刀具市場營銷書

㈠ 數控刀具銷售技巧

對刀具運用的了解。對市場需求的了解。
最最重要的就是人際關系。現在大部分的廠都是靠人際關系在做。

㈡ 簡述市場營銷的三條基本原理

一、以市場實際狀況作為開展市場營銷的依據；

二、按照企業實際目標需要開展有效工作；

三、著眼於解決企業面對的市場問題開展營銷工作。

市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對手，立於不敗之地；

注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；

在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

(2)刀具市場營銷書擴展閱讀：

市場營銷的營銷原則

1、誠實守信的原則

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則

義利兼顧是指企業獲利，要同時考慮是否符合消費者的利益，是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標，義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視，達到兼顧的目標。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。

3、互惠互利原則

互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質，提出的交易中的基本信條。 互惠互利原則要求在市場營銷行為中，正確地分析、評價自身的利益，評價利益相關者的利益，對自己有利而對利益相關者不利的活動，由於不能得到對方的響應，而無法進行下去。

而對他人有利，對自己無利的，又使經濟活動成為無源之水，無本之木。

4、理性和諧的原則

理性和諧的原則是企業道德化活動達到的理想目標模式。

在市場營銷中，理性就是運用知識手段，科學分析市場環境，准確預測未來市場發展變化狀況，不好大喜功，單純追求市場佔有率，而損失利潤;或像營銷界一直抨擊的秦池一樣，不問自身的生產條件，只為"標王"而付出高昂的代價，最終只能自食惡果。

㈢ 中國機械加工刀具市場銷售前景如何

機械加工刀具市場銷售前景永遠是樂觀的，尤其是中國市場；要看你的經營銷售如何幹了。

㈣ 如何做好數控刀具銷售

1、了解並熟悉數控刀具基本知識。這方面企業應該有相應的新入職員工培訓，或者自己購買數控刀具相關書籍，如《切削原理與數控刀具》、《金屬切削加工技術問答》等書籍系統學習。
2、熟悉公司銷售的產品，了解公司產品的特點與優勢，了解市場上公司產品的主要競爭對手品牌，產品特點。
3、了解公司客戶的性質、特點、行業與地域分布。跟老銷售員上門拜訪客戶。
4、獨自拜訪客戶，虛心請教同事與上司，一起分析銷售進度，自己做總結。

㈤ 從具體的刀具技術來說如何發展並壯大我國的刀具產業論文

刀具工業要解決現代化的課題，強化服務意識和提高服務水平是重中之重，其緊迫性遠遠超過裝備的改善。我們有過很多沉痛的教訓，一些企業花大價錢引進了國外先進裝備，但舊觀念沒有改變，依然生產千篇一律的標准刀具，結果不受市場歡迎。

當今發達國家的現代刀具製造業，經過上世紀80年代以來的兼並、重組和提高，呈現出「高起點、大投入、規模化、國際化」的特點和集中化趨勢。10家最大的跨國刀具集團，佔有國際刀具市場三分之二的份額。我國刀具企業與之相比，不論在產品開發能力、工藝開發能力、裝備開發能力和營銷服務水平方面都存在很大差距。必須承認，這個差距不是一朝一夕能夠趕上去的。刀具工業畢竟是一個傳統產業，和高新技術發展規律是不一樣的。很多技術和經驗，要依靠一個長期積累的過程。

我國刀具工業在近年的改革發展中，也開始注意到根據自身條件，准確定位，選擇合理發展模式的問題。很多大中型企業，都放棄了「大而全」、「小而全」的發展模式，開始呈現出各自的特色，這是一個十分可喜的現象。但是特色產品和服務的比重還不夠大，轉型速度還不夠快。說明緊迫感不強，沒有完全擺脫傳統體制的影響，所以改革的步伐還要加快。

在市場經濟競爭中，企業是競爭的主體，它必須為自身的生存和發展負責。所以，當前我國刀具工業的發展，不能滿足製造業的需要，首先要從企業本身找原因，想出解決的辦法。但另一方面，必須看到，我國市場經濟的發展歷史還很短，市場運作上還有很多不規范不完善的地方，影響了企業的健康發展，有時這種影響還十分嚴重。必須要政、企溝通，取得共識，由政府出面來解決。例如，多年來阻礙刀具工業健康發展的「劣質低價產品惡性競爭」和「不公平的投資導向」。這兩大問題，都和政府行為有直接的關系。

