Ⅰ 黑牛奶設計市場營銷組合設計方案
市場營銷組合設計
我好，可以
Ⅱ 求校園內銷售牛奶的營銷計劃書
團隊名稱；
健康新一代
營銷計劃書；
作為中國比較有影響力的乳液內集團－－蒙牛，你在容銷售本產品時具備的優勢；蒙牛這個品牌是知名品牌，公眾知名度高。有感召力。無需自己再去打廣告。弱勢分析；由於去年的『三聚氰胺『事件導致該品牌的牛奶公眾信任度急劇下降。
1.產品定位；飲料型，
2.銷售對象；學生，
3.銷售地區；校園，
在銷售前應在校園大作廣告，向各班級發放廣告傳單，宣傳你們的服務，（質量問題普遍已知曉）
可以和同學們簽訂每日訂奶合同。僱人送奶，把服務做好。
可適當做一個促銷。招收校內學生代理。
在校園各顯要位置張貼』蒙牛牛奶是不含三聚氰胺』的官方公告。
公告可向蒙牛公司索取。
其目的是承托
健康新一代
的內涵。
其次六人的分工要明細。
Ⅲ 關於牛奶的銷售
希望一下資料能幫到您
首先，你做的牛奶是什麼類型的，蒙牛，伊利。還是銀鷺~~
我之前是蒙牛公司的，只能告訴你我的經驗。
首先，你要勤快，每天都要堅持拜訪你區域所在的所有店家即（客戶），並介紹你所在公司的產品及價格。還有你剛進公司時公司應該有告訴你拜訪八步驟。這些都是要做到的。不過會很累。二，妥善的處理公司給你分派下來的費用，這要看你自己怎麼去平均啦。三，進店的時候多跟老闆聊聊天，建議客戶訂貨數量，檢查貨架，有無日期比較舊的產品或已過期的，牛奶是最快過期或陳舊的產品，這個時候你要去檢查，如有，並要幫你的客戶更換新日期的產品，而過期的當然是處理掉，舊日期的牛奶呢，有兩個處理辦法，不過你是剛做的所以我是建議你在客戶下單訂貨時通知經銷商帶來新的牛奶更換掉久日期的牛奶（統稱「舊貨」），第二個是降價處理掉,數量不多的時候你可以降價自行處理，並登記下來，以便到時候公司檢查，然後，用差價填補所缺的空額。說明一下啊 差價呢 其實是你一箱牛奶出貨價是32元，那你賣給商場的價格是33~34元之間，那經銷商是有回扣的即返利 所以這差價就是你的，也就是1元~2元是你的，那麼你的出貨數量多就代表你的差價越多，而這些差價你可以用來補上你處理舊貨時你降價賣掉的那些牛奶的差價，那麼那些賣掉牛奶的錢你就可以自行處理啦。當然，這些是你個人決定的。至於你們公司允許不允許業務吃差價我就不知道了。好了 其它的銷售就要看你自己的了，再多的也講不完。每個人都有自己的銷售方式及技巧，所以多磨多練多問就可以了~~
Ⅳ 光明牛奶的市場營銷
先想了兩個，看看是不是對你有幫助：
1、尋找超市裡的機會
做一下市場調查，了解超市裡有沒有光明有，而蒙牛、伊利沒有的產品線；如果有這個機會，可以先把光明的這一個產品線推向市場；
2、尋找新的渠道
一些消費者常去消費的非超市類場所，如早市，報亭，集市，副食品市場，早點攤，餐廳等等，調研在這類渠道把光明品牌推進市場的可能性。
Ⅳ 如何寫牛奶的營銷策劃書急！！！
你是要那種營銷策劃書 是廣告宣傳方案 還是要市場策劃的 我不能給你做的怎麼完全 需要一點資料。給你個其它的市場策劃方案你照樣子做就可以了 要不你發資料到我郵箱我來幫你寫 [email protected] 「小天鵝」飛騰計劃企劃案 一、前言(企業概況) 無錫小天鵝股份有限公司迄今已發展成為以生產洗衣機為主，集家電、電子、商貿、金融、房地產、餐飲業、信息傳播、建築材料等行業在內的大型企業集團。也是目前國內最大的生產全自動洗衣機的企業。1992年，小天鵝通過5000次無故障運行，超國際標准、平世界紀錄。1995年，小天鵝獲 ISO9001國際質量認證，臍身世界級供應商行列。 小天鵝股份有限公司的主導產品小天鵝全自動洗衣機已連續9年在國內銷售第一，市場佔有率保持在40％以上。特別是1995年 l一7月份，小天鵝全自動洗衣機銷量達47萬台，市場佔有率超過52％，深得消費者的歡迎。 為配合「小天鵝」夏季營銷計劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使「小天鵝」全自動洗衣機在淡季取得理想的營銷業績，故命名為「飛騰計劃」。 二、背景分析 l、市場概況 針對96年度夏季的河南市場，洗衣機銷售進入相對淡季。原因有：一是結婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內大商業市場疲軟的影響。 