市場營銷要去幾線城市

『壹』 近幾年來國內熱門的市場營銷話題有哪些詳細一點

一般說對市場營銷影響最大也最熱門的話題肯定是市場的宏觀環境問題了~市場營銷宏觀環境版是指那權些給企業造成市場營銷機會和形成環境威脅的外部因素。這些因素主要包括人口環境、經濟環境、自然環境、科技環境、法律環境以及社會和文化環境。這些主要社會力量是企業不可控制的變數。他們所引出的熱門話題有以下方面~：
一、人口環境

1、世界范圍內的人口成爆炸性增長
2、人口年齡結構的變化與地區差異
3、家庭結構的變化與地區差異 包括晚婚、子女減少、離婚率高、職業婦女增多、非家庭住戶興起等因素。
4、地理上人口的遷徙
5、受教育程度
二、經濟環境
1、購買力因素
2、消費者儲蓄和信貸情況
3、消費者支出模式的變化
4、商品供求因素
5、商品價格因素
三、自然環境
1、原材料短缺，能源成本提高
2、地理位置的選擇與利用
3、環境污染嚴重
4、政府對環境保護的干預加強
四、科學技術環境
1、技術變革步伐加快
2、創新的機會無限
3、研究與開發預算很高
4、關於技術革新的法規增多
五、政治法律環境
1、管理企業的立法增多
2、政府機構執法更嚴
3、公眾利益團體力量增強
六、社會文化環境
1、宗教信仰 2、風俗習慣
3、態度與價值觀
4、語音文字
5、教育程度和職業

『貳』 學市場營銷出來後干什麼工作

市場營銷專業就業方向:
1. 廣告公司。
廣告公司主要業務就是對品牌宣傳跟推廣，想要達到好的宣傳效果，就需要好的創意。市場營銷專業的畢業生可以去廣告公司應聘創意類廣告策劃或者編輯的工作。
2. 營銷公司。
營銷公司主要側重營銷跟渠道推廣。這部分公司主要幫助企業建立一個區域的銷售渠道或者打開一個區域的銷售市場。市場營銷專業的畢業生學習過很多市場知識，對市場有一定的了解，可以去營銷公司工作。
3. 咨詢公司。
社會上有很多咨詢公司，這些咨詢公司有做企業管理咨詢的，有做品牌戰略咨詢的，還有做營銷推廣咨詢的。咨詢公司經常跟企業、市場打交道，非常適合市場營銷專業的大學生。
4. 企業市場部門。
市場營銷專業的大學生最常見的就業方向是企業市場部分。大企業需要市場部門，小企業也離不開市場。
5. 公關公司。
公關公司分很多類，比如全案公關公司、新聞發稿公司、活動咨詢公司等。建議同學們去全案公關公司，因為全案公關公司不僅包括策劃，還包括執行，能學到的東西很多。而其它公司只有執行，很少有策劃。

