newbalance市場營銷全面分析

『壹』 newbalanceNike的品牌特點和客戶特點

new balance鞋子很舒服，特點很多的啊。

（1）從舒適度上講，新百倫是慢跑鞋特長，適合日常跑步和步行穿著，非常舒適，尤其是運動款的功能性跑鞋特別舒適，它的減震系統是用的「材質減震」和耐克的「氣囊減震」原理不同但效果要好的多。
（2）從鞋型上來講，非常注重腳趾在鞋子裡面的狀態，講究平鋪而不是像其他品牌如彪馬的賽車鞋等講究包裹和外形的瘦削（過於瘦削的鞋子容易導致大拇指和小拇指變形，就像舊社會的裹腳一樣），所以新百倫的鞋子不論運動款還是復古款都是圓頭的，很少有尖頭的，所以樣子看起來圓圓的鼓鼓的，但是我認為穿著健康合腳舒適才是第一位的。
（3）從款式上來講，復古系列注重色彩和材質等時尚元素的運用，甚至有些款式很前衛很潮。運動款的比較保守，顏色偏灰色白色等，不如其他運動品牌注重變化，但最近兩年好像運動款色彩也豐富了起來，有了很大改進。

『貳』 new balance創業過程

NB於1906年在美國成立，受小布希、奧巴馬、喬布斯、比爾蓋茨等政要和商界精英的青睞，又被譽為「總統慢跑鞋/精英鞋」。同時你也會發現多位明星(金秀賢、李孝利、余文樂、楊冪等)對NB「情有獨鍾」，甚至會在《來自星星的你》、《春嬌與志明》等影視劇中露出。身邊穿NB的年輕朋友也越來越多。對此現象，曾有一些媒體用引爆流行的黃金三法則來解釋NB的成長和火爆。但是NewBalance中國區市場總監江暢卻有些不一樣的解讀，他認為「潮流源自人群的主觀喜好，是變化的、偶然的，也是可創造、可延續的。NB能夠存續百年依靠的是一些超越潮流的東西。所以NB首先會堅守自己，同時既在潮流中順勢而為、充分借力，也會創造需求，創造潮流。」

追溯NB的發展歷史及其在中國的軌跡，似乎可以理解NB流行的「前因」。上世紀90年代，NB進入中國，後因渠道之亂而無奈退出;2003年NB嘗試用「跑步鞋」概念重回中國，但未快速引爆市場;直到2012年開始，NB才開始進入高增長期。而這時，NB在全球范圍內(尤其是美國、日本、韓國、中國香港、中國台灣等地)的升溫，也或多或少地影響到了中國內地消費者的選擇;著裝趨勢的變化(闊腿褲、直筒褲向打底褲、小腳褲、九分褲演進)使得NB這種易於搭配的鞋型變得更為流行。根據FashionMag.com中文網的數據顯示，NB增速最快的恰是這幾年：NewBalance全球三年來實現快速增長(2011年增長14.6%、2012年增長12.2%、2013年增長14.2%)，2013年營業額已達26億美元。2012年~2014年，NB在中國的店鋪從573家擴張到1000餘家，增幅達75%，且深入到二三線城市。

江暢坦言，NB不是不知不覺就火了，而是因為近幾年NB全球制定了清晰和聚焦的戰略目標——向全球第三大運動品牌的目標邁進，並在策略規劃、資源投入、產品創新、品牌建設、供應鏈管理等方面推進，團隊也付出了巨大的努力。具體落實到中國市場：

發力點1——前車之鑒，整治渠道

此前曾有多家媒體報道過NB上個世紀在中國的故事：上世紀90年代，NB的中文名為紐巴倫，然而NB廣東陽江的代理商私自擴大產量，降價銷售，並搶注了紐巴倫的中文商標，給NB的品牌形象造成了毀滅性的打擊，NB不得不退出中國市場。2003年NB重返中國後棄用原中文名，並從2009年開始直接運作中國業務。並建設自己專屬的經銷商體系，採取準直營模式。打造統一的店面形象，塑造一體的品牌消費體驗，加強庫存管理。

