品牌公益營銷

⑴ 企業營銷策略有哪些

在企業確定市場營銷後，市場營銷策略就必須為市場營銷戰略服務，全力支持市場營銷戰略目標的實現。企業的市場營銷策略制定過程，是同企業的市場營銷戰略制定過程相交叉的。
發現、分析及評價市場機會
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所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細分尋求市場機會。(2)通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。
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對市場機會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時，要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。
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細分市場和選擇目標市場
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所謂細分市場，是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似;分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。
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細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標准連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。「矩陣圖」是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰略。
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由於不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或願意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品准備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。
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市場定位
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目標市場范圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。
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市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。
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市場營銷組合
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所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。
方法/步驟2
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市場營銷組合包括：
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(1)產品策略，是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體， 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。
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(2)訂價策略，是指企業制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。
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(3)分銷策略，是指企業選擇的把產品從製造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。
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(4)促銷策略，是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。
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市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優越性，並不能保證營銷目標的實現;只有四個變數優化組合，才能創造最佳的市場營銷效果。
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市場營銷預算
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一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預算分配。企業總的營銷費用預算一般是基於銷售額的傳統比率確定的。
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最後，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，並將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。

⑵ 可口可樂公司做慈善的做法體現了什麼

公益營銷的基礎就是公益活動，企業從事公益活動，進行捐贈性質的慈善事業早已不回是新鮮事，但是很多答企業並沒有把公益活動與企業的營銷相結合，通過公益活動增加企業的知名度，使消費者對其產品和服務產生偏好。因此公益營銷中的公益活動並不是只是單純的慈善事業，公益活動必須被設計，消費者能夠在公益活動中感受到企業的品牌，觸摸到產品。
同時，公益營銷並不是一個個單純的公益活動的疊加，而是通過一個個公益活動的持續，產生1+1>2的效果，是一個整體系統工程，貫穿整個營銷環節。
消費者是公益營銷的對象，公益營銷所有的最終目標都是消費者。讓我們想想，消費者為什麼會持續不斷購買某一個品牌的產品，那是因為消費者對於該品牌具有品牌忠誠度，品牌忠誠度是品牌資產中的主要核心，有了品牌忠誠度，就意味著可以降低營銷成本，易於鋪貨，吸引新的消費者，面對競爭者具有更大的彈性等等一系列好處。品牌忠誠度同時也意味著消費者信任該品牌，如果消費者信任該品牌，就會像情人一樣矢志不渝地跟著該品牌。因此銷售產品，同時也是銷售信任。
因此公益營銷的核心就是信任營銷，公益營銷的目的，實質上就是與消費者建立信任的紐帶。

⑶ 什麼叫公益廣告

公益廣告是以為公眾謀利益和提高福利待遇為目的而設計的廣告；是企業或社會團體向消費者闡明它對社會的功能和責任，表明自己追求的不僅僅是從經營中獲利，而是過問和參與如何解決社會問題和環境問題這一意圖的廣告，它是指不以盈利為目的而為社會公眾切身利益和社會風尚服務的廣告。它具有社會的效益性、主題的現實性和表現的號召性三大特點。公益廣告通常由政府有關部門來做，廣告公司和部分企業也參與了公益廣告的資助，或完全由它們辦理。它們在做公益廣告的同時也藉此提高了企業的形象，向社會展示了企業的理念。這些都是由公益廣告的社會性所決定的，使公益廣告能很好的成為企業與社會公眾溝通的渠道之一。
公益廣告隸屬非商業性廣告，是社會公益事業的一個最重要部分，與其它廣告相比它具有相當特別的社會性。這決定了企業願意做公益廣告的一個因素。公益廣告的主題具有社會性，其主題內容存在深厚的社會基礎，它取材於老百姓日常生活中的酸甜苦辣和喜怒哀樂。並運用創意獨特、內涵深刻、藝術製作等廣告手段用不可更改的方式，鮮明的立場及健康的方法來正確誘導社會公眾。公益廣告的訴求對象又是最廣泛的，它是面向全體社會公眾的一種信息傳播方式。例如在提倡戒煙、戒毒的公益廣告中直觀看僅僅是針對吸煙、吸毒者，但是煙、毒的危害已經傷及到環境中的其他人和其後代了，無論是直接受眾還是間接受眾，它是社會性的，是整個人類的。所以說，公益廣告擁有最廣泛的廣告受眾。從內容上來看大都是我們的社會性題材，從而導致它解決的基本是我們的社會問題，這就更容易引起公眾的共鳴。因此，公益廣告容易深入人心。我們企業通過做這樣的廣告就更容易得到社會公眾的認可。
公益廣告最早出現在20世紀40年代初的美國，亦稱公共服務廣告、公德廣告，是為公眾服務的非盈利性廣告。我國通過電視媒體播出公益廣告，最早出現的是1986年貴陽電視台攝制的《節約用水》。之後，1986年10月26日，中央電視台開播《廣而告之》欄目，揭開了我國公益廣告新的一頁。
公益廣告具有社會的效益性、主題的現實性和表現的號召性三大特點。公益廣告是以為公眾謀利益和提高福利待遇為目的而設計的廣告；是企業或社會團體向消費者闡明它對社會的功能和責任，表明自己追求的不僅僅是從經營中獲利，而是過問和參與如何解決社會問題和環境問題這一意圖的廣告，它是指不以盈利為目的而為社會公眾切身利益和社會風尚服務的廣告。公益廣告最早出現在20世紀40年代初的美國，亦稱公共服務廣告、公德廣告，是為公眾服務的非盈利性廣告。

