加多寶品牌定位與營銷策略

1. 怎麼通過定位打造品牌比如加多寶品牌定位的詳細內容。

通過定 位打造品牌其實就是構建差異化，特勞特在解釋定 位的時候說定位最為核心的地方就是強調差異化。拿加多 寶來講吧，它就是通過定位預防上火這一概念來區隔其他飲料，從而使加多 寶成為預防上火飲料的代表，並牢牢占據了消費者的心智空間。其實定 位說復雜也復雜，說簡單也簡單，只要你抓住了差異化這一根本。

2. 加多寶的營銷策略是什麼

加多寶整個運作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加多寶。乍一看，加多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了精彩絕倫的商戰——將原來十餘年紅罐涼茶王老吉寶貴的「怕上火」的心智資源，移植到更改的新品牌名稱「加多寶」的身上，從而搶占涼茶品牌的領導地位。

改名的廣告宣傳：

1. 首先，廣告宣傳告訴消費者「怕上火，現在喝加多寶。」先將十多年建立在王老吉身上的心智資源移植到新品牌名稱加多寶身上。

2. 其次，傳遞「全國銷量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶。」利用原來的銷量領先(紅罐涼茶確實連續銷量在全國第一，消費者比較認可的。)樹立領導地位，告訴消費者原來紅罐涼茶改名加多寶的信息，從而印證前面講到的「現在喝加多寶」。

3. 最後，在消費者接受改名的事實後，消費者可能擔心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費者的疑慮：「還是原來的配方，還是熟悉的味道。」達到「名改質不改」的目標，讓原來支持王老吉的消費者一樣支持加多寶。

4. 在廣告宣傳策略正確的情況下，加多寶馬上開展大規模的宣傳攻勢。除了在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點區域的媒體，如消費者對涼茶認知比較深厚的地區浙江的衛視、廣東的南方衛視、體育頻道等，進行那種狂轟濫炸般的廣告投放。

5. 整個廣告宣傳策略及投放，就是通過改名「加多寶」，讓所有的消費者都知道王老吉真的改名了，然後將王老吉原來建立「怕上火」的心智資源移植到加多寶新改名的品牌上。想想假如加多寶移植成功，節省的不僅僅是十餘年宣傳的龐大的營銷費用，而是搶佔了涼茶品牌的領導地位，這才是最重要的，才是更有戰略眼光的。因為，涼茶的品類，會像可樂品類一樣前景無限，看看可口可樂的價值，就知道涼茶領導品牌價值了。

6. 滲透的終端執行

   終端執行力的強弱，關繫到重新塑造品牌的成敗。雖然終端不為加多寶所控制，但是其通過自身那種滲透的終端執行，將涼茶終端爭奪戰發揮得淋漓盡致。

   加多寶基本上控制了KA賣場、批發、學校等渠道終端，並選擇重點的餐館終端，特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強滲透性，做到短時間內鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達到「步調」的一致。

   拿涼茶的大本營廣州來說，有5萬多個士多店，加多寶的業務團隊類似開始了二次創業，不斷加大人員的投入，拚命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等，而為了鼓勵終端多進貨，又搞包裝箱回收、買贈等活動，目的就是將滲透的終端執行到底。

7. 用無孔不入來形容加多寶這種的終端執行，那是最恰當不過的。加多寶之所以如此重視終端執行，目的就是在王老吉還沒有鋪貨到渠道時，讓消費者方便買得到。這是最直接的也是最有效的移植心智資源的方式。當消費者在一定階段里不斷重復購買某一品牌，就會形成相對固定的消費習慣。等到王老吉上架時，消費者已經形成了消費加多寶的購買習慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會水到渠成。

3. 加多寶涼茶的營銷策略與以前有何異同

炎熱躁動的夏季來臨，飲料市場也隨之動盪不安，各大品牌打響夏季營銷戰，而對於在營銷界久負盛名的加多寶來說，今年是其金罐包裝在市場的第一次試水。在「移動互聯網+」的戰略支撐下，包括「金彩生活圈」、「有你更金彩」、「金彩星期五」等一系列以「金彩」為主題的營銷活動亦貫穿始終，成為其今年夏季營銷的最大亮點之一。

互聯網創意營銷人陳格雷表示，在傳統行業中，快消業擁有聯結「移動互聯網+」的天然優勢：覆蓋度夠廣、渠道夠深、接觸頻率夠密。作為率先開啟「移動互聯網+」戰略的傳統快消企業，加多寶如何鎖定年輕族群、如何通過O2O模式以及借勢互聯網+娛樂營銷引爆夏季消費，或許可以近期加多寶所做的系列「金彩營銷」活動來一窺究竟。