發力點2——簡化品牌信息，減法策略

為了清晰地傳遞品牌信息，NB實行產品線減法策略，提出「3+1」的產品布局：將慢跑鞋、復古休閑鞋、英產美產以及童鞋作為主打商品;聚焦於支柱產品，加大宣傳、溝通力度;強化形象和定位，向消費者溝通各自的賣點，打出知名度和喜好度。

發力點3——門店調性統一，留住消費者

過去幾年，NB在門店零售、培訓、運營等層面努力提升，NB中國的門店對不同產品線的包裝和店內宣傳生動化進行了升級，同時讓產品的陳列方式更符合消費者購物的習慣。並和線上溝通進行緊密結合，形成完整的品牌體驗。比如圍繞《三原色》線上微電影的劇情，在門店做進行和微電影主題和內容一致的陳列。通過向消費者傳達更完整的故事，創造互動體驗。

發力點4——把握KOL，引導潮流

雖然NB沒有什麼政治背景，也沒有圍繞總統鞋大力宣傳，但NB非常注重對潮流趨勢的引導:會把鞋款推薦給形象氣質契合的意見領袖，在全球與多位設計師、潮流意見領袖和多家潮牌合作推出聯名款，通過視頻、軟文、穿搭圖冊等推廣NB的穿搭風格。使得精英、明星、時尚達人成為NB最好的代言人，帶動普通消費者，即使不做廣告也能保有一定的曝光度。

發力點5——品牌要發聲，保持曝光度

幾年前很少聽到NB的品牌信息，但近兩年NB中國加強了品牌營銷的投入力度，在資源、創意、傳播渠道等層面進行突破。江暢認為這些也是支撐品牌得以流行、健康發展的內因之一：「NB全球總部在各個國家都有年度品牌指標的定量調研，調研顯示近兩年NB中國的品牌知名度、喜好度、消費者購買意願都有顯著增長。」

「NB的這些努力最終呈現給消費者的只是冰山一角，策略調整、扎實的工作、有利的市場因素和消費者趨勢一起貢獻了NB的增長。」江暢說道。但是也有人將NB的快速發展歸結為「處於擴張期，業績的增長依靠多鋪渠道、多開店」，甚至認為「從精英、明星的小眾鞋，到大眾的百姓鞋，NB慢慢會失去小眾紅利。」對此，江暢回應「開店一定會貢獻一部分銷量，但NB絕不是單純的開店驅動模式。我們的同店同比也連續兩年保持高增長，每開一家店都有著嚴格的計劃。同時，還遠未到『toobigtobecool』的階段，而且即使很多人購買某一個品牌，該品牌也未必就一定不酷或者喪失吸引力。NB會保持警覺性，持續在品牌價值和消費者體驗上下工夫。」

年輕人溝通，要接地氣

NewBalance全球CEORobMartini曾表示要通過三個階段實現在中國的發展：教育和培養消費者;繼續贏得消費者;結合本土設計，掌握中國消費者的口味。NB中國市場的營銷預算約占營業額的5%~10%，如何用好這筆預算、做好本土化運作，江暢認為一要透徹地了解本地消費者，二要因地制宜。針對慢跑習慣有待培養的中國消費者，NB採用了軟性溝通策略。

策略一：投其所好，「文火慢燉」

NB在全球的慢跑溝通主題是「thisisrunnovation」，倡導慢跑是可以不斷創新的、有更多樂趣和意義的。runnovation在中國的本土化落地，則是針對慢跑者「文火慢燉」。

1、倡導慢跑這種運動習慣和生活態度，強調享受每一步，跑對每一步。

2、尊重並充分了解本土跑步者的需求，在產品細節上下功夫。例如NB會和專業的跑者合作，開發適合他們訓練和競賽的跑步鞋款。

3、打造不同的溝通互動活動/平台，把積累的知識、專業技能提供給跑步者。例如NB打造的慢跑課堂、NB冠軍門徒訓練營、6公里公益跑。

4、在慢跑平台和活動的選擇上，選擇更多都市初跑者喜聞樂見、樂於參與的活動平台，如彩色跑。

5、注重通過與跑步達人和意見領袖去影響更多跑者。例如請世界跑步冠軍辛普森、中國明星趙又廷拍攝廣告。

策略二：在專業內核外面，包裹能足夠引起消費者興趣的內容或平台

「國內的慢跑市場還不成熟，慢跑文化和慢跑習慣還在培育中。所以需要一些趣味性強、參與門檻低的慢跑平台，去引導剛剛開始對慢跑感興趣的人群參與到這項運動中來。ColorRun的高參與性和高趣味性，適合都市初跑者，所以NB選擇了贊助ColorRun，」江暢說道。更為重要的是，ColorRun是新聞價值和社會化程度很高的平台，幾萬人參加卻能輻射十萬甚至上百萬，有助於NB的品牌信息傳播。