⑷ APP公益營銷應該怎麼玩

公益營銷是以關心人的生存發展、社會進步為出發點，藉助公益活動與消費者進行溝通，在產生公益效果的同時，使消費者對企業的產品或服務產生偏好，並由此提高品牌知名度和美譽度的營銷行為。企業從事公益營銷,雖然不能代替產品或服務的高質量和有競爭力的價格,但是,當兩種產品或服務有同樣競爭力的時候,公司的公益成績就成為消費者選擇的根據。在現代產品極多、競爭激烈的市場上,公司參與社會公益,進行公益營銷,就成為一個重要的戰略優勢。經過西方學者多年的研究與企業的實踐證明,公益營銷不但使社會受益而創造了社會價值,而且的確在提高企業品牌形象和聲譽、提高企業財務績效、降低運營成本、增加銷售和客戶忠誠度、廣開資本渠道等方面使企業受益,從而創造了商業價值。同時企業的公益營銷往往是與企業社會責任緊緊聯系在一起的,企業不但應承擔經濟方面、法律方面的責任,還應該承擔對環境保護與節約資源、對社區、對員工、對消費者的責任以及作為企業公民應承擔的道德責任。現在它已經成為西方社會對企業進行業績評估的一項重要指標。許多西方大型跨國公司的公益行為都具有系統性和長期性,它們在進入世界各地市場的同時都會有一系列的慈善公益活動,在它們看來,公益贊助既是表現企業社會責任的最好方式,也是贏得政府認同、打造企業品牌影響力的有效途徑。而出色的商業化運作則使得公益贊助變成一種社會受益、企業有利的雙贏行為。為了吸引消費者的關注，達到提升品牌影響力的效果，公益活動需要企業公關人員的縝密策劃與精心實施。像對其他所有重要商業活動一樣,公益活動也要收集信息、設定目標、規定措施、建立責任體系以及評估執行進程,但又不同於完全的商業活動,這就要求有更周密的策略。

⑸ 為什麼用品牌營銷來做公益

很多人都問我，為什麼要做公益？

我答：「私心，每個人都有，私心大了就成了公益，公益就是做利益更多人的事。」很多人對公益存在誤解，認為過著苦行憎的生活就是公益。是這樣嗎？我認為做公益的前提就是你要照顧好自己，照顧好家人，如果連自己身邊的人都照顧不好，那麼這個人所做的公益只是作秀。

中國人對做公益的概念和形態是很單薄的，孔傳：「言知之易，行之難。」

人心皆善，公益事業的善舉善德歷來為世人所稱道。但囿於個人資質和實力，鮮有人將公益思想付諸於行動。究其原因，蓋因將「公益」二字抬舉過高，以為非捐資千萬而不能謂之「公益」。聲浪傳播理論發現，公益由於發聲不明確導致公眾的認知判斷錯誤。想要創造並維護一個品牌發聲點，就要從品牌的原點出發，提煉出一個有力的發聲點，並聚焦在這一點展開一系列的品牌聲浪傳播運動，慢慢積累發聲能量，公益的概念才能給消費者留下深刻的印象並為此付諸行動。