平台合作：牽手騰訊優酷 推動品牌年輕化

有業內人士認為，從某種角度上講，當我們在說「移動互聯網＋」的時候，其實很大程度上是在說「微信＋」。或許這種說法有些誇張，但不得不承認的是，龐大的移動用戶群和活躍的互動頻率讓微信成為「移動互聯網＋」戰略實施不可或缺的平台。

作為「有你更金彩」的系列活動之一，此次加多寶「點亮金彩」活動正是藉助擁有全球6億用戶的移動互聯平台——微信，利用其龐大的移動用戶群體和開放的分享平台，通過結合年輕人最喜聞樂見的星座、父親節等熱門話題，讓「金彩生活圈」以輕松娛樂的方式地融入到消費者的日常生活中，再一次擴大「金彩生活圈」的受眾范圍，以點帶面，在強化加多寶金罐升級的同時，讓活動參與量和覆蓋量實現幾何級的增長。

4. 加多寶重新進行品牌定位的過程是什麼

1、消費者分析

了解消費者的行為和心理特徵，使品牌定位與消費者需求相匹配，從而引發消費者共鳴，拉動銷售快速增長。由於王老吉涼茶的成功推出，消費者對涼茶已經有很清晰的認識：

是能夠預防上火的功能型飲料，由草本植物製成，成分天然；因為其「預防上火」的功能，3.5元的價格能夠被消費者接受；消費者對於涼茶的接受度也比較高，喝涼茶幾乎都認准紅罐涼茶。

2、競爭對手分析

知己知彼，百戰不殆。在充分了解競爭對手情況的基礎上，進行差異化品牌定位。品牌定位的核心是展現其相對優勢，贏得消費者青睞，增加消費者對品牌的好感。

隨著人民生活水平的提高，為滿足人們多變的需求，飲料市場的產品不斷推新，競爭非常激烈，加多寶集團旗下的加多寶涼茶和昆侖山天然雪山礦泉水面對的競爭對手各有不同。

3、SWOT分析

正確分析加多寶集團旗下品牌的優勢、劣勢、機會、威脅，有利於將自身資源優勢融入品牌定位，增強品牌的競爭力。

首先，強勢電視媒體的宣傳助推，廣告投放大。其次，多種宣傳渠道有效結合，傳統的POP廣告配合餐飲新渠道的開拓，涼茶能夠迅速推廣。

接著，加多寶集團形象良好，多次與各大體育賽事合作，並且熱衷公益事業，加多寶集團的形象好，對旗下品牌加多寶涼茶的形象也是種提高。最後，有效利用加多寶集團遍及大陸30多個地區的銷售網路，能夠占據更多的市場份額。

(4)加多寶品牌定位與營銷策略擴展閱讀：

良好的品牌定位是品牌經營成功的前提，企業進占市場，拓展市場起到導航作用。如若不能有效地對品牌進行定位，以樹立獨特的消費者可認同的品牌個性與形象，必然會使產品淹沒在眾多產品質量，性能及服務雷同的商品中。

品牌定位是品牌傳播的客觀基礎，品牌傳播依賴於品牌定位，沒有品牌整體形象的預先設計（即品牌定位），那麼，品牌傳播就難免盲從而缺乏一致性。

5. 加多寶品牌營銷模式是什麼大神們看清楚了，是加多寶品牌營銷模式！！！求助，求助！

企業做大沒有用；倒閉的大企業比比皆是！關鍵是要做強；中小企業要學會打游擊戰，避免和大品牌的正面較量，而是集中優勢力量攻擊大品牌的薄弱環節。大品牌整體實力雖然強大，但總會有顧及不到的細節，不可能在所有品類、消費群體、渠道等各個環節都做到第一，所以中小企業要做的就是找到大品牌的營銷弱點，集中火力猛攻。品牌營銷不是簡單的策劃；品牌是一種以自身產品為基礎、結合競品和消費者為導向的一種大突圍的經營模式！同時對於中小企業來講；越是在做不起大的廣告的時候；要是要品牌的基本功做好；產品同質化品牌差異化！這些品牌基本功就包含了：如何從賣產品變成賣品牌、重塑定位、做好差異、產品的創新、包裝的「品牌性」升級、打造樣板市場等
BossOccupy:每天分享營銷案例、營銷工具！