『叄』 市場營銷主要是做什麼的

中國市場有一個基本特點就是「快」，快的本質含義是時間短。對於任何一個機會來講，時間是最大的成本。如果你發現了機會，還要拖拖拉拉，等等再看，那機會就會別你而去。 萬燕VCD是中國VCD的開路者，但是，它沒有抓住這個機會，沒有快速去搶地盤，結果被別的品牌撿了一個落地桃子，自己反而失去了應有的地位。 這樣的例子比比皆是。 反正有一條，你看準了機會，就要去搶地盤，搶到了，你就成為先驅和領導品牌；搶不到，你最少還可以進入行業前幾名；最糟的是你只是把新市場開拓出來，但你沒有去搶，結果你就成為先烈。 先驅與先烈之間，差別其實僅僅在於有沒有地盤。 初級市場，渠道比品牌更重要 在中國市場，推進產品佔領市場的過程並不是通過市場手段建設品牌的過程。企業即使建立了品牌也無法使市場佔有率獲得提升。這並不是說品牌不重要——在中國，最終消費群不能也無法只依賴品牌購買產品。在品牌知名度與渠道成熟度兩者之間，中國企業首先都選擇了渠道。 渠道是中國企業成長中最關鍵的外部動力，產品在市場的認可程度同渠道建設有密切的關系。 但同時我們也要注意到，市場營銷是要分階段的，不同的階段，有不同的重點。一個企業在初創起步階段，要取得高速發展，品牌在中國的魅力似乎還不能達到推動企業發展。初級階段，渠道驅動力是企業成長的主要動力，要以渠道驅動企業發展；相對地，隨著企業通過渠道和產品將品牌逐漸被消費者和最終用戶所接受，加之對品牌的持續投入經營，品牌才逐漸產生了巨大的拉力來帶動渠道。 初級階段的渠道推動力的形成要素，主要源於以下幾個方面： 首先，創新產品是渠道動力之源。強大的產品力是渠道推動力的根本要素，企業的產品是否代表一個新的品類，該產品是否是該品類的「第一」，是否具備創新價值，擁有巨大的市場潛力，等等。萊茵陽光地板05年上市時，要跟聖象等大鱷同台競技，不能比實力，只能比創新，比「新品類第一」，所以，萊茵陽光創造出「運動地板」這一地板新類別，一上市，即獲得渠道的追捧； 其次，企業的營銷團隊和銷售政策也是渠道動力的重要元素。萊茵陽光地板上市之初，除了依靠創新性產品之外，企業老闆彭鴻兵在地板行業多年的人望和人格魅力，也給經銷商帶來了無窮的信任，很多經銷商說：「做萊茵陽光，是因為跟著彭總走」。可見，企業營銷團隊的人品、人脈、能力及素質，都是渠道動力的要素。同時，銷售政策也至關重要，能否給經銷商賺錢提供空間，能否有各方面的保障，都是經銷商考慮的因素； 第三，渠道的數量構成渠道主動力。初級階段，渠道數量比質量更重要。當然，我們不是認為渠道質量不重要，而是認為企業在保障基本的渠道質量前提下，在保障渠道質量不出大的紕漏的前提下，渠道數量、經銷商數量、終端數量、分銷的密度，是決定企業成敗的關鍵。 總之，在初級階段，渠道驅動企業，帶動品牌發展；發展階段，品牌拉力和渠道推力基本相當，互相推拉帶動企業發展；到了市場成熟階段，渠道基礎已基本成型，這時，品牌驅動企業，品牌可以帶動渠道發展。 我們現在講的是初級市場，因此，事實擺在眼前，要以渠道作為驅動力，既如此，則必須創造能取得動力的渠道。 初級市場渠道的動力來自於數量，而不僅是質量。中國地大物博，地區經濟和地區消費習慣差異巨大，企業是否能夠有一套網路覆蓋各個地區，把自己的觸須延伸到各個消費者面前，即分銷網路的密集度與分銷網點的數量，就決定了企業能否把產品放到消費者的面前。只有把產品放到消費者面前，才可能產生銷售，企業才可能成功。 於是，我們可以得出結論，初級市場，渠道比品牌更重要，渠道數量比質量更重要，只有展開強大的搶渠道地盤的運動，把渠道的觸須伸到全國的角角落落，企業才能成功。 全國地盤比區域地盤更重要 筆者一直主張，不要把中國當作一個國家來看待，而應該當作一個大洲來看待。光是一個省，就比歐洲的有些國家還大得多。二十幾個省，就相當於二十幾個國家的面積。 這還只是面積上的差別，更重要的是，在地區經濟、消費習慣和文化心態上，都有很大的不同。 首先，各地區的文化和消費習慣有很大區別，四川人喜麻辣，華東人喜甜，廣東人喜清淡，北方人愛麵食，南方人吃米飯，各種消費習俗交匯，形成一條消費的萬花筒走廊。 