因此，NewBalance中國區市場部圍繞這個活動加強了與消費者的互動溝通：

1、通過廣告投放、社交媒體持續溝通、現場品牌露出和互動游戲等傳播組合，強化NB品牌與ColorRun活動的連接;

2、通過多項體驗設計，讓消費者親身感受並建立「NewBalance慢跑專家」的認知，例如為消費者進行專業的步態分析，並針對其腳型和慢跑習慣推薦適合的跑鞋款式，提供關於慢跑動作的一些指導和糾正，為賽事提供專業的教練幫助跑者建立正確的跑步習慣;

3、將科技賣點視覺化、體驗化，再配合慢跑動態下的產品試穿，從而提升產品的認知和滲透。

策略三：藉助本土明星製造話題性和關注度

慢跑領域缺乏能夠引起廣泛關注和熱情的「超級明星/英雄」，要求品牌更加重視意見領袖、慢跑社區和社團，挖掘跑者的洞察和需求，和慢跑達人合作，透過這些意見領袖去影響更多跑者。

但同時，如何利用創意去擴大輻射力，也是一個營銷重點。今年，NB用創意將本土明星和跑步世界冠軍結合起來，製造話題和新聞價值，搭建了「冠軍門徒」慢跑溝通平台。在「冠軍門徒」發布會現場及廣告片中，趙又廷作為都市跑者與世界冠軍辛普森雙城對話，把品牌慢跑的專業性用更本土化的故事詮釋出來。「希望趙又廷這樣的明星人物為NB帶來知名度和關注度的同時，更能展現出趙又廷作為城市初跑者對於慢跑的興趣、渴望、熱情，希望每一個初跑者都能從趙又廷身上看到自己影子，從而對品牌的訊息產生親近感和認同感，」江暢說道。

數字營銷，「內容、創意」先行

NB中國區的市場營銷團隊大約有二十幾個人，其中品牌組共有7個人，團隊整體比較年輕化，最年輕的是92年。而NB在進行一定的硬廣投放的同時，更注重數字化營銷，重視自媒體的建設，並在內容和創意上下工夫。

最近比較火的一支微電影《致匠心》是NB英產、美產系列產品攜手著名音樂人李宗盛打造的，講述NB工匠製作NB990、李宗盛製作木吉他的「工匠故事」。江暢透露「當初之所以能打動李宗盛拍此微電影，是因為NB不是在找明星合作，而是用心選擇一個和品牌精神契合的意見領袖」。《致匠心》的旁白實際是李宗盛自己寫的，這段旁白簡單、直白但又濃縮了他多年的沉澱和思索。在李宗盛平和、舒緩的語音里，觀眾也會重新體悟對於「專注」、「放慢」這些可能和快速的生活節奏和世態不相容的價值的意義。「觀眾心中對工匠精神的價值認同被喚醒了，對產品喜好的增加也就水到渠成了」，江暢說道。

而NB的「青春永不退色，正如574三原色系列微電影」之求婚篇、Surprise篇也獲得了大家的關注，其中求婚篇在微信的觀看量超過了千萬。為了打響針對年輕族群的常青款「574三原色」系列，並賦予其情感附加價值，讓目標消費者覺得NB是一雙陪伴他們青春歲月的鞋子，NB推出了「青春永不退色，正如574三原色」系列微電影，展現年輕人友情、愛情故事的同時，巧妙地利用劇情去展示各種鞋款和服裝的豐富搭配和美好形象。同時NB嘗試將微電影中的創意元素抽離出來再製作，與消費者再互動，並和零售門店體驗相結合。

在慢跑活動冠軍門徒的推廣中，NB也嘗試做一些傳播和體驗上的創新。消費者邀請好友掃描二維碼，兩部手機同步分別播放冠軍版和門徒版，拼在一起即可觀看完整故事，在播放過程中搖一搖手機就可雙屏互換。通過這樣的雙屏互動，使得「跑對每一步」這件略顯枯燥的事得以鮮活起來。

