品牌營銷人物專訪

Ⅰ 盧永峰的人物訪談

紐約創意雜志《STASH》對索象董事長盧永峰專訪
2014年5月8日，中國著名品牌營銷策劃專家盧永峰先生接受了美國紐約創意雜志《STASH》記者的采訪。盧永峰，1977年生於中國湖北省，現任索象營銷策劃機構董事長、首席顧問，中國整合營銷領軍人，中國年度十大營銷專家，中國十大創新營銷人物等諸多獎項。從業十五年來為東風汽車集團、吉利汽車集團、東方航空等世界500強企業提供品牌營銷和高效傳播服務。
進入營銷策劃行業
記者：您當時為何將營銷策劃行業作為事業的出口？
盧永峰：我當時是從一家中國500強企業普通員工做起的，然後花了5年的時間，做到了公司營銷副總裁。這5年的營銷經驗讓我愛上了這個行業，同時因為中國企業非常需要專業的營銷策劃，所以我就毅然決然地成立了索象。
記者：但好像你們家是幾代中醫世家，為什麼選擇營銷行業而不是繼續從事家業？
盧永峰：從醫是看病救人，營銷策劃是看病救企業，對我來說，意義同樣重大。
記者：對於您的選擇，家人有反對嗎？
盧永峰：沒有，家人都非常支持。
人才是核心競爭力
記者：現在很多智業機構都存在人才流失嚴重的情況，索象有這方面的困擾嗎？
盧永峰：這種情況在索象發生的概率不足百分之一。
記者：原因是什麼？
盧永峰：因為索象的人才理念是「優秀的思想源於優秀的文化，優秀的作品源於優秀的員工」。
記者：那能否跟我們分享一下索象的人才管理經驗呢？
盧永峰：營銷策劃公司=電腦+人腦，電腦是可以花錢買的，人腦是用心買的。優秀的思想源於優秀的文化，優秀的作品源於優秀的員工。索象對人才非常重視，2014年5月份，索象在京投資1000萬元擴建北京創作基地用以擴增人才儲備和基地規模。另一方面，索象推崇「像家庭一樣、像學校一樣、像軍隊一樣」的團隊管理理念，讓員工在工作中收獲技能的同時感受到家一樣的溫暖。
整合營銷的領跑者
記者：索象現已是中國地區最卓越的營銷策劃公司之一，請您簡單介紹一下索象的定位。
盧永峰：索象的定位是致力於打造全球領先的營銷整體解決方案服務商，為中國頂級商業品牌提供尖端的營銷整體解決方案。索象是中國本土第一家以整合營銷為主導的營銷策劃公司，是整合營銷行業的先行者與領跑者，現在是，將來也是。
記者：您能簡單說一下整合營銷與一般營銷的區別嗎？
盧永峰：准確地說，整合營銷其實就是釐定各種營銷工具和手段、傳播途徑的綜合營運以及對營銷內容的系統把握。
記者：那您為什麼就認定整合營銷能夠帶來更好的效果？
盧永峰：整合營銷的優勢不是我盧永峰說了算，也不是索象說了算，是企業和市場的實踐成果說了算，說到底，不是索象要選擇整合營銷，而是市場選擇了整合營銷，我們只是順應市場的趨勢。
記者：但整合營銷並不是在中國市場環境中衍生出來的，這個概念是從美國「偷渡」來的。
盧永峰：對於中國企業來說，整合營銷確實是一個「舶來品」，中國的整合營銷在很大程度上受美國唐.舒爾茨先生的影響，但世界上最早嘗試「整合」的並不是美國，而是歐洲和日本，他們在二戰後就開始或多或少地涉入到整合營銷領域了，在美國較早意識到整合的企業有沃爾瑪等，但那遠在歐洲和日本之後。
記者：不管是歐洲、日本還是美國，但有一點是可以確定的：整合營銷並非產於中國本土，那麼怎樣避免整合營銷來到中國的「水土不服」呢？
盧永峰：中國企業現在使用的整合營銷並非原封不動地照搬國外，而是結合中國市場和企業實際情況升級後的「中國式整合營銷」，在我的《中國式整合營銷如何「俘獲」終端市場》的那篇文章中已經說得很清楚了。
做中西結合的「混血兒」
記者：「本土文化+國際視野」是索象服務的一大特色，請盧董給我們解釋下索象具體是如何結合的？
盧永峰：從國家的層面來說，中國要走有中國特色的社會主義國家道路，而對索象來說，我們也有一條特別的路要走。作為一家本土的營銷策劃公司，和國際性公司打了這么多年的交道，我很想去找到適合索象的，具有中國特色的營銷策劃公司之路。現在國家在提倡提升本土公司的競爭能力，我們也在尋求索象的自身特色。我們希望將本土文化與國際視野結合起來，就好像「混血兒」，取兩邊之所長。
記者：據我們了解，索象已經在倫敦設立了一個辦事機構，服務一些西方企業，與此同時，索象也高薪聘請了一些有國際背景的員工。
盧永峰：是的，走中西合璧這條道路需要一定的過程，也需要時間去磨合，因為中間會存在很多問題，比如文化差異、市場環境差異等等。但我相信，不論是我們自身的員工，還是有國際背景的人員，他們都很樂意一同去嘗試，去探討，去融合。盡管這是個挑戰，但隨著磨合，所有的問題都能很好地被解決。
記者：在索象的發展過程中，有遇到過特別大的困難嗎？
盧永峰：困難是一定有的，但我認為關鍵是怎麼去調整心態。競爭對手會給我們出很多難題，客戶也會給我們挑戰，但我們還是要用積極的態度去面對。我經常說，要感謝我們的競爭對手和客戶，是他們給我們施加了很多壓力，讓我們迅速地成長，可以說，正是曾經的困難才造就了如今的索象。

Ⅱ 軟文營銷：采訪型軟文怎麼寫

1、軟文的形式：軟文寫出來是新聞 訪談 第三方評論更讓用戶容易接受。
2、軟文內容：軟文標題的策劃、標題要新穎，讓人一看就要過目不忘，充滿誘惑;產品功能形象化 寫作語言通俗化善於運用新聞慣用詞彙;盡量引用數據、圖片。
3、善於抓住熱點，利用當前的熱門時間做軟文營銷推廣。
4、軟文的發布頻率、發布時間、發布欄目、發布數量。
5、軟文的發布要有平台的針對性，沒條件的最少都要一周一軟文，一次發布五個平台以上，這些都會影響到軟文的傳播率和覆蓋率。
6、目前軟文營銷主要側重與企業的口碑和品牌傳播以及企業公司網站的權重，對於企業產品的直接銷售影響力有限，這個也是目前軟文營銷的一個弱點，如果能結合seo推廣 、sem營銷推廣、 微博營銷或者線下營銷效果會更好