其次，中國的經濟呈階梯狀分布，沿海地帶已經走上小康，與全球化接軌，現代超市終端已相當成熟；而中部地區還處在工業文明與農業文明交匯的階段，超市終端與流通渠道混合發展；廣大西部地區，還深深地紮根在農業文明的泥土中，現代超市渠道只在大中城市存在，而整個地區的渠道類型還是以流通渠道占據主流。 在區域經濟、消費習慣和渠道發展程度的種種不同基礎上，作為一個想進軍全國市場的企業來講，是該細分某一市場呢？還是應該佔領全國市場？如果要佔領全國市場，又該先從哪裡下刀呢？ 我們認為，在企業發展的初級階段，對一個有雄心的企業來講，細分某一小區域市場是不明智的。進軍全國市場勢在必行。 初級階段的企業細分小區域市場存在幾個風險： 第一個風險，你可能跑到沒有獵物的市場打獵，槍法再好，收獲有限。你所選擇的區域市場，可能並不是你產品的潛力市場，一旦選錯，後果不堪設想。即使你把地翻了100遍，仍然不會掏出個「金娃娃」出來，因為這塊地本來就不出產「金娃娃」啊。即使你翻了個「金娃娃」出來，也是個小「金娃娃」，不能幫助企業快速壯大。在中國市場，不壯大的企業，抗風險能力弱，極容易被消滅掉。 第二個風險，你可能會營銷方向出問題。沒有誰說一開始做市場，就要劃出自己的根據地的，所謂根據地，一定是要先有根，後有據的，只有在大片市場做了兩年，發現某個區域基礎好了，有根了，才能重點發展該市場。哪有上市之初，就把某塊市場劃做根據地的，你連市場基礎連根都沒有，如何去據呢？又如何去割據呢？ 另外，更重要的是，中國市場還遠沒有到決戰的時刻，也還遠沒有到徹底細分的時刻，你只固守某個區域市場，那就是你誤判形勢，以為決戰到來了，只要獨霸一方就能躲過決戰；以為細分某個區域市場，也能避免與別人決戰。其實，這樣做，是你超前了，你走了三步路，本來你只要走一步路，就可能達到成功，走了三步路，不但不能成功，甚至可能是讓你離成功漸行漸遠。 初級市場，營銷策略應該是廣撒網，搶地盤最關鍵。搶消費者的地盤，搶品牌知名度的地盤，搶渠道數量的地盤，搶終端數量的地盤，搶地盤比練內功更重要。細分區域市場不是搶地盤，「廣種薄收、全面撒網」才是真正搶地盤的策略。 由此，我們可以看出，初級階段的企業不能把自己局促在一個小框框里，而要放眼全國，打全國大市場。只有全國大市場，才能給你提供充足的獵物；只有全國大市場，才能保證你迅速做大；只有全國大市場，才有機會允許你揀了西瓜丟了芝麻。 總之，除非你不想做大，除非你不想迅速做大，換句話說，你想做小，或者你想慢慢做，那麼，你可以選擇區域細分市場。如果你想做大，又想迅速做大，那你就選擇做大市場吧，雖然風險要大一點，步子要多跨一點，但是，起碼市場機會就離你更近一點、成功離你也更近一點。 因為，機會稍縱即逝，特別是「做品類第一」的機會，特別是先發優勢的機會，這樣的機會在行業內，一般只有一次，這種機會，你能慢慢來嗎？ 所以，做全國大市場，就是搶抓先發優勢，就是搶地盤。那麼，如何做大市場呢？ 此時，企業要做到以下幾點： 首先，全國有300多個地級市，企業的渠道目標和市場選擇目標，就應該是全面開花，力圖在短時間內迅速佔領全國所有地級市，要讓中國的所有城市，都能看到自己的產品，這是企業最應該想的和最希望看到的。 其次，既然要佔領全國市場，那該如何下刀，也至關重要。切入口選錯了，常常事倍功半。我們通過10多年的營銷實戰，摸索出一些道道來。 中國的城市群就象一座高山，山尖是上海、北京、廣州等超級城市，這樣的城市消費潛力最大，但市場競爭最激烈，營銷成本最高；山頸是杭州、成都、武漢等一級城市，消費能力也很強，但同樣競爭比較激烈，成本較高；再下去就是山腰，山腰上是綿陽、蕪湖等二線城市，消費力中等，但競爭相對沒有那麼激烈；山腳呢，就是廣大的縣鄉鎮及農村市場，消費能力較差，但競爭不激烈，市場容易轟起來。 面對這樣的市場結構，我們是好高鶩遠直接去進攻超級城市好呢，還是直接進攻農村，走農村包圍城市的道路好？ 營銷沒有固定的方法，最重要的是要考察企業本身的實力，有的企業適合直插高端，比如蒙牛當年一上市，進攻的就是深圳和北京；有的企業卻適合走農村包圍城市的方向。 方法沒有對錯，重要的是要適合。一般，對絕大部分中小企業來講，比較適合的是把這座山攔腰切斷，先進攻山腰的二線城市，在二線城市密集布點，跑量；在部分一線城市布少量點，打形象；並同時依靠一二線城市的形象覆蓋力，對三線甚至鄉鎮市場產生輻射力。這樣，就形成了一個完整的市場布局。 搶渠道的地盤，渠道採取掠奪式