這幾支微電影/視頻短片可以說是今年上半年NB在數字營銷的代表作，總結其中的經驗，江暢對記者說道：

1、不同類型、特點的消費者其觸動點不同，所以首先要想清楚「打動他的點是什麼」。比如三原色系列主打年輕消費群體就要以情動之，而英產美產更側重於閱歷豐富、理性的成熟人群，那李宗盛的話則更有「震撼力」。

2、堅持內容為王，內容有可傳播性，才能引發消費者的口碑和自發傳播，尤其是在微信等相對封閉的強關系圈。所以在創意構思過程中，我們會反復自問「如果是我們自己在朋友圈裡看到了這個故事，會因為覺得好而主動轉嗎?」

3、數字媒體是動態、快速發展的，要有不滿足的好奇心，且時刻督促自己、有緊迫感，才能跟地上新趨勢，進一步創新。

4、每次的嘗試和探索，都要及時總結成功或失敗的經驗。早在兩三年前NB就已經開始嘗試數字營銷，但當時處於摸索的階段，雖然一些片子很小清新、唯美但卻因故事性不強、與品牌調性相關性差等原因，點擊量並不高。慢慢NB意識到數字營銷既要為消費者提供某種價值(娛樂/情感/信息)，又要與品牌調性相契合，同時又不讓大家覺得是廣告而反感。

其實，2014年上半年NB每條微電影的投入約為100萬，「這么小的投入所帶來的收獲，對我們來說是個驚喜。」江暢感嘆道。NB中國區會看兩個KPI指標：銷量、品牌，除此對於一些具體項目則不會設KPI，而是給予其發揮的空間。在江暢看來，數字時代的主動權完全掌控在消費者手中，在心裡可以對KPI有個預期，但如果過分強調數字層面的KPI指標，就會讓初衷變形，不要為了數字而數字，而是把關注點放在消費者體驗層面。

「流行」是由諸多因素共同造就的，外部因素雖左右不了，但至少要做好內功：「專注做點東西，至少，對得起光陰歲月。其他的，就留給時間去說吧。」
中創盟

『叄』 newbalance有哪些系列

有貴有便宜,不同款式價格不同,季節性也影響,通常沒過 K的系列都是 - 左右不等,當然也涉及換季那些打折扣.然後 系列例如 BD美版就過 K - K 人民幣了當然是通過代購這個途徑而 K K 那些系列價格就必須過K了不同版本價格不同