Ⅲ 夢想中國的幕後采訪

在2005年《超級女聲》紅遍全中國和《夢想中國》欄目今年策劃孕育的前後，節目主持人的總策劃李詠和製片人哈文先後接受了媒體有多次采訪，發表了多次談話，請看一下他談話的主要內容：
A：「我無意與其它節目比較，因為以覆蓋面和影響力這種比較是沒有意義的，」「以央視的影響力，我們想推出多大的星推不出來啊！高收視率也是有目共睹的，沒必要和其它同類節目進行比較。」
B、「我說了，我從來不評價同類節目，不評價跟我一塊做節目的主持人，一件事物的影響大影響小重要嗎？全世界皆知重要嗎？不重要，重要的是大家能從這里找到成就感，我們叫《夢想中國》，不就是這個名子大而已嗎？我是央視的節目，不叫《夢想中國》叫《夢想河南》，叫《夢想北京》，不可能啊！因為我們是中國的中央電視台，我們只能叫《夢想中國》，玩感人還不好玩嗎？我要玩感人隨便玩。」
C、「我從來不看超級女聲，而且我對同類娛樂節從來不關注。」
D、哈文在接受采訪時說：「我們可以通俗，但不能庸俗，可以風流，但不能下流。」
優秀的電視節目是虛心學習國內外一切成功的電視欄目的結果，也是集體智慧的結晶，很難想像一個自恃由壟斷形成的特殊地位而連最起碼的虛心學習的態度都沒有的人，能夠辦出一檔優秀的電視欄目，李詠固然是一個出色的主持人，但是在觀眾口味日新月異的今天，在由明星娛樂大眾到大眾娛樂大眾的今天，還抱殘守缺，沉浸在昨天的輝煌和成就中，對別人的成功視而不見聽而不聞，這樣做是不足取的。
二、《夢想中國》定位上的失誤：《夢想中國》太想把自己和《超級女聲》分開了，首先它把自己定位為不限地區、不限年齡、不限性別的中國人都可以參加，這種定位雖然有可取之處，但還是太大、太寬泛了，而《超級女聲》的定位是十六歲以上的女孩，看似較窄，但是恰恰這部分人是最活躍最有表現欲和收視看點的人，而且是每個家庭的實際上的核心人物，所以最容易製造出fans（粉絲）和鐵桿粉絲，從而引起收視狂潮。而且她們中的很多人幾年前就是湖南收視播出的電視連續劇《還珠格格》和湖南衛視其它電視節目的鐵桿觀眾，而《夢想中國》的訴求點太龐大和籠統了，想要將觀眾一網打盡，結果是沒有形成一個像樣的穩定的核心觀眾群，再用他們來輻射和帶動其它觀眾，所以很難取得預期的效果。
另外《夢想中國》到底是干什麼的，它是歌唱比賽，還是舞蹈比賽，它是要製造平民偶像，還是光為了自娛自樂，這個問題連總策劃人李詠都拿不準，一會說我們不是造星節目，一會又說新一代的平民偶像隆重誕生，這種種的自相矛盾使《夢想中國》這個號稱央視歷史以來最大的娛樂狂歡打上了大大的問號。
三、《夢想中國》缺乏市場化的運作方式：超級女聲的成功是和天娛公司的公司化運作分不開的，更是和蒙牛公司的市場營銷人員的全程通力合作密不可分，但是反觀《夢想中國》還是沿襲著傳統的方式，把《夢想中國》僅僅當作一個欄目或者節目來辦，而不是當成一個產業，《超級女聲》帶動了多家電視台和廠家、移動SP商、唱片公司、網站、文化公司和當地旅遊業賓館業的繁榮，後續的效應十分明顯，「想唱就唱」主題歌和「酸酸甜甜就是我」的蒙牛酸酸乳的廣告語，可以說是家喻戶曉，人人皆知，而《夢想中國》幾乎在市場化運作方面沒有留下多少可圈可點的東西，王思思演唱的欄目的主題歌《就在今天》幾乎沒有給人留下什麼印象，青島啤酒的冠名也沒有起到預期的結果，和蒙牛酸酸乳的成功銷售和品牌提升幾乎不可同日而語。
四、形式傳統、單調、了無新意，保持了CCTV一貫的官腔作風，例如像頒獎晚會般的主持， 《同一首歌》式的呆板表演，很難走出娛樂節目原來的套路，而《超級女聲》卻充分順應了民意，大俗才能大雅，比如簡訊投票，以及PK台，眾選手集體表演等等，為無數青春少女搭建了展示自己才華、實現自己夢想的舞台，而《夢想中國》的夢想，更多的李詠的自我欣賞、自我陶醉和自娛自樂，和普通老百姓的夢想沒有太多的關系。因此也無法引起大眾參與的熱情。