在這個互聯網時代，營銷公益最好的辦法就是將公益與互聯網結合起來，快速、有效的推廣公益。只有將公益植入到每個人的心理，利用它獨特的品牌發聲，才能吶喊出更強大的聲音，變成聲浪，浪浪激盪。讓做公益成為社會上的一種時尚，讓需要幫助的人能夠得到及時的關懷。

我們分散在都市森林的各個角落，每天為不同的理想奔忙著，但我們身邊都會有需要幫助的人，我們都希望自己的生活環境能變得更加美好。但錢財的富餘比不上精神的富足。

⑹ 在公益營銷中，品牌與公益活動如何結合才能真正體現品牌的內涵

建議看一下可口可樂的一個視頻公益廣告。講的是一個可口可樂的瓶子蓋，換一次打電話的機會。傳遞的是快樂

⑺ 公益營銷的原則

公益營銷的原則是指公益營銷的整個過程中需遵守的准則，在總結國內外公益營銷實踐與案例的基礎上，我們將公益營銷的原則分為關聯性原則、長期性原則與適時性原則。
1、關聯性原則
安利全球總裁德·狄維士說：「其實可選擇的公益項目非常多，但要確定哪些事業可以通過你實現一些變化。我們在中國的公益事業已經確定以兒童和環保為重點。當時有許多項目可供選擇，但是我們認為兒童代表未來，有無限潛力，對他們的點滴幫助都可以改變其人生的發展方向。環境更關繫到我們每個人的生活質量。」安利的經驗透露出公益營銷的關聯性原則。關聯性原則是指企業所選擇的公益團體或者公益活動應該與企業的品牌、價值觀念相符。品牌一詞源自古挪威文字，意指「烙印」，它形象的表達出了品牌的含義，即如何在消費者心中留下烙印。現代意義上的品牌已經演變成消費者對產品的體驗，它向消費者傳遞了一種生活方式、一種價值取向（李援，2004）。品牌與價值觀念是密不可分的，品牌因價值觀念而有性格和靈魂。如安利在中國確立了「兒童、環保、健康」三大主題，並視為三大品牌進行管理。而這三大品牌始終圍繞著安利的價值觀念——作為社會的每一分子，每個企業都應該承擔社會責任，回饋社會。
2、長期性原則
國外研究認為，公益營銷要趨向於「公益事業標記活動」（Cause Branding），它代表了一項長期的承諾。我國的一項調查顯示，如果某企業一直支持公益事業，有87.5%的消費者表示將會對企業的行為有更好的評價(馬軼紅，2007)。企業實施公益營銷應堅持長期性原則
3、適時性原則
2008年5月12日，四川汶川發生8.0級地震，舉國悲慟，全國動員投入到抗震救災的浪潮。然而在這次突發災難面前，一些跨國公司的表現卻讓國人失望。一則網路流傳的順口溜反映了國人心態的一個側面。「以後喝王老吉（1億元），存錢到工商（8726元萬元），還是用移動（5820萬元），買電器到蘇寧（5000萬元），……，如果大家都買聯想，聯想將在5年內超越戴爾；如果大家都買吉利，吉利將在5年內超越大眾豐田。」而在這之前，民眾卻對跨國公司的表現贊賞有加。民眾態度轉變的如此之快，這裡面的奧妙值得深思。我國是一個有著慈善文化傳統的國度，達則兼濟天下的思想已經深入民眾心中數千年。在大災大難面前，跨國公司的遲鈍反映與民眾的期望發生巨大反差，這樣便有了網路上流傳的「斗雞大會」。上述事例反映了，企業參與公益活動（如慈善活動）有時候並非出於自願，而是由於外界的壓力使然。因此，我們主張在某些不得不參加的公益活動，企業何妨不試實施公益營銷策略。
營利性企業永遠擺脫不了逐利的形象，適時的公益營銷活動容易擺脫「作秀」之嫌；另一方面，企業有時必須參加公益活動以滿足社會民眾對企業的期望，此時企業實施公益營銷則無「作秀」之嫌。因此，適時性原則也是企業實施公益營銷策略應堅持的一個原則。