『肆』 中國的newbalance銷售情況好嗎穿的人多嗎為什麼賣得比美國還貴

1 首先是人民幣匯率問題，其次是關稅
2 穿的是不多，但是穿的人都是知道這個牌子很好的人
3 總統漫跑還好，別的質量就一般

『伍』 New Balance 的鞋子好在哪裡，為什麼在中國火起來

1，夠專業。都是美國品牌，並且都屬於該行業的始祖級品牌。提到跑鞋主流的話Adidas，Nike, Asics，美津濃，New Balance差不多了吧，那麼我標注一下各品牌的創立時間：Adidas（1949年），Nike（1972年）, Asics（1949年），美津濃（1906年），New Balance（1906年），美津濃雖與NB同年成立，但產品線並非製鞋，而NB自成立起便是製鞋公司。而Levis呢？創建時間1853年，遠早於其他美牛品牌Wrangler（1904年），Lee（1889年），至於CK,RL乃至其他時裝牛/日牛，那都是1980s之後的事了。各種馬拉松比賽裡面NB的跑鞋滿大街都是，專業性不用懷疑。比專業性，NB跟asics、Brooks、Saucony並稱世界四大跑鞋品牌不是吹出來的。
成立的早就能代表產品也是最N（牛）B（逼）的么？答案自然是否，但成立早帶來的最有價值的資源便是有歷史可講，從而可以引出「復古」二字，提高溢價。拿Levis舉例，還記得類似於「在美國100刀買了4條Levis牛仔褲」這種文么？在亞洲量產的Levis沃爾瑪里賣這個價不奇怪，但你從養牛族口中聽到「LVC」三個字，再去查下價就會「我擦了」。LVC=Levi's Vintage Clothing，褲子定價2-3KRMB不稀奇。而New Balance的高端線除了功能性強大的頂級緩沖款MR 1080外，玩家追求的就是美產。
2，夠潮。NB的各種復古系列，比如題主貼出來的M574，比Nike的AF-1歷史都悠久。而某些更古老的型號比如M320，能追溯到60年代。現在流行復古，NB各種配色的復刻款也是不斷推陳出新，跟Nike和阿迪比起來一點兒不遜色。
3，有人捧。各種總統之流的不多說了，當然，現在奧巴馬穿的也是NB的M990。有人說奧巴馬換Under Armour了，但實際上奧巴馬只在打籃球的時候穿。再就是在中國，各大明星的代言，像余文樂，楊冪，李宇春，陳冠希等等。 後面會講到。
New Balance最大的好處是產地優勢，NB是少有的繼續使用美國、英國工廠生產運動鞋的廠商。大家平時隨便逛逛商場，假如留心的話，會發現滿世界的運動鞋都是中國製造、越南製造、印尼製造，我們腳上的運動鞋幾乎永遠與第三世界國家脫離不了干係。而NB的英國產和美國產顯然讓人眼前一亮，這也是NB的一大噱頭，去過稍微大一點NB專櫃的就應該知道那些放在玻璃櫃里的基本都是英國產或者美國產。
肯定有人會覺得「產地」在哪裡沒什麼關系，我本人也覺得不應該有產地偏見，但是現實確實是很多國人十分看重產地的概念，出國不買Made in China，購買奢侈品一定要義大利製造、法國製造才安心。所以，NB的產地優勢在國內就顯得格外顯眼。
最關鍵的是，NB把產地的噱頭玩到了極致，用產地來差異化自己的產品，英國產、美國產的就高端、相反第三世界生產的就差很多。比如同樣的NB灰色996，美國產是下圖一，中國產是下圖二，可以感受出來，無論從鞋型、材質、還是細節，美國產都強很多。
誰都知道，假如NB願意把美國的機器和模具「搬到」中國，中國一樣能生產出一樣的東西，但是就為了這個產地噱頭，NB堅持在第三世界國家生產的跑鞋必須比英美產質量差一截。當然，價格肯定也是英美產要高出很多，尤其是國內，NB專櫃的英美產鞋價格要比大部分普通款貴出一倍。
.歷史和知名度是NB的根基。1906年誕生的專業跑步鞋品牌；多位美國總統都是NB的死忠，從而讓NB有了「總統慢跑鞋」的稱號；全球四大慢跑鞋之一；30年前，第一個敢給慢跑鞋定價超過100美金的品牌......這些光輝歷史都是NB的資本，價值也就不言而喻。下圖一這個是NB給奧巴馬訂制的990跑鞋，面子這么大的品牌恐怕全世界只有這一家了。990也同樣是美國生產。
.舒適度一流。NB的舒適度穿過的人都深有體會，很多人穿了574以後就會覺得比自己平時穿的板鞋、皮鞋都舒服很多，但是假如你穿過英產和美產NB之後，可能連574都會覺得硬得像磚頭，插一句題外話，NB的精華還是集中在了英國產和美國產的跑鞋上面，574隻是純粹為了拓寬市場開發的低端型號，無論是鞋型還是舒適度都要差英美產很多很多，所以條件允許的話一定要買英美產的NB來體驗一下。反過來講，我倒並不認為NB近兩年在中國成功最關鍵的因素是科技和舒適度，NB火爆的款式都是復古跑鞋，這些復古型號大多使用的是80-90年代的科技，比如NB復古鞋主流的Encap、Absorb緩震科技都是80年代中期的誕生，算老古董了，尤其是重量，一直是這些老科技的硬傷，所以才有了一年前New Balance推出輕量化的Revlite科技。
不過，雖然技術是老技術，但是夠舒服是肯定的，而且對於一些主力型號，比如990，NB還提供了四種寬度供不同腳掌寬度的人來選擇，這么人性化的運動鞋品牌，還能說出幾家呢？
單單靠著「產地」，「知名度」和「舒適」其實也並不足以讓NB短短兩年紅遍大江南北，所以接下來回答題主關於他越來越火爆的的問題。
有人說過NB的火和余文樂根本就沒有關系，完全是NB自己底子厚，名氣大。或者還有種說法是NB一直都很火，只是我們這兩年才意識到而已。這種說法沒錯，但是只適用於全世界，因為美國的盆友一定不認識余文樂這個人是誰。但是如果說在中國，我很肯定的說沒有餘文樂，NB不會像現在紅得這么快。
在2012年之前，NB在國內的專櫃是一家接一家關門，這一點很多資深NB迷肯定深有感觸，確實是因為NB在國內業績不佳所致，絕大多數人五六年前去NB專櫃都不會願意買東西，即便是赫然打著「總統慢跑鞋」的字樣。而之後為什麼能短短兩年時間專櫃開遍全國。真是多虧了余文樂。
一部《春嬌與志明》，幾期雜志封面，幾個instagram更新。讓許多追逐新潮的年輕人看到了NB的魅力，所以開始瘋狂的購買NB。