Ⅳ 馬克的馬克專訪

在中國房地產業飛速發展的今天，越來越多的品牌房企已經深刻意識到了大型活動在房地產各環節中的重要作用，而我們也驚喜地看到以啟明東方暖大型活動為代表的專業房地產活動機構正在發展中的中國房地產業中發揮著新時期不可替代的作用！今天我們有幸走訪了在這個有中國第一活動品牌之稱的北京啟明東方暖大型活動的領軍人物馬克。從他低調但飽含溫暖的語氣及他們會議室滿含溫暖的雷鋒像以及暖洋洋的龍井茶中我們也許才開始真正領會了「大型活動」領域價值的所在......
（一）春花秋實20年，理想已變為責任
其實現在一提起啟明東方幾乎是無人不知無人不曉，因為作為中國第一家(中國成立最早)的專營大型活動的企業，20年來啟明東方創下過太多的第一。馬克深情地說：「啟明東方的成長是伴隨著祖國的成長一直到今天的」。的確隨著2000年零時中華世紀壇向全球30億以上的觀眾直播的「千年慶典」這一啟明東方新世紀開門力作的舉辦，啟明東方在21世紀已躍身成為中國大型活動領域的領軍團隊。無論是北京成功戰勝非典的大型慶典，三大男高音唱響中華世紀壇，博鰲亞洲論壇在美麗水城的萬眾矚目時刻，還是北京成功申奧的不眠之夜，世博會萬眾期待的歷史時刻，中國國際時裝周，畢加索全球藝術大展，《投名狀》全球首映禮，《如果愛》首映盛典，百老匯《42街》首度來華演出，亞洲時尚大典，《赤壁》、《長江七號》、《梅蘭芳》、《建國大業》全球首映活動，中國風尚大典，電影百年慶典，北京奧運村新年慶典，北京奧運會中國印摩崖時刻的揭幕盛典，國家電影基地啟動盛典，中國職業模特大賽，中國超級模特大賽，中國模特之星大賽，環球小姐大賽……太多在中國歷史上引以為豪的大型活動出自啟明東方人的努力。而美的、招商、波音、聯想、中國移動、中糧、中銀等企業與啟明東方的長期合作更充分體現了它溫暖價值的所在。馬克和他的團隊常說一句話那就是「20年來我們的理想已變成責任。」
（二）做領先於中國房地產大型活動領域的優質資源提供商
說起啟明東方暖大型活動其實讓大家真正了解乃至於信服的更多的是他們20年來所策劃推出的各類活動與活動所產生的效果帶來的客戶的價值提升。的確，20年來憑借啟明東方打造的活動很多客戶是真正意義上完成了一次價值的提升，這也正是20年800多張客戶的信任票投向啟明東方的真正內因所在。很多人也許還記得，由啟明東方暖打造的什剎海國際旅遊文化節讓北京的什剎海一夜成名成為北京區域經濟新的增長點；記否，由啟明東方打造的北京奧運會會徽中國印山揭幕讓北京奧運會給中國給歷史劃下不同尋常的一筆，留下了極具價值感的文化遺跡；記否，由啟明東方打造的百老匯音樂劇《42街》中國首演讓紅東方地產一夜成名。馬克在他獨具匠心的暖總部中說起啟明東方這些為客戶創造價值的案例時真的是如數家珍，華茂中心（北京）中信山語湖（佛山）山水黔城（貴州）星河灣（上海）萬裏海景（青島）鳳凰島（三亞）環球金融中心（天津）鹿城廣場（溫州）萬城華府（北京）伊泰華府世家（鄂爾多斯）綠城國際（北京）星耀五洲（天津）卓達香水海（威海）首創西海岸（海口）星河灣（太原）陽光100（北京）玫瑰灣（哈爾濱）中糧隆璽（沈陽）億達（大連）銀泰·泰悅府（鄂爾多斯）金茂府（北京）萬達廣場（長沙）星河灣（鄂爾多斯）國璽（海南）綠城·誠園（內蒙）招商公園1872（北京）泛海國際（北京）匯景新城（廣州）獅子湖（廣東）伊泰嶺秀（內蒙）紅璽台（北京）世貿公園（北京）星河灣（浦東）京基鷺府（北京）首創禧瑞都（北京）萬達石家莊（河北）西山華府（北京）萬通上游（天津）藍灣（大連）霄雲路8號（北京）星河灣（北京）國奧村（北京）盤古大觀（北京）……而我們也從啟明東方專門為客戶保存的多達800多冊的活動畫冊中讀懂了為什麼在激烈競爭的市場中啟明東方得到客戶青睞的真正原因，馬克帥帥地說「為客戶創造真正的價值並且讓他成為可持續增長的原動力，是啟明東方與眾不同的核心競爭力。」在大家還不清楚大型活動不只是「時間不夠、小樂隊、明星抽獎湊」的時代，他和他的團隊真正踐行著用大型活動改變價值的作用，並真正讓大型活動成為了企業乃至城市必不可少的營銷手段之一。
坐在馬克十分新銳的啟明東方布滿雷鋒面孔的會議室中，彷彿恍若隔世，這里有故宮的紅牆紅柱，有暖字金匾，也有溫情浪漫的紅酒廊和時尚的時光隧道，充分體會著「溫暖是這個時代最動人的表情」和「保持專業態度」這兩句公司精神的無限創意延展。馬克帥帥地介紹說，啟明東方現在把自己能做的事情做了一個歸總——將在「大型活動製造者」「城市名片打造者」「房產營銷締造者」「中國電影推動者」「節日活動策動者」「財經活動引領者」「慈善活動倡導者」「高端名品光耀者」「賽事活動營銷者」八大方面鎖定公司專業方向模式。也正是這八大模式的跨界營銷打造了啟明東方與眾不同的服務房地產的產業資源鏈條。同時在長達16方面的專業行為模式的指引下，憑借600餘張表格的大型活動專業執行手冊及20年來800家客戶信任票的客戶服務經驗，在成功打造海口、貴州、惠州、青島、佛山、鄂爾多斯、大連、廣州、太原等多個中國名城後再度對中國各城市及區域經濟進行以大型活動為載體的城市包裝及區域經濟打造。在成功打造「千年慶典」「奧運」等多個大型社會活動的基礎上再度出擊以節日經濟為源頭參與打造如世博會、大運會、亞運會等更具規模的大型活動。在成功打造中信、金融街、星河灣、合生創展、萬達、萬科、華潤、銀泰、招商、綠城、遠洋、中糧、首創、中海、世貿、金輝等一大批大型房地產成功活動後再度出擊打造真正行之有效的房地產營銷活動，在成功打造《投名狀》、《赤壁》、《長江七號》、《建國大業》、《梅蘭芳》等國產大片大型活動後再度出擊打造更多走向世界的電影電視劇大片活動。在成功舉辦百老匯、中國國際時裝周、亞洲風尚大典等多個文化事件後再度出擊打造更多的文化事件。「用活動創造價值」和做 「可持續增長的中國大型活動價值創造者」是啟明東方真正追尋的目的。而當我們問及馬克啟明東方與其它公關或活動公司的不同之處時他爽快的回答道是「資源」，為了為廣大客戶准備與眾不同的「大菜」，這些年來啟明東方持之以恆地引進整合及買斷了多達幾十頂的文化經濟事件及各方面的核心資源，這就保證能有充分的原料為我們的客戶提供人無我有的服務，而也正是這些不同尋常的資源為眾多房地產品牌創造了「從價值發現，到價值認同，再到價值創造的價值提升」。
（三）用大型活動開啟房地產活動營銷新時代
馬克介紹說：「啟明東方經常跟客戶說的一件事就是房地產開發商賣的不應該只是一座房子，而更多的是一種生活方式。
將博鰲亞洲論壇移師星河灣，盛邀世界宜居之國紐西蘭前總理珍妮辛普利和博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖等重量級嘉賓進行現場演講，創下北京星河灣一夜成名的奇跡；齊聚周迅、張學友、金城武等明星，打造極具文化品位的Naga上院與電影《如果·愛》的同步首映禮，成就全球首個電影與房地產項目同步首映盛禮；在人民大會堂萬人劇場為合生創展全國36名盤業主舉辦萬人春節晚會，打造房地產客戶聯誼盛宴；借力中國國際時裝周使U-Town商業項目打造驕人的商業地產銷售業績；全案策動亞洲時尚大典，七天內創下了山水黔城銷售十幾億元的業界奇跡；在中華世紀壇為康斯丹郡推出三高演唱會，康斯丹郡一夜清盤；為炫特區打造「生於70年代」小戶型推廣方略，創下當年10大中國房地產經典案例之一。使炫特區一期銷售一空；將世紀大片《赤壁》與西山華府結合，一夜成名；將中國職業模特大賽落戶惠州萬米銀灘金海灣讓金融街惠州項目不斷熱銷；讓萬城華府客戶夜上故宮紫禁城，打造絕無僅有的客戶聯誼；讓成龍假座Naga上院，打造無以倫比的入住盛典；讓中國風尚大典引燃潤澤庄園；讓畢加索全球畫展點亮主語城；盛邀李連傑、劉德華、金城武三大巨星光臨盤古大觀，打造中影巨制《投名狀》盛世之舉；在頤和園為御園打造史無前例的盛世開盤夜宴；用百老匯經典名劇《42街》與紅東方攜手打造盛世銷售奇觀。為佛山中信山語湖打造中國綠色價值盛典，讓廣佛都市圈熱銷中國；為星耀五洲打造五洲歡騰體驗月，創下銷售奇跡；為浦東星河灣發布《上海晨曲》，引起開盤日40億熱銷；為天津環球金融中心發布中國財富報告，引起一周8億熱銷；為青島萬麗海景打造「聚焦萬麗，對語青島」活動，創下山東銷售之冠；為溫州鹿城廣場打造13億銷售神話，為天津萬通上游打造郎咸平經濟夜鎖定目標人群，為御園打造全球名仕夜名動海內外，為伊泰華府世家打造了鄂爾多斯城市夜一夜熱銷，為卓達打造濱海人居盛典全方位推介品牌，為中糧隆璽打造了沈陽地標之夜聚焦東北區域，為大連億達打造新品發布引爆大連，為銀泰打造世界奢侈品盛宴聚焦高端，為綠城誠園打造價值生活場，為星河灣山西、鄂爾多斯打造城市盛典，為匯景新城打造了廣州城市名片……馬克談起啟明東方10多年來為客戶打造的這些案例之時都心存感激，因為正是這些尊重土地、尊重客戶的項目推動著中國人居的新進程。
（四）溫暖是這個時代最動人的表情
啟明東方的精神是雷鋒，啟明東方的主旨是溫暖，這從啟明東方人幾百張溫暖的面孔和啟明東方八大溫暖生產隊和幾百張溫暖表格中都可見一斑。馬克坦言，中國最專業的活動硬體設備。最感人的溫暖服務，最專業的地產活動團隊是啟明制勝的法寶。
馬克興奮地向我們展示了一份他們獨有的溫暖「花名冊」，在極具時尚感的懷舊的牛皮紙上公公正正地羅列了「精準業務生產隊」「創意服務生產隊」「創意策略生產隊」「活動執行生產隊」「視覺表現生產隊」「節目導演生產隊」「媒介傳播生產隊」「督導傳力生產隊」八大生產隊的名字，而馬克也向我們出示了啟明東方的多個殺手鐧，也就是大型活動音、舞、美、效、服、化、道的硬體設備及專業的地產活動團隊成員，不可否認，在技術決定一切的今天，有這么好硬體設備的活動公司並不多見，而專業化的團隊更是啟明東方暖決勝房地產活動市場的關鍵。在啟明東方，我們見到了在房地產市場上進行數據研究十幾年如一日的老專家，見到了曾在房地產公司一線指揮營銷的地產大腕，也見到了太多地產媒體的曾經從業者，馬克深情地說「我要求我的隊伍首先要熱愛房地產這個行業，之後才能研究他，引導他，幫助他」。「房地產早期的活動主要是請客，也不知為什麼客戶要抽時間來吃並不好吃的一餐，為什麼要廉價的小禮品呢？實際是需要一種貼心的關懷，『暖』將提高房地產的綜合價值放在首位，讓購房者真正感受到除了房子，地產商還在努力地用文化和生活方式打動他們的心靈，用價值為業主創造財富，從而為地產項目創造價值，溫暖可是這個時代最動人的表情，這才是啟明東方服務房地產的靈魂所在」。
馬克告訴記者，啟明東方首涉房地產活動是在1998年，當時，萬科地產為推廣萬科星園找到了策劃大型活動已非常知名的啟明東方。馬克坦言當時自己和同事們甚至不知道地產活動與其他活動有什麼區別，便陰差陽錯地做成了第一次地產活動，後來經過冷靜分析認為這是一個極具發展潛力的大市場。「十多年間，啟明東方已為八百家知名房地產企業提供了開盤、封頂、客戶聯誼、銷售及企業形象等多層面的服務，已經成長為北京乃至全中國房地產界不折不扣的大型營銷活動專家，成為中國第一房地產活動品牌。
（五）策略·資源·活動三套馬車帶領房地產客戶進入價值藍海
其實，房地產大型活動領域的跨界合作與發展在中國還只是剛剛起步，吳宇森導演在看了啟明東方打造的《赤壁》活動後非常激動連聲稱好，而周星馳、李連傑、劉德華、章子怡等眾多參與過啟明東方活動的明星更是對啟明東方稱贊有佳，正如中央電視台「對話」欄目主持人陳偉鴻所說「主持過很多活動，而啟明東方的活動每一次都是真正惠及心靈的」，紐西蘭前總理珍妮希普利等國際政要更是對啟明東方的活動高度評價，「因為他們在真正展示中國的變化」，希普利說。
馬克介紹，二十年來啟明東方已經積累了豐富的經驗和深厚的功力，現在更是提出了「價值藍海，溫暖中國」的廣告語。啟明東方暖大型活動將按照價值藍海的原則，立足於本土化，堅持精細化的執行操作，打造國際觀的水準與品質。面對變幻莫測的市場現狀，中國企業和城市必將面對新一輪前所未有的挑戰，唯有抓住價值核心才能保值甚至創造升值的機會。馬克由公司內部做起，力圖打造一支全面、精準的團隊，並且貫徹價值的理念，從而再由這支隊伍為客戶服務。從另一方面來說，以「價值為核心」的經營理念也為啟明東方提出了更高的要求，這不僅僅是成功地完成幾十個，幾百個大型活動那麼簡單，更重要的是通過活動真正給客戶以及客戶的品牌帶來了什麼，帶來真的價值的升華，而與此同時啟明東方正著力打造一個極具價值感的啟明東方溫暖價值圈，真正打造一條高速產業快車線。馬克希望將啟明東方打造成為「可持續增長的大型活動價值創造者」，並開啟了策略·資源·活動三套馬車的房地產新時代。樹立一種高屋建瓴的企業理念更使得啟明東方成為中國大型活動領域之翹楚，成就中國房地產大型活動價值創造者的夢想。

