① armani的營銷模式
大哥，你這20分太難掙了，為了這20分，偶花了半個小時才為你找到：
阿瑪尼這樣成為頂級服裝品牌
阿瑪尼是一個誕生於義大利的服裝品牌，經過30年的發展，現已成為世界頂級服裝品牌。1975年，40歲的喬治·阿瑪尼以自己的名字命名，成立了"GiorgioArmani"公司。如今，阿瑪尼已經是超過20億美元的品牌。僅2005年第一季度，包括中國內地、香港和台灣在內的大中華地區的銷售額增長了52%。現在，阿瑪尼集團在全球共開有300多家店面，員工5000名。 作為設計師出身的阿瑪尼同時擔任著集團董事長、CEO，一個早年的櫥窗設計員是如何將誕生於一間14平立米工作室的品牌，經營成為長久不衰的世界頂級品牌的呢？這是很多企業研究的話題。 阿瑪尼品牌闖進頂尖品牌行列的轉折是在1980年。當年阿瑪尼設計的阿瑪尼男女"權力套裝(powersuit)"問世，為了將此設計向高端人群推廣，阿瑪尼將此套服裝提供給《美國舞男》中的男主角理查·基爾，同年全套阿瑪尼"權力套裝"隨著影片的放映亮相。這部影片大獲成功，阿瑪尼品牌也在好萊塢這個明星雲集的城市受到追捧。 阿瑪尼從來不為未成名的影星設計服裝。他的顧客主要包括希望獲得尊重的成名大腕。而近幾年世界足壇明星也逐一走近了阿瑪尼，貝克漢姆、羅納爾多、維埃里、皮耶羅、菲戈以及舍普琴科等都是常客。 阿瑪尼是第一位認識到名人市場潛力的現代服裝設計師。為此，他專門在洛杉磯設立了辦事處，向名人出租服裝，滿足他們在服飾方面的奇思異想。 為了穩固並發展阿瑪尼在頂尖市場取得的成就，阿瑪尼在經營上形成了體系。這些經驗對在品牌管理、營銷方式上面臨困惑的中國男裝品牌有借鑒意義。 阿瑪尼的經營方式主要有3方面：一是通過收購長期的特許經營商和貼牌工廠加強阿瑪尼集團對製造和分銷的控制，二是通過積極推出阿瑪尼自己的零售店，加強對零售端的控制，三是積極擴大產品線。 公司利用現金實現對阿瑪尼集團大部分生產和分銷的控制。阿瑪尼將那些給自己貼牌生產的企業一一收購，又收購兩家制衣企業生產ArmaniCollezioni高端服裝。除此之外，他還在全球范圍內收購了一些第三方分銷商。然而，在收購過程中，阿瑪尼堅持一條原則，那就是不收購其他品牌，以免無法融合或損壞阿瑪尼品牌。到現在，阿瑪尼堅持每天看從全球各地傳來的當日銷售數據，進行研究，了解消費者的需求。 積極推出自己的零售店，加強對零售終端的控制，也是阿瑪尼的營銷戰略之一。阿瑪尼品牌1974年落戶義大利米蘭市場，1989年進入倫敦市場，1991年進入美國市場。2004年4月，阿瑪尼在上海開了中國最大的旗艦店。阿瑪尼集團期望2008年以前在中國最主要的城市建立一個擁有20～30家獨立專賣店的零售網路。 阿瑪尼於1981年在服裝界首開了品牌延伸之風。隨後，其他國際大牌紛紛仿效。我國男裝企業開始批評品牌延伸會導致品牌定位模糊時，阿瑪尼卻意識到品牌拓展范圍不夠廣，品牌生命力也就不能旺盛長久，只有從不同層面構築產品金字塔，才能使品牌豐滿有力。阿瑪尼還把品牌拓展到了眼鏡、手錶、化妝品、傢具、珠寶等眾多領域。阿瑪尼成功的範例不一定能夠復制，但他的經驗卻值得中國企業研究和學習。
② 阿瑪尼品牌的標志分析解讀和它的同行競爭
Giorgio Armani Bornnvo
為阿瑪尼最貴的一條線，著裝正式，多為晚裝,標志是服裝布條上的「黑底白字」。
Giorgio Armani Collezioni
較前一組便宜,布標是「黑底白字」,著重於職場正裝。
Emporio Armani
較早開發的副牌。標志是中間有一個老鷹圖案，為防假冒，吊牌已換成激光防偽的，老鷹圖案中央有字母
其它副牌，布標顏色也多為「黑底白字」。
③ 阿瑪尼的企業價值觀
1975年，40歲的喬治阿瑪尼以自己的名字命名，成立了「Giorgio Armani」公司。30年後，Armani已經是超過20億美元的品牌。僅2005年第一季度，包括中國大陸、香港和台灣在內的大中華地區的銷售額增長了52%。現在，Armani集團在全球共開有300多家店面，員工5000名。
作為設計師出身的阿瑪尼同時擔任著集團董事長、CEO，一個早年的櫥窗設計員
如何將誕生於一間14平米工作室的品牌，經營成為長久不衰的世界頂級品牌的呢，這也是很多咨詢公司研究的話題，但縱觀阿瑪尼的管理發現，他就是一個執著、堅持又會抓住機遇的人。
Armani品牌並非一開始就闖進了頂尖品牌的行列，轉折是在1980年，當年阿瑪尼設計的Armani男女「權力套裝(power suit)」問世， 為了將此設計向頂尖人群推廣，阿瑪尼將此套服裝提供給《美國舞男》中的男主角李察·基爾，同年全套Armani 「權力套裝」隨著影片的放映亮相。這部影片大獲成功，Armani品牌也在好萊塢這塊明星雲集的城市受到追捧。