『肆』 市場營銷專業優缺點

市場營銷專業的優點是學科總體來說兼顧企業的所有管理流程，社會上緊缺的是優質的營銷員，但是技能優質的大部分來自於市場營銷專業，以後的就業前景比較可觀。

市場營銷專業的缺點是學習市場營銷理論只是並不能提高你的技能，只有社會實踐和實戰才可以。 市場營銷理論知識比較空洞，如果你要學習市場營銷，一定要找比較專業類的學校。如果認准了市場營銷專業，畢業後的工作需要堅持和拼搏。

市場營銷不僅僅是推銷，事實上市場營銷的核心是建立一個能夠長期銷售的系統。市場營銷工作幾乎涵蓋了一個企業運營過程中的所有方面。

市場營銷的基本流程包括市場機會分析、市場細分、目標市場選擇、市場定位、4Ps(營銷組合)、確定營銷計劃、產品生產、營銷活動管理(即執行與控制)、售後服務，信息反饋。

市場營銷從賣方市場轉換為買方市場的今天，制約企業生存的已經不再是如何把產品生產出來，而是怎樣把它們銷售出去。

如今市場營銷已成為企業普遍追求的經營行為，在企業中，它正發揮著越來越重要的、無可替代的核心職能作用，而市場營銷專業人才在企業中所在的工作部門，往往是企業的核心部門。

市場營銷專業就業方向多種多樣，主要包括以下幾種職業：營銷策劃師。高級銷售工程師、銷售經理營銷行政與營銷助理工作、營銷培訓師、其他管理類或非管理類職業。

『伍』 市場營銷方式有哪些

1、服務營銷

服務是用於出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益回或滿足感。答

2、體驗營銷

買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。消費結構上，情感消費的比重提高了；內容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加註重接受產品時的感受。

3、知識營銷

在知識經濟時代，企業管理的重點將從生產轉向研究開發，從對有形資產的管理轉向對知識的管理。與此同時，企業營銷方式也必然會轉向更高層次，即知識營銷將成為企業獲得市場的一種重要的營銷方式。

4、情感營銷

情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

5、教育營銷

美容行業的營銷其實一直都和教育培訓息息相關。從90年代初期美容技術培訓的興起，90年代末期美容概念培訓的流行，到如今美容文化教育的膨脹。

(5)市場營銷要去幾線城市擴展閱讀

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。

參考資料市場營銷_網路

『陸』 市場營銷

對熱水器行業而言，華抄帝進入較晚，但起步較快。1994年，中國熱水器市場風起雲涌，正是熱水器行業發展的高峰時期。當年，全國大大小小的熱水器生產企業多達四五百家，一些國內知名品牌也分頭割據，甚至還有為數不少的國際品牌相繼進入，市場競爭無異於一場肉搏戰。即使是在競爭如此激烈的市場環境下，華帝在其核心產品灶具國內第一品牌的帶動下，自1994年開始，華帝熱水器每年以30％的速度遞增。到1999年，華帝熱水器已進入中國熱水器行業的十大主導品牌之列，在廣東、北京等部分地區，華帝熱水器以明顯的優勢位居同行的前三名或前兩名。2000年7月1日，國家輕工業局和國內貿易局禁止直排式熱水器的生產和銷售後，在萬家樂的倡議下，華帝迅速與萬家樂結成強排推廣聯盟，引導整個行業向安全、健康的方向發展。兩家企業均達到了雙贏的局面，華帝熱水器的銷量增長率也高達40％以上。

『柒』 常用的市場營銷方法有哪幾種

1.服務營銷
換言之，也就是有形商品的無形營銷。具體又可以從加強產品的質量保證，改善售前、售中、售後服務質量等方式著手，採取不同的形式或者手段，以便更好的服務於顧客，從而提高企業的市場競爭能力。
2.形象營銷
企業形象是經營理念(MI)、行為識別(BI)、視覺識別(VI)
三者的綜合統一,
也是企業關系者及所有社會公眾對企業的整體感覺、印象和認知。形象營銷更多的應用於服務行業,如餐飲、醫療保健、零售、美容美發等。
3.綠色營銷
顧名思義，即一種綠色、環保，可持續性的市場營銷方法。最大的特點就是充分考慮環境保護問題,
能夠體現企業強烈的社會責任感。它要求企業從產品設計、生產到銷售、使用的全部營銷過程都要充分考慮環境與生態利益,做到安全、衛生、無公害。
4.關系營銷
這是一種以建立發展良好的顧客關系為核心的市場營銷方法，同形象營銷一樣，適用於第三產業-服務業，如餐飲、旅遊、賓館、娛樂等。它的最大優勢在於與顧客建立了相互信任的關系，可以對顧客進行主動管理。
5.工具營銷
（1）短視頻
渠道寬，互動性強，品牌更加強勢，營銷策劃更加專業，這是短視頻營銷的四大核心優勢。
（2）微信營銷
營銷成本低廉，潛在客戶多，方式人性且多元化是其最大的特徵。
（3）微博營銷
憑借用戶資源龐大，活躍度高這兩大核心競爭力，廣受市場好評。
（4）輿情監測工具
日處理數10億條互聯網數據，全天候實時全網監測，專為市場營銷人員准備，不僅可以幫助企業了解外部環境把握市場商機，還能夠提供市場預警輔助企業決策，引導企業輿情避免危機損失以及分析競爭對手，提高企業競爭力。（識微科技-市場營銷欄目）