Ⅳ 如何做好企業品牌傳播

五點做好企業品牌傳播：提賣點、做規劃、配媒介、放煙火、控節奏五個實操步驟。
如何提煉賣點？
找准產品基本功能，緊扣消費者需求
▎如何提煉傳播的賣點呢？
1，產品賣點：我們的產品是什麼。根據自己的產品情況思考，產品是什麼？迎合哪些消費者？2b還是2c？如果2c如何提煉帶有鮮明人格內容？
2，用戶賣點：用戶的需求就是賣點。如果我的用戶是大學生，他們的訴求是什麼，我們能帶給他們什麼。
3，企業賣點：創業公司一切以產品為基礎，打造品牌往往是打造產品品牌，創業過程中，企業有一定知名度後，要提煉企業賣點。比如企業做什麼、商業模式、品牌文化等等都可能組成企業賣點。
4，人物賣點：最重要的人物是誰？創始人。他成立一家企業的初衷、目的，根據他創業經歷等組成人物賣點，更具有鮮活性，可讀性，給公司在傳播屬性上帶來更大的價值。
▎需要避免的誤區
1.賣點別太多，反而沒亮點
2.賣點切忌不突出，也不能與產品關系不大
3.不能違背道德規范：
比如前陣很火的剪電線事件，老闆說為了獲得用戶而剪電線，不管事實如何，他違背社會道德，即使獲得關注，留下的也是負面的關注，對品牌價值沒有任何意義。
如何做好傳播的規劃？
很多創業者對傳播規劃是沒有概念的。
做傳播是需要有整體性、系統性、戰略性的，這才是完整的規劃。不能是今天發個稿，明天做個專訪，然後啥都不幹了。

那麼，如何做好傳播規劃？
▎確定產品上市計劃
年度計劃更適合上市公司，建議創業公司做半年度，季度，月度這種短期的規劃。
比如我在今年12月上線一款新型空氣凈化器，那麼距離產品上市有3個月，我們要明確具體的傳播節點是什麼。
如果要辦產品發布會：第一階段是產品材料的准備，第二個階段是創意策劃階段，包括產品如何亮相，如何進行包裝。
如果我們要做線上軟文傳播，也需要有時間節點。建議宣傳周期控制半個月，每半個月發4-5篇軟文，達到一定的量，才會讓傳播更有效。
▎確定傳播時間節點
一個建議是把產品賣點和節日有機結合
▎利用節日熱點、產品賣點進行傳播串聯
▎明確受眾需求，整理受眾關注標簽
▎競品分析，了解競品企業的傳播節奏
做好自己傳播規劃時候，一定不要忘記競品。每個行業一定都有些做的不錯的競品，我們同時需要分析他們的策略。
如何跟媒體打交道？
在品牌傳播中，無法離開媒介支持。
這里說的媒介，主要是媒體。媒體是一款產品和企業發聲筒，通過媒體來傳遞企業聲音往往會比廣告產生更大更好的影響。

那麼如何尋找媒體？
如何和媒體打交道？
如何利用媒體將產品進行廣泛傳播？
有的公司會有專門負責媒介的人員，在與媒體溝通時需要我們的媒介人員有一定的辨識度：了解媒體的類型，甚至了解媒體中心記者對選題的偏好等。媒介所做的工作不是說給媒體車馬費，對方就會給企業發軟文這么簡單。
我們需要了解媒體的關注點、領域和屬性。
▎如何聯系媒體？
藉助行業活動等進行聯系。
我們可以首先和記者請教相應問題，也可以和記者聊聊產品，讓他對你感興趣。
認識後，日常要進行媒體關系維護，在一定階段，請他們來公司聊聊等。
我們要進行主動性傳播，不是一家兩家幫你傳播就萬事大吉了。同時也可以考慮找一些專門做PR的公司做。
▎選擇怎樣的媒體？
a.廣撒網：
品牌基礎識別型，需要讓大眾了解你，客戶知道你！典型的是四大門戶，他們在網路搜索的權重很高。在這個渠道撒網目的是讓客戶知道你。
b.行業型：
突出行業的價值，整合上下游，深入受眾達成影響。
c.創投型：
創投類、財經類媒體。大部分創業公司需要風投支持，創業公司找投資很難，狼多肉少，風投看重現金流、商業模式、市場價值等，風投投資風起雲涌的時代已經過去，如果大家希望拿到投資，需要找一些創投類媒體。
配媒介大家要根據自己的需求，是針對用戶，還是投資，還是產品，是想帶流量還是提升品牌形象等。根據自身企業特點去配備。
放煙火
如何讓自己的公司像夜空中的煙花一樣，迅速的引起人們的關注？該放大哪個部分呢？「放煙火」的目的就是短時間之內讓公司品牌迅速爆發。
創業公司錢少，資源少，能用來傳播的故事少。所以，放長線做傳播不如短時間之內重點引爆。
那麼如何放煙火？
▎放企業的商業價值：
創業公司一定要思考，我的產品或者服務是不是創造了價值？價值可以包括經濟價值、社會價值、情懷等，做傳播時要往價值靠攏。切記做傳播不是單純的營銷自己，只有自家一方立場，這樣的營銷會很無力。我們要體現產品價值，也要體現行業價值，我和我們要改變什麼等等。
▎利用媒體的價值：
媒體不會輕易為品牌做背書，寫軟文。媒體追求客觀事實報道。很多時候媒體是站在公眾的立場，如果一個企業提升了一個行業的效率，或者有獨特觀點等，這才是媒體關注的價值。我們要把握媒體價值，才會傳播到更多人。
▎觸動用戶的價值
控節奏
在放煙火時，要注意控制節奏。
創業時代，幾個月不發聲，用戶很容易把你忘記！所以你需要時不時製造小高潮，做一些活動，做一些傳播。每家公司狀態不一樣，階段不一樣，所以打法和節奏因人而異。
我們需要根據產品/公司發展階段把握節奏。
比如第一款產品發布了，迭代的產品什麼時候發？兩者之間需要做什麼？——是否需要代錶行業發聲？給產品留個懸念？等這些都需要我們去設計。這樣在每個階段，才能勾起用戶的慾望，達到主動性的品牌傳播。
分享一個我們做過的事件營銷案例。
我們服務過一家職場大數據平台，裡面有很多關於中國高校就業情況，薪酬情況，通過平台能查詢高校知名度，各個專業狀態，就業情況等，滿滿的干貨。這種東西剛開始做出來不被知道，我們需要讓別人知道。
我們借了2014年的高考。高考是個受關注度很高的熱點事件，高考後大家需要填報志願，需要查詢高校情、專業情況，這時候這家平台的優勢就能鮮明展示。
我們把產品和高考結合，製作中國高校大數據報告——包括中國高校排行版，薪酬排行榜等。這是學生，家長和媒體關注的。
有了媒體關注，能給平台帶來不小的影響。
報告做完後，主動找了20家媒體參與報告發布。當時這家公司還很小，在公司會議室開發布會，當天媒體發布後，引起強烈反響。整個中國都市媒體/網路媒體都找我們要報告，因為它刺到了媒體關注的焦點，同時也實打實把產品宣傳出去。當時這個平台的後台甚至癱瘓。
這是一個典型的事件營銷——放煙火，放過之後也一定要注意根據企業脈絡，控制好節奏，達到有效的品牌傳播。

Ⅵ 企業人物訪談

樹誠：百年樹人，真誠服務始終如一；誠信至上，攜手西南共創輝煌

51不銹鋼：樹誠鋼業成立於06年，經歷4年市場考驗的同時相信也積累了很多寶貴的財富，請您與我們分享一下公司的發展歷程？
答：樹誠成立於2006年，創立之初是為在揭陽的一家貿易公司，多為經營來自台灣印度等地的201進口材料。爾後，我們發現國內尤其是大陸的不銹鋼發展優勢要大於國外許多。於是乎我們轉為與西南鋼廠合作，打入作為中國不銹鋼名鎮的佛山瀾石市場。07年，金融海嘯開始，在市情極為低迷時候，我們也沒氣餒，在我們看來，熱軋前景十分可觀，於是我們開始了西南304熱軋資源的代理並一直到現在。期間，科金達公司合並進來，我們由成立之初的兩人發展到今天的規模。而我們和西南鋼廠的合作，可謂是患難見真情，同舟共濟過了非常時刻，讓價格從低谷走上來，一直到今天這樣一個品質較為優良的合理價位。