⑻ 公益營銷對於企業發展的意義

公益事業是企業公共關系的重要媒介
企業進入任何一個市場，都涉及與當地的政府、公眾及社會各界的公共關系，很多企業甚至提出了「公共關系是第一生產力」的口號。而參與公益事業無疑是處理公共關系的最佳手段，這已是被跨國企業實踐證明過的企業經營真理。成熟的企業，特別是跨國企業，基本上都把參與發展公益事業寫進了其企業文化或發展戰略中。不管企業從事公益活動的真正意圖是什麼，參與公益活動都在客觀上起到了為企業整合公共關系的實際作用。 世界營銷大師菲利普·科特勒曾經指出：「 旨在產生最大顧客滿意的顧客導向與長期消費者福利，兩者都是公司實現組織目標的關鍵。」這種包含了營銷生態與社會思考在內的理念，對企業提出了正確處理消費者慾望、
企業利潤和社會整體利益之間的關系以求得三者之間的平衡與協調的要求。 由此可見，企業除了為社會提供高品質的產品和服務之外，同樣需要積極參與社會公益活動，去承擔企業的社會角色責任和義務，以樹立企業的公眾形象和提升企業的競爭力。毫不誇張地說，良好的企業形象既是一個企業立足於社會的基礎，也是推動企業持續發展的最重要動力。企業形象不僅是一個企業規模、產品、管理等技術和文化素質的綜合反映，同時也包含了其對承擔社會責任和義務的價值取向這一重要內涵。通過社會公益活動承載企業形象傳播，不僅能更好地尋求與社會公眾的情感共鳴，促進gov-ern-ment、社區、公眾等社會各界對企業的認知；也是樹立企業的良好社會形象，為其產品進入目標市場所展開的最好的公眾公關方式。所以，
將社會公益活動與企業市場行為結合起來，在使企業擴大市場佔有率的同時也提升了企業品牌的美譽度，產生了1加1大於2的效果，還將對企業的長久發展產生積極而深遠的促進作用。 三、樹立中國企業的企業公民形象 目前，全球五百強企業已絕大多數進入中國市場，成為中國經濟的重要組成部分。它們在弘揚企業文化，實踐「企業公民」價值方面的所作所為對中國企業具有相當的借鑒意義，尤其是以多種形式支助開展各類公益活動已經成為目前各大公司回饋社會的主要方式之一。
實際上，在其企業公民的概念中，企業在承擔社會責任上的投入和生產成本、原材料成本一樣，已經是企業經營的一種基本的和必要的支出。 跨國企業帶來的先進的公益事業理念不僅促進了中國公益事業的發展，也帶動了中國企業公益意識的提升。在跨國企業將參與中國公益事業作為其中國市場戰略的重要組成的
戰略思維影響下，越來越多的中國企業也開始尋求通過參與公益活動來樹立企業形象及拓展企業持續發展所需環境的新模式。企業群體是現代社會的重要構成部分和強勢集團之一，而社會的健康發展內涵包含社會各階層的均衡與協同發展，社會強勢群體與弱勢群體是一種扶助和反哺的相互關系，此二者良好的互動關系是社會健康發展的重要標志之一。 因此，在跨國企業將參與社會公益事業作為其長遠競爭戰略來執行的情況下，更多地參與公益事業提升中國企業的企業公民意識，不僅僅是中國企業發展壯大的競爭戰略的需要，也在很大程度上是樹立中國企業整體形象的需要，是中國社會進步的標志。 企業家朋友參與公益的理由：您參與了慈善,奉獻了愛心，履行了社會責任。同時，您也會得到回報。一是做為市慈善總會的成員，您可以以在市慈善總會相應職務的身份參加各種社會活動，提高企業的社會影響力。二是根據市委、市政府規定，原則上以後每年只組織開展一次「慈善一日捐」活動，您參與了慈善捐贈，可以避免其他捐贈，杜絕了

多頭捐贈。而且您還可以採取冠名方式捐贈，如XX企業愛心基金，提高企業的知名度。三是可以享受國家稅收減免政策。按照國家政策，企業發生的公益性捐贈支出，在年度利潤總額的12%以內的部分，准予在計算應納稅額時扣除。四是提高企業品牌的力量。據權威機構調查顯示，當企業盡力於公益事業，大量的潛在消費者會改變對該企業的看法，萌發一定的好感，並對該企業的品牌形象，有一個很好的促進作用。消費者更願意接受具備「社會責任」的企業。五是提高企業的公信力。投身公益是凝聚企業文化與價值的最有效方法，能夠增強員工的歸屬感、榮譽感和自豪感，是企業做大做強必走的一步。也是企業增加社會信譽和誠信度的最好方式。六是節省企業成本。參與公益事業，表面上是增加了企業成本，實際上企業投身社會公益事業後，可獲得比捐助額多得多的社會資源和無形資產，擴大企業的社會影響力。社會資源包括企業名譽與信譽的無形傳播及政府資源和其他社會資源的無形凝結，尤其是媒體無形宣傳給企業帶來的種種好處，它是廣告所不能完成的。

