的是控油清爽系列，適合皮膚偏油的男士使用。

2. 藍色的Hy代表的是保濕活力系列，適合皮膚偏乾的男士使用。

❻ 曼秀雷敦市場分析

挺好用的,我有一管這個牌子的男用潤唇膏.女朋友有3管唇油也是這個牌子的.

感覺曼秀雷敦這個牌子在我們這里的中低端產品中很有市場.價格不高,包裝也還算惹眼.幾乎每個大型超市都有這個牌子的貨.據說賣的很好呢.

❼ 曼秀雷敦和妮維雅swot分析法

化妝品的話針對的顧客群不一樣
產品特性也不同
唇膏嘛還是曼秀雷敦的口碑好一些買的人也多