51不銹鋼：樹誠從起步到現在，已發展成為具有雄厚的資金力量，優秀的營銷業務隊伍的公司，您覺得成功的關鍵在哪？（一方面打造內功，現代化的管理，另一方面強化服務能力，從質量、交貨期等方面來提升企業的服務水平）
答：成功的關鍵嘛，你可以從我們公司的名稱就可領略一二，樹誠就是要樹立誠信，公司是靠人維系的，為人處事要坦誠，待人接物要真誠，我們的企業經營理念就是得樹立好誠信這面旗幟，以誠待人，在行業有個知名度，成功就離你不遠了。

51不銹鋼：樹誠做為西南不銹的代理貿易商，它在用戶和廠商之間建立的這種雙贏關系，樹誠把西南不銹的不銹鋼帶作為公司的主營產品，您覺得最大的優勢是什麼？（「客戶至上、質量第一」的經營宗旨）
答：西南是我們的堅強後盾，西南的經營理念很吸引我們，他們的售後服務也很好，可以說它在民營鋼廠中是首屈一指的。我們樹誠之所以將西南作為我們真誠的合作夥伴，做華南地區最大的代理商，我覺得最大的優勢是我們可以在這么個領導班子極具魅力、有著一支高效有魄力的團隊的鋼廠學到東西，他們的優秀團隊、高效管理以及合理成本都是優勢，我們就可以將他們的優勢轉化為我們的優勢，從而讓樹誠走向更為成功。

51不銹鋼：不銹鋼帶材往往會出現不同程度的質量問題，像金匯、吳航一些材料都有出現過問題，樹誠經營的材料中曾經出現過這種情況嗎？沒有的話，但出現這種情況時，貴公司是以什麼樣的方式應對的？您現在能對消費者做的承諾是什麼？
答：出現問題是偶然的，但這種偶然就只能是偶然，因為多了偶然就會是個大問題，我們樹誠經營的材料也曾有過這種情況，但是我可以說西南是很負責任的，它賣給客戶的產品都會做到服務到位，如果是材質之類的質量問題它都不會有所推脫，義不容辭地給客戶退換，如此贏得大眾的支持，從而在業界擁有較高的享譽度。在西南剛開拓新產品試用的時候，是直接給終端用戶試用的，及時接受下游反饋然後加以改進，在試用期間，西南的領導班子和其他工作人員都直接到工廠進行跟蹤，他們非常重視自己的產品，及時讓產品和市場聯系，以人為本，根據客戶反饋作調整讓品質更為提高，從而提高競爭力。現在，西南的克虜伯酸洗已經可以出口到東南亞國家，甚至將來還會走向歐洲，走向全世界。當然，在壯大發展的過程中會有那麼些問題出現，一方面西南目前來說克虜伯酸洗技術是比較過關的，其質量甚至接近寶鋼太鋼，但另一方面，也受到一些限制，其在華南地區的產品得交由佛山酸洗，這樣一來質量會有所欠佳，這也是為何在佛山其價位一般會比無錫低800塊的原因，但隨著企業力量的壯大，這些問題都會有得到解決的時候，西南有信心，我們也對西南有信心。承諾方面的話，我想還是我們的以誠待人，我們的務實這些態度吧，定位是要非常明確的，西南每個月的生產都很通暢，所以我們也不會說怠慢了下游商家，長期合作關系是非常重要的，不管是我們和西南還是我們和下游商家方面都一樣。

51不銹鋼：（從您的態度中，我可以體會到樹誠對於消費者的負責任態度，也可以感受到你對於樹誠這個品牌的重視，品牌是企業內在價值的集中體現，那貴公司是如何打造「樹誠」這個品牌的？（產品質量、營銷團隊、樹立口碑）
答：樹誠轉型為做民營鋼廠代理後，一直都很注重塑造品牌，期間科金達公司合並進來，我們的隊伍也就壯大起來。要知道，就304寬板來說，作為量較大的西南鋼廠代理，可以說我們是主導。大家都知道，304不管是量還是質，要說當屬於西南。西南是個靠背，他們的品牌形象好，就有助於我們品牌形象的樹立。你也知道，中國不銹鋼基地重點在佛山，正是基於行業形象的考量，我們決心打出品牌，樹立一個形象，為往後的更大規模銷售打基礎，於是我們重新裝修了下門面，讓樹誠能夠表裡如一，而我們的LOGO也歷盡半年時間的討論和修改才定下來的，我們勢必做到一言九鼎，努力創造，苦心經營，爭取能夠做到行業龍頭，這些在我們的LOGO里邊也可以清晰地得出。

51不銹鋼：面對激烈的市場競爭，專業、優質的服務是贏得客戶信賴的不二法寶，那麼貴公司又是如何服務客戶的呢？
答：我們跟客戶之間的關系，是一種雙贏，我們從來不會只顧自己私利，因此我們跟客戶之間都是比較良好的合作關系。樹誠一路走來，也有不少坎坷，不管在價格跌入谷底之時還是在價格出入巔峰之時，我們都會綜合考量各方利益，在鋼廠與客戶之間找一個平衡點。因此，我們有不少的老客戶，也一直都給以樹誠很多的支持。在市場上，也很多人都會這么講，要找304熱軋，就找樹誠。

51不銹鋼：飽受危機沖斥2008漸漸遠去（金融風暴），充滿挑戰的2009（經濟危機）也已接近尾聲，在過去一年的經濟背景下，公司是否進行過相應的結構調整？危機過後，最大的收獲是什麼？
答：危機就是危險和機會，危險之中也可以滋生出機會，所以我們覺得更多的是收獲機會吧。我們跟西南同在一條船，就不管其他的是飛機還是火箭，都會毅然決然與之一起努力的，像價格處於低谷時，我們會處於鋼廠利益考慮，得給其保價，不能棄之不顧。像在經濟危機中最為困難的時候，西南也就是因為有忠誠客戶的支持，在外界都看其無法支撐的時候，堅強傲然挺立起來。可以這么說，從08年到現在西南的穩定性是一直在增強的，酸洗技術一上來，我們的產品就很有希望走向世界。

51不銹鋼：面對現在市場的惡劣競爭，對你的產品會不會有有影響？樹誠現在有什麼措施？（提及正在肆虐的全球金融危機，如何把握特殊經濟環境下企業的發展？）
答：影響是肯定有的，但有競爭才會有壯大，有危才有機嘛。你剛才說的我的產品，其實應該說是西南的產品，作為西南鋼廠華南地區304熱軋唯一代理商，我們的立場是堅定的，在照顧下游商家的同時，在市場不好的情況下，我們也必須要維護工廠利益。像現在市場也不太景氣，跌價連連，報價也十分凌亂，考慮工廠利益，我們公司現在就是在穩定價格，縱使成交不盡人意。我覺得，在淡季時候，不只是我們樹誠，就是基本上代理商都應該有決心也有義務維護這個市場，要目光遠大看到未來。雖然現在原材料漲得很高，國家房地產政策也對不銹鋼有不少沖擊，但這樣的價格回調是符合預期的，我認為遠期來看，價格還是較為平穩的。

51不銹鋼：最後，請您再談一談樹誠未來的規劃與目標。
企業發展自然是看未來，但我們總的來說還是看西南。你知道，熱軋在珠三角是最多的，像制管、製品之類的，但西南更看重的是工業，其之前定位是在窄帶，從之前的一年15萬噸到現在的60萬噸，從窄帶到大板，從中銷售管道也就提升了一個層次。所以，應該說我們的規劃是跟隨西南的腳步，開拓更大的市場，爭取可以當行業龍頭，這也是我們的LOGO精神所在。雖然我們不知道未來的變化，但我們相信西南，西南有其不少的優勢，其中原料也是其中一個，它自有鉻礦、紅土鎳，因此成本可以自己控制，受外界原料牽制較少，所以可以說我們的進程會保險許多。
剛做完的，你看看有沒有用吧

Ⅶ 廣州車展訪談：哈弗品牌總經理 文飛

[汽車之家人物專訪]2020廣州車展開幕，汽車之家在車展上對話了文飛，探討了關於哈弗參展亮點及未來發展方向，以下為訪談實錄：

主持人：歡迎哈弗文總來到我們汽車之家專訪間，那首先還是請文總介紹一下本次車展上面哈弗帶給我們什麼車型和哪些亮點？

文飛：汽車之家的老鐵們，以及長期關注我們哈弗品牌的老鐵們，大家好，本屆廣州國際車站我們的展台是位於4.2號館，大家記住，有很多精彩內容，大家一定要來。本屆車展哈弗的展台，我們領銜的是三款重磅的新車，首先是第三代哈弗H6，8月底上市的時候第三代哈弗H6國民神車換代，8月底上市的時候是1.5T的版本，本屆廣州車展帶來2.0T的版本，這個2.0T的版本也換用了長城汽車自主研發的GW4N20的全新發動機，第三代H6是首款搭載這個發動機的車型，近期剛榮獲中國心十佳發動機獎項。