『捌』 市場營銷以後的發展前景是怎麼樣的

1. 市場營銷、國際貿易專業需求旺盛 市場營銷、國際貿易今年高校招生情況理想，畢業生近年的就業形勢也不錯。隨著國外企業本土化及國內企業國際化的步伐加快，高素質營銷人才與國際貿易人才將越來越走俏。 市場營銷、計算機、文秘等十大職業成為今年就業最新熱門專業職位，這是記者今天從北京高校畢業生就業指導中心舉辦的首都大學生就業實習工作研討會上獲悉的。三季度全國部分人才市場供求基本情況， 四是熱點專業相對集中，人才競爭日趨激烈。從三季度的統計情況看，市場營銷、計算機、建築、工程管理等專業均列為各地招聘職位數量的前十位，特別是在上海、深圳、成都，這四個專業需求數超過了該地區招聘總數的一半以上，反映了這些專業成為市場上的熱點專業，各地對這些專業人才的競爭也十分激烈。上海、北京、深圳3個城市招聘排前列的專業多集中在市場營銷、計算機網路、機械、企業管理、外語等專業。 2.市場營銷人員 職業概況：只要有產品和服務在出售，就會有銷售的職位在招聘。對於以技術為背景的行業裡面，例如電訊、軟體等，銷售的需求仍然會持續走高。即使在非技術領域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一。 薪酬水平：在銷售這個職位上，報酬的差別很大，不少職位的基礎工資很少，因為報酬完全建立在銷售業績的基礎上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對於工資建立在銷售業績上的銷售人員來講，壓力是巨大的。但同時，回報也是巨大的。 專家建議：優秀的銷售人員需要的素質包括：積極的進取心、堅持不懈的態度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營造舒適氛圍的能力。 沒有什麼銷售經驗的大學畢業生，如果看好一個公司的銷售職位，就要盡可能多地去了解這個公司的情況，這樣可以增加應聘成功的機會。不論所受教育水平如何，銷售人員對他們銷售產品和服務應該有綜合的掌握。 更重要的是，銷售人員應該能夠有效地把產品和服務信息與客戶進行溝通。建議同學們多看介紹銷售技巧的書籍，參加一些公司組織的促銷活動(在學校招聘兼職業務員或促銷員)，去一些專業網站、論壇和那些高手交流，例如中國營銷傳播網： www.emkt.com.cn 。 3.市場營銷就業方向 主要就業方向：本專業培養具備比較扎實的馬克思主義經濟學理論基礎，熟悉現代西方經濟學理論，比較熟練地掌握現代經濟分析方法，知識面較寬，具有向經濟學相關領域擴展滲透的能力，能在綜合經濟管理部門、政策研究部門，金融機構和企業從事經濟分析、預測、規劃和經濟管理工作的高級專門人才。在市場經濟中有廣泛的就業路徑。 4.市場營銷就業前景 隨著中國與世界經濟的接軌，市場營銷人才就業前景全線飄紅，穩居人才需求榜三甲之列。市場營銷以研究綜合性市場營銷活動及其規律為目標，它通過發現顧客的需求，並將其轉化為對產品與服務的要求，再通過有效的促銷、分銷渠道和價格策略來最大限度地滿足顧客需求。市場營銷作為由企業、顧客、相關的環境因素組成的系統，體現了企業和顧客在一定環境條件下的相互協調關系．由於企業的市場營銷所面臨的環境是復雜多變的，因而市場營銷決策系統是一種半結構化系統，這類系統的決策含有大量的不確定因素，缺乏程序化的工作範式。