6. 加多寶是如何推廣自己的品牌的

首先加多寶在樹立王老吉時一直保持良好形象，在災難來臨時進行集資捐助，當與廣葯集團發生商標糾紛時，在網路，微博，貼吧，賺取了不少同情心。其次在商標案定下以後，加多寶緊鑼密鼓的開始了新的一輪戰斗，如果你留意會發現從速度上廣葯就落後了很多，一、市場定位
一、市場定位
加多寶沿襲了在營銷策劃王老吉品牌時一貫的定位思想，對加多寶涼茶進行了精準、明確的定位：正宗涼茶領導者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節目的正宗概念。
為了有效阻截原來的王老吉品牌，用了這樣的廣告語「全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方」，並且使用與原來的王老吉廣告相似的場景畫面，試圖讓原來的王老吉消費者相信王老吉涼茶已經改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過此種策略，試圖留住原來為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。
通過這則改名廣告，可見加多寶集團已經從最初的打「悲情牌」走到了今天與「王老吉」徹底決裂。加多寶正在一步步的搶佔先機，相比之下，廣葯王老吉大健康產業公司還在為生產線煩擾。
二、品牌傳播
6000萬巨資豪賭《中國好聲音》，加多寶賭贏了。《中國好聲音》的成功，不僅讓浙江衛視迅速在眾多衛視中脫穎而出，讓湖南衛視、江蘇衛視嫉妒眼紅；也讓加多寶的名字隨著傳播得更廣。冠名《中國好聲音》只是加多寶品牌傳播策略中的一個很小的部分，如果稍加留意，我們會發現加多寶幾乎冠名了國內所有衛視的知名綜藝節目。甚至有人發現，某些二、三線城市的電視節目，加多寶也進行了冠名。
除了電視節目冠名之外，加多寶的電視廣告可以說也是鋪天蓋地。加多寶看來是下了「血本」，要讓加多寶涼茶迅速打響市場。這與當初在地震期間王老吉捐款一個億的大手筆是殊途同歸。
三、渠道覆蓋
廣告學中有一個「終端鞏固提高原則」，講得是品牌廣告不僅要在大的媒體平台曝光，也要在銷售終端不斷地出現，以加深消費者的心理印象。加多寶深諳這一道理。筆者因工作需要湖南地區各個城市出差，經常在一些餐飲、商超等銷售終端看到加多寶的噴繪、紅燈籠等各種宣傳品。幾乎每一個有加多寶涼茶銷售的地方，都有加多寶涼茶的廣告。這種終端覆蓋的能力，是其它快消品品牌無法超越的。
筆者也在網上查找了些資料，了解到加多寶有一個龐大的渠道隊伍，這些渠道人員不僅有銷售指標的考核，也有終端宣傳的考核。每天需要貼出多少張宣傳品，都是有明確的數量要求。正是靠這種強大的執行力，才有了我們看到的鋪天蓋地的加多寶涼茶廣告。
簡單分析了下，加多寶首先有一個明確的市場定位，然後是通過品牌傳播與渠道覆蓋，將加多寶涼茶品牌傳播出去。運用得是最簡單的營銷道理，但正因為其強大的執行力，保障了營銷策略的落地生根。

7. 加多寶品牌定位還是用怕上火，你能給個建議，描述一下加多寶如何在功能定位一樣的情況下區隔王老吉品牌

這個問題很有意思，如果是我，我會使用的方法到不是在如今之際強調「怕上火」的不同，因為這樣做的結果會使得「加多寶」涼茶很大一定程度上會幫助「王老吉」借力崛起，因為你在宣傳的過程中會頻繁的觸碰「防上火」的功能聯想而讓「王老吉」受益！因此，我會更多地傾向於對營銷系統的強大滲透而使得王老吉的影響逐漸變小，比如，
1、利用渠道政策，讓自己原來的經銷商對經營王老吉的收益預期降低，而經營加多寶的收益比大大增加。倒逼渠道商對「王老吉」的喜新厭舊。
2、利用KA的「客情運作」優勢，設定門檻加大王老吉的進入門檻！
3、抓緊研發產品，未雨綢繆，防止王老吉白刃戰以後加多寶陷入單兵無援的作戰格局。
4、利用以往的有利數據為自己做證明宣傳：比如單品銷售200億；每年有80億人次引用等等，讓消費者加深「加多寶是真正的老大」這一映像，實際上，這些對二三線城市更有用，一線城市的消費者多數都知道王老吉品牌之爭。
5、砸錢強推「加多寶」，事實上他們正在做。