第二款重磅的車型，是被現在當紅炸子雞哈弗大狗，在9月底上市的時候也是1.5T的兩驅版，而本屆廣州國際車展我們給大家帶來了網友呼聲非常高的2.0T的四驅版，我們也發布了它的預售價，預售價是16.19萬起，然後第三款重磅汽車是哈弗初戀，這款車定位是年輕人的第一台車，今天我們在廣州車展正式啟動這台車的預售，預售價區間是8.9萬到11.5萬元，從這個定位就可以看出來非常有誠意，哈弗也是把我們年輕消費者購買第一台車當成初戀來對待，除此以外，除了三款重磅的新車之外，智能網聯全球車哈弗F7以及全尺寸的硬派越野旗艦SUV哈弗H9也在我們的展台上，所以4.2號館精彩不容錯過。

主持人：文總三款重磅車當中，首先我們還是先聊聊國民車H6，現在到第三代了，我們在H6的總量超過300萬輛，包括之前累計89個月的月度銷量冠軍，如何保持在不同階段和不同消費者群體中始終保持領先，您覺得這個車如何保持一個產品的生命力永遠不凋謝，持續往下走。

文飛：汽車之家的主持人都很專業，哈弗H6已經是國內SUV市場89個月SUV單車的銷量冠軍，當之無愧的神車。為什麼做到長期霸榜，大概有三個原因，第一個原則就是對於品質的持續的或者是精益求精的苛求，這里給大家講一個小故事，其實作為這么成熟的神車其實品質穩定了，但是每周四早上有一個內部高管的評車會，對面大概70%是我們自己的車，在售車型，所有高管都要去做動態和靜態的評測，小到一些材質，或者是曲面，甚至是一個開關阻尼旋鈕、阻尼硬軟程度和聲音，大到動態測試的感受，再成熟的車型我們也是反復做這個事情。

主持人：魏總有參加嗎？

文飛：雷打不動。魏總每周四早上只要不出差就會參加。所以這個對於品質的這種持續苛求，而且每一個高管參加都要提三條以上的改善建議，通過大數據匯總之後最後作為對這款車品質改善的建議，這是一個。對於品質的苛求，我覺得是導致這款車具備長期的生命力，因為品質才能鑄就口碑。第二個是我們對於研發的，基於對用戶精準的需求洞察的而進行的持續的研發投入，其實雖然看到H6上市差不多10年時間，我們只換代到第三代，但是其實這期間有很多的比如說中期改款、小改款、年款，其實每一個無論是大小的改款，都是基於我們對於用戶的使用數據的追蹤分析，以及對於未來用戶的需求的這種變化趨勢在進行的快速的開發迭代。有點像互聯網公司的這種方式，其實通過這種中小改款和年款的推出，不斷地在滿足消費者在不斷變化和進化的這樣的需求。我覺得這個是第二個點很重要的。第三點我覺得當然也是競爭對手無法超越的，就是龐大的用戶基礎和穩定的品質，鑄就了超過300萬的用戶口碑，就是口口相傳的這種對於H6的這種神車的信賴感是道路導致H6具備了一個品牌的地位和效應，有品牌的積淀，有口碑的傳承，我覺得主要是這三個方面的原因。

主持人：聊完H6，我們再聊聊大狗跟初戀，這兩款車就是作為一個用戶目標用戶群體來講，產品給人感覺一個是非常的硬派，一個是非常的柔軟，非常青春的感覺，那其實像這兩種差別非常大的產品在內部的營銷目標，或者說怎麼樣去說這個產品的共性是什麼？我們想要傳遞出來的共同價值點是什麼？

文飛：這兩個問題非常好，首先這兩款車有自己不同的定位和目標，哈弗大狗為什麼有這款車，因為長期以來SUV市場大家都認為只有兩個SUV，一個是偏城市的，一個是偏越野的，沒有其他品類，沒有中間路線，但是我們不這么認為，所以大概三四年前我們開始探討在城市SUV和越野SUV還存不存在其中更細分的市場，我們經過調研認為有，所以大狗的定位就是四分之三刻度座駕，如果說轎車是刻度零，城市SUV是刻度二分之一，純硬派越野SUV是四分之一四，那麼我們認為在二分之一和四分之四之間存在一個四分之三的刻度，通過大狗上市這一個半月的情況來看，我們證明了大家也都看到了銷量數據，36天銷量破萬，還是在產能供應不足的情況下，已經證明了全新細分品類需求是剛性存在的，所以大狗作為一款能力在透明底盤、兩把鎖、低扭脫困這些能力方面強於城市SUV的車型，我覺得它未來會是有非常大的想像力，而且我們通過這個大狗的命名、配置都是全網票選出來的，我們用在營銷層面摸索出了適合這款車的一套用戶共創的玩法，所以我們覺得這款車應該在品類細分化的路上越走越深。

第二，我們也看到國家剛剛發布了十四五的規劃裡面提到了要打造雙百年的戰略，也就是說明年是下一個百年的開局之年，從政策的層面、政府的投資、對於經濟的刺激、對於消費的拉動，都會出台很多的動作，我覺得這些個對汽車這種大宗消費品是一個利好。包括18好李克強總理刺激的舉措，這個從基本面判斷也是不錯的。當然對於SUV來說，我覺得SUV接下來可能在幾個重要的賽道上大家去比拼，第一個就是品類的分化，就是如果只是說我會做SUV，或者會賣SUV這個已經不夠，你要比什麼樣的SUV能滿足什麼樣的人群，什麼樣的需求，就是我們今年哈弗大膽的嘗試，比如說哈弗大狗目前證明是成功的開辟了新的細分市場，那未來會不會有其他的類似哈弗大狗的細分市場，我們已經在研究了，但是不知道其他的品牌有沒有，但是我覺得這個是一個機會點，然後第二個賽道就是智能化，未來智能化可能不是高配，應該是標配，智能化未來是標配，無論是智能安全，智能駕駛輔助還是智能車機都應該是標配，因為只有智能化以後通過數字底層邏輯，才能夠獲得用戶使用數據，才能夠不斷的迭代和優化用戶的消費和使用的需求。第三個賽道就是用戶運營和用戶共創，無論是從產品、技術端還是營銷端，怎麼樣能夠讀懂用戶，並且把對用戶的理解快速的反映到產品的迭代和優化里，也包括你營銷的手法里，這個其實對所有人的，對所有品牌的功力是一個考量。

主持人：其實文總剛剛提的幾點也是我們整個行業都面向的一個大的專項方向，關於我們今天采訪主要就到這里，謝謝文總。

受訪嘉賓名字：文飛

Ⅷ 庫克在接受媒體采訪時談到了他的接班人問題，庫克和喬布斯你更欣賞誰

庫克在接受媒體采訪的時候談到他的接班人的問題，庫克和喬布斯我更欣賞喬布斯。理由如下：

庫克和喬布斯相比，庫克就是一個商人，他所交出來的成績單是好的，他的銷售額肯定要比喬布斯高，他給蘋果公司創造的價值更高，可是喬布斯卻更加具有創新力。庫克對於蘋果的產品並沒有太多的個人意見，因為他本來就不是一個技術人員，他更加擅長營銷和推廣。

喬布斯和庫克相比，我認為喬布斯對國內消費者會更加友好一些，而庫克卻對國內消費者很一般。國內市場對於蘋果公司來講至關重要，既然是這么重要的市場，理應受到更多的照顧，可是顯然庫克對於國內市場沒有那麼多的偏愛，反而當蘋果產品出現問題的時候，國內市場的消費者並不會跟歐美國家的消費者一樣，被同樣對待，這就是差距了。