阿瑪尼從來不向未成名的影星設計服裝。他的顧客主要包括希望獲得尊重的成名大腕，如Jodie Foster，Glenn Close，Mark Wahlberg，Ricky Martin等。而近幾年世界足壇明星也逐一走近了Armani，貝克漢姆、羅納爾多、維埃里、皮耶羅、菲戈以及舍普琴科等都是常客。
阿瑪尼是第一位認識到名人市場潛力的現代服裝設計師。為此，他專門在洛杉磯設立了辦事處，向名人出租服裝，專門滿足他們在服飾方面的奇思異想。
為了穩固並發展Armani在頂尖市場取得的成就，設計師出身的阿瑪尼在經營上做出了很多舉措。這些舉措對在品牌管理、營銷方式上面臨困惑的中國男裝品牌也是一個借鑒。
Armani的手法主要有三：一是通過收購長期的特許經營商和貼牌工廠加強阿瑪尼集團對製造和分銷的控制，二是通過積極推出阿瑪尼自己的零售店，加強對零售端的控制，三是積極擴大產品線。
公司利用現金實現對阿瑪尼集團大部分生產和分銷的控制。阿瑪尼將那些給自己貼牌生產的企業一一收購，又收購兩家制衣企業生產Armani Collezioni高端服裝。除此之外，他還在全球范圍內收購了一些第三方分銷商。然而，在收購過程中，阿瑪尼堅持一條原則，那就是不收購其他品牌，以免無法融合或損壞Armani品牌。這與Gucci和LVMH有所不同。LVMH公司前總經理邁克·烏爾曼非常佩服阿瑪尼的商業才能。烏爾曼表示，阿瑪尼通過他的連貫性和他對自己風格的堅持，為消費者創造了一個富有吸引力的平台。這種吸引力建立在對顧客需求的了解上。到現在，阿瑪尼堅持每天看從全球各地傳來的當日銷售數據，進行研究，了解消費者的需求。
積極推出自己的零售店，加強對零售端的控制，也是阿瑪尼的營銷戰略之一。Armani品牌自1974年落戶義大利米蘭市場，1989年進入倫敦市場，1991年進入美國市場。2004年4月，他在上海開了Armani在中國最大的旗艦，Armani 集團期望2008年以前在中國最主要的城市建立一個擁有20-30家獨立專賣店的零售網路。
作為時裝界「副牌」（diffusion line，也有人稱為sub－brand、leisure wear或jeans wear）概念的創始人，阿瑪尼於1981年試驗性的推出Emporio Armani，首開了品牌延伸的風氣。隨後，其它的國際大牌紛紛仿效。國內男裝企業開始批評品牌延伸會導致品牌定為模糊的弊端時，阿瑪尼卻意識到品牌拓展范圍不夠廣，品牌生命力也就不能旺盛長久，只有從不同層面構築產品金字塔，才能使品牌豐滿有力。阿瑪尼還把品牌拓展到了眼鏡、手錶、化妝品、傢具、珠寶等眾多領域。通過為梅塞德茲·賓士公司設計定製內飾，他把觸角伸進了汽車行業。他准備與一家日本壽司公司合資，進入食品行業；他甚至還開了一家阿瑪尼糖果店，還計劃和迪拜的埃瑪房地產集團合資開14家阿瑪尼賓館……
④ 誰能給我喬治·阿瑪尼一系列品牌的市場定位分析,急!!!!!!!在線等
Armani介紹
Armani 集團是全球現今主導時尚和高級消費品的集團之一，擁有十三間廠房，雇員人數達四千七百名，掌管設計、生產、分銷以及零售時尚產品，包括服裝、配飾、眼鏡、手錶、首飾、家居用品、香水及化妝品。 旗下品牌包括Giorgio Armani、Armani Collezioni、Mani、Emporio Armani、AJ I Armani Jeans、A/X Armani Exchange、Armani Junior和Armani Casa。 現時，集團擁有之獨立專賣店遍布全球三十六個國家，共有五十八家Giorgio Armani專賣店、十一家Armani Collezioni專賣店、一百二十一家Emporio Armani專賣店、六十八家A/X Armani Exchange專賣店、十三家AJ I Armani Jeans專賣店、六家Armani Junior專賣店、一家Giorgio Armani Accessori專賣店和十六家Armani Casa專賣店。
一九七五年七月二十四日， Sergio Galeotti和Giorgio Armani於米蘭成立Giorgio Armani S.p.A. Giorgio Armani是現任主席兼行政總裁及唯一股東。並於同年後期，發表了Giorgio Armani Borgonuovo 21首個成衣系列 (1976年春夏系列)。