如果一定要區隔描述他們同樣的功能定位，我想大概可以有這么兩個方向，比如：
1、升級概念——金裝加多寶，加入花旗參，除了怕上火，更多益氣滋潤效果。（要求產品設計支持）
2、該類產品中最好的。前面其實有描述，用大量的數據佐證自己。
但，這些終究不是發展大計，最好的辦法，仍然是，保守陣地的同時抓緊開發新產品拿下一個新的山頭，就像可樂，可不止一可口可樂一個產品哦，加多寶現今完全有實力研發新的產品了，這才是王道！

8. 加多寶的品牌定位是誰做的

是特來勞特中國做的，怕自上火喝加 多寶的品 牌定 位非常成功，所以印象非常深刻。說到底，這個品牌定 位就是抓住了消 費者喝涼茶的目的「預防上火」，從而與其他飲料建立區隔，雖然簡單明了，但有一種四兩撥千斤的感覺。

9. 王老吉是如何品牌定位的有是如何走向成功

回答即可得2分，回答被採納則獲得懸賞分以及獎勵20分知道了王老吉在去年的捐款事件就決定來這工作，到現在也有一段時間了，實在不行了，於是決定離開。發現幾個問題在此交流一下，不想看到一個有良心的企業那個。
首先領導和下屬缺乏溝通，彼此關系疏遠，會失去凝聚力，大家的心思不在一起會影響工作效率，出不了業績領導會著急，但始終找不到事情的根源。大家都上火。
2.不了解市場情況，南北方的氣候、經濟、習俗不同，在南方賣得好，在北方就要慢慢來了，這個他不知道。何況今年的飲料市場混亂，在煙台康師傅最好，聽說青島的生產線都跟不上了累壞了，攪亂了所有市場。和其正的瓶裝涼茶也開始打開市場，部分已經超過王老吉，原因很簡單--瓶裝的實惠、方便，這恰是吸引消費者的地方。領導可以不去了解，使勁按照南方的策略執行，當然行不通，現在他很上火。
3.領導不會用人，一來就猜疑多多，（其實煙台的量還可以），當然比不了南方了。然後招人，但找來的似乎都是神仙，看著像回事，做事就差很多。金融危機鬧的，給了正編當然不能輕易開除，領導又缺乏膽量和魄力，忍了，（也挺可憐的）。也開了幾個，但找來的還是神仙，是不是領導的眼睛有問題了，無話可說。最要命的竟然看好一個光說不做的，此人把公司的東西成箱往家裡搬占為己有，還有在路演的時候用拉環換成王老吉也成箱地往家裡搬，這當然是和市場部地同志溝通過了的。將此人提升負責一個渠道，那他就無所事事了，估計比弘道還輕松。在王老吉都可以這么做么？
4.公司有做實事的卻一直是外編，要知道內外編制有多大差別，工資翻倍不說，累活都是外編幹了，當然和渠道不同有關，正編也更容易偷懶，這足夠讓人不平衡，滿分心寒。我是在入公司四個月後培訓才知道中午可以休息一個半小時的，之前一直傻傻地跑，經常下午一點多吃午飯的沒有幾個了吧。
5.還有和經銷商郵差的關系問題，管控不力真是個問題。煙台執行的價格是73一箱，原因是經銷商不合作讓利，只好轉嫁給別人了。如果還有地方也執行此價格且公司允許，就當我沒說好了。
6.被領導重用的渠道負責人，拿市場部的禮品給郵差先打通關系，後安排渠道到郵差那裡抄訂單，凡是郵差出的貨全部算在業務員名下，可以不必每天寫日報表。自己廣開郵差，這樣根本查不出出貨量的多少，還能在領導面前掙足面子，領導快愛上他了吧，無語。問一下，市場部的物料是隨便用的嗎？訂單的多少怎麼整？日報可以不必寫嗎？郵差是不是批發渠道負責的，可以隨便開著玩嗎？還有，王老吉在北方各地的負責人是不是都是南方人？
7.最近一段時間業務員換的很頻，其實這樣對公司沒好處，等終端對公司失去信任，也就沒有什麼市場了。一家之言。
8.公司正編的編制時怎麼弄的？
幾個很愚蠢的問題供大家娛樂一下。本人正在辦離職，也就暢所欲言了。前段時間確實很上火，說出來都沒人相信，干王老吉嘛不怕上火，其實，另有隱情。