㈥ 刀具銷售和成為代理

怎麼做刀具（數控機床用的）銷售？

直接找廠家，找采購！工程師，沒捷徑，一家一家的跑！積累！！

有哪些渠道和方法！現在做還有前景嗎？
代理，網路，鋪面，很不錯的！

怎麼才能找到一個比較好的供貨商！成為代理商？

供貨商？您是准備做進口的還是國產的！很多！要談！看您的條件了！先做2級代理吧！慢慢來！～

㈦ 急~刀具銷售計劃書

我也是銷售刀具的,在深圳.有機會交流下

㈧ 刀具十大品牌有哪些

世界十大刀具品牌排行榜

1、陽江十八子作

陽江十八子集團，創建於1983年。是從手工生產碳鋼菜刀發展到現代化、機械化規模，生產規格上千種的刀具產品，集科研煉鋼、產、銷、旅遊配套服務一條龍全方位經營的綜合大型品牌企業，產品暢銷全國各地及日、美、加、韓、東南亞、港澳台等30多個國家和地區，在國內「陽江十八子」占據62%的刀具市場，被譽為「中國第一刀」。創始人李良輝從事制刀行業50多年，有「中國刀王」之稱。公司主打產品「十八子作」被國家工商行政管理總局認定為「中國馳名商標」、被國家商務部列為「重點培育和發展出口名牌」。

2、雙立人

雙立人（ZWILLING）品牌是Peter Henckels（彼得·亨克斯先生）以雙子座作為最初的構想，在德國美麗的萊茵河畔小鎮索林根創立的品牌。同時也揭開了這一人類現存最古老商標之一不老傳說的序幕。他的後代約翰·阿布雷漢姆·亨克斯將公司名稱改成Zwilling J.A.Henckels。 雙立人擁有超過2000種的不銹鋼刀剪餐具、鍋具、廚房炊具和個人護理用品，開創了摩登廚房理念，讓烹飪成為一種享受，帶給人們看得見的完美品質和生活情趣。

3、山特維克

山特維克集團是全球領先的先進產品製造商，其優勢業務包括金屬切削工具、建築及采礦業設備設施、不銹鋼材料、特種合金、金屬及陶瓷電阻材料以及傳動系統等。2012年，集團業務遍及超過130個國家，擁有50,000名員工，年銷售額近985億瑞典克朗。山特維克每年投資約30億瑞典克朗用於研發工作，有超過2700名研發人員分布在全球60多個研發中心。

4、三菱Mitsubishi

第一家三菱企業是岩崎彌太郎於1870年接手日本官方經營的長崎造船廠，1873年造船廠更名為三菱商會。接著三菱開始涉足采礦、造船、銀行、保險、倉儲和貿易，隨後又經營紙、鋼鐵、玻璃、電氣設備、飛機、石油和房地產。現在三菱已建立起一系列的企業，在日本工業現代化的過程中扮演著舉足輕重的角色。

5、京瓷KYOCERA (於1959年日本,最好的陶瓷刀品牌)

瓷旗下主要產品有：陶瓷刀具、陶瓷文具、珠寶首飾、手機、精密陶瓷零部件、半導體零部件、太陽能發電系統等。[

6、山高Seco (十大刀具品牌,瑞典品牌,工業刀具世界品牌)

瑞典的山高刀具集團生產的硬質合金刀具可追溯至20世紀30年代,至今SECO刀具已發展成一個全球領先的車削,銑削,螺紋加工,鑽削,鉸削,鏜削刀具以及刀柄系統的製造商。

7、肯納Kennametal (於1938年,世界著名的硬質合金刀具品牌)

美國肯納金屬公司創立於1938年，其生產的肯納金屬切削刀具在現代製造領域一直處於世界領先地位。作為具有60年歷史的世界著名硬質合金刀具生產製造商，美國肯納金屬公司一直是粉末冶金和刀具裝置製造業的領袖，是集科研、製造及營銷為一體的跨國公司，在美國紐約股票交易所（NYS）上市的肯納金屬公司是全球最大的專業刀具供應商之一。美國肯納金屬公司在世界上30多個國家設有60多個子公司、分公司、附屬機構和合資企業。

8、鑽石 (株洲鑽石切削刀具股份有限公司,國產刀具品牌)

株洲鑽石切削刀具股份有限公司是株洲硬質合金集團有限公司的下屬控股子公司，位於湖南省株洲市國家級高新開發區鑽石工業園內，佔地225畝。

9、銀鷹 (廣東銀鷹實業集團,剪刀/水果刀/套刀/廚具刀等)

廣東銀鷹實業集團有限公司於1999年06月22日在陽江市工商行政管理局登記成立。法定代表人麥開燦，公司經營范圍包括生產、加工、銷售：五金製品、塑料製品、陶瓷製品等。

10、永光 (專業刀剪品牌,廣東永光刀剪集團)

永光刀剪集團有限公司是「中國刀剪之都」——陽江的傳統優勢企業。公司目前擁有全國刀剪行業最先進的設備，是全國刀剪行業規模較大、技術力量較雄厚的企業之一，是帶動當地刀剪行業的龍頭企業。被農業部、外經貿部聯合授予「全國出口創匯先進鄉鎮企業」的榮譽稱號；2013年被國家日用五金行業生產力促進中心授予「中國剪刀中心」、廣東省科學技術廳授予「高新技術企業」榮譽稱號。

㈨ 數控刀具銷售行業前景如何，利潤如何

標准刀具利潤主要在生產廠商以及主要經銷商 二級市場上以及基本沒有利潤了 而且客戶還要拖資金 而且價格很透明 基本無利可圖 謝謝 個人簡介 不妥之處還請指教