Ⅸ 王群的人物訪談

對話海運界-貨代老王，王群指出：海運行業必須把電子商務提至戰略高度。
海運界-貨代老王：
Peter，你好！首先祝賀你獲得一筆數目不小的風投。創業有風險，入行需謹慎，特別是互聯網行業。我想知道你為何放棄百萬的年薪，下決心來創立離岸網，可以跟大家談談你的初衷嗎?
神象網路-王群：
寧為創業狼，你懂的，我的夢想就是在互聯網行業成就一番事業，實現財務自由化，早在04年，我就一直在思考物流和互聯網的結合，往後的7年間，對於二者結合的探討始終沒有間斷過。隨著從事物流供應鏈的時間越長，越是能清晰的看到這裡面存在的問題。而我們從阿里巴巴和一些海運物流網站中，沒有看到深入企業縱深供應鏈的根本所在，還是沒能真正解決貨主、貨代面臨的實質性問題。而我們要做的，就是為貨主和貨代搭建這樣一個平台，離岸網作為貿易物流中全創新電子商務在線訂艙平台，為貨主提供一站式供應鏈服務，恰好能幫助貨主整理、加工、提煉和整合貨主所需要的資源和服務，直接降低其物流成本。
海運界-貨代老王：
我知道你在創立離岸網之前，已經在外貿、國際物流、外貿金融等相關行業做了大量深入的研究調查，加上你多年的供應鏈行業經驗，你是怎樣看待線下與線上交易的異同？哪些地方可以結合？
神象網路-王群：
外貿、物流、金融是中國經濟的三大產業支撐。只有把這三者融合起來，才能從整體上提高綜合經濟。關於物流、金融與外貿的關系，我認為是緊密結合的，讓三者融會貫通才是最大的創新。目前線上和線下交易最大的不同是：線上只是單一的提供信息服務，線下為用戶提供物流、配送、展會等服務。可是在互聯網高速發展的今天，單獨的線上或者線下交易已不能滿足市場的龐大需求，只有線上與線下的融合共存，才能將貿易物流在電子商務中的應用發揮到極致。市場上新提倡的O2O(OnlinetoOffline)商業模式，就是將線上、線下交易完美結合，將線下商務的機會與互聯網的技術結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前台，真正實行線上下單支付，線下配送的一體化服務。
海運界-貨代老王：
由於全球經濟影響，外貿出口訂單下滑，航運業也不景氣。在這種大背景下，傳統貨代利潤下滑、成本上升，生存日益困難，我知道Peter也觀察到了這一點，你覺得傳統貨代行業的出路在哪裡？如何突破？
神象網路-王群：
數據表明，傳統行業在下滑，電子商務卻在在不斷攀升，作為海運物流中的傳統貨代，藉助互聯網去推動自身發展的，少之又少。中國中小型貨代企業在網路化經營方面甚為薄弱，大多數貨代公司只能依託於某一口岸城市，網路覆蓋和服務也僅限本省和臨近地區。大背景下只有做大的的突破才能逆勢而行。因此傳統貨代行業急需藉助互聯網平台，全方位推廣和宣傳自己品牌，深度挖掘客戶和戰略合作夥伴，把業務觸角快速伸向全國。用戶選擇在變，變則通，貨代行業必須把電子商務提至戰略高度，加入離岸網，因為我們代表物流、貨代行業未來發展的方向。
海運界-貨代老王：
離岸網即將推出一款重頭產品航線商城，請問該航向商城實現了哪些功能，對貨代與貨主都有什麼幫助？
神象網路-王群
航線商城於2012-7-25正式上線，還請業界的貨代、貨主朋友注冊成為我們的會員，享受顧問式的增值服務。航線商城是以網上店鋪為核心，為用戶提供開店、店鋪推廣、發布運價、在線訂艙、在線交易等服務。致力於成為物流服務商的網上營銷與銷售平台；為物流服務商節約渠道與銷售成本；並幫助物流服務商整合行業資源，提升貨代的服務。將海運物流提到線上交易，可以為貨主提供更加有保障的海運服務、大大降低了貨主海運費成本與物流風險。
海運界-貨代老王：
在核心產品未推出市場就獲得千萬級融資，可見離岸網模式已經獲得投資商認可。投資商務必關心盈利模式，能否談談離岸網的盈利模式？還有未來的發展方向？
神象網路-王群：
神象網路旗下共有三個產品：離岸網、海運之窗、航線商城。分別作為信息平台、海運工具、交易平台互相支撐，產品范圍涉及進出口貿易以及海運物流全部環節，盈利模式具有多重性，至於未來的發展，離岸網成為全球領先的OTO(OnlinetoOffline)物流在線服務交易平台，為中國的貨代行業、物流行業、外貿進出口的發展做出更大的貢獻。
海運界-貨代老王：
聽說你酷愛《三國演義》，並將三國理念融入到日常管理工作中。我對此很感好奇，很想聽聽你的觀點。
神象網路-王群：
《三國演義》博大精深，裡面很多東西值得我們研究和學習。
1、民生的痛苦，政治的根源，貨代和貨主的痛苦，產品的根源；
2、培養和凝聚核的團隊，通過創新等手段提高企業整體核心競爭力；
3、在用人與決策方面，以德為本；善於識別、重用、巧妙激勵人才；
4、公司領導人要有戰略決策能力，是企業經營成敗的關鍵，它關繫到企業生存和發展；
5、公司決策人有審時度勢的眼光，以弱取勝，以最少的成本獲得最大的效益；
6、在商場中沒有永遠的敵人，只有永遠的利益，天下之勢，分久必合，合久必分。
海運界-貨代老王：
非常感謝Peter在百忙之中接受我的采訪，海運界會持續關注離岸網的發展，祝你們越辦越好。
神象網路-王群：
非常感謝！也希望大家多多支持離岸網和航線商城，再見。