Giorgio Armani S.p.A開業首年即獲得空前成功，遂致力拓闊客戶層面及歐洲市場。一九七八年是公司的一個重要轉折點。Giorgio Armani S.p.A與GFT (Gruppo Finanziario Tessile) 達成授權協議，使公司可以興建一幢全新的總部，並設有陳列室及傳媒聯系辦公室。
一九七九年，公司於美國成立Giorgio Armani Corporation，開始把業務擴展至海外市場。七十年代末期，Giorgio Armani S.p.A.已晉身為其中一間主導國際時裝及設計的公司，並推出多個全新產品系列：Le Collezioni、Mani、Armani Junior、Giorgio Armani配飾、內衣及泳衣。
八十年代早期，Giorgio Armani S.p.A.與L』Oreal (前身為H.Rubinstein) 達成一項重要的生產香水之授權協議，並推出Emporio Armani和Armani Jeans系列。與此同時，Giorgio Armani S.p.A.於米蘭開設首間Emporio Armani專門店；翌年，於米蘭開設首間Giorgio Armani專門店。公司也開始加強宣傳和市場推廣等部門，同時確立品牌的價值和管理哲學，兩者至今仍是令公司成功發展的重要要訣。
八十年代後期，Giorgio Armani S.p.A.繼續開拓海外市場，分別於一九八七年透過與Japanese Itochu Corporation及西武百貨公司成立Giorgio Armani Japan合資公司，以及於一九八八年與Luxottica Group Spa達成生產眼鏡之授權協議。
確保品質和有效分銷一直是Giorgio Armani S.p.A.的重要策略之一，因此公司創立了一套股份投資制度，至今包括：Intai Spa (100%)、Antinea Srl (100%)，生產公司Simint Spa (100%)，並於二○○一年透過 OPA完成此收購項目。
一九九九年，公司設立一個全新的配飾部門，並在美國推出首個電子商貿 www.armaniexchange.com。
二○○○年，Giorgio Armani踏入二十五周年。公司從 GFT購回Armani Collezioni男裝系列的生產設備。同年，公司亦推出了全球化網站www.giorgioarmani.com；及與Zegna 集團 (Armani佔百分之五十一，Zegna佔百分之四十九) 成立合資公司，負責Armani Collezioni男裝的生產和分銷業務；另外更推出了Giorgio Armani化妝品、Armani Casa家飾品系列；以及於米蘭Via Manzoni 31號開設全球首家Armani多品牌旗艦店。
二○○一年，為了進一步令Armani集團可以更有效地控制不同產品系列之生產、分銷和零售活動，以及進一步強化品牌「義大利製造」之價值，公司與一家自一九七九年開始合作的授權製造商 Vestimenta SpA成立一間合資公司，負責生產和分銷Giorgio Armani男女裝高級系列的業務。公司也於米蘭開設首間Giorgio Armani Accessori專門店，以及與著名建築師Ta Ando合建立一間包括Armani/Teatro之全新辦公室，。
二○○三年，集團再進一步投資於零售網路，革新十一家專賣店及開設了三十家全新專賣店，包括在慕尼黑Theatinerstrasse開設的第三家多品牌專門店，佔地一千平方米（德國首間Emporio Armani專門店）。 另外亦繼續拓展Emporio Armani香水系列，推出全新男士及女士用之香氛Emporio Armani Night。
由一九九八至二○○三之五年內，Armani集團投資超過六億歐羅之內部生產基金在公司的策略性重要項目：包括改革生產基礎設施、加強及拓展零售網路、推動品牌和發展多元化產品類別，以及加強在米蘭總公司的基礎設施。
⑤ 阿瑪尼的品牌定位
這個要看個人品味的，不過阿瑪尼總的來說品牌很不錯的
⑥ 阿瑪尼手錶是怎樣營銷的
這個不是很清楚，但是阿瑪尼確實是做的挺不錯的，我感覺還是挺好的
⑦ 世界著名奢侈品牌的營銷策略及特點
首先我不到處復制粘貼，自己寫的都是，僅供參考
1，需要濃厚的文化底蘊，比如一些百年版的老品牌，在權這點上阿瑪尼就做的遠遠不足，只能靠後期推廣進行
2，企業直營，不做任何加盟
3，店址選擇一定是一類商圈的絕好位置
4，統一的視覺系統，給人傳達一個高端的定位感
5，永遠不放低自己的身價，哪怕是打折，也讓人覺得還是奢侈品的價格
6，設計風格上是獨特風格不追隨別人只被追隨
7，市場運作永遠拉動而不走推動路線
運作具體細節方面的東西就看你怎麼掌握和做策略了