國內洗衣機廠家在夏季促銷攻勢也相對減緩，歇兵待機，為9月份市場高漲積攢力量。這也是「飛騰計劃」實行的有利時機。 2、競爭狀況 主要競爭對手有：榮事達、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機。 競爭方式各有所長：金羚推出8年電腦保修；榮事達推出5年整機保修；海爾推出「國際星級標准服務」；海棠推出整機5年保修，大件十年保修等等。 小天鵝以全國唯一通過5000次無故障運行和獲得 ISO9001國際質量運行，又在全國同行業中率先推出質量信譽卡、整機免費保修五年等服務承諾作為廣告訴求和服務特色。 3、消費分析及市場預測 在市場細分之後，銷售目標宜確定為城鎮新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機現已成為現代家庭的必需品。特別是全自動洗衣機已成為國內第一代老式洗衣機的更新換代產品，成為洗衣機市場的主要份額商品。 在洗衣機銷售淡季，引導持幣待購的消費者積極消費是提高淡季小天鵝銷量的唯一辦法。另外，在夏季，其它品牌洗衣機促銷力度減弱，使競爭狀況較為緩和。採取有效的銷售戰略，可使淡季不淡。 三、市場營銷戰略 在競爭激烈的洗衣機市場，各廠家從產品質量、售後服務、價格進行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰略計劃中，也未能免俗，井採用有獎銷售的辦法促銷。而從消費者的反映可以看出；有獎銷售已被人們所厭煩，不能刺激起消費者的購買欲，售後服務和質量的廣告宣傳較為到位，並有一定的獨特個性。 96年度淡季，在各方面公關戰略廣告和常規廣告計劃的配合下，銷售方式建議加以改動，可採用季節性階梯價格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價格下浮5％一10％，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復正常，為期100天。按每日上浮2元人民幣為距。 階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便採用這種策略使空調一度熱銷。 四、廣告戰略戰術 作為國內第一家生產全自動洗衣祝的企業，小天鵝股份有限公司一貿堅持發展名牌戰略，注重「小天鵝」企業形象建設。為長期穩固佔領市場，建議加強「企業形象力」的促銷效果，利用公關廣告的「在商不言商」的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。 在96年6—9月份銷售淡季，廣告戰略以企業形象廣告為主，為9月份之後大量的小天鵝商品促銷廣告打一個良好的廣告受眾基礎。 A.銷售廣告 廣告主題：千里鵝毛百日情 廣告文案標題：小天鵝百日大酬賓 文案：小天鵝洗衣機』95再創輝煌，市場佔有率超過50％，榮膺』95全國暢銷國產商品「金橋獎」榜首。為感謝中原父老厚愛，隆重推出「千里鵝毛百日
Ⅵ 市場營銷:項目訓練,針對當地企業生產的牛奶進行市場細分.
只能給你寫的大來概綱要
根據人口或行自為進行細分，可有不同的細分方法，比如男性市場、女性市場。根據人口年齡細分也有不同的細分市場，比如嬰幼兒市場、兒童市場、青少年市場、中年市場、老年市場等。根據行為分 可以分為輕度飲用者，中度飲用者，重度飲用者。
針對不同的細分市場 看現有的牛奶都是怎樣分布的，現有的消費人群都是喜歡一些什麼口味、什麼包裝、什麼類型的奶。
現有的奶品在哪些方面存在問題，或者消費人群的某個細分市場是否有未滿足的需求。這個就是新進入市場的可能性。然後針對這些問題或者未滿足的需求，估計下當地有多少人口需求，然後引用的頻率大概多少，這樣就能估計出來規模有多少
Ⅶ 我要寫一份牛奶的市場營銷策劃書，大家給點建議啊急！
超市進場問題解決了，那麼
1、從牛奶生產源地這方向做文章，以「奶源好」為版關權鍵做廣告
2、從牛奶對人體的好處，功能上做文章
3、抓住當地一個事件，附加你的「維維天山雪牛奶」進去，做事件營銷，打造知名度
4、從加工、處理技術上做文章，訴說「維維天山雪牛奶」加工技術好，過濾流程嚴格衛生等
只要抓住一點宣傳就行，多了別人記不住