大概5年前，跟一個女同事去逛奧特萊斯，她指著一個品牌的鞋子說，這個品牌的鞋子挺NB的，好多明星都穿這個品牌的鞋子。一些女孩子天生就是一種能力，就是熟知各種品牌。我問她這個品牌叫什麼？她說是NB，品牌就是NB呀，我仔細看了鞋子上的英文，上面寫著NewBalance。
前段時間，我去逛一家體育用品折扣店。看到一雙鞋子很喜歡，上面有一個大寫的N字，我認定是那個叫NewBalance的品牌，就買了一雙。有一天在辦公室里，有同事指出我穿的鞋子不是NewBalance，而是國內的一個品牌。因為我穿的那雙鞋，在那個大寫N字上面，還有細小兩道斜杠，不仔細看是看不出來的。我買的那雙鞋據說是國內一個仿冒品牌，福建生產的。黑馬哥在品牌認知度方面，的確比較LOW。
NewBalance的中文名稱是「新百倫」，是1906年在美國波士頓成立休閑鞋品牌，因為這個品牌在美國被小布希、奧巴馬、喬布斯、比爾蓋茨等名人所喜愛，這個品牌又被在美國譽為「總統慢跑鞋」。然而就在最近，黑馬哥發現這個品牌的鞋子突然在中國流行起來，周圍有越來越多的人開始穿這雙鞋。這個品牌並沒有在中國做大量的廣告，也沒有耐克、阿迪達斯那麼高的知名度，那這個品牌是如何在中國火起來的？它的流行背後又有哪些規律呢？聽黑馬哥給大家來分析一下。

在大家熟知的一本書《引爆點》中，有一個暇步士休閑鞋流行的案例，跟NewBalance的案例非常類似。書中，作者馬爾科姆分析了暇步士休閑鞋如何一下子從3萬雙變成40的過程，如何從一個小眾品牌變成一個大眾流行品牌的過程。在這本書中，作者指出引爆流行的三個法則「個別人物法則」、「附著力因素法則」、「環境威力法則」，我也從這三個角度來分析NewBalance的在中國流行的過程。
我先講一下「個別人物法則」。當我在朋友圈調查NewBalance為什麼流行時，很多朋友都提到了兩個人，一是楊冪，一是溫總理。這兩個人之所以能夠聯系在一起，也是因為NewBalance鞋，兩個人都在公開場合穿過這雙鞋。溫總理在視察災區時，不只一次穿過NewBalance鞋，可見溫總理對這個品牌鞋子的偏愛。而楊冪在去年6月22日在芒果台的娛樂節目《快樂大本營》中，也和謝娜同時穿了NewBalance，一時還在社交網路上引發熱點討論。除了這兩位名人以外，還有很多中國人的偶像都穿過這雙鞋，像港台明星劉德華、余文樂，韓國歐巴李敏鎬，都教授金秀賢，都在這個長長的LIST裡面。這是有這么多名人給這個品牌免費代言，才讓NewBalance品牌雖然不做廣告，卻同樣有很多的曝光率和知名度。偶像的力量是無窮的，看到這么多名人在穿，普通人肯定都會想買一雙。
緊接著，我再講一下引爆流行的「附著力」法則。什麼是「附著力」，就是這個品牌就像病毒一樣，可以很容易附著在其他事物上面，引發瘋狂傳播。首先，NewBalance品牌的這個標示很容易辨識，在鞋上一個有一個大大的「N」字，辨識度很高。簡稱是「NB」兩個字母，所以在北京被成為「牛逼」鞋。當然，更重要的是，這個鞋子設計也很好，既舒適又好看，非常符合年輕人的品味，又不會像耐克、阿迪那樣滿大街都是，穿腳上顯得高大上。許多明星之所以選擇這個品牌，除了好看和舒適以外，最重要的因為穿這個鞋子的人群相對較少，彰顯身份的特殊性。