⑼ 一二線建材品牌如何升級營銷水平

中國已經是世界上最大的建築材料生產國和消費國，主要建材產品包括水泥、平板玻璃、建築衛生陶瓷、石材和牆體材料等產量多年居世界第一位，在上述各個細分的建材市場里，這十年間都分別誕生了1萬家以上的企業，而且其中出現了一些具備相當大規模實力和影響力的主流品牌，比如塗料領域的華潤、三棵樹、嘉寶莉、美塗士、3A環保漆、經典漆（展辰達化工）、中華制漆、紫荊花漆等，
陶瓷行業里的東鵬、新明珠、鷹牌、新中源、宏宇、金舵、宏宇、惠達、興輝等，地板行業里的大自然、聖象、升達、德爾、安信、吉象、世友、大庄等，門窗行業里的夢天、TATA、尚品本色、美心、潤成創展、冠牛等。
經過長則數十年、短則數年的市場打拚和經驗積累，這些各細分市場里的主流品牌和重點企業都完成了一定的資本積累和市場經驗、客戶資源積累，同時在品牌建設、營銷網點建設和產品線的建設上也獲得了不錯的成就，但也正是在這樣一個階段，這些主流品牌也會發現自己正遭遇發展瓶頸，尤其是在營銷方面，這種障礙和瓶頸現象尤其明顯。營銷高管們突然發現，很多策略都已經用過，很多推廣方式都已經用濫，很多營銷策略都已經蒼白和落後，如何通過營銷水平的升級，助推企業再上台階、規模再上檔次、品牌再上層樓，是個很有挑戰的問題。
在近幾年中，鄧超明將贏道顧問的主要服務行業鎖定在了建材業，接觸到了不少主流品牌的高管層，並且也陸續主持策劃或參與推動了一些主流品牌的營銷升級戰，一段征程之後在總結時有一些想法，遂撰寫成文同更多的人分享，以便在推動中國成長型企業的道路上前進得更順利，這也應了贏道顧問今年推出的中國成長型企業營銷援助計劃和鷹飛計劃的宗旨和目標。當然，這中間也結合了一些已跨國品牌成長過程中的經歷。
概括地來看，鄧超明建議，現在建材行業的主流品牌、二線品牌有必要在如下六個方面系統地做功課，以彌補目前營銷計劃中的缺陷，然後企業會有一個更好的表現。針對各地方的區域性企業或三四線品牌，則又當別論，會有其它更好的辦法提升自己，以躋身入主流和二線的行列。
一、品牌的系統化建設
現在包括塗料、陶瓷、五金、門窗、地板等建材行業，有一定規模和實力的企業都在品牌建設上投入了一定的力量，也確實贏得了頗有成效的知名度和美譽度。但大多數企業在做品牌的時候，並沒有進行詳細規劃，方向還是比較模糊的，或者已經有了一個框架，但推廣上又顯得猶豫。這里的根源也很清楚，主要是考慮到投入產出的問題，不太清楚投入到品牌推廣上的資源，什麼時候能夠收回來，按照多少比例創造回報。其實這就是一個問題。
大多企業把品牌建設的內容狹隘化了，其實現在這些一、二線品牌急需要釐清概念，把產品和服務、推廣等各環節的改進都可以納入到品牌建設中來，當然也包括企業內部文化的塑造、VI形象的提升等。
現在是一個信息海量擁擠的時代，如果聲音不夠大也是不行的，渠道、終端和地面上有聲音，互聯網上更應該有傳播，而且企業要提出明確的行業品牌地位、企業使命和願景，樹起行業旗幟，以登高望遠，凝聚天下之勢。如果還是四平八穩地做事情，也能夠生存下去，但越往後走，可能就越被動，被甩入二線、三線品牌行列甚至最終被淘汰，都是有可能的。這種策略肯定是比不上既踏踏實實做產品、精耕細作搞服務，同時大刀闊斧搞營銷、永不停歇搞創新這樣的企業。
二、主題計劃、工程和行動