Ⅹ 杜軍紅的媒體專訪

杜軍紅：打造受人尊重的國際化大公司
一個農民的孩子，從小一直讀書到博士的白面書生，在上海創業到新加坡主板股票市場上市，用了不到三年時間。他叫杜軍紅，目前是市值24億元人民幣的海外上市公司領導人，年僅34歲。在新年元月，他作為上海市浙江商會15位知名企業家代表之一，赴京參加「2007京浙滬知名企業家座談會」，記者在京乘隙采訪了這位傳奇人物。杜軍紅給人的第一印象是儒雅謙和。他自稱個性不事張揚，熱愛自由，並引用裴多菲的詩佐證：「生命誠可貴，愛情價更高，若為自由故，二者皆可拋。」 書生意氣「真的沒有什麼特別的。」在記者的追問下，杜軍紅一再說自己學生時代無故事。他出生在浙江東陽馬宅鎮一個農民家庭。到高中畢業前，他和中國大多數農村年輕學子一樣，只有一個目標，那就是讀好書，考上好大學。上了好大學，意味著有了好的能力、好的工作，就可以改變自己的生活軌跡，擺脫傳統農民艱辛種田卻貧窮落後的命運，東陽是著名的讀書之鄉，高考升學率高蓋江南，他又都在重點中學讀書，在村小學和在橫店中學讀初中成績都是全班第一，在東陽中學讀高中時成績名列前茅，並在全國數學競賽中獲獎，上大學這個目標的完美實現似乎順理成章。1990年，他保送進入浙江大學混合班。浙大自1984年創辦精英教育班，後改為竺可楨教育學院，招收全國高考狀元和優秀學生綜合教育，配備最優秀的老師，全英語教學，培養高精尖人才。前兩年是寬廣深厚的基礎教育，後兩年才分專業。這個班的精英教育為杜軍紅提供了良好的成長環境。進大學後，每個學生都有學校和自己做出的長遠規劃，人人勤奮好學，學習氣氛濃厚，競爭壓力很大。考上大學的目標實現之後，他在這個環境里逐步清晰自己的今後道路，在本科畢業前的目標，是攻讀研究生；在博士畢業時的目標，是找最好的行業、最好的城市去發展。從小學一年級開始學生時代一直擔任班長的杜軍紅，在大學時代的社會實踐活動也非常活躍。1995年，他成功競聘杭州市康橋鎮鎮長助理，參加「浙大首屆博士下鄉掛職鍛煉活動」實踐半年。他1994年入黨，1996年起擔任浙大電機系博士班黨支部書記三年。1998年浙大四校合並，研究生有六千多人，他從中脫穎而出，通過評選榮獲「1999年浙江大學首屆十佳研究生」榮譽稱號。1999年6月，他26歲時從浙江大學電機系博士畢業，選擇的行業是中國通信行業的翹楚——中興通訊，選擇的城市是中國的國際化大都市——上海。模範經理從此，中興通訊多了一名勤奮的員工。盡管中興通信是中國通訊行業最好的企業之一，但對他而言只是一份工作而已。然而，他與同事一起做項目時非常努力，加班加點，工作時間比一般人長很多，常常每天晚上9點後才下班，周六常加班。他進步非常快，從工程師做起，半年成為項目經理，再一年成為部門經理，又半年成為公司25個產品總經理之一，是當時有2萬員工之多的中興通訊中晉升最快、也是最年輕的產品總經理。總結在中興工作三年的成績，杜軍紅認為自己在四個方面比較出色：工作特別努力；責任心強；有創新精神；出色的組織能力和和諧的團隊合作。尤其是最後一條，他感觸頗深。在中興通訊的企業文化強調團隊合作，依靠團隊把事情做好，更多強調合作性，而不是競爭性。杜軍紅認為，在團隊合作中每個人發揮好自己的優勢能力，並且把個人的利益和團隊、組織的利益綁在一起，每個人靠自己的實力和能力做事，而不是靠關系等去競爭，才能產生一加一遠大於二的團隊協作效應。成功的團隊合作需要有共同的目標、共同的文化、以及合理的組織結構和清晰的明確分工。強調團隊與他從小喜歡做領頭工作的特質有關。做班長也好，黨支部書記也好，團隊領導也好，他感受到了諸多樂趣：很有成就感，受人尊敬，同時也意味著比別人擁有更多的機會。成為產品總經理後，他的想法也很簡單，就是把負責的產品線做好。中興通訊作為通訊設備製造商，以系統設備為主，剛好杜軍紅負責的卻是終端產品線，需要不同的運營和營銷模式。然而，中興這么大，卻沒有專門為手機終端產品專門管理的歸口。雖然杜軍紅很努力，但終因產品定位問題，一直沒有很大的突破。「對中興來說，移動通訊終端只是其中的產品線之一，對我來說就是我的全部。」杜軍紅因此決定離開，2002年6月不再續簽合同。決定離開的時候，他甚至沒有想好做什麼。這個時候，很多通訊行業大公司向他伸出了橄欖枝，很多同行出重金邀請他去當職業經理人。他的最終選擇出人意料：自己出來創業。新開天地
杜軍紅和陶強等幾個同道2002年7月在上海創辦了手機設計公司，當時注冊資本只有100萬元人民幣。 在手機設計行業創業是他在深入分析行業特點以後才做的決定。2003年，中國手機行業發展很快，國產手機市場佔有率在攀升，但很多國產手機技術來自國外，國產手機強在品牌和市場營銷，技術創新和研發不是很強，大多在使用韓國、日本和歐美國家的技術。每年中國手機銷量1億多，國產手機佔了一半，市場很大。通訊技術在中國的發展還很短，技術積累還沒有到自己完全掌握的階段，技術需求從零到有到很大，技術和人才積累也到了一定階段，手機設計成了新興產業，為手機製造廠家提供設計和技術服務，不斷地把新的技術引入國內市場，根據消費者需求，結合不同廠商的品牌定位，提供不同的技術解決方案。正是此時，國內外手機廠商出於時間效率的考慮，開始選擇將手機設計外包，給適時的進入者空前廣闊的市場。摩托羅拉等手機設計、研發實力最強的公司也開始將手機設計業務部分外包出去。「我們在手機設計產業鏈中占據兩個環節，一個是設計，一個是製造主板。當時我們是新人，除了拿訂單，最重要的就是做產品。做出主板，可以明確手機設計方案的性能。」在杜軍紅看來，在設計行業，與一度領先的韓國等國外公司相比，中國公司有著很大的優勢。首先，中國本土公司在為中國本地客戶服務中，能以很快速度更及時地回應市場的需求；其二，因為語言和文化的關系，與中國廠商和消費者溝通方便；第三，國內貿易比國際貿易成本更底，交易更便利；第四，更好地做售後服務。基於上述自信的洞見，以及優秀的團隊和恰當的公司戰略，他的手機設計公司短時間內迅速崛起。從2003財年到2004財年，龍旗的行動電話設計方案從1個增加到3個，手機型號累計增加到18個；銷量從2003財年的20.2萬 套增加到2004財年約 140萬套。2004年度，龍旗控股銷售收入4.22億元人民幣，比2003財年增長500%；從2003財年到2004財年，稅前利潤從0.27億元增長到1.05億元。杜軍紅把成功歸功於優秀的團隊和規范的發展。最早創業的四個人，到半年後的10個人，再到一年半後的40人，各有所長，分別負責研發、管理、運營，配合得非常好。他們都是有著共同長遠發展追求的年輕人，在僅4個人和200平米的辦公面積的公司初創階段，就定下了5年上市的宏偉目標。企業運作圍繞這個目標去做，包括管理結構設計、人才引進、市場營銷理念、財務制度，都按公司上市的要求去規范運作。在公司快速發展的同時，一直關注資本市場機會。公司成立一年半的時候，杜軍紅的創業團隊看到，資本市場的大門向他們敞開了。極速新貴新世紀開始後，海外上市的中國企業漸漸多了起來，而手機設計行業也伴隨著通訊終端的市場發展逐漸得到國外資本市場的關注。杜軍紅的創業團隊一直以公司上市為發展目標，嚴格規范運作，同時和銀行家、投資家保持溝通。憑著對行業的了解和信心，2004年1月決定提前去海外資本市場上市。這個時候，龍旗員工還只有40多人。龍旗上市過程做得很專業，銀行、會計師、律師等合作夥伴都是請世界上最好最專業的，上市的過程很順利，2004年6月份上市起步，准備以最快的速度於12月31日前在新加坡證券交易市場主板上市。因為幾個外部原因，上市過程最終完成是在2005年5月份。第一個延期原因是中國龍籌股中航油違規事件，影響了所有新加坡證券交易市場上市的中國企業上市時間。第二個原因是2005年初美聯儲開始連續加息，資本市場總體環境不佳。2005年5月13日，龍旗控股終於在新加坡證券交易市場主板正式上市，IPO融資約1.27億元人民幣。與上市同時進行的還有員工的期權計劃。「我和陶強等幾個創始人將拿出公司8%的股權用於挽留和激勵人才。」即便延遲了4個多月正式掛牌上市，龍旗控股從創立到上市還不到三年時間。上市後，龍旗控股股價上漲很快。IPO發行價每股0.46新幣，市值9.2億元人民幣，2006年12月每股漲到了1.2元新幣，市值24億元人民幣，一年半漲到原來的近三倍。杜軍紅解釋龍旗控股股價飆升的原因：高科技企業是投資商新寵；龍旗是高速成長企業；龍旗所處手機設計行業市場很大，前景很廣闊；龍旗贏利能力強；龍旗對資本市場一開始就有充分准備，以及對資本市場有很強的敏感性。實際上，自決定提前上市以來，龍旗控股日新月異，飛速發展。第三個財年，年銷售7.5億元，利潤1.1億元。第四個財年，銷售達19.8億元，利潤2.2億元。新過去的半年企業各指標還在加速增長。繼2005年獲「德勤中國高科技、高成長50強」中名列第14位，「德勤亞太地區高科技、高成長500強」中名列第59位兩項殊榮後，2006年龍旗控股憑借781.14%的三年增長率，再次入選「德勤中國高科技、高成長50強」，榮登第10名，進一步體現了龍旗強大的技術實力、卓越的市場表現和良好的發展前景。
機緣無限目前，龍旗集團（Longcheer Group）是一家專業從事手機研究、開發的高新技術企業集團，有龍旗控股有限公司、龍旗通信技術（香港）有限公司、龍旗新加坡有限公司、龍旗科技（上海）有限公司、北京龍旗國潤科技有限公司、國龍信息技術（上海）有限公司等企業組成，現有員工1200餘人，其中超過65%為技術和研發人員。龍旗集團致力於 GSM / GPRS / 3G /手機電視的移動終端研發，提供從工業設計（I D）、結構設計（ME）、硬體設計（HW）、軟體設計（SW）、生產製造（Manufacturing）、系統測試（TE）到品質保障（QA）的具有良好成本控制、快速上市和質量穩定等特點的移動終端解決方案。龍旗集團追求向客戶提供最優秀的技術解決方案，全力支持客戶取得雙贏的經營理念，四年多來，創造了近100款成功產品。龍旗控股的文化理念是「正氣、進取、專業」。在信息產業領域，龍旗控股以為更多的消費者提供更好的產品和服務為使命，致力於發展成為一家受人尊重的國際化大公司。在快速發展的表象下，龍旗控股在全球范圍內迅速戰略布局，搶占行業領先地位。隨著中國的移動通訊行業從1G到2G、3G、4G時代發展，龍旗控股也經歷從2G時代走向最新的4G時代。在市場上，從全國市場走向全球市場，遠至南美、歐洲、東南亞。在研發上，國內有上海研發總部、北京和深圳研發分部。在國外，有新加坡研發基地，面向國際市場，專事高端研發。在目前的國內手機設計行業，龍旗控股的市場地位是前三名，另兩位分別是北京的德信和上海的晨訊。龍旗集團現在與世界通訊領域頂尖企業建立了戰略合作關系，並將持續投入大量研發人員和巨額資金，專注於信息產業領域的新技術開發，增強核心技術競爭力，不斷創新，向客戶提供最全面的服務，為客戶的成功提供最強有力的支持。面對企業成長中巨大的生存與發展壓力，杜軍紅自有化解之道。首先，強調團隊協作，提升團隊的戰鬥力，共同承擔壓力。其次，團隊通過不斷學習，提升能力，在實踐和課堂中學習，向同行和前輩學習。其三，開拓視野，提高心理素質，鍛煉承受壓力的能力。第四，企業要有清晰的長遠發展規劃，要有科學的方法，有專業的顧問。圍繞清晰的規劃堅定不移地展開工作，去實現一個個清晰的階段性目標，就可以知道所處的位置和需要的努力，這樣就找到了化解壓力的支撐點，把控好企業的發展進程。談到近期公司發展新進程，杜軍紅對記者說，許多細節尚屬商業秘密，龍旗集團的新發展請拭目以待。