最後講一下「環境威力」，環境威力指的就是外部環境的變化。原來這個品牌的鞋子之所以少，是這款鞋價格比較高，幾乎沒有500塊以下的，並且很難買到。但是，隨著人們收入的提高，花七八百塊錢買雙鞋子，在價格上完全可以承受。原來這家鞋的店面很少，大家買恰里不太容易，但是隨著電商和代購的發展，買任何品牌的東西都變得容易起來，一動滑鼠就完成了。在楊冪上完快樂大本營不久，淘寶網上就會有商家出現打著「楊冪同款」標示的商品。這些客觀條件，降低大家購買NewBalance的門檻，大家很容易就可以買到跟明星同款的鞋子，滿足自己的虛榮心。
任何事物的流行，都是從小圈子開始的，無論是NewBalance還是暇步士，一開始都是所謂時尚人士的圈子裡流行，其中一個重要的因素就是穿這個鞋子的人少。等大眾都選擇這個品牌以後，時尚人群又開始放棄這個品牌尋找新的品牌，這個現象從女士的包包上，體現的會更明顯一些。NewBalance的此次在中國的流行，如果畫一個曲線圖的話，目前正好處於從低點到高潮的急劇爆發階段，等產品達到最高點以外，曲線又會慢慢回落。在那時候，可能又會有新的品牌出來，成為新的流行元素。

『陸』 求科普一下newbalance那麼多型號怎麼選啊啊啊

簡單而言，就是看數字，因為NB鞋都是用數字表示型號，一般數字越大表示越高端，比如常見的3系的373,365等就屬於低端鞋款，然後4系的420，455,等，再就是常見的5系，其中574最為常見，配色也最豐富，然後576相對高端一些，尤其是英產的576，屬於經典鞋款。再有就是580，近年來有走向中端的傾向，尤其是國產之後。還有530，感覺這兩年主推580和530.再向上就是670，均是英產，比較小眾。還有比較常見高端一些的就是9系和千系了，990,993，996,997，998,999各有風格，外觀差異較大，尤其是英美產（996，999有國產，價格要低得多）。千系經典鞋款基本都是英美產，如1300,1400,1500（早年有國產，近幾年也基本為英產）等，而1600（越南產）相對價格比較實惠一些。

『柒』 新百倫，newbalance.這個產地是什麼情況！明白的說說！

經鑒定：【真鞋標！！】

正的！！！！！！！！
這種是比較特殊的美產跑鞋鞋標格式，鞋子是海淘的嗎？

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記得 「採納」 ，有問題私信聯系！

『捌』 new balance體現了什麼營銷理論知識

new balance體現了網路營銷理論知識
引爆流行的三個法則「個別人物法則」、「附著力因素法則」、「環境威力法則」

『玖』 NB鞋子在中國的生產基地在哪

美國NB鞋子在中國沒有生產基地，只有負責宣傳和銷售的的公司，名為新百倫貿易（中國）有限公司，地址是上海市長寧區長寧路890號。公司於2006年12月27日在上海市工商局登記成立。法定代表人Darren Tucker。

公司主要負責在國內銷售NEW BALANCE運動鞋系列產品，並很快便佔領了很大的跑鞋市場份額。在此過程中，為了適應中國市場文化，該公司選擇了使用「新百倫」的中文名進行宣傳和營銷，在其宣傳產品的廣告中使用「新百倫New Balance」標識。

New Balance是唯一在美國擁有專屬工廠的國際化運動品牌，其中五個在美國，兩個在歐洲。New Balance公司是一家私人公司，而非股票上市公司，因此可以有更大的開發空間；同時在公司文化的傳承上，比較容易得到貫徹。