在草莽時期，大家做事都比較本分，一點一滴地做下去，然後逐漸地把事情做起來、把勢做大，但現在光靠這種辦法已經不足夠，還需要更清晰、宏大的方向，在我們實施年度計劃、三年計劃或者五年計劃時，針對產品、營銷、客戶服務、渠道等各種策略，都應該凝提升到計劃、行動、工程等高度，這樣對內可以提升士氣，對外形成高舉高打的氣勢，即使在促銷時，有個很好的漂亮概念、口號也要比直接告訴消費者優惠比例好得多。
有時候這種東西看起來有些虛，其實不然，現在很多企業也在這樣做，是個好現象，比如平板電視節、家居裝飾文化節、鳳凰計劃、陶瓷文化節、麥田行動、千縣萬鎮創富大行動等。這種把零散地招商、促銷活動提升到新的高度，是建材營銷升級的表現。只是在推廣力度上、活動的持續上還有待進一步加強。
三、擴大明星產品
現在基本上各大一、二線企業都有13個比較得意的明星產品，既是企業創造銷量和利潤的主要來源，同時也是企業擴大品牌影響力、推動其它關聯產品的重要手段，但建材市場的區域性比較強，明星產品如果太單薄，容易被擊敗，而且單一的明星產品也很難把市場規模做到足夠大，對企業規模和實力增長的促進會有很大的局限性。
現在一、二線建材企業急需要擴大明星產品的數量和種類，如果能夠擁有3個或以上的明星產品，持續為企業貢獻銷量、利潤，那麼建材企業才可能進一步做大做強，進而才有了提高研發、營銷投入的本錢，也才可能順利地進行資本運作，進軍全球市場也才是構成現實。
四、公益形象與公益活動
現在建材行業里的公益性活動也比較多，但持續性的、長遠的、有影響力的公益活動確實很難找出幾個，大多數是零散地捐資助學、扶助弱勢、救災等，沒有將公益活動當成一份責任來做，也很難讓消費者在購買產品時聯想到企業的公益形象、慈善內涵。
鄧超明認為，無論是哪個行業，推出公益活動既是踐行社會責任的表現，同時也是企業提升形象、聯結社會，並打動消費者的一種營銷活動，有著公益內涵的品牌更容易讓人信賴，同時會給企業注入更強勁的活力，但缺乏連續性的公益活動，很難有力有效地建立起企業的公益品牌形象。因為沒有連續性，沒有高力度的推廣，沒有示範效應，公眾和消費者也很難記住品牌，最終只是走馬觀花地走了一趟公益路，蜻蜓點水地幫助了幾個人。
五、大手筆的事件與營銷活動
現在建材行業也陸續出現了一些頗有影響力、傳播力的事件和營銷活動，比如千人團購、陶瓷文化節、太陽神鳥原生態音樂劇、聘請明星代言、贊助體育賽事、3A魅力寶寶挑戰賽暨形象代言人全國選拔賽等，都體現了一、二線的建材企業們正在努力地提升營銷水平，通過公關、活動、藝術等角度去引爆關注，打動消費者。
鄧超明建議，這種活動與事件可以多做一些，大手筆的事件與營銷活動，
一年可以連續舉辦多起，比如35起就比較適合，動員起線下線下、總部與渠道、合作夥伴等多個環節的力量，爭取每一次重點行動實施後，企業就有新的面貌，實力和影響力都能再上升一個台階。這方面鄧超明已推出協同營銷的操作體系幫助企業達成願望。當然，這類活動也不是每做一次就能獲得大的成功，但不做的話，肯定是無從成功。
六、藉助網路營銷的力量
也正是在這種市場和消費者環境下，鄧超明專門組建了贏道顧問建材營銷中心，專門研究建材行業的產品、銷售、購買及推廣等關鍵內容，建立起來成熟的營銷模式和操作體系，開始在塗料、陶瓷、門窗、地板、五金等細分行業里提供營銷援助服務，所使用的重點工具就是組合化的網路渠道。
在各細分建材行業里，現在這種方式也已經得到了越來越廣泛的重視，比如塗料領域的3A環保漆等品牌，陶瓷領域的一些二線品牌等，都開始委託贏道顧問實施網路營銷計劃，在取得明顯效果的情況下不斷追加投入。

⑽ 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。