(9)newbalance市場營銷全面分析擴展閱讀：

New Balance公司擁有其獨特的文化：

堅持出品多寬度、多高度的鞋款：這是針對人性出發的設計，也是最基本的關懷，帶給每一位消費者最舒適貼近的鞋型。

New Balance不與運動明星簽約。因為適合明星的鞋，不一定適合大部分的消費者穿著，所以New Balance公司將費用投入在產品的研發上，以提高產品質量，增加顧客滿意。New Balance相信「鞋子就是最好的代言人」。

New Balance公司至今，一個經歷了110年風雨的品牌，仍然不斷以新興的科技，孜孜不倦地開發更符合人體工學的鞋款。作為全球運動品牌的領導者，New Balance公司堅守高標准道德規范、100%顧客滿意度、團隊合作的公司精神，在科技材質、產品外觀與舒適度上不斷創新進步。

『拾』 幫寫一篇new balance的在中國的品牌營銷案例簡介

發力點1——前車之鑒，整治渠道

此前曾有多家媒體報道過NB上個世紀在中國的故事：上世紀90年代，NB的中文名為紐巴倫，然而NB廣東陽江的代理商私自擴大產量，降價銷售，並搶注了紐巴倫的中文商標，給NB的品牌形象造成了毀滅性的打擊，NB不得不退出中國市場。2003年NB重返中國後棄用原中文名，並從2009年開始直接運作中國業務。並建設自己專屬的經銷商體系，採取準直營模式。打造統一的店面形象，塑造一體的品牌消費體驗，加強庫存管理。

發力點2——簡化品牌信息，減法策略

為了清晰地傳遞品牌信息，NB實行產品線減法策略，提出「3+1」的產品布局：將慢跑鞋、復古休閑鞋、英產美產以及童鞋作為主打商品;聚焦於支柱產品，加大宣傳、溝通力度;強化形象和定位，向消費者溝通各自的賣點，打出知名度和喜好度。

發力點3——門店調性統一，留住消費者

過去幾年，NB在門店零售、培訓、運營等層面努力提升，NB中國的門店對不同產品線的包裝和店內宣傳生動化進行了升級，同時讓產品的陳列方式更符合消費者購物的習慣。並和線上溝通進行緊密結合，形成完整的品牌體驗。比如圍繞《三原色》線上微電影的劇情，在門店做進行和微電影主題和內容一致的陳列。通過向消費者傳達更完整的故事，創造互動體驗。

發力點4——把握KOL，引導潮流

雖然NB沒有什麼政治背景，也沒有圍繞總統鞋大力宣傳，但NB非常注重對潮流趨勢的引導:會把鞋款推薦給形象氣質契合的意見領袖，在全球與多位設計師、潮流意見領袖和多家潮牌合作推出聯名款，通過視頻、軟文、穿搭圖冊等推廣NB的穿搭風格。使得精英、明星、時尚達人成為NB最好的代言人，帶動普通消費者，即使不做廣告也能保有一定的曝光度。

發力點5——品牌要發聲，保持曝光度

幾年前很少聽到NB的品牌信息，但近兩年NB中國加強了品牌營銷的投入力度，在資源、創意、傳播渠道等層面進行突破。江暢認為這些也是支撐品牌得以流行、健康發展的內因之一：「NB全球總部在各個國家都有年度品牌指標的定量調研，調研顯示近兩年NB中國的品牌知名度、喜好度、消費者購買意願都有顯著增長。」

「NB的這些努力最終呈現給消費者的只是冰山一角，策略調整、扎實的工作、有利的市場因素和消費者趨勢一起貢獻了NB的增長。」江暢說道。但是也有人將NB的快速發展歸結為「處於擴張期，業績的增長依靠多鋪渠道、多開店」，甚至認為「從精英、明星的小眾鞋，到大眾的百姓鞋，NB慢慢會失去小眾紅利。」對此，江暢回應「開店一定會貢獻一部分銷量，但NB絕不是單純的開店驅動模式。我們的同店同比也連續兩年保持高增長，每開一家店都有著嚴格的計劃。同時，還遠未到『toobigtobecool』的階段，而且即使很多人購買某一個品牌，該品牌也未必就一定不酷或者喪失吸引力。NB會保持警覺性，持續在品牌價值和消費者體